房地产 广告投放计划及预算方案

【XX·XX】

年度广告投放计划及预算

方案

前言

面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。

作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。

基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。

本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整

营销费用概算

项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元【注】

推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值

投放媒体

一、户外媒体

利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

户外布局：

1、娄星广场

2、文化广场

3、涟钢区一桥位置

4、上瑞高速路出入口

5、南站出口

二、道旗

道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！画面内容清晰可见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！填补了媒体不足的缺陷。在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！

地段布局：

1.新星南路

新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段

2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段）

3.桃圃街

三、手机短信

通过一定规模的短信发送，可以确定固定量的客户群体对信息的接收。它的优点是广告覆盖面大，容易在客户群体中形成较大的印象，缺点是持续时间短，客户群体质量不高。

项目推广期限总计500万条

四、行业网站

网络广告与传统媒介广告有其不可替代的优越性：如形式多样，版面活泼，传播迅速，影响广泛等，而且费用少、时间长，可在家、在办公室随时随地可以查阅，十分方便。网络广告已经成为市民了解信息的便捷而又时尚的渠道，以下均为首页通栏广告。

五、报广

节点性的时效信息传播载体，报纸的优点是传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；发行覆盖面宽；时间性强，信息传递迅速；灵活性高，享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。

六、3D影视广告及项目模型

三维动画技术模拟真实物体的方式使其成为一个有用的工具。由于其精确性、真实性和无限的可操作性，目前被广泛应用于房产和其它领域。影视广告能够给人耳目一新的感觉。项目模型能使人们能够从不同角度看到建筑、工业乃至城市的未来构造及形态，赋予其更具象的表现形式；

七、电视台

半年，每天晚上在综合频道和新闻频道播出，约计10万元

八、电台

考虑到，购买我们产品的重点客群为有车一族，为此需半年的宣传费用，约计1.5万元。

九、广告费用预算

（下表的费用请根据每个阶段周期的具体投放次数重新计算）

十、阶段性以及细分：

1、蓄水蓄客期（2011年10—2012年2月）

目的：建立提高品牌知名度，传递良好的品牌形象，高效率传递楼盘信息，形成市场轰炸，短期集聚人气，迅速增加积蓄目标客户

A．现场准备方面：接待中心样板间工地包装；

B．销售道具方面：模型户外道旗宣传册楼书等；

C．人员的准备以及人员的培训

D．销售的其他方面：销售资料销控表价格的制定

选择广告：

◆看房车一辆，费用30万（形成两个案场（七彩轩、株山项目）互动，

日后可作公司长期使用）

◆户外广告牌（5块，时限一年，总费用90万）

◆道旗（3条线路，时限半年至一年，预估费用为：15万）

◆报广两版（项目认知、以及春节问候两版费用为2.4万）

◆娄底手机报（项目认知、关键信息释放及话题炒作一月2万元）

◆网站（娄底房产网、娄房网、新新网，总费用30万）

◆短信（每期10万条，发4期，费用为2万）

◆3D影视广告300秒×800元/秒=24万

◆项目模型（项目沙盘、区域沙盘、户型单体模型总费用30万）

◆电台：2500元/月*2个月=5000元

◆SP礼品：5万

◆SP活动费：30万（暂定）

共计：万元

PS:前期费用投入较多，原因为：前期费用投入中包含了很多后续推广众多费用（如：道旗、户外看板、看房车、以及3D制作等）

2、开盘前及开盘强势推广期（2011年2月—2010年5月）

A、前提：证件齐备，开盘准备的广告宣传品全部到位。

B、工作内容：开盘前项目及开发商的形象宣传。开盘前期准备，接待来访

来电客户，客户的调查分析以及成交分析。

C、强销期的内容：接待来电来访，客户的定期追踪，成交签约与办理按揭。全方位的广告支持，客户分析。每日的工作总结。

选择广告：

◆报广三版（根据销售节点，结合SP活动进行三版分阶段的强效推广，

费用为3.6万）

◆夹报（费用预估1万元）

◆外展点发单（费用预估3万元）

◆短信（每期10万条，连发3期，费用为1.5万）

◆电视台：新闻频道、都市频道、综合频道总费用10万元

◆电台：2500元/月*4个月=1万

◆开盘活动：30万（初定）

共计：46.76元

3、持续销售期（2010年6月—2010年10月）；