周生生战略分析

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周生生广告策划书

周生生广告策划书

周生生广告策划书目录一、前言 (1)二、市场分析 (2)(一)行业分析 (2)(二)消费者分析 (2)三、市场策略 (3)(一)营销目标 (3)(二)产品定位 (3)(三)广告目标 (4)四、广告表现 (4)(一)诉求对象 (4)(二)广告主题 (4)(三)广告创意 (4)五、广告媒介 (5)六、广告预算 (5)七、广告效果评估 (6)一、前言随着几年人们物质生活与精神需求水平快速提高,居民的消费趋向已由日常必需品逐渐转向高档消费品,更加关注附加值商品的保值与收藏,据中国宝玉石协会预计,中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心,成为世界最大的珠宝首饰市场。

珠宝在中国成为大众消费品,这是一个短期内迅速成长的行业,其市场有很明显的特征。

目前我国珠宝首饰行业竞争较为激烈,市场处于分散的状况,行业占据品牌优势的企业份额也不大。

而对于周生生珠宝想要在大陆市场站稳脚步,有一定的立足之地,必须在众多竞争品牌中树立良好的企业形象,提高品牌认知度,得到消费者的认可,让消费者有一定的品牌认知度。

所以,为了此次周生生品牌在大陆市场打响知名度,提高销量,建立品牌忠诚,策划了此次广告策划活动。

此次活动投入了大量人力物力,我们将利用广告、杂志、和赞助比较热门的综艺节目等,让更多的消费者了解和认可周生生珠宝,提高知名度和美誉度。

二、市场分析(一)行业分析改革开放以来,我国的经济发展很快,人民的生活水平得到了迅速地提高,这为我国珠宝市场的形成提供了契机,我国的珠宝市场也正是在这个时候产生和发展起来的。

目前我国珠宝首饰行业集中度较低,大多数企业规模较小,品牌知名度不高。

而且国内珠宝品牌市场区域性较高,可见国内珠宝首饰行业尚处于发展起步阶段,所以周生生珠宝要快速占领市场,成为珠宝界的领军人物必须准确定位顾客需要,提高知名度和美誉度,形成品牌意识。

据调查显示中国婚庆需求占珠宝首饰零售额40%的份额,而且这个比例还在不断扩大。

6月各珠宝品牌营销策略分析报告解析

6月各珠宝品牌营销策略分析报告解析

细分市场
老凤祥:根据奢侈、贵族、时 尚、白领等不同的市场细分, 各自打造出适合这些人群的珠
周大生:用(港澳风格、内地风 格和欧美风格)三种不同风格的 三块品牌(周大生、金象和卡利 奥)产品供三类不同消费层次的 人士消费
宝首饰产品品牌
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渠道
老凤祥
直营
周大福
周生生
加盟
周大生
代理
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谢瑞麟
共性
• 品牌文化的渗透
对公司LOGO、店铺 形象、礼品包装及 营业员制服乃至广 告宣传的全面更换。
2004年,周生生与迪士 尼落实合作,于2005年 在香港迪士尼开设全球 首家园内珠宝店,同时 取得迪士尼饰品在大中 华区的专利权,之后, 又成功获得HelloKitty 首饰产品的生产授权。
10
谢瑞麟节日营销----情人节 • 2010年,TSL │ 谢瑞 麟 倾情推荐的“In My Heart”情人节吊坠
老凤祥公司已发展成为集科工贸 于一体,拥有老凤祥银楼有限公司 、老凤祥首饰研究所有限公司、老
凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻
石加工中心有限等20多家子公司 ,首饰厂、银器厂、礼品厂、型材 厂四个专业分厂,以及60余家连锁 银楼、300多家专卖店和1000多家 经销商的大型首饰企业集团。
第一届上海首饰博览会。
周大生——“赠人 玫瑰,手有余香”慈善事 业。周大生珠宝希望将一 己之爱化为更大的公益爱, 成为爱的精神“倡导者” 和“引路者”“传播者”, 引导更多的企业、个人参 与进来,延续这种爱心活 动。
24
我司营销发展规划和举措
进军钻石市场---亲民营销 • 规划与举措 怀旧与时尚并存
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亲民营销
周大福已与世界三大矿石巨 头之一力拓建立战略夥伴关 系。意味着周大福将拥有更 完整的钻石产业链,有利于 进军钻石市场。

2018年周生生品牌传播方案-108P

2018年周生生品牌传播方案-108P

目录☐品牌需求☐行业洞见☐重点项目☐日常沟通☐罗德案例☐团队介绍☐预算规划罗德服务团队Wayne ChenSenior Director Strategic ConsultingTeam LeaderHeidi TangSenior ConsultantAccount Management& Day-to-Day ContactMiao DiAccount DirectorAmber ChenAccount ExecutivePR & KOL ongoingPiper YeAccount ExecutiveKOL & Campaign supportDaniel DingConsultantSocial Campaign LeadTravis WuCreative DirectorCampaign Creative LeadRuder FinnArt & Design TeamGao Ming SVP& GM Luxury Practice China品牌需求婚嫁系列进一步提高知名度Daily Wear 系列持续发力年轻市场ILD系列突出钻石顶级品质日常公关以及KOL策略建立完善机制扩大媒体以及社交声量行业洞见IP 植入营销模式线上引领线下年轻化明星代言品牌挚友竞品2017-2018 传播生态与趋势•泛娱乐,明星八卦段子手,轻松幽默易消化•短视频,文字阅读势弱,短视频蓬勃,UGC 趁势东山再起•科技化,花样层出的互动手段•内容功能化,平台功能和内容界限变得模糊媒体洗牌一线媒体商业化运营成熟,二线媒体寻求商业突破社交媒体流量去中心化加剧,意见领袖等级阵营日趋稳定渠道内容刷屏2017/2018佛系人生番茄炒蛋奥利奥音乐盒三分钟的男人偶像练习生恋与制作人嘻哈×街舞青蛙妈妈等在家小猪佩奇社会人一镜到底百雀羚刷屏2017/2018A创造冲突与价值观佛系人生番茄炒蛋B次元文化与UGC旅行青蛙小猪佩奇恋与制作人C明星偶像与年轻人嘻哈×街舞偶像练习生D技术助攻与新鲜感三分钟百雀羚一镜到底奥利奥音乐盒刷屏| 2017刷屏| 2018在焦点快速更新的时代下内容与渠道正在无限地去边界化快的没边儿2018重点传播项目结婚,是一件认真的事MISSION 1: WEDDING CAMPAIGN“合两性之好,上以事宗庙,而下以继后世也。

