平安的增员之路教学文案
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10
好处四:增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场,新人际关系,新思想和新策略,往往 能给老业务员带来新 气息和新启迪,也能给团队带来新的 血液和活力。因此,增员有利于大家互相学习和借鉴,共 同开发市场,共同提升业绩。
增员是根,业绩是树
FYP=人力×人均保费
11
好处五:增员可以为更多人提供 就业机会
我们部门谁 的工资比较 多
我们的职业是什么 我Fra Baidu bibliotek职业前景如何
为什么要增员
大家一起想一想
高收入跟增员有怎样的关系
我们每个月的工资是多 少
我们的职业是什么 中国平安综合金融
大家都知道我们是综合金融公司,所以我们所涵盖 的业务就包括了金融的方方面面,未来的发展前景非 常远大,但是现在我们的主业还是人寿保险
保险 贷款 信用卡 基金 证券 ……
增员的十大好处
7
好处一:增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行,面对如此 之大的市场,我们是多么落寞和孤寂,成功 时、兴奋时无人分享,痛苦时、失望时无人 分担,自己成功的经验无处传播,也学不到 别人的长处,寿险这条路只能越走越窄,不 利于你的发展。
正所谓“只顾做保单,越走越孤单;天天 当伯乐,心情真快乐!”
8
好处二:增员带给你更多成功机会
一个营销员一天六访,只能向六个人宣传保险,而 100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广 了,老百姓的保险意识就会逐渐提高,展业环境将会逐 步宽松,寿险市场就会更加广阔,你自己的成功机会也 就更多了。尤其是我们现在的寿险市场,还处于初级阶 段,老百姓的保险意识还不是很强,对保险甚至还存有 某些误会和抱有某些偏见,你的一张嘴是说不过千百张 嘴的,因此,我们必须借助大多数的力量才能成功。
保险讲责任,论人性,需恳谈和服务,这就需要大量 人员。一个营销员若能造福一百个家庭,那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务,众人助我成功, 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题,在帮助更多 的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利,这样的好事, 何乐而不为?
12
好处六:增员可以帮你突破禁区业务
好处十:增员是所有人不断晋 升、提升身价的通途
有谁不想当将军?有谁不想体验一下当主管后的 鲜花和掌声?有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有的津贴?只要增员,这一切 都属于你!
一个神枪手的价值 不可能高于一个将军的价值!
15
我们公司谁的工资最高
维持 钻石 主管 经理 总监以上
14
好处八:增员可以延伸自己寿险生涯
业绩再好,也可能心态疲倦,从这个行业 脱落,相反,一个好汉三个帮,越做越有 信心,路也越走越宽
思考:一个绩优业务员与一个经理谁的 寿险生涯更长远?
走组织发展
价值 业务主任
优秀业务员
一般 业务员
脱落
时间
好处九:增员是真正的无上限的收入
•你的工资单还有多少项没有填满? •佣金比例有限制,组织利益无限制
学完归来多关注 次月一日必上岗
增员资质我们要心中有谱
高中以上 学历
年龄25-45
推荐人名 下测 EPASS
优质增员
最好有辆车
最好离公司 近
无违法记录
有一定的语 言表达能力 和沟通能力
最好有点钱
谢谢
请记住 自己做单=零售 增员=批发
9
好处三:增员让保险事业稳健发展
•楚汉相争,项羽再强,还是没有打过拥有各种人才的 刘邦团队,最后落了个乌江自刎的下场。
•刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人,成就“三分天 下,鼎足而立”的局面
•李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱
寿险事业也是如此,一个人的能力毕竟有限, 只有拥有 庞大的组织队伍,吸引优秀的人才,保险事业才能稳健发 展, 造就别人,成就自己,这样的好事难道你不想做吗?
近公司的人员基本分为这几 大类,而各类的人员工资收入却 有天壤之别
月维持,季考核,挣得还没扣的多 拜访多、跑断腿,一发工资心里美 做做单、陪陪访,月入上万心情爽 上班来,下班走,每年几十万就到手 不加班,不上单,躺在床上就挣钱
$ 我们怎样才能够做主管、经理、总监……
一、基础条件: ①必须是公司正式员工 ②必须是钻石会员 ③……
个人人际关系毕竟有限,为求打入某些行业取得业绩, 光靠自己可能不行。如果靠增员借力,应用化身原理,进 入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。
13
好处七:增员是保持团队活力的必由之路
“问渠哪得清如许,为有源头活水来”。没有活水,清潭 也会变污池,少了新人,团队就不可能发展。长此以往,主 管威信降低,组员士气不振,有怎么能取得好的业绩呢? 而且通过增员,可以提升自己的管理技能!创造更大的团队
二、业绩条件:
①个人FYP3500 ②小组FYP7500 ③……
三、人员条件: ①两个正式人力 ②一个以上非正式人力 ③……
我们的增员都从哪里来
60%
30%
10%
网络媒体、广告、 中介、随缘收集
缘故、客户、转介 绍
其它
我们日常怎么做才能成功达成增员目标呢
每天三个增员访 每天两个EPASS 每周两个职、岗班
好处四:增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场,新人际关系,新思想和新策略,往往 能给老业务员带来新 气息和新启迪,也能给团队带来新的 血液和活力。因此,增员有利于大家互相学习和借鉴,共 同开发市场,共同提升业绩。
增员是根,业绩是树
FYP=人力×人均保费
11
好处五:增员可以为更多人提供 就业机会
我们部门谁 的工资比较 多
我们的职业是什么 我Fra Baidu bibliotek职业前景如何
为什么要增员
大家一起想一想
高收入跟增员有怎样的关系
我们每个月的工资是多 少
我们的职业是什么 中国平安综合金融
大家都知道我们是综合金融公司,所以我们所涵盖 的业务就包括了金融的方方面面,未来的发展前景非 常远大,但是现在我们的主业还是人寿保险
保险 贷款 信用卡 基金 证券 ……
增员的十大好处
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好处一:增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行,面对如此 之大的市场,我们是多么落寞和孤寂,成功 时、兴奋时无人分享,痛苦时、失望时无人 分担,自己成功的经验无处传播,也学不到 别人的长处,寿险这条路只能越走越窄,不 利于你的发展。
正所谓“只顾做保单,越走越孤单;天天 当伯乐,心情真快乐!”
