服务意识与优质服务(1)
服务意识与优质服务培训
服务意识与优质服务培训一、培训目的和意义服务意识与优质服务是现代商业竞争中的核心竞争力。
优质服务不仅可以帮助提升公司的业绩，还能积累良好的企业形象和口碑。
因此，通过服务意识与优质服务培训，可以提高员工的客户意识和服务水平，增强公司的竞争力，为公司的可持续发展提供保障。
二、培训内容1. 什么是服务意识服务意识是一种意识形态，是员工追求卓越服务的态度和行为准则。
服务意识包括对客户的需求和期望的敏感度，以及开展工作时对客户的尊重和专注。
2. 优质服务的重要性优质服务可以树立企业的良好形象和口碑，提高客户的满意度，增加客户的黏性，实现持续增长。
同时，优质服务还可以提高员工的工作满意度，激发员工的工作积极性和创造力。
3. 优质服务的基本要素(1) 快速响应：及时回应客户的需求和问题，提供及时的解决方案。
(2) 个性化服务：针对客户的特殊需求，提供个性化的服务体验。
(3) 专业知识：具备丰富的行业知识和专业技能，为客户提供准确的信息和建议。
(4) 友好礼貌：以友好礼貌的态度对待客户，给予客户尊重和关注。
(5) 整体协同：各部门之间密切合作，保证客户的问题能够得到全面解决。
4. 服务意识的培养方法(1) 定期的培训和学习：组织员工参加专业知识培训和技能训练，提高员工的服务意识和能力。
(2) 奖励和激励机制：建立奖励和激励机制，激发员工对优质服务的积极性和创造力。
(3) 建立反馈机制：建立客户投诉和建议的反馈机制，及时了解客户的需求和问题，快速解决。
5. 优质服务的实施步骤(1) 前期准备：了解客户的需求和期望，制定服务计划。
(2) 开展接触：与客户建立有效的沟通和联系，了解客户的实际需求。
(3) 诊断问题：针对客户的问题进行分析和诊断，提供解决方案。
(4) 解决问题：按照解决方案进行操作，确保问题得到有效解决。
(5) 跟进和反馈：与客户保持持续的沟通，及时了解客户的反馈和满意度。
三、培训方法1. 理论讲授：通过讲解服务意识和优质服务的基本概念和要素，提高员工对服务意识和优质服务的理解和认识。
如何更好地为客户提供优质服务
如何更好地为客户提供优质服务为客户提供优质的服务是企业发展和生存的根本，这是一个企业究竟能否在激烈的市场竞争中生存发展的决定性因素。
客户分为新客户和老客户，无论是新客户还是老客户，都需要企业以优质的服务回馈他们的信任与支持。
优质的服务是企业重要的竞争力，它体现了企业的服务水平和竞争力水平。
如何更好地为客户提供优质的服务？以下几点分别从不同方面阐述如何更好地为客户服务。
一、提高服务意识服务始终是企业与客户之间极为重要的联系纽带，企业必须深刻领会“服务第一”的重要性意义和内涵，全体员工要从客户服务的角度出发，切实感受和领会服务的重要性。
在日常工作中，要切实做到用心聆听客户的需求，及时处理客户的问题，亲自为客户提供最优质的服务，尽最大的努力让客户感到满意。
提高服务意识是企业实现优质服务的第一步。
二、建立良好的客户关系建立良好的客户关系是企业为客户提供优质服务的前提条件。
要建立这种良好的客户关系，企业需要在日常服务中注重真诚、耐心、友好、礼貌等方面的表现，加强与客户之间的沟通，信任的建立需要通过时间的沉淀来逐渐建立。
同时，企业要根据客户的需求，不断提高产品和服务的质量，让客户感受到企业在不断地改进和完善，为客户提供更好的产品和服务。
三、加强服务的规范化管理服务的规范化管理是提高客户满意度的基本保障。
每一个服务环节都要有明确的规范和准则，确保每一项服务都得以规范执行。
规范化标准的实行，并不是让客户感到是机器做事，而是在规范化的基础上“加人情”。
规范化管理的核心在于提升服务流程的透明度和可操作性。
四、提高售后服务的质量客户的售后服务是企业品牌形象的重要组成部分。
在售后服务中，建立售后服务的标准流程以及操作规范、加强售后服务的培训，确保售后服务人员掌握技术知识、遇到客户问题能迅速解决。
售后服务必须高效、专业、贴心，让客户感觉到企业不仅提供良好的产品，而且有着优质专业的售后服务，长时间维护客户满意，并可增强客户对企业的忠诚度。
服务人员职业道德和服务意识
02
不能使用客用电梯、卫生间、上下班从职工通道出入
我们不知道明天我们会怎样，那么做好我们今天的工作吧！