周生生:珠宝的情感营销思路

周生生:珠宝的情感营销思路

【营销案例】周生生:珠宝的情感营销思路如果说“九块九包邮”的时代注定成为过去,电商营销也该朝着精耕细作的路去走。

基于互联网的特性,电商营销互动性强,且不拘一格,并不是只有打折让利这样一种简单的方式。

“感人心者,莫先乎情。

”将无形的情感附加到有形的产品上,在营销中恰到好处地注入感情,更容易俘获消费者的芳心,同时提升品牌美誉度。

从年初情人节的“爱·回家”到5月母亲节的“妈妈的谎言”,再到现在正如火如荼进行中的七夕“寻找伊莎贝拉”,珠宝品牌周生生的电商部门一直在做这样的尝试,利用节日契机打造情感营销,提升品牌影响力。

今年上半年,周生生网上珠宝店营业额同比增长300%。

这样的成绩,与其网络营销模式的突破不无关系。

找到情感切入点珠宝不同于一般商品,作为一种奢侈品,它是人们在满足基本生活需求后,用来满足情感需求的商品。

周生生集团电子商务部副总经理杨燕英接受记者采访时表示,珠宝类产品的情感价值、品牌附加值重于产品本身的功能性价值,因此,珠宝营销总是会突出其“奢侈品”的特性。

近几年传统珠宝商纷纷进入电商,黄金珠宝品牌上线发展,机会多多,但也难免遇到新问题。

2010年1月,周生生在天猫正式开设旗舰店。

“我们原以为实体店里卖得好的款,搬到网上也应该好,事实上却卖不动。

”杨燕英说。

经过一段时间观察,他们发现网上的购买人群和线下不太一样,线下顾客大部分在30岁以上,且购买力较高,线上购物人群的平均年龄较低。

于是,周生生转变电商策略,从近十万款产品中挑选年轻人喜欢的款式,用时尚的设计和精良的做工来吸引线上顾客。

这一步果然奏效,2010年周生生网上销售增长快速。

不过新款推出数量是有限的,珠宝的更新换代频率远远不像衣服上新那么快,要不断迎合消费者推出新款式,是很难做到的。

“珠宝和手表一样,除了装饰,更是一种标志,能被人识别才能凸显价值,不断推新并不合适。

”杨燕英说。

随着越来越多品牌珠宝商加入线上角逐,周生生电商也开始面临挑战。

周生生营销策划方案

周生生营销策划方案

周生生营销策划方案一、市场分析周生生是香港著名珠宝品牌,成立于1963年,多年来一直以其高质量的珠宝产品和精湛的工艺赢得了广大消费者的信赖。

然而,随着市场竞争的加剧以及消费者需求的变化,周生生也面临着种种挑战。

为此,我们将进行全面的市场分析,以了解市场动态和竞争对手的情况。

1. 目标市场根据周生生的品牌定位和消费者画像,我们的目标市场主要是中高收入人群,尤其是25-40岁的年轻女性。

这一人群通常对时尚和个性化的珠宝产品有较高的需求。

2. 竞争分析周生生在珠宝市场中有一定的竞争优势,但仍然需要应对其他品牌的竞争。

我们将对竞争对手的品牌定位、产品特色、价格策略等方面进行详细分析,以找到周生生的竞争优势并制定相应的营销策略。

3. 市场需求分析随着消费升级的趋势,消费者对珠宝产品的需求也发生了变化。

除了传统的珠宝消费,消费者也更加注重产品质量、设计风格和购买体验。

因此,我们需要考虑到这些因素,满足消费者的需求。

二、营销目标根据市场分析的结果,我们制定了以下营销目标:1. 增加品牌知名度:通过有效的市场传播和推广活动提升品牌知名度,使更多的消费者认识和信任周生生。

2. 增加销售额和市场份额:拓展销售渠道,增加销售额和市场份额。

3. 提升消费者满意度:通过提供优质的产品和服务,提升消费者的满意度,增加顾客忠诚度。

三、营销策略基于市场分析和营销目标,我们制定了以下营销策略:1. 品牌传播和推广(1)与明星合作:与知名艺人或时尚博主进行合作,通过他们的影响力和曝光度带动销售,提升品牌知名度。

(2)社交媒体营销:积极利用社交媒体平台,发布精美图片和产品资讯,与消费者进行互动,增加品牌曝光度。

(3)线下推广活动:举办品牌活动,如新品发布会、商场展览等,吸引消费者前来参与,提升品牌形象和认可度。

2. 产品创新与差异化(1)研发新产品系列:根据市场需求和消费者反馈,不断推出新的产品系列,满足消费者不同的购买需求。

(2)设计个性化定制服务:提供个性化定制服务,满足消费者对独特和个性化珠宝的需求,增加产品差异化竞争优势。

京东商城案例分析(完整版)

京东商城案例分析(完整版)

5、价格安全保障:
• 京东商城为保护消费者权益,特开通了价保服务, 如顾客的订单是先款后货的,如商品未到达站点, 商品降价了,顾客可以在账户中自行申请价格保 护,或者是电话联系客服,由客服代为申请; • 如顾客下的是货到付款的订单,如商品未签收, 顾客也可在账户中自行申请价保或当场致电京东 客服,申请价保; • 如顾客下的是自提订单,在自提付款前可申请价 保。 • 订单完成后,差额将以积分形式打入顾客的京东 账户中。

