商品的品名品质数量和包装
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商品的品名、品质、数量和包装
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四、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容：货物品名、规格、
等级、标准、商标、牌名等的具体规定。
例1：样品号S22，玩具熊，尺码26英寸，根据卖方于 2003年10月20号寄送的样品
Sample S22, Teddy Bear, Size 26”, as per the samples dispatched by the seller on 20th October, 2003
的妥善保管，是日后重要的物证。
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案例：
1997年10月，香港某商行向内地一企业按 FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额 为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物 由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁； 铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和 其他铸造缺陷。
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参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标 明“仅供参考”字样，以免与标准样品混淆。
注意事项（卖方样品）：
①样品要有代表性。选择中等实物 ②合同条款中写进弹性条文。如“交货
品质与样品大体相符” ③对外寄送样品要留有复样。 ④慎重起见，除双方各持一份样品外，
还应另备一份封样。
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注意事项（买方样品）：
世界第15大钻石 重630克拉 拍卖1236万美元成交
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2、凭样品买卖
样品（sample）：从一批商品中抽取出来的或 由生产使用部门加工出来的，足以反映和代表 整批商品的品质的少量实物。
凭样品买卖（sales by sample）：买卖的双 方约定在合同中以样品来表示质量并用样品作 为衡量卖方交货是否符合合同的依据。
能用一种方法表示品质的，一般就不要采用两 种或两种以上的方法来表示。 4、要注意科学性和灵活性。对品质规格不易做 到完全统一的货物，合理规定品质机动幅度和 公差。
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容：货物品名、规格、
等级、标准、商标、牌名等的具体规定。
例1：样品号S22，玩具熊，尺码26英寸，根据卖方于 2003年10月20号寄送的样品
Sample S22, Teddy Bear, Size 26”, as per the samples dispatched by the seller on 20th October, 2003
的妥善保管，是日后重要的物证。
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案例：
1997年10月，香港某商行向内地一企业按 FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额 为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物 由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁； 铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和 其他铸造缺陷。
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参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标 明“仅供参考”字样，以免与标准样品混淆。
注意事项（卖方样品）：
①样品要有代表性。选择中等实物 ②合同条款中写进弹性条文。如“交货
品质与样品大体相符” ③对外寄送样品要留有复样。 ④慎重起见，除双方各持一份样品外，
还应另备一份封样。
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注意事项（买方样品）：
世界第15大钻石 重630克拉 拍卖1236万美元成交
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2、凭样品买卖
样品（sample）：从一批商品中抽取出来的或 由生产使用部门加工出来的，足以反映和代表 整批商品的品质的少量实物。
凭样品买卖（sales by sample）：买卖的双 方约定在合同中以样品来表示质量并用样品作 为衡量卖方交货是否符合合同的依据。
能用一种方法表示品质的，一般就不要采用两 种或两种以上的方法来表示。 4、要注意科学性和灵活性。对品质规格不易做 到完全统一的货物，合理规定品质机动幅度和 公差。
商品的品名、品质、数量和包装
五、规定品名条款应注意的问题
品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。 条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、 笼统的规定，以利于合同的履行。 根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是 卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入， 以免给履行合同带来不利影响。 尽可能使用国际上通用的名称。针对有些商品的名称在各地的叫法不同，
从业务角度看 （实践意义） 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和 签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，
有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和 型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描 述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情 况下，它就是品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款 ）
案例分析举例
大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2 000公吨，
每公吨 USD280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日
