大豆进口贸易实务(节选)(精选)
大豆国际贸易实务-(现货交易与期货定价)
以大豆原油为标的物，是大豆产业链中的衍生品。
大豆期权期货
以大豆期权为标的物，为大豆生产者和投资者提供风险对冲工具。
大豆期货定价的方法与模型
成本加利润定价法
根据生产成本、运输费用、销售费用等确定大豆 的最低销售价格。
市场比较法
根据市场上类似大豆产品的价格来定价。
期货定价模型
利用期货市场的价格信息，通过套利或对冲等手 段确定大豆的合理价格。
发展趋势
未来，随着全球人口增长和经济发展，对大豆的需求将继续增加，大豆国际贸 易也将继续扩大。同时，环保和可持续发展成为全球共识，将推动大豆产业向 更加环保、可持续的方向发展。
CHAPTER 02
大豆现货交易实务
大豆现货交易的流程
询价与报价
买卖双方通过电话、电邮或面对面方式进行询价和报价，确定交易的 大豆品种、数量、价格等基本信息。
促进国际合作与交流
大豆国际贸易有助于加强各国之间的经济合作与交流，推动农业科技和产业升级，提高 全球大豆产业的竞争力和可持续发展能力。
大豆国际贸易的历史与发展
历史回顾
大豆国际贸易始于20世纪初，中国作为世界上最大的大豆生产国，开始向其他 国家出口大豆。随着时间的推移，大豆国际贸易逐渐扩大，参与国家和地区不 断增加。
签订合同
双方达成一致意见后，签订书面合同，明确交货时间、地点、方式、 质量标准等条款。
支付与结算
买方按照合同约定支付货款，卖方提供相关单据和发票以便买方进行 结算。
交货与验收
在约定的交货时间，卖方将大豆运至指定地点，买方进行验收，确保 大豆品种、数量和质量符合合同要求。
大豆现货交易的价格形成机制
市场供需关系
大豆现货价格主要由市场供 需关系决定，当供应量大于 需求量时，价格可能下跌； 反之则可能上涨。
进口大豆操作实务
港口
货量 出口比例
GULF.MISS 55K 60.88%
GULF.MOBILE 55K 6.73%
PNW. KALAMA 55K 12.09% PNW. PG.S 66K 15.03%
一、全球大豆市场
2.美国大豆市场. 2009出口国别统计
一、全球大豆市场
3. 巴西大豆市场. 播种面积及产量
2.35%
MARANHÃO
1.77%
SANTA CATARINA
1.74%
TOCATINS
1.51%
PIAUI
1.37%
OTHERS BRAZIL
1.29% 5747万吨
一、全球大豆市场
3. 巴西大豆市场. 压榨与出口量
一、全球大豆市场
3. 巴西大豆市场. 港口分布及出口比例
港口
吃水 货量
RIO.GRANDE 40 FW 56K
一、全球大豆市场
5.中国大豆市场. 进出口概况
一、全球大豆市场
5.中国大豆市场. 2008进口国别统计
二、大豆现货交易
1.现货升贴水. 升贴水的定义
升贴水也称为期现基差（BASIS OR PREMIUM），所谓“期现基差”指 某一特定地点的现货价格与当时同种商品临近交割的期货合约价格 间的差额。
一、全球大豆市场
4. 阿根廷大豆市场. 阿根廷大豆主产区
主产区 产量比例 SANTA FE 40%
CORDOBA 27%
BUENOS AIRES
24%
OTHER 9%
一、全球大豆市场
4. 阿根廷大豆市场. 压榨及出口量
一、全球大豆市场
4. 阿根廷大豆市场. 内河港口介绍
港口
大豆进口贸易实务(节选)
影响价格的因素－船期
条款诠释： 1。提单日期在2006年6月1日至6月15日期间，
含首尾两天，符合合同要求，没有额外费 用。 2。提单日期早于2006年6月1日的，买方可 以拒收。 3。提单日期晚于2006年6月15日的，按照 FOSFA延期条款执行。
影响价格的因素－船期
FOSFA延期条款：
延期1、2、3、4天，扣除合同单价的0.5％ 延期5、6天，扣除合同单价的1.0％ 延期7、8天，扣除合同单价的1.5％ 超过8天，买方有权重新议价。
(10 parts per billion).