除了第三方 的物流公司合作, 京东商城还在各 地招一些高校代 理。
京东商城物流模式发展问题
• A.物流服务的服务效率低于行业问题 • B.使得客户处于劣势地位,很难完成有效 申诉。 • C.仸何一个环节出现问题都会为客户和企 业带来更多的问题 • D.让终端客户利益受到损失,幵无法实现 第三方机制,无形中提高客户的风险。 • E.当京东商城快速的大规模发展,或将面 临巨大的资金链的压力。
京东商城对客户的供应
售后服务--客服短板
对于京东来说,投诉的人群中始终存在一个有趣的现象 比照同为B2C的淘宝商城,如果消费者买到某品牌的产品并且出现问 题,其投诉对象多为购买商品的品牌店铺,而在京东上购买同一品牌产品, 若出现问题,起投诉对象则是京东商城本身。 在淘宝商城上,客户可以跟商家直接接触;而在京东商城上,商家则 无法拿到客户的资料,连电话号码都没有的。 一般来说,京东商城对消费者投诉的处理流程是这样的。 京东客服在接到客户投诉后,会通过在供应商系统后台的工单里留言, 供应商必须将后台的每个工单做出回复和处理方式,京东客服得到答复后 再给客户回复。如果工单无法及时回复,京东客服会打电话给商家处理。 如果对投诉处理不力,也会有相应的处罚措施,但没有明确的规定。据我 了解,京东正准备把客户的投诉情况转移到供应商这里来,以后第三方供 应商的商品会加入一个供应商的客服热线,有客户咨询和投诉等。” 目前,客服热线始终是京东商城的短板之一,有众多投诉表示,客服 热线也许拨上半个小时都不会有人接听。

渠道制胜:周大生珠宝破解品牌困局的营销组合策略分析

渠道制胜:周大生珠宝破解品牌困局的营销组合策略分析

渠道制胜:周大生珠宝破解品牌困局的营销组合策略分析渠道制胜:周大生珠宝破解品牌困局的营销组合策略分析【摘要】中国珠宝首饰行业正处于一个快速开展时期,国际知名品牌和香港珠宝品牌的强势进入,使得国内的珠宝首饰市场竞争不断加剧,国内珠宝品牌的生存空间被进一步压缩。

本文主要通过对目前国内珠宝首饰市场现状和国内珠宝品牌面临的困局分析,结合周大生珠宝应对困局所用的营销组合策略,针对国内珠宝品牌突破品牌困局的方法策略进行了探讨,提出了相应的建议,希望能为国内珠宝品牌的运营提供参考依据。

【关键词】品牌困局;营销组合策略;渠道随着改革开放进程的加快,我国国民经济进入飞速开展时期,居民人均可支配收入不断提高,我国珠宝首饰行业呈现了高速开展的态势。

根据中宝协统计,中国珠宝首饰行业2021年销售总额为2500亿元,2021年更是到达2795亿元。

据中国珠宝玉石首饰管理中心估计,中国将在2021年成为世界上最大的珠宝消费市场。

从市场分类看,国内珠宝行业高端市场,主要被卡地亚、梵克雅宝、蒂夫尼等国际珠宝巨头所垄断;品牌战争主要集中在占据市场主要份额的中端市场,主要竞争品牌有香港的周大福、周生生、六福珠宝和内地的老凤祥、老庙黄金、潮宏基等;而低端市场那么是呈现百家争鸣的情况,众多的中小品牌在低端市场血拼。

从整体销售情况来看,2021年珠宝首饰行业中占据销量前三位珠宝首饰零售商分别是周大福、潮宏基、老凤祥,他们的零售额合起来也只能占到全行业销售额的14.03%,行业集中度仍然偏低,未出现具有垄断地位的品牌。

经过了近十年的开展,周大生珠宝已经成为山东省及周边地区的强势珠宝品牌,并在华北、西北地区形成了规模,正满怀雄心的向打造全国性的珠宝品牌目标前进。

但随着市场的不断开展,竞争的加剧,周大生珠宝也因此陷入了品牌开展的困局。

1〕产品同质化严重在中端珠宝市场,各种珠宝首饰品牌扎堆,产品同质化的严重,造成消费者只能接纳有限的几个珠宝品牌。

珠宝市场调查报告

珠宝市场调查报告

珠宝市场调查报告范文珠宝市场调查报告112月4日—6日,针对xx区市区以及周边多个乡镇进行了抽样问卷,重点针对周边商业环境、品牌影响力、购买力状况、消费需求、消费心理等问题进行了调查研究,以此对金伯利xx店生存环境及下一步发展战略提供数据支持。

根据被调查者的回答情况,在实际调查过程中,对第二部分第6题、第7题做了简单的调整;由于被调查者对客户满意度的回答情况不太理想,取消了对于第三部分客户满意度的调查内容。

本次问卷调查共发放问卷248份,收回问卷248份;其中有效问卷247份,作废1份。

在进行数据处理的过程中,严格按照被调查者的意愿进行统计,对部分有误差的数据进行拟合,得出结论如下。

1、调查区域本次调查共对xx区7个区域的9个不同地点进行了抽样调查,详见表一。

目标选择主要面向xx区周围、并且该区域曾有人在金伯利xx店消费的纪录。

原计划还需要对其他部分乡镇进行抽样调查,由于时间、天气以及地点选择等方面的原因无法成行,因此只能基于以上的调查数据进行统计分析。

2、性别结构本次调查收到有效问卷中,包含男性53人,占21%;女性194人,占79%。

详见表二。

由于选购珠宝首饰及佩戴的人群以女性居多,故本次调查放大了女性的样本含量。

3、年龄结构本次调查收到有效问卷中,包含30岁以下97份,占39%;31—45岁117份,占48%;46岁以上33份,占13%。

详见表三。

根据购买珠宝的人群分析,消费主要人群为45岁以下,故本次调查主体为45岁以下人群。

4、年收入水平结构本次调查收到有效问卷中,年收入水平5万以下共122人,占49%;年收入水平5万—10万之间共94人,占38%;年收入水平10万以上共31人,占13%。

