【营销成功案例】桶装水的营销策划记

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桶装水经营销售方案三篇

桶装水经营销售方案三篇篇一：桶装水经营销售方案为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。

一、送水经营的可行性(一)物业公拥有的资源优势1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的；4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。

(二)物业公司拥有的成本优势1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本；3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。

(三)物业服务的增值必需性1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务；2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。

送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。

二、运作方式(一)饮水机的租赁1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。

2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户)定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。

(二)配送要求1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户)承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。

桶装水营销策划方案例文

桶装水营销策划方案例文一、项目背景分析桶装水是一种便捷、卫生、健康的饮用水，逐渐成为日常生活中的必需品。

随着人们对饮用水安全的关注度提高，桶装水市场的发展潜力巨大。

本项目旨在为消费者提供高品质的桶装水，并通过有效的营销策划提升品牌知名度，进一步扩大市场份额。

二、目标市场分析1. 市场规模桶装水市场规模庞大，消费者需求量大。

根据市场调查数据显示，我国桶装水市场年增长率超过20%，预计市场规模将从xx年的xx亿元增加至xx年的xx亿元。

2. 目标群体（1）家庭用户：家庭用户是桶装水的主要消费者群体之一。

他们对饮用水质量的要求较高，同时也是桶装水消费量较大的群体。

（2）办公室用户：办公室用户是桶装水的另一个重要消费群体。

随着办公室员工对健康的关注度提高，桶装水逐渐取代传统的自来水成为他们的首选饮用水。

（3）商业用户：商业用户包括餐饮、酒店、旅游景区等行业。

这些行业对待饮用水的安全和卫生要求较高，因此对桶装水的需求量也较大。

三、核心竞争优势1. 高品质水源我们将在全国各地选择优质的水源，确保桶装水的饮用水质量符合国家相关标准。

同时，我们还将配备专业的水质检测设备，定期对桶装水进行检测，确保水质的安全。

2. 优质服务我们将建立完善的售后服务体系，包括及时回收空桶、维修桶装水设备等，并提供24小时客服热线，确保用户在使用过程中遇到问题能够得到及时解决。

3. 灵活的配送方式为了更好地满足不同用户的需求，我们将提供多种配送方式，包括定期配送、按需配送等。

用户可以根据自己的实际需求选择最适合的配送方式。

四、营销策划方案1. 品牌定位通过提供高品质的桶装水和优质的服务，将品牌定位为“健康、便捷、可信赖”的专业桶装水供应商。

2. 产品定价策略（1）家庭用户：我们将通过制定合理的价格体系来吸引家庭用户，同时提供多种套餐选择，满足不同家庭的需求。

（2）办公室用户：为了提高竞争力，我们将提供更具竞争力的价格给办公室用户，并提供更灵活的月结结算方式。

桶装水营销策划方案怎么写

桶装水营销策划方案怎么写一、背景分析1.1 市场概况桶装水作为饮用水的一大类，市场需求稳定，且呈现逐年上升趋势。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，桶装水已经成为众多家庭选择的主要饮用水。

1.2 竞争分析目前市场上存在着多个桶装水品牌，各品牌之间竞争激烈。

竞争主要体现在品牌知名度、产品质量、价格以及销售渠道等方面。

为了在竞争中脱颖而出，需要制定一系列营销策略，提升品牌竞争力。

二、目标市场2.1 目标客户群体桶装水的目标客户主要分为家庭用户和办公场所用户。

家庭用户主要是普通家庭，办公场所用户主要是企事业单位和学校等。

2.2 目标市场规模根据市场调研数据，本地区每年桶装水的消费量约为XX万吨，市场潜力较大。

三、品牌定位3.1 品牌核心价值品牌核心价值是指品牌所传递给消费者的最基本、最核心的价值观。

我们的品牌核心价值是“健康、纯净、可信”。

3.2 品牌差异化优势在与竞争对手的差异化方面，我们将注重以下几点：- 产品质量：确保水质的纯净、安全，强调独特的净水技术和过滤方法；- 服务体验：提供快速、方便、准时的配送服务，保证客户的用水需求；- 环保意识：注重环保理念，推广可持续发展的生活方式；- 品牌形象：通过高品质的包装设计和营销活动塑造品牌的形象。

四、营销策略4.1 产品策略- 品质保证：确保桶装水的质量符合国家相关标准，并积极寻求第三方机构进行每期产品质检，确保产品质量的稳定；- 产品创新：不断进行产品创新和技术研发，推出更多口味的桶装水，满足不同消费者口味需求。

