农作物新品种推广宣传的几种方式

示，给观众灌输了一种“今年一定得种新单 22 号”的概 求情况，在相应的村庄刷写不同新品种的墙体广告。二
念，其做法值得借鉴。
是墙体广告标语朗朗上口， 使农民朋友一目了然地认
2 报刊广告
识了该新品种。如“要想夺高产，请种抗虫棉”、“临优一
在报刊上进行新品种广告宣传，具有时效性长、画 四五，高产质还优”、“农大 108，亩产一千八”、“油葵首
6 召开观摩会
在新品种的适宜种植区域布点进行试验、示范，当 品种生长发育特征明显或接近成熟时， 召开现场观摩 会，以增加用种者“眼见为实”感性认识，这是其他广告 宣传形式无法比拟的。召开新品种观摩会，应注意以下 问题：①安排新品种试验、示范时，要设置对照品种，选 择当地农业生产主栽品种或要取代的品种作对照，以 便观摩时比较鉴定， 通过明显的对比增强用种者的感 性认识。②要吸引更多的广大农民用种者参加观摩会。 近年来，各地种子经销商召开的观摩会不少，大部分均 是种子代理商、种子销售户、种子管理者参加的，农民 用种者参会的较少。 2005 年辽宁东亚种业有限公司在 山西省洪洞县召开的“富友一号”、“东单 60”玉米新品 种现场观摩会，以赠送毛巾、杯子等方式，吸引了当地 数百名农民现场观摩，其做法值得借鉴。③观摩会要把 农民种植户现场发言放在主要位置， 以种植户的切身 种植体会，来说明种植新品种的优越性，切忌以领导和 专家讲话冲淡或代替种植户发言。
经销商、分销商等专业人群。 对于广大用种者可采用 广告制作成本较低， 一般每条墙体广告制作成本仅为
自办报刊方式来扩大新品种宣传面， 如山西省曲沃县 50～80 元。 五是墙体广告能更好地配合当地农村调产
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子管理局的科室划分， 单独设立行业管理科或者是信 性，因此必须引入竞争机制，施行奖惩机制，提高信息
20010 年第 3 期
经营与推广 27
农作物新品种推广宣传的几种方式
赵铁锁
（山 西 省 太 原 市 种 子 管 理 站 ，030002）
在市场经济的新形势下， 种子市场已变为买方市 种子公司不定期出刊《晋沃农民》报纸，大力宣传农作
场， 种子企业即使有了审定的新品种， 种子质量也不 物新品种， 免费赠阅农民用户， 深受广大农民朋友欢
关键。 而工作机制的核心应该是灵活性、创造性、激发
（收稿日期：2009-12-22）
28 经营与推广 等中心任务，开展宣传工作，也相应地加快了新品种推 广速度。
5 张贴宣传画
在种子经销门市部张贴大幅宣传画， 也是促进新 品种推广的一种较好的宣传方式。 它的优点在于使购 种者进入种子经销门店， 首先映入眼帘的是大幅的宣 传画，突出了新品种在购种者心目中的位置，在一定程 度上能够刺激其首先选购新品种。 张贴宣传画进行新 品种宣传，应注意 3 点：①制作的大幅宣传画在尺寸上 要适合种子经销门店张贴或悬挂，以免过大过小，影响 宣传效果。 ②画面内容要真实，切忌夸大宣传，例如有 的种子经销商制作的玉米果穗大幅宣传画是通过电脑 设计制作的，子粒非常饱满，连一点点秃尖也没有，而 实际上该玉米品种的果穗秃尖较重， 其结果只能是欺 骗用种者一次， 而用种者再也不会选购该种子门店经 销的种子了。 ③要定期更换宣传画， 有的种子经销门 店几年时间一直张贴着一幅宣传画，扑满了尘土，直接 影响宣传效果，因此，要定期更换宣传画。
息统计科，争取适当工作经费，最起码要保证有专人负 统计工作人员的积极性，发挥他们工作的主观能动性。
责，有必要的办公设备和工作经费，这样才能保证每次
我们有理由相信，在江西省委省政府及农业部的大
信息及时准确上报。
力支持下， 在全省各级种子管理部门的共同努力下，江
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3.3 加强机制建设 灵活的工作机制，是做好工作的 西省的种子行业信息统计工作一定能够实现科学发展。
面直观、对比明显等优势，但由于受专业报刊发行范围 选康地种”、“晋单四十八，谁种谁先发”。三是墙体广告
的限制， 一般广大农民用种者很少能接触到这些专业 保留时间长，刷写一次墙体广告可保留 2～3 年或更长
报刊，因此，专业报刊广告较适宜于种业之内代理商、 时间，可在较长时间内起到新品种宣传作用。四是墙体
大做玉米新品种系列广告，就是比较成功的一例。
1 电视广告
3 电台广告
电视广告是种子经销商最常用的新品种宣传形
通过电台进行新品种广告，具有受时空限制少、广
式，电视广告具有直观、及时、辐射面广的特点，很容易 告制作成本低、听众相对较多的优势，但也存在着缺少
被广大用种者所接受。 在做新品种电视广告时， 要注 直观画面，听后易忘记等局限性。 因此，通过电台进行
意两方面的问题，一是要考虑到偏远山区电视信号弱、 新品种广告宣传，要注意以下 3 个问题：①广告词语要
无闭路电视等问题，在进行新品种电视广告的同时，还 尽量地方化、乡土化，并力求简洁明了，能抓住听众的
要辅之以散发新品种介绍、墙体广告等形式，来使新品 心理，以克服没有直观画面的缺陷；②要选好电台的黄
种宣传收到更好的效果。 二是要增强电视广告的吸引 金时段播放新品种广告， 如每天中午的小说连播之前
错，但要想把新品种销售出去，就必须做好新品种推广 迎。 通过报刊广告打好名人广告这张牌， 也可以收到
宣传工作。 当前，新品种推广宣传的方式方法很多，种 事半功倍的效果， 例如中种集团承德长城种子有限公
子企业可因地制宜选择几种或一种方式做为新品种推 司利用“赵本山”名人效应在《中国种业》等专业杂志上
广宣传的策略来实施。
22 号经销处后的惊喜表达得淋漓尽致，充分地向大家
在新品种推广宣传上，同其他广告形式相比较，墙
传达了玉米新品种新单 22 号大穗、高产、优质、抗病的 体广告更具有优势和乡村特色。 一是针对性强。 完全
信息，配合以新单 22 号田间表现和专家介绍的素材展 能够按照新品种的推广区划范围， 针对当地新品种需
力， 可把广告中一般产品的功能性介绍变为故事情节 插播新品种广告收效就比较好； ③以种子企业赞助公
短剧。 如 2004 年河南新科种业有限公司把新单 22 号 益事业的形式播放新品种广告， 在一定程度上可吸引
电视广告制作成“村民买种记”短剧，以一群购种农民 广大农民用种者收听广告信息。
寻找去年种过的新单 22 号经销处开头，对其找到新单 4 墙体广告