详见表四。

由于本次调查在周二至周四进行,并且基本采用户外调查的方式进行,故在调查结果中,高收入群体所占比重较小,中低收入群体所占比重较大。

5、购物地点分析根据调查问卷,本次针对xx区人群消费习惯及人流走向进行简单调查,在被调查的人群中,近55%的人会习惯去黄金广场购物,此数据各分类人群基本相当。

周生生的品牌资质分析报告

周生生的品牌资质分析报告

避免他人抢先注册,导致品牌发展受限乃至耗费人力物力维权,“ 周 生 生 ”品牌在制 造 业 -珠 宝
饰品行业下,应当优先在下述核心类别及推荐类别上获权保护: 核心类别
09:电子电器 电子计
14:珠宝饰品 珠宝,首饰,宝石及贵重金属制纪念品等;
35:广告商业 替他人推销等;
0921:眼镜及附件
4947963/周生生
周生生珠宝金行有限公司
1403:珠宝,首饰,宝石及贵重金属制纪念 14

2011212/周生生
周生生珠宝金行有限公司
注:企业在品牌保护时除了对核心经营范围的类别进行注册,还应对未来可能会扩张的行业及行业上下游相关 的商标类别一并注册,从而实现品牌的全面商标化保护,提高企业的品牌竞争力。
2.2 周生生品牌在制造业-珠宝饰品行业的保护现状 核心类别及群组
类别
核心群组
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0901:电子计算机及其外部设备 09
19:建筑材料 非金属的建筑材料;建筑用非金属刚性管;柏油,沥青;可移动非金属建筑物;非金属碑。
20:家具工艺
家具,镜子,相框;存储或运输用非金属容器;未加工或半加工的骨、角、鲸骨或珍珠母;贝 壳;海泡石;黄琥珀。
21:厨具日用
家用或厨房用器具和容器;烹饪用具和餐具;梳子和海绵;刷子;制刷材料;清洁用具;未加工 或半加工玻璃(建筑用玻璃除外);玻璃器皿、瓷器和陶器。
每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“ 周 生 生 ”品牌,及“ 制 造 业 -珠 宝 饰 品 ”行业,周生生的品牌分析报告如下:
目录
一、周生生品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-珠宝饰品行业注册分析

黄金珠宝行业分析报告文案

黄金珠宝行业分析报告文案

黄金珠宝行业分析报告目录一、国珠宝行业竞争格局 (4)1、第一梯队:行业龙头周大福 (5)2、第二梯队:老凤祥、六福珠宝、周生生、豫园商城 (6)3、第三梯队:潮、瑞麟、明牌珠宝、金钰 (6)二、珠宝企业的发展战略分析 (7)1、模式战略:品牌VS渠道 (8)(1)珠宝品牌的培育过程漫长,设计和品牌运营能力是核心 (9)(2)多品牌、多渠道战略快速提升珠宝零售企业的市场渗透率 (9)(3)渠道驱动更适合国珠宝行业属性和发展阶段 (10)2、产品战略:黄金VS非黄金 (11)3、渠道战略:直营VS加盟 (14)三、国珠宝市场规模分析 (16)1、过去10年我国珠宝零售复合增速31%,未来仍将维持较快增长 (16)2、兼具消费和投资双重属性,行业景气度高 (18)3、中高端珠宝市场规模庞大,品牌珠宝发展空间广阔 (23)(1)中高端珠宝市场规模超3500亿 (23)(2)非黄金产品增长潜力大,拓展品牌升级空间 (24)四、珠宝行业未来发展态势 (25)1、金价下行加速行业洗牌,利好龙头企业 (25)2、国企业规模优势将进一步加强 (27)3、渠道共享与行业并购提升行业集中度 (29)4、不同珠宝企业未来的战略选择 (31)五、行业重点公司简况 (33)1、老凤祥:百年老店,焕发新生 (33)(1)经营优势 (33)1)依托加盟渠道,规模优势领先 (33)2)高周转运作,降低经营风险 (34)3)存货结构改善,非黄金占比提升 (34)4)优秀的黄金交易能力 (34)(2)未来看点 (35)1)在原有渠道基础上实现非金产品的零成本推广,大幅提升盈利水平 (35)2)产品线延伸和差异化加速 (35)3)翡翠、宝石等大宗原料的源头采购 (35)4)百年品牌焕发新生 (35)2、潮:定位K金市场,品牌设计领先 (36)(1)主打K金首饰,未来增长潜力大 (36)(2)原创设计驱动,品牌价值领先 (36)(3)直营门店规模居市场前列,未来将加速扩步伐 (37)(4)收购女包品牌FION,大幅提升利润贡献 (37)3、豫园商城:规模领先的地方龙头 (38)(1)加盟扩渠道领先,高黄金占比致毛利率偏低 (38)(2)双品牌运作,但品牌价值近年来在下降 (39)六、风险要素 (39)一、国珠宝行业竞争格局黄金珠宝是典型的重资产、资金密集型行业,准入门槛高、渠道投入大,规模积累相对缓慢,因此销售规模是检验珠宝企业护城河的重要指标。

卡地亚市场定位

卡地亚市场定位

卡地亚市场定位STP战略分析STP战略分析(Segmentation,Targeting,and Positioning)起初⽤于产品的营销活动,后来拓展⾄包括奢侈品⾏业在内的诸多领域。

STP战略是奢侈品公司整体营销活动的重要组成部分,顾客喜欢的正是奢侈品公司提供的特殊定位。

奢侈品公司也经历了传播定位、产品定位,再到营销要素组合定位的过程。

对很多未能实现差异化战略的奢侈品公司来说,定位的简单概念化是重要原因之⼀。

因此,奢侈品公司需要解决定位的选择和如何实现定位的问题。

尤其重要的是奢侈品公司的市场定位战略,市场定位不清或缺乏可⾏性会使奢侈品店经营陷⼊混乱,从⽽影响其市场表现。

STP程序包括市场细分,⽬标市场确定以及定位。

1、市场细分怀揣着皇室⾎统的品牌基因,卡地亚以其奢华有道的设计理念和永不停息的创新意识,依靠精准的主题诉求,凭借扎实有效的渠道运作,在造梦中国的旅途中坚定前⾏。

卡地亚是在中国⼤陆运作最为成功的国际顶级珠宝品牌,连续5年蝉联胡润“中国富豪品牌倾向调查”珠宝类冠军。

来⾃奢侈之都巴黎的卡地亚(Cartier),⾃161年前诞⽣之⽇起,⼀直备受各国皇室贵族和社会名流的推崇。

根据安永会计师事务所不久前发布的“⼥性消费主义在中国兴起”报告,预计到2015年,独⽴⽣活或已婚未育年轻⼥性的购买⼒将由2005年的 1800亿美元增⾄2600亿美元。

