淘宝的营销模式和利润来源(精编文档).doc
淘宝盈利模式分析
目录摘要 (2)一、引言： (2)二、淘宝盈利模式分析： (2)（一）、广告收入主要有 (2)（二）、增值服务费收入主要有 (2)三、淘宝盈利模式简单介绍 (3)（一）商家竞价排名，主要以淘宝直通车竟价排名为主 (3)（二）淘宝相关插件，租金。
(3)（三）淘宝各页面硬广广告位及链接。
(3)（四）大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成 (4)（五）游戏平台收入分成 (4)四、总结 (5)五、个人想法与建议 (5)摘要随着互联网的普及，网民人数的增加以及人们消费水平喝观念的改善，现在网购成为一种潮流，这使得电子商务网站蓬勃发展，同时电子商务也改变着人们的生活方式。
本文通过对淘宝网盈利模式进行系统分析，旨在探讨电子商务网站盈利模式，从而思考电子商务对现代社会产生的深远影响。
一、引言：2003年淘宝网开始创业，确立其C2C模式并正式展开，在创业一开始，淘宝即宣布，3年内免费开店!不收取店铺租金，不收取商品交易佣金!此语一出，再加上大量的资金投入，使得淘宝人气急剧增加，后来又宣布继续免费3年，短短几年内，淘宝即占据了整个C2C市场的80%份额，2009年，淘宝网即实现2000亿销售额，创下了中国零售市场的奇迹。
截止2012年底，淘宝、天猫（淘宝商城）年交易额突破1万亿，中国第一家销售规模达到13位数的民营企业。
淘宝网的成功让许多问题值得思考——它意味着什么?它是如何做到的?下面让我们看看淘宝网的盈利模式。
二、淘宝盈利模式分析：主要来自于两大块：广告收入和增值服务费收入（一）、广告收入主要有1、淘宝开店商家竞价排名：淘宝直通车(CPC)，钻石展位(CPM)，淘宝客等。
2、淘宝各页面硬广广告位及链接（二）、增值服务费收入主要有1、淘宝开店商家相关插件租金。
2大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成3、大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成三、淘宝盈利模式简单介绍（一）商家竞价排名，主要以淘宝直通车竟价排名为主商家竞价排名占据了淘宝网广告总收入的80%，其中收入主要来源于淘宝直通车。
淘宝盈利模式分析报告
• 〔注：旺铺分有扶植版,标准版,拓展版
三、淘宝各页面硬广广告位及链接.
关于淘宝的硬广收入,我们可以打开淘宝首页在最下面 有一个链接：广告服务, 就会进入淘宝营销中心的 页面,页面核心为以下内容： A.品牌宣传方案 品牌广告 聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可 自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务月投 入一般在10万以上.
二、淘宝相关插件的租金.
• 旺铺：一个标准版旺铺租金,每月30元〔不入消保. 如果有100万人在用标准版,那么仅这一项,淘宝每 月进帐约：3千万. 一个拓展版旺铺租金,每月98元.262万卖家当中, 若有100万人再用,那么这一项每月进帐约9千8百 万元.
• 相关插件还包括：会员关系管理,网店版,图片空间 ,统计软件,库存管理.
淘宝赢利模式分析
淘
宝
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五
个
主
淘宝开店商家竞价排名 淘宝开店商家相关插件租金 淘宝各页面硬广广告位及链接 大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成 大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成
一、商家竞价排名
展现在淘宝页面右侧和页面下侧,由商家自 行从后台设置直通车相关关键词出价.这 是目前对于淘宝商家最见效的广告模式也 是为淘宝带来滚滚利润的一个来源.
淘宝客 〔按成交计费
• 为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人 力帮助推广商品,成交后由卖家支付佣金报 酬的一种推广方式.
• 淘宝上的很多版块的广告价格,一般都是以每天的 价格来进行报价,淘宝上大卖家比比皆是. 其他页面的广告位也是一天几万元左右. 在线沟通工具阿里旺旺上面,聊天窗口左下角的一 个20个文字以内的链接,一天是4万元.群聊天窗 口底部一个20个字以内的文字链接,一天是1万元 . 这些硬广,为淘宝带来滚滚的正向现金流. 我们也从这些广告分析出来,淘宝上每天花十 几万或者几十万的商家,大有人在.在20XX 阿里 巴巴旗下淘宝网8月份仅靠广告收入就实现盈亏 平衡,尽管做大广告很赚钱,但是马云对这个是限 制的态度.
