2015年销售业务员月工作总结
业务员销售月工作总结7篇
业务员销售月工作总结7篇篇1一、背景概述在过去的一个月里，我作为公司的一名业务员，全力以赴地投入到各项销售工作中。
通过本月的不懈努力，我取得了一些显著的成绩，同时也深刻认识到了自身的不足。
下面，我将对本月的工作进行全面的总结。
二、销售成绩回顾1. 新客户开发本月，我成功开发了XX家新客户，这些客户主要来自XX行业。
通过与客户的深入沟通，我了解了他们的需求和期望，为公司带来了可观的销售机会。
2. 产品销售情况在销售产品方面，我主要推广了公司的XX系列产品和XX服务。
本月销售额达到XX万元，较去年同期增长了XX%。
其中，XX产品和XX服务的销售额占据了较大比重。
3. 市场调研为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，我进行了广泛的市场调研。
通过调研，我发现了市场的潜在机会和威胁，为公司制定销售策略提供了重要依据。
三、工作亮点与经验分享1. 沟通技巧运用得当在与客户的沟通中，我注重运用恰当的沟通技巧，如倾听、表达、问询等。
通过有效的沟通，我成功地解决了客户的问题，提高了客户满意度。
2. 跟进工作到位在销售过程中，我重视客户的跟进工作，及时回应客户的需求和反馈。
通过持续的跟进，我与客户建立了良好的信任关系，提高了销售业绩。
3. 团队协作能力强在团队中，我积极与同事合作，共同完成任务。
通过团队协作，我不仅提高了自己的业务能力，还为公司创造了更多的价值。
四、工作不足及改进措施1. 专业知识掌握不够全面在销售过程中，我发现自己对某些产品的专业知识掌握不够全面，导致无法为客户提供更专业的服务。
为此，我将加强产品知识的学习，提高自己的专业水平。
2. 时间管理需优化在忙碌的工作中，有时我会面临时间管理的问题，导致某些任务无法按时完成。
为此，我将制定更合理的时间管理计划，确保任务按时完成。
五、未来工作计划与展望1. 拓展客户群体未来，我将继续拓展客户群体，加大新客户开发力度，提高市场占有率。
2. 提升产品销量我将进一步推广公司的优势产品，提高产品销量，完成公司的销售目标。
销售业务员月度工作总结范本(8篇)
销售业务员月度工作总结范本本人是一名电话销售主管，在这个月的工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。
1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales 随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今天我跟____说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界____家酒店通用，一年有效期)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟____通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送二项并且一定要再三强调这些优惠是我们____裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!销售业务员月度工作总结范本（二）我加入电话销售行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。
虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的!当然问题也是突出的：1.技能不过硬，话术还有问题。
发现在跟客户交流的时候，不够灵活，心急的时候会有点口吃。
优秀销售业务员月工作总结(精选6篇)
优秀销售业务员月工作总结（精选6篇）优秀销售业务员月工作总结篇1回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。
经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。
不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。
在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
销售业务员月度工作总结报告6篇
销售业务员月度工作总结报告6篇第1篇示例：销售业务员月度工作总结报告尊敬的领导：您好！我是公司销售部门的业务员，我很荣幸在这里向您汇报我过去一个月的工作情况。
在这个月里，我努力工作，不断提升自己的销售业绩，也收获了一些成功与经验。
以下是我本月工作的总结报告：一、销售业绩在本月，我致力于开拓新客户和维护老客户，通过电话、邮件和线下拜访等多种形式积极与客户沟通。
在销售方面，我成功促成了多笔订单，实现了个人销售目标。
在销售额和订单量上，均取得了不俗的成绩。
我还不断跟进客户的需求，提供了定制化的解决方案，大部分客户对我们的产品和服务都表示了满意，并愿意长期合作。
在销售业绩上，我对自己的表现感到非常满意。
二、客户关系维护在本月，我积极地与客户保持沟通，针对客户的反馈意见，及时做出了调整和改进。
我也关注案例的后续效果，并在客户下单后跟进确认，帮助客户解决遇到的问题，提高了客户满意度。
在客户关系维护方面，我付出了很多心血，也赢得了客户的信任和尊重。
三、自身能力提升在这一个月，我也意识到了自己业务能力的不足，因此我花了大量的时间和精力在学习业务知识和销售技巧上。
