五星级酒店营销方案
最新五星级酒店营销策划方案
最新五星级酒店营销策划方案第一章引言随着旅游业的快速发展，五星级酒店作为高档旅游住宿服务提供者，受到了越来越多消费者的关注和喜爱。
然而，市场竞争也日益激烈，如何制定科学合理的营销策划方案，成为五星级酒店面临的重要问题。
本文旨在为五星级酒店提供一套最新的营销策划方案，以吸引更多的高端客户和提高酒店业绩。
第二章市场分析1. 市场规模：五星级酒店市场规模庞大，年均增长率超过10%，预计在未来几年仍将保持快速增长。
2. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，高品质的旅游住宿服务需求逐渐增长，消费者对于舒适度、服务质量、环境品质等方面的要求也越来越高。
3. 竞争态势：五星级酒店市场竞争激烈，主要竞争者有其他五星级酒店、国际连锁酒店和高端度假别墅。
第三章营销目标1. 提高入住率：通过吸引更多的高端客户和积极开展拉新活动，提高五星级酒店的入住率，达到良好的经营效益。
2. 增加客户满意度：建立完善的服务体系，提高服务质量和服务满意度，促使客户成为酒店的回头客和口碑传播者。
3. 扩大市场份额：通过差异化策略和品牌推广，扩大五星级酒店在市场中的份额，提高品牌知名度和影响力。
第四章营销策略1. 定位策略：基于市场分析和消费者需求，确定五星级酒店的定位为“奢华与便利的完美结合”，强调豪华的硬件设施和贴心的服务体验。
2. 产品策略：不断提升酒店的硬件设施，包括房间装修、设备配置和公共区域改造，并不断引进国内外知名设计师，使其与国际水平接轨。
同时，酒店要提供个性化定制服务，满足客户的多种需求。
3. 价格策略：由于五星级酒店的高档定位，价格相对较高。
但在制定价格策略时，需要根据市场需求和竞争情况进行合理定价，灵活调整价格以吸引不同层次的客户。
4. 渠道策略：通过多种渠道推广，如旅游社合作、在线旅游平台、社交媒体和线下活动等，将酒店的优势和特色推向市场，吸引更多潜在客户。
5. 促销策略：为了提高入住率，五星级酒店可以制定不同的促销策略，如会员优惠、早鸟折扣、套餐优惠等，激励客户选择该酒店。
五星餐饮酒店营销策划方案
五星餐饮酒店营销策划方案摘要：本文对五星级餐饮酒店的营销策划进行详细分析和规划。
首先，对酒店的营销环境进行了分析，包括市场前景、竞争对手和目标客户群体。
然后根据市场调研的结果，制定了详细的市场推广策略，包括定位和品牌建设、产品和服务创新、线上线下推广等。
最后，提出了有效的市场评估和控制措施，以确保营销策划的顺利实施。
关键词：餐饮酒店、营销策划、市场推广、市场评估一、引言五星级餐饮酒店作为高端酒店服务领域的代表，具有极高的品质要求和服务标准。
然而，在今天激烈的竞争环境下，无论是新开业的酒店还是老牌酒店，都面临巨大的市场压力。
因此，制定一份详细的营销策划方案变得至关重要。
本文以五星级餐饮酒店为例，结合实际情况，从市场环境、推广策略和市场评估等方面进行详细的分析和规划，以帮助酒店在激烈的市场竞争中取得成功。
二、市场环境分析1. 市场前景多年来，国内餐饮业一直保持着快速增长的态势。
随着人民生活水平的不断提高，越来越多的人们开始注重餐饮体验，并愿意在餐饮上花费更多的金钱。
因此，五星级餐饮酒店有着广阔的市场前景。
2. 竞争对手分析五星级餐饮酒店的竞争对手主要包括其他高端酒店和国际连锁酒店。
这些竞争对手无论是在品牌知名度、服务质量还是市场份额等方面都具有一定的优势。
因此，餐饮酒店需要通过差异化的定位和独特的服务来打破竞争。
3. 目标客户群体分析五星级餐饮酒店的目标客户群体主要包括高收入人群、商务旅行者和习惯于高品质生活的人们。
因此，在制定营销策划方案时，需要针对这些目标客户的需求和偏好进行详细的分析。
三、市场推广策略1. 定位和品牌建设酒店需要明确自己的定位和目标市场，并根据其定位来进行品牌建设。
通过提供独特的产品和服务，树立起自己的品牌形象。
在品牌建设过程中需要注重酒店的文化和价值观，传达出与众不同的个性。
2. 产品和服务创新为了吸引更多的客户，酒店需要不断创新产品和服务。
可以引入独特的菜品和饮品，结合当地特色，给客户带来与众不同的感受。
某五星级酒店营销方案
某五星级酒店营销方案随着旅游业的快速发展，酒店业也正面临着激烈的市场竞争。
在这个竞争激烈的环境下，如何制定一个切实可行的营销方案，成为了五星级酒店经营者需要思考的问题。
本文将提出一个针对某五星级酒店的营销方案，以吸引更多客户并提升盈利能力。
市场调研和定位在制定营销方案之前，深入了解目标市场是至关重要的。
这家五星级酒店主要面向高收入人群，是商务会议和豪华度假的首选。
因此，需要根据这一市场定位来制定针对性的营销策略。
品牌宣传品牌宣传是吸引客户的重要手段。
酒店可以通过在主要媒体上投放广告、利用社交媒体平台宣传酒店设施和服务、在高端杂志上刊登推广活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
线下推广活动除了品牌宣传，酒店还可以组织线下推广活动来吸引潜在客户。
例如，举办豪华婚礼展示活动，邀请时尚名媛、明星或公众人物参与，并提供特殊礼遇，以吸引富豪和社交名流成为酒店的客户。
会员计划酒店可以建立一个会员计划，吸引常客并提供特别优惠。
通过会员计划，酒店可以收集客户信息，了解他们的偏好和需求，从而提供更个性化的服务。
此外，酒店还可以针对会员推出独家优惠活动，提供积分奖励和特权待遇。
合作推广与其他高端品牌展开合作推广是一种有效的宣传方式。
酒店可以与航空公司、高档汽车品牌、奢侈品牌等进行合作，提供互惠互利的推广活动。
例如，与航空公司联合推出度假套餐，或者与奢侈品牌合作推出限量礼品。
在线预订平台在互联网时代，大部分客户都喜欢通过在线预订平台进行预订。
酒店应该与多家知名在线旅游平台合作，确保酒店的信息和优惠政策可以迅速传达给潜在客户。
同时，酒店还应投入精力提升自己的官方网站，在网站上提供直接预订服务，并充分展示酒店的设施和服务。
客户关系管理建立良好的客户关系是增加忠诚度和重复消费的关键。
酒店可以利用客户关系管理系统，建立客户档案并进行定期跟踪和回访。
通过给予回头客特别福利、提供贴心的生日礼物、发放定期优惠券等方式，增强客户的归属感，使其成为酒店的长期客户。
酒店营销策划全集五星级酒店营销方案
某五星级酒店营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：4、与本店竞争散客市场的有：5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。
(2)境外旅游团队。
(3)中档的的商务散客。
(4)各型会议。
一、客源市场分为：(1)团队 -------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