案例－品质
假设：以下价格均为 CNF 大连，船期、数量一 致。国内43pro豆粕价格每吨2,100元，四级豆油 每吨5,000元。请问： 买哪一个产地的大豆最经 济？
产地 美湾 巴西 阿根廷 美西
蛋白 34.5% 35.0% 34.0% 33.5%
含油 20.0% 21.5% 19.5% 19.5%
询价与实盘
• 卖方实盘 • 买方实盘 • 还盘 • 撤盘 • 确认
OFFER/ASK (FIRM) BID COUNTER OFFER WITHDRAW CONFIRM
询价与实盘
阿根廷大豆FOB Upriver 报价:
LH Jun FH Jul LH Jul Aug Sep
6 / 12 8 / 14 9 / 15 10 / 17 N/A
基本术语
• FOB = FREE ON BOARD 离岸价
• CNF = COST N FREIGHT 到岸价
• FLAT
实价
• BASIS
基差
• CBOT
芝加哥商品期货交易所
• DCE
大连商品期货交易所
国际贸易实务案例分析题：商品的品质、数量及包装(含答案)
［案例1]我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14％，杂质不超过2.5％。
”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品,订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定.买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失.请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示?案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿.因为卖方行为已经构成双重保证。
在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求,同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。
本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2。
5%.以此来看，双方是凭说明进行买卖,我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。
但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。
因而买方检验货物与样品不符,有权索赔。
本案例启示我们：(1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。
(2)对于卖方在签订合同时,如能用一种方法来表示品质的,尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷.（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。
[案例2］我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同.其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%,交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品,合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。
货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书.货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物,因此要求每吨减价6英磅。
《国际贸易实务》期末考试试卷及答案
《国际贸易实务》期末考试试卷及答案(一）一．判断题：(10分）1。
某外商来电要我方提供大豆,要求按含油量20％，含水分15%,不完善粒6％，杂质1％的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。
（X )2。
若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。
( ,V, ）3。
在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。
( X )4. 根据《公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物,也可以全部拒收合同规定和卖方多交的货物.（X )5. 以毛作净就是以净重代替毛重。
(X ）6。
保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任起讫都是“仓至仓”。
( X )7. 不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利.（ X )8. 佣金和折扣都可分为明佣（扣)和暗佣（扣）两种。
(,V，）9。
含佣价=净价／(1一佣金率），其中的净价一定是FOB价。
( X ）10. FOB价格术语的变形是因装货费用的负担问题而产生的，而CIF价格术语的变形则是因卸货费用的负担问题而产生的。
（，V, )二．单项选择题:（15分）1。
在交货数量前加上“约”或“大约”字样,按《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过( A ）的增减幅度。
A．10％ B．5％ C．2。
5％ D．1。
5％2. 在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定( C )。
A．溢短装条款 B．增减价条款C．品质公差或品质机动幅度 D．商品的净重3。
凭卖方样品成交时，应留存（ B ）以备交货时核查之用。
A．回样 B．复样C．参考样 D．对等样品4。
《1932年华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释( C )合同而制定的.A．FOB B．CFR C．CIF D．FCA5. CIF Ex Ship's Hold与DES相比，买方承担的风险（ A )。
国际贸易实务经典案例及答案
案例1、我方向新加坡A公司以CIF250美元/吨的价格出口香料15吨，装运期为10月份，集装箱运输。
我方于10月17日将货物存放与湛江港货运码头仓库，不料当晚发生火灾，货物全部烧毁。
试想由谁来承担货物灭失的损失？2、We offer to sell T-shirt No.8160 2000 dozen US$10 per dozen,EXW30 Xu Zhou Road,tianjin,Delivery during July.某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款，问：买方的行为是否合理？答：根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定：在EXW术语中，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。
