市场细分与定位
市场营销中的市场细分与目标定位
市场营销中的市场细分与目标定位市场细分和目标定位是市场营销中至关重要的两个概念，它们帮助企业更好地理解和满足不同消费者的需求。
本文将详细介绍市场细分和目标定位的概念、重要性以及如何进行有效的市场细分和目标定位。
一、市场细分市场细分是将市场划分为不同的子市场或细分市场，每个细分市场具有一组独特的需求和特征。
通过市场细分，企业能够更加准确地了解消费者，并根据其需求制定相应的营销策略。
市场细分的重要性：1. 满足不同群体的需求：不同的消费者有不同的需求和偏好，市场细分能够帮助企业更好地满足这些需求，提供个性化的产品和服务。
2. 提高市场竞争力：通过细分市场，企业能够专注于特定的目标市场，提供更有针对性和有效的营销活动，增强市场竞争力。
3. 降低市场营销成本：市场细分可以帮助企业更准确地定位目标消费者，避免资源的浪费，降低营销成本。
市场细分的方法：1. 基于人口统计学因素：按照年龄、性别、收入等人口统计学因素将市场划分成不同细分市场。
2. 基于行为特征：根据消费者的购买习惯、偏好、品牌忠诚度等行为特征来细分市场。
3. 基于地理位置：将市场按照地理位置划分成不同的细分市场，例如城市、乡村、不同地区等。
二、目标定位目标定位是指企业选择一个或多个细分市场作为其目标市场，并通过差异化的营销策略来满足目标市场的需求。
目标定位的重要性：1. 有效利用资源：目标定位能够帮助企业将有限的资源投放到最有潜力的市场，提高资源的利用效率。
2. 建立品牌形象：通过目标定位，企业能够更好地塑造自己的品牌形象，与目标市场建立深度联系。
3. 实现市场份额的增长：通过差异化的定位策略，企业能够在目标市场中取得竞争优势，实现市场份额的增长。
目标定位的方法：1. 按照产品特点：根据产品的特点和优势，选择与之相匹配的目标市场，例如高端市场、中端市场或低端市场。
2. 按照消费者需求：根据消费者需求的不同，选择相应的目标市场，例如追求健康生活的消费者、注重环保的消费者等。
市场细分与定位
本企业有满足这个市场的 资源和实力
企业应
具备的 条件
（二）并存定位策略
并存定位策略是指目标市场虽然竞争者很多，但同时需求潜力 也很大，企业跟随竞争者进入，与竞争者处在一个位置上的市场定 位策略。
企业具备挤入市场的条件，同时具有与竞争者“分一杯羹”的实力
目标市场还有很大的需求潜力
目标市场尚未被垄断
企业应具备 的条件
企业应具 备的条件
本企业具备领先进入 的能力
市场营销
市场营销
市场细分与定位
任务一
市场细分
任务二
目标市场的选择
任务三
市场定位
任务三
市场定位
一、市场定位的概念 二、市场定位的重要性
三、市场定位的步骤 四、市场定位策略
一、市场定位的概念
市场定位是指针对消费者对企业产品某些属性的重视程 度，确定产品相对于竞争对手在目标市场上所处的位置，并 通过一定的信息传播途径，在消费者心目中树立与众不同的 市场形象的过程。
（三）主宰定位策略
主宰定位策略是指企业继续保持在同行业中的领导地位和最大 市场份额的市场定位策略。它要求企业尽可能扩大与竞争者之间的 优势，引领技术革新和新产品的开发，在顾客心目中保持良好的形 象。
（四）挑战定位策略
挑战定位策略是指一些大企业向同行业最强的竞争者发起挑战， 并意欲取而代之的市场定位策略。
本企业能向市场提供更能满足顾客需求的商品和服务
目标市场要有足够大的市场 潜力
本企业拥有不比竞争对手逊色 的资源和实力
企业应具备 的条件
（五）追随定位策略
追随定位策略是指一些企业出于成本和风险的考虑不愿意与市场 领导者争夺主宰地位，而是采取跟随和模仿的策略。
如何进行有效的市场定位与市场细分
如何进行有效的市场定位与市场细分在竞争激烈的市场环境中，进行有效的市场定位和市场细分是企业实现成功的重要一环。
市场定位和市场细分能够帮助企业确定目标市场，并根据市场特点和需求来制定相应的营销策略和推广活动。
本文将介绍如何进行有效的市场定位和市场细分，并提供一些操作建议。
一、市场定位市场定位是指企业在目标市场中确定和塑造自己的市场形象和定位，并通过差异化来赢得消费者的青睐和竞争优势。
市场定位的核心是明确自己产品或服务的独特卖点和目标消费者的需求，以吸引他们选择自己的产品或服务。
1. 确定目标市场首先，企业需要明确目标市场是谁。
目标市场可以是整个市场中的某一部分，也可以是特定的人群或消费者群体。
企业需要根据自身产品或服务的特点和目标消费者的需求，选择与自己产品或服务特点相契合的目标市场。
2. 分析竞争环境在确定目标市场后，企业需要对市场进行竞争环境分析。
竞争环境分析包括竞争对手的定位和市场份额，市场的需求和趋势，以及潜在市场机会和威胁等。
通过对竞争环境的分析，企业可以了解自己的竞争优势和不足之处，更好地制定市场定位策略。
3. 制定差异化定位策略差异化是市场定位的核心要素之一。
企业需要通过差异化来突出自己产品或服务的独特之处，并塑造自己的品牌形象。
差异化可以体现在产品功能、性能、品质、价格、品牌形象等方面。
企业需要根据目标市场的需求和竞争环境来制定差异化定位策略，以实现市场的占有率和竞争优势。
二、市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场或人群，并针对不同的细分市场或人群制定相应的营销策略和推广活动。
市场细分有助于企业更好地了解消费者的需求和行为，并提供与之相匹配的产品或服务。
1. 定义市场细分标准企业可以根据不同的标准来进行市场细分，如地理位置、年龄、性别、收入、教育水平、兴趣爱好等。
不同的标准可以根据产品或服务的特点和目标市场的需求来确定。
企业可以选择一个或多个标准进行市场细分，以更好地满足消费者的需求。
市场细分及定位分析
市场细分及定位分析在商业竞争日益激烈的今天，市场细分及定位成为企业成功的关键。
市场细分是将整个市场划分为若干个有别于其他消费者群体的细分市场，而市场定位是企业根据自身优势和目标消费者需求，选择适合的市场细分进行市场营销。
一、市场细分分析市场细分是根据目标市场的消费者群体进行特定需求和属性的归类划分。
通过市场细分，企业可以更准确地了解目标客户的特点和需求，进而制定相应的营销策略。
1.人口统计数据细分通过人口统计数据，例如性别、年龄、收入水平、教育程度等，可以对市场进行细分。
例如，针对不同年龄层次的消费者，可以提供符合其需求的产品和服务。