淘宝商业模式案例分析精编
淘宝商业模式案例分析精编Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986淘宝商业模式案例分析分析一、价值体现：淘宝网全新B2C模式的目的就是帮助厂商赚钱，帮消费者省钱，最大限度压缩中间环节成本，最终达到厂商和消费者双双受益的结果。
对于消费者来说（1）目标客户群——针对广大消费者。
淘宝网是一个面向整个中国的个体群众的个人交易网站。
只要会上网,会在网上支付,都可以在淘宝网上买卖东西。
（2）淘宝网的杀手锏——免费。
客户在其上的登录和服务费用都是免费的，这是吸引客户的一大亮点。
（3）即时沟通——淘宝旺旺。
把交易透明化，沟通便利，使买卖双方更加放心。
（4）支付方面——支付宝。
支付宝的出现，将卖家的信誉与支付宝的信誉捆绑到了一起，从而使骗子的活动空间几乎压缩为零，使买卖交易更安全可靠。
对于企业来说（1）目标客户定位非常准确，即是一些有上网能力，并且追求便利的消费者。
为企业的盈利打下坚实的基础。
（2)利用即时沟通软件——淘宝旺旺，极大的提高了交流效率，在买卖双方、上下游企业之间建立了良好的盈利模式。
（3）支付宝的诞生为企业的最终获利打下了坚实的基础。
（4）在技术物流方面，淘宝网于2003年重新构架了网络，此后不断做底层优化，一方面开发新的功能，一方面不断根据实际情况修改架构。
在价值链的这一环节中，淘宝网无疑也为其最终的盈利打下了良好的基础。
二、盈利模式：1、广告收入：淘宝网在它的网站内设有广告，在其上面做生意的人需要通过广告让别人知道自己的产品，就需要网站为其做广告宣传。
2、中介收入：淘宝网作为一个中介，为买卖双方提供信息，可以从成交中提取一定的费用。
3、网站收入：淘宝网为其供应商和消费者提供了交易的场所，从中可以获得一些利润。
4、淘宝的一大部分收入来自于支付宝。
三、竞争优势：第一，淘宝的人性化和中国化。
淘宝的人性化体现其中之一就是淘宝旺旺。
功能和友善的界面是一个很大的因素，淘宝的功能是最完善的，是最人性化。
淘宝网盈利模式拓展研究
淘宝网盈利模式拓展研究淘宝网盈利模式拓展研究引言淘宝网作为中国最大的网络零售平台之一，其盈利模式一直备受关注。
随着电子商务的迅猛发展和消费者需求的不断变化，淘宝网也不断探索和实践新的盈利模式。
本文将对淘宝网的盈利模式进行探讨，并提出一些建议，以便淘宝网能更好地拓展其盈利模式。
一、淘宝网的盈利模式1. 平台交易服务费淘宝网通过向卖家收取一定的交易服务费来获取盈利。
当买家在淘宝网上购买商品时，卖家需要向淘宝支付一定的交易服务费。
这种模式使淘宝能够获得稳定的收益，并与卖家的经营状况密切相关。
2. 广告收入淘宝网通过向商家提供广告位的方式实现广告收入。
根据商家的需求，淘宝网向其提供广告投放位置，并按照点击量或展示次数收取费用。
这种盈利模式能够满足商家的推广需求，同时也能够为淘宝网带来可观的广告收入。
3. 金融服务收入近年来，淘宝网通过提供金融服务来实现盈利。
淘宝网与支付宝合作推出了“花呗”和“借呗”等金融产品，为用户提供分期付款和现金借款等服务。
通过这些金融服务，淘宝网能够获得一定的手续费和利息收入，从而实现盈利。
4. 其他收入除了上述盈利模式外，淘宝网还通过其他方式获取收入。
例如，淘宝网还开设了品牌直播间，邀请知名主播带货并进行直播推广。
同时，淘宝网还在平台上推出了会员制度，用户可以通过购买会员权益获得更多福利。
这些额外的收入来源为淘宝网提供了多元化的经济支持。
二、淘宝网盈利模式的拓展1. 加强数据分析能力淘宝网作为电子商务平台，拥有海量的用户数据。
通过加强对数据的分析和挖掘，淘宝网可以更好地理解用户的需求和行为，从而提供更精准的个性化推荐服务。
同时，淘宝网可以将数据分析结果提供给商家，帮助他们更好地了解消费者和市场趋势，从而更好地制定销售策略。
2. 拓展跨境电商业务随着全球市场的逐渐开放，跨境电商业务成为一个巨大的市场机遇。
淘宝网可以通过进一步拓展自身的跨境电商业务，帮助国内商家将产品出口到海外市场。
淘宝网的盈利模式分析
著名网站赢利模式分析————淘宝的成长历史一.淘宝的领军人物和发展历史1.淘宝的历史2003年7月7日，阿里巴巴CEO、淘宝网CEO马云在杭州宣布，阿里巴巴投资1亿元试图把淘宝网()打造成中国最大的个人网上交易平台。
阿里巴巴900名员工中的绝大多数此时才知道，淘宝网都已经诞生快两个月了。
这个被金庸迷马云称为“韦小宝开店”的计划从一开始就在“绝密”的状态下进行。
据知情人透露，马云在这年4月召集近10名员工开了个秘密会议，表示现在有一个项目，如果愿意去做，要先签一份保密协议。
出于信任，这些人在不知道是什么项目的情况下签下了保密协议。
随后，他们就转移到了当年阿里巴巴创业时的一所民宅(杭州湖畔花园的风和院)内，一心开发淘宝网站。
马云觉得他那套四居室的旧居风水很好，有山有水，而且也想沾沾阿里巴巴的运气。
由于一名员工染上了SARS，淘宝网全体员工处于隔离状态。
5月10日，淘宝网诞生了。
截至7月4日，该网站已拥有会员1.7万，上网商品6.2万件，日平均网页浏览量达到30万，日平均访问人次有2.5万，日新增商品达2000多件。
在阿里巴巴没有花一分钱做宣传的情况下，淘宝网何以在如此短的时间内聚集了这样的人气？这在很大程度上得益于会员们主动的自我宣传。
淘宝的一个会员就给他的朋友以及朋友的朋友们共发了1314封邮件推荐淘宝，以表明他对淘宝“一生一世(1314的谐音)”的忠诚。
马云把会员的这种热情归结为两点：第一，很多人有开个小店的创业愿望；第二，淘宝秉承了阿里巴巴的企业文化。
用阿里巴巴企业文化“《宪法》”来讲，第一，惟一不变的是变化；第二，永远不把赚钱作为第一目标；第三，只赚取公平合理的利润。
在淘宝开办的一年前，马云在美国发现他的一位白领女性朋友身上穿戴的几乎都是从网上买来的，而且这样的人并不是特例。