五星级酒店市场营销计划书
优惠促销等内容，吸引潜在客户关注。
OTA合作
03
与携程、去哪儿等在线旅行社合作，提供酒店预订服务，扩大
销售渠道。
线下渠道策略
酒店前台推广
利用酒店前台接待优势，向入住客人推广酒店特 色、推荐客房及餐饮等服务。
直销推广
通过酒店员工直销、客户推荐等方式，将酒店产 品和服务直接推向目标市场。
合作伙伴关系
与当地企业、景区等建立合作关系，提供优惠入 住、餐饮等服务，实现互惠互利。
03
产品与服务策略
酒店产品与服务介绍
酒店设施
五星级酒店应具备豪华客房、会议室、商务中心、健身 房、游泳池、餐厅等设施，以满足客户的基本需求。
01
服务品质
酒店员工应具备优秀的服务态度和专 业技能，为客户提供贴心、周到的服 务。
02
03
餐饮服务
酒店应提供多样化的餐饮服务，包括 主题餐厅、特色餐厅、自助餐厅等， 以满足客户的不同口味需求。
培训员工
定期对员工进行培训，提高服务质量和管理水平， 为客户提供更好的服务体验。
客户关系管理
建立客户关系管理系统，了解客户需求和满 意度，及时解决问题并收集反馈，以提高客 户满意度和忠诚度。
08
结论与展望
结论回顾
01
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本次市场营销计划书旨 在为五星级酒店制定一 套具有针对性的营销策 略，以提高品牌知名度 和市场份额。通过分析 市场趋势、竞争环境和 目标客户，我们得出以 下结论
促销活动
定期推出优惠活动和促销方案，吸引更多客户 入住。
预订渠道与支付方式
为客户提供多种预订渠道和支付方式，方便快捷地完成预订和支付过程。
五星酒店营销活动方案(3篇)
五星酒店营销活动方案一、活动时间：___年___月___日起—活动终止日(酒店将视行情定终止日期);二、活动地点：万豪五星级酒店;三、活动主题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽，娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;五、促销对象：住店散客;六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;七、活动内容：1)午夜房：从___月___日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，仅限酒店高级单、双人房，房价为：___元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;2)延迟退房时间：从___月___日起，酒店所有客房，延迟退房时间到下午14：00，到活动终止日，酒店将视行情定结束日期(以往退房时间为中午12：00，延迟了两个小时);3)体验房：从___月___日起，酒店所有客房在原来的条件下，增加“视觉大餐”——数字电视频道，客人在入住酒店客房时可免费收看数字电视、电影，在原来可收看的频道条件下，增开了很多新的频道，客人可随自己所爱好挑选自己喜欢看的电视、电影，体验房(仅限高级双人房)价为：___元/间/晚(即为平时的7.5折)。
八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;2、媒介推广：大堂易拉宝海报___个、电梯广告___个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽;娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;广告内容：活动时间：____年___月___日起;活动地点：苏州万豪五星级酒店;1)午夜房(仅限高级单、双人房)当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：___元/间/晚;2)延迟退房时间酒店所有客房，退房时间从原来的中午12：00延迟到下午14：00;3)体验房(仅限高级双人房)增加“视觉大餐”——国际、国内精彩数字电视频道任您选，体验价：___元/间/晚;注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
2023年五星级酒店行业市场营销策略
2023年五星级酒店行业市场营销策略五星级酒店行业市场营销策略的重点就是如何吸引更多的高端客户，提高市场占有率，提升品牌和服务的价值。
下面是一些关键的市场营销策略：1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等来宣传酒店的品牌和服务。
发布高质量的内容，包括照片、视频、评论等，吸引用户关注和互动，并通过社交媒体平台提供在线预订服务。
2. 用户体验改进：提供卓越的客户体验是吸引高端客户的关键。
从客房设计到餐饮服务，从接待服务到设施设备，酒店应不断优化和改进，确保客户享受到无微不至的关怀和个性化的服务。
3. 与高端旅行社合作：与国内外知名的高端旅行社建立合作关系，提供独家优惠和特殊服务。
通过旅行社的广告和推广渠道，向目标客户群体传递酒店的独特价值和特色。
4. 扩大会议和活动业务：五星级酒店通常拥有高品质的会议设施和活动空间，可以吸引大型会议、展览和演出。
通过积极参与会展活动、举办高端活动等方式，扩大酒店的会议和活动业务，增加收入来源。
5. 多元化的营销渠道：除了传统的广告和宣传，酒店可以利用新兴的在线旅游平台、OTA（在线旅行代理商）等渠道来推广酒店。
通过与搜索引擎优化（SEO）公司合作，提高酒店在搜索引擎上的排名，使更多的客户能够找到并了解酒店。
6. 品牌合作和赞助：与高端品牌建立合作关系，共同推出联名产品或活动。
通过赞助高端活动或体育比赛，提高酒店的品牌曝光度和影响力。
7. 提供定制化服务：根据高端客户的需求和喜好，为客户提供个性化的服务和待遇。
例如，根据客户的喜好准备特定的食物、提供私人司机和导游等。
8. 口碑营销：满意的客户会为酒店口碑宣传作出贡献。
通过提供优质的服务和设施，酒店可以鼓励客户在社交媒体上分享他们的入住体验，积极回应客户评价和建议。
9. 奖励计划和促销活动：开展会员奖励计划，为忠诚客户提供额外的优惠和特权。
同时，定期进行促销活动，如打折、特价套餐等，吸引更多的客户选择酒店。
五星酒店营销策划方案
五星酒店营销策划方案一、背景分析随着旅游业的发展和人们对生活品质要求的提高，五星级酒店已成为人们出行时的首选住宿地点。
然而，在竞争激烈的酒店市场中，如何让自己的五星酒店脱颖而出，吸引更多的客户，是一个非常重要的问题。
因此，我们需要制定一套有效的营销策划方案来提升酒店的知名度和市场竞争力。
二、目标市场分析1. 客户群体五星酒店的客户主要包括商务旅行者、会议参与者、高端游客以及婚礼和庆典的参与者。