2.地理区域细分地理区域细分是依据不同地理位置的消费者需求进行细分。
不同地区的消费者可能对产品和服务的需求有所差异，因此企业可以根据不同地区的特点进行市场细分。
3.行为特征细分行为特征细分是根据消费者在购买过程中的行为特点划分市场。
比如，对于喜爱高端品牌的消费者和注重性价比的消费者，企业可以提供不同的产品和购买体验。
二、市场定位分析市场定位是企业根据市场细分的结果，确定自身产品或服务在目标市场中的定位和竞争优势。
通过巧妙的市场定位，企业可以实现对目标市场的精准营销，提高市场占有率和盈利能力。
1.差异化定位差异化定位是企业在细分市场中找到与其他竞争者不同的特点，并通过强调这些特点来塑造企业在目标市场中的独特形象。
例如，苹果公司通过创新设计和高品质来与其他手机品牌区分开来，从而塑造了自身的差异化定位。
2.价格定位价格定位是根据产品或服务的价格设置来定位市场。
不同价格段的消费者有不同的需求和购买能力，企业可以根据产品的定位选择适合的价格策略。
3.利益定位利益定位是根据目标市场消费者的利益和关注点来定位市场。
例如，环保产品和健康产品可以通过强调其对环境和健康的影响来吸引对此类问题关注度较高的消费者。
结语市场细分及定位是企业成功的重要策略之一。
通过合理的细分分析，企业可以更好地了解目标市场消费者的需求，从而制定相应的营销策略。
如何有效地进行市场细分和定位
如何有效地进行市场细分和定位市场细分与定位是企业在营销过程中非常关键的步骤。
它们帮助企业更好地了解市场和顾客，为企业的产品和服务提供有效的定位和推广策略。
本文将会探讨如何有效地进行市场细分和定位。
一、市场细分的目的和方法市场细分的目的是为了更好地了解市场和顾客，以便为不同的市场和顾客提供不同的营销策略和产品，并最终满足顾客的需求。
市场细分通常可以按照以下方法进行：1. 按照地理位置进行市场细分：企业可以将市场根据不同的地理位置进行细分，比如不同的城市、地区、国家等。
2. 按照人口统计学因素进行市场细分：企业可以将市场根据不同的人口统计学因素进行细分，比如不同的年龄、性别、职业、教育程度等。
3. 按照行为因素进行市场细分：企业可以将市场根据不同的行为因素进行细分，比如不同的消费习惯、购买周期、购买渠道等。
二、有效的市场细分方法在执行市场细分时，必须遵循以下方法：1. 只划分有利可图的市场：企业应该将精力集中在具有明显的有利可图性的市场上，而不是在整个市场中进行过于广泛的细分。
2. 在市场细分中使用广泛的数据：企业需要使用广泛的数据进行市场细分，包括消费者调查、市场调查等，以便获取更准确的市场细分数据。
3.采用利用多种细分标准：企业需要采用多重标准进行市场细分，以便更深入地了解市场和顾客。
三、定位的目的和方法市场定位是营销策略的核心。
企业应该在市场细分的基础上为产品和服务制定定位策略，以便将其展示给特定的目标受众。
市场定位通常可以按照以下方法进行：1. 根据产品或服务的独特价值定位：企业需要了解其产品或服务的独特优势，为其定位定位，以区别于竞争对手。
2. 根据目标客户的需求定位：企业需要了解目标客户的需求，以定位可以满足顾客需求的产品或服务。
3. 根据与客户沟通的文化语言定位：企业所使用的商业语言应该与目标受众的文化能力相匹配。
4. 根据市场占有率定位：企业可以根据市场占有率定位其产品或服务。
如果企业希望成为市场占有率的领导者，那么应该将产品和服务定位在高端市场定位上。
市场营销的市场细分与定位
市场营销的市场细分与定位市场细分和定位是市场营销中至关重要的两个环节。
市场细分是将大市场划分成具有明显差异的小市场，而市场定位则是根据小市场的需求和特点，确定营销策略和目标。
本文将重点探讨市场细分和定位的概念、方法以及实施的重要性。
一、市场细分市场细分是将整个市场分割成若干个小的目标市场，每个目标市场都有一定的共同特点和需求。
市场细分的目的是为了更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
以下是几种常见的市场细分方法：1.地理细分地理细分是根据地理位置来划分市场，例如按国家、地区、城市划分市场。
这种细分方法适用于具有明显不同区域特点和需求的产品，如食品、服装等。
2.行为细分行为细分是根据消费者在购买产品时的行为特点来划分市场，例如根据购买频率、购买力度、忠诚度等来细分市场。
这种细分方法帮助企业了解不同群体的购买习惯和偏好，以便更好地满足他们的需求。
3.人口统计学细分人口统计学细分是根据人口的特征来划分市场，例如根据年龄、性别、教育程度、职业等因素细分市场。
这种细分方法适用于针对特定人群的产品和服务，如婴儿用品、高端消费品等。
4.心理细分心理细分是根据消费者的心理特征和行为习惯来划分市场，例如根据个人价值观、兴趣爱好、消费动机等因素细分市场。
这种细分方法有助于企业了解不同群体的心理需求，从而定制针对性的营销策略。
二、市场定位市场定位是将产品或品牌在目标市场中与竞争对手区分开来，形成独特的竞争优势和定位。
市场定位的目的是为了找到目标市场的差异化需求并提供满足这些需求的产品或服务。
以下是几种常用的市场定位策略：1.差异化定位差异化定位是通过在产品的设计、功能、服务等方面与竞争对手形成明显差异，满足目标市场的独特需求。
例如，苹果公司通过与竞争对手的差异化设计和用户界面，成功地定位为高端用户的首选品牌。
2.专注定位专注定位是将产品或品牌专门针对某一小众市场，而不是全面市场。
例如，红牛公司最初将目标市场定位为需要提高精力和注意力的学生和白领市场，通过与其他能量饮料区分开来，取得了成功。
市场细分与定位
从理论上讲，细分市场时使用的因素越多，分的越细，越容易找到市场机会，当然，操作起来也越麻烦，成本越高。所以，在细分某一个具体市场时究竟使用几个因素为好，要通过综合权衡确定，既不是越少越好，也不是越多越好。
服 装 市 场
老 年
中青年
儿 童
城市
农村
高收入
中收入
低收入
高档
中档
低档
年龄
地理位置
A
轻松性口香糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。
E
营销案例
日本劳特公司口香糖的市场细分（3）