我参加了公司组织的各种培训，并主动阅读相关的书籍和资料，不断提升自己的专业素养。
我相信，只有通过不断地学习和提升自己，才能更好地满足客户的需求，也为自己的事业发展打下坚实的基础。
四、改进提升在过去的一个月里，我积极主动地与团队成员进行交流，学习了很多先进的销售经验和技巧。
在销售过程中，我也总结了一些成功的经验，并找到了改进的方向。
我将会在下一个月，更加专注于提高销售技巧，提高转化率，使自己的销售工作更加高效。
本月的工作虽然取得了不少成绩，但也存在一些不足和提升的空间。
在未来的工作中，我会更加努力，不断提升自己的业务水平和销售技巧，以更好地完成公司交给我的任务。
我也期待着领导和团队成员的指导和帮助，共同努力开拓更多的市场，为公司的发展贡献自己的力量。
我再次感谢公司对我的信任和支持，也感谢领导及同事们的指导和帮助。
销售业务员月度工作总结范文5篇
销售业务员月度工作总结范文5篇篇1一、工作背景与目标本月，我作为销售业务员，主要的工作目标是完成公司的销售任务，提升销售额。
同时，我也积极学习和了解市场动态，以更好地适应市场需求，提高自身的专业素养。
二、工作进展与亮点1. 销售业绩：本月，我共完成了XX万元的销售任务，相比上个月有所提升。
其中，亮点在于成功促成了一笔XX万元的大单，为客户提供了优质的产品和服务，同时也为公司带来了可观的收益。
2. 市场拓展：本月，我积极开拓市场，通过走访潜在客户、参加行业展会等方式，拓展了公司的市场份额。
同时，我也注重与竞争对手的分析比较，及时调整销售策略，提高市场竞争力。
3. 客户维护：本月，我继续加强与老客户的沟通和联系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
同时，我也积极开发新客户，为公司培养更多的潜在客户群体。
4. 产品学习与推广：本月，我深入学习了公司产品的新特点和新优势，并将其推广给潜在客户和现有客户。
通过与客户的深入沟通，成功让更多客户认可公司的产品和服务。
三、工作难点与解决方案1. 市场竞争激烈：在市场竞争方面，我始终保持敏锐的洞察力，及时调整销售策略，以适应市场需求。
同时，我也注重与竞争对手的分析比较，取长补短，提高自身的市场竞争力。
2. 客户需求多样化：针对客户需求多样化的问题，我积极与客户沟通，深入了解客户需求，并提供个性化的产品和服务方案。
同时，我也注重与内部团队的协作配合，共同满足客户需求。
3. 销售团队建设：在销售团队建设方面，我注重团队成员的培训和指导，提高团队整体的专业素养和销售能力。
同时，我也鼓励团队成员之间的交流和分享，营造良好的团队氛围。
四、个人成长与感悟本月，我通过不断学习和实践，提高了自身的专业素养和销售能力。
同时，我也深刻认识到团队合作的重要性，只有与团队成员紧密协作，才能更好地完成销售任务和提升销售额。
在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自身能力，为公司的发展贡献更多力量。
业务员销售月工作总结范文7篇
业务员销售月工作总结范文7篇第1篇示例：业务员销售月工作总结一、总结本月，作为业务员，我在销售工作中取得了一定的成绩。
通过与客户的沟通和努力，我成功完成了部门为我制定的销售目标。
在与客户的交流中，我也发现了自己的不足之处，下个月我将针对这些问题进行改进，提高自己的销售能力。
二、销售成绩本月，我共完成了10笔销售，销售额达到了20万元，与上月相比有一定的增长。
有5笔是新客户，这充分体现出我的开拓市场的能力。
我还和现有客户进行了深入的沟通和交流，提高了客户满意度，从而有利于增加客户的忠诚度和复购率。
三、销售技巧在销售的过程中，我总结了一些有效的销售技巧，与大家分享：1.了解客户需求：在与客户接触之前，尽量多了解客户的需求，根据客户的实际情况制定相应的销售方案，这样才能更容易获得客户的信任和认可。
2.主动沟通：在与客户的沟通中，要主动引导谈话，了解客户的兴趣点和痛点，这样才能更好地为客户提供解决方案。
3.耐心倾听：在销售过程中，要保持耐心倾听客户的需求和意见，不要着急插话，应该给客户足够的时间表达自己的想法。
四、不足之处在销售工作中，我也发现了一些不足之处：1.沟通能力有待提高：有时候我在与客户沟通时，表达不够清晰，导致客户对产品的理解有误差。
2.销售技巧需加强：我在销售技巧上还有待提高，尤其是在面对犹豫不决的客户时，我需要更好地把握机会，促使客户做出购买决定。
五、下月工作计划为了提高销售业绩，下个月我将继续努力，实施以下计划：1.进一步了解产品知识：我将对公司的产品进行更深入的了解，以便更好地向客户介绍产品的特点和优势。
2.提升销售技巧：我将积极参加公司组织的销售培训课程，学习更多的销售技巧和经验，以提高自己的销售水平。
3.加强与客户的关系：我将继续与客户保持密切联系，了解客户的反馈和需求，及时解决客户遇到的问题，提高客户的满意度和忠诚度。
我将以更加积极的态度和更高的目标迎接下个月的挑战，努力提升自己的销售能力，取得更好的业绩。
销售业务员月工作总结范文7篇
销售业务员月工作总结范文7篇篇1一、工作成绩在过去的这个月里，我作为销售业务员，取得了以下成绩：1. 销售额：本月销售额为XX万元，较上月增长了XX%。
其中，新客户销售额占比达到XX%，老客户销售额占比为XX%。
2. 订单量：本月共接到XX个订单，较上月增长了XX%。
其中，大订单数量为XX个，小订单数量为XX个。
3. 客户满意度：本月客户满意度达到了XX分，较上月提高了XX 分。
其中，新客户满意度为XX分，老客户满意度为XX分。