3、某公司按照FCA条件出口一批商品，合同规定4月份装运。
但到了4月30日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。
在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。
问此项货物应由谁负担？答：买方承担。
买方没按时给出关于承运人名称及有关事项的通知。
4、我某公司按照FCA条件进口一批化工原料，我方委托卖方办理运输事项。
结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。
因此，我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金。
问对我公司的10万元损，可否向国外卖方索回？答：我公司的10万元延期交货违约金不能向国外卖方索偿，应由自己的承担。
因为，按照《2000年通则》的解释，FCA条件下，买方负责订立运输契约，指定承运人到装运地点接货。
买方可以委托卖方代办运输事项，但此项活动的风险和费用均由买方负担。
所以，本案例卖方未租到船的风险要由我公司承担，因此而导致的违约也应由我公司自己承担。
5、我某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何处理？答：不我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以拒绝。
国际贸易实务综合复习题(2)
第一章商品的品质一、是非题：（）1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为14％，含油量18％，杂质1％，不完善粒7％。
这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。
（）2、凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以便日后凭以核对放行。
（）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。
（）4、凭样买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。
（）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。
（V ）6、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
四、选择题：1、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（ 3 ）（1）可有合理误差（2）可与样品大致相符（3）必须与样品完全一致2、参考样品是（ 3 ）（1）作为今后交货品质的依据（2）作为对等样之用（3）供对方了解商品品质之用3、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16％士0.5％。
这里的士0.5％是（ 3 ）（1）溢短装条款（2）合理温差（3）品质公差4、凡属“货”、“样”不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（ 1 ）（1）凭样品买卖（2）凭规格买卖（3）凭商品买卖5、凭样成交的出品商品的品质条款应力争（ 1 ）（1）Quality as per seller’s sample（2）Quality as per buyer’s sample（3）Quality as per sample六、案例分析题：1、我与中东某国商人凭规格成交出口货物一批，签订合同后的第三天我向对方寄出货样，并声明“所交货物与样品基本一致”。
一月后向对方发货，货到后外商来电称：“货物与样品品质相差10％”，并出具当地检验机构证明，要求我方降价10％。
请对此案做一分析。
我方应降价10%，因为从合同规定来看，该交易本身不是凭样品买卖。
国贸实务第一篇案例参考答案
案例1国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分最高为14％，杂质不超过2.5％，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物及样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物及样品不符，并出示相应的检验证书证书货物的质量比样品低7％，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。
请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？分析要点：合同规定水分最高为14％，杂质不超过2.5％，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。
但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物及样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。
而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须及样品完全一致，否那么买方有权拒收货物或提出索赔。
因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样买卖为由不予理赔。
案例2青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。
但合同签订后，该厂在加工时，认为花纹应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。
货物出口到国外后，买方以布局及合同不符为由，要求全部退货。
请问我方应如何处理较为妥当？分析要点：在进出口业务中，如果卖方所交货物的品质及合同规定不符，买方有权拒收货物或提出索赔要求。
因此，在上述案例中我方不能拒绝对方的退货要求。
但从我方的利益看，由于货物已经生产出来并已出运国外，如果承受对方的退货要求，并将货物运回国内，将使我出口企业蒙受巨大经济损失。
为了减少我方的损失，我方应该争取在我方提供一定经济补偿的条件下使买方接收货物，或者将出口合同改为由买方代表。
在买方拒绝上述两项建议的情况下，也要积极寻找其它的买主或代卖商。
案例3某厂外销布匹4万米，合同上订明：红白黄绿四种颜色各一万米，并附有允许卖方溢短装10％的条件。
国家开放大学《贸易实务》形成性测试1-4参考答案精选全文
可编辑修改精选全文完整版国家开放大学《贸易实务》形成性测试1-4参考答案形成性测试（第1次）1、大路货是指（）。