江崎公司还为产品设计了精致的包装和优美的造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性口香糖问世后，象飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由劳持独霸的口香糖市场，而且市场份额从零猛增到25%，当年销售额达175亿日元。根据以上资料，回答下列问题：
同质偏好
分散偏好
集群偏好
A
B
产业市场细分的标准
消费者市场细分的标准
四、市场细分的标准
消费者市场细分的标准（细分变量）
地理因素 行政区划 经济形态 自然环境 气候条件
01
人口因素 年龄 性别 收入 教育和职业 家庭 信仰
02
心理因素 社会阶层 生活方式
03
行为因素 购买时机 购买频率 利益诉求 使用状况 品牌忠实
市场定位的概念和方式 营销视野 定位的起源 市场定位的步骤 市场定位的战略 市场定位的依据
市场定位的概念：
市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。 特色 偏爱 市场形象好
一、市场定位的概念和方式
市场营销中的市场细分和定位
市场营销中的市场细分和定位市场细分和定位是市场营销中的重要概念和策略。
在竞争激烈的市场环境中，市场细分和定位可以帮助企业更好地了解消费者需求，并精确地定位自己的产品或服务。
本文将探讨市场细分和定位的定义、重要性以及实施过程。
一、市场细分的定义和重要性市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场或者群体。
不同于传统的大范围市场营销，市场细分精确了解特定细分市场的消费者需求和特点，以便更好地满足他们的需求。
市场细分具有以下重要性：1. 提高营销效果：市场细分可以针对特定群体进行更精准的推广，提高营销传播效果。
企业可以更精确地制定营销策略，降低成本，提高市场反应。
2. 满足消费者需求：市场细分有助于了解不同细分市场的消费者需求和特点，从而为其提供个性化的产品或服务。
通过满足消费者的需求，企业可以建立良好的品牌形象以及忠诚度。
3. 竞争优势：市场细分可以帮助企业找到自身的差异化和竞争优势。
通过专注于细分市场的需求，并提供独特的产品或服务，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场细分的实施过程市场细分的实施过程可以概括为以下几个步骤：1. 市场研究：通过市场调研和数据收集，了解市场的整体情况、竞争对手和消费者需求。
研究可以包括定性和定量的数据，以帮助企业深入了解市场。
2. 确定细分标准：根据市场研究的结果，确定适合企业的细分标准。
细分标准可以包括地理位置、人口统计学、行为习惯等。
3. 划分细分市场：将市场按照确定的细分标准划分成不同的细分市场。
每个细分市场应具有明确的特征和需求模式。
4. 目标市场选择：在各个细分市场中选择最具潜力和匹配企业资源的目标市场。
目标市场应与企业的定位和核心竞争力相契合。
5. 营销策略制定：为每个目标市场制定相应的营销策略和传播方案。
策略应包括产品定位、定价、渠道选择和促销活动等。
三、市场定位的定义和重要性市场定位是指企业在竞争市场中确定和塑造其产品或服务在消费者心目中的独特位置。
如何进行有效的市场细分和定位
如何进行有效的市场细分和定位市场细分和定位是现代营销中非常重要的战略工具，能够帮助企业准确理解和满足不同消费者群体的需求，并针对性地进行产品定位和市场推广。
本文将介绍如何进行有效的市场细分和定位，并提供一些实用的技巧和策略。
一、市场细分的重要性市场细分是指将整个市场划分为多个相对独立的消费者群体，根据不同的消费需求和行为特征进行分类。
市场细分的重要性体现在以下几个方面：1. 满足个性化需求：消费者的需求各不相同，市场细分能够使企业更准确地了解不同群体的需求，并针对性地提供个性化的产品和服务。
2. 提高营销效果：细分市场可以帮助企业将有限的资源更加精确地投放到最具潜力的消费者群体上，从而提高营销效果和回报率。
3. 减少竞争压力：市场细分能够让企业找到利基市场，避免直接与竞争对手在同一市场展开竞争，从而降低竞争压力。
二、市场细分的方法市场细分的方法有多种多样，根据不同的业务类型和市场情况选择合适的方法进行细分是非常关键的。
下面介绍几种常用的市场细分方法：1. 基于人口特征：按照人口特征，如年龄、性别、职业、收入等进行细分。
这种方法相对简单直接，适用于一些基础消费品的市场。
2. 基于地理位置：按照地理位置，如城市、省份、国家等进行细分。
这种方法适用于需要根据地域差异来进行营销活动的行业，如地方性零售商。
3. 基于行为习惯：根据消费者的购买习惯、品牌偏好、消费频率等进行细分。
这种方法更能反映消费者的真实需求和行为，但需要收集和分析大量数据。
4. 基于利益和价值观：根据消费者的个人利益和价值观进行细分，如环保倡导者、健康追求者等。
这种方法适用于一些特定的产品和服务市场。
三、市场定位的原则市场细分只是第一步，接下来需要对不同的细分市场进行定位，确定企业在市场中的定位和竞争策略。
市场定位的原则如下：1. 独特性：市场定位必须具有独特的特点和竞争优势，能够让目标消费者区分出与竞争对手不同的价值。
2. 一致性：市场定位应与企业的核心竞争优势和品牌形象保持一致，形成统一的市场形象和价值主张。
市场营销原理：市场细分与目标市场定位
市场营销原理：市场细分与目标市场定位1. 市场细分的概念和重要性市场细分是指将整个市场划分为不同的细小市场群体，这些群体在特定的需求、行为和偏好上有所不同。
通过市场细分，企业能够更好地了解并满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务。
市场细分的重要性体现在以下几个方面： - 深入了解客户：通过细分市场，企业可以更加深入地了解客户的需求、喜好和购买习惯，从而有针对性地进行产品开发和营销策略制定。
- 有效利用资源：通过精确地划定目标市场，企业能够避免投入过多资源于不具备潜力或不适合的市场领域，从而实现资源的有效利用。
- 提高竞争力：通过满足特定细分市场的需求，企业能够建立自己在该领域的竞争优势，并迅速攻占这一小众市场。
2. 市场细分方法2.1 地理细分通过将市场按地理区域进行划分，如国家、城市、地区等。
2.2 人口统计学细分根据消费者的性别、年龄、职业、教育水平等因素进行细分。
2.3 行为细分基于消费者的购买行为和使用习惯等因素进行划分，如忠诚度高的消费者群体、潜在需求较高的群体等。
