汽车修理专业毕业生实习总结
关于汽修毕业生实习总结范文（通用6篇）
汽修毕业生实习总结关于汽修毕业生实习总结范文（通用6篇）一段忙碌又充实的实习生活又告一段落了，回顾过去这段时间的实习经历，收获颇丰，需要好好地写一份实习总结了。
但很多人说起写实习总结都是毫无头绪吧！以下是小编整理的关于汽修毕业生实习总结范文（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
汽修毕业生实习总结120xx年7月10日，在一个特殊的日子里，我开始了为期40天的汽车修理的实习。
在这40天里，我主要学习了汽车的二级维护和汽车维修业务的相关知识。
二级维护是以检查、调整转向节、转向摇臂、制动蹄片、悬架等经过一定时间的使用容易磨损或变形的安全部件为主，并拆检轮胎，进行轮胎换位，检查调整发动机工作状况和排气污染控制装置等，由维修企业负责执行的车辆维护作业。
汽车作为承运旅客或运输货物的交通工具，同时也是损耗品，为保持其具有的优良性能，一般每行驶7500—10000公里就要进厂做二级维护保养。
汽车二级维护保养验收标准主要是以下几点：1、发动机通过三清三滤作业后，应易启动、运转平稳、排气正常（指尾气达标）、水温、机油压力符合要求、转速平稳、无异响、各皮带张紧适度，无四漏（水、油、电、气）现象。
2、方向自由行程和前束符合要求，转向轻便、灵活、可靠，行驶时前轮无左右摆头和跑偏。
3、离合器自由行程符合要求，操作方便、分离彻底、结合平稳、可靠，无异响，液压系统无漏油。
4、变速箱、驱动桥、万向节（或半轴）传动装置等润滑良好，连接可靠，无异响和过热，不跳挡、换挡灵活、不漏油。
5、制动踏板自由行程和制动器间歇符合要求，行车、驻车制动良好，制动时无跑偏现象和制动时拖滞现象，惯性比例阀工作正常，不漏油。
6、轮胎压力正常（不同的车型规定的高低压标准不同）。
7、悬臂、减震固定可靠，功能正常，轮毂轴承温度在行驶后不高热。
8、发电机、起动机、灯光、仪表、信号灯、按钮、开关附属设备齐全、完整，能工作正常。
9、全车各润滑点加注润滑油。
10、全车冲洗清洁。
汽车修理专业毕业生实习总结
汽车修理专业毕业生实习总结（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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汽修实习报告总结5篇
汽修实习报告总结5篇汽修介绍汽修致力于汽车维修技术的推广和传播，包括:资讯、技术、展会、供求等汽修信息资讯. 本客户端带有一键拔号和信息推送功能如使用按正常收费。
下面小编给大家带来汽修实习报告总结，希望大家喜欢!汽修实习报告总结1一、实习目的1.通过实行加深自己对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发自己对汽车专业的学习热情。
2.切身了解汽车服务市场现状。
3.熟悉汽车修理环境、修理工具。
为将来工作打下基础。
4.通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、工作打下坚实的基础。
5.维修实习是对自己综合能力的培养和训练。
在整个实习过程中，自己要深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。
二、实习内容经过复杂的面试，我成功的成为了__4S店的一员。
和我一起的还有几位跟我一起面试成功的同事，由店里的技术经理x经理对我们几个进行入职培训。
在培训中，x经理向我们介绍啦__4S店的发展历程，让我对__4S店的了解又深了一层。
x经理告诉我们，为了创造一个良好的工作环境，我们在平时工作时必须注意许多的礼节，和同事打好关系对我们以后的工作很有帮助，能更快的适应这份工作。
在培训后期x经理又传授了我们一些销售技巧和一些简单的客户心理分析，让我们有一些可以应付一些客户。
最后把我分配到一个张师傅手下，以下是我在__4S店学到一些东西：汽车保养是很重要的，买了一辆新车，首先要懂得如何保养。
汽车保养需求做的几项任务：(1)干净汽车表面，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄能否完全有效。
检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度能否符合请求。
(2)检查喇叭、灯光能否完全、有效，安装能否结实。
(3)检查转向机构各连接部位能否松旷，安装能否结实。
汽修毕业生实习总结5篇
汽修毕业生实习总结5篇篇1作为一位汽修专业的毕业生，我深知实习的重要性。
通过实习，我们可以将所学理论知识与实践相结合，提高自身专业技能水平，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
在这篇实习总结中，我将从实习经历、所获技能、个人成长以及未来规划四个方面进行详细阐述。
一、实习经历在实习过程中，我先后参与了汽车维修、汽车保养以及汽车故障诊断与排除等多个岗位的工作。
通过实践操作，我不仅掌握了汽车维修的基本技能，还熟悉了各种汽车保养的操作流程。
此外，在实习过程中，我还积极参与团队合作，与同事共同完成了多个维修项目。
在实习过程中，我不仅积累了宝贵的实践经验，还培养了良好的团队合作精神和沟通能力。
二、所获技能在实习期间，我通过不断学习和实践，掌握了许多实用的汽车维修技能。
例如，我能够熟练地更换汽车零部件、进行汽车电路维修以及使用各种汽车维修工具和设备。
此外，我还学会了如何诊断和排除汽车故障，为日后的工作奠定了坚实的基础。
三、个人成长通过实习，我不仅提高了自己的专业技能水平，还培养了良好的职业素养和责任心。
在实习过程中，我严格遵守公司的规章制度和操作规程，认真完成每一项工作任务。
同时，我还积极参与公司的培训和交流活动，不断提升自己的综合素质。
在未来的职业生涯中，我将继续保持这种积极的工作态度和学习能力，不断追求卓越和进步。
四、未来规划对于未来的职业发展，我有着明确的规划。
首先，我计划在汽车维修行业继续深造和提高自己的专业技能水平。
通过不断学习和实践，我希望能成为一名优秀的汽车维修技师。