4.2 价格策略- 参考市场平均价格进行定价，根据不同产品规格、包装形式等因素进行适当调整；- 通过优惠活动、套餐销售等方式，提供更具竞争力的价格，吸引新客户。

4.3 渠道策略- 建立完善的销售和配送网络，包括线下销售渠道和线上电商平台；- 与超市、便利店等零售商建立合作关系，扩大销售网络；- 发展代理商和经销商，在各个社区设立销售点，方便用户的自取和配送。

桶装水营销策划案

营销策划案摘要济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有国内一流的现代化、花园式工厂两座。

普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。

经过十五年的发展，普利思已成为国内顶尖的饮用水品牌，连续多年雄踞山东省饮用水行业龙头地位。

先后荣获“国家食品放心工程先进单位”、“山东名牌”、“山东省著名商标”、“济南市市水”等近百项殊荣。

桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。

本策划按照委托方济南普利思矿泉水有限公司进一步拓展济南桶装水消费市场，提高桶装水在攀枝花的市场占有率的要求进行。

策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这一关键卖点，使得桶装水在济南的总销售量大大提高，在济南的市场占有率也同样得到有效提高，塑造良好的品牌形象。

目录1、普利思桶装水产品市场分析 (1)1.1市场现状分析 (1)1.2目标分析 (1)1.3用户分析 (1)1.4竞争分析 (2)2、普利思桶装水的swot分析 (3)2.1市场优势 (3)2.2市场劣势 (3)2.3市场机会 (3)2.4市场威胁 (4)3、普利思桶装水的营销策划案 (4)3.1营销目标 (4)3.2 目标市场 (4)3.3市场定位 (5)3.4营销组合方案 (5)4、普利思桶装水网络推广活动方案 (6)1、普利思桶装水产品市场分析济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有的现代化、花园式工厂。

普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。

公司凭靠质量第一的要求，经过几年的努力使桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。

桶装纯净水营销方案

桶装纯净水营销方案一、市场背景分析1.1 桶装纯净水行业概述桶装纯净水是一种逐渐增长的市场，随着人们对健康和生活质量的要求日益增长，桶装纯净水作为一种高品质、安全、方便的饮用水选择受到了消费者的青睐。

1.2 竞争对手分析在桶装纯净水行业中，竞争对手众多。

主要的竞争对手包括市场占有率较高的大型饮用水企业、一些小型纯净水品牌以及当地的小型饮用水供应商。

针对这些竞争对手，我们需要制定一个有效的营销策略。

二、目标市场定位2.1 目标消费群体我们的目标消费群体主要是有健康意识、高消费能力的中产阶级及以上人群。

这一群体注重对饮用水的质量和口感要求较高，更愿意选择高品质、安全的桶装纯净水。

2.2 客户需求分析根据市场调研数据，我们发现，目标消费群体对于桶装纯净水有以下几个主要需求：•品质可靠：消费者希望购买到质量可靠的桶装纯净水，避免因水质问题而影响身体健康。

•方便快捷：消费者需要购买和使用桶装纯净水的过程简单、方便，能够满足其日常生活的需求。

•良好的服务体验：消费者希望在购买桶装纯净水时能够享受到良好的服务体验，包括购买环境舒适、服务人员态度友好等。

三、营销策略3.1 品牌建设在桶装纯净水市场中建立一个知名度和美誉度较高的品牌是至关重要的。

我们将通过以下策略进行品牌建设：•定位高端品质：突出桶装纯净水的高品质、安全、健康属性，在广告和宣传中强调产品的纯净度、水质过滤技术等方面的优势。

•建立品牌故事：通过品牌故事，让消费者对我们的品牌有更深入的了解和认同感，增强品牌忠诚度。

•创造品牌形象：通过打造独特的品牌形象，体现品牌的个性和价值观，以吸引目标消费群体的注意。

3.2 渠道拓展为了让更多的消费者能够接触到我们的产品，我们将采取以下渠道拓展策略：•与大型超市合作：与大型超市合作，在超市中设立专门的桶装纯净水销售区域，增加产品的曝光度。

•网上销售：建立并运营一个专门的电商平台，通过线上销售渠道扩大销售范围。

•社交媒体推广：利用社交媒体平台（如微博、微信公众号等），通过发布有关桶装纯净水的好处、用户评价等信息，吸引消费者的关注并促成销售。

桶装水营销策划方案100例

桶装水营销策划方案100例【第一章】项目背景与目标【第一节】项目背景桶装水市场越来越受到消费者的关注，随着人们健康意识的提升和环境问题的突出，桶装水作为一种更健康、更环保的饮用水方式受到人们的青睐。

【第二节】项目目标1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，以及后续的市场推广，加大品牌宣传力度，提升桶装水品牌在消费者心中的知名度。