品质机动幅度 （农副产品等初级产品）
允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下 差异1%。
案例分析举例
我某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定pyw-A、pyw-B、
第一章商品的品名、品质、数量和包装
卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个 类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品， 称为“对等样品”或“回样”也有称之为“确认 样品”(Confirming Sample)当对等样品被买方确 认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等 样品为准。
注意
• 参考样品： • 以介绍商品为目的买卖双方互相寄送 样品，称为“参考样品”。一般在合
第一节商品的品名
• 一、列明商品品名的意义 • （一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款 • 国际贸易与国内贸易有着明显的区别，他的交易 过程，交易条件、贸易做法和所涉及的法律问题， 都远比国内复杂。因此，规定商品名称就成为必 不可少的要求。
（二）是法律上的需要
• 从法律角度看，它关系到买卖双方在货物交接 方面的权利和义务。对交易标的物的的具体描述， 是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双
• 二、品质的重要性（自学） • （1）对出口商品品质的要求 • （2）对进口商品品质的要求
三、表示品质的方法
• • • • （一）凭实物买卖 1、看货买卖 2、凭样品买卖 （二）凭说明买卖 1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标或品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
凭品牌或商标买卖
• PLAYBOY 皮包
• REBORK 运动鞋
• SHISEIDO化妆品 • IBM手提电脑
5.凭说明书和图样买卖
有些机器，电器，和仪表等技术密集型 产品，因结构复杂，对材料和设计的要求 严格，用以说明性能的数据较多，很难用 几个简单的指标来表明品质的全貌。因此， 对这类商品的品质，通常以说明书并附以 图样，照片，设计图纸，分析表及各种数 据来说明具体性能和结构特点。按此方式 进行交易，称为凭说明书和图样买卖。
注意
• 参考样品： • 以介绍商品为目的买卖双方互相寄送 样品，称为“参考样品”。一般在合
第一节商品的品名
• 一、列明商品品名的意义 • （一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款 • 国际贸易与国内贸易有着明显的区别，他的交易 过程，交易条件、贸易做法和所涉及的法律问题， 都远比国内复杂。因此，规定商品名称就成为必 不可少的要求。
（二）是法律上的需要
• 从法律角度看，它关系到买卖双方在货物交接 方面的权利和义务。对交易标的物的的具体描述， 是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双
• 二、品质的重要性（自学） • （1）对出口商品品质的要求 • （2）对进口商品品质的要求
三、表示品质的方法
• • • • （一）凭实物买卖 1、看货买卖 2、凭样品买卖 （二）凭说明买卖 1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标或品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
凭品牌或商标买卖
• PLAYBOY 皮包
• REBORK 运动鞋
• SHISEIDO化妆品 • IBM手提电脑
5.凭说明书和图样买卖
有些机器，电器，和仪表等技术密集型 产品，因结构复杂，对材料和设计的要求 严格，用以说明性能的数据较多，很难用 几个简单的指标来表明品质的全貌。因此， 对这类商品的品质，通常以说明书并附以 图样，照片，设计图纸，分析表及各种数 据来说明具体性能和结构特点。按此方式 进行交易，称为凭说明书和图样买卖。
商品的品名、品质、数量和包装
（五）品质条款制订的注意点
• 实事求是原则
1）重合同、守信用、维护商誉 2）考虑生产、加工技术能力 3）客观评价货物品质，提高货物售价
科学描述原则
1)描述方法得当 • 凡能用科学的指标说明其质量的，则选用凭规格、 等级或标准买卖。 • 难以规格化、标准化的，则选用凭样品买卖。 • 具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖。 • 复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样 买卖。 • 具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。
例：已知钢板每平方米的理论重量为(千 克)厚度(毫米)，当厚度——
0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克 现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张 长1000毫米，宽500毫米，求总重量？
• • • • •
1000×500＝500,000平方毫米 1平方米＝1,000,000平方毫米 500,000平方毫米＝0.5平方米 1.963×0.5×500＝490.75千克 总重量为490.75千克
双方约定回潮率15%，经检验实际回潮 率17%。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨
应与国外客户以98.29公吨结算
用公量表示的商品有两个条件： a、含水不稳定 b、比较贵重
（4） 理论重量 (Theoretical wt) 指某些有固定规格形状和尺寸的商品， 只要规格相同，尺寸大小符合，其重 量大致相等，根据件数就可算出其重 量，称之为理论重量。
（1）以在生产工厂(仓库)交货时的品质为准； （2）以在装运地(港口)装货时的品质为标准； （3）以在目的地(港)卸货时的品质为标准。
商品的品名、品质数量包装
适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术 密集型产品
卖方对货物品质承担明示保证责任
凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的 合同，交付货物的品质必须与合同规定的 文字说明相符； 如系凭样品达成的合同，则所交货物品质 必须与样品相一致； 如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同， 则两者均需相符； 如合同规定了品质机动幅度，则所交货物 品质应在机动范围或品质公差之内。
Chinese rice， F.A.Q.. Broken grains (max.), 20%. Admixture (max.), 0.2%.
杂质，最高0.2%；
水分，最高10%。
Moisture (max.), 10%.