3. 目标市场定位的意义和方法目标市场定位是指企业在众多市场细分中选择一个或几个最具有吸引力且适合自身产品的目标市场，并针对这些目标市场开展精确而有效的营销活动。
它对于企业的营销策略和品牌建设至关重要。
目标市场定位意义如下： - 资源优化：通过有针对性地选择目标市场，企业能够更好地配置资源，提高投资回报率。
- 差异化竞争：通过专注于特定目标市场，企业能够打造独特的品牌形象，并与竞争对手产生差异化竞争优势。
- 满足客户需求：通过深入了解目标市场的需求，企业能够提供个性化的产品和服务，满足客户的需求和期望。
目标市场定位方法如下： - 不同价值主张定位：基于产品特点、品牌形象等因素，将自己定位为不同价值主张的提供者，如高品质、低价位等。
- 使用场景定位：根据不同客户在不同使用场景下的需求进行定位，比如室内运动装备市场、户外运动装备市场等。
市场细分与定位分析
市场细分与定位分析一、引言市场细分与定位是企业制定营销策略的重要工具。
通过对市场进行细致的划分，将消费者群体分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
而定位则是在市场细分的基础上，确定企业产品或品牌在细分市场中的位置和形象，以更好地吸引目标消费者并获得竞争优势。
二、市场细分分析1. 市场细分的意义市场细分是指将整个市场划分为若干细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
市场细分的意义在于：(1) 准确了解目标消费者的需求和行为习惯；(2) 提供针对性的营销策略，更好地满足消费者需求；(3) 帮助企业针对不同细分市场进行精细化运作，提高市场占有率。
2. 市场细分的方法市场细分可以采用多种方法，如以下几种常用的方法：(1) 按地理区域：将市场划分为不同的地理区域，如国家、省份、城市等。
(2) 按人口统计特征：根据消费者的性别、年龄、职业等特征进行划分。
(3) 按消费行为：根据消费者的购买频率、购买决策方式等进行划分。
(4) 按产品特征：根据产品的特性、用途等进行划分。
三、定位分析1. 定位的意义定位是指企业确定自己产品或品牌在目标市场中的位置和形象。
通过定位，企业能够在激烈的市场竞争中突出自己的优势，吸引目标消费者的注意力，从而实现竞争优势和市场份额的增长。
2. 定位的要素定位的要素包括以下几个方面：(1) 目标市场：企业需要明确目标市场是哪些细分市场，以便更精准地定位。
(2) 价值主张：企业需要确定产品或品牌的核心竞争优势，即为消费者提供的独特价值。
(3) 客户需求：企业需要深入了解目标消费者的需求和偏好，以便满足其需求并超越竞争对手。
(4) 竞争对手：企业需要了解竞争对手的定位策略和市场份额，以便差异化定位并寻找市场空白。
3. 定位策略定位策略包括以下几种常见的类型：(1) 产品特性定位：强调产品的特点和性能。
(2) 用户定位：针对特定的用户群体进行定位。
(3) 用途定位：将产品定位为满足特定用途或需求的解决方案。
市场细分与定位
一、市场细分的概念 二、市场细分的依据 三、市场细分的作用
所谓市场细分，就是企业根据消费者明 显的不同的特性，把—种产品整体市场分割为 两个或更多个分市场，每个分市场都是由需要 与欲望相同的消费者群组成，从而确定目标市 场的过程。 这一概念包含三个方面的内容
图市场细分的内容
二 、市场细分的依据
市场细分的原则与标准
一、市场细分的原则
二、市场细分的标准
一、市场细分的原则
市场细分的主要有七个原则，见图。
图市场细分的原则
二、市场细分的标准
（一）消费者市场的细分标准 将整个消费者市场细分为若干不同的 市场。部分主要细分标准，如表5－3所示。
细 分 标 准 地理因素 人口因素 典 型 因 素 国家、地区、城市和农村、气候、 人口密度等 年龄、性别、职业、教育、收入、 国籍、种族、宗教、庭结构等
心理因素
行为因素
性格、爱好、气质、生活方式、社 会阶层等 利益追求、使用与购买频率、品牌 或渠道忠诚度、购买时机等
市场定位
一、市场定位的概念与步骤
二、市场定位的作用 三、市场定位策略
一、市场定位的概念与步骤
所谓市场定位是确定企业在目标市场上 的位 置。具体地说，是确定企业的整体形象在顾客心 目中的位置。 市场定位一般要经过如下步骤，见图。
图市场定位的步骤ห้องสมุดไป่ตู้
二、市场定位的作用
1 利于企业把握市场机会；
2 利于市场竞争； 3 利于改变消费者的偏好。
三、市场定位策略
处于不同市场位置的企业，应采取不同的 市场定位策略，如表所示。
策略类型 内 容 方 式
市场领导者
保持自己的特色
定位在尽量靠近市场 市场挑战者 领导者的位置，便于争 夺市场领位 使自己的整体形 市场追随者 象与市场领导者保持适 当的距离 市场补缺者 定位在远离领导 者的位置上
市场细分和市场定位
根据客户的具体需求和情况，提供定制化的服务方案，以 满足客户的个性化需求。
品牌信誉
通过建立良好的品牌信誉，赢得客户的信任和忠诚度。
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感谢您的观看
根据企业产品或服务的特性，确定最有可能购买的目标客户群体。
确定市场细分变量
选择细分标准
选择能够将市场划分为不同子市场的变量，如人口统计变量、地理变量、心理变量等。
划分市场细分
根据选定的细分标准，将市场划分为若干个子市场，每个子市场具有相似的需求和行为 特征。
评估市场细分吸引力
分析市场规模
评估每个细分市场的潜在规模和增长潜力，确定其吸引力。
目标市场定位的关键在于选择具有潜力的市场细分，并制定差异化的营销策略，以 建立竞争优势。
产品定位
产品定位是指企业根据市场需求和竞争状况，对产品或服务的特性、品质、 价格等方面进行定位，以区别于竞争对手。
产品定位需要深入了解市场需求和竞争状况，确定产品的核心卖点，并制 定相应的营销策略。
产品定位的关键在于突出产品的独特性和优势，以满足目标客户群体的需 求和期望。
工业品市场定位
满足行业需求
针对不同的工业行业，提供专业 化的产品或服务，以满足行业内 的特定需求。
技术创新
强调产品或服务的技术创新和领 先优势，以满足工业客户对性能 和效率的需求。
提供解决方案
不仅提供产品或服务，还为客户 提供全面的解决方案，帮助客户 解决复杂的问题和挑战。