2. 拓展市场份额：通过创新产品形态、改善服务质量等方式，吸引更多的消费者购买桶装水，并夯实市场占有率。

3. 健康宣传：通过宣传桶装水的健康优势，提升消费者对桶装水的认识和认可度，引导消费者自觉选择桶装水作为日常饮用水。

【第二章】目标市场分析【第一节】消费者画像1. 年龄：18-45岁2. 性别：男女均衡3. 地域：覆盖城市消费者【第二节】消费者需求1. 健康需求：消费者更加关注饮用水的安全和品质问题，对饮用水的营养成分、无菌环保等方面有更高的要求。

2. 便捷需求：消费者需要的桶装水能够满足不同场景使用，如家庭、办公室、户外等。

3. 价格需求：消费者注重价格性价比，在满足质量要求的前提下追求更合理的价格。

【第三节】竞争分析目前桶装水市场竞争激烈，主要竞争对手有以下几类：1. 大型桶装水供应商：拥有较强的品牌影响力和市场占有率，产品种类丰富，渠道广泛。

2. 瓶装水供应商：以销售瓶装水为主要产品，与桶装水存在一定的替代关系。

3. 小型桶装水供应商：在一些区域市场占有一定份额，供应链较小，品牌影响力相对较弱。

【第四节】SWOT分析1. 优势：品牌知名度较高，产品质量受消费者认可，市场渠道较为广泛。

2. 劣势：价格相对较高，与瓶装水存在替代关系，竞争压力较高，市场份额相对较小。

3. 机会：消费者对桶装水的认可度提高，市场需求增长快速，营销策略和产品创新为市场拓展提供了机会。

4. 威胁：竞争对手主要有大型桶装水供应商和瓶装水供应商，其拥有较强的品牌实力和市场份额，市场竞争激烈。

【第三章】营销策略【第一节】品牌定位与核心竞争力品牌定位：提供健康、便捷、高品质的桶装水。

大桶水的营销策划方案设计

大桶水的营销策划方案设计摘要：本篇大桶水的营销策划方案设计旨在帮助大桶水品牌提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售量。

我们将通过分析市场环境，明确目标消费者，制定目标，确定定位和差异化竞争策略，并提出相应的市场推广和销售推广计划。

同时，我们还将关注数字化营销和社交媒体的利用，以提高品牌曝光度和与消费者的互动。

一、市场分析1.1 大桶水行业概况大桶水是一种非常受欢迎的饮用水包装形式，特点是大容量、方便携带和家庭用水的经济性。

大桶水市场份额的快速增长反映了消费者对优质饮用水的需求。

然而，市场上存在激烈的竞争，因此制定适当的营销策略至关重要。

1.2 市场环境分析通过对市场环境的分析，我们发现以下几个因素对大桶水行业的发展具有重要影响：- 消费者健康意识的提高：人们对健康饮食和饮水的关注度不断提高，对纯净饮用水的需求也在增加。

- 生活水平和消费能力的提高：人们更加注重生活品质和方便性，大容量的大桶水正逐渐成为家庭用水的首选。

- 竞争的加剧：随着大桶水市场的快速增长，竞争对手也在加强市场的竞争，没有竞争力的产品将面临市场压力。

二、目标消费者分析了解目标消费者的特点和需求是制定营销策略的基础。

通过市场调研和数据分析，我们确定大桶水的目标消费者主要包括以下几个群体：- 家庭用户：注重生活品质和家庭用水的经济性，关注水质纯净度和健康。

- 学校和办公室：提供给学校和办公室的桶装水，方便供应和存储，确保供水的安全和方便性。

- 餐饮和旅游业：需要大量饮用水的行业，对大容量和纯净度有严格要求。

三、目标制定制定明确的目标能够指导我们的营销策略和营销活动。

根据我们的市场调研和目标消费者分析，我们为大桶水品牌设定以下目标：- 在市场中占据30%的市场份额，并逐步提升至40%；- 在目标消费者中建立品牌认知率达到70%以上；- 每年销售量增长20%。

四、品牌定位和差异化竞争策略4.1 品牌定位根据目标消费者和市场竞争情况，我们将大桶水定位为高品质、方便实用，为大家庭、学校和办公室提供的经济、环保的饮用水选择。