从那时开始，一直对从消费者到消费者之间的交易持怀疑态度的马云开始动了脑子。
如果说阿里巴巴主要是为全世界的商家，特别是中小企业搭建一个交易平台的话，那淘宝网就是为商家到个人、个人到个人搭建的一个平台，这个平台包括现在个人交易的所有模式，拍卖、一口价、讨价还价和张贴海报。
淘宝网是如何经营的
一、淘宝网的盈利模式1、通过支付宝盈利淘宝网成功的原因之一是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担保交易模式为C2C买卖双方提供了安全保障。
没有支付宝，淘宝网没有一个强大的支付平台和一个高效的信用管理系统。
而没有淘宝网，支付宝就没有了赖以生存的买卖交易，因此两者是一个相互依赖以达到生存的整体。
淘宝网2007年总成交额突破433亿人民币，超过2005、2006年淘宝网全年成交额之和，仅2007年上半年和2006年上半年相比，淘宝网成交额就增长了近200%。
而绝大多数的交易都是通过支付宝这个第三方支付平台进行交易的，因此在支付宝中就沉淀了大量的资金。
2、通过开发B2C业务盈利通过免费的C2C交易积累到大量的注册会员后，淘宝网推出其B2C购物平台——淘宝商城。
淘宝商城通在B2C领域中主要定位为商家提供B2C的平台服务，不仅给C2C市场中高级别卖家一个提升品牌的机会，更给传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。
淘宝网自己不去做库存、做物流，而是将这些业务都交给产业链中这些环节最擅长的企业来做。
淘宝商城通过共享淘宝网超过5600万会员，并且以高品质的货物，7天无理由退货服务和购物返积分等活动吸引网络高端消费者。
同时淘宝网给商城的商家带来了更好的保障，但是加入淘宝商城和使用淘宝商城的商家服务都是需要付出一定成本的。
首先商户加入淘宝商城需向第三方支付一笔198元信息确认费，用于核对用户的身份信息。
其次根据店铺所使用的服务与级别，支付不同的服务费和保证金。
其中淘宝商城的商户被分为三类，每一类所享受的服务不同，所支付的服务费用也相应不同。
3、网络广告盈利淘宝网自2007年7月正式启动网络广告业务，将网站中重要的Banner广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售。
网络广告服务是淘宝官方正式宣布的首个赢利模式，主要指开拓网络营销渠道，包括品牌旗舰店建设，代理商招募等方式，比如帮助广告客户提升品牌，帮助客户促进销售等方面。
淘宝网的商业模式分析
淘宝网的商业模式分析淘宝介绍：淘宝网（Taobao）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。
淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。
淘宝注册会员覆盖了中国绝大部分网购人群，交易额占中国网购市场80%以上份额。
C2C (Consumer to Consumer)，类似于零售市场,购物对象直接是终端用户。
B2C (Business to Consumer) ，就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。
一、盈利模式(1)交易提成。
交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。
因为C2C平台只是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实中的交易所、大卖场，从交易收取提成是其市场的本性。
淘宝目前对所有的商户实行免费，淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。
阿里巴巴在收费之前，经历了长达3年的免费期。
(2)广告收入。
淘宝网站在网络中的地位就像大型超市在生活中的地位，它是网民经常光顾的地方，拥有超强的人气，频繁的点击率和数量庞大的会员。
其中蕴藏的商机是所有企业都不想错过的。
由此为网站带来的广告收入也应该是网站利润的一大来源。
(3)“首页黄金铺位”推荐费。
除了目的性较强的上网者外，有70％的上网者只是观看一个网站的首页。
所以网站首页的广告铺位和展位都具有很深的商业价值。
对于网站首页的“黄金铺位”，网站可以定价销售也可以进行拍卖，购买者或者中标者可以在规定时候内在铺位上展示自己的商品。
(4)网站提供增值服务。
如今淘宝网站的商品众多，买方想要找到自己的商品还真不容易，网站可以推出搜索服务来提高效率。
卖家可以通过购买关键字来提高自己的商品在搜索结果中的排名，来做成更多的交易。
二.C2C信用模式（1）注册认证。
实行注册认证的作用有两个：一是防止不法用户趁机混入交易平台从事商业欺诈行为;二是确认用户的真实身份，对用户的交易进行监督，用户的所有交易都记录在案，对用户的商业行为进行起约束作用。
分析淘宝网的赢利模式以及启发
分析淘宝网的赢利模式以及启发要分析淘宝网的盈利模式，先要分析其有什么独特的特点。
淘宝网创办于2003年，是阿里巴巴的旗下网站，当时创办淘宝网主要是开辟一个新的领域，从而为母公司阿里巴巴获取更多的利润。
但在这之前，已有一家公司在做这方面的业务，这就是易趣，而且其规模也不小。
为了在市场上能有一席之地，淘宝网必需要有自己的一套竞争体制。
1 淘宝网的优势与特点（1）易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。
而且根据其店铺的不同，商品的不同，价格的不同，所收取的费用也有所不同。
淘宝网是典型的C2C模式。
淘宝网却向用户做出承诺：三年免费。
这是一个很大的诱惑，对于中国网民来说，没有比免费更欢心鼓舞的了。
这在很大的程度上刺激了淘宝用户的增长。