2. 目标市场由于五星酒店主要以高品质和高服务水平来吸引客户，因此我们的目标市场应是有较高收入和消费能力的人群，包括富裕的商务精英、高端游客和要求高品质服务的新人及其家庭。
3. 地理位置选择适合酒店发展的地理位置也是非常重要的，通常五星酒店需要位于商业中心区域或旅游景点附近。
三、核心竞争力1. 独特的服务理念和文化通过提供独特的服务理念和文化，如礼宾服务、私人管家服务、健康和养生服务等，满足客户个性化和差异化的需求。
2. 高品质的设施和装修酒店需要投入大量资金来提升设施和装修的品质，确保客户在酒店内享受到高品质的住宿环境和设施。
3. 网络和技术支持提供高速的网络和最新的技术设施，满足客户在商务和娱乐方面的需求。
四、市场定位基于以上的市场分析和竞争优势，我们将五星酒店的市场定位为高端奢华酒店，追求品质、服务和舒适度的顶级客户。
五、品牌策划1. 品牌定位通过与知名设计师、酒店管理专家和美食大师合作，打造精品酒店品牌，并以奢华、独特和个性化的服务吸引客户。
2. 品牌形象通过酒店的外观设计、标志和品牌色彩与形象的定制，确保品牌的一致性和识别度。
3. 宣传推广通过电视广告、杂志和报纸等媒体，以及社交媒体平台的广告和推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
4. 客户关系管理培养忠实客户和重复客户，通过奖励计划、优惠活动和个性化服务，建立和维护与客户的良好关系。
六、市场推广1. 线上推广通过建立和优化酒店官方网站和手机应用程序，提供在线订房和预订服务。
五星级酒店营销计划书
组织酒店巡展活动，展示酒店特色和优势，吸引潜在客户预订 。
合作伙伴关系
与当地知名企业、机构等建立合作伙伴关系，共同开展促销活 动，互惠互利，提高品牌知名度。
05
营销预算与效果评估
营销预算分配
广告投放
促销活动
根据目标客户群体和市场调研结果，将预算 合理分配给不同的广告渠道，如电视、网络 、户外广告等。
经济形势的不稳定可能会 影响消费者的出行和消费 能力。
季节性影响
季节性变化可能导致酒店 入住率和营收的波动。
竞争风险评估
竞争对手的策略
酒店的竞争对手可能会采取降价、推出新服务或增加设 施等策略来吸引客户。
品牌形象和声誉
如果酒店的品牌形象受损或服务质量下降，可能会影响 客户的满意度和忠诚度。
客户体验和满意度
计划定期进行客户满意度调查，以 了解客户需求满足程度，持续改进 服务。
03
营销策略制定
产品策略
1 2
定位与差异化
根据目标市场和客户需求，提供独特的产品和 服务，突出酒店特色和优势。
产品质量控制
确保产品质量和食品卫生安全，提高客户满意 度和口碑。
3
产品创新
不断更新和改进产品，引入新元素和特色，提 高客户粘性。
为吸引新客户并保持老客户的忠诚度，需规 划一定的预算用于举办各种促销活动，如特 价优惠、满减活动等。
社交媒体营销
线下活动
借助社交媒体平台，如微信、微博等，进行 内容营销和客户关系维护，需要为此预留一 定的预算。
组织各类线下活动，如酒店开业庆典、主题 晚宴等，以提升品牌知名度和形象，也需要 考虑相关预算。
营销效果评估方法
网站数据分析
通过分析网站流量、访问时长、跳 出率等数据，评估广告投放效果和 网站用户体验。
五星酒店开业营销策划方案
五星酒店开业营销策划方案一、背景介绍五星级酒店是高档酒店的顶级品牌，其服务质量、设施设备及管理水平都在同行业中处于领先地位。
一个成功的五星级酒店开业营销策划方案可以帮助酒店在市场竞争中脱颖而出，吸引更多的目标客户。
本文将从目标客户分析、市场定位、市场推广、宣传活动、价格策略、渠道合作等方面进行详细的策划。
二、目标客户分析1. 商务旅客：商务旅客是五星级酒店的主要客户群体之一。
他们通常对酒店的地理位置和交通便利性有较高的要求，需要安静舒适的房间和高速稳定的网络设施，以及适合商务会议和洽谈的场所。
2. 休闲旅客：休闲旅客是五星级酒店的另一个重要客户群体，他们通常看重酒店的风景、娱乐设施和服务质量。
这些客户可能是度假者、家庭旅客或年轻人等。
3. 会议和会展客户：会议和会展客户是一个潜在的高利润客户群体。
他们通常需要一流的会议设施、宽敞舒适的会议室、高质量的餐饮服务以及专业的会务支持。
4. 高端人群：高端人群是五星级酒店的重要客户群体之一。
他们通常具有较高的消费能力和追求品质生活的需求，愿意为精致、舒适的服务支付高额费用。
三、市场定位针对上述目标客户群体，五星级酒店可以将市场定位为“为商务与休闲旅客提供一流服务的奢华酒店”。
通过提供出色的住宿条件、便捷的周边交通、全方位的商务、休闲和娱乐设施，以及个性化的服务，吸引目标客户。
四、市场推广1. 品牌建设：（1）制定酒店品牌标识、标语和口号，传达品牌核心理念和形象。
（2）开发酒店官方网站和手机APP，提供在线预订、会员服务、酒店介绍等信息。
2. 线上推广：（1）通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高酒店在搜索引擎结果中的排名。
（2）在社交媒体平台上开设酒店官方账号和社群，分享酒店资讯、优惠活动和客户心得，增加品牌曝光率和用户互动。
3. 线下推广：（1）与旅行社、差旅服务公司等合作，提供专属优惠和定制服务。
（2）与当地景区、商业中心、展会中心等进行合作，提供入住优惠和豪华包裹服务。
五星级大酒店营销策划方案
五星级大酒店营销策划方案1. 引言五星级大酒店作为高端酒店市场的代表，一直以来都在面临激烈的竞争。
在如今市场竞争激烈的背景下，制定一套有效的营销策划方案对于五星级大酒店来说至关重要。
本文将提出一套全面的五星级大酒店营销策划方案，以帮助酒店提升客户满意度、增加市场份额。
2. 目标客户确定目标客户是制定营销策划方案的首要任务。
五星级大酒店的目标客户主要是高收入人群、商务人士和家庭旅游者。
酒店需要深入了解目标客户的需求，以提供个性化的服务和体验。
3. 产品定位在竞争激烈的市场环境中，五星级大酒店需要有独特的产品定位来吸引目标客户。
例如，酒店可以强调自身的豪华和品质，提供高端的客房设施和服务，打造独特的餐饮体验，以及提供完善的会议和娱乐设施。
4. 品牌建设品牌建设是五星级大酒店营销策划的重要一环。
一个强大的品牌可以帮助酒店在市场中脱颖而出。
酒店可以通过与其他品牌合作或赞助一些高端活动，提升品牌知名度和形象。
此外，酒店还可以定期举办品牌推广活动，吸引目标客户参与并提升品牌认知度。
5. 价格策略五星级大酒店需要制定明智的价格策略来吸引客户并提高利润。
酒店可以考虑采用差异化的定价策略，即根据季节、节假日或活动进行灵活定价，以满足客户需求并最大化利润。
另外，酒店可以提供特殊的套餐和促销活动，如提供免费接送机服务、免费早餐等，以增加客户的价值感。