桶装水营销策划方案

桶装水营销策划方案随着人们健康意识的提高和对饮用水安全性的关注，桶装水在日常生活中的需求日益增长。

为了抓住这一市场机遇，制定一个有效的营销策划方案将成为企业成功的关键。

本文将提供一个桶装水营销策划方案，旨在帮助企业提高品牌知名度、扩大市场份额和增加销售额。

一、市场调研在制定任何营销计划之前，首先需要进行全面的市场调研。

市场调研的目的是了解目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的产品和营销策略。

1. 目标受众：确定桶装水的主要受众群体，例如家庭用户、办公室用户、学校和餐饮行业等。

2. 用户需求：了解目标受众对桶装水的需求，例如对水质和安全性的要求，对包装和价格的关注程度等。

3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、价格、销售渠道和宣传推广策略，以便确定自己的差异化优势。

二、差异化定位在竞争激烈的市场中，企业需要通过差异化定位来突出自己的优势，以吸引目标受众的注意力。

1. 品牌形象：根据目标受众和市场调研结果，制定一个清晰的品牌形象，并确保所有的宣传材料和渠道传达一致的信息。

2. 产品特点：突出桶装水的优点，例如水质纯净、卫生安全、个性化定制等。

3. 定价策略：在竞争对手的基础上，确定合理的定价策略，并提供多样化的套餐选择，满足不同消费者的需求。

三、推广活动推广活动是营销策划中最关键的一环，通过创造独特的促销活动，吸引目标受众的注意力，提高销售额。

1. 渠道推广：与超市、饭店、办公室等合作，将桶装水产品放置在易于目标受众接触到的地方，并提供产品介绍和试喝活动。

2. 促销活动：通过举办促销活动吸引目标受众，例如组织水质讲座、赠送小礼品、举办水质安全知识竞赛等。

3. 社交媒体宣传：利用各种社交媒体平台，发布与水质和健康相关的内容，吸引目标受众的关注，并提供与产品相关的内容和优惠活动。

四、顾客关系管理顾客关系管理是一个持续的过程，通过与现有客户建立良好的关系，提高客户忠诚度，同时吸引新客户。

1. 售后服务：提供及时、有效的售后服务，例如解答顾客疑问、定期回访等，以建立顾客满意度和忠诚度。

桶装水的年度营销计划书

桶装水的年度营销计划书第一篇：桶装水的年度营销计划书蓝光桶装水的年度营销计划书（提案）商界电子杂志2007年09月05日作者/谢海点击次数/3049绪论现今的桶装水市场大多停留在原始的初级营销阶段，即停留在随机营销阶段。

此类营销属于关系营销范畴，远不能满足当今的品牌化市场。

该怎样转型，是现在面临的问题。

品牌营销（即整合营销）是指一切营销环节在统一的思路下展开。

一切依据市场实际，这是整合营销的前提；用数据说话是整合营销的依据。

品牌营销在快速消费品市场显得犹为重要。

原因很简单，人们喝杯水不需要关系。

形成品牌营销分为以下几个步骤：第一步：建立完整的CIS系统。

建立完整的企业视觉识别系统（CI）的重要性与必要性体现在对内与对外两个方面。

对内：1、能提高员工的凝聚力；2、能树立员工对企业的信心；3、能创造企业良好的工作氛围；4、能提高员工工作的积极性；5、能快速、有效地传达和执行领导层的决策，使企业高速、无差错地运作。

对外：1、能快速提高企业的知名度；2、能使参观者增强与企业合作的信心；3、能增强消费者对产品的购买欲望。

建立完整的CIS并不仅仅是指统一的服装、统一的标识、统一的店面设计等（VI范畴），还指统一的服务制度、统一的营销用语等。

第二步：建立完整的营销体系。

营销体系不仅仅是指通常概念的销售队伍，还包括市场分析系统及市场应变系统；当然这部分也可由合作单位完成。

市场分析系统包括：1、市场调查系统；2、市场定位系统；3、市场实施系统。

市场应变系统包括：1、市场效果评估系统；2、市场效果预测系统。

第三步：详尽的市场调研。

市场详细调研的重要性主要体现在以下几个方面：1、明确主要的目标人群（1）明确这些人群在总体消费群中的比例如何？（2）明确这些人群他们的共同喜好是什么？（3）明确这些人群他们的共同习惯是什么？（4）明确这些人群他们共同的思考过程是怎样的？（5）明确这些人群他们的共同特征是什么？2、明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手（1）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手开发的产品核心价值是什么？（2）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的目标人群定位在哪里？（3）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的包装有何特征？（4）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的市场价格定位在哪里？（5）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的广告表现有何特性？（6）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手占有市场的大致情况及现有比例是怎样的？3、明确产品包装（1）明确产品包装采用哪种图案较容易引起目标人群的注意？（2）明确产品包装采用哪种形式较容易为目标人群接受？4、明确产品价格（1）产品应定在什么样的价位目标人群较容易接受？（2）开发出的高、中、低档几种价格应以哪种价格销售为主？（3）以这样的价格进入市场，竞争对手们会有怎样的反应？5、明确广告表现（1）明确广告表现采用哪种方式较经济合理？（2）明确广告表现采用哪种方式能较迅速的被目标人群所接受？（3）明确广告表现采用哪种诉求方法与诉求思路与诉求手段较能全面表达核心概念？（4）明确广告表现采用哪种表现才能具有新意？6、明确市场销售渠道（1）产品进入采用哪种方式见效较快？即，是采用代销、经销，还是直销？（2）产品应先铺大中型商场，还是一次性大中小型铺货到位，或是选择一些能发挥特殊效果的场地？（3）产品应先铺在目标市场的一部分，还是几部分，或是一次性铺满整个目标市场？7、关于产品开发的问题产品应该具有多样性，这样才能满足消费者不同时段，不同季节、不同消费习惯的需求。