4. 市场调研：本月进行了XX次市场调研，收集到了有关竞争对手、市场趋势和客户需求等方面的信息。
二、工作亮点与经验总结在本月的工作中，我积累了以下经验和亮点：1. 注重客户需求：在与客户沟通时，我始终把客户需求放在首位，尽力满足他们的需求。
例如，在与客户谈判时，我关注客户的核心关切，提出切实可行的解决方案，从而赢得了客户的信任和满意。
2. 强化产品知识：为了更好地满足客户需求，我不断加强产品知识的学习和了解。
通过阅读产品说明书、参加培训以及与同事交流等方式，我逐渐成为了产品方面的专家，能够为客户提供更加专业的咨询和服务。
3. 优化销售流程：我积极寻求销售流程中的优化点，通过与同事讨论和反思，不断改进销售策略和方法。
例如，在跟进客户时，我采用了更加高效的沟通方式和时间管理技巧，从而提高了订单转化率。
4. 加强团队协作：我始终认为团队协作是取得成功的重要保障。
因此，在工作中，我积极与同事沟通交流，分享经验和资源，共同完成工作任务。
三、工作不足与改进方案在工作中，我也意识到了一些不足之处，需要进一步改进：1. 销售技巧有待提高：虽然我已经掌握了一定的销售技巧，但仍有提升空间。
因此，我计划参加更多的销售培训课程，学习先进的销售理念和方法，提高自己的销售能力。
2. 产品知识仍需加强：尽管我已经具备了较强的产品知识，但仍有必要继续学习，以保持对最新产品的了解和掌握。
我将定期参加产品培训，并与同事进行交流，共同提升产品知识水平。
销售业务员月工作总结范文5篇
销售业务员月工作总结范文5篇第1篇示例：销售业务员月工作总结一、工作概况本月是我作为销售业务员的第一个月，经过一个月的努力工作，我在销售业绩、客户开发、销售技巧等方面都有了一定的提升。
在公司的指导和支持下，我取得了一定的进步，并且得到了客户的认可。
二、销售业绩本月我完成了销售任务，并且超额完成了销售指标。
在销售过程中，我尽最大努力去了解客户需求，并提供专业的解决方案，为客户提供更好的服务。
在与客户的沟通中，我始终保持耐心，细心倾听客户的需求，并提供专业的建议，最终取得了订单。
三、客户开发本月我积极拓展了新的客户资源，通过电话、邮件等方式与潜在客户进行沟通，并邀请他们参观公司产品和服务。
在这个过程中，我不断提升自己的沟通能力和销售技巧，争取更多客户的认可和信任。
我也不忘回访老客户，维护客户关系，确保客户的满意度。
四、销售技巧在销售过程中，我不断学习和实践各种销售技巧，如情景模拟、销售演讲等。
通过这些练习，我提升了自己的销售技巧，更加灵活应对各种情况。
我也认真学习产品知识和市场动态，提升自己的专业素养，助力销售工作的顺利进行。
五、总结与展望在本月的工作中，我收获颇丰，取得了不俗的业绩和进步。
但我也清楚地意识到自己还存在一些不足之处，比如沟通能力有待加强、产品知识需要进一步提升等。
未来我将继续努力学习，克服自身不足，踏实工作，为公司做出更大的贡献。
以上是我作为销售业务员的一月工作总结，感谢公司领导和同事们的支持和帮助，让我在工作中得以成长。
希望在未来的工作中，我能继续发扬我所学所长，取得更大的成就。
感谢您的阅读。
第2篇示例：销售业务员月工作总结近一个月的工作时间转瞬即逝，回顾过去的30天里，我在销售业务方面取得了一定的成绩，也遇到了一些挑战和困难。
在这篇工作总结中，我将结合实际情况对自己的工作进行总结和反思，找出问题所在，提出改进措施，为接下来的工作做好准备。
一、工作成绩在过去一个月里，我与客户保持了密切的联系，不断了解他们的需求和要求，为他们提供了专业、及时的服务。
销售业务员月度工作总结5篇
销售业务员月度工作总结5篇第1篇示例：销售业务员月度工作总结一、工作概况本月是销售业务员工作的一个新起点，也是一个充满挑战的月份。
在本月的工作中，我主要负责销售部门的业务拓展和客户关系维护工作。
在整个月的工作中，我坚持以客户为中心，不断提升自身的销售技巧和服务水平，努力实现销售目标，取得了一定的成绩。
二、工作内容1. 拓展客户资源本月，我通过市场调研和客户拜访等方式，不断拓展客户资源，开发新的潜在客户。
我主动参加了多场行业展会和商务洽谈，与潜在客户建立了联系，并积极推动合作。
通过电话和邮件等方式建立客户档案，保持与客户的沟通和跟进，为下一步的合作奠定了基础。
2. 达成销售目标在本月的销售任务中，我认真分析市场需求和竞争情况，制定了合理的销售计划，并积极执行。
通过不懈努力，我成功完成了本月的销售目标，并取得了一定的销售额。
在销售过程中，我注重与客户的沟通和交流，了解客户需求，提供专业的解决方案，赢得客户的信任和好评。
3. 提升服务质量为提升客户满意度，我在本月的工作中注重对客户的服务质量和售后服务。
我及时处理客户反馈的问题和投诉，解决了客户的疑虑和困扰，提高了客户的满意度和忠诚度。
我也与客户建立了良好的合作关系，促进了公司的业务拓展和增长。
三、工作总结在本月的工作中，我认真贯彻公司的销售政策和制度，不断提升自身的销售技巧和服务水平，取得了一定的销售业绩。
通过努力拓展客户资源、达成销售目标和提升服务质量，我为公司的业务发展和成长作出了贡献。
在未来的工作中，我将继续努力学习和进步，不断提高自己的销售能力和专业素养，为公司的发展和壮大贡献更多的力量。
四、工作展望本月是一个充实而丰硕的月份，我在工作中取得了一定的成绩，也遇到了一些挑战和困难。
但是在团队的支持和指导下，我顺利克服了困难，取得了成功。
希望在未来的工作中，我能继续发挥自己的优势，取得更好的业绩，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。
【共979字】第2篇示例：销售业务员是一个需要非常辛勤劳动和专业技能的职业。