中国⼥性消费者已成为⼀个不容忽视的消费群体。

⼥性在消费⽅⾯拥有很⼤的发⾔权,78%的已婚⼥性负责为家庭⽇常开销和购买⾐物作出决定。

在购买房屋、汽车等商品时,23%的已婚⼥性表⽰,她们能作出独⽴购买的决定。

其余77%的⼥性会与配偶商量后作出决定,但她们的个⼈喜好仍然会对最终决定产⽣重⼤影响。

卡地亚它是在中国⼤陆运作最为成功的国际顶级珠宝品牌,是连续5年蝉联胡润“中国富豪品牌倾向调查”珠宝类冠军。

对于卡地亚这样的珠宝、腕表顶级珠宝品牌,其最核⼼的消费群体是家庭富裕的⼥性。

基于波特五力模型的六福珠宝品牌营销策略

基于波特五力模型的六福珠宝品牌营销策略

基于波特五力模型的六福珠宝品牌营销策略华伟摘要:作为珠宝行业的后来者,六福珠宝品牌近年来发展迅猛,已经成为国内黄金珠宝零售业的四大品牌之一。

本文运用“波特五力模型”对当前六福品牌所面临的竞争形势进行分析,分析的角度主要从外来竞争对手的入侵可能性、首饰替代品的市场威胁程度、消费者讨价还价的能力、供应商对黄金及珠宝原石的议价能力以及现有竞争对手的竞争程度五个方面展开,找出品牌存在的竞争劣势,并提出几点建议,希望能促进六福品牌的更长远发展。

关键词:六福珠宝;波特五力模型;市场竞争;战略分析一、引言随着近几年我国国民购买力的提升,购买黄金珠宝已不再是重大场合才会有的消费行为,人们在日常生活中也会通过购买珠宝饰品为生活带来祝福和好运。

目前我国国内珠宝市场可谓是群雄混战的格局。

外资品牌盘踞在最高端市场,以优秀的国际化设计获得最高的品牌溢价,典型代表有卡地亚、蒂梵尼、宝格丽。

港资珠宝品牌如周大福、周生生、六福珠宝等也依靠改革开放的有利政策在大陆市场攻城略地。

内地知名珠宝品牌也有不少,如老凤祥、中国黄金、老庙黄金、潮宏基等。

根据国人的消费偏好与消费水平,目前市场上占据份额最大的是港资品牌。

下面就以六福珠宝为例,运用“波特五力模型”对当前六福品牌所面临的竞争形势进行分析。

二、六福珠宝的概况六福集团1991年成立于香港,并于1997年在香港证交所上市。

集团1994年开始进军国内市场,在广州市北京路开设了第一间六福珠宝品牌店。

截止2021年2月集团在内地共开设2,280间门店,遍及北京、上海、广东省内以及内地各主要城市。

除一、二线城市外,六福集团还积极开拓具有发展潜力的三、四线城市,将分销网络拓展到国内更多地区。

2005年六福集团被国际杂志《福布斯》评为200间亚洲及太平洋地区最佳上市机构之一。

而入选的22间中国香港企业中,六福集团是唯一一家珠宝零售企业。

2009年六福集团及品牌获得《广州日报》评选的第六届“香港优质诚信商号”和“我最喜爱香港十大品牌”称号。

2019周生生品牌会员运营数字营销【珠宝】【运营】【会员】

2019周生生品牌会员运营数字营销【珠宝】【运营】【会员】
微信会员淘宝天猫微信品牌积分换抽奖换礼品一期已上线二期规划换红包推广码换优惠券换流量积分购物推广码游戏互动引流到微信入口产品包装推广码媒体广告推广码扫码游戏互动扫码活动获取积分等权益提示绑定兑现关注进入公众号绑定手机兑现权益会员绑定拉通微信和淘宝进入微信公众号先互动体验获得权益激发兴趣绑定手机号拉通淘宝信息兑现权益会员统一的id微信社交互动天猫电商购物互动微信互动淘内微信拉通闭环统一的会员中心引流到天猫嵌入微信公众号高频次高曝光率信息到达率极高用户习惯公司介绍云积分解决方案概述品牌会员运营解决方案宝洁案例分享美即案例分享建行案例分享目录建行etc卡植入云积分开放平台积分商城联合其他品牌进行会员推广建行etc卡活动云积分建行打造车主生活圈建行车主生活圈加油保养车险停车购物餐饮娱乐生活圈指在一定时间和空间内人与人和商家企业相互作用通过物质循环和信息交换形成一个不可分割的自然群体
话题1:#XXX邀你送祝福# 话题2:#在乎TA!就给TA送某品牌# 话题3:#某品牌创意营销引关注# 话题4:#某品牌送祝福活动引爆全国 # 话题5:#有爱,某男子送某品牌…# ……
线索收集
姓名+手机号+旺旺号
姓名+手机号+收货地址+微信号
姓名+手机号+收货地址+微信号 触媒+话题
会员权益-积分商城
宝洁案例:会员招募
日常互动玩法
签到
收藏店铺
积分抽奖
分享
线上线下联合会员营销
线下支付宝的大促活动
会员透入,二次营销
会员权益规则
1.会员专享:积分享额外折扣 2. 购物赚积分,积分兑好礼 3. 每月10日会员日3倍积分
手机淘宝端 会员中心
PC端会员中心
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投影机行业市场分析报告

投影机行业市场分析报告

一、投影机市场规模1、2018全年中国投影机市场总出货量累计达到435万台同比增长31.1%IDC发布最新发布的《IDC2018年第四季度中国投影机市场跟踪报告》显示,2018全年中国投影机市场总出货量累计达到435万台,同比增长31.1%。