6. 渠道选择选择合适的渠道进行市场传播是营销策划的关键一步。
五星级大酒店可以选择在线渠道和线下渠道相结合的方式进行宣传推广。
在线渠道包括建立精美的官方网站、与OTA合作、利用社交媒体平台进行宣传等。
而线下渠道可以通过参加高端旅游展览、举办高端活动等方式吸引目标客户。
7. 客户关系管理保持良好的客户关系对于五星级大酒店至关重要。
酒店可以通过建立会员制度，提供个性化的服务和活动，与客户保持密切的联系。
此外，酒店还可以通过互动式的在线社区、邮件营销和客户满意度调查等方式，不断改进和提升客户体验。
五星级酒店主题营销策划方案
五星级酒店主题营销策划方案第一节：市场分析市场环境：五星级酒店是高端酒店市场的代表，客户群体较为特殊，具有一定购买力和品味，对服务质量要求非常高。
根据市场调研数据显示，目前五星级酒店市场竞争激烈，客户忠诚度相对较低，因此，酒店需要通过不断创新和提供独特的服务，吸引更多客户，并保持客户忠诚度。
市场需求：根据市场调研，酒店客户的需求主要包括舒适的住宿环境、优质的服务、高品质的餐饮和多样化的娱乐设施。
此外，对于五星级酒店的客户来说，他们也希望能够在旅行中体验到独特的文化、历史和风情。
竞争分析：五星级酒店市场竞争主要来自同级别的其他酒店以及高端度假村。
酒店需要通过提供独特的服务和创新的主题来与竞争对手区分开来。
此外，目前在线旅行社和共享经济平台也对酒店市场造成了一定冲击，酒店需要与这些平台合作，提高市场曝光度。
第二节：目标客户和市场定位目标客户：我们的目标客户是高消费群体，包括商务旅行者、国内外旅游者、高端会议活动的参与者等。
目标客户具有较高的消费能力和品位，注重服务和舒适度。
市场定位：我们的酒店将定位为“奢华的文化体验之地”。
通过提供独特的文化主题和优质的服务，我们希望吸引客户在酒店中度过愉快的时光，并感受到不同于其他五星级酒店的文化氛围。
第三节：主题营销策略1. 主题设计：根据市场需求和目标客户的喜好，我们选择“历史文化”作为酒店的主题。
在酒店的设计和装修中融入当地历史文化元素，如艺术品、传统手工艺品等，营造出浓厚的历史文化氛围。
2. 服务升级：我们将提供高品质的服务，以满足客户对五星级服务的期望。
在员工培训上，我们将注重文化知识和服务礼仪的培训，以提供专业而细致的服务。
3. 餐饮特色：酒店餐厅将提供当地特色美食，结合历史文化主题，营造出独特的用餐体验。
此外，我们还将开设特色主题餐厅，提供精致的西餐、东方料理等，给客户带来不同的味觉享受。
4. 文化活动：为了让客户更好地体验当地的历史文化，我们将定期举办文化活动，如传统音乐演奏、艺术展览、书法表演等。
五星级酒店商场营销策划方案
五星级酒店商场营销策划方案一、背景分析近年来，随着社会经济的持续发展，旅游业迅猛发展，五星级酒店市场竞争日益激烈。
为了保持市场竞争力和提升品牌形象，需要制定一份完善的商场营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标客户群体：商务旅游客户和高端旅游客户。
2. 客户特点：追求舒适、奢华和个性化服务的高品位人群。
3. 目标市场范围：国内外商务中心和旅游景区。
三、核心竞争力1. 品牌形象：将五星级酒店作为品牌核心，打造高端豪华的形象。
2. 服务质量：提供高品质的服务，注重客户需求的个性化定制。
3. 设施设备：建设完善的酒店设施，包括会议室、娱乐设施等。
四、市场营销策略1. 品牌推广策略（1）打造独特品牌形象：通过精心设计的标志、宣传册等，塑造高端豪华品牌形象。
（2）提升品牌知名度：加强网络和媒体宣传，通过社交媒体、博客和微信等传播品牌价值观。
（3）赞助活动和跨界合作：与高档品牌进行合作，共同举办活动，提升品牌形象。
2. 客户关系管理策略（1）个性化服务：通过了解客户需求，提供个性化的服务，在住宿、餐饮、娱乐等方面满足客户的各种需求。
（2）建立客户数据库：通过会员系统，建立客户数据库，记录客户偏好和消费习惯，为客户提供更好的服务和精准的销售推荐。
（3）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对酒店服务的满意程度，并根据调查结果改善服务。
3. 价格策略（1）差异化定价：根据客户的需求和市场情况，制定不同房型的价格，提供不同档次的套餐服务。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如节假日优惠、生日特典等，吸引客户入住。
（3）会员优惠：建立会员制度，为会员提供优惠价格和其他增值服务。
4. 渠道拓展策略（1）线上渠道：通过自有网站、在线预订平台和社交媒体等在线渠道进行宣传和销售。
（2）线下渠道：与旅行社、商务机构等建立合作关系，推广酒店产品和服务。
（3）外部合作：与高端品牌合作，开展联合营销活动，互相提升知名度和共同受益。
五星级酒店市场营销管理制度
五星级酒店市场营销管理制度一、市场营销管理制度目的与原则五星级酒店是高端酒店市场的代表，为了有效管理市场营销活动，提升酒店的品牌知名度和市场占有率，制定本市场营销管理制度，旨在规范酒店市场营销管理流程，确保市场活动的顺利实施，以满足客户需求并实现酒店经营目标。
1. 目的本市场营销管理制度旨在：-明确五星级酒店市场营销的组织架构和职责分工；-规范市场调研、产品定价、渠道管理等流程；-确保市场活动的有效实施，提高市场营销效果。
2. 原则本市场营销管理制度遵循以下原则：-客户至上：以客户需求为导向，提供优质的产品和服务；-市场导向：积极关注市场变化，及时调整策略以应对市场竞争；-合理竞争：遵守市场规则，维护公平竞争的环境；-数据驱动：通过市场数据分析，科学决策，提高市场营销效果。
二、市场营销管理组织架构五星级酒店市场营销管理组织架构明确各职责部门和人员，确保市场相关工作的协同推进。
1. 组织架构市场营销管理组织架构包括以下部门和职责人员：-市场营销部：负责制定市场营销策略与计划，并推动实施；-销售部：负责客户拓展与销售工作；-品牌部：负责品牌建设和形象推广；-市场调研部：负责市场数据分析和竞争情报收集。
2. 职责分工-市场营销部负责制定年度市场营销策略与计划，协调各个部门的市场工作，与销售部门协同推动销售目标的实现；-销售部负责客户群体的拓展和维护，与市场营销部门紧密合作，确保销售目标的达成；-品牌部负责建设酒店品牌形象，制定品牌推广计划，提升品牌知名度和美誉度；-市场调研部负责进行市场调研和分析，为市场营销策略的制定提供数据支持。
三、市场营销管理流程市场营销管理流程是市场活动的全过程管理，包括市场调研、产品定价、渠道管理、促销活动等。
1. 市场调研市场调研是市场活动的基础，通过调研分析市场需求和竞争情况，为制定市场策略提供依据。
市场调研部门应定期进行市场调研，对酒店的目标客户、市场竞争对手、市场趋势等进行深入了解。
星级酒店营销策划方案