业务员销售月工作总结范文5篇
业务员销售月工作总结范文5篇第1篇示例：业务员销售月工作总结一、工作概况本月是我的销售工作忙碌而充实的一个月。
在公司的统一部署下，我积极响应，全力以赴完成了各项销售任务。
通过不懈的努力，取得了一定的成绩，虽然还有一些不足之处，但我会继续努力改进，争取更好的表现。
二、工作收获在这个月的销售工作中，我结合公司产品的特点，积极拜访客户，提供专业的解决方案，并且与客户保持良好的沟通和关系。
经过努力，我成功签下了几笔大单，为公司带来了可观的销售额。
在与客户交流的过程中，我不断学习提高销售技巧，提升个人专业素养。
我也通过诚信守约、认真负责的态度赢得了客户的信任和好评。
三、不足与改进尽管取得了一定的成绩，但我也发现了自己在销售过程中存在的一些不足之处。
首先是销售技巧还不够娴熟，需要进一步提升；其次是沟通能力有待加强，需要更好地理解客户需求，为客户提供更精准的解决方案。
我也意识到自己在时间管理和团队协作方面还有进步的空间，需要更加高效地安排工作，与同事更好地合作共赢。
四、下月工作计划为了提高销售业绩，我制定了下月的工作计划：加强产品知识的学习和积累，不断提升专业技能和销售技巧；加强客户拜访和沟通，深入了解客户需求，提供更专业的解决方案；加强团队协作，与同事密切配合，共同提升销售绩效；通过不断总结经验和教训，及时调整销售策略，实现销售目标。
五、总结通过这个月的工作总结，我深刻认识到自己的不足和不足之处，并且制定了明确的改进计划。
我相信，在公司的支持下，通过不懈努力和持续学习，我一定能取得更好的销售业绩，为公司的发展贡献力量。
我会时刻保持激情和专注，不断提升自己，成为一名更加优秀的销售员。
第2篇示例：业务员销售月工作总结范文一、月度销售业绩总结本月是我作为业务员的第一个完整月份，经过努力和不懈的努力，我成功地完成了销售任务。
本月，我的销售业绩达到了公司设定的目标，完成了预期销售任务的110%，并且还成功开拓了一些新客户，为公司带来了一定的新增业务。
销售业务员月度工作总结范文8篇
销售业务员月度工作总结范文8篇第1篇示例：销售业务员月度工作总结范文尊敬的领导：您好！本月已经接近尾声，我在过去的30天里，认真履行自己的工作职责，不断提升自我，努力完成了各项销售任务。
在此，我将对本月的工作进行总结，希望能够得到您的认可和指导。
本月我主要的工作内容包括：客户拜访与维护、销售业绩达成、市场调研与分析、竞争对手情报搜集等。
在这些工作领域中，我尽职尽责，做出了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战。
我在客户拜访与维护方面取得了一些成绩。
本月，我成功拜访了20家潜在客户，建立了合作关系。
我也及时回访了10家老客户，听取他们的意见和建议，并且及时解决了他们遇到的问题。
通过这些工作，我成功维护了一批老客户，也开发了一批新客户，为公司的销售业绩提升做出了一定的贡献。
本月我在销售业绩方面也有所突破。
通过不懈努力，我成功完成了本月的销售目标，实现了销售业绩增长。
尤其是在产品推广和销售技巧方面，我进行了自我反思和总结，不断提升自己的销售技能，取得了一些进步。
尽管在销售过程中也遇到了一些挫折和难题，但我始终坚持不懈，保持良好的心态，最终战胜了困难，完成了销售任务。
我在市场调研与分析方面也做出了一些努力。
本月，我深入了解了市场动态，掌握了客户需求，分析了竞争对手的情况，为公司未来的销售策略和产品改进提供了参考依据。
虽然在市场调研过程中也存在一些不足之处，但我会继续努力学习和提升自己的市场分析能力，为公司的发展贡献更多的价值。
我会认真总结本月工作中的不足和失误，不断提高自己的工作能力。
我会继续加大学习力度，提高销售技巧，加强团队合作，为公司的发展贡献更多的力量。
本月工作虽有收获，但也存在不足之处。
我会在领导的指导下，不断提高自己的工作能力，努力完成各项销售任务，为公司的发展做出更大的贡献。
再次感谢领导对我的指导和支持！此致XXX【写明单位名称】2023年9月28日第2篇示例：销售业务员月度工作总结一、工作概况本月是销售部门的持续高效运营，公司整体销售额较上月有明显提高。
销售业务员月份工作总结范文6篇
销售业务员月份工作总结范文6篇第1篇示例：销售业务员月份工作总结尊敬的领导：您好！我是销售部门的业务员，经过一个月的努力工作，我总结了自己的工作情况，希望得到您的指导和帮助。
一、工作总结本月我主要负责公司产品的销售工作，通过市场调研、客户拜访、产品演示等方式，我取得了一定的成绩。
在本月的工作中，我主要做了以下几方面的工作：1. 市场调研：通过对市场需求、竞争对手等因素的分析，我对公司产品的定位和推广策略有了更深入的了解，为后续的销售工作奠定了基础。
2. 客户拜访：我在本月拜访了多家潜在客户，通过与客户的交流和沟通，我了解了客户对产品的需求和意见，为接下来的销售工作提供了重要信息。
3. 产品推广：我积极参加了公司举办的产品推广活动，通过在展会上展示产品、交流经验等方式，吸引了不少客户的关注，为产品的推广铺平了道路。
二、工作成绩在本月的工作中，我取得了以下几点成绩：1. 销售额上升：通过我这一个月的努力，公司产品的销售额有了一定的提升，为公司的业绩贡献了一份力量。
2. 客户满意度提高：我在与客户的交流中，积极倾听他们的意见和建议，尽力满足客户的需求，客户对我们的产品和服务表示满意。
3. 团队合作：我与同事之间的合作更加密切，共同努力实现销售目标，提高了团队的凝聚力和执行力。