其次，我还计划在汽车维修行业寻求更多的发展机会，例如参与更复杂的维修项目、担任团队负责人等。
为了实现这些目标，我会继续努力学习和工作，不断提升自己的综合素质和专业技能水平。
同时，我也会积极寻求公司的支持和培养机会，为公司的稳定发展贡献自己的力量。
总之在这次实习中我收获了许多宝贵的经验和知识这将为我未来的职业生涯奠定坚实的基础。
我相信只要我继续努力学习和工作就一定能够实现自己的职业目标！篇2时光荏苒，岁月如梭，转眼间，我在汽修行业的实习生活即将画上句号。
汽车维修实习工作总结（精选15篇）
汽车维修实习工作总结（精选15篇）汽车维修实习篇1在本学期的第七周至第十周的顶岗实习中我不但学习了汽车的各种相关技术(主要有汽车的美容、汽车的钣金、汽车的喷漆和汽车机修四个方面)，还学会怎样与他人沟通，也了解了一些关于汽车维修企业的运作方面的知识。
以下是我这三周实习中的总结：一.汽车维修企业的管理要运用科学的管理，传统的“胡萝卜加大棒”管理模式已经过时了，我们要用现代现代管理模式来进行管理。
现代管理要把制度管理和文化管理结合起来，重视人地作用，要做到以人为本。
现代企业的经营观念主要有：(1)战略观念全面系统地看问题，要有全局、面向企业未来的发展观点。
(2)市场观念要了解市场，确定对策去占有市场，赢得市场。
(3)用户观念企业要树立一切为了用户的观念，全心全意为用户服务。
(4)效益观念关键在于，对外如何赢得市场，如何多完成任务;对内如何降低成本。
(5)竞争观念要通过竞争去获得市场，要做到“质量以优取胜，价格以廉取胜，服务以好取胜”。
(6)时间观念把握好决策的时机，努力缩短生产周期，坚持效率观念。
(7)变革观念企业要保持对外部环境的适应性，事前有预测，环境变化时有对策。
二、与人沟通与人沟通，这是我们日常生活工作中非常重要的一个基本能力，我们要学会善于与人沟通。
在实习的过程中我们主动地与维修厂的员工进行交流，不懂就问，有时也会聊一些生活上的小事，使我们在这三周里相处得很好，厂里员工也很乐意把他们的经验告诉我们，让我们学到不少书本上没有的东西。
由此，我明白了，在与他人的沟通之中我们要保持主动、积极的态度。
三、汽车维修的相关专业知识(1)在顶岗实习中，博辉汽车维修厂的相关服务归类与书本上的分类是有所出入的，它的汽车美容主要是洗车而已，其实真正的汽车美容是这样的：汽车美容是一个全新的概念，它与一般的洗车、普通打蜡有着本质上的区别。
专业汽车美容与众不同之处，在于它自身的系统性、规范性和专业性。
所谓系统性就是着眼于汽车的自身特点，由于表及里进行全面而细致的保养;所谓规范性就是每一道工序都有标准而规范的技术要求;所谓专业性就是严格按照工序要求采用专业工具、专业产品和专业手段进行操作。
2024汽车修理专业的实习总结7篇
在实习的过程中，我学到了很多实用的修理技能和专业知识。比如在实习的期间，我学会了如何正确使用各种检测设备和工具，如何对车辆进行快速准确的故障定位和诊断，以及如何进行精准的修理和维护。我还学到了很多汽车维修的理论知识，比如汽车发动机的工作原理、车辆电路的构造和排除故障的方法等。这些知识和技能对于我未来的职业发展将会起到至关重要的作用，也让我更加对这个领域充满了热爱和信心。
2024年的暑假实习对我来说是一次难忘的经历，我在这段时期里收获了太多太多。我将珍惜这次实习经历，将其作为自己未来发展道路上的宝贵财富，继续不断向前，为自பைடு நூலகம்的梦想努力奋斗！
第5篇示例：
2024汽车修理专业的实习总结
在实习的过程中，我深刻体会到了实际工作中的责任和压力。汽车修理工作需要对车辆进行全面细致的检查和维修，一丝不苟的态度和严谨的工作态度至关重要。而在实习的过程中，我时常要面对一些困难和挑战，比如遇到一些复杂的故障问题或者需要与顾客沟通解决问题等。但是通过这些挑战和困难，我逐渐学会了调整心态，沉着应对，并且不断锻炼自己的解决问题的能力和应变能力。
在实习的最后阶段，我开始参与一些更为复杂的汽车修理工作。首先是参与了一些汽车大修的工作，例如更换发动机、变速箱等大型零部件。这些工作需要专业的知识和丰富的经验，在实习中我学到了很多这方面的技术。我也开始学习了汽车电子系统的维修与调试，这对于我以后的职业发展将起到非常大的作用。
汽车修理实习总结6篇
汽车修理实习总结6篇篇1日期：XXXX年XX月XX日一、引言在大学期间，我选择了汽车修理作为我的实习方向，旨在将所学理论知识与实践相结合，提升自己的动手能力。
本文将对我实习期间的工作和学习情况进行总结，以便更好地反思和提升。
二、实习单位及岗位介绍我实习的单位是XX汽车维修厂，主要从事汽车维修、保养和配件更换等工作。
在实习期间，我担任了汽车维修技师的职位，主要负责汽车的故障诊断、维修和后续保养指导。
三、实习内容及过程1. 故障诊断与维修在实习期间，我接触了多种车型，通过理论知识和实践经验的结合，我能够准确地诊断出汽车的故障原因。
例如，在一次奔驰车的维修中，发动机出现了异响，我通过检查发现是气门间隙过大导致的。
随后，我调整了气门间隙，异响问题得到了解决。
2. 保养指导与培训除了故障诊断与维修，我还负责向车主提供汽车保养建议和指导。
通过与车主的沟通，我能够根据车主的用车情况和需求，制定出合理的保养计划。
此外，我还参与了厂内的培训活动，学习最新的汽车维修技术和理念，不断提升自己的专业技能。
四、实习收获与感悟通过这次实习，我收获颇丰。
首先，我提升了自己的专业技能和实践能力，能够将所学理论知识运用到实际工作中。
其次，我学会了如何与车主沟通，提供专业的建议和指导。
此外，在实习过程中，我还结识了很多同行和前辈，从他们身上学到了很多宝贵的经验和技能。
然而，在实习过程中，我也发现自己存在一些不足之处。
例如，在面对复杂的故障问题时，有时会显得有些手忙脚乱。
针对这些问题，我认为在未来的学习和工作中，我需要更加注重理论与实践的结合，多向前辈请教和学习，不断提升自己的专业技能和应变能力。
五、总结与展望总体来说，这次汽车修理实习让我受益匪浅。
我不仅提升了自己的专业技能和实践能力，还学会了如何与车主沟通和提供专业的建议。
在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的综合素质和竞争力。