【营销成功案例】桶装水的营销策划记

一个桶装水的营销策划记2005年的下半年，受新疆某集团的下派去浙江市场做产品开拓，然而有一件事让我对于服务改造感触很深。

我们的办事处设在杭州市中心地带建国南路，我们租的房子是一个豪华的住宅小区，每天出门都会经过浙江两个全国知名企业的服务机构，一个是著名的娃哈哈纯净水桶装水送水点，一个是农夫山泉的桶装水送水点，平时在大家都没有注意他们，只是对于这两个企业的点挨着点，货码着货的那种竞争态势，可以看出这两个品牌的在市场的竞争之微妙。

忽然有一天，晚上七点我们办事处没水喝了，我就想打个电话让人送水过来，我的第一个目标是找桶上的电话号码，因为习惯了新疆饮水动作，要是没水，只要找到桶上印的电话号码，就可以马上打电话让送水点送水。

但是在这样发达的地方，这样大的企业的集团，却发现除了娃哈哈三个字就没有送水电话号码，我一下急了这可怎么办呢？就问我们的营销总监，营销总监在浙江呆了约有三个月了，所以他熟悉，结果在饮水机的一个角上找到了送水站贴上的电话号码，照着这个电话号码打过去，打了好一阵子，才有人接电话，问我是那个地方的，我把地方给他报了，结果他最后一句话，差点让我气死，让我感到这也是娃哈哈企业服务体系能干出的事情，电话对面说：“今天下班了，要送只有明天了。

”我想就那么几步路，才七点多一点，这生意就要到明天才能做了。

我想那就打农夫山泉吧，结果那就更找不到电话了，因为我们一直用的是娃哈哈的水，出于一个营销人的职业习惯，我决定非得搞清楚不可，就干脆下去到了农夫山泉的送水点上，一个象家村大嫂模样的人接待了我，我把情况一说，想这下可以喝到纯净水了，结果也是一句话，今天下班了，要送也是明天了，我是带着那么多的失望，回到办事处，营销总监在笑我，销售主任也在笑我，他们笑我为一桶水当真了。

到商店里去买上几瓶水就行了。

话虽然这么说，但一个问题却值得企业和我们营销人思考。

一个极为发达的沿海城市，一个极为知名的大型企业，怎么却比不过一个在中国最不发达的地方，一个不知名的小企业的整体营销服务水准呢？一些完全可以解决的服务硬件问题，却在这个发达的地方没有体现出来，服务的统一性也不能从这样两个知名企业的市场行为中体现出来，真是让人难以理解。

免费桶装水营销策划方案

免费桶装水营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，桶装水作为绿色、环保、健康的饮水方式逐渐受到消费者的青睐。

然而，目前市场上竞争激烈，桶装水企业需要通过创新的营销策略来吸引消费者，提高市场份额。

本文提出了一种免费桶装水营销策划方案，通过赠送免费桶装水的方式来吸引消费者并建立品牌形象，以期增加市场占有率。

二、目标市场分析1. 目标消费者：本策划针对城市人群，特别是办公室人士和学生群体。

2. 消费行为特点：城市人士工作和学习压力大，常年面临缺水问题，也有较高的消费力。

3. 目标市场定位：提供高品质、方便快捷的饮水服务，并强调健康、环保的品牌形象。

三、营销目标1. 增加市场份额：通过免费赠送的方式吸引消费者，提高市场占有率。

2. 建立品牌形象：以高品质、环保、健康为主要特点，树立行业领导者形象。

3. 增加用户黏性：通过提供优质服务和个性化定制，增强用户对品牌的忠诚度。

四、营销策略1. 免费桶装水赠送活动（1）活动形式：选择办公室与学校校园作为重点投放区域，通过各类场合的活动来赠送免费桶装水。

（2）关键时间点：选择办公室上下班高峰、学校放学时间等时段，提高活动的曝光率和参与度。

（3）活动内容：赠送免费桶装水，并在桶身上印制企业宣传信息和联系方式，充分展示品牌形象。

（4）活动特色：为消费者提供高品质、方便快捷的饮水服务，同时强调环保和健康的品牌特点。

2. 社交媒体推广（1）选择主要的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，制作有趣、富有创意的营销内容和活动。