订立品质条款应注意的问题
规定品质机动幅度 1.品质机动幅度条款 • 规定范围 • 规定极限 • 规定上下差异 2.品质公差 工业品生产中由于技术水平、生产水平所限 而产生的国际上公认的误差。 3.在品质机动幅度与品质公差范围内，一般 按合同单价计价，超出则按实际进行计价。
合同的数量条款
明确规定合同数量： 成交货物的数量 成交货物的计量单位 对于远期货物，可约定确定数量的方法 约定合同数量条款的注意事项： • 条款必须明确具体： 计量单位明确 明确规定数量机动幅度 一般不用about, circa, approximate
合同的数量条款(数量机动幅度的把握)
第三节 商品的数量(Quantity)
数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件， 是双方交接货物的数量依据 《公约》规定卖方必须按合同数量条款规定如数 交付货物，否则构成违约。
• 如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部 或部分（应按合同价格付款），也可以拒收多 交部分。
商品的品名、品质、数量与包装
商品的品名、品质、数量与包装第一节商品的品名、品质、数量和包装复习框架课堂笔记一、商品的品名条款商品的品名又称为商品的名称1.概念——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。
在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。
指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。
2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。
3.品名条款的内容（1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。
（2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。
二、商品的品质条款（一）概念——是指商品的和的综合。
商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（）外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（）（二）商品的品质的表示方法1.以实物表示商品品质（1）卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。
（2）（）按样品提供者的不同，分为：①——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。
★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。
思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？②——由买方提供样品作为交货品质的依据。
注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。
2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确认，这种样品称为“”或回样、或确认样品3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。
思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？2.以文字说明表示商品品质（1）凭规格、等级、标准买卖★良好平均品质（一般指中等货，习惯称为大路货。
商品的品名、品质、数量和包装
2024/7/20
22
选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
2024/7/20
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
2024/7/20
19
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
2024/7/20
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三、表示商品品质的方法
品名、品质、数量及包装
独特性
02
品牌名称应具有独特性，避免与竞争对手混淆。
文化敏感性
03
品牌名称应尊重文化差异，避免触犯不同文化背景的消费者。
商标注册与保护
商标注册
在相关类别中注册商标，获得法律保护。
商标监测
定期监测商标使用情况，及时发现侵权行为。
商标维权
采取法律手段维护商标权益，打击侵权行为。
02
CATALOGUE
促进销售
包装是产品的第一印象，精美的包装可以吸引消费者的注意力，提 高产品的市场竞争力。
信息传递
包装上印有产品的品名、品质、数量等信息，是消费者了解产品的重 要途径。
包装材料的选择
1 2
耐用性
包装材料应具备足够的耐用性，能够承受运输和 存储过程中的压力和摩擦。
经济性
选择包装材料时，应考虑成本因素，选择性价比 高的材料。
订单处理
订单接收
确认客户订单的有效性和准确性，包括品名、品质、数量及包装 等信息。
订单审核
对客户订单进行审核，确保订单符合公司销售政策和相关法律法规 。
订单履行
根据订单要求进行产品拣选、包装和配送等操作，确保按时交货并 满足客户需求。
04
CATALOGUE
包装
产品包装的重要性
保护产品
包装可以保护产品免受外界环境的影响，如湿度、紫外线等，确保 产品的质量和安全性。
3
环保性
尽可能选择可回收、可降解的环保材料，减少对 环境的负担。
包装设计
品牌形象
包装设计应与品牌形象相符合，提升品牌形象和市场认知 度。
吸引眼球
设计应具有创意和个性，吸引消费者的眼球，提高产品的 市场竞争力。
简洁明了
第1章 商品品名、品质、数量、包装讲解
2019/2/16
32
销售包装
销售包装又称为内包装或小包装
便于陈列 • 便于识别商品 • 便于携带和使用 • 要有艺术吸引力
•
总之，促销（PROMOTION）
2019/2/16