IDC预计,至2023年中国投影机市场的复合增长率将会达到15.5%。

2、投影机市场有五大核心厂商,国产品牌极米首次登顶具体而言,按销量计算,2018年全年投影机市场排名前五的厂商为:XGIMI(极米),Epson(爱普生),BenQ(明基),Sony(索尼),NEC。

其中,国有品牌极米以57万台的出货量首次登上冠军宝座,同比增长65.7%;BenQ,Sony,NEC2018年出货量均有所下滑,NEC下滑最大,达22%另据中关村在线的监测数据显示,截至2019年3月11日,国内投影机市场占有率最高的为明基,市占率为18.8%;爱普生、极米、坚果和松下分列第2至5位,市占率分别为17.8%、12.0%、11.0%和9.6%。

3、家用娱乐投影机关注度高,短焦和智能功能是关键词据中关村在线数据,2018年,家用投影机的关注度最高,达到了43%,同时微型投影机以及影院投影机的合计关注度也达到了23%,前三者加起来的关注度已经达到66%,可见一般消费者还是对于家用娱乐产品最为关注。

此外,商务投影机的关注度也达到了16%,而教育投影机最低,只有7%从对功能的关注上来看,2018年短焦和3D的关注度仍旧很高,由于客厅空间不大,因此人们对于短焦的关注较高,而尽管3D功能虽然并不实用,但目前基本家用投影机都支持3D功能,3D功能更多是作为一种附赠形式存在。

而智能功能有21%的关注比例,不管是商务还是家用,智能变得越来越重要4、智能投影2019年销量将达415万台2018年中国智能投影市场销量为261.2万台同比增长102%,销量额为59.5亿元同比增长121%,预计2019年销量将达415万台5、智能投影市场三大现象:1)双寡头现象:智能投影市场坚果、极米为头部玩家,坚果在平台电商销售占据首位,极米则在专业电商销售位列第一,“双寡头”雏形初现。

周生生战略分析

周生生战略分析

周生生战略分析目录一、企业简介3二、外部环境分析4〔一〕一般环境分析4〔二〕运营环境分析7三、SWOT分析8〔一〕外部环境要素分析8〔二〕关键竞争要素分析10〔三〕SWOT综合分析12四、业务组合分析14〔一〕开展-份额矩阵〔二〕业务组合分析15五、企业远景与使命16〔一〕企业远景16〔二〕企业使命17六、公司战略及选择18〔一〕开展性战略18〔二〕竞争战略19七、职能战略20〔一〕产品战略20〔二〕财务战略21〔三〕分配战略八、总结22一、企业简介许多人以为周生生是一个来自香港国际品牌,但如果翻开周生生历史事件簿,你会发现这个品牌原来诞生于广州。

周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务,1948年奠基在香港,并于1973年成为上市集团公司,1994年开拓内地业务市场。

“周生生〞名字,有“周〞而复始,“生生〞不息意思,而“周〞是其创办人姓氏。

周生生于1934年在广州开展业务,并于1973年在香港上市,为香港第一家珠宝业股票上市公司。

作为集团主营业务,周生生珠宝金行为全资经营,是大中华地区珠宝饰品制造商及零售商。

周生生集团于中国内地,香港,澳门与台湾员工超过3500人。

截至2021年12月31日集团总营业额为98多亿港元。

周生生主要三线业务分别为珠宝零售及制造、贵金属批发及证券期货效劳。

周生生品牌销售网络遍布中、港两地,在中国各省市设有超逾50余间分店,在香港将逾40分店。

此外,以「点睛品」品牌经营分店在香港有8间,台湾有21间。

除广阔分店网络外,亦设有网上购物店〔eshop.chowsangsang 〕,另特设企业礼品队伍,由构思、设计、制作以至送货整个过程,专人跟进,给企业客户最完善效劳。