（2）通过线上互动的方式，提高品牌在年轻人群体中的知名度和影响力，同时增加用户粘性。

（3）与KOL（关键意见领袖）合作，通过广告推荐、直播形式等方式增强品牌曝光度。

3. 优质服务和定制化服务（1）开设在线客服，提供7*24小时在线咨询服务，准确解答用户的疑问和问题。

（2）提供个性化定制的服务，如多种容量可选、定期配送等，满足用户个性化的需求，提升用户体验和忠诚度。

【营销成功案例】桶装水的营销策划记

【营销成功案例】桶装水的营销策划记一、产品特点该款桶装水品牌选用优质的天然矿泉水，无色无味，充满天然的清爽口感和丰富的矿物质和微量元素，可以有效满足消费者日常饮用水的需求。

二、目标消费群体该品牌面向家庭消费群体，其中以儿童和老年人为主要消费人群。

对于儿童消费群体，该品牌将着重强调产品的安全保障和健康价值，并配以可爱的卡通形象作为品牌形象，以吸引儿童消费者的关注。

对于老年人消费群体，该品牌将注重产品的便捷性、口感和矿物质、微量元素的含量等方面的优点，提供给老年消费者有利于养老、养生的高品质桶装水产品。

三、营销策划1、品牌形象设计该品牌选择了一只可爱的卡通熊作为品牌形象，这一形象寓意着产品的安全保障与健康价值，通过强化用户对熊这一形象的认知来增加用户对本品牌的好感度，提升品牌的知名度和美誉度。

2、产品推广为扩大品牌影响力、吸引消费者的关注，该品牌在市场推广上采取了一些常见但常常有效的推广方式，如定期发布品牌动态、在公共场所打广告、举办大型活动等。

此外，该品牌引入了一些互动营销活动，如针对消费者个性化需求的品鉴活动，赠送品牌周边产品等，以提升用户的粘性，促进品牌的持续发展。

3、价格策略在价格方面，该品牌将在保证产品质量和服务的前提下，加强和竞品的价位比较，根据市场行情和竞争情况调整价格。

此外，也可以采取打包促销的方式，进一步降低价格，吸引更多的消费者。

4、社交媒体社交媒体对于桶装水品牌也具有很大的推广意义，该品牌开设了微信公众号、微博等社交媒体账号，用以传播品牌形象、发布优惠活动、推广新品等，并与用户建立互动，增强用户对品牌的关注度，提升品牌知名度。

同时，该品牌也加强了在电子商务平台上的营销工作，如掌上购物、电商微店等，提供方便、灵活的购买渠道，满足消费者多角度的需求。

四、效果评估依据上述策略和工作方案，该品牌积极开展了产品推广和企业营销工作。

在品牌形象建设方面，该品牌已成功树立起可爱的卡通形象，塑造了安全健康的品牌形象；在推广活动方面，该品牌进行了多种多样的广告投放、品牌活动，有效地提升了品牌知名度、美誉度和市场占有率；在电子商务方面，该品牌与多种电商平台展开合作，扩大了产品的销售渠道，促进品牌营销渠道的多元化和覆盖面的扩大。