服务市场定位
服务质量
强调服务的质量和可靠性，以满足客户的期望和需求。
06 市场定位的应用
消费品市场定位
针对不同消费群体
根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等因素，将市场细分为 不同的消费群体，并为每个群体提供针对性的产品或服务。
市场定位与市场细分的关系解析
市场定位与市场细分的关系解析市场定位和市场细分是市场营销战略中两个核心概念。
市场定位指的是企业在特定市场中选择目标客户群，并通过产品或服务的差异化来满足其需求。
市场细分是将一个广泛的市场分解为具有相似特征和需求的细分市场，以便更好地理解客户需求并满足其期望。
市场定位和市场细分密切相关，它们相辅相成，是市场营销战略成功的基础。
市场细分首先需要对整个市场进行调研和分析，了解不同消费者的特点、行为和需求。
通过这一过程，市场细分可以将市场划分为若干个更小的细分市场，这些市场与特定的消费者群体相关联。
在市场细分的基础上，企业可以采取不同的市场定位策略来满足不同细分市场的需求。
市场定位的目标是为企业的产品或服务创建一个独特的市场位置，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过市场定位，企业可以差异化自身的产品或服务，使其与竞争对手的产品形成鲜明的对比。
市场定位和市场细分之间存在着紧密的关系。
市场细分为企业提供了针对不同消费者群体的详细了解，可以帮助企业更好地满足他们的需求。
通过将整个市场细分为较小的细分市场，企业可以更加准确地理解每个细分市场的特点和需求，从而有针对性地制定市场定位战略。
市场细分还可以为企业提供有关潜在市场机会和消费者行为的更深入的见解。
通过细分市场的研究，企业可以了解到不同细分市场的消费者特点、购买习惯、偏好和需求。
这种洞察力可以帮助企业针对特定细分市场开发定制化的产品、提供个性化的服务，从而提高市场竞争力和盈利能力。
另一方面，市场定位也可以促使企业进一步对市场进行细分。
通过市场定位，企业可以更加清晰地确定目标客户群，并为其提供具体的产品或服务。
市场定位可以基于细分市场的调研和分析结果，使企业的营销活动更加有针对性，提高目标客户的满意度和忠诚度。
总的来说，市场定位和市场细分是市场营销中至关重要的两个概念。
市场细分帮助企业更好地了解不同消费者群体的需求，为市场定位提供基础。
而市场定位则通过差异化的产品或服务，为企业在细分市场中建立独特的市场位置。
市场定位与市场细分
市场定位与市场细分一、市场定位的定义与重要性市场定位是指将产品或服务定位到一个特定的市场上，以满足该市场的需求和特点，并在竞争激烈的市场中取得优势。
在现代营销中，市场定位是一项非常重要的战略，对于企业的生存和发展起到了至关重要的作用。
市场定位的重要性主要在以下几个方面：1.制定有效的营销战略：市场定位可以帮助企业确定产品或服务的目标市场，并以此为基础制定营销策略，提高销售效率和市场占有率。
2.提高企业的竞争力：市场定位可以帮助企业区分同类产品或服务的不同之处，并寻找出企业的优势所在，进而提高企业在市场中的竞争力。
3.降低营销成本：市场定位可以帮助企业避免不必要的营销策略和费用，将资源集中投放到目标市场上，达到最佳营销效果。
二、市场细分的定义和类型市场细分是指将整个市场按照具有特定特征或相似需求的消费群体分组，以满足其不同的需求。
市场细分是市场定位的前提和基础，只有将市场划分为不同的细分市场，企业才能更加精准地定位自己的目标市场。
市场细分的类型主要有以下几种：1.地理细分：按照地理区域划分市场，例如根据城市、省份、国家等划分。
2.行为细分：按照消费者的行为特征划分市场，例如购买频率、购买习惯、品牌忠诚度等。
3.人口学细分：按照人口学特征划分市场，例如年龄、性别、职业、收入等。
4.心理细分：按照消费者的心理特征划分市场，例如消费观念、价值观、兴趣爱好等。
三、市场定位和市场细分的关系市场定位和市场细分是相互依存的。
市场细分是市场定位的基础，在进行市场定位时，首先要确定目标市场的细分类型才能制定针对该市场的有效策略。
同时，市场定位的结果也可以影响市场细分的调整。
通过市场定位的结果，企业可以确定自己在哪种市场占有优势，从而根据该市场的需求来进行进一步的市场细分，使其最大限度地满足该市场的需求。
四、如何进行市场定位和市场细分1.调查研究：首先进行市场调查和研究，了解目标市场的特征和需求，通过对市场的分析确定市场细分类型。
市场细分和市场定位
第二节 目标市场的选择
2.新进入者。 3.竞争差异。 (三）政治、社会及环境因素 (四）企业能力
评估企业的能力要分析企业可利用的 市场资产、成本优势、科技优势和管理 能力。
第二节 目标市场的选择
二、目标市场策略 有3种目标市场营销策略可供选择： • 无差异性营销策略 • 差异性市场营销策略 • 集中性市场营销策略
放弃！
细分市场1
选定为目标市 场，营销组合1 （4Ps）
细分市场2
细分市场4
细分市场3
放弃！
放弃！
集中性市场营销策略图
该策略的优点：
适用于小企业。能够使小企业有限的资源用于某个细 分市场上，获取与大企业相抗衡的竞争优势。
缺点：潜在的市场风险大。
第三节 市场定位
一、市场定位的涵义 市场定位有广义和狭义之分。广义
选定为目标市 场，营销组合2
（ 4Ps ）
放弃！
放弃！
差异性市场营销策略图
优点： （1）产品多样化，满足差异化需求。 （2）分散市场风险，提高市场占有率。 (3)提升产品在顾客心目中的形象。
缺点：成本高。
(三）集中性市场营销策略
是指企业既不面向整个市场，也不 是把力量分散使用于若干个细分市场， 而是集中力量进入一个细分市场的方法。
第一节 市场细分
1.按企业规模分，生产者市场可分为大型生产者、 中型生产者、小型生产者。
2.按行业分，生产者市场可归为：农林牧渔业、 采掘业、制造业、电力煤气及水的生产和供应 业、建筑业、地质勘查和水利管理业、交通运 输仓储和邮电通信业、批发零售贸易和餐馆业、 金融保险业、房地产业、社会服务业、卫生体 育和社会福利业、教育文化艺术和广播电影电 视业，等等行业市场。
市场细分及市场定位
市场细分及市场定位市场细分及市场定位是企业在制定营销策略时的关键步骤之一。
通过对市场细分和定位的深入研究，企业能够更好地了解消费者的需求和偏好，并针对特定的市场细分群体进行精准营销，提供个性化的产品和服务。