（2）由于免费从而吸引了大量客户，不过为了让这些客户能够在第一时间进行信息交流，于是后来就出现属于它自己的即时通讯软件——阿里旺旺。
使客户端与用户个人信息紧密结合在一起, 极大地提高了交流效率。
据某网站调查统计, 阿里旺旺目前已成为仅次于QQ 和MSN 的国内第三大即时通讯软件。
得民心者得天下, 在把握用户方面, 显然淘宝网做得很出色。
在激烈的竞争条件下, 淘宝网已经通过这种即时沟通的方式, 把交易透明化、沟通便利化, 在买卖双方、上下游企业之间建立了良好的盈利模式。
（3）电子商务在发展初期, 曾被信用问题困扰了很长时间。
支付宝的出现使这一切问题迎刃而解。
直接交易变为中介交易, 卖家的个人信用与支付宝的企业信用紧密地捆在了一起, 从而使骗子的活动空间几乎被压缩为零。
随着支付宝规则的不断改进, 现在已经成为国内事实上的网络支付标准, 几乎所有的跳蚤论坛都提供有支付宝交易的接口。
可以说, 支付宝的诞生不仅仅是淘宝网的一个里程碑, 也是中国电子商务的里程碑, 它解决了困扰电子商务的一个最大的障碍———支付。
淘宝网首先在技术开发, 市场和销售、服务, 信誉等等这些互不相同但又相互关联的经营活动, 构成了一个创造价值的动态过程, 为其最终获利打下基础。
淘宝网的赢利点
二、淘宝网发展趋势预测
1.淘宝网“杀手锏”——免费。淘宝网凭借免费策略暂时胜出， 看似是一种无奈之举，实则不然。免费在工业经济中似乎是 一个违背市场规律的策略，但在网络竞争中，它却恰恰迎合 了网络竞争的实质，即网络效应决定于用户人数。梅特卡夫 法则发现网络效应是网络人数(N)的平方。在WEB2.0（第二 代互联网服务)时代，这个效应可能是2的N次方。因此，淘 宝网看似在亏本血拼，实际上是再次印证了网络企业的独特 规律。
谢谢！ 谢谢！
三、广阔的市场
2、中国具有大约14的人口数 量，这就存在着广阔的市场， 即便只有十分之一的人支持 淘宝，他也有1.4亿的用户， 并且经济的发展和人们思想 的转变，网上购物的人数必 将成倍增加。
1、近年来电子商务的迅 速发展为淘宝网提供了广 阔的前景。
此次有关淘宝网的赢利点属个人见解，如 有不当，望请见谅！
2、支付方式方面。电子商务 在发展初期，曾被信用问 题困扰了很长时间。虽然 各平台都有交易分来证明 卖家的信誉，但仍存在不 小的风险，导致很多人不 愿在网上购物。然而，支 付宝的出现使这一切问题 迎刃而解。直接交易变为 中介交易，卖家的个人信 用与支付宝的企业信用紧 密地捆在了一起，从而使 骗子的活动空间几乎被压 缩为零。随着支付宝规则 的不断改进，现在已经成 为国内事实上的网络支付 标准，几乎所有的跳蚤论 坛都提供有支付宝交易的 接口。
3.技术与物流方面。淘宝网在2003年底重新构架了网站。此 后，也在不断做底层优化，一方面开发新的功能；一方面 不断地根据实际情况修改架构。并且技术稳定的淘宝吸引 了大量从eBay易趣逃离的用户，市场部门也适时推出了 “蚂蚁搬家”的活动。在价值链的技术这个环节中，淘宝 网无疑也为其最终盈利打下了良好基础。
淘宝网店店铺盈利模式设计
盈利模式设计
后端盈利型（适合前端没什么利润的，买家数量多）
1.其他产品赚钱：通过卖幼儿园小用品引流至微信，发送大项目儿童滑梯，不用储货，有订单直接给厂家联系装订。
2.通过淘宝客，复制链接
前端盈利型（保持50%利润率以上）
最好是前端和后端一起盈利，比如前端卖女鞋，后端通过自
一1一
己做淘宝客，卖女鞋及女鞋人群相匹配的其他产品。
选择产品时就选好，比如选择录音笔、剃须刀等标品的，产品是固定的，没办法升级，甚至有的厂家还控价的，这个就没办法做前端盈利，只有走后端盈利型。
订阅盈利型（适合快频消费品，保质期短）
也可以先交订金，分四次，每次打折购买。
作业：
回答以下10个问题。
（其实这是自己依照这个流程理出自己的店铺规划）
一2一。
淘宝产品上架后的销售额与利润分析
淘宝产品上架后的销售额与利润分析淘宝作为中国最大的电商平台之一，吸引了大量的商家在平台上开设店铺并销售产品。
对于商家来说，了解自己的销售额和利润情况是十分重要的。
本文将对淘宝产品上架后的销售额与利润进行详细分析，帮助商家更好地了解自己的经营状况。
一、销售额分析销售额是指商家在一定时间范围内所实现的销售总额。
在淘宝上架产品后，通过各种营销手段和推广活动，商家希望吸引更多的买家来购买自己的产品，从而提高销售额。
1.1 产品曝光量产品曝光量是指产品在淘宝平台上展现给用户的次数。
高曝光量可以带来更多的访客和潜在买家，从而提高销售额。
商家可以通过优化产品标题、关键词选择、店铺推广等方式增加产品的曝光量。
1.2 点击率点击率是指潜在买家点击产品链接进入详情页的比例。
点击率的提高可以有效转化潜在买家为实际买家，提高销售额。
商家可以通过设计吸引人的产品主图、撰写诱人的产品描述和优化搜索关键词等方式提高点击率。
1.3 转化率转化率是指实际买家与潜在买家的转化比例。
提高转化率可以将更多的潜在买家转化为实际买家，增加销售额。
商家可以通过优化产品详情页、提供优质的客服服务和采取差异化的销售策略等方式提高转化率。
1.4 客单价客单价是指每个订单的平均销售金额。
通过提升客单价，商家可以在销售更少的订单数目情况下实现更高的销售额。
商家可以通过捆绑销售、搭配销售、设置销售促销活动等方式提高客单价。
二、利润分析利润是指商家在销售产品后扣除成本和费用之后的净利润。
了解利润情况可以帮助商家评估产品的盈利能力，并做出相应的经营决策。
2.1 成本计算成本计算是计算销售产品所产生的成本。
成本包括采购成本、生产成本、包装成本、运输成本、推广费用等。
商家需要准确计算成本，以确保了解产品的盈利情况。
2.2 利润率分析利润率是指利润占销售额的比例。
商家可以通过计算利润率来评估产品的盈利能力。
对于利润率较低的产品，商家可以考虑优化成本结构、提高售价或选择其他更具盈利潜力的产品。