同时，我也希望能够在汽车维修行业中不断探索和创新，为车主提供更加优质的服务。
汽修实习总结（精选13篇）
汽修实习总结（精选13篇）汽修篇1“光阴似箭，日月如悛”，转眼间，时间悄悄地从手中溜走。
在这一个多月的实习当中，我领悟到了很多的东西;同时对我的感触也很深;给我以后的学习打下了良好的基础。
在实习中，我掌握到了汽车的发动机、底盘、车身和电器设备的使用、维护、调整、安装等相关技术的标准方法;还了解了汽车检测、维修制度;熟悉了汽车的各个零件;并掌握到了检测工具的使用;汽车的各个系统常的故障诊断及排除的一些简单的技能。
实习对我们每个人都是非常重要的，通过实践和我们学的理论结合，就变得容易懂了，就能把这一门专业学好，总之，实习虽然枯燥而我却多学了一些技术。
在实习中，师傅告诉我们要想学好这一门专业，必须具有较强的实际操作技能，因此要求我们要勤于动手，熟练操作，切实掌握实际操作技能。
同时还要求勤于思考，善于将学到的内容与实际结合，与生产结合，与生活联系，并不断归纳、总结，逐步培养举一反三的能力。
这样才能成为一位合格技术能力的人才，才能把这一门专业学好。
这次实习，我学到了很多的知识，我就不一一例举了。
不过我知道干我们这行需要真技术，并且还要不怕苦、不怕脏，才能成为真正的技术人才，才能真正的干好这行。
看见师傅一个个身着的油装，双手油黑，一天从早干到晚，如此辛苦，自己夫有点缩。
不过我们选上了这门专业，我们就要干好。
孔子曰：“三百六十行，行行出状元”。
无论干什么工作统计表不是轻松而简单的，不吃苦怎么能行啊!在学习中我明白只有虚心向有经验的师傅请教，并且自己多动手、动脑才能精益求精的干好这门工作。
汽修实习总结篇2一、车间实习总结时间总是过得那么快，仍然记得刚进来福迪师兄对我们说要好好珍惜车间的生活。
非常感谢公司给我们安排了新老大学生交流会，他们回想了当年的初出茅庐的青涩，跟我们分享了很多工作上、生活上和社会上的经验，让我们少走了很多路，少犯很多错误。
实习前，公司首先对我们进行了培训，有公司级培训，厂部级培训，车间级培训及班组级上岗培训。
汽车修理实习总结6篇
汽车修理实习总结6篇第1篇示例：汽车修理实习总结时光荏苒，转眼间我的汽车修理实习就要结束了，回想这段时间的学习和实践，我收获良多，也深深感受到了自己的不足之处。
通过这次实习，我不仅学习到了车辆维修保养的基本技能，更重要的是锻炼了自己的动手能力和解决问题的能力。
接下来，我将从几个方面对这次实习做一个总结和反思。
我学习到了很多关于汽车维修和保养的知识。
在实习期间，我学习了车辆的结构和原理，了解了汽车各个部件的功能和作用，掌握了检修、维修、更换零部件等基本技能。
在实际操作的过程中，我对汽车的结构和工作原理有了更深入的了解，这不仅对我将来从事汽车维修工作有着巨大的帮助，也为我提高自身动手能力打下了坚实的基础。
我在实习中不断提高了自己的动手能力。
在实习期间，我有幸参与了许多真实的汽车维修案例，通过亲自动手维修汽车，我不仅学会了如何正确使用维修工具，更重要的是锻炼了自己的动手能力和操作技巧。
在师傅们的指导下，我逐渐掌握了更换零部件、调整引擎、更换机油等技能，动手操作的过程中，我体会到了技能的重要性，也更加信心满满地走向了将来。
实习也让我感受到了自己的不足之处。
在现代汽车修理行业，专业知识和技能固然重要，但更为重要的是对整车系统的整体把握能力和对问题的解决能力。
在实习中，我意识到自己在这方面还存在很大的不足，对车辆故障的判断和解决能力还不够成熟，所以在以后的学习中，我需要更加扎实地加强理论知识的学习，提升问题解决能力和整体把握能力。
实习期间我也感受到了整个团队的力量。
在汽车修理行业，个人的能力固然重要，但更为重要的是团队协作能力。
在实习期间，我有幸和众多优秀的师傅一起工作，他们不仅在技术上给予了我很多指导和帮助，更重要的是他们的团队合作精神和工作态度深深地感染了我，让我意识到只有和团队协作，才能更好地完成工作，更好地提升自己。
这段实习对我来说是一次难忘的经历。
通过这段时间的学习和实践，我不仅掌握了专业知识和技能，更重要的是培养了自己的动手能力和解决问题的能力。
汽车修理专业毕业生实习总结7篇
汽车修理专业毕业生实习总结7篇篇1日期：XXXX年XX月XX日一、引言经过大学三年的学习和准备，我踏入了汽车修理行业，开始了我的实习生涯。
作为一名汽车修理专业的毕业生，我深知实习的重要性，因此我非常珍惜这次实习机会，希望能够通过实习更好地将所学理论知识与实践相结合，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习经历在实习过程中，我主要从事汽车维修工作，包括发动机维修、底盘维修、车身维修等。
通过实际操作，我不仅熟悉了各种汽车维修工具和设备的使用方法，还了解了汽车维修的基本流程和规范。
在实习过程中，我遇到了一些技术难题，但通过查阅资料和向老同事请教，我成功解决了这些问题，并积累了宝贵的实践经验。
除了日常的维修工作外，我还参与了汽车维修团队的培训和交流活动。
这些活动不仅提高了我的专业技能水平，还拓展了我的知识面和视野。
在培训过程中，我学到了许多先进的汽车维修技术和理念，这些知识和技能将对我未来的职业生涯产生积极的影响。
三、实习体会通过这次实习，我深刻认识到汽车维修行业的复杂性和挑战性。
在这个行业中，不仅需要扎实的专业知识和技能，还需要良好的沟通能力和团队协作精神。
在实际工作中，我遇到了许多与同事和客户沟通的问题，但通过不断努力和改进，我逐渐学会了如何更好地与他人沟通和协作。
此外，这次实习还让我明白了理论与实践的重要性。
虽然我在大学期间学到了许多汽车维修的理论知识，但只有通过实际操作才能真正掌握和运用这些知识。
因此，在未来的学习和工作中，我会更加注重理论与实践的结合，不断提高自己的专业技能水平。
四、结论与建议总的来说，这次实习经历对我个人和职业发展产生了积极的影响。
通过实习，我不仅提高了自己的专业技能水平，还培养了良好的沟通能力和团队协作精神。
在未来的职业生涯中，我会继续努力学习和工作，不断挑战自己和突破自己。
同时，我也建议学校和实习单位能够加强合作与交流，共同培养更多优秀的汽车维修人才。