周生生以富现代感、时尚形象,为顾客提供一站式专业珠宝效劳,成为一个众所认知优质品牌。

此外,周生生营销队伍经过专业训练,拥有丰富产品知识,能了解顾客需要,为顾客提供满意满意销售效劳。

历年来在香港各项公开顾效劳比赛中获取殊荣,深受零售界赞许。

珠宝首饰行业中的品牌竞争与定位分析

珠宝首饰行业中的品牌竞争与定位分析

珠宝首饰行业中的品牌竞争与定位分析珠宝首饰行业是一个充满竞争的市场,各大品牌力争在这个市场中脱颖而出。

品牌竞争和定位是成功在珠宝行业中取得竞争优势的关键因素。

本文将通过分析某些具有竞争力的品牌的成功案例,来探讨珠宝首饰行业中的品牌竞争和定位策略。

首先,珠宝首饰行业中的竞争非常激烈。

不仅在国内市场上,国际市场上也有很多知名品牌的竞争。

市场上的参与者有很多,包括国际品牌像Cartier、Chopard、Tiffany等,也有国内的知名品牌如周大福、六福珠宝、周生生等。

这些品牌都在不断地创新和提升自己的产品和服务,力图满足不同消费者群体的需求,以获得竞争优势。

品牌定位是品牌竞争的核心。

在珠宝首饰行业中,无论是国际品牌还是国内品牌,都有明确的品牌定位。

以Cartier为例,Cartier以高端奢华和传统工艺闻名,定位于高端精品市场。

该品牌的产品几乎代表着奢华和质量,它注重每一件产品的细节和品质,以此吸引那些注重品质和独特性的消费者。

与Cartier相比,Chopard的品牌定位更侧重于奢华和创新。

Chopard是一个兼具珠宝和手表的品牌,其产品不仅仅是为了显示财富和地位,更强调个性和品味。

Chopard的设计非常注重细节和创新,通过融合传统和现代元素,吸引了一批追求个性的消费者。

国内的品牌如周大福和周生生,定位于大众市场。

这些品牌注重产品的价值和质量,以合理的价位满足大众消费者的需求。

他们在珠宝行业中建立了良好的声誉,以良好的客户服务和信誉赢得了消费者的信任。

品牌竞争和定位的成功不仅仅取决于产品的品质和定价策略,还取决于品牌营销和宣传的力度。

在珠宝首饰行业中,品牌形象和品牌故事也非常重要。

品牌需要通过有效的广告和市场推广来建立自己的形象,并与消费者建立情感联系。

以Tiffany为例,该品牌通过其独特的蓝色盒子,成为许多人心中浪漫的象征。

Tiffany的广告宣传力求创造一种奢华和浪漫的氛围,吸引了一大批追求品味和独特性的消费者。

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周生生战略分析目录一、企业简介 3二、外部环境分析 4 (一)一般环境分析 4 (二)运营环境分析 7 三、SWOT分析 8 (一)外部环境要素分析 8 (二)关键竞争要素分析 10 (三)SWOT综合分析 12 四、业务组合分析 14 (一)发展-份额矩阵 14 (二)业务组合分析 15 五、企业远景和使命 16 (一)企业远景 16 (二)企业使命 17 六、公司战略及选择 18 (一)发展性战略 18 (二)竞争战略 19 七、职能战略 20 (一)产品战略 20 (二)财务战略 21 (三)分配战略 22 八、总结 22一、企业简介许多人以为周生生是一个来自香港的国际品牌,但如果翻开周生生的历史事件簿,你会发现这个品牌原来诞生于广州。

周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务,1948年奠基在香港,并于1973年成为上市集团公司,1994年开拓内地业务市场。

“周生生”的名字,有“周”而复始,“生生”不息的意思,而“周”是其创办人的姓氏。

周生生于1934年在广州开展业务,并于1973年在香港上市,为香港第一家珠宝业股票上市公司。

作为集团的主营业务,周生生珠宝金行有限公司为全资经营,是大中华地区珠宝饰品制造商及零售商。

周生生集团于中国内地,香港,澳门和台湾的员工超过3500人。

截至2008年12月31日集团的总营业额为98多亿港元。

周生生主要三线业务分别为珠宝零售及制造、贵金属批发及证券期货服务。

周生生品牌销售网络遍布中、港两地,在中国各省市设有超逾50余间分店,在香港将逾40分店。

此外,以「点睛品」品牌经营的分店在香港有8间,台湾有21间。

除广阔的分店网络外,亦设有网上购物店(),另特设企业礼品队伍,由构思、设计、制作以至送货整个过程,专人跟进,给企业客户最完善的服务。

周生生以富现代感、时尚的形象,为顾客提供一站式专业珠宝服务,成为一个众所认知的优质品牌。

此外,周生生的营销队伍经过专业的训练,拥有丰富的产品知识,能了解顾客的需要,为顾客提供称心满意的销售服务。

历年来在香港各项公开的顾服务比赛中获取殊荣,深受零售界的赞许。

除获得零售管理系统ISO9001:2000国际品质证书外,更在香港零售管理协会举办的神秘顾客计划中,在众多参赛零售商中脱颖而出,获选「2004年度最佳服务零售商」。

根据香港中文大学发表的访港旅客研究结果显示,周生生是内地旅客心目中香港十大名牌之首。

另外,于广州日报主办第二届「香港优质诚信商号」暨「我至喜爱香港十大品牌」选举中,被选为「我至喜爱十大品牌」,更于「珠宝首饰业组别」中获选为「优质诚信商号」。

证明周生生品牌除深受香港消费者欢迎外,亦得到内地顾客的肯定。

二、外部环境分析(一)一般环境分析1、政治环境政权稳定:开国50年以来,政权稳定,无论是本国的还是外国的投资商都提供了一个良好、可靠的政治环境。

建立了一个健康、和谐的社会基础:尤其是改革开放的20多年来,中国政府对内制定各项政治法律法规,并不断完善社会制度。

对外与各个国家、地区建立友好、合作的外交关系,在国际上的政治地位不断提高。

完善的法律法规:在任何社会制度下,企业的营销活动都必定要受到政治与法律环境的规范、强制和约束。

与珠宝首饰企业相关的法律、法规主要有《专利法》、《反不正当竞争法》、《拍卖法》、《矿产资源法》、《金银管理条例》。

2、经济环境经济环境是影响和制约珠宝消费的主要环境因素,珠宝市场的形成、发展与规模的大小不仅取决于人口的多少,另一个更重要的因素是一个地区经济生活水平的高低。

具体地说,就是消费者平均收入水平的高低。

珠宝属于非生活必需品,我国经济的发展为珠宝首饰的消费创造了良好的经济环境。

改革开放以来,我国的经济发展很快,人民的生活水平得到了迅速地提高,这为我国珠宝市场的形成提供了契机,我国的珠宝市场也正是在这个时候产生和发展起来的。

随着改革的深入,在不同时期,我国消费者的消费倾向有鲜明的特点。

党的十一届三中全会是我国经济发展的一个转折点,经济发展势头非常迅猛,人民的生活水平迅速得以提高,珠宝消费成为了消费热点。

近年来,在世界经济不景气的情况下,我国经济一枝独秀,一直保持着强劲的增长势头,国家的经济实力在不断增强,人民的经济生活水平在不断提高,随着关系到国计民生的消费热点问题的解决,珠宝消费必将再次成为我国的消费热点。

3、技术环境技术环境主要包括科技发展水平,新发现、新发明的获得,新材料、新技术、新工艺的应用,新产品的问世等。

科学技术的发展直接影响着珠宝首饰业的发展,新的勘探和采矿技术,给珠宝首饰业的发展提供了必要的基础机械、电子计算机制造业的技术进步给珠宝首饰业注入了强大的活力,使珠宝首饰设计、加工制作和科学管理等方面,出现了许多革命性的变化,主要体现在珠宝首饰设计、生产的周期缩短,生产效率大幅度提高,产品质量和档次明显提高,首饰款式和规格日趋增多4、社会文化环境社会文化环境是企业面临的一种较为复杂和难以理解的市场环境因素,但是,社会文化环境对企业的市场营销活动有着十分重大的影响。

