中国白酒行业市场分析月度报告(12月

第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（12月）

目录：

1、行业运行综述

2、价格行情分析

2.1 区域市场价格行情

2.2 主流品牌价格行情

3、行业热点分析

3.1 龙头企业动态

3.2 行业焦点事件

4、新品情况分析

4.1 新品情况概述

4.2 新品情况分析

5、营销策略分析

6、发展趋势预测

1、行业运行综述

12月份，白酒市场竞争比11月更加激烈。厂家、商家对待市场的态度表现得更加成熟，往年年底出现的白酒品牌集体涨价现象在本月没有发生。只有部分品牌在部分区域进行了价格上调。茅台和五粮液的经销商大会是本月除了市场以外大家关注的最大焦点。茅台以极富鼓励性的数据和规划给经销商以强烈的信心，五粮液则历史性地采用圆桌会议，表明与经销商充分沟通、共同发展的态度。金六福与汉龙集团的携手则是本月的另一大焦点。中国食品工业协会秘书长马勇表示，众企业期盼的税收调整还只是调研阶段，在短时间内可能还不会出台，多少让行业人士有些失望。

2、价格行情分析

在本月受调查的6个城市里，所调查的白酒品牌价格波动异常活跃，其中广州市场和武汉市场的白酒价格波动最大，其次为南京、成都和北京，最不活跃的是长沙。在本月受调查的15个品牌中，所有品牌在价格上都做了调整，占受调查品牌总数的100%。这15个品牌分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福（一星）、52º尖庄、红星二锅头。

以下是具体调查情况的图表分析：

注：

①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本

②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数

③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本

④抽样城市：成都、长沙、南京、武汉、北京、广州等6个城市

2.1 区域市场价格行情

38º茅台500ml 235 247 -12 -4.86%

52º剑南春500ml 160 158 +2 +1.27%

52º水井坊500ml 469 468 +1 +0.21%

54º酒鬼540ml 158 158

52º泸特500ml 60 68 -8 -11.76% 53º郎酒500ml 52 53.8 -1.8 -3.46%

52º小糊涂仙500ml 88 85 +3 +3.52%

55º古井贡500ml 39 42 -3 -7.14%

45º西凤酒500ml / /

53º汾酒500ml 26 31 -5 -16.12% 35º中国劲酒500ml 26 22 +4 +18.18% 金六福（一星）500ml 17 11.2 +6.8 +60.71% 52º尖庄475ml 3.2 4.5 -1.3 -28.88% 红星二锅头100ml 3.3 2.6 +0.7 +26.92%

在糖酒快讯市场分析中心12月份的调查中，武汉白酒市场价格的波动依然较为明显。从上面的分析图表中可以得出：在本月调查的15个品牌中，共有13个品牌的价格发生变化，比11月还要多，占调查品牌的87%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有5个，占被调查品牌数的40%，上涨的最高幅度为60.71%（金六福（一星））；价格下降的品牌有7个，占被调查品牌数的47%，下降的最高幅度为-28.88%（52º尖庄）。

总的来看，武汉白酒市场依然保持活跃的态势，但与上月不同的是，本月武汉市场白酒品牌价格调整不再以涨价为主，而是涨跌相当，高、中、低端白酒的价格均有升有降，中端白酒降价态势明显，低端白酒涨价态势明显。低端白酒呈现激烈的竞争态势，本月的上涨和下跌最高幅度的白酒品牌都是低端白酒，而且两个品牌变化态势与上月同期相反，这说明在武汉市场，低端白酒以价格作为争夺市场份额的重要手段。

广州白酒价格行情（单位：元，时间：2004年12月16日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅

52º五粮液500ml 362 346 +16 +4.62% 38º茅台500ml 238 235 +3 +1.27%

52º剑南春500ml 190 175 +15 +8.57% 52º水井坊500ml 419 430 -11 -2.55% 54º酒鬼540ml 160 158 +2 +1.25% 52º泸特500ml 70 89 -19 -21.34% 53º郎酒500ml 63 58 +5 +8.62% 52º小糊涂仙500ml 85 85 0

55º古井贡500ml 50 34 +16 +47.05% 45º西凤酒500ml 44 33 +11 +33.33% 53º汾酒500ml 24 23 +1 +4.34% 35º中国劲酒500ml 27 25 +2 +8.00% 金六福（一星）500ml 14 14 0

52º尖庄475ml 3.3 2.7 +0.5 +18.51% 红星二锅头100ml 3 2.9 +0.1 +3.33%

在糖酒快讯市场分析中心12月份的调查中，广州白酒市场价格仍然非常活跃。从上面的分析图表中可以得出：在本月调查的15个品牌中，共有13个品牌的价格发生变化，占调查品牌的86.7%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有11个，占被调查品牌数的73.3%，上涨的最高幅度为47.05%（55º古井贡）；价格下降的品牌有2个，占被调查品牌数的13.3%，下降的最高幅度为-21.34%（52º泸特）。

总的来看，广州市场的白酒价格几乎是全线上扬，看来随着节日的到来，习惯性的价格上扬在广州地区表现得较为明显。而本月价格下降最大的 52º泸特酒则是上月涨幅最高的品牌，其上月涨幅达到了30.88%，本月回落一部分可能是基于适应市场的需求。

南京白酒价格行情（单位：元，时间：2004年12月16日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅

52º五粮液500ml 338 346 -8 -2.31% 38º茅台500ml 288 235 +53 +22.55% 52º剑南春500ml 158 158 0

52º水井坊500ml 450 430 +20 +4.65%