此外，我也希望自己能够不断学习和进步，成为一名真正的汽车维修专家。
汽修专业学生的实习总结（精选7篇）
汽修专业学生的实习总结（精选7篇）汽修专业学生的实习总结（精选7篇）一段时间的实习生活又接近尾声，回顾这段时间的实习，知识和能力都得到了很大提高，这时候就十分有必须要写一份实习总结了！那么好的实习总结是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的汽修专业学生的实习总结（精选7篇），希望能够帮助到大家。
汽修专业学生的实习总结1在实习中，我掌握到了汽车的发动机、底盘、车身和电器设备的使用、维护、调整、安装等相关技术的标准方法；还了解了汽车检测、维修制度；熟悉了汽车的各个零件；并掌握到了检测工具的使用；汽车的各个系统常的故障诊断及排除的一些简单的技能。
实习对我们每个人都是非常重要的，通过实践和我们学的理论结合，就变得容易懂了，就能把这一门专业学好，总之，实习虽然枯燥而我却多学了一些技术。
1、在人文素养方面的收获：通过这将近半年的实习，我经历了很多、付出了很多，同时也收获了很多。
俗话说付出就有回报，我相信我自己在这期间收获了很多值得我庆幸的事情。
下面我就谈谈自己在这几乎半年的时间中的收获。
在劳动纪律方面我能够严格要求自己，切实的熟悉到纪律的重要性。
自觉遵守天津博信的各项规章制度，做到严于律己，更多的体会到劳动纪律的重要性。
由于有些人就是由于把这些劳动纪律不放在心上，终极导致发生严重的事故时却没有能力保护自己。
所以在工作岗位上就要遵守劳动纪律，前人不会没有事规定这些纪律，正是前人的前车之鉴才给我们留下了这宝贵的财富。
安全意识方面我们知道自己的安全很重要，安全意识应该时时刻刻的在我们脑海里。
就在实习这段时间我熟悉到了安全意识的重要性不仅要时时刻刻的在脑海里还要付诸实践。
公司十分的注重安全意识的培训，在这期间各单位按照计划，结合本部分工作实际，制定本单位的培训计划，让员工认真执行，有计划、有资料、有实施、有记录、有总结，要真正的起到效果，进步职工安全意识和安全技能，确保我们的人身安全。
从中我学到了很多，我们要注重安全意识的学习，更要把安全意识时时刻刻挂在心上确保不会发生安全事故。
汽车修理专业实习总结6篇
汽车修理专业实习总结6篇第1篇示例：汽车修理专业实习总结自从选择了汽车修理专业，我就充满了对汽车这个领域的热爱和渴望。
在大学期间，我有幸获得了一次实习的机会，进一步锻炼了自己的修理技能并且学到了很多宝贵的经验。
下面我将结合自己的实习经历，总结出这次实习的收获和感悟。
实习期间，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。
在学校里，我们学习了很多汽车原理和修理技术的知识，但只有亲自动手去操作，才能真正理解其中的道理。
由于在实习车间的指导下，我接触到了各种不同型号和品牌的汽车，并亲自进行了维修和保养，这些实际操作使得我对理论知识有了更深刻的理解，也增强了对汽车修理技术的信心。
实习期间我学会了更加细致和耐心。
在汽车修理过程中，每一个细节都至关重要，稍有疏忽就可能导致汽车出现故障。
在实习车间里，我学会了耐心地排查和解决一些棘手的故障，同时在维修过程中不放过任何一个细节。
这种耐心和细致的态度不仅提高了我的工作效率，还为我赢得了实习导师的赞许。
实习期间我也学到了与同事良好合作的重要性。
在汽车修理行业，经常需要多人协作来完成一些复杂的维修工作。
通过实习，我深刻理解到了团队合作的重要性。
和同事们相互配合、相互协助，不仅工作效率更高，而且还能够取长补短，共同进步。
我也学到了与同事们沟通、交流的重要性，通过和他们的交流学到了很多宝贵的经验和技巧。
通过这次实习，我感觉到自己收获了很多，并且也肩负了更多的责任和使命。
实习让我对汽车修理技术有了更深刻的认识，也让我对未来的发展方向有了更明确的规划。
实习也让我学会了更多的与人相处和沟通的技巧，这对于一个汽车修理技术人员来说，也是非常重要的能力。
实习也加深了我对这个行业的热爱与信心，我相信只有不断努力学习和实践，才能成为一名优秀的汽车修理技术人员。
这次实习让我受益匪浅，提高了我的专业技能，也让我对未来有了更多的规划和期待。
我会以更加饱满的热情和投入，不断提升自己，成为一名合格的汽车修理技术人员。
汽车修理实习总结6篇
汽车修理实习总结6篇第1篇示例：汽车修理实习总结在经过三个月的汽车修理实习后，我对汽车维修与保养有了更深入的了解和掌握。
在这段时间里，我深入学习了汽车结构与原理，掌握了一些基本的维修技能，也体会到了修理师傅的工作压力和责任。
通过实习，我对汽车结构与原理有了更清晰的认识。
在实践中，我熟悉了车辆的各个部件和系统，了解了它们的工作原理和相互之间的关联。
比如发动机是汽车的心脏，需要定期更换机油和滤芯来保持正常运转；变速箱是汽车的“大脑”，通过不同的齿轮组合实现调节车速。
只有深入了解了这些原理，才能更好地排除故障和维修车辆。
通过实习，我学会了一些基本的维修技能。
在车间里，我学会了更换机油、更换刹车片、检查并调整轮胎气压、排除汽车故障等常见的维修工作。
我很庆幸能在实习的过程中亲自动手操作，通过实践不断提升技能。
在师傅的指导下，我的维修技能得到了很大的提升，也更加自信地面对各种维修工作。
通过实习，我深刻体会到了修理师傅的工作压力和责任。
汽车修理行业的竞争激烈，维修师傅需要不断学习新知识、掌握新技术，才能跟上时代的步伐。
汽车的故障可能会对车主的生活造成很大的影响，所以维修师傅需要具备高度的责任感，确保每一台车都得到及时有效的修理和保养。
这段汽车修理实习经历对我来说是一次宝贵的学习机会。
通过实践，我不仅学到了专业知识和技能，更了解了汽车修理行业的发展现状和未来趋势。
我会继续努力学习，不断提升自己的修车技术，成为一名优秀的维修师傅。
感谢实习单位和师傅们的指导和帮助，让我受益匪浅，也让我对未来充满信心和期待。
【注：以上内容均为虚构，仅供参考。
】第2篇示例：汽车修理实习总结在实习期间，我学会了如何正确使用汽车修理工具。
原来修理汽车并不是简单的事情，需要掌握各种工具的使用方法。
比如扳手、扳手套筒、起子、钳子等，这些工具在修理汽车时都起着非常重要的作用。