A. 上好可销品质B. 良好平均品质C. 质量劣等D. 适于商销2、某美国客商到我国一家玩具厂参观，之后对该厂的部分产品很感兴趣，于是立即签定购买合同，批量购买他所见到的那部分产品，决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求。
这种表示品质的方法是（）。
A. 看货购买B. 凭对等样品C. 凭卖方样品D. 凭买方样品3、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）。
A. 允许在包装规格上有一定幅度的差异B. 可以与样品大致相同C. 允许有合理公差D. 必须与样品完全一致4、外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同。
我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。
我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。
”我方的正确答复应该是（）。
A. 我方所装货物品质与样品完全相符B. 我方所装货物品质与样品相符C. 我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考D. 我方所装货物品质与样品大致相符5、对等样品也称之为（）。
A. 复样B. 买方样品C. 卖方样品D. 回样6、在国际贸易中造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（）。
A. 凭规格买卖B. 凭产地名称买卖C. 凭样品买卖D. 凭等级买卖7、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（）。
A. 凭样品买卖B. 凭等级买卖C. 凭规格买卖D. 凭说明买卖8、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。
A. 复样B. 对等样品C. 回样D. 参考样品反馈正确答案是：复样9、在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）。
A. 商品的净重B. 增减价条款C. 溢短装条款D. 品质公差或品质机动幅度10、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（）。
《国际贸易实务》练习题(附参考答案)
《国际贸易实务》练习题(附参考答案)篇一：国际贸易实务试卷(含答案)国际贸易实务一. 单项选择题1. CIF LONDON 卖方交货地点是〔 A 〕A．装运港船上B．目的港船上 C．目的港码头 D．装运港码头2．以CIF术语成交，货物在途中灭失应由〔 D 〕A．卖方承当损失B．买方承当损失C．船方承当损失D．买方向保险公司索赔3．国外来证规定，总金额50万元数量为1000公吨散装货物，如果未说明可否溢短装，那么不准分批装运，根据《UCP600》条款规定，卖方发货的〔 D 〕A．数量和总金额均不能增减B．数量和总金额均可增减10%以内C．数量和总金额均可增减5%以内D．数量可增减5%，总金额不超过50美元4．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示〔 B 〕A．货物已经开始装船的日期B．货物已经装船完毕的日期C．装载船只到达装运港口的日期D．装载船只离开装运港口的日期5．某货轮在航行途中，A舱失火，船长误以为B舱也同时失火，命令对两舱同时施救。
A舱中共有两批货物，甲批货物全部烧毁，乙批货物为棉被单，全部遭水浸，B舱货物也全部遭水浸。
那么〔 D 〕A．A舱乙批货物与B舱货物均属共同海损B．A舱乙批货物与B舱货物均属单独海损C．A舱货物均属共同海损D．A舱乙批货物属于共同海损，B舱货物属于单独海损6．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，假设合同未明确规定计算重量的方法时，按惯例，应按〔 A 〕。
A．净重计 B．毛重计 C．皮重计 D．重量计7．以下单价表示方式正确的选项是〔 C 〕A．USD 100/PC B． 1000/MT CIFC．USD 100/PC London D．USD 100 CIF London8．必须经过背书才能进行转让的提单是〔 C 〕。
A．记名提单B．不记名提单 C．指示提单 D．备运提单9．国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款使用的汇票是〔 C 〕A．商业汇票，属于银行信用B．银行汇票，属于银行信用C．商业汇票，属于商业信用D．银行汇票，属于商业信用10．D/P at 30 Days Sight 与 D/A at 30 Days Sight 的区别是〔 A 〕A．前者30天后付款交单；后者承兑后交单，30天后付款B．都是30天后付款交单C．都是承兑后交单D．付款和交单的时间都不一样二．多项选择题1．海洋运输货运险的根本险别有〔 ABC 〕2． FOB、CFR、CIF这三个贸易术语的相同点是〔 AD 〕A．买卖双方的报关责任相同 B．买卖双方承当的运费责任相同C．买卖双方承当的保险费责任相同 D．买卖双方承当的货物风险责任相同3.构成共同海损的条件是〔ABCE〕A．共同海损的危险必须是实际存在的，不是主观臆测的B．消除船、货共同危险而采取的措施必须是合理的C．必须是属于非正常性质的损失D．采取措施后，船方和货方都作出了一定的牺牲E．支出的费用必须是额外的4．租船运输包括〔 AD 〕A．定期租船 B．集装箱运输 C．班轮运输 D．定程租船5．海运提单的性质与作用主要是〔 BCD 〕A．它是海运单据的惟一表现形式B．它是承运人或其代理人出具的货物收据C．它是代表货物所有权的凭证D．它是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明6．海上货物保险中，除合同另有约定外，哪些原因造成货物损失，保险人不予赔偿〔ABCD〕A．交货延迟 B．被保险人的过失C．市场行情变化 D．货物自然损耗7．共同海损分摊时，涉及的收益方包括〔 ABC 〕A．货方 B．船方 C．运费方 D．救助方8．信用证支付方式的特点是〔 BCD 〕A．信用证是一种商业信用 B．信用证是一种银行信用C．信用证是一种单据的买卖 D．信用证是一种自足的文件9．罚金条款一般适用于〔 ABC 〕A．卖方延期交货 B．买方延迟开立信用证C．买方延期接运货物 D．一般商品买卖10．备用信用证与一般的跟单信用证的区别主要在于〔 ABC 〕A．适用的范围不同B．银行付款的条件不同C．受款人要求银行付款时所需要提交的单据不同D．备用信用证属于商业信用，而跟单信用证那么属于银行信用三．判断并说明原因1．贸易术语的变形是由于在程租船运输的情况下，CIF要明确目的港的卸货费用由谁承当的问题。
国际贸易实务案例分析题：商品的品质、数量及包装(含答案)
[案例1]我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。
”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。
买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。