淘宝盈利模式分析(仅供参考)
直通车是 么， 谓淘 直通车， 就是一种由淘 商家参 的 模式，它
类似 度推广 淘 直通车由 虎中 和淘 网共 开发的搜索引擎模式，它
将商品在 虎次数 行付费 每个关键词最
房.房5 元 最高 是 所房房
元
淘 直通车占据的独特的 势，首先淘 直通车属 垂直搜索引擎， 就是
的直通车用户专享活动 淘 品促销的活动等，你 入直通车以 ，就 以报
各种促销活动
二 淘 相关插 ，租金
粗略算一 ，例如：一个标准 旺铺租金，每 3房 元样 入消保核 截 2房所2
二 淘 盈利模式分析：
要来自 两大块：广告收入和增值服 费收入
一 广告收入 要
所 淘 开店商家 排 ：淘 直通车样C也C核，钻石展 样C也M核，淘 等 2 淘 各页 硬广广告 链接
二 增值服 费收入 要
所 淘 开店商家相关插 租金
2 大淘 计划之开放 在线软 租金分
3 大淘 计划之 面N面 游
收入分
目录
摘要 ........................................................................................................................................... 2
一 引言： ............................................................................................................................... 2
二 淘 盈利模式分析： ....................................................................................................... 2
淘宝盈利模式分析
淘宝盈利模式分析里巴巴集团在2003年5月10日投资创立的淘宝网站，在短短的几年里面击败美国本土电子商务网站，成长为亚太最大的网络零售商圈。
淘宝网从一开始就明确了自己的消费群体，并一直朝着这个方向努力。
那么淘宝的盈利方式是什么呢？一、广告淘宝网的点击率每天就能达上亿，巨大的流量让淘宝网成为了一个很好的广告平台。
像Sina、yahoo这些门户网站一样，广告也成了淘宝网的一个重要资金来源。
部分广告费用如下：二、支付宝我们先来算一笔帐，淘宝的资金流量庞大，如果银行利息按最低的算，一天是0.0032%利息，10000元一天是也就是说一天有0.32元的利息。
那么广大的在淘宝网购的人员，要把购物的钱打到淘宝物网站的银行账户里边，那么说就按1000万用户一人100元在中介购物网站的银行账户里边，也就说是10亿人民币，而且你存进去的钱要在中介购物网站的银行账户里边3天左右时间，那么以此类推，一天就银行利息就可以有3200元收入，那么一个月是9.6万收入，115.2万元收入（按最少算出来的）。
那么我们如果说淘宝类似的购物网站，年账户有10亿固定，也就是说不少于10亿人民币那么就可以按定期最少的年利率2.52%来算，一年是2520万收入（2.52%利率），第二年是3060万收入（3.06%利率）这就是这些购物网站的隐藏收入。
支付宝作为第三方支付软件，虽然在保障消费者权益方面起到了很大的作用。
但在算过这笔账之后，大家也应该明白了，支付宝每年能给淘宝带来的利润了。
通过支付宝，买家支付的货款需要暂存在支付宝公司，等收到货物后再确定付款给卖家。
而且支付宝账户里的资金无法即时提现到银行账户，于是很多卖家的支付宝帐户都会存有相当的资金，需要过一段时间才会统一提现，严重影响了资金的周转率。
而买家也不原意将钱转到银行帐户，以免下次购物时又需要使用网上银行给支付宝帐户充值。
而且近些年来，淘宝网上的促销不断，冲支付宝有奖励的活动也是不断。
淘宝网盈利模式分析
金融学院实验报告课程名称：电子商务概论第一部分：关于淘宝网简介淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。
淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。
截止2010年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人；2011年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。
比2010年增长66%。
2012年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。
2013年11月11日，淘宝单日交易额360.19亿。
连创新高。
公司名称：淘宝网网址：.taobao.淘宝网的发展可分为以下四个阶段：1、淘宝网的诞生由马云创办，从2003年成立，淘宝搭建了电子商务生态圈。
阿里巴巴是中国较大的网络广告交易平台，2008年9月与淘宝合并。
在中国，有超过一百万的中小创造着超过80%的互联网流量，阿里巴巴帮助这些中小销售和变现他们的网络广告资源。
2、获得突破性增长2004年前，互联网实验室电子商务CISI人气榜上，还没有淘宝网的位置；但从2004年2月开始，淘宝网以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘宝网排名已经超过eBay易趣，位居第一。
来自艾瑞市场咨询的报告显示，2004年中国网上拍卖市场规模实现了217.8%的增长，全年成交金额从2003年的10.7亿元增至2004年的34亿元。
3、超越竞争对手2005年的8月，淘宝网的发展脉络再度跟中国的宏观经济走向产生了微妙的重合，从这一年开始，淘宝网开始把它的竞争对手们抛在身后，它的每一个产品的推出都足以令业界瞠目，而它的执行能力和市场拓展能力使得它的每一个商业故事都变得可行而且耀眼。