三、存在问题在本月的工作中，我也发现了一些问题：1. 销售技巧有待提高：虽然我尽力做好了与客户的沟通和交流，但还有很多地方需要继续提高，尤其是销售技巧方面。
2. 时间管理有待改进：在工作中，我有时会因为琐事繁多而影响销售工作的进度，需要进一步加强时间管理意识。
3. 市场洞察力不足：在市场调研和竞争对手分析方面，我还存在一些盲区，需要加强自己的市场洞察力。
四、改进措施针对上述存在的问题，我将采取以下改进措施：1. 加强销售技巧训练：我将参加公司组织的销售技巧培训，学习更多的销售技巧和经验，提高自己与客户沟通的能力。
2. 提升时间管理能力：我将合理安排工作时间，避免因为琐事耽误销售工作，提高工作效率和效果。
销售业务员个人月工作总结5篇
销售业务员个人月工作总结5篇第1篇示例：销售业务员是一项需要持续努力和不懈坚持的工作, 在每个月的工作总结中记录下自己的收获和成长，对个人的工作进行反思和总结，以便在未来的工作中更好地发挥自己的优势、提高业绩。
在过去的一个月里，我作为销售业务员，经过不懈的努力和不断地学习，取得了一些进步和成绩。
这里我将对我过去一个月的工作进行总结，希望能够激励自己更好地改进和提高。
我在过去一个月里的主要工作内容主要包括寻找潜在客户、开发新客户、维护老客户等方面。
通过不断学习和钻研销售技巧，我取得了一些显著的进步。
我尝试了一些新的销售技巧，比如通过电话推销、网络销售等方式开拓新市场。
通过这些努力，我成功地开发了一些新客户，为公司带来了一定的销售额。
我在和客户的沟通和交流中也提高了自己的表达能力和销售技巧。
通过深入了解客户的需求，我能够更加精确地推销产品，并与客户建立起良好的关系。
在和客户的谈判中，我也逐渐掌握了一些有效的销售技巧，比如引导话题、适时介绍产品等，使谈判更加顺利和成功。
我在过去一个月里也更加重视团队合作和经验分享。
我与同事共同商讨销售策略、互相学习经验，通过团队的力量达到更好的销售效果。
我也积极地参与公司组织的销售培训和讨论会，学习更多的销售技巧和心得体会，不断提升自己的专业能力和销售水平。
过去一个月里我在销售工作中取得了一些进步，但同时也发现了自己的不足之处。
在未来的工作中，我会进一步提升自己的销售技巧、加强客户管理和维护，争取取得更好的业绩。
我深知只有不断学习、努力工作，才能在竞争激烈的销售市场中脱颖而出，实现自己的职业目标。
希望在未来的工作中，我能够更加努力地工作，不断学习和提升自己，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。
我相信在不断的努力和坚持下，我一定会取得更好的业绩和成就。
【文章结束】第2篇示例：销售业务员个人月工作总结本月的销售任务总体来说相对较为平稳，整体业绩较上月有所提升。
在本月初，我认真分析了销售目标和计划，制定了详细的销售计划，明确了每一项销售任务的时间节点和具体执行步骤。
销售业务员个人月工作总结范文5篇
销售业务员个人月工作总结范文5篇篇1一、工作目标与任务本月，我作为销售业务员，主要的工作目标是完成公司的销售任务，提升销售额。
为了实现这一目标，我制定了以下具体的工作计划和任务：1. 完成公司的销售任务，提升销售额。
2. 开发和维护新客户，增加客户群体。
3. 加强与客户的沟通和联系，提高客户满意度。
4. 学习和了解公司产品的特点和优势，以便更好地向客户介绍和推荐。
二、工作进展与成果在本月的工作中，我取得了一定的成果，完成了一些重要的任务。
具体如下：1. 完成了公司的销售任务，销售额有所提升。
通过努力开拓市场和积极推销，我成功签订了一些重要合同，并增加了部分客户群体。
2. 开发和维护了新客户，客户群体得到扩大。
我积极寻找潜在客户，并通过电话、邮件等方式与他们保持联系，最终成功开发了一批新客户。
3. 加强了与客户的沟通和联系，提高了客户满意度。
我注重与客户保持良好的沟通，及时解决客户的问题和需求，提高了客户对公司的满意度。
4. 学习和了解公司产品的特点和优势，向客户介绍和推荐更加得心应手。
我通过学习和了解公司的产品特点和优势，能够更好地向客户介绍和推荐产品，提高了销售效果。
三、工作难点与问题在工作中，我也遇到了一些难点和问题，具体如下：1. 部分客户对公司产品不够了解，需要进一步加强宣传和推广。
针对这一问题，我计划通过举办产品推介会、发布产品宣传资料等方式，提高客户对公司的认识和了解。
2. 市场竞争激烈，需要不断创新和改进销售策略。
我将继续关注市场动态，了解竞争对手的销售策略，并结合公司实际情况，制定更加有效的销售策略。
3. 客户需求多样化，需要不断提高产品满足度。
我将积极与客户沟通，了解他们的多样化需求，并及时反馈给公司，以便公司能够不断改进产品，提高产品满足度。
四、工作经验与教训通过本月的工作实践，我获得了一些宝贵的经验和教训：1. 积极学习和了解公司产品特点和优势，是提高销售效果的关键。
在未来的工作中，我将继续加强学习，不断提高自己的产品知识水平。
销售业务员月度工作总结8篇
销售业务员月度工作总结8篇篇1一、工作背景与目标在过去的一个月里，我作为销售业务员，致力于完成既定的工作目标。
在充分分析市场趋势和客户需求的基础上，我为自己设定了明确的工作重点，包括客户维护、市场拓展、销售业绩提升等方面。
通过不懈努力，我取得了一定的成果，同时也意识到需要改进的地方。
二、工作亮点与成果1. 客户维护：在客户维护方面，我注重与客户的沟通和互动，及时解决客户问题，提供优质服务。
通过定期回访和关注客户需求，我成功维持了现有客户的关系，并进一步提升了客户满意度。
2. 市场拓展：在市场拓展方面，我积极寻找潜在客户，通过多种渠道获取线索，并主动与潜在客户保持联系。