请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。
因为卖方行为已经构成双重保证。
在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。
本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。
以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。
但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。
因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。
本案例启示我们：（1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。
（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。
（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。
[案例2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。
其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。
货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。
国贸实务第一篇案例参考答案教学内容
案例1国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分最高为14％，杂质不超过2.5％，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证书货物的质量比样品低7％，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。
请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？分析要点：合同规定水分最高为14％，杂质不超过2.5％，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。
但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。
而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。
因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样买卖为由不予理赔。
案例2青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。
但合同签订后，该厂在加工时，认为花纹应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。
货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。
请问我方应如何处理较为妥当？分析要点：在进出口业务中，如果卖方所交货物的品质与合同规定不符，买方有权拒收货物或提出索赔要求。
因此，在上述案例中我方不能拒绝对方的退货要求。
但从我方的利益看，由于货物已经生产出来并已出运国外，如果接受对方的退货要求，并将货物运回国内，将使我出口企业蒙受巨大经济损失。
为了减少我方的损失，我方应该争取在我方提供一定经济补偿的条件下使买方接收货物，或者将出口合同改为由买方代表。
在买方拒绝上述两项建议的情况下，也要积极寻找其它的买主或代卖商。
案例3某厂外销布匹4万米，合同上订明：红白黄绿四种颜色各一万米，并附有允许卖方溢短装10％的条件。
进出口贸易实务教程(完整版)
第一章商品的名称和质量说明：商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。
第一节商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
命名商品的方法：一、以其主要用途命名二、以其所使用的主要原材料命名三、以其主要成分命名四、以其外观造型命名五、以其褒义词命名六、以人物名字命名七、以制作工艺命名第二节商品质量的含义和要求一、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。
商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。
商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。
我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。
三、对进出口商品质量的基本要求（一）对进口商品质量的要求1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。
2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。
（二）对出口商品质量的要求1 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。
2 发展适销对路的商品出口。
3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。
实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准ISO14000环境管理系列标准4 实行出口商品质量许可证制度。
5 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。
第三节商品质量的规定方法一、用实物样品表示商品质量的方法1 定义：P302 分类：（1）凭卖方样品买卖（2）凭买方样品买卖3 基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
（也称代表性样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。
国际贸易实务习题(含答案)
国际贸易实务习题答案第二章（一）货物描述-品质条款一、单选题1．大路货是指（D）。
A．适于商销B．上好可销品质C．质量劣等D．良好平均品质2．某美国客商到我国一家玩具厂参观，之后对该厂的部分产品很感兴趣，于是立即签定购买合同，批量购买他所见到的那部分产品，决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求.这种表示品质的方法是( B）.A．看货购买 B．凭卖方样品C．凭买方样品D．凭对等样品3．凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（B ）。