星级酒店营销策划方案星级酒店营销策划方案1（约1872字）(一)销售方法的策略：1.改变经营的菜系，五星级酒店营销工作。
过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。
这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2.降低菜价吸引顾客。
菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。
价格策略①优惠折扣。
②.抽奖及精品赠送优惠。
3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。
套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。
主要目的是以实惠取胜。
面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。
把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。
4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6.在年节开展促销活动。
(二)广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段，工作总结《五星级酒店营销工作》。
酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。
在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。
酒店市场正是如此。
五星级酒店策划方案
五星级酒店策划方案一、项目概述二、市场分析1.五星级酒店市场前景广阔，随着消费水平的提升，人们对酒店的要求也越来越高，对豪华、舒适、便捷的需求不断增加。
2.该地区目前的五星级酒店数量相对较少，市场存在较大的空缺。
3.该地区有较好的旅游资源，游客流量持续增加，提供了良好的市场机会。
三、策划目标1.建立品牌形象：通过开展专业的营销活动，塑造酒店的高端形象，吸引更多目标客户。
2.提供优质服务：培训员工，提高他们的专业素质和服务意识，致力于为客户提供体验最佳的服务。
3.创新服务项目：通过引入创新的服务项目，提高客户粘性，增加客户的满意度。
4.提高顾客忠诚度：通过定期开展促销活动、会员福利等方式，增加顾客的忠诚度，提高再次入住率。
四、营销策略1.定位精准目标客户：根据市场调查，明确目标客户群体的需求和消费习惯，制定相应的销售策略。
2.善用网络渠道：通过建立网站和使用社交媒体平台，积极推广酒店品牌形象，开展在线预订活动，提高知名度和可见度。
3.建立合作伙伴关系：与当地旅行社、航空公司等相关行业建立合作伙伴关系，共同促进业务发展，实现互利共赢。
4.开展促销活动：定期开展限时促销活动、特价房间、特殊时段折扣等，吸引更多客户入住。
五、服务与管理1.专业培训：对员工进行专业培训，提高他们的服务意识和技能水平，确保能够为客户提供一流的服务。
2.个性化定制服务：根据客户的特殊需求，例如安排私人管家、提供特殊饮食、协助安排旅游行程等，提供个性化的服务。
3.功能完善的设施：提供一流的设施，例如SPA中心、健身房、游泳池等，为客户提供全方位的服务体验。
4.优质供应商与服务商：与一流的供应商和服务商合作，确保提供高质量的产品和服务。
六、质量控制1.制定严格的操作流程与服务标准，确保服务质量的稳定性和可预期性。
2.定期进行客户满意度调查和培训评估，及时发现问题并改进。
3.建立客诉反馈机制，及时处理客户投诉，并进行总结和改进。
七、可行性分析1.该地区目前五星级酒店市场较为稳定，该项目在区域发展前景和市场需求的支持下，具备较好的市场前景和可行性。
五星酒店营销活动方案范文(二篇)
五星酒店营销活动方案范文主题活动一：“缤纷圣诞”亮灯仪式【活动地点】酒店大堂【活动目的】为即将敲响的圣诞钟声拉开悠扬的序幕【活动日期】【活动内容】1.酒店大堂正中间放置一约____米高的圣诞树，圣诞树上布置星星灯、圣诞红、铃铛等点缀，在圣诞树旁边设计制作一圣诞鹿车、小雪人、圣诞老人雕塑。
大堂右手边设计一姜饼屋，可出售各式面包、圣诞节巧克力和其它圣诞节礼物，大堂各角落布置小的圣诞树，装饰星星灯，三楼靠近大堂区域也相应做圣诞节的装饰，必要处可放置圣诞树。
2.采购圣诞礼花在酒店大堂进行布置，随着总经理宣布开灯仪式的开始，需要制造出大堂礼花绽放，星星点点的雪花从穹顶上飘落的效果。
3.大堂需要进行鸡尾酒会的布置，届时，将邀请约____名酒店重要客户及相关媒体参加此次我酒店的圣诞节开灯仪式，以增加酒店圣诞节活动的社会影响力。
____组织准备圣诞唱诗班、圣诞老人、圣诞小丑及圣诞小提琴演奏，随着开灯仪式的开始，小提琴演奏圣诞动听的歌曲，圣诞唱诗班美妙的歌声、圣诞老人、小丑的表演将使现场变成一片欢乐的海洋。
Ø市场营销部需在____月____日前设计姜饼屋的样式的并完成整个大堂现场布置方案;需要于____月____日前完成____名重要客户及____多家重要媒体的邀请工作Ø财务部需根据要求于____月____日前完成圣诞树、礼花及其他相关物品的采购工作;需要在____月10前完成唱诗人员、小丑、圣诞老人服装的采购工作;Ø餐饮部需于____月____日前完成鸡尾酒会的摆台及食品、酒水方案并报董事总经理批示Ø人力资源部需于____月____日前完成圣诞节唱诗班、圣诞老人、圣诞小丑的人选及培训工作Ø工程部需要在____月____日前完成圣诞树、灯光的安装及总经理开启仪式灯光的所有线路调控工作。
五星酒店营销活动方案范文（二）一、促销活动时间：-____日二、执行市场：武汉区域、长沙区域、咸宁区域三、活动方式：1、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受____元/人的温泉套票，提前预定的旅行社可享受____元/人的温泉套票。
五星级酒店营销方案
五星级酒店营销方案1. 引言五星级酒店作为高档服务行业的代表，面临着激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。
为了在竞争中立于不败之地，制定一套有效的营销方案是至关重要的。
本文将详细介绍五星级酒店的营销策略，包括市场分析、目标定位、品牌建设、促销活动等，旨在帮助五星级酒店在激烈的市场环境中实现竞争优势。
2. 市场分析在制定酒店营销方案之前，必须对市场进行充分的分析。
首先，对目标市场的规模和增长趋势进行研究。
通过收集和分析数据，确定潜在客户群体的规模和增长潜力，以便制定合适的营销策略。
其次，了解竞争对手的情况，包括其定位、产品特点、服务质量等。