我通过实际操作，逐渐熟练掌握了各种工具的使用技巧，也学会了如何正确保养和使用这些工具。
汽修班毕业生实习总结范文6篇
汽修班毕业生实习总结范文6篇篇1一、实习背景与目的作为汽修班的一名毕业生，我深知实习对于个人职业生涯发展的重要性。
本次实习旨在将所学的理论知识与实践相结合，提升实际操作能力，以便更好地适应未来的工作岗位。
在实习期间，我深入了解了汽车维修行业的运作流程，参与了实际维修工作，积累了宝贵的工作经验。
二、实习内容与过程1. 实习岗位与职责在实习期间，我担任了汽车维修技师的岗位，主要负责接收维修任务、诊断车辆故障、制定维修方案、实施维修作业以及质量检查等工作。
2. 实习过程在实习初期，我首先接受了公司的入职培训，了解了公司的文化、规章制度以及汽车维修行业的基本知识。
随后，我跟随师傅学习实际操作，参与了简单的维修任务。
随着实习的深入，我逐渐掌握了汽车维修的核心技能，能够独立处理一些常见的故障。
3. 实习项目在实习期间，我参与了多个维修项目，包括发动机维修、底盘维修、电气系统维修等。
通过这些项目，我不仅提高了自己的专业技能，还学会了与同事协作，提高了团队协作效率。
三、实习收获与成长1. 技能提升通过实习，我将所学的理论知识转化为实际操作技能，提高了诊断车辆故障的能力，掌握了多种维修工具的使用方法。
2. 职业素养实习期间，我逐渐适应了职场环境，提高了自己的职业素养。
我学会了如何与同事沟通、如何处理工作中的问题、如何保持积极的工作态度等。
3. 团队协作能力在参与多个维修项目的过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性。
我学会了与同事分工合作，共同完成任务，提高了团队协作能力。
四、实习心得与反思1. 专业知识与实践相结合通过实习，我发现理论知识与实践之间有着密切的联系。
只有将理论知识运用到实践中，才能更好地掌握技能，提高自己的工作能力。
2. 心态调整与适应能力在实习过程中，我遇到了许多挑战和困难。
我学会了如何调整自己的心态，保持积极的工作态度，提高自己的适应能力。
3. 未来规划与目标通过这次实习，我对自己的职业规划有了更清晰的认识。
汽修的毕业实习报告5篇
汽修的毕业实习报告5篇汽修的毕业实习报告篇1（2215字）6月11日—7月21日，我在神华大众汽车销售有限公司实习。
在这期间，我对汽车维修站的零件供应，售后服务，维修等有了一定的理解和深刻的体会。
该公司有一流的维修设备：单生机、轮胎动平衡机等;还有先进的检测仪器：1551电脑检测仪、5051检测仪、1552电脑检测仪、修车王等，以及使用于维修业务的计算机网络、宽敞整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境。
宽敞的维修车间设置18个标准工位，充分满足维修作业的需要，规格齐全、优质纯正的配件是一汽大众系列车辆的安全保证。
该公司是一个大型的4S 店，销售的车型有：捷达、速腾、高尔夫、红旗、开迪共5种车型。
一、实习目的1、通过实习加深咱们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。
2、熟悉汽车修理环境、修理工具，为将来工作打下基础。
3、通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为以后的专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
4、维修实习是对咱们的一次综合能力的培养和训练，在整个实习过程中充分调动咱们的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。
二、实习内容该公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技工，而且从国内外购进一批先进的汽车维修检测设备。
例如：各种电脑检测仪、油道清洗仪器、四轮定位仪等。
该汽车4S店拥有完善的维修服务流程，流程如下：(一)汽车保养汽车保养是十分重要的，该服务站的维修人员对客户的车辆认真负责。
汽车换机油的五个步骤：1、正确选用润滑油的质量级别和粘度级别，捷达和宝莱所用的机油是四季机油，该机油级别为5W/40。
红旗488发动机所用的机油也是四季机油，机油级别为10 W/30。
红旗世纪星所用的机油也是四季机油，机油级别为10 W/30。
汽修毕业的实习报告（精选5篇）
汽修毕业的实习报告（精选5篇）汽修毕业的实习报告（精选5篇）一段时间的实习生活又接近尾声，回顾这段时间的实习，知识和能力都得到了很大提高，请好好写一份实习报告将它总结下来吧。
可是怎样写实习报告才能出彩呢？以下是小编为大家整理的汽修毕业的实习报告（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
汽修毕业的实习报告1终于有机会到4S店实习，怀着激动好奇的心情，我们开始了在逸铤幸福路丰田汽车销售服务有限公司的实习。
丰田在运动20xx年左右进入民营500强的企业，当然拥有着这些一流的管理体制、经营理念及服务态度，我期待一睹丰田的风采，了解他的体制，理念及服务，我想这对以后的学习工作都颇有益处。
在实习中我对公司的整车销售、零部件供应、售后服务、维修及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。
逸铤幸福路丰田汽车销售服务有限公司是西安三家广汽丰田经销商之一，另两家是：安骏北二环店，博弈店。
逸铤幸福路丰田汽车销售服务有限公司是一个大型的4S店，主要销售有：凯美瑞，雅力士，汉兰达和进口的酷路泽等畅销车型。
他是一个拥有丰田定点单定点所销售的汽车、配件等都是丰田制造企业直接供应的纯配件，还拥有先进的进入检测仪器：电脑检测仪、点火测试仪、四轮定位仪等，及使用于维修业务的计算机网络。
宽敞、整洁的业务接待大厅和服务周到的客户服务休息室为客户提供舒适的环境;宽敞的维修车间分设有钣金区、喷漆区、维修区，规划合理有序;其中维修区设置了16个标准工位充分满足维修作业的需要，以整理、整顿、清扫、清洁，素养、安全5S的管理精神，为客户消除质量之忧;增强了员工放心工作的可靠。
