2速度和执行力是致胜的关键

速度和执行力是致胜的关键

-记云峰商业贸易部田宝团队在当今社会，“速度+创新+执行力”能够成就一个拥有持续强大竞争力的企业，这已经是毋庸置疑。关键还需要让这股力量流动起来、播散开来的引导人。他会让你明白“在这个行业、这个市场中，速度和行动力就是致胜的关键”，也会让你在逆势浪潮的无助氛围中感到满满正能量。

云峰贸易商业部现有4名员工，其中2名共产党员，2名共青团员，平均年龄不超过28岁，就是这样一支年轻的团队，从2010年起，在云峰商业总经理助理田宝的带领下，围绕集团年度方针目标，坚决贯彻公司年度目标任务，秉承集团“大客户、主渠道、高周转、零风险”的发展思路，业务从无到有，从普通到优秀，并不断追求卓越。

田宝刚到云峰商业时，油品销售、采购等合同都还没有雏形，他二话不说，带领团队对标中石油、中石化等各大央企，学习借鉴对标企业的合同范本。期间，由于不是法律科班出身，他曾在一天内查阅了近几十万字的法律资料，逐字逐句推敲合同条款，仅用一周就出台了公司自己的合同文本，并附带合同签订和管理制度，多重防范控制风险。其速度之快、质量之高让法律专业人士都为之惊叹！

2013年全球经济复苏缓慢，形势依然严峻，而云峰商业逆势而上，自我加压，将年度目标大幅增长。贸易部在本来就人员精简的情况下压力更大，他们一人多岗，分工不分家。为响应集团“控余额、降负责”的号召，公司没有多余的资金提供给贸易部，但目标必须达成，没有资金只能自己想办法来筹钱周转。田总便将眼光投向了两大集团的授信。“中石油的授信在全上海只有两家。我们与中石油反复洽谈，终于成为这第三家，也是唯一一家非关联、中石油系统外的企业。”田总顿了顿，继续道，“有了这个授信，不仅上游资源获得保障，还大大降低了资金风险和仓储成本。集团‘大客户、主渠道’的发展思路，是我们一直以来的发展方向。”沉稳低调的回答，也掩不住流露出的自豪。

为了提高经营质量，提升利润空间，贸易部不断加大终端销售力度。以往在合同签订后，客户会直接去中石油提取货单，导致了部分客户等待时间较长或直接流失。为了确保下游客户稳定，也不断提高服务质量，贸易部创新流程，通过与中石油深入协调，安装了中石油开提货单的远程ERP系统，当天他们就将打单

纸从中石油那里扛了回来，连夜买好打单的打印机，第二天就能自己打印提货单，省了客户来回跑的中间环节，赢得了不少客户绝口称赞。

为了保证高周转、严控风险，每笔合同都要确保应收款的及时回笼。曾经有笔浙江的业务，当电话催款已经达不到效果时，田总在当天处理好工作后，便连夜驱车赶往客户那，一大早上班前就蹲点候着，一蹲就是两天，在客户那里办公。客户被这种企业执行力感动，只得及时回款。

“善禁者，先禁其身，而后人。不善禁者，先禁人而后身。”优秀的工作作风是一级一级带出来的，什么样的领导，就能带出什么样的团队。首先，集团总裁助理，云峰商业总经理江有学就是这样以身作则、率先垂范，以上率下、不令而行，将集团的各项要求落实到实处。他在工作中的一丝不苟、敢想敢做、勇于承担潜移默化的影响着身边的人。就像田总总是对团队要求铁的纪律、速度和效率，毫不偏差地贯彻集团的理念，他经常告诫团队“在这个行业、这个市场中，速度和行动力就是致胜的关键”，以身示范、言传身教，所以商业才会有这样不断以自己行动和人格魅力影响着身边人并时刻散发着“背影力量”的云峰人……