市场细分是指将整个市场分为不同的小组或细分市场，每个细分市场包含一群具有类似需求和特征的消费者。
企业可以根据消费者的地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等因素，将消费者划分为不同的细分市场。
例如，某公司可以将目标市场细分为年轻女性消费者、高收入男性消费者、中年家庭消费者等，以便更好地满足不同群体的需求。
市场定位是指企业将产品或品牌在目标市场中的竞争地位确定下来。
通过市场定位，企业可以决定在市场上如何定位自己的产品，以与竞争对手形成差异化。
市场定位需要企业考虑到细分市场的需求、竞争对手的定位以及自身的核心竞争优势。
例如，一家针对高收入中年家庭的旅游公司可以通过提供高端奢华的度假体验来定位自己的产品，以与其他竞争对手形成差异化，吸引目标市场的消费者。
市场细分和定位的好处是显而易见的。
首先，它可以帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好，从而更准确地满足他们的需求。
其次，通过精准的市场细分和定位，企业可以避免资源的浪费，将有限的市场资源和营销预算集中在最有潜力的目标市场上。
最后，市场细分和定位还可以帮助企业树立自己的品牌形象，提高品牌知名度和市场份额。
在实施市场细分和定位策略时，企业需要进行市场调研，收集和分析消费者的数据和反馈。
通过了解消费者的购买行为、态度和偏好，企业可以更好地把握市场趋势，提前预见市场需求的变化。
此外，企业还需要确立自身的核心竞争优势，并将其与市场细分和定位相匹配，以保证在目标市场中取得竞争优势。
总之，市场细分和定位是制定营销策略的重要步骤。
通过对市场进行深入分析和研究，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，并根据不同的市场细分群体提供个性化的产品和服务。
通过精准的市场细分和定位，企业能够实现竞争优势，提高品牌知名度和市场份额。
市场细分与市场定位
市场细分与市场定位在市场营销中，市场细分和市场定位是非常重要的概念。
市场细分指的是将一个大的市场分割为若干个具有相似需求和特点的细分市场，而市场定位则是为了满足细分市场的需求，确定并塑造公司或产品在市场中的独特地位和形象。
市场细分的目的是为了更好地了解消费者的需求和行为，将消费者划分为不同的细分市场，针对性地制定营销策略。
通过对细分市场的分析，可以发现潜在的机会和挑战，以便更好地满足消费者的需求，提供有竞争力的产品和服务。
市场细分的方法可以根据消费者的特征、行为和偏好来划分，例如年龄、性别、地理位置、收入水平等。
市场定位是在市场细分的基础上，根据细分市场的特征和需求，确定公司或产品在市场中的独特地位和形象。
市场定位的目标是让消费者对产品有清晰的认知和印象，并将其与竞争对手区分开来。
市场定位可以通过产品特点、价格、品牌形象、宣传等方面来实现。
其中，差异化定位是一种常见的市场定位策略，即通过产品的特点或优势来与竞争对手进行区分。
市场细分和市场定位的好处是显而易见的。
首先，通过对细分市场的深入了解，可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而为他们提供更加满意的产品和服务。
其次，通过市场定位，可以使公司或产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，树立起独特的品牌形象和价值。
此外，市场细分和市场定位还有助于提高市场营销的效果和效率，避免资源的浪费。
综上所述，市场细分和市场定位是市场营销中的重要概念。
市场细分可以帮助企业更好地了解消费者的需求，并制定针对性的营销策略；市场定位则是为了在市场中与竞争对手区分开来，树立独特的品牌形象。
通过市场细分和市场定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场营销的效果和效率。
市场细分和市场定位是良好的市场营销策略，可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
市场细分和市场定位的成功与否，取决于对消费者需求的洞察力和对市场竞争的分析能力。
首先，市场细分可以帮助企业更准确地了解消费者需求和行为模式。
市场细分与定位
市场细分与定位在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过市场细分与定位来识别和满足特定消费者群体的需求，从而实现市场份额的提升和盈利能力的增强。
本文将探讨市场细分与定位的重要性，以及如何进行有效的市场细分与定位策略。
一、市场细分的概念和意义市场细分是将整个市场划分为几个具有相似需求和行为特征的子市场的过程。
它的目的是为企业提供更具针对性的市场营销策略，以满足不同消费者群体的需求，并实现差异化竞争。
市场细分的意义在于可以帮助企业更好地了解消费者，准确捕捉他们的需求和偏好。
通过细分，企业可以更有针对性地进行产品设计、定价策略、促销活动和渠道选择等，从而提高产品的竞争力和销售额。
二、市场细分的方法1. 个人特征细分：根据年龄、性别、收入、教育程度等个人特征来细分市场。
例如，针对青少年的产品、中产阶级的高端产品等。
2. 地理细分：根据地理位置来进行细分，例如城市、地区或者国际市场的划分。
3. 行为细分：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度来进行细分。
例如，针对经常购买某种产品的忠诚顾客提供专属优惠。
4. 心理细分：通过研究消费者的心理特征、价值观以及生活方式来进行细分。
例如，注重环保的消费者、注重品质的消费者等。
三、市场定位的概念和目标市场定位是指企业通过确定其在目标市场中的独特位置，以及与竞争对手的差异来吸引消费者。
其目标是建立企业在消费者心目中的独特形象，使其产品或服务与竞争对手产生明显差异，从而获得竞争优势。
市场定位要考虑到目标市场的需求和竞争对手的策略，通过差异化、专业化、价格等方面的定位，以满足消费者的特定需求，并塑造品牌形象，提高品牌忠诚度。
四、市场细分与定位的实施策略1. 正确认识目标市场：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求、竞争状况和消费者特点，为后续的细分和定位提供依据。