在不断尝试和优化市场策略的过程中，我成功开拓了几个新客户，为公司的业务发展带来了新的增长点。
3. 销售业绩提升：在销售业绩方面，我通过不断努力和优化销售技巧，成功实现了销售业绩的提升。
与上个月相比，本月销售额有了明显的增长，超额完成了既定销售目标。
三、工作不足与改进方案1. 客户需求把握不够准确：在与客户沟通的过程中，有时我对客户需求的把握不够准确，导致提供的解决方案未能完全满足客户需求。
针对这一问题，我将进一步加强与客户的沟通，深入了解客户需求，并提供更加个性化的解决方案。
2. 市场开拓力度有待加强：虽然本月成功开拓了几个新客户，但整体市场开拓力度仍有待加强。
在接下来的工作中，我将继续加大市场开拓力度，积极寻找更多潜在客户，并提高转化率。
3. 销售技巧需要进一步提升：尽管本月销售额有所增长，但我认为自己的销售技巧仍有进一步提升的空间。
我将通过参加培训、学习同行优秀经验等方式，不断提升自己的销售技巧和业务能力。
四、下一步工作计划1. 进一步优化客户维护策略：我将继续关注客户需求的变化，及时调整客户维护策略，提升客户满意度和忠诚度。
同时，我将加强与客户的互动和沟通，建立更加紧密的合作关系。
2. 加强市场开拓力度：在市场开拓方面，我将继续加大投入力度，积极寻找更多潜在客户。
销售业务员月度工作总结范文(5篇)
销售业务员月度工作总结范文捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了新的一年。
对于我个人来说，是丰收的一年，特别是在这____年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。
在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个总结：一、工作完成情况我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩百分之____，其中，完成重点产品电话销售工作百分之____。
我们具体做好了以下几项工作：1、强化培训强化产品知识与话述集中培训。
为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。
培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。
教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。
要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。
如，____月____日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用____号前后的两组数字进行比较)。
2、更新系统聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
3、细化分工对呼入呼出进行了细化，并明确分工。
在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。
加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。
每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的.学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。
销售业务员月度工作总结4篇
销售业务员月度工作总结销售业务员月度工作总结精选4篇（一）尊敬的领导：您好！我是销售部的业务员XXX，我在这里向您总结我过去一个月的工作情况。
在过去的一个月里，我主要负责以下工作：1. 确定销售目标：根据公司的销售计划和市场需求，我制定了一个具体的销售目标，并分解成每周和每天的销售任务。
2. 拓展客户：我积极寻找潜在客户，通过电话、邮件和面谈等方式与他们取得联系，并了解他们的需求和购买意愿。
同时，我也主动与现有客户保持联系，了解他们的反馈和建议，并进一步推销我们的产品。
3. 销售推广活动：为了提高销售额，我参与了一些销售推广活动，包括举办产品展示会、参加行业展览和与合作伙伴举办联合推广活动等。
4. 销售数据分析：我及时记录和汇总了销售数据，并进行了分析。
通过对销售数据的分析，我能够及时发现销售中存在的问题，并提出针对性的解决方案。
5. 客户服务：在销售过程中，我关注客户的满意度，并及时跟进客户的投诉和问题。
我致力于为客户提供优质的售前和售后服务，以保持客户的长期合作。
总的来说，过去一个月我投入了大量的时间和精力在销售工作上，并取得了一些成绩。
虽然还存在一些困难和挑战，但我会继续努力，将销售工作做得更好。
谢谢领导的支持与鼓励，期待在新的一个月中能够继续取得更好的成绩！祝好！XXX销售业务员月度工作总结精选4篇（二）尊敬的领导：我非常荣幸能够向您汇报我在销售部门的年中工作总结。
在过去的半年中，我积极努力地完成了我的销售工作，并获得了一些显著的成果和经验总结。
首先，我在销售目标方面表现出色。
我设定了具体的销售目标，并通过积极的市场调研和客户拜访，成功地实现了我的销售目标。
我的销售额超过了我所设定的目标，并且为公司的发展做出了积极贡献。
此外，我也与我的团队合作紧密，确保了团队整体销售目标的达成。
其次，我在客户关系方面取得了一些重要的突破。
我与客户建立了密切的联系，并提供了及时和贴心的售后服务。