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好处二:增员带给你更多成功机会
一个营销员一天六访,只能向六个人宣传保险,而 100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广 了,老百姓的保险意识就会逐渐提高,展业环境将会逐 步宽松,寿险市场就会更加广阔,你自己的成功机会也 就更多了。尤其是我们现在的寿险市场,还处于初级阶 段,老百姓的保险意识还不是很强,对保险甚至还存有 某些误会和抱有某些偏见,你的一张嘴是说不过千百张 嘴的,因此,我们必须借助大多数的力量才能成功。
保险讲责任,论人性,需恳谈和服务,这就需要大量 人员。一个营销员若能造福一百个家庭,那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务,众人助我成功, 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题,在帮助更多 的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利,这样的好事, 何乐而不为?
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好处六:增员可以帮你突破禁区业务
好处十:增员是所有人不断晋 升、提升身价的通途
有谁不想当将军?有谁不想体验一下当主管后的 鲜花和掌声?有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有的津贴?只要增员,这一切 都属于你!
一个神枪手的价值 不可能高于一个将军的价值!
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我们公司谁的工资最高
维持 钻石 主管 经理 总监以上
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好处八:增员可以延伸自己寿险生涯
业绩再好,也可能心态疲倦,从这个行业 脱落,相反,一个好汉三个帮,越做越有 信心,路也越走越宽
思考:一个绩优业务员与一个经理谁的 寿险生涯更长远?
走组织发展
价值 业务主任
优秀业务员
一般 业务员
脱落
时间
好处九:增员是真正的无上限的收入
•你的工资单还有多少项没有填满? •佣金比例有限制,组织利益无限制
学完归来多关注 次月一日必上岗
增员资质我们要心中有谱
高中以上 学历
年龄25-45
推荐人名 下测 EPASS
优质增员
最好有辆车
最好离公司 近
无违法记录
有一定的语 言表达能力 和沟通能力
最好有点钱
谢谢
请记住 自己做单=零售 增员=批发
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好处三:增员让保险事业稳健发展
•楚汉相争,项羽再强,还是没有打过拥有各种人才的 刘邦团队,最后落了个乌江自刎的下场。
•刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人,成就“三分天 下,鼎足而立”的局面
•李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱
寿险事业也是如此,一个人的能力毕竟有限, 只有拥有 庞大的组织队伍,吸引优秀的人才,保险事业才能稳健发 展, 造就别人,成就自己,这样的好事难道你不想做吗?
近公司的人员基本分为这几 大类,而各类的人员工资收入却 有天壤之别
月维持,季考核,挣得还没扣的多 拜访多、跑断腿,一发工资心里美 做做单、陪陪访,月入上万心情爽 上班来,下班走,每年几十万就到手 不加班,不上单,躺在床上就挣钱
$ 我们怎样才能够做主管、经理、总监……
一、基础条件: ①必须是公司正式员工 ②必须是钻石会员 ③……
个人人际关系毕竟有限,为求打入某些行业取得业绩, 光靠自己可能不行。如果靠增员借力,应用化身原理,进 入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。
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好处七:增员是保持团队活力的必由之路
“问渠哪得清如许,为有源头活水来”。没有活水,清潭 也会变污池,少了新人,团队就不可能发展。长此以往,主 管威信降低,组员士气不振,有怎么能取得好的业绩呢? 而且通过增员,可以提升自己的管理技能!创造更大的团队
二、业绩条件:
①个人FYP3500 ②小组FYP7500 ③……
三、人员条件: ①两个正式人力 ②一个以上非正式人力 ③……
我们的增员都从哪里来
60%
30%
10%
网络媒体、广告、 中介、随缘收集
缘故、客户、转介 绍
其它
我们日常怎么做才能成功达成增员目标呢
每天三个增员访 每天两个EPASS 每周两个职、岗班