在了解竞争对手的基础上，找出自身的优势并针对性地进行推广。
3. 目标定位针对五星级酒店的目标市场和市场需求，制定明确的目标定位是至关重要的。
首先，需要明确是面向商务旅客还是休闲度假客户。
通过区分不同类型的客户需求，可以更好地提供专业化的服务。
其次，根据目标客户的价值观、消费习惯和偏好，确定酒店的定位，例如豪华、商务、浪漫等。
最后，确立目标市场的规模，确定营销策略的方向。
4. 品牌建设五星级酒店必须建立强大的品牌形象，以在市场上脱颖而出。
首先，通过独特的建筑风格和室内设计，给客户留下深刻的印象。
其次，注重服务质量，提供一流的设施和服务，满足客户的期望。
同时，要加强品牌宣传和推广，通过广告、社交媒体等渠道传达出酒店的核心价值和独特之处。
最后，建立良好的客户关系管理体系，提供个性化的服务，提升客户忠诚度。
5. 促销活动促销活动是吸引客户和增加销售额的重要手段。
五星级酒店可以通过多种方式进行促销活动。
首先，可以推出特价房间和套餐，吸引价格敏感的客户。
其次，可以与其他企业合作，推出联合促销活动，如与航空公司合作推出机票加酒店套餐等。
另外，可以通过会员制度来提升客户忠诚度，例如积分兑换、生日特权等。
最后，可以组织丰富多彩的活动，如主题派对、文化体验等，吸引更多的客户参与。
6. 数据分析和调整制定营销方案后，需要不断进行数据分析和调整，以保证方案的有效性。
五星酒店的营销策划方案
五星酒店的营销策划方案一、市场概况分析1.市场规模和增长潜力根据最新数据统计，五星级酒店市场在全球范围内的年营业额已超过1000亿美元，预计未来五年将以每年5%的速度增长。
与此同时，五星级酒店市场的扩张空间仍然十分巨大，尤其是在新兴市场和旅游热点地区。
2.竞争对手分析当前，市场上存在着许多五星级酒店品牌，如万豪、希尔顿、洲际和凯悦等。
这些品牌在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的声誉。
3.目标客户群体五星级酒店的主要客户群体包括商务旅行者、高端游客、国际会议和活动组织者。
他们通常对住宿环境的品质、服务质量和酒店设施有较高的要求。
二、市场定位基于市场概况分析，本品牌力求成为一家具有国际知名度和竞争力的五星级酒店。
1.品牌定位本品牌致力于提供独特而高品质的住宿体验，将酒店设计为一个奢华、舒适和便利的居住空间，以满足高端客户对于品质、服务和体验的要求。
2.目标市场本品牌将主要定位于商务旅行者、高端游客和国际会议和活动组织者等中高端客户群体。
3.核心竞争力本品牌的核心竞争力主要体现在以下几个方面：（1）高品质的住宿体验：提供舒适、豪华和便利的住宿环境，包括宽敞的客房、豪华的设施和便捷的服务。
（2）个性化的服务：为每一个客户量身定制符合其需求和偏好的服务，提供独特的酒店体验。
（3）独特的酒店设计：以现代化、时尚、豪华的设计理念为基础，打造一个与众不同的酒店。
三、市场推广策略1.品牌宣传（1）通过各种传统媒体和数字媒体宣传本品牌的独特卖点和优势，包括报纸、杂志、电视广告、网络广告和社交媒体。
（2）与旅游机构和商务组织建立合作关系，共同宣传本品牌的独特卖点和服务优势。
2.电商渠道（1）与各大在线旅游平台合作，推出独家优惠和套餐，吸引更多的客户预订。
（2）优化酒店官方网站和手机应用程序，提供便捷的在线预订和支付功能。
3.协同营销活动（1）与航空公司、旅游景点和商务机构等进行合作，推出联合宣传和优惠活动，吸引更多的客户。
假设你是五星级酒店餐饮部营销经理,请为婚宴客户制定营销组合策
假设你是五星级酒店餐饮部营销经理,请为婚宴客户制定营销组合策作为五星级酒店餐饮部营销经理，为婚宴客户提供营销组合策略是非常重要的。
以下是一些可能有用的建议:
1. 制定差异化营销策略：与其他五星级酒店相比，五星级酒店
的餐饮部可以提供更加奢华的环境和服务，因此可以在婚宴市场上打出差异化策略。
可以考虑提供独特的餐饮体验，如户外婚礼、海滨婚礼等，以满足婚宴客户的需求。
2. 利用社交媒体：在现代社会中，社交媒体是传播信息的重要
手段。
可以在社交网站上发布有关酒店婚宴服务的信息，并与客户进行互动，提高客户满意度和品牌知名度。
3. 提供优惠和奖励：为婚宴客户提供优惠和奖励可以有效地提
高客户满意度和忠诚度。
可以考虑提供特别优惠，如免费赠送婚纱礼服、提供免费婚礼拍摄等，以提高客户满意度。
同时，也可以通过提供奖励，如婚宴消费折扣、免费客房等，来吸引更多的婚宴客户。
4. 与婚礼策划公司合作：婚礼策划公司是帮助新人策划婚礼的
重要工具。
可以与婚礼策划公司合作，为他们提供优惠和奖励，以吸引更多的新人选择五星级酒店举行婚礼。
5. 提高服务质量：为客户提供优质的服务是提高客户满意度和
忠诚度的关键。
可以考虑增加服务措施，如提供专业的婚礼策划、免费的新娘化妆服务等，以提高客户满意度。
综上所述，为婚宴客户提供营销组合策略需要综合考虑多个方面，包括差异化营销、社交媒体、优惠和奖励、与婚礼策划公司合作和提
高服务质量等。
通过这些措施，可以有效地增加五星级酒店婚宴客户的数量，提高客户满意度和忠诚度。
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五星级酒店营销方案根据目前酒店情况.首先树立[以市场为先导.以销售为龙头"的思想,为了更好的开展销售工作.制定营销方案.市场推广计划.并在工作中逐步实施.第一章目标任务一. 客房目标任务: 万元/年.二. 餐饮目标任务: 万元/年.三. 起止时间:自某年某月-某年某月.第二章形势分析一.市场形势1.2001年全市酒店客房10000余间.预计今年还会增加1-2个酒店相继开业.2.竞争形势会相当激烈.[僧多粥少"的现象不会有明显改善.削价竞争仍会持续.3.今年与本店竞争团队市场的酒店有:4.与本店竞争散客市场的有:5.预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈,散客市场仍保持平衡,会议市场潜力很大.二.竞争优.劣势1.三星级酒店地理位置好.2.老三星酒店知名度高.客房品种全.3. 餐饮.会务设施全.4. 四周高星级酒店包围.设施设备虽翻新.但与周围酒店相比还是有差距.第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店.充分发挥酒店地理位置优势.餐饮.会务设施优势.瞄准中层次消费群体:(1)国内标准团队.(2)境外旅游团队.(3)中档的的商务散客.(4)各型会议.一.客源市场分为:(1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京.上海.广东.东南亚.日.韩等)(2)散客-------首先海口及周边地区.再岛外北京.上海.广州等大城市的商务公司.(3)会议-------政府各职能部门.