我积极倾听客户的需求和问题，并努力解决他们所遇到的困难。
优秀销售业务员月工作总结6篇
优秀销售业务员月工作总结6篇第1篇示例：优秀销售业务员月工作总结一、月度销售业绩总结1. 月度销售业绩总结本月我顶住市场严峻挑战，保持了较好的销售业绩。
我本人的销售业绩在整个团队中位居前列，达到了本月的销售目标，并有所超额完成。
通过我和客户的充分沟通和合作，我们的业务关系得到了更加紧密的发展，客户的满意度也得到了提升。
2. 业绩分析本月我主要负责的产品线是XX系列产品。
经过市场调研和客户反馈，我及时调整了销售策略，针对不同客户提供了个性化的解决方案，取得了良好的销售业绩。
与此我还在努力开发新客户和开拓新市场，积极寻找新的销售机会，以保证未来销售业绩的稳步增长。
3. 存在问题本月在销售过程中，也遇到了一些困难和挑战。
市场竞争激烈，客户需求变化快等是我面临的主要挑战。
我在销售过程中也出现了一些疏漏，导致了一定的销售损失。
对此，我深感自己还有很多需要改进的地方，需要进一步提升自己的销售技巧和专业知识，以更好地应对市场变化和客户需求。
二、客户关系维护与拓展1. 保持良好的客户关系本月我与客户的沟通更加密切，及时回应客户反馈的问题，争取及时解决客户的需求和问题，提升了客户的满意度。
在与老客户的合作中，我积极寻找合作的机会，为客户提供更多的增值服务，以提升客户对我们的信任与满意度。
2. 开发新客户本月我也积极开发新客户，创造了多个新的销售机会。
在开发新客户的过程中，我坚持客户导向，了解客户需求，提供合适的产品和解决方案。
通过与客户的有效沟通，我成功地开发了一些新客户，为未来的业务发展奠定了良好的基础。
三、个人销售技能提升与自我评价1. 销售技能提升在本月的工作中，我深感自己在销售技能和知识方面还有很多不足之处。
我主动学习销售技巧和相关行业知识，积极参加公司组织的销售培训课程和行业研讨会，提升了自己的专业素养和销售技能。
我也不断总结和反思自己的销售工作中存在的问题和不足，进行自我调整和提升。
2. 自我评价本月我在销售业务方面取得了一定的成绩，但也面临了一些困难和挑战。
销售业务员月度工作总结（3篇）
销售业务员月度工作总结来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。
刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。
人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。
每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。
几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。
虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。
销售业务员工作月总结(8篇)
销售业务员工作月总结月销售工作总结，时刻比较短，在这一个月的时刻里，也不可能有太大的变化，所以，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与明白。
一、月销售工作总结注意事项：1、总结前要充分占有材料。
最好透过不一样的形式，听取各方面的意见，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。
必须要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、必须要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般状况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下资料：1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有详细数据，又有状况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时刻怎样安排的，要求简单明了。
3、市场状况总结分析，包括：（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期;（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、潜质、销售业绩状况怎样;（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等状况分析;（5）市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自我工作的得与失、对与错销售业务员工作月总结（二）我从事服装销售工作已经____年有余。
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2015年销售业务员月工作总结
怀揣着梦想踏入企业，从最基层的业务员做起，每一个新人都希望自己能够快速地成长起来，做一名快速成长的业务员。
怎样才能实现快速的成长呢?除了常规性的工作之外，这就要看你是一名什么样的业务员了。
做一名会算账的业务员
我们去做一件事，是因为做这件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，所以它是划算的。
人的一生其实就是不断算账的过程，我们总是希望去做那些划算的事情。
作为业务员又何尝不是如此呢?