实体店桶装水营销策划方案

实体店桶装水营销策划方案一、项目背景分析随着人们对健康意识的不断提高，桶装水作为一种更为安全、方便的饮用水形式，市场需求逐渐增长。

然而，面对激烈的竞争环境，实体店桶装水如何提高销量，赢得市场份额，就成为了一个重要的问题。

本方案旨在通过营销策划，提升实体店桶装水的品牌形象，增加用户粘性，提高销售额。

二、目标市场定位1.主要目标市场：城市白领阶层、学生群体、家庭用户等，尤其是那些对水质要求较高的消费者。

2.目标市场特点：注重水质、健康意识较强、对品牌形象重视。

三、竞争对手分析1.竞争对手：其他实体店、市场上的其他桶装水品牌。

2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格、销售渠道等，明确竞争优势和不足之处。

四、品牌形象建设1.品牌定位：健康、安全、高品质的桶装水提供商。

2.品牌名称：根据公司名称和产品特点，选择一个易于记忆、与目标市场匹配的品牌名称。

3.品牌标志设计：设计一个简洁、富有创意的标志，体现品牌形象和产品特点。

五、产品推广策略1.产品定价策略：根据市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的价格。

2.产品质量保证：确保水质符合国家标准，并进行相关检测和认证，为用户提供高品质的桶装水。

3.包装设计：设计一个外观美观、功能完善的包装，增加产品美感和实用性。

4.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得用户的口碑宣传。

5.赠品策略：提供一些小礼品或优惠券，增加用户购买的动力。

6.在线推广：通过建立网站、开设社交媒体账号等方式，加强线上推广，增加产品的曝光度和知名度。

7.线下推广：与当地商家合作，组织一些促销活动，吸引顾客前来购买。

六、经营模式创新1.多渠道销售：除了实体店销售，可以通过与超市、餐厅、学校等建立合作关系，增加销售渠道。

2.订阅服务：针对固定客户群体，推出定期配送服务，提高用户粘性。

3.产品升级：根据用户反馈，不断改进产品性能和设计，提升产品的竞争力。

4.定制服务：提供个性化的包装和产品规格选择，满足用户的特殊需求。

桶装水销售及经营方案四篇

桶装水销售及经营方案四篇篇一：桶装水经销商销售方案一：桶装水价格品种批发价格门市价格零售价格水点价格水票价格回收水票价格矿泉水7.5 8.5 12 9 10 10 天然泉水4 .5 867 6.5备注经销商客户自提送货价客户自提5张起售二：借用饮水机、水桶政策正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。

如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。

饮水机与水桶的押金具体明细：三行立式饮水机110元/台三行台式饮水机60元/台；矿泉水桶30元/只天然泉水桶20元/只；三：经销点返利政策经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。

返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。

1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度销售数量及返利金额如下表所示。

品种数量返利金额数量返利金额数量返利金额矿泉水200-400 0.2元/桶400-7000.3元/桶700桶以上0.4元/桶天然泉水250-5000.2元/桶500-7500.3元/桶750桶以上0.4元/桶2：年度返利客户，要签订经销协议。

品种数量返利金数量返利金数量返利金额额额矿泉水2000-4000 0.3元/桶4000-60000.4元/桶6000桶以上0.5元/桶天然泉水2000-4000 0.2元/桶4000-60000.3元/桶6000桶以上0.4元/桶四：专卖店政策鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。

赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行），以实物的形式直接赠送给专卖经销点。

以经公司领导确认专卖的为准。

专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。

五：新经销商客户矿泉水赠送政策为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。

桶装水营销策划方案

桶装水营销策划方案一、背景介绍随着人们对饮用水安全性的重视程度增加，桶装水作为一种方便、卫生的饮用水供应方式逐渐受到大众的关注。

然而，随着市场的竞争日趋激烈，桶装水企业需要制定有效的营销策划方案来吸引潜在客户，增强品牌竞争力。

二、目标群体分析1. 主要目标群体•家庭用户：注重饮水健康、方便、安全的家庭用户。

•办公室用户：需要提供给员工饮用水的企事业单位。

•学校用户：为学校提供优质饮用水的桶装水用户。

2. 目标群体特点分析•家庭用户：在选择桶装水时，注重产品的安全性和卫生程度。

他们通常需要高质量的饮用水，以满足家庭成员的饮用需求。

•办公室用户：在选择桶装水供应商时，更注重价格合理、配送及时可靠的服务，对水质要求相对较低。

•学校用户：注重桶装水供应商具备合法的资质和认证，关注价格合理，并能保证水质符合相关标准。

三、营销策略1. 建立品牌形象通过市场调研和竞争分析，了解目前市场上的桶装水品牌，从中挖掘出差异化的竞争优势。

制定独特的品牌定位，加强品牌形象推广。

例如，可以强调产品的高品质、安全卫生以及优质的售后服务等特点。

借助社交媒体、网络营销以及广告宣传等渠道，加强对目标群体的品牌认知度。

2. 多样化产品线根据不同目标群体的需求特点，开发多样化的产品线。

例如，推出给家庭用户的小桶装水，方便携带；推出给办公室用户的大桶装水，满足人员众多的需求；推出给学校用户的学生专用桶装水，强调水质安全和适合儿童饮用。

通过多样化的产品线，满足不同目标群体的需求，提高产品竞争力。

3. 提供差异化的服务除了产品差异化外，还要注重提供差异化的服务。

例如，提供快速的配送服务，确保及时送达；建立售后服务体系，提供售后保障。

同时，可以考虑与合作商家或企事业单位合作，为桶装水用户提供特惠、折扣或增值服务。

通过提供差异化的服务，提高用户体验，增强用户忠诚度。

4. 渠道拓展除了传统的销售渠道外，可以积极拓展新的销售渠道。

例如，在超市、便利店等零售渠道增设专用陈列架，提高产品的可见度；与线上销售平台合作，开拓电子商务市场；与餐饮企业合作，提供餐厅用水。

桶装水营销策划方案案例范文

桶装水营销策划方案案例范文一、项目背景随着消费者健康意识的提高，桶装水的市场需求量稳步增长。

在中国，桶装水市场在过去几年中呈现出快速增长的趋势，这主要得益于人们对于饮用安全水源的追求以及对环境保护的重视。

而在目前市场上，由于竞争激烈，桶装水品牌间的差异化竞争也越来越激烈，如何在此竞争中脱颖而出成为了桶装水企业急待解决的问题。

二、目标市场分析1. 目标市场：城市年轻白领和家庭。

2. 目标市场特征：注重健康、环保和便利性的消费者，有较高的购买力和消费需求。

3. 目标市场规模：根据市场调研数据，城市年轻白领和家庭约占总人口的30%，预计目标市场规模为500万户。

三、营销策划方案1. 品牌定位：以健康、安全、纯净为核心定位，传递出真正关心消费者健康需求的品牌形象。

2. 产品策略：a. 提供多种规格选择：根据不同消费者需求，提供不同规格的桶装水产品，如5L、10L、18L等。

b. 打造高品质产品：严格保证水源的质量，经过多重过滤和消毒，确保桶装水的安全、纯净。

c. 创新包装设计：设计时尚、便捷的桶装水包装，更好地满足年轻白领和家庭的使用需求。

3. 渠道策略：a. 建立完善的供应链：与多家供应商建立长期合作关系，确保桶装水供应的稳定性。

b. 扩大线下销售网络：通过品牌授权、代理商渠道等方式，扩大桶装水的销售网络，增加销售点覆盖面。

c. 强化线上渠道建设：建立自有官网、在知名电商平台上开设店铺，加强线上销售和宣传推广。

4. 价格策略：a. 引入差异化定价策略：根据不同规格和定位的产品，进行差异化定价，以满足不同层次消费者的需求。

b. 价格优势保持：在品质保证的前提下，通过优化供应链和生产工艺，降低生产成本，确保价格优势。

5. 促销策略：a. 赠品促销：购买一定数量的桶装水，赠送小型家用滤水器等相关产品，增加购买的附加价值。

b. 礼品券促销：联合合作伙伴，如健身房、游泳馆等，赠送消费者桶装水优惠券，吸引大量潜在消费者试用。

桶装水营销策划方案

桶装水营销策划方案1. 引言桶装水作为一种方便、环保的饮用水包装形式，近年来受到越来越多消费者的青睐。

本文将针对桶装水市场进行营销策划，旨在提供一套切实可行的方案，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

2. 市场分析桶装水市场在过去几年呈现出快速增长的趋势。

消费者对于饮用水的质量和安全性要求越来越高，桶装水正好满足了这一需求。

同时，桶装水价格相对较低，适合大众消费，因此具有广阔的市场潜力。

3. 目标群体定位在制定营销策划方案之前，需要明确目标群体定位。

根据市场调研结果，我们将主要以以下两个群体为目标消费者： - 家庭用户：注重生活品质，对于饮用水的安全性和口感有一定要求。

- 办公室用户：方便、快捷的桶装水服务对于办公室用户来说非常适用。

4. 产品特点•高品质：我们将确保桶装水的质量和安全性，通过严格的生产标准和质检流程，提供健康、纯净的饮用水。

•方便快捷：我们将建立完善的桶装水配送体系，确保用户能够方便地获取到桶装水。

•环保可持续：桶装水可以循环使用，减少塑料瓶的使用量，降低对环境的影响。

5. 营销策略5.1 产品推广•通过线下渠道：与超市、便利店等合作，将产品摆放在醒目的位置，并进行促销活动。

•通过线上渠道：建立官方网站、社交媒体账号，进行线上推广，并提供方便的在线购买服务。

5.2 价格策略•灵活的定价：根据不同市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，同时提供一定的优惠政策，吸引更多消费者。

•促销活动：定期推出促销活动，如打折、赠品等，增加产品的吸引力。

5.3 服务优化•配送服务：建立高效的配送体系，确保及时准确地为用户提供桶装水。

•售后服务：建立客服团队，提供及时的售后服务，解答用户的疑问和问题。

6. 合作伙伴与相关行业的合作伙伴进行合作，扩大产品的曝光度和销售渠道，例如： - 与酒店合作，提供桶装水服务，满足客房内饮水需求。

- 与企事业单位合作，提供办公室桶装水配送服务。

7. 市场监测和调整定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手的动态。