路要一步一步走，服务要用心一点一点去做！若干年以后回想今天，你会发现，现在所作的一切，都是一笔宝贵的成长财富。
笑是世界上唯一可以沟通的语言
眼神的重要性
在微笑时注意与对方保持正视的微笑 高于对方视线的微笑会让人感到被轻视 低于对方视线的微笑会让人感到存有戒心 眼睛要有胆量正视和接受对方的目光 表现谦恭 表现友好 表现真诚 表现适时
真诚公道，信誉第一 特征：调整好服务员与客人关系，树立起热情友好、信誉第一、忠于职守、文明礼貌、一切为客人着想的服务思想和作风。 主要规范：
二、服务人员职业道德
服务员既要自尊、自重、自爱，又要谦虚谨慎，热情友好。
（四）不卑不亢，一视同仁
服务员正确处理同事之间、部门之间，以及局部利益和整体利益，服务员要善于理解上级意图。 例1、部门之间互相帮助搬东西。 例2、餐厅服务员之间互相帮助。 例3、100－1=0
与体态的结合
含 情 脉 脉
与眼睛的结合
敬 语 暖 心
微笑三结合
手 势 表 意
与语言的结合
服务人员的职业道德和服务意识
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一、服务质量的优劣评判
服务是一种特殊商品
服务类商品的特点:一次性、生产与消费同步性、差异性
客人的实际感受是评判服务质量的唯一标准！客人满意是我们所有工作的出发点！
宾至如归
安全
亲切（微笑服务）
舒适
方便
热情友好，客人至上
文明礼貌，优质服务 对所有客人都应保持同一水准，同时强调服务个性化， 让每个客人觉得你对他是最好的。 主动； 2、个性化； 3、自然
服务意识与服务礼仪(全)
良好的职业素养
工作能力 专业知识 自豪感
仪表 彬彬有礼 多尽一分力
良好的职业素养
工作能力
工作迅速、 准确、 高效率
良好的职业素养
专业知识
能够解答和处理问题 “以此为生，精于此道”
良好的职业素养
自豪感
对自己的工作 感到自豪、骄 傲 赋予我们自尊 幸福的来源 快乐的真谛，并不是做我喜欢做的事，而是喜自欢我我价应该值做的事。
礼仪的首次效应：也叫第一印象效应。指人们在 日常生活中首次接触某人、某物、某事时产生的 第一印象，这种印象是很深刻的，对以后事务的 发展有直接的作用。
服务礼仪的核心是——
尊重
学习、运用服务礼仪的目的：
1.提升个人素养 2.扩展我们个人的发展空间。 3.维护企业形象。
服务礼仪
1.礼仪概述 2.通用礼仪规范
女士的膝盖一定要并起来，不可以分开， 脚可以放中间，也可以放在侧边，手则叠放于 腿上。如果裙子很短的话，一定要小心盖住。 翘腿的时候，都要注意收紧上面的腿，脚尖下 压，绝不能以脚尖指向别人，或者上下抖动， 这是一种令人非常不舒服的习惯。
通用礼仪规范
优雅的走：行如风
走路的姿势往往最能体现一个人 是否有信心。正确的走路姿势要做到 轻、灵、巧。要轻盈、优雅。
通用礼仪规范
8.电话礼仪
1
以三声内接听为佳。如果电话是在响 了五声后才接起，请别忘记先向对方 道歉“不好意思，让您久等了”。
有不少人不太懂得电话的基 本礼貌，所以也可以这么说，只 要听听电话的交谈内容，即可以 判断一个人的教养水准以及社会 化的程度。
2
接听电话时，应先问候，然后自报家 门。接听前看一下来电显示，如是外 部来电应报出本单位名称，如是内线 电话应报出本部门名称。
服务意识与优质服务
服务意识与优质服务在当今竞争激烈的市场环境中，服务意识和优质服务已经成为企业和个人取得成功的关键因素。
无论是在商业领域还是社会生活的各个方面，良好的服务都能够带来积极的影响，提升客户满意度，增强竞争力，树立良好的形象。
服务意识是指一种主动为他人提供帮助和满足其需求的意愿和态度。
它不仅仅是完成工作任务，更是要以客户为中心，换位思考，提前预判客户的需求，并积极主动地去满足这些需求。
拥有强烈服务意识的人，会时刻关注客户的感受和体验，不断努力提升自己的服务水平。
具有服务意识的人往往能够更好地理解客户的期望。
他们不会仅仅等待客户提出要求，而是通过细心观察和沟通，发现客户潜在的需求。
例如，在一家餐厅里，优秀的服务员会留意顾客的表情和动作，及时为需要加水的顾客添水，为有特殊饮食需求的顾客提供个性化的建议。
这种主动的服务能够让顾客感到被关注和重视，从而提高他们对餐厅的满意度。
服务意识还体现在对细节的关注上。