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2019/2/16
34
销售包装
文字、图片、条形码
我国国别号：690-695
2019/2/16 35
3、 运输包装上的标志
2019/2/16 10
卖方寄出样品时，留下做参考 的那个一模一样的样品，用于核 对和处理纠纷。
2019/2/16
注意： 为避免双方对品质纠纷， 一般按惯例采用在合同 中规定“交货品质与样 11 品大体相符”。
文字说明
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
2019/2/16
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3、 运输包装上的标志
运输包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种：
（1）运输标志（唛头）Shipping mark 通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字 及简单的文字组成。 其主要内容包括： ①目的地的名称或代号； ②收、发货人的代号；
③件号、批号。
2019/2/16 37
FAQ（良好平均品质）
一般是指中等货。
但通常所说的是指大路货，相对“精选货”而言，在合 同中除了标明大路货之外，还订有具体规格，在交货时， 则以合同规定的具体规格作为品质依据。
2019/2/16 15
凭说明书买卖
适用于机、电、仪等技术密集型产品。 如：电脑、大型及其设备。
2019/2/16
16
凭商标或牌号买卖
EXPLOSIVE
（符号：黑色，底色：白色）
商品的品名、品质、数量与包装
第一节商品的品名、品质、数量和包装复习框架课堂笔记一、商品的品名条款商品的品名又称为商品的名称1.概念——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。
在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。
指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。
2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。
3.品名条款的内容（1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。
（2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。
二、商品的品质条款（一）概念——是指商品的和的综合。
商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（）外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（）（二）商品的品质的表示方法1.以实物表示商品品质（1）卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。
（2）（）按样品提供者的不同，分为：①——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。
★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。
思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？②——由买方提供样品作为交货品质的依据。
注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。
2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确认，这种样品称为“”或回样、或确认样品3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。
思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？2.以文字说明表示商品品质（1）凭规格、等级、标准买卖★良好平均品质（一般指中等货，习惯称为大路货。
品名、品质、数量和包装条款
品名应简洁明了，易于理解和 记忆。
突出特点
品名应突出商品的特点和优势 ，以便消费者更好地了解商品
。
避免歧义
品名应避免产生歧义，以免误 导消费者。
独特性
品名应具有独特性，以便在市 场上与其他同类商品区分开来
。
品名的注册与保护
品名注册
为了保护品牌权益，商家可以向相关机构申请品名的注册。注册后，该品名将 受到法律保护，其他商家不得随意使用。
品名保护
如果发现其他商家侵犯了品名的权益，可以通过法律途径进行维权。同时，为 了更好地保护品名，商家还可以采取其他措施，如监测市场、打击假冒伪劣等。
02 品质
产品品质的重要性01ຫໍສະໝຸດ 0203满足客户需求
高品质的产品能够更好地 满足客户需求，提高客户 满意度，从而增加回头客 和口碑传播。
提升品牌形象
高品质的产品能够提升品 牌形象，增强品牌知名度 和美誉度，有利于企业长 期发展。
品名、品质、数量和包装条款
目录
• 品名 • 品质 • 数量 • 包装条款
01 品名
定义与重要性
品名是商品的名称，用于标识和区分不同的商品。 品名的重要性在于它能够简明地反映商品的特点和属性，帮助消费者快速了解商品。
品名也是商品在市场上进行宣传和推广的重要手段。
品名的选择原则
01
02
03
04
简洁明了
包装材料与选择
塑料
塑料袋、塑料盒、 塑料瓶等，防水、 防潮、轻便。
木质
木盒、木桶等，质 感好、环保。
纸制品
纸盒、纸袋、纸杯 等，环保、成本低。
金属
金属罐、金属盒、 金属管等，密封性 好、耐压。
其他
玻璃、陶瓷、布料 等，适用于特定商 品。
突出特点
品名应突出商品的特点和优势 ，以便消费者更好地了解商品
。
避免歧义
品名应避免产生歧义，以免误 导消费者。
独特性
品名应具有独特性，以便在市 场上与其他同类商品区分开来
。
品名的注册与保护
品名注册
为了保护品牌权益，商家可以向相关机构申请品名的注册。注册后，该品名将 受到法律保护，其他商家不得随意使用。
品名保护