2. 确定细分市场：选择合适的细分方法，并将市场细分为若干具有相似特征和需求的子市场。
3. 选择目标市场：在细分市场中选择最具潜力和竞争优势的目标市场，确保企业有足够的资源和能力来满足其需求。
市场细分和定位
通过精准的市场定位和营销策略，企业可 以在子市场中获得更高的市场份额和竞争 优势。
02
市场细分的方法
地理细分
01
地理细分
根据地理位置、地区、城市规模、气候等因素将市场划分为不同的区域。
02
总结词
地理细分可以帮助企业了解不同地区的消费者需求和偏好，从而制定针
对性的营销策略。
03
详细描述
企业可以根据地理位置的差异来制定不同的产品、价格、促销和分销策
总结词
市场定位的步骤包括市场调研、市场细分、选择目标 市场、确定竞争优势和传播定位信息。
详细描述
市场调研是了解市场需求、竞争状况和消费者行为的过 程，为市场细分提供依据。市场细分是根据消费者需求 和行为特征将市场划分为若干个子市场的过。选择目标 市场是企业根据自身条件和战略目标，选择一个或多个 子市场作为重点发展的对象。确定竞争优势是明确企业 在目标市场中的优势和特色，以区别于竞争对手。传播 定位信息是通过各种渠道向目标客户传递企业形象和产 品特色，以提高品牌知名度和认同度。
心理细分
心理细分
根据消费者的心理特征（如价值观、生活方式、个性等）将市场划分为不同的群体。
总结词
心理细分有助于企业更好地理解消费者的需求和动机，从而制定更具针对性的营销策略。
详细描述
通过了解消费者的心理特征，企业可以更好地把握其需求和偏好，并制定符合其价值观和生活方式的营 销策略。例如，针对追求健康生活的消费者群体，可以推出强调健康和环保的产品或服务。
04
案例分析
案例一：某快消品的市场细分和定位
总结词
通过差异化定位，成功抢占市场份额
详细描述
该快消品企业通过对市场进行细分，找准目标消费群体，针对不同需求推出不同产品，成功抢占了市 场份额。例如，针对年轻人群推出时尚包装，针对家庭用户推出大容量装，针对健康意识较强的消费 者推出低糖、低脂等健康产品。
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市场细分与定位楼主：我果然很淫荡时间：2013-05-08 14:14:29 点击：1920 回复：27楼主发言：1次发图：0张回复收藏分享更多楼主1、关于STP过去有一种说法，营销的核心在于市场细分、确定目标市场、明确定位。
在竞争激烈的市场现实中，一个企业的资源是有限的，不可能在每一个市场上完全拥有优势，获取所有企业经营的理想利润。
因此企业需要用自己合适的资源做适合企业赚钱的市场，获取利润。
这也是差异化营销的一种战略方法，即关注于某种消费者的价值进行差异化营销。
细分：第一步，确定细分变量和细分市场。
比如根据消费者的需求进行归集，如洗发水让头发飘柔，用这一变量作为市场细分的条件。
第二步，对于细分的市场进行描述。
比如成功的人士追求能够提供身份象征的驾驶工具—-为高档自驾车市场进行的描述。
目标：第一步，评估细分市场的客体的吸引力（比如市场容量大小、渗透率、财务贡献情况、行业集中度等分析）。
分析哪个市场是容易挣更多的钱。
第二步，选择目标细分市场。
分析自己合适做哪个市场，进行选择。
定位：第一步，为每一个细分市场定位价值识别系统。
通过价值经营创造独特竞争能力，获取目标消费者的认同，取得细分市场的回报。
第二步，传播和传递该价值。
通过传播和一些列营销活动使消费者接受、使用、认同价值。
2、市场细分的类型根据国际著名管理咨询集团和一些机构的资总结料，大致有八种细分市场的类型:(1) 地理位置：按一级市场、二级市场、三级市场、四级市场等进行细分（省会城市、地级城市、县市级城市、乡镇和农村市场等等）。
(2) 人口特征：按照性别、年龄、收入、教育程度等方面进行细分。
(3) 使用行为：按照使用量、费用支出、购买渠道、决策过程等方面进行细分。
(4) 利润潜力：按照收入、获取成本、服务成本等方面进行细分。
(5) 价值观/生活态度：按照宏观的价值取向和态度进行细分。
(6) 需求/动机/购买因素：按照价格、品牌、服务、质量、功能/设计等因素进行细分。
(7) 态度：按照针对产品类别和沟通渠道的态度进行细分。
(8) 产品/服务使用场合：按照使用地方、使用时间、如何使用进行细分。
3、市场细分评估按照地理、人口学、收入/价值、使用场所、产品/服务使用行为、购买因素、需求、价值/态度等不同角度秩序进行区分，获得的竞争优势越强，而实施的难易程度逐步加大。
我们可以按照如下问题来对市场细分进行评估：（1）这些是推动独特的产品和服务的独特客户需求么？客户需要/想要什么服务？他们愿意为之支付多少钱？目标客户希望怎样的接触方式？（2）是否存在通过新的产品服务和令人激动的产品服务能够获得的独特目标客户细确分？产品服务使用情况和不同客户的盈利性怎样？（3）谁是最有价值的客户？如何区分他们？他们是否具有某些独特的使用、人口、地域特点可以刺激产生更好地为之服务的观点/新产品开发的观点？（4）有没有独特的客户群可以确认其人口学特征？外部可以观察到的/确定的不同客户的特点是什么？（5）客户的物理地点在哪里？客户的使用模式是否随地点变化而变化？我们简单归纳一下对于市场细分的评估结论：确定需求的独特与真实性可否让产品和服务成为载体；产品和服务载体能否获得客户和产生利润；在获得的客户群体中辨别最有价值的客户；将最有价值的客户根据人口学的特征进行描述进行归集；确定这些客户在什么地方。
通俗来讲就是我们要回答：做什么产品和服务？可以服务哪些客户产生怎么样的利润？在哪些地方针对目标客户进行营销？4、八种市场细分模式的比较我们来交流一下麦肯锡国际管理咨询集团的分析：他们的观点：以需求为基准的细分市场优于以简单人口特征为基准的细分市场（1）以地理位置,人口特征为基准类型的细分市场优点：易于辩认；易于集中媒介沟通渠道；易于组织分销。
问题：描述性的因素, 不足以预测其未来购买行为。
例子：知道“露露”杏仁汁品牌主要销售于北方。
（2）以需求为基准类型的细分市场优点：是驱动因素(好处是什么?)；在市场日趋成熟复杂和多样化的形势下更显重要可以帮助营销活动的方方面面建立策略, 赢得目标人群。
问题：如果不结合其他信息就用处不大。
例子：知道品牌X电池使用者在寻找电力持久有效手段的产品优惠。