一个小小的细节可能会对整个服务体验产生巨大的影响。
比如，酒店的前台工作人员在为客人办理入住手续时，不仅要高效快捷，还要微笑着与客人交流，解答他们的疑问，提供周边旅游和餐饮的信息。
房间里整洁的床铺、充足的洗漱用品、温馨的装饰等细节，都能让客人感受到酒店的用心和关怀。
然而，仅有服务意识是不够的，还需要将其转化为优质的服务。
优质服务是指能够超越客户期望，提供高效、准确、周到、个性化的服务。
高效是优质服务的重要体现之一。
客户通常希望能够在最短的时间内得到他们所需要的服务。
比如，在银行办理业务时，如果等待时间过长，客户可能会感到不满。
因此，银行工作人员需要熟练掌握业务流程，提高工作效率，减少客户的等待时间。
准确性也是优质服务不可或缺的一部分。
错误的信息或服务可能会给客户带来麻烦和损失。
比如，快递员如果送错了包裹地址，会给收件人带来很大的不便。
因此，在提供服务的过程中，必须要确保信息的准确无误，操作的规范正确。
周到的服务能够让客户感受到温暖和舒适。
客户服务与优质服务
当面的服务受客人当面 检验, 并对客人是否再 消费产生直接影响。
服务产品的三特点
多样性----每天接待不同地域、不同民族、 不同职业、不同性格、
不同习惯的客人, 需求既有相同之 处, 又有很多差 异。
服务产品的三特点
服务质量的6个特性
功能性----满足客人生活和社交的基本条 件, 包括设施、环境、服务项目。
经济性----物有所值, 以尽可能低的成本 为客人提供最高质量的服务。
安全性----确保客人生命、财产不受威胁, 身体、精神安不受伤害, 包括设备安全、 食品和环境卫生。
服务质量的6个特性
时间性----服务质量包含及时、准时、省 时的要求。时间对客人是消费成本。
主动----不待外力推动而行动。 亲切----热情和关心。 18字诀: 心要细、语要先、嘴要甜、调要亲、
言由衷、话要实。
服务的“三个统一”
服务性与诱导性统一--- 声、情、意、行统一----声音清晰、甜美、悦
耳；语气饱含真情、热情、深情、温情；表意 诚恳、完整、清楚；行为文明、轻捷、得体一 言一行尽显绅士服务。
务工作做得都很出色。 3. R——Ready（准备好）, 要随时准备好为客人服务。 4. V——Viewing（看待）, 服务员要把每位客人看作是
需要给予特殊照顾的贵宾。 5. I —— Inviting（邀请）, 服务员在每一次服务结束时,
都要邀请客人再次光临。 6. C——Creating（创造）, 每一位服务员要精心创造出
人类情感中最温馨的一种感情, 它拉近了人与 人之间的距离, 最容易令人感动。对于现代酒 店来说, 融入了亲情的服务, 会使宾客时刻处在 关爱之中, 从而更充分享受到贴心、到位的服 务。
服务意识与优质服务
文化传播
通过企业内部刊物、宣传 栏等渠道，持续传播服务 文化，使员工时刻保持服 务意识。
文化落地
将服务文化融入企业管理 、员工行为等方面，确保 文化不仅仅停留在口号上 。
服务流程的优化
流程梳理：全面梳理现有服务流程， 找出可能影响服务质量的瓶颈和环节 。
流程监控：建立服务流程监控机制， 定期评估流程执行情况，确保优化效 果得以持续。
• 建立完善的服务质量管理体系：企业应制定科学、合理的服务质量标准，建立 严格的服务质量检查与评估机制。通过定期自查、外部审计等方式，及时发现 并改进服务中存在的问题，确保服务质量的持续改进。
THANKS
感谢观看
优质服务与客户满意度的关系
客户满意度是衡量优质服务的重 要指标，优质服务能够提高客户
满意பைடு நூலகம்。
优质服务通过满足客户需求、提 供良好服务体验等方式，增强客 户对企业的信任和忠诚度，从而
提高客户满意度。
客户满意度的提高又进一步促进 优质服务的发展，形成良性循环
。
03
如何培养服务意识
员工服务意识培训
培训目标
• 描述：企业不断收集客户反 馈，针对问题进行持续改进 ，确保服务质量得到不断提 升，从而重新赢得客户的信 任和支持。
06
总结与展望
对服务意识与优质服务的认识
服务意识
服务意识是指企业全体员工在与客户接触过程中，对客户需 求的高度敏感和积极回应的态度。这种意识要求员工能够站 在客户的立场思考问题，提供主动、热情、周到的服务。