如果发现其他商家侵犯了品名的权益，可以通过法律途径进行维权。同时，为 了更好地保护品名，商家还可以采取其他措施，如监测市场、打击假冒伪劣等。
02 品质
产品品质的重要性01ຫໍສະໝຸດ 0203满足客户需求
高品质的产品能够更好地 满足客户需求，提高客户 满意度，从而增加回头客 和口碑传播。
提升品牌形象
高品质的产品能够提升品 牌形象，增强品牌知名度 和美誉度，有利于企业长 期发展。
品名、品质、数量和包装条款
目录
• 品名 • 品质 • 数量 • 包装条款
01 品名
定义与重要性
品名是商品的名称，用于标识和区分不同的商品。 品名的重要性在于它能够简明地反映商品的特点和属性，帮助消费者快速了解商品。
品名也是商品在市场上进行宣传和推广的重要手段。
品名的选择原则
01
02
03
04
简洁明了
包装材料与选择
塑料
塑料袋、塑料盒、 塑料瓶等，防水、 防潮、轻便。
木质
木盒、木桶等，质 感好、环保。
纸制品
纸盒、纸袋、纸杯 等，环保、成本低。
金属
金属罐、金属盒、 金属管等，密封性 好、耐压。
其他
玻璃、陶瓷、布料 等，适用于特定商 品。
商品的品名、品质、数量和包装
容积单 主要适用于小麦、玉米、汽油、天然 瓦斯、化学气体、煤油、酒精、啤酒、 位 双氧水等谷物类及部分流体、气体物 品。 长度单 主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、 码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（cm.） 绳索、纺织品等。 等。 位 面积单 主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝 网、纺织品、塑料板、皮革等板型材 位 料；皮质商品和塑料制品。 体积单 主要适用于化学气体、木材等。 位
（二）商品的品名必须实事求是，切实反映 商品的实际情况
从卖方而言，品名必须是他所能生产或供应的品种和型号； 就买方而言，品名必须是买方所需要进口的商品。凡做不 到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同 带来困难。
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（三）商品的品名要尽可能使用 国际上通用的名称
目前，一部分商品的名称并不完全一致，有的在不同 的地区可以有不同的叫法。为了避免误解，在签订合 同中应尽可能使用国际上通行的称呼。如果必须使用 地方性的名称，交易双方应事先就其名称已达成共识。 对于一些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂， 并符合国际上的习惯。
16
2
正确运用各种表示品质的方法
正确运用各种表示品质的方法。在实际业务 中，应视商品的特性，选用表示商品品质的 方法。 对一种商品同时采用多种表示品质的 方法应谨慎
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对一种商品同时采用多种表示品质的方法应谨慎。凡 能用一种方法表示品质的，一般不宜同时采用两种或 两种以上的表示方法，特别是同时采用凭规格和样品 成交时，会给履约造成困难。
商品的品名、品质 数量、包装
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第一节 商品的品名
一、品名条款的意义
根据《公约》的规定，对交易标的 物的具体描述，是构成货物描述的 主要组成部分，是双方交接货物的 一项基本依据，若卖方交付货物不 符合约定的品名或说明，买方有权 提出损害赔偿要求，直至拒收货物 或撤销合同。
商品品名品质数量和包装
粗柴油 3.284 3.944
煤油 3.072 3.689
稠润滑油 3.779 4.538
液化石油气 2.196 3.637
不同国家，对不同农产品的公斤与蒲式耳的换算表是有区别的。
在大豆和小麦上，英、美、加拿大和澳大利亚，都是一样的。一蒲式耳等于27.216公斤。在玉米方面，虽然四个国家也都相同，比例则是不同的，一蒲式耳只为25.401公斤。
正确掌握成交数量。
溢短装数量的计价方法要公平；
合理规定数量机动幅度，以便合同顺利履行。1000吨 2%增减。不是什么商品都可以规定机动幅度。
明确、具体。避免使用大约、大概等字样
订立数量条款注意事项
商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。
（3）凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等
农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, )
3、订好机动幅度注意事项：
使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。
4、机动幅度的适用
根据《ＵＣＰ６００》规定，“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过１０％的增减幅度。
在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有５％的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。
二、计量单位和计算重量的方法
长度计量：米（Meter）英尺（Foot）、码（Yard）等。（金属绳索、丝绸、布匹） 面积计量：平方米、英尺、码等。（玻璃板、地毯） 体积计量：立方米、英尺、码等（木材、化学气体、砂石） 容积计量：公升（Liter)、加仑(Gallon)、蒲式耳(Bushel)等．（谷物、流体、气体物品、如小麦、玉米、汽油、酒精、啤酒）
国际贸易中的商品的品名、品质、数量和包装
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（四）案例分析
❖ 中方某公司与国外成交龙井茶一批,合同要求 二级茶叶, 卖方实际交货时发现二级茶叶已 经卖完, 便在未征得买方同意情况下,以一级 茶叶,充抵二级茶叶交货, 便电告买方一级茶 叶仍按二级茶叶计价, 不另外收费,问卖方这 种做法是否妥当?为什么?