总之，丰田4S店给我的印象就是：有条不紊，注重细节，制度完善。
管理条文就贴在抬头就能看到的墙上，时刻提醒着员工;就连工具箱摆放位置都划线标明;中午就餐时员工们会先摆放好工具，一切整理整齐再就餐;客户休息室非常人性化，有咖啡，上网等服务;员工们精神面貌很好。
汽车保养是很重要的，买了一辆新车，首先要懂得如何保养。
汽车修理专业实习生的自我总结8篇
汽车修理专业实习生的自我总结8篇篇1时间如白驹过隙，转眼间，我在汽车修理专业实习已经结束了。
在这段时间里，我经历了从理论到实践，从无知到摸索，再到熟悉与熟练的过程。
现在，我想对自己在实习期间的成长与收获进行一次全面的总结。
一、理论知识的积累在实习初期，我首先通过系统的学习，掌握了汽车修理的基本理论知识。
这包括汽车的结构原理、常见故障诊断与排除方法等。
这些知识为我后续的实习工作奠定了坚实的基础。
在学习过程中，我注重理论与实践相结合，通过阅读相关书籍和网上学习资源，不断拓宽自己的知识面。
二、实践技能的提升在实习过程中，我积极参与各项实践活动，努力提升自己的实践技能。
通过动手操作，我逐渐熟悉了各种汽车修理工具和设备的使用方法。
同时，我还学会了如何对汽车进行故障诊断和维修，如何调整汽车的性能等。
在实践中，我不断摸索和总结经验，逐渐形成了自己独特的工作方法和技巧。
三、团队协作与沟通能力在实习期间，我深刻认识到团队协作的重要性。
在与同事们共同完成一项任务时，我学会了如何与他人沟通交流，如何分工合作，如何共同解决问题。
这些能力对于我未来的职业发展至关重要。
同时，我也意识到自己的沟通技巧还有待提高，需要在今后的工作中不断学习和改进。
四、问题解决能力在实习过程中，我遇到了一些棘手的问题和挑战。
面对这些问题，我并没有退缩，而是积极寻找解决方法。
通过查阅资料、请教前辈和不断尝试，我最终都成功解决了这些问题。
这些经历不仅锻炼了我的问题解决能力，还增强了我的自信心和成就感。
五、安全意识与责任心的培养在汽车修理工作中，安全意识至关重要。
在实习期间，我严格遵守安全操作规程，时刻保持警惕，确保自己和他人的安全。
同时，我也深刻认识到作为一名汽车修理人员所肩负的责任。
我要对每一辆汽车的质量负责，对每一位顾客的满意负责。
因此，在工作中我始终保持高度的责任心和敬业精神。
六、总结与展望总体来说，我在汽车修理专业实习期间取得了不小的收获。
汽车修理专业实习总结6篇
汽车修理专业实习总结6篇篇1引言汽车修理行业是一个充满挑战与机遇的领域。
在这次实习中，我不仅学到了汽车修理的专业技能，还深刻体会到了这个行业的精神面貌。
通过实践，我认识到汽车修理不仅仅是技术活，更是一种对工作的热爱和执着。
下面，我将从实习背景、实习过程、实习成果和实习体会四个方面进行详细总结。
一、实习背景在大学期间，我选择了汽车修理专业作为我的主修方向。
为了提高自己的实际操作能力和专业技能，我参加了这次实习活动。
实习地点位于一家知名的汽车修理厂，这里有着先进的设备和技术，能够提供给我良好的实习环境。
二、实习过程1. 实习任务与目标在实习期间，我主要负责汽车的日常维修和保养工作。
我的目标是提高自己的汽车修理技能，并能够独立完成一些常见的汽车故障排除工作。
2. 实际操作与技能掌握在实习过程中，我首先从基础学起，比如汽车的拆装、更换零部件等。
通过反复练习和摸索，我逐渐掌握了汽车修理的基本技能。
同时，我还学会了使用各种汽车维修工具和设备，比如千斤顶、扳手、气泵等。
在实习过程中，我遇到了许多困难和挑战。
有时候，一些汽车故障的原因并不明显，需要我耐心地排查和检测。
但是，通过不断地尝试和摸索，我逐渐找到了解决问题的方法。
比如，在一次维修中，我发现汽车的发动机故障是由于某个传感器损坏导致的，通过更换传感器，成功地解决了问题。
3. 团队协作与沟通能力在实习过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性。
每个汽车修理项目都需要多个工人的协作完成，大家需要相互配合、相互信任。
同时，良好的沟通能力也是必不可少的。
在遇到问题时，需要及时与团队成员进行沟通，共同商讨解决方案。
三、实习成果通过这次实习活动，我取得了以下成果：1. 提高了自己的汽车修理技能，能够独立完成一些常见的汽车故障排除工作；2. 学会了使用各种汽车维修工具和设备；3. 培养了团队协作精神和沟通能力；4. 获得了宝贵的实践经验，为未来的工作奠定了基础。
四、实习体会通过这次实习活动，我深刻体会到了汽车修理行业的艰辛与乐趣。
汽修实习总结13篇
汽修实习总结13篇汽修实习总结篇1俗话说：“实践出真知！”而在汽修这样一门技术型的岗位上，实际的经验更是我们工作的根本。
作为一名大学，在毕业之际，我通过自身的甄选和努力，最终来到了__汽修，开始了自己的社会实践工作。
回顾这三个月，作为一名实习学徒，在工作的每一天都十分的辛苦，有很多活要干。
但经历了这份体会，我不仅熟悉了汽修工作的环境，锻炼了自己的身体。
更重要的是，通过师傅不时的指点，我大大提高了自我的工作能力，取得了不少的经验和技术！以下是我此次的实习心得：一、环境体会作为一名应届大学生，这是我第一次正式的来到校外的社会环境和工作，为此对身边环境中的许多问题都不够了解的地方，虽然感到陌生，但社会的新环境也让我感到十分的好奇。
此外，在工作的地方，我也了解到了很多关于工作的事情，并通过积极的学习和沟通，熟悉了环境，并与师傅以及其他前辈友好相处，让自己渐渐融入了这里的环境，适应了生活中的变化。
二、工作感受在实习的工作中，我最直接的感受就是——累！汽修是一门技术工作，更是一份体力工作。
尤其是对于实习生的我们而言，在经验和技术都没有得到认可的情况下，我们只能负责一些基础的体力劳动。
当然，在体力工作的同时，我通过自我的`观察和对师傅的请教，在工作方面也在一点一点的累积知识，提高自己的专业能力和基础。
逐渐的，在实习中我开始负责一些简单的任务，并在师傅的指点下进行更多的锻炼。
三、自我感受在这次的实习中，我真正体会到了社会和工作，对自己今后要生活和发展的地方都有了更深刻的了解。
当然，作为一名学生，这次实对我而言，更重要的是让我认识到了自己的不足，认识到了自己在过去所学习的知识的片面和匮乏。