• 培养专业的服务团队：企业应重视服务人员的选拔和培训，确保服务团队具备 专业的知识、技能和良好的服务意识。同时，建立健全激励机制，激发服务团 队的积极性和创新精神。
对服务意识的认识
对服务意识的认识服务意识是指企业或组织成员对待顾客或用户的态度和观念，它体现了企业或组织文化中的价值观和行为规范。
服务意识的核心在于将顾客的需求和满意度置于首位，通过提供高质量的服务来建立良好的顾客关系，并以此为基础推动企业或组织的发展。
服务意识的认识可以从以下几个方面来理解：1.关注顾客需求：服务意识要求企业或组织成员密切关注顾客的需求和期望，并主动了解顾客的反馈和意见。
只有深入了解顾客的需求，才能提供真正符合顾客期望的服务。
2.提供优质服务：服务意识强调提供高质量的服务，包括及时响应、专业知识、良好的沟通和解决问题的能力等。
通过提供优质的服务，可以建立良好的口碑和顾客忠诚度，从而推动企业的发展。
3.持续改进：服务意识要求企业或组织成员不断寻求改进和创新的机会，以提高服务质量和效率。
通过收集顾客的反馈和意见，发现问题并进行改进，可以不断提升服务水平，满足顾客不断变化的需求。
4.建立良好关系：服务意识强调与顾客建立良好的关系，包括信任、尊重和关心等。
通过积极倾听顾客的声音、关注顾客的感受，可以建立稳固的顾客关系，为企业或组织带来长期稳定的收益。
5.创造价值：服务意识要求企业或组织成员通过服务为顾客创造价值，帮助顾客解决问题、实现目标或提升生活质量。
通过为顾客创造价值，可以增强顾客的满意度和忠诚度，从而推动企业的发展。
总之，服务意识是企业或组织成员对待顾客或用户的态度和观念，它体现了以顾客为中心的价值观和行为规范。
通过关注顾客需求、提供优质服务、持续改进、建立良好关系和创造价值等方面来认识服务意识，可以帮助企业或组织更好地满足顾客的需求和期望，从而推动企业的发展。
服务意识和服务技巧完整版
服务意识和服务技巧标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]服务意识和服务技巧正确的态度、良好的习惯决定服务质量；注重细节，提升服务水平一、服务1、就服务本身而言，服务就是一种无形的“产品”。
需要这种“产品”的人就是我们的顾客。
2、物业管理是服务型企业，输出的产品即是服务，企业要生存要收益，就必须创造出过硬的产品，因此以服务为宗旨将是物业管理企业的生存之道。
3、服务必须从顾客出发，以顾客为中心。
服务的灵魂是态度，是服务意识。
二、服务意识1、服务意识：是为顾客提供规范的潜在需求的服务能力，是自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。
案例：一个客服部员工在接业主的电话：这个问题很简单呀。
你有没有看《大厦用户手册》呀？你去看一看啦。
（此例中的员工如有较强的服务意识，应该回答业主的问题，即使是因为比较忙，希望业主自己查阅，也可说：这个问题其实不难，在《大厦用户手册》上有比较详细的说明，如果你不太方便查阅，我可以帮你查一下，不过你可能要等一会儿，因为我正在处理点事，或者你过一会儿再打来好吗？）2、能够真正站在业主的立场，为业主着想，才是真正优秀的物业管理服务人员。
三、服务意识的培养宗旨：端正态度（1，2，3），态度决定一切（4，5）1、正确认识自己工作的重要意义；2、热爱企业，热爱本职工作，有做好工作的强烈愿望和主动精神；3、学习和掌握服务知识和技能，灵活运用，在服务工作中得到乐趣、升华服务意识。
4、客户关注的是实际呈现给他们的服务，重视的是当他们有需求的时候，服务人员的态度好不好，能否满足他们的需求。
（客户不关心企业的内部情况）5、服务态度是衡量服务人员能否为客户提供满意服务的重要标准。
态度决定一切。
（端正的工作态度，是行业职业道德的基本要求）养成良好的习惯，细节更能体现服务质量1、明确企业的目标、价值观、信条和自己的工作范围；（我们在为业主服务的同时，也是在为企业服务，我们对这些目标的认识和理解，直接影响企业的服务质量，因此每一位员工都有义务理解企业的目标和自己工作对企业目标的重要性）2、尽量使用业主的姓氏称呼业主；预见并满足业主、用户的需求，热情并亲切送别业主、用户；（使用姓氏，表达了尊重和关注；满足需求仅是服务的基本需求，优质的服务则需要预见到客户的需求并主动解决；热情、亲切地送别则是服务过程的完美结束）3、在工作时间尽量避免使用客用设施设备；在任何时间、地点，行动都应该以客为先；（这是企业服务人员的言谈举止所应有的职业素质和风度。