驻琼企.事业机构及岛内外各商务公司二.销售季节划分1. 旺季:1.2.3.4.5.10.11.12月份(其中黄金周月份:10.2.5.三个月)2.平季:7.8月份3.淡季:6.9月份三.旅行社分类1.按团量大小分成A.B.C三类a类:省中旅.海王.风之旅.民间.山海国旅.金图旅行社.事达国旅.扬帆.山海.港澳国旅.观光.悠闲.航空假日.南山锦江.金椰风.海航商务.等.b类:神州旅行社.省职旅.市职旅.天之涯.雁南飞.国航.春秋.东方假期.天马国旅.神州.明珠国旅.华能旅行社等.c类:其它.＊按不同分类制定不同旅行社团队价格(1) 稳定A类客户.逐步提高A类价格.(2) 大力发展B类.C类客户.扩大B.C类比例.2.境外团旅行社:(1) 香港市场:港中旅.中航假期.康辉假期.关键旅游.地接社:港澳国旅.海王国旅.山海国旅(2) 马来西亚东南亚市场地接社:天马国际(3) 新加坡:山海国旅(4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社:京润国旅3.确定重点合作的旅行社:省中旅.事达.东方假期.神州.扬帆.省职旅.华能.山海.港澳国旅.海王.明珠.观光.悠闲.航空假日.南山锦江.风之旅.金椰风.民间.海航商务.国航风情等.第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份.各黄金周制定了不同的价格.月日团队.散客比例.每天营业收入.月度完成任务及各月份工作重点.1. 旺季:1.2.3.4.5.10.11.12月份★2002年1月(31天)3月(31天).4月(30天).2001年11月(30天).12月(31天):A.每天团队与散客预定比例:6:4.B.房价:团队价:110元/间.散平均价:180元/间C.月平均开房率:90%即161间/日D.每日收入:团队:9666元.散客:10948元E.五个月总(153天)收入:315.3942万元.月平均:63.0788万元F.各月工作重点:2002年1月份:1.加强对春节市场调查.制定春节促销方案和春节团.散预订.2.加强会务促销.3.加强商务促销和协议签订.4.加强婚宴促销.2002年3月份:1.加强会务.商务客人促销.2.加强婚宴促销.3.[五一"黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案. 2002年4月份:1.加强会务.商务客人促销.2.加强婚宴促销.3.加强对五一节市场调查.制定五一节促销方案和五一节团.散预订.4.制定[母亲节"活动方案并促销,母亲节------以[献给母亲的爱"为主题进行餐.房组合销售.(五月第二个星期天)2001年11月.12月份:1.加强对春节市场调查.2.加强会务促销.3.加强商务促销和协议签订.4.加强婚宴促销.其中黄金周月份:10.2.5.三个月各黄金周及月收入:＊2001年10月(31天):A [十一"黄金周:全部七天1)2.3.4.5日.团队:散客=6:4.房价:团:160元/间.散:280元/间开房率:95%即170间/日每日收入:团:16320元.散:19040元2)1.6日. 团:散=7:3.房价:团:120元/间.散:220元/间开房率:90%即161间/日每日收入:团:13524元.散:10626元3)7日.团队:散客=7:3房价:团:100元/间(含双早).散:160元/间开房率:80%即143间/日每日收入:团:10010元.散:6864元4)黄金周收入:20.67万元B 当月余下24日收入: 49.4736 万元.预定比例:团:散=6:4房价:团队价:100元/间.散平均价:170元/间开房率:90%即161间/日每日收入:团:9666元.散:10948元C.本月总收入:70.1436万元D.本月工作重点:1.加强会议促销.2.加强婚宴促销.3.加强商务促销和协议签订.4.同餐饮部拟定圣诞节促销方案.圣诞节----圣诞大餐.10月上旬餐饮部.销售部完成制作圣诞菜单.广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案.各项工作逐步开展.5.春节-------- 客房.家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节(1) 餐饮部10月下旬完成制作方案.(2) 销售部.餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案.由于春节.元宵节.情人节时间相近.可贯穿起来.＊2002年2月份(本月只有28天):A 春节黄金周:全部七天1)2.3.4.5日.团:散=5:5房价:团:180元/间.散:280元/间开房率:98%即175间/日每日收入:团:15750元.散:24500元2)1.6日. 团:散=6:4.房价:团:150元/间.散:220元/间开房率:92%即165间/日每日收入:团:14850元.散:14520元3) 7日.团:散=7:34) 房价:团:100元/间(含双早).散:160元/间开房率:80%即143间/日每日收入:团:10010元.散:6864元4)黄金周收入:23.6614万元B 当月余下日收入: 43.2894万元(21天). 预定比例:团:散=6:4.房价:团队价:100元/间.散平均价:170元/间开房率:90%即161间/日每日收入:团:9666元.散:10948元C.本月总收入:66.9508万元D.本月工作重点:1.加强会议促销.2.加强婚宴促销.3.加强[三八节"活动促销.＊2002年5月份(31天)A 五一黄金周.全部七天i＞2.3.4.5日.团:散=6:4.房价:团:150元/间.散:260元/间开房率:90%即161间/日每日收入:团:14490元.散:16744元ⅱ＞1.6日. 团:散=7:3.房价:团:120元/间.散:220元/间开房率:90%即161间/日每日收入:团:13524元.散:10626元ⅲ＞7日.团:散=7:3房价:团:110元/间(含双早).散:160元/间开房率:80%即143间/日每日收入:团:11011元.散:6864元iv＞黄金周收入:19.1111万元B 当月余下日24天收入:49.4736 万元.预定比例:团:散=6:4.房价:团队价:100元/间.散平均价:170元/间开房率:90%即161间/日每日收入:团:9666元.散:10948元C.本月总收入:68.5847万元D.本月工作重点:1.加强对六月份市场调查.六一儿童节------以[享受亲情.欢乐无限"为主题推出儿童欢乐节进行餐.娱乐组合销售.制定父亲节-------以[父亲也需要关怀" 为主题进行餐.房组合销售.(六月第三个星期天)2.加强[六一"儿童节.父亲节活动促销.3.加强商务促销.2.