4、成为亚洲最大购物2006年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。
亚洲最大的网络零售商圈2007年，应有尽有网全年成交额突破400亿，这400多亿不是C2C创造的，也不是B2C创造的，而是由很多种零售业态组成在一起创造出来。
淘宝的营销模式和利润来源
淘宝网的经营模式与利润来源摘要：目前，随着互联网在我国的不断完善和发展，电子商务在我国随之兴起并迅速发展。
网络购物在信息化的背景下孕育而生并逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分，网络购物给人们带来了极大的便利。
而其经营模式和利润来源越来越受到人们的关注。
电子商务对人类社会经济产生了重大影响，在创造巨大经济效益的同时，也从根本上改变了整个社会商务活动发展进程。
我国电子商务在曲折进程中，已有很大程度的发展，越来越多的人开始参与网上购物。
淘宝作为我国C2C电子商务模式市场上的领军人物，其电子商务模式对我国电子商务的发展起到巨大的推动作用。
本文通过对现在中国网络商店中的典型代表的“淘宝网”为研究对象，解剖其在运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略等方面独特的经营理念和其利润来源，并提出一些个人的意见。
关键词：淘宝网经营模式利润阿里巴巴 C2C淘宝网是隶属于阿里巴巴旗下的网站，是阿里巴巴推出的一个个人交易C2C网站，一直致力于成就全球最大的个人交易网站，现在淘宝不仅已经发展成为国内领先的个人交易网上平台，而且一跃成为全亚洲第一大网络零售商圈。
淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。
其独特经营理念和盈利方法引起了许多人的关注、探讨和学习。
1、阿里巴巴阿里巴巴是中国电子商务界的一个神话，现以每天以6000多新用户的速度增加，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。
不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。
阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。
自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。
阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。
它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。
互联网-淘宝网运营模式分析
淘宝网运营模式分析王钱锦2010年1月14日一、淘宝模式——服务赢利1、简介网址：淘宝网（Taobao，口号：淘！我喜欢。
）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。
淘宝网现在业务跨越C2C （个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。
截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。
2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。
2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。
阿里巴巴集团——1、阿里巴巴网络有限公司——全球领先的企业间电子商务平台2、淘宝网——中国最大的在线零售网站3、支付宝——中国领先的第三方在线支付平台4、阿里巴巴云计算——以数据为中心的先进云计算服务开发商5、中国雅虎——中国领先的门户网站之一6、口碑网——淘宝网旗下的消费信息和评论平台，业务涵盖餐饮娱乐、房产、旅游等民众生活消费各个领域。
7阿里软件——为中小企业提供“最方便、最灵活、最简洁和最便宜”的一站式在线软件工具，涵盖中小企业电子商务工具、企业管理工具、企业通讯工具和办公自动化工具。
8阿里妈妈——互联网广告交易平台。
主要针对网站广告的发布和购买平台。
2、购物流程（1）买家、卖家交易流程（2）信用评价淘宝网会员在使用支付宝服务成功完成每一笔交易后，双方均有权对对方交易的情况作一个评价，这个评价亦称之为信用评价。
评价积分：评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，“好评”加一分，“中评”零分，“差评”扣一分。
信用度：对会员的评价积分进行累积，并在淘宝网页上进行评价积分显示。
评价期间：指交易成功后的15天。
同时，买家可以对本次交易成功的卖家进行如下四项评分：宝贝与描述相符、卖家服务态度、卖家发货速度、物流公司服务。
退货，取消交易，不参与评价。
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【最新整理，下载后即可编辑】淘宝网的经营模式与利润来源刘锴汤璐瑞中国矿业大学徐海学院工业11-2班摘要：目前，随着互联网在我国的不断完善和发展，电子商务在我国随之兴起并迅速发展。
网络购物在信息化的背景下孕育而生并逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分，网络购物给人们带来了极大的便利。
而其经营模式和利润来源越来越受到人们的关注。
电子商务对人类社会经济产生了重大影响，在创造巨大经济效益的同时，也从根本上改变了整个社会商务活动发展进程。
我国电子商务在曲折进程中，已有很大程度的发展，越来越多的人开始参与网上购物。