优质的服务意识
优质的服务意识在当今的商业环境中，优质的服务意识已经成为企业成功的关键因素之一。
优质的服务意识是指员工在工作中表现出的态度、行为和技能，以满足客户的需求和期望。
以下是一些关于优质服务意识的主要内容：1. 热情周到热情周到的服务态度是优质服务意识的基本要求。
员工应该对客户保持热情、友好和耐心的态度，积极主动地为客户提供帮助和服务。
他们应该关注客户的需求和问题，并为客户提供全方位的服务。
2. 专业高效专业高效的服务能力是优质服务意识的核心要求。
员工应该具备专业的知识和技能，能够熟练地处理客户的问题和需求。
他们应该注重工作效率和质量，尽可能地减少客户等待和操作的时间。
3. 诚信守约诚信守约的服务原则是优质服务意识的基石。
员工应该遵守承诺和约定，为客户提供可靠、准确和及时的服务。
他们应该尊重客户的权益和隐私，不泄露客户的个人信息和商业机密。
4. 尊重包容尊重包容的服务理念是优质服务意识的重要体现。
员工应该尊重客户的文化背景、宗教信仰和个性特点，为客户提供多元化的服务。
他们应该关注客户的需求和感受，避免使用带有歧视或冒犯的言辞或行为。
5. 团队合作团队合作的服务精神是优质服务意识的必要条件。
员工应该与同事和其他部门协同合作，共同解决客户的问题和需求。
他们应该注重团队合作和沟通，分享信息和经验，为客户提供更全面、高效的服务。
6. 持续改进持续改进的服务理念是优质服务意识的不断追求。
员工应该关注客户反馈和建议，不断改进和提高服务质量。
他们应该关注行业发展和趋势，学习新的知识和技能，为客户提供更优质、创新的服务。
7. 勇于创新勇于创新的服务意识是优质服务的推动力。
员工应该具备创新思维和勇气，尝试新的服务方法和模式，以满足客户不断变化的需求。
他们应该关注新技术和新趋势，将其应用到服务中，提高服务质量和效率。
8. 客户至上客户至上的服务原则是优质服务意识的核心理念。
员工应该把客户的需求和利益放在首位，为客户提供卓越的服务体验。
服务员的服务意识
4、 服务用语规范 、
第1条 饭店员工应遵守公认的语言规范，应 针对不同的服务对象使用不同的服务语言， 服务用语应符合特定的语言环境。 第2条 饭店员工为客人服务时应使用对方易 2 懂的语言，使用规范的服务用语，称谓恰当， 用词准确，语意明确，口齿清楚，语气亲切， 语调柔和。 第3条 鼓励饭店员工掌握和运用外语、手语， 为不同需求的群体更好地提供语言服务。
2、“客人第一”观念：
“客人第一”观念就是把客人放在第一位。 在服务中，来培训的服务人员是主；服务人 员要把客人放在首位，一切为客人着想，一 切使客人满意。尽量为客人提供优质服务是 每位服务人员应尽的这人和义务。“客人第 一”就是客人至上“。这种思想就是以客人 为核心开展工作，以满足客人需求，让客人 满意为标准，时刻准备为客人提供优质服务。 它要求服务人员素质高、有涵养、宽宏大量， 有时间甚至忍气吞声，无条件尊重我们的客 人。
学习服务员的基本素质要求
餐饮服务主要是为客人提供享受食品 各精神享受的服务。餐饮服务人员一 般包括餐厅的领班、迎宾员、服务员、 吧台、传菜、收银等。餐饮服务人员 的基本素质包括思想素质、业务表质、 身体素质各心理素质。
一、 员工的思想素质
1、职业道德——道德是人们共同生活及其 、职业道德 行为的准则和规范，是人的人生观和价值观 的具体体现。餐饮服务员的职业道德是社会 主义道德基本原则在餐饮服务中的具体体现， 是思想素质的基础和评价其职业行为的准则。 主要有：热情友好，客人至上：真诚公道， 信誉第一：文明礼貌，优质服务；不卑不亢， 一视同仁；团结协作，顾全大局；遵守纪律， 谦洁奉公；钻研业务，提高技能。
问题： 1、案例中的服务员如何应对？ 2、如果你是那位服务员你将如何应对？ 3、怎样避免事情的发生？
工作中的服务意识与服务水平
工作中的服务意识与服务水平在工作中，服务意识与服务水平是至关重要的。
一个优秀的员工不仅要具备专业的技能和知识，更需要具备良好的服务意识和高水平的服务能力。
服务意识是指员工对于服务工作的认识、态度和价值观，而服务水平则是指员工在实际工作中所展现出来的服务质量和水平。