A．可以与样品大致相同B．必须与样品完全一致C．允许有合理公差D．允许在包装规格上有一定幅度的差异4．外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同.我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。
我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。
”我方的正确答复应该是（D)。
A．我方所装货物品质与样品相符B．我方所装货物品质与样品大致相符C．我方所装货物品质与样品完全相符D．我方所装货物品质以合同为准,样品仅供参考5．对等样品也称之为（B ).A．复样B．回样C．卖方样品D．买方样品6．在国际贸易中造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A）。
A．凭样品买卖B．凭规格买卖C．凭等级买卖D．凭产地名称买卖7．凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（ A ）。
A．凭样品买卖B．凭规格买卖C．凭等级买卖D．凭说明买卖8．凭卖方样品成交时，应留存(C ）以备交货时核查之用。
A．对等样品B．回样C．复样D．参考样品9．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（ C ）。
A．溢短装条款B．增减价条款C．品质公差或品质机动幅度D．商品的净重10．若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内,买方( A ）。
A．不得拒收货物B．可以拒收货物C．可以要求调整价格D．可以拒收货物也可以要求调整价格二、多选题1．表示品质方法的分类可归纳为（BC )。
国际贸易实务(进出口)案例集
第一篇商品的名称、质量、数量和包装案例1案情简介：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。
买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。
对此，希予评论。
要点评析：本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。
本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。
本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。
案例2案情简介：买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。
卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。
货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。
卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。
于是诉诸法院。
你认为法官该如何判决？理由何在？要点评析：法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。
FOB出口合同下,国外客户不按期派船的索赔
FOB出口合同下,国外客户不按期派船的索赔戴欣案情我国A外贸公司有一欧洲客户B公司。
B公司信用良好，双方合作多年。
B公司每年向A公司订购大量整船装运的大豆。
2002年1月双方签订了一份合同，主要条款有买卖大豆、一种大豆规格为碎粒不超过3％，数量48，000公吨，2、3、4月每月各装16，000公吨；另一种大豆规格为碎粒不超过6％，数量为35，000公吨，3、4月每月各装17，500公吨。
贸易条件是FOB上海，同时约定：买方所租的载货船舶必须不迟于本合同规定的每一装运月份的第 5日抵达装运港，否则，由此而使卖方遭受的任何损失和费用由买方负担。
合同签订后，2月份应装运的大豆用买方于2月下旬派来的租轮接运，3月7日装船完毕。
为了保证能继续按时装运收汇，A公司随即一再催请对方迅速办理5月份应装货物的派船事宜。
B公司来电传称：由于租船市场船源紧张，租不到约定时间需要的船只，要求延迟一个月装运，A公司答复：按照合同规定、B公司必须如期派船接运；如果租船确有困难，A公司可例外同意延期装运，但须按每公吨8美元计算赔偿利息、仓租、保险费等损失。
B公司解释：因韩国、日本为紧急装运谷物和钢材而从国际船舶装运市场大量抢租船只，造成B公司难于祖船，属于不可抗力，B公司只能象征性的给予A公司一定补偿。
A公司认为：(1)本案中，造成买方未能按约派船接运的原因不属不可抗力，所以B公司要承担相应责任；(2)本合同使用FOB 贸易术语签订，卖方的主要义务是：在指定日期或期限内，在约定的装运港、将合同规定的货物装上买方指定的船只，并自担自货物装上船为止的一切费用和风险。
买方的主要义务是：自费租赁船只或预定所需舱位，并将有关船只的名称及装货日期通知卖方，并承担装上船只以后的一切费用和风险。
因此，在FOB合同中，买方负责租船订舱是卖方按照合同交货的前提条件，在买方提供必要的船只并给予卖方装船通知之前，卖方并不能履行合同中的交货义务；(3)A公司作为卖方在未能交货时，需要对货物进行仓储、不然货物将因缺乏照管而损毁灭失，由此产生的费用因买方延迟派船而产生，则该费用应由买方承担。
进口大豆操作实务
在进口大豆运输过程中，可能面临天气变化、海盗、港口拥堵等风险。为降低风 险，可采取措施如选择信誉良好的船公司、投保合适的保险、及时了解航行信息 等。此外，在合同条款中明确责任划分，以便在发生损失时及时索赔。
04
进口大豆检验检疫与通关流程
检验检疫法规要求及流程
检验检疫法规
了解并遵守中国相关检验检疫法规，包括《中华人民共和国进出口商品检验法》、《中华人民共和国进出境动植 物检疫法》等。
采购计划
根据企业需求和市场情况 ，制定详细的采购计划， 包括采购量、采购时间、 预算等。
风险管理
识别和评估潜在的采购风 险，如价格波动、汇率风 险、运输延误等，并制定 相应的应对措施。
供应商资质审查与评估
资质审查
核实供应商的合法性和合规性， 包括营业执照、进出口许可证、 质量管理体系认证等。
供应商评估
成本比较
综合考虑运输距离、时间、风险等因素，海运相对成本较低，是进口大豆主要的运输方 式。铁路运输成本较高，适用于对时间要求较紧或陆路距离较近的情况。
保险条款解读与选择
01 02
基本险种
包括平安险、水渍险和一切险。平安险主要承保自然灾害 和意外事故导致的货物损失；水渍险在平安险基础上增加 承保海水浸泡造成的损失；一切险则是最广泛的保险，承 保除免赔条款外的一切风险。
申报流程
在进口大豆到达口岸前，向海关提交报关单及相关文件。海关对进口大豆进行 审单、查验、征税等环节。符合规定的，海关签发进口货物放行通知单，准予 进口大豆通关放行。
通关风险点识别与应对措施
风险点识别
识别进口大豆通关过程中的潜在风险点，如品质不符、单证不全、归类错误、税率调整等。
应对措施
建立完善的进口大豆质量管理体系，加强供应商管理，确保进口大豆质量符合要求。提前了解海关政 策调整动态，确保申报要素齐全、准确。加强与海关、检验检疫机构的沟通协调，确保进口大豆顺利 通关放行。