淘宝作为我国C2C电子商务模式市场上的领军人物，其电子商务模式对我国电子商务的发展起到巨大的推动作用。
本文通过对现在中国网络商店中的典型代表的“淘宝网”为研究对象，解剖其在运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略等方面独特的经营理念和其利润来源，并提出一些个人的意见。
关键词：淘宝网经营模式利润阿里巴巴C2C 淘宝网是隶属于阿里巴巴旗下的网站，是阿里巴巴推出的一个个人交易C2C网站，一直致力于成就全球最大的个人交易网站，现在淘宝不仅已经发展成为国内领先的个人交易网上平台，而且一跃成为全亚洲第一大网络零售商圈。
淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。
其独特经营理念和盈利方法引起了许多人的关注、探讨和学习。
1、阿里巴巴阿里巴巴是中国电子商务界的一个神话，现以每天以6000多新用户的速度增加，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。
不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。
阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。
自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。
阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。
它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。
首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。
从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。
其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。
1.1里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点1.1.1专做信息流，汇聚大量的市场供求信息①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息；②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库；③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。
用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。
会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌；④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受；⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息；⑥以商会友：商人俱乐部。
在这里会员交流行业见解，谈天说地。
其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题；⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。
这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。
1.1.2阿里巴巴采用本土化的网站建设方式针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
1.1.3网站放低会员准入门槛以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。
1.1.4增值服务为会员提供了优越的市场服务增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。
1.1.5适度但比较成功的市场运作比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
阿里巴巴与日本互联网投资公司软库结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得•萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。
通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。
2、电子商务2.1电子商务的概括电子商务通常是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化。
【1】即是在地球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。
各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。
但是，电子商务不等同于商务电子化。
2.2电子商务经营理念2.2.1综合商城如同传统商城一样，综合商城是提供了完备的销售配套。
其在人气足够、产品丰富、价格低廉、物流便捷、无区域限制、二十四小时的不夜城等优势获得交易市场的一个角色。
而淘宝就是一个提供服务的平台。
2.2.2专一整合型（1）百货商店这种商店是自有仓库，以备更快的物流配送和客户服务。