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❖ 2.凭样品成交 。样品通常是指从一批商品中抽取出来的或 由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整 批商品质量的少量实物。用来作为衡量交货品质的样品常 被称为“标准样品”，凡以样品表示商品质量并以此作为 交货依据的，称为凭样品买卖（Sales by Sample）。 对于品质难于标准化、规格化的商品，一般采用凭样品买 卖。
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第三节 商品的数量
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一、约定商品数量条款的意义
❖ （一）是合同的主要交易条件之一。 ❖ （二）是买卖双方交接货物的依据。 ❖ （三）是计算商品总价值的基础。
❖二、数量条款在合同中的表现形式
❖ 数目+计量单位+ 计量方法+溢短装条款
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三、计量单位和计量方法
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三、计量单位和计量方法
❖ （一）计量单位
❖ 2.国际贸易中的度量衡制度
❖ 国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计 量单位，除主要取决于商品的种类和特点外，还取决 于交易双方的意愿。国际上常用的度量衡制度有国际 单位制，公制，英制和美制四种。我国自1959年起， 以米制作为我国的基本计量制度。1986年7月1日起， 开始实行国际单位制。自1991年1月1日起，除个别特 殊领域外，我国已不再允许使用非法定计量单位。
第10章商品的品名品质数量和包装
•想一想
某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交 货时多交了2吨，依据《联合国国际货物买卖合同 公约》，买方可做出如下（ ）的决定。 A收取52吨货物 B收取多交货物中的1吨 C 拒收52吨货物 D拒收多交的2吨货物
第10章商品的品名品质数量和包装
一、计量单位和计量方法
（一）计量单位(Measuring Unit) 1、计量单位的确定方法
回潮率） =10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨）
第10章商品的品名品质数量和包装
4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net
Weight) – 海关征收从量税的计税基础。即，
净重+直接接触商品的外包装重量 – 实物净重（净净重）：纯商品重量
•交货标准 •是买方检视货物时的品 质状态。主要适用于某 些特殊商品的交易，需 要视觉和触觉的商品，
如丝绸，古董
第10章商品的品名品质数量和包装
2．凭样品买卖
•是指从商品中抽取出来的 或由生产和使用部门设计 加工出来足以反映将来交 货的整批商品品质的少量 实物
•主要适用于无法用文字等 手段来表明品质的商品， 或者在造型上有特殊要求 或有色、香、味等方面特 征的商品。如工艺品，美 术品造型，服装上的色泽 要求
用于换取对价的货物。一般来说，要构成买卖中的 标的物必须具备三个条件： – 必须是被卖方所占有的； – 必须是合法的； – 必须是双方当事人一致同意的。
第10章商品的品名品质数量和包装
二、品名条款的内容
➢1、在合同中单列标题 ，然后填写商品品 名。 ➢2、将品名与品质条款结合。 ➢3、无条款标题，直接写入商品品名。 ➢ 例：在合同的序言部分写入：“We hereby conclude the following terms and conditions for the sale of beef” ➢4、将品名写在合同名称中。
某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交 货时多交了2吨，依据《联合国国际货物买卖合同 公约》，买方可做出如下（ ）的决定。 A收取52吨货物 B收取多交货物中的1吨 C 拒收52吨货物 D拒收多交的2吨货物
第10章商品的品名品质数量和包装
一、计量单位和计量方法
（一）计量单位(Measuring Unit) 1、计量单位的确定方法
回潮率） =10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨）
第10章商品的品名品质数量和包装
4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net
Weight) – 海关征收从量税的计税基础。即，
净重+直接接触商品的外包装重量 – 实物净重（净净重）：纯商品重量
•交货标准 •是买方检视货物时的品 质状态。主要适用于某 些特殊商品的交易，需 要视觉和触觉的商品，
如丝绸，古董
第10章商品的品名品质数量和包装
2．凭样品买卖
•是指从商品中抽取出来的 或由生产和使用部门设计 加工出来足以反映将来交 货的整批商品品质的少量 实物
•主要适用于无法用文字等 手段来表明品质的商品， 或者在造型上有特殊要求 或有色、香、味等方面特 征的商品。如工艺品，美 术品造型，服装上的色泽 要求
用于换取对价的货物。一般来说，要构成买卖中的 标的物必须具备三个条件： – 必须是被卖方所占有的； – 必须是合法的； – 必须是双方当事人一致同意的。
第10章商品的品名品质数量和包装
二、品名条款的内容
➢1、在合同中单列标题 ，然后填写商品品 名。 ➢2、将品名与品质条款结合。 ➢3、无条款标题，直接写入商品品名。 ➢ 例：在合同的序言部分写入：“We hereby conclude the following terms and conditions for the sale of beef” ➢4、将品名写在合同名称中。
商品品名、品质、数量和包装
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3、凭标准买卖（Sale by Standard）
单击此处添加标题
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等
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农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
二、销售包装
挂式包装。
01
堆叠式包装。
02
携带式包装。
03
易开包装。
04
喷雾包装。
05
配套包装。
06
礼品包装。
07
复用包装。
08
三、定牌、无牌与中性包装