本文将从服务意识和服务水平两个方面进行探讨，分析在工作中如何提升服务意识和服务水平，以提高工作绩效和客户满意度。
首先，服务意识在工作中的重要性不言而喻。
一个具有良好服务意识的员工，会积极主动地为客户提供帮助，关注客户的需求，尊重客户的权益，努力为客户创造更大的价值。
良好的服务意识可以带动员工更加积极主动地投入工作中，提高工作效率和质量。
同时，服务意识也是企业文化建设的重要组成部分，能够凝聚员工的向心力，增强团队凝聚力，提升整个团队的服务水平和竞争力。
其次，如何培养和提升工作中的服务意识呢？首先，员工需要不断提升自身的服务意识，树立“客户至上”的理念，始终把客户的需求放在首位。
其次，企业需要加强对员工的培训和教育，通过各种形式的培训课程和培训活动，引导员工树立正确的服务观念，提高服务意识。
此外，企业还可以通过激励机制和奖惩制度来引导员工积极参与服务工作，树立正确的服务态度。
在工作中，服务水平是评判员工综合素质和能力的重要标准之一。
一个具有高水平服务能力的员工，不仅能够熟练掌握专业知识和技能，更能够灵活运用这些知识和技能，为客户提供高质量的服务。
优秀的服务水平可以提升客户的满意度，增强客户的忠诚度，为企业带来更多的商机和口碑。
如何提升工作中的服务水平呢？首先，员工需要不断学习和提升自身的专业知识和技能，保持与时俱进，适应市场需求的变化。
其次，员工需要不断提高自身的服务意识和服务态度，始终保持一颗为客户着想的心，用心倾听客户的需求，用心解决客户的问题。
此外，员工还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神，与同事之间、与客户之间建立良好的沟通和合作关系，共同为客户提供更优质的服务。
如何做好优质服务工作
如何做好优质服务工作优质服务是现代服务业发展的重要支撑，是企业赢得市场、获得客户信赖的关键。
如何做好优质服务工作，成为了每个服务从业者都需要深入思考和规范行为的问题。
本文将从服务目标与意识、服务态度、服务技巧等方面，阐述如何做好优质服务工作。
服务目标与意识服务从业者需要认识到，服务的目标不仅仅是为客户提供商品或服务，更应该是满足客户的需求、关注客户的感受和反馈，为客户提供全方面的服务，赢得客户的满意和信赖。
为了做好优质服务工作，需要树立服务意识，即始终把服务放在第一位，不管是哪个环节，都要尽心尽力将每一个客户都对待好。
客户作为服务的受益者，他们的需求和满意才是衡量服务质量的核心标准。
服务人员应该充分尊重客户、理解客户、揣摩顾客心理，把服务质量看作竞争力的突破口。
服务态度服务态度是衡量服务质量的关键指标。
服务态度好，不仅能带来品牌口碑的提升，也能让客户更愿意选择我们的服务和产品。
如何提高服务态度？首先，要以客户需求为中心，全心全意地服务客户，对客户的诉求耐心聆听，与客户建立良好的互动和沟通关系。
同时，服务人员还要具备自信、耐心、细致的工作态度，拥有快速解决问题的能力。
除了以上的服务态度之外，还要注重细节。
如提前为客户做好预约、提供充足的时间给客户充分了解产品或服务，关注客户的感受等，都会对客户产生深刻的印象，提高客户满意度，实现服务与品牌提升的双赢。
服务技巧服务技巧是提高服务质量的要素，需要服务人员具备一定的专业素质。
如何提高服务技巧，可以从以下几个方面入手：1. 语言沟通技巧语言是服务人员与客户沟通的主要手段，良好的语言沟通技巧是服务过程中十分重要的技能。
在服务沟通过程中要注意语速、语调、修饰词的使用等，以保持语言流畅和得到客户认同。
2. 问题处理技巧在服务过程中，难免会遇到各种各样的问题，服务人员需要掌握问题处理技巧，遇事不慌不忙，冷静应对，找到问题的根源，并尽可能地采取有效的解决方案，为客户提供满意的解决方案。
优质服务-服务意识提升ppt课件
引导语
建议语
开头语
服务用语
结束语
16
几种常见的开头语
您好，请问有什么可以帮您的！ 您好，我们是XXX,很高兴为您服务。 您好，我们是XXX ，请问我能为您做些什么？
要点：开门见山、表明态度、留给用户最好的第一印象。
17
引导语、建议语
官网、客服热线、语音自助、bbs 1、您好！针对这个问题，建议您……. 2、非常抱歉，其实您可以…… 3、这是因为如此，所以建议您….