（3）以心理取向/生活方式为基准类型的细分市场优点：是驱动因素(为什么有这种要求)；为消费者人格背景提供更完整的信息；为广告渠道策划提供思路问题：对产品/服务的具体方向往往不能给出明确的方向例子：知道品牌X的消费者非常关心自已和家人的健康, 具有责任心强的品质按照他们的分析情况来看，八种方法归纳成为三类，都有其明显的片面缺陷性。
其中第（2）项明显趋向与产品本身的物理性功能来作出的分析；第（3）项来看是趋向于消费者心理角度的分析，脱离了物理功能本身。
现在消费者购买日趋理性，有许多附加的需求价值在里面，因而单一从某一角度进行定位是有明显的缺陷的。
首先从产品角度来看，产品的核心功能是满足使用的需要，其次是外延、附加、潜在价值等五项价值。
此外品牌从美国学者研究品牌的成果来看，品牌首先是产品，它的属性有物理性功能和情感性功能两层属性。
所以关于定位问题应该结合产品本身带给消费者和的实际物理性利益（产品满足实体需求）和心理满足等多岗位角度考虑的综合。
八种市场细分模型应该综合进行考虑，以消费者需求为主体。
（这一思想我已经在我结合自身近二十年市场一线实际操作经验和相关理论参考撰写的“企业产品、品牌定位的市场调研“文章中体现出来，充分考虑消费者人口、地理、文化/价值观、收入/购买水平、使用和购买行为、物理和情感需求等因素。
）针对消费者的需求，我们就可以将市场根据某一消费者需求属性细分为若干个实用的市场，要能经过营销实践和业务发展实践的双重检验。
（1）细分市场分辨度高：内部共性强；外部差异大；易于通过不同营销计划区别对待。
（2）细分市场：便于找到和到达，无论是通过传媒还是销售；价值优惠清晰易行。
（3）细分市场提供可持续的利润机会：已有规模大；增长势头好。
（4）细分市场增加企业自己的竞争优势：为细分市场提供的价值与供应商目前或预期的技能相匹配；是易于保有的细分市场。
对于细分的市场要求具有差异性，可以采取差异化的营销策略；具有足够大的市场规模和成长性让企业获得利润；企业有足够的资源去实现价值的回报，能够建立起比较强的市场防御措施。
5、市场定位举一些企业常用的定位过程和大家做交流：（1）了解行业的特征：目前市场的规模；目标市场的增长率；替代产品的趋势对于目标市场的威胁和影响等。
（2）消费者和产品对于企业销售利润贡献：究竞哪一个消费群，哪一个产品，哪一个细分市场的利润回报最高？哪些因素影响到利润率？这些因素是持续的，还是可变的？（3）同一市场中市场竞争压力：谁是我们的主要竞争对手？什么是竞争对手的强项，弱项？我们的市场份额如何？竞争对手的份额？市场份额的发展走向？（4）需求/关键购买因素：购买过程以及购买决策过程是什么样的？什么是驱动效益的关键杠杆（针对我们下家；针对最终客户）？消费者如何看待我们的竞争对手。
企业用户进入市场的策略是什么？我们能否为企业提供使其优胜的服务。
（5）对关键购买因素的合理假设：什么是购买的过程？什么的选择的关键？产品是如何使用的？（6）选定目标市场：哪一个（几个）细分市场从本质上最理想？哪一个（几个）细分市场我们最具有为其服务的竞争优势？哪一个（几个）细分市场我们尚可容忍？（7）评估细分市场的吸引力：市场规模（容量）、市场成长率、产品价值、价格敏感客户比率、市场竞争密度等。
（8）评估企业自身能力适应度：销售、设计、技术、供应、生产与制造、价值塑造等。
（9）选择谁是最适应的目标市场：根据时常吸引力和企业适应能力两个纬度进行评估。
确定最适合企业做的市场。
即选择合适的市场进行投资，确定目标市场，完成市场的定位。
（10）价值定位要具备哪些要素：价值定位要回答一个问题：为什么消费者要买你的产品/服务？价值定位应该强调为什么你可以比竞争对手更好地满足消费者的某一个目前尚未满足的需求，理想的情况下，你的价值定位可以给消费带来附加的经济利益价值定位要针对具体细分市场的独有需求作文章；你的价值定位一定要有别于竞争对手提供的产品服务，且对目标人群有足够大的吸引力。
6、选择目标市场的五种市场策略（1）密集单一市场选择一个细分的市场进行密集营销，在一个市场专著于做一种产品。
国内众多的明营企业在自己出身地，专业做自己的利基市场获得成功。
（2）有选择的专门化针对不同的市场，投入不同的产品，就是在不同的细分市场上做不同的产品营销。
比如宝洁的海飞丝针对去头屑的市场；飘柔针对头发飘柔的市场。
（3）产品专门化只生产一种产品，针对所有具有同样需求的目标消费者。
比如王石地产只制造“生活用房子”。
（4）市场专门化只针对一种消费群提供产品和服务，只做一种市场，比如某企业只向35-40岁的女性提供系列化妆品。
（5）完全覆盖市场针对所有市场，提供不同的产品和服务进行市场覆盖。
比如国内一些小家电企业，针对市场上所有不同消费者人员，推出高、中、低等各种产品在全国市场销售。
7、市场细分与定位务实与众多企业实际的接触了解和企业实际操作中，关于定位问题我认为通俗的理解可以分为一下几种：（1）产品经营的定位，就是企业决策要不要经营产品，这也是产品投资和产品创新的管理领域。
（2）产品的定位，简单的可以理解成产品和服务是针对哪些目标消费者，企业通过产品（服务）提供给目标消费者什么样的利益。
（3）品牌的定位，希望品牌在消费者心中形成一个独特的形象。
企业需要产品卖的时间长、利润高，以及通过产品的销售完成品牌的价值传递，进行品牌经营。
（4）市场策略问题。
放在定位的范畴来讲，有点勉强，实质上是企业对于经营市场采取的一种市场策略性问题，可以理解成一种市场上经营态度的定位。
大多数企业在营销的过程中，经常进行市场信息的收集与分析，会发现许多客户的意见反馈，意识到市场中可能存在的市场机会；或者是现有产品的销售利润贡献非常薄弱，通过产品的创新获得新的市场份额、销售利润贡献、品牌认知等目的，实施新品计划。
在定位方面通常采取的做法是，对于消费者进行需求的调研、对于需求共性进行归集判断是否有新的市场存在、分析市场潜力的大小和未来发展的趋势判断是否能够进行投资产生回报、行业中的竞争对手的表现和未来可能采取的态度等竞争方面的情况，通过这一系列的分析决定做不做某一市场和采取怎么样的策略保证利润的最大化（防范竞争对手在企业教育消费者成熟后收获自己应该的胜利果实）。
如果分析是适合企业经营的市场，对于市场就必须进行价值分析与描述，然后通过生产制造、传播、销售等实现客户的价值和企业自身的价值。
这也是选择价值和经营价值与否的决策问题。