我们总是抱怨经销商不听我们的话，总是与我们作对。
为什么呢?我想，主要是我们没有给经销商算清账，或者你算的账只对你有利而对经销商无利，所以经销商才会与我们作对，才会不听我们的策略。
通常情况下，是在我们要求经销商向市场进行投入的过程中发生矛盾的。
比如，我们要做促销，但是需要经销商出一部分费用，很多经销商就会消极执行，因为他觉得是给厂家卖货，所以自己是不需要投入的。
对于这类经销商，我们尤其要算清账，要他明白做促销到底为了什么，对他有什么好处，为什么他自己掏一分费用做促销是划算的。
我们怎样帮助他算账呢?
首先是要算清一次促销可能的投入费用、促销的接受程度、投入的目的是什么、
会产生什么样的效果。
比如新品推广，那么投入一部分费用能产出多大的效益，这是要用数据说话的。
用数据说话，我觉得是业务员必备的素质。
不仅仅需要理论上的说服，更重要的是需要实实在在的数据上的说服，这样经销商才能心中有数，否则经销商根本不知道投入的目的是什么，也不知道能产出多大的效果。
是提高了当前的效果，还是提高了未来的效果;投入和产出是否有差距，即使有些数据是需要估算的，但是估算总比不算强。
因为只有从数据上说明投入产出，经销商的钱才能花得放心。
经销商如此，我们向领导申请支持又何尝不是如此呢。
我们的市场遇到一个问题，如果不投入市场会下滑多少，如果我们投入多少费用，市场的增长会有多少，当我们用数据去表达的时候，领导就会觉得钱花得心中有数，是值得的。
但是如果你想申请费用，又没有市场分析，没有数据说明，那么申请费用、支持是很难的，因为任何一个公司都不会钱多的向目标不明确的行为去投入。
一个数据有时候顶过千言万语，我的目标是什么，我需要投入什么;我的目标销量是什么，我需要投入多少资源;能带来多大的效益，或者即使当前我们的投入短时间收不回来，但是从长期来说，可以产生多大的效果做一名有想法的业务员
在职场上什么样的业务员市场做得好、升职比较快呢?有想法的业务员升职比较快!
何谓有想法呢?就是能够从不同的角度去认识市场的特点，从不同的角度去看待市场的操作方法，最重要的是看出市场中的不同，制定出不同的操作方案来，这就是有想法。
在你操作市场的时候，是否问过自己几个问题：如果我是自己的竞争品牌，会怎样去看待市场、操作市场?我采取一个策略，对手会做出什么样的反应呢?我们经常采用的市场策略是否在这个市场一定有效呢?为什么不能采取其他的操作方法呢?很多时候，我们往往根据自己的想象去操作市场，把自己头脑中认为正确的情况当成了实际，犯了主观主义错误。
一个最简单的例子：为什么一定要用促销来提高销量呢?同样的产品，你促销他也促销，相当于大家都没有促销，再说消费者对促销已经司空见惯了，效果自然不会太大。
很多时候，我们陷入了为促销而促销的境地，一旦销量不好就条件反射般地想到促销，这就是一种僵化的反应。
难道，就没有其他方法提高销量吗?决定市场优劣的仅仅是价格一个因素吗?为什么一定要比促销力度、比价格呢?我们的优势何在?对手有没有劣势?我们能不能发挥自己的优势去打击对手的劣势呢?
有想法的业务员，会时刻问自己：只有这一种操作方案吗?有没有其他的更好的方案呢? 名将粟裕在每次战斗前，至少都要准备两到三个方案，为什么?当一个方案遇到问题的时候，立马就有第二套方案跟上。
所以，每次市场操作前至少准备两套方案，这是你能产生出想法的基础，因为要产生两种方案，你至少要从两个角度去认识市场，看问题就会更加全面，有想法更重要的是在于差异化。
差异化说起来容易做起来难，而基本的一点就是否定你的第一想法，因为你的第一个想法一定是别人也能够想到的。
营销的复杂性就在于它既是产品的竞争，也是人与人智力的竞争，而大部分人的第一想法都是一样的，你能想到的别人也能
想到。
你要做一个有想法的业务员，就要比别人多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同来。
也许你只是比别人多想一步，和别人只有一点差别，结果就可能大不一样。
有想法的业务员，需要善于思考、善于学习，时刻锻炼。
比如，在大街上看到一个广告，就可以思考如果自己是广告设计者，会用什么思路进行设计，会与看到的广告有什么不同;看到一个店面在做活动，可以想一想有没有更好的办法;遇到一个店面生意非常差，就设想一下如果自己是店老板会怎样改变这种局面。
时间久了，你就会养成随时随地思考的习惯，也就能产生无穷无尽的想法。
有想法的业务员也是不断否定自己的业务员。
一些老业务员做了好多年就是升不上去，为什么?就是因为他们的思想已经僵化，他们习惯于按照自己认为正确的经验去操作市场，头脑中已经形成的操作模式很难去改变、去突破，所以操作没有新意，市场不温不火。
其实，市场就是在不断否定中发展的，业务员也是在不断否定中进步成长的。
不断地否定自己，不断地产生新的想法，市场才会有更好的发展，自己才能得到更好的成长。
当然，有想法并不是随心所欲，天马行空，而是要立足于市场实际，脱离了市场现实的任何想法都将是无效的，甚至会受到市场的惩罚。
市场实际是一切想法的基础，我们要做的，只是站在不同的角度、不同的立场去认识和分析。