13
一个满意的用户
一个满意的用户会告诉1-5个人 100个满意的用户会带来25个新用户 维持一个老用户的成本只有吸引一个新用户的1/5 关注公司更多的产品并长时间的公司的产品保持忠诚 对别人说公司产品的好话，较少注意竞争品牌的广告 给公司提供有关产品和服务的好主意
14
第三章节 服务用语
15
服务用语的分类
技能不均衡
………… 5
客服人员的5项必备技能
沟通能力
倾听能力
心态调 控能力
组织协 调能力
投诉处 理能力
6
我们面对的用户
个体： 困难-问题复杂、种类更多、处理难度更大 好处-处理方式更加随意、更好的能跟用户达成一种共识
企业： 困难-时效性、原则性、妥协性 好处-问题相对简单、共性问题、支撑力度相对较大
25
培养自我服务意识
随时关注自己的服务是否被认可、随时关注 自己的服务是否需要改进 为用户所想、提供最大的便捷、让用户感觉 到贴心服务，细节服务非常重要
26
培养自我服务意识
心态 同样是半杯水 有人皱着眉头：糟糕，只有半杯水了！ 有人则舒心一笑：真好，还有半杯水！
皱着眉头的人，往往消极悲观，挫折之下止步不前； 舒心一笑的人，处处积极乐观，困难面前愈战愈勇！
员工服务意识及服务态度
员工服务意识及服务态度一、什么是服务什么是服务意识1、着名人士讲座，当有人提出什么是服务时，他的回答是：（1）、若是为了怕被客人投诉而提供优质服务、若是怕领导追查责任而服务，或者是为了获得高额的工资，甚至是为了保质、保量地完成工作任务，争取有所业绩，以取悦于领导，这些都不叫真正的服务，更谈不上良好的服务意识！（2）、起初听到这样大胆的说法，我并不认同。
毕竟日常工作中，我们不就是认认真真，以求客人满意，不被投诉吗我们不就是兢兢业业，时刻听从领导的安排，积极完成领导交办的任务吗我们是不经常说：要认真工作，要对得起自己获得工资、吗难道这些会有错（3）、“我们所指的服务意识，应该是自觉的服务！”发自内心的为客人服务。
当部分员工服务不觉时，他在工作中，将会很痛苦，因为他可能关心的将是：领导看到我的服务了吗客人会告诉领导我这样微笑了吗领导会给我加工资吗如此一来，他每一次服务，都蕴涵着许多有汇报的期望，不但增加了工作的负担，而且在期望达不到的时，将产生极大失败感，进而将不良情绪带到工作中，又使客人不满意——如此恶性循环，最终只能导致工作越做越累、越做越烦。
（规章制度、领导考核和薪水提高三个目的排除过后）（4）、以“客人是朋友”的服务来弥补“客人是上帝”的不足。
以“适度的”服务来替代“殷勤的”服务。
二、为什么要有服务意识1、竞争带来的结果，因为客人需要最符合自己想法、最适合自己、自己最喜欢的产品。
2、所以，在竞争越来越激烈的状况下，在产品日益供过于求的市场里，在商品本身的差异越来越小的情况下，我们唯有提供各种各样的服务，增加产品的附加值来满足顾客的需求，来挽留顾客。
（小故事：乡下小红16岁时到城里开了一家米铺那时候电话还没有普及，家庭主妇买米要上街，买多了又拿不动，买少了又过不了多久又要买，而且一不留神就会要在煮饭的时候发现没米了，非常麻烦；而其它米店则是坐着等顾客上门才有做生意很被动；小红很会动脑筋想到了一个好方法碰到顾客上门买米时提出了一个建议：“你要的米我帮你送到家里好不好”，客人说：“好啊”有人愿意免费送米当然是求之不得的事了。
提升服务意识,提高服务质量
提升服务意识,提高服务质量IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】提升服务意识，提高服务质量在现在医药流通市场竞争激烈的情况下，作为企业想要有良性发展的空间，除了产品质量要严格把关，产品品种要全面、产品价格要低外，优质的服务也是必不可少的，是提高客户满意度的保障。
所以员工的服务意识至关重要，服务意识提高了，服务质量才能提高。
我们的客户有两个，供货商和销售客户，客户关系是提高客户满意度的法宝。
提高公司的服务水平，必须依靠每一位员工的努力。
无论是业务部门的员工，还是后勤部门的员工，只要你面对客户开展工作、提供服务，你就代表了公司，你的一举一动、一言一行就是公司的服务意识、服务质量、服务水平的体现。
（一）我们要自觉增强服务意识。
在服务日渐成为指导人们各项活动的理念之一的现代社会，服务意识的内涵早已超出“微笑服务”的范畴。