我们可以从如下三个方面来分析中国珠宝市场营销的社会文化环境:(1)人口珠宝首饰市场是由具有购买需求、购买欲望和购买能力的消费者所构成的。

因此,人口的数量、分布、构成、教育程度以及地区间的移动等人口因素,就形环境。

程度和民族构成,珠宝首饰是一种带有文化内涵的饰物,其消费水平与国民的受教育程度有很大关系。

近年来,我国重视人口素质教育,为我国的珠宝首饰消费奠定了一个比较好的基础;我国是一个多民族国家,发展民族特色首饰也具有广阔的市场。

(2)价值观念价值观念不同的消费者的生活态度、购买动机和购买行为都有着很大的差异。

如东西方人对储蓄的态度是大不一样的,美国人愿意借贷消费来满足个人的生活所需,而东方人(包括中国人)则十分注重为后代储蓄金钱或留下传家之宝。

在具有这样一种价值观念的中国从事珠宝营销,其中的商机是可想而知的。

买一件珠宝首饰除了自己佩戴外,留给后人也是一笔财富是大多数中国珠宝消费者的消费观念,为将是珠宝营销企业长期的一个卖点。

(3)生活方式目标市场的生活方式对企业营销的影响很大,在各个国家和地区,生活方式的不同对人们的购买行为和购买动机会产生很大的影响。

中国是一个多民族的国度,各民族的风俗习惯各有不同,但珠宝的消费理念有很多相似之处。

在人们的理念中,珠宝一直都是富贵、吉祥之物,佩戴珠宝能够避邪、治病、保平安,除了美的因素外,还有护身的功用;相爱的男女互送珠宝为信物,寄以爱情、幸福、长久的含义。

这些生活方式将在很大程度上影响中国珠宝消费者的消费行为和消费动机。

在珠宝首饰消费中,中国人历来以对称型的款式为美,对玲珑秀美的首饰情有独钟。

相对来说,北方和南方在珠宝款式风格的追求上又略有差异,北方以大气型的款式为主,而南方更偏爱秀气型的款式。

审美观直接影响到人们对珠宝首饰的款式、规格、色彩的选择。

审美观是随着时代的发展而发展的,而不是一成不变的。

近年来的改革开放给中国珠宝首饰业带来许多新的东西,也推动了中国珠宝首饰消费观念的更新和发展,它是中西方文化交流的结果。

随着市场的发展、时尚潮流对新一代的影响以及中国经济生活水平的提高,中国消费者的首饰消费观念将受时尚潮流的影响而发生根本的变化。

在中国市场从事珠宝营销,我们不得不重视这样一个事实:新一代的珠宝消费者是在改革开放以后出生的,他们在比较优越的物质生活条件下长大,消费观念具有超前性,更受西方文化的强烈熏陶,不少人崇拜西方的生活方式和时尚文化,审美观和消费观出现超前化、个性化的倾向。

更有一批消费者以歌星、影星等著名演艺界名星所反映的时代艺术风格为消费潮流,刻意追求这种时髦。

总之,中国人的珠宝消费观念既有中国的特色,又在不断地融入西方首饰文化的特色,在中国的珠宝首饰营销活动中,谁掌握了首饰消费的这些特点及发展趋势,谁就掌握了驾驭中国珠宝市场的主动权。

5、自然环境自然环境是在不断发展变化的,它既可能给企业造成市场营销的机会,也可能成为企业市场营销活动的障碍。

从宏观角度上来说,自然资源日益短缺,能源成本趋于提高,环境污染日益严重,政府对自然资源管理的干预不断加强,都会直接或间接地给企业带来威胁或机会。

而珠宝首饰企业对资源的依赖性极强,包括宝石、玉石资源和贵金属材料资源,任何资源量的变动都会给珠宝首饰企业带来一定的影响。

(二)运营环境分析1、现有竞争者分析首先,是现有竞争企业数量和力量的对比分析。

目前中国的珠宝市场上,有着众多的珠宝企业,大概有5000多家。

根据贝恩对市场结构的分类标准,CR8小于40%,则该产业属于竞争型市场,没有一家企业可以绝对操纵市场。

而我国珠宝业目前行业集中度远远低于40%,接近于完全竞争型市场。

最大8家珠宝商占有的珠宝首饰业市场份额一直偏低,仅百分之二点几,这表明我国的珠宝企业间的市场竞争是相当激烈和残酷的。

接下来,是产品差异分析。

珠宝归属为高、中、低档产品。

同类产品,不同质量,产品产生显著差异性,由消费者喜好可看出。

在中高端市场上,企业利用产品差异化获得在细分市场上的领先地位。

在低端市场上,产品差异小,企业为获得更大利润,扩大产量,导致竞争强度提高和产业价值的降低。

最后,是产业投资目的分析。

大部分珠宝公司是打着“高贵喜庆”的口号来吸引人们的注意的,当然这是打入市场的目的,珠宝本就是帮助人们来完成更加美的梦想的。

然而作为一个企业一个产业,投资的目的,自然是为了企业盈利产业发展而存在的。

2、潜在竞争者分析周生生一直站在中高端市场中。

其他潜在竞争者想要跻身中高端市场里面,投入资本规模一般都需要很大,在销售和研发上的投入也很大。

比如,销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌,研发上的高投入可提高产品差别性,提升产品外延或附加值。

所以,潜在竞争对手的进入壁垒较高。

3、主要竞争者分析在目前珠宝市场中,尽管周生生稳居前三,卡地亚、蒂凡尼、周大福却都是不可忽略的对手,而老凤祥等大型品牌也作为潜在竞争者存在着。

较大的竞争者所采取的策略,基本都是一边保持固有产品的优势现状,一边扩大其他配套产品的开发和技术投入,收购兼并同类相对较小的品牌,发展势力,努力扩大自己产品覆盖面,丰富销售渠道,用平面和网络等手段深入人心。

三、SWOT分析(一)外部环境要素分析1、评分表(EFE)周生生关键环境要素分析(二)关键竞争要素分析1、评分表(IFE)周生生关键竞争要素分析(三)SWOT综合分析1、SWOT分析图2、SWOT战略选择四、业务组合分析(一)发展-份额矩阵高低(二)业务组合分析1、业务组合介绍周生生主要业务在香港、中国内地、台湾及澳门经营珠宝零售,由周生生珠宝金行有限公司及其部分同系附属公司经营。

本集团之证券及期货经纪业务由周生生证券有限公司及周生生期货有限公司经营。

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