定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。 无牌 中性包装（neutral packing） 是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trade marks) 或牌号(brand)的包装。 包括无牌中性和定牌中性
展开
（一）基本内容
成交商品的具体数字和计量单位
（二）数量的机动幅度
1、溢短装条款（MORE OR LESS） 2、约量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）： 《UCP500》规定，不超过10%。
多交或少交货物如何计价？
展开
二、数量条款
从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款，是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的基本依据之一。
品名条款的基本内容
如何在合同中规定品名条款，首先取决于成交商品的品种和特点，有些商品只要列明该商品的通用名称即可，如原油、小麦等。但有的商品往往具有不同的品种、等级和型号，因此，为了明确起见，就要把有关的具体品种、等级、型号或产地等描述也包括进去，作为进一步的限定，如“长白山人参”、“特级中国绿茶”等。此外，有时还要明确商品的品牌、品质规格等，如“长虹29寸平面直角彩色电视机”，这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
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将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等
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农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
二、销售包装
挂式包装。
01
堆叠式包装。
02
携带式包装。
03
易开包装。
04
喷雾包装。
05
配套包装。
06
礼品包装。
07
复用包装。
08
三、定牌、无牌与中性包装
定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。 无牌 中性包装（neutral packing） 是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trade marks) 或牌号(brand)的包装。 包括无牌中性和定牌中性
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（一）基本内容
成交商品的具体数字和计量单位
（二）数量的机动幅度
1、溢短装条款（MORE OR LESS） 2、约量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）： 《UCP500》规定，不超过10%。
多交或少交货物如何计价？
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二、数量条款
从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款，是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的基本依据之一。
品名条款的基本内容
如何在合同中规定品名条款，首先取决于成交商品的品种和特点，有些商品只要列明该商品的通用名称即可，如原油、小麦等。但有的商品往往具有不同的品种、等级和型号，因此，为了明确起见，就要把有关的具体品种、等级、型号或产地等描述也包括进去，作为进一步的限定，如“长白山人参”、“特级中国绿茶”等。此外，有时还要明确商品的品牌、品质规格等，如“长虹29寸平面直角彩色电视机”，这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。
品名、品质、数量、包装
数量控制
01
02
03
04
精确计量
确保物品的数量准确无误，符 合生产或销售的要求。
定量控制
根据实际需求，合理安排物品 的数量，避免浪费或不足。
批次管理
对大量物品进行分批管理，便 于追溯和控制质量。
库存管理
通过合理安排库存，确保物品 数量既不过多也不过少，避免
积压和浪费。
数量与质量的关系
数量与质量的关系密切
重要性
识别和区分
品名是消费者识别和区分不同商 品或服务的重要依据，好的品名 能够让消费者快速了解商品或服 务的特征和优势。
品牌塑造
品名是品牌塑造的关键要素之一， 一个好的品名能够增强消费者对 品牌的认知和信任感，提高品牌 知名度和美誉度。
市场定位
品名能够反映商品或服务的市场 定位，帮助消费者理解商品或服 务的价值和特点，从而影响消费 者的购买决策。
命名策略
01
02
03
简洁明了
品名应该简洁明了，易于 理解和记忆，避免使用过 于复杂的词汇和短语。
突出特点
品名应该突出商品或服务 的核心特点，让消费者快 速了解商品或服务的优势 和卖点。
创新性
品名应该具有一定的创新 性，避免与竞争对手的品 名过于相似，以便在市场 上脱颖而出。
02
品质定义与标准定义包装技术与工艺真空包装
防潮包装
通过抽真空技术，使包装内的空气减少至 最低限度，以延长食品的保鲜期。
通过特殊的材料和技术处理，使包装具有 良好的防潮性能，保护商品不受潮。
防震包装
防伪包装
通过增加缓冲材料或采用特殊结构，减少 商品在运输过程中受到的震动和冲击。
采用特殊材料和技术手段，使包装具有防 伪功能，保护商品不受假冒伪劣的侵害。
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• 一、品质的含义
商品的品质即货物的质量(Quality of Goods)， 包括：
货物的内在质量--成分、性能 外观形态--外观、颜色、款式
案例分析1
某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来 证上均写的是三级品，但到发货时始发现三 级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，发 票上写“二级红枣”，并在发票上加注“二 级红枣仍按三级计价。”
注意事 项
➢在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交 货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因 卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；
➢严格区分参考样品（reference Sample）和标准样品（ typical Sample） 。