做好本职工作、合乎制度要求，只能是合格的员工；而能够真正站在服务对象立场着想，才是真正优秀的员工。
有了服务的意识，才能具备相应的能力，加上必要的条件，才能实现优质的服务。
只要我们在工作中融入真情实感，不断增强为客户服务的意识，并时时处处体现到工作中去，甘于奉献，努力工作，就一定会把工作干得更好，也一定会提高服务水平。
（二）我们要努力提高服务质量。
有句话叫“生气不如争气”。
与其被动接收批评，不如主动提高服务质量和服务水平。
要提高服务质量，必须以遵守服务规范、增强服务意识、提高服务能力为条件。
（三）让我们共同为提高公司的整体服务水平而努力。
提高公司整体的服务水平，离不开人与人之间、部门与部门之间的团结协作。
帮助别人，就是帮助自己。
今天你帮助了别人，当你遇到困难时，你也会得到别人的帮助。
如果我们每一个人都有大局意识，都有集体荣誉感、责任感。
如果我们都像爱护眼睛一样珍视烟台海王的荣誉，公司的服务意识、服务质量和服务水平一定会有较大的提升。
服务意识的五要素
服务意识的五要素
优质服务应该要具备的5个要素有：微笑、精通、准备、重视、创造、优质服务指在符合行业标准或部门规章等通例的前提下，所提供的服务能够满足服务对象的合理需求和适常期许值，保证一定的满意度。
1、微笑在酒店日常经营过程中，要求每一位员工对待客人，都要报以真诚的微笑，它应该是不受时间、地点和情绪等因素影响，也不受条件限制。
微笑是最生动、最简洁、最直接的欢迎词。
2、精通要求员工对自己所从事工作的每个方面都要精通，并尽可能地做到完美。
员工应熟悉自己的业务工作和各项制度，提高服务技能和技巧。
“千里之行，始于足下”，要想使自己精通业务，必须上好培训课，并在实际操作中不断地总结经验，取长补短，做到一专多能。
3、准备即要随时准备好为客人服务。
也就是说，仅有服务意识是不够的，必须要有事先的准备。
准备包括思想准备和行为准备，作为该准备的必须提前做好。
4、重视就是要把每一位客人都视为“上帝”看待而不怠慢客人。
员工有时容易忽视这一环节，甚至产生消极服务现象。
这是因为员工看他们穿戴随便，消费较低，感觉没有什么派头等表面现象而产生的。
而现实生活中，往往越有钱的人，对穿戴方面都特别随便，这是因为他们自信;而衣服根本不能代表财富的多少。
5、创造为客人创造温馨的气氛，关键在于强调服务前的环境布置，友善态度等等，掌握客人的嗜好和特点，为客人营造“家”的感觉，让客人觉得住在酒店就像回到家里一样。
新入职员工培训第三课《服务意识培训》
衡量服务质量的标准
顾客是靠感受来评价的服务质量的， 因此服务质量的特性就具体表现为五感： 给顾客以舒适感、方便感、亲切感、安 全感、物有所值感。无论从硬件设施， 还是从软件服务，以及二者的结合上均 应体现这五感，这是衡量服务质量的标 准，也是服务质量应达到的目标。
良好的礼仪、礼貌 优良的服务态度 丰富的服务知识 娴熟的服务技能 快捷的服务效率 建立良好的顾客关系
服务质量和服务意识
服务是向客人出售的特殊商品，既 是商品，就会同其他产品一样具有检验 其品质优劣的标准，这个标准就称之为 质量，即服务质量。服务质量，是指为 宾客提供的服务适合和满足宾客需要的 程度，或者说，是指服务能够满足宾客 需求特性的总和。
服务质量和服务意识
服务质量对酒店竞争具有决定性 作用。对酒店来说，经营是前提，管 理是关键，服务是支柱。服务质量不 仅是管理的综合体现，而且直接影响 着经营效果。服务质量的好坏取决于 两个方面的因素：一是物的因素；二 是人的因素。其中人的因素尤为重要。 我们服务中，必须带有情感，多站在 客人的角度考虑问题。
良好的礼仪、礼貌
注重礼仪、礼貌，是服务工作最重要 的职业基本功之一，体现了对宾客的基 本态度，也反映了从业人员的文化修养 和素质。礼仪、礼貌就是从业人员通过 一定的语言、行为和程式向客人表示的 欢迎、尊重、热情和感谢。
良好的礼仪、礼貌
礼仪、礼貌表现在外表上，就是要衣冠整 洁，讲究仪表仪容，注意服饰发型，在外表 形象上要给人以庄重、大方、美观、和谐的 感受，显得清爽利落，精神焕发。切忌奇装 异服或浓妆艳抹，与客人争艳斗俏。 在语言上要讲究语言艺术，谈吐文雅，谦 虚委婉，注意语气语调，应对自然得体。
（二）以客人为中心。每位员工在其日常服务工作中应 能够预测客人的需求，倾听客人意见，并懂得如何满 足客人，对客人要求能作出及时、合理的反应。