这些缺少的经验，我都需要在真正的工作和社会中学习，收获。
如今，漫长的实习已经结束了，虽然我现在的仍只是一名初出茅庐的学生，但在社会中走过一遭后，我的思想和目标都已经发生了巨大的改变。
我会积极的改进自己，提升自己！以更热情的态度去面对今后的人生！我一定能创造出更加出色的未来！终于放寒假了，面对这回余天的假期，真不知怎样打发，与其玩乐还不如做些有意义的事，经人介绍，我来到了特步销售服务店，开始了二周的学习实践。
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汽车修理专业毕业生实习总结通过此次实习我收获了很多东西，了解了汽车的基本构造和基本知识，增强了团队合作精神，真正在工作中体会到了团队合作的重要性，同时也增强了积极面对和克服困难以及吃苦耐劳的能力，为以后对工作的适应打下了比较好的基础。
对于整车的拆解我们遵循着严格的流程，有着明确的分工，每个班分成三个组--主拆组、分拆组和数据登录组，这都对我们顺利的完成拆车实习起到了十分重要的作用。
在正式的拆车之前我们首先对车辆的整车姿态进行了测量，对车辆的各个姿态进行拍照。
在此之后有做了些拆车之前的准备工作，例如断电、放水和放油。
之后我们进入了正式的拆解环节，在现场督导的指导下整车的拆解紧张而有序的进行。
首先拆的是四门两盖，由于大多数同事没有拆车的经验，所以在拆的时候都没有找到技巧导致拆的比较慢。
然后开始拆保险杠和翼子板。
在拆车之前我一直都认为保险杠都是用金属等强度比较到的材料制造的，但是拆车的时候发现我们拆的车的保险杠是塑料的，感觉到有些难理解，保险杠是塑料的在汽车发生交通事故的时候又怎么起到保险的作用呢？通过别人的讲解使我走出了保险杠必须是金属制造的这个误区，原来采用塑料也有其优点。
乘用车上的保险杠的主要作用是在碰撞的时候可以吸收掉部分能量，从而保证车辆乘员的安全，我们这个车前保险杠后面没有吸能块，其他的两辆车有吸能块，这样其吸能效果可能会更好。
此外保险杠还可以起到装饰的作用，同时还可以减轻车辆的重量，我想可能还和行人保护有关系吧。
还有原来我对汽车的各个灯的名称和作用也不是很清楚，通过电器科室的陈工的讲解是我了解了汽车各个灯的名字和作用，之后我又请教了我们班的宋督导进一不加深了对车灯系统的了解，从而分清了远光灯、近光灯、位置灯、制动灯、转向灯和倒车灯。
2，保证前方良好的视野。
“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。
2）车头正前方发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。
发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。
发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。
同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。
隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。
3）右侧+副驾驶座307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。
共3页,3制动：307采用前通风盘/后盘式制动，配备bosch8.1版本abs系统+电子制动力分配系统+eva紧急制动辅助。
307手套箱容积达到17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的专门位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。
手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。
手套箱盖可用钥匙上锁。
307的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避免油箱盖丢失，因为加满油后油箱不盖好是极度危险的。
这样设计表明标致汽车在安全方面重视程度。
4）后排座椅车窗:307后窗面积非常大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处；同时考虑到后座经常会有儿童，后窗玻璃在正常情况是不能单独控制的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗控制开关自行控制。
儿童锁:307后车门儿童锁设计要求使用钥匙操作，避免发生象拨片式的经常出现误操作的情况。
座椅折叠:307后排座椅可以按照4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操作非常简便。
头枕及安全带:307后排三个位置均配备安全头枕和三点式安全带，两侧的安全带还有限力器，这体现了标致汽车对车内所有乘客同样的安全标准。
5）车辆后方307行李箱容积620l（水容积法），在同级别车中最大，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是最高的。
行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。
行李箱盖：307行李箱盖开启与中控锁系统联动。
行李箱盖采用气压撑杆和铰链，开启和关闭都非常轻松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间；由于开启角度为113o，即使气压撑杆失效，仍然能够保持开启状态，不会影响操作。
尾灯：307采用火焰造型的整体尾灯，led式设计，功能包括：示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯（右侧一个）、后雾灯（左侧一个）。
后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。
后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以方便检修或更换尾灯灯泡。