平季:7.8月份＊A.2002年7月(31天).2001年8月(31天):预定比例:团:散=7:3房价:团队价:90元/间.散平均价:160元/间开房率:85%即152间/日每日收入:团:9576元.散:7296元二个月总(62天)收入:104.6064万元.月平均:52.3032万元A. 各月工作重点:7月份:1.加强署期师生活动促销.加强商务散客促销.2.制定[学生谢师宴"方案.中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案.销售部完成广告宣传促销方案.各项工作逐步开展.3.中秋节----------月饼促销.7月中下旬餐饮部完成制作方案.销售部完成广告宣传促销方案.各项工作逐步开展.8月份:4.加强署期师生活动促销.2.加强[学生谢师宴"促销.5.加强商务散客促销.制定出9月份团.散用房与月饼奖励促销方案.6.国庆节客房.节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案.餐饮.销售部完成接待及促销方案.3.淡季:6.9月份＊A.2002年6月(30天).2001年9月(30天):预定比例:团:散=7:3.房价:团队价:80元/间.散平均价:150元/间总开房率:70%即125间/日每日收入:团:7000元.散:5625元二个月总(60天)收入:75.75万元.月平均:37.875万元B.各月工作重点:＊6月份:1.加强对[高考房"市场调查.2.加强署期师生活动促销.3.加强商务促销.＊9月份:1.加强会务促销.2.加强商务促销.3.加强对国庆节市场调查.制定国庆节促销方案和国庆节的团.散预订.4.制定[圣诞"活动方案.4.预算全年客房营业收入: 万元年平均开房率:86.065 %每日可供租房数: 179间计划每日出租房数:154间(其中:团队96间/日.散客58间/日)平均房价: 团队:100元/间.散客:165.8元/间.每天收入:团队:0.96万元.散客:0.9617万元5.会务设施和其它代理收入:18.5703万元总计:万元第五章市场推广方法开拓市场没有多大捷径可走.吃苦是最根本的出路.为什么这样说.因为准确的定位.合理的房价.良好的合作信誉都具备的同时.信息输出(宣传促销)是最关键.酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品.大量投放媒体广告.即使有也是小范围内在开业初期.那么人员促销是最主要的手段.所以定期回访是最重要的.一.销售部:1.旅行社客源(1) 把价格做杠杆.在旺季追求利润最大化.在淡季时追求高的出租率.吸引各社团队.(2) 稳住本岛的主要大社.走出去寻访广东.上海.北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作.力争为指定酒店.主要是岛内旅行社.他们的客源是酒店的生存基本客源.在旅行社客源市场的开发.主要以价格为杠杆.接待好各社的老总.保证节日用房.障碍基本不存在问题.而价格是竞争对手最容易做到的.怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率.那就必须对计调部人员进行公关.(3) 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源.(4) 推出[年价团队房"(一年一个价).(5) 为扩大餐饮消费.团队要求含早餐.正餐.(6) 加强日本团.韩国团.会议等促销.2.会务客源促销(1)促销时间:上半年1至4月下半年10至12月(2)促销对象:(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司(3) 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务.散客.(4) 建全代理制.组织省内外会务客源.策划一些企业经济类的.学术研讨.培训班会议和事业单位的会议.3.散客客源散客市场客源的开发.是我们酒店客房追求的最主要的客源市场.要在有限的房数提高总量.散团比例的改变是根本途径.在开拓散客市场.重点是海口市场.其次是岛内其它县市.从战备方向上来讲最后的重点移向岛外.广东.上海和北京等地.1.参加行业的连锁服务网.加强与各企事业单位的联系.稳定现有客户.大力开发新客户.本地市场客户要逐一登门拜访.2.针对散客.客房.餐饮捆绑销售.客户在酒店住房.可同时在餐饮.娱乐方面享受不同程度的优惠.3.根据不同客人的需要.设计多种套餐(包价).含客房.餐饮..4.大力发展长住客户,制定内部员工合理的客房提成奖励制度.5.扩大司机拉客量.对出租车司机的促销.建全中介差价规定和订房差价提差方法.6.开辟网上订房.加强网络促销.扩大网络订房中心的订房.二.餐饮部(1) 增加品种和特色菜.降低价格.提高质量.(2) 举办[美食节".中西餐培训班.(3) 根据节庆推出相应的团圆宴.长寿宴.婚庆宴等.(4) 开展有奖销售活动.如福寿宴.良缘宴..赠送客房.或免费接送及小礼品.鲜花赠送和在报刊祝贺广告.电视台.电台送歌活动. (5) 增加旅行社指定用餐.给导游折扣.增加团队自点餐和风味餐消费.(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单.以便销售部和餐饮部联系.)三.内部消费链建立A.通过内外促销宣传链完成内部消费链1.外部宣传和促销(1) 岛内外新闻媒体的全面合作.除正常的广告播放和栏目的合作.同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传.提高酒店的知名度和美誉度.(2) 交通工具上的宣传:如:飞机上的介绍和代理订房业务.海口.三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务.(3) 人员促销.交易会促销.信函促销.通过旅行社宣传.电子邮件.其它媒体等.通过以上方法和其它宣传促销宣传网.把客人吸引进来.2.内部宣传网客人进店要促成每项消费.就必须把每项服务介绍给他们.这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始.就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片).走进电梯.又能进一步看到图文并茂的宣传广告.到了客房.除了一些重点介绍的项目外.还有一本图文并茂的服务指南.除了各项设施的介绍图片.计费方法.电视节目.菜谱(含图片)外.还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等..同时还有酒店位置图.各项交通设施和旅游景点的介绍.相应的地方风土人情等.打开电视应在整点插播酒店介绍专题片.。