（2）凭买方样品买卖：(Sale by Buyer's Sample) 凭买方样品买卖是指以买方提供的样品磋商交易和订 立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。
一、列明品名条款的意义
从业务角度看，品名是交易的物质内容，是 交易赖以进行的物质基础和前提。
从法律角度看，品名是买卖双方在货物交 收方面的一项基本权利和义务。
三、命名商品的方法
主要用途
旅游鞋、杀虫剂
原材料
羊毛衫、玻璃杯
成分
西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜
外观造型
赤豆、圆锥滚子轴承
人物名字
•孔府家酒、孔乙己茴香
（回样（Return Sample ） 确认样（Confirming Sample） ）
注意事项？
是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品 提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。
注意事项？
①凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致
②以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学 的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际 贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。
商品的品名品质数量和包装
前言 Introduction
进出口商达成国际货物交易是有条件的。这些条件主要包 括：货物的品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、结 算、检验和不可抗力等。买卖双方只有就这些条件进行磋商达 成一致才能成交。因此交易条件是国际货物贸易实务和国际货 物贸易合同中最主要的内容。
生产地点
乌江榨菜、龙口粉丝
主要用途
OLAY Sun Screen
MAXAM Hand Cream
人名、地点
一、规定品名条款的注意事项
用词必须明确具体 尽可能使用国际惯用名称
用合适的品名，以节省费用
品名与关税的关系
品名与运费的关系
干麦（dry whoatgluten）的运费高，如改为牛用饲料（cattle padiock），运费可以减少一半。
③采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相 应作出灵活的规定。
案例分析2
在二次世界大战前,日本某商人按凭样品成交 的方式 , 从加拿大进口当饲料用的谷物,由于加 拿大商人的交货品质太好, 使日本神户海关误认 为是供人食用的谷物而课以重税,使日商增加了 税收负担。因此,日商要求加拿大商人赔偿因交 货品质与样品不同所造成的关税差额损失。最 后,法院判决加拿大商人败诉 。
问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗？
二、品质的表示方法 ★
用实物表示 品质的表示方法
用文字说明表示
（一）用实物表示商品品质
实物表示商品品质
看货买卖
凭样品买卖
（Sale by Sample）
卖方样品 买方样品 对等样品
2、凭样品买卖(Sale by sample)
样品：从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用 部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物 质量的少量实物。
案例分析：
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。 合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。 货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事 隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售， 越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我 方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？
注意事项？
注意事项
➢来样是否是反动的、违反法律的式样和图案；
➢需注意原材料供应、加工生产 ➢防止侵犯第三者
技术和生产安排的可能性；
的工业产权。
《公约》42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规 格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权 要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。
（3）凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sample)
➢凭样品成交：指买卖双方按约定的足以代表实际货 物的样品，作为交货的品质依据的交易。
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller's Sample)
➢样品要有足够的代表性，并妥善保管
注意事 项
➢要留有复样（Duplicate Sample）或“留 样”（Keep Sample），编号，日期，作为 将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；
品名与国家风俗习惯
向日本出口猪肉时，不要写成猪肉，而要写成“豚”；向英国出 口羊毛衫时，不要使用“山羊牌”商标名，他们认为穿山羊牌是 不正经的标志，在风俗习惯上属禁忌名。
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02
商品的品质
明确任务
能力目标：
能根据具体情形正确拟定货物品质条款
知识条款制定的注意事项
目录
商品的品名 商品的品质 商品的数量 商品的包装
01
商品的品名
“商品名称”或“品名”
也可把品名条款与品质条款合并，即把商 品名称与有关具体品种、产地、等级或型 号的概括性描述包括进去。
• “威尔士”牌足球，货号 WS18，5号球，真皮手缝， 国际足联认证足球
• WELSON BRAND FOOTBALL ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED.
（二）凭文字说明（Description）表示货物的品质
凭标准买卖 （Sale by Standard）
凭说明书买卖
（Sale by Illustration）
凭等级买卖 （Sale by Grade）
3
4
凭商标或牌号买卖
2
凭规格买卖
(Sale by Trade Mark )
5
（Sales by Specification）