6）驾驶室主动安全搁脚板：国产同级车率先采用，为驾驶提供舒适的同时保证安全，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全，属于被动安全装置。
中央显示器：中央显示器的位置充分体现对安全的考虑，在查阅各种信息的同时，减少驾驶员视线离开路面的时间，提供良好的驾驶辅助。
提供多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。
重要以图形符号显示，一目了然。
中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于领先水平，体现技术领先的同时更表现出对用户的关注。
中控锁：遥控锁车，遥控关闭车窗、天窗功能，远距离寻车；防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警（可通过设定取消）。
乘客座气囊关闭：充分保护前座儿童，用户维修上成本的降低是次要的。
操作简单，关闭后会有相应提示（仪表板和中央显示器）。
4.试乘试驾向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立刻就跟你马上签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是毕竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动（促单），所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。
5.报价协商客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满足这，有漫天要价的客户、也有试探性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要掌握了就变容易了。
议价是漫长，又需要耐心的一个环节，需要自己不断地积累谈判技巧。
6.签约客户已经接受了你的报价，接下来就得准备销售合同了。
根据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息，比如：是手动档还是自动挡、是1.6l排量还是2.0l排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最后让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最后由销售经理签名，合同才算生效了。
7.成交成交和签约是同步进行的，自合同生效开始，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就结束了。
8.交车这是客户最高兴、最期待的环节，但是也是最重要的环节。
交车了，该准备：交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙（含备用钥匙、齿形码、密码条）、点烟器等。
交车时，要仔细向客户讲解各个部位的使用，有点像之前的六方位介绍，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30-40分钟，最后赠送交车礼物，合照留念，放礼炮。
9.售后服务在交车的同时，记得向客户介绍售后部的服务顾问，这个可以为你以后工作带来不少方便，同时也给客户带来专业的售后服务。
交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提醒客户进来老客户转介绍，制定对客户的回访计划。
共3页,当前第2页123五、实习总结以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题，在学校我也算是一个活跃份子，周围人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么怀疑的。
但是到公司后，我才发现自己以前是多么自负，不但专业知识懂得不多，而且一些基本的礼仪自己也不懂，实习开始，身上的压力真的很大，以前一直认为自己很健谈的我竟然好像一下失去了同别人的交流能力，面对客户竟然话都不敢说，唯恐他们的问题会把自己问到，那种恐惧的心理虽然现在想想觉得好笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。
我逐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我相信，我虽然懂得不多，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发现我也做到了，同时我也真切的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。
还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分认识，以前觉得这都没必要，但是实习后发现这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”总的来说，我认为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必须能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售人员。
销售并不是那么难做，但是要做一个好的销售人员却是很难的，这中间牵扯多很多的问题，我知道自己并不是很能胜任，还需要更多的磨练和实习。
不过在实习中我并不能完全的将我自己的能力全部展现出来，我还需要更多的磨练，更多的学习，我相信在以后我会是一个好的销售人员的！共3页,当前第3页123 汽车销售人员年终工作总结转眼即逝，2020年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了2020年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。