（2）垂直商店服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域需求的全面及更专业的服务。
（3）复合品牌店其随着电子商务的成熟，越来越多的传统品牌商加入电商战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。
（4）轻型品牌店（5）衔接通道型是一个以节省厂商销售成本和帮助中小企业的供应链资源整合的运作模式。
（6）服务型网店“亦得代购，购遍全球。
”亦得可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费赢利。
（7）导购引擎型可以通过这里分享到他人对产品的体验点评，因此服务业必须站在消费者的角度。
这才是王道。
（8）社交社交电子商务是电子商务的一种新的衍生模式。
它借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。
（9）ABC模式ABC模式是由代理商（Agents）、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。
（10）团购模式团购（Group purchase）就是团体线上购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判筹码，会取得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销的原则，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
（11）线上线下线上订购、线下消费是O2O的主要模式，是指消费者在线上订购商品，再到线下实体店进行消费的购物模式。
（12）其它模式电子商务可应用于小到家庭理财、个人购物，大至企业经营、国际贸易等诸方面。
具体地说，其内容大致可以分为三个方面：企业间的商务活动、企业内的业务运作以及个人网上服务2.3电子商务盈利模式2.3.1网上目录盈利模式2.3.2数字内容盈利模式2.3.3广告支持盈利模式2.3.4广告—订阅混合盈利模式2.3.5交易费用盈利模式2.3.6服务费用盈利模式系统结构2.3.7线上销售盈利模式2.4电子商务应用范围电子商务的应用范围有7个方面:B2B、B2C、B2M、B2G、C2C、表1 电子商务的七大应用表2 2003年-2008年国内C2C网站市场占有率分布状况供一系列有偿或无偿使用的电子商务平台及其配套服务，允许双方（主要为个人用户）在平台上独立开展以竞价、议价为主的在线交易模式。
【2】3、淘宝的简介淘宝网，顾名思义——没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。
金庸曾谈到淘宝：“宝可不淘，信不能弃”。
淘宝网是国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司于2003年5月10日投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网站。
自成立以来，淘宝网相继推出个人网上商铺、支付宝、阿里软件、雅虎直通车、阿里妈妈等产品和增值服务。
淘宝网目前业务跨越C2C、B2C两大部分。
【3】淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。
”在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，为广大的网民提供网上开店网上创业和以商会友的机会。
同时，其低门槛和交易迅速的特征，也让很多年轻人涌起和实现了创业的梦想，掀起了网上创业热潮。
淘宝大事记2008-04-10 淘宝网推出B2C业务。
2007-11-28，淘宝网获得2007年中国优秀企业公民大奖。
2005-05-26 MSN携手淘宝共拓网络购物市场。
2005-04-13 淘宝冠名Moto GP赛事第一家互联网赞助商。
2005-01-20 香港街新首页火热出炉。
2004-05-16 北京国际广播电视周，影视经典道具兼明星见面会活动。
2004-04-10 大侠金庸造访淘宝。
2004-04-05 淘宝网、21cn缔结盟约联手打造e购物豪门。
2004-04-03 淘宝网与杭州日报报业集团下属的《e时代周报》新闻发布会。
2004-04-02 淘宝网宣布与2005年贺岁片《天下无贼》的全面合作。
2004-01-18 首批黄马褂终于颁发了，奖励为淘宝发展作出杰出贡献的淘宝人！2004-01-12 淘宝网获选财经时报首届“十佳IT市场策划”。
2003-12-04 杭州市市长茅临生视察淘宝网。
2003-12-01 淘宝乔迁：湖畔时代正式结束，淘宝进入华星时代。
2003-10-11 财神叔叔信息化论坛演讲--淘宝网是大学生实践最佳平台！2003-09-23 《排球女将》女主角小鹿纯子的扮演者荒木由美子女士一行，对淘宝进行了访问4淘宝网的经营模式4.1淘宝的经营范围淘宝网早在成立之初，就花了4个月来分析中国的C2C市场，决定定位在20岁到30岁之间的人群，与易趣的顾客群主以一些职场人士不同，淘宝的顾客群更加草根化，范围也更大。
4.2淘宝网的信用评级信用评级是对评级对象履行相关合约和经济承诺的能力和意愿的总体评价。
就淘宝网而言，信用评级是淘宝以第三方的客观、公正立场，根据规范的信用积分规则，对淘宝卖家的信用记录进行全面评估给出的综合评价，以一定的心级符号来表示其成绩并公布于社会公众的一种活动。
4.3淘宝的产品定价策略淘宝网自诞生之日就宣布为客户免费提供C2C网上交易平台，马云常讲：“如果一个人的脑子里想着人民币，眼里看到的是美元，嘴巴吐出来的是英镑，那这样的人是永远不会真正把客户的需求放在第一位的”。
4.4支付平台和交易安全保障2013年10月，淘宝推出“支付宝”服务。