五个要点,看懂卡特彼勒未来的行动规划
卡特彼勒可持续发展在中国
卡特彼勒可持续发展在中国文章来源：法钢卡特彼勒今天首次在中国发布主题为“携手中国，共筑辉煌——让可持续进步成为可能”的《卡特彼勒可持续发展在中国》，彰显了卡特彼勒在中国继续助力可持续发展所作的努力。
该实践报告详细阐述了卡特彼勒的可持续发展方针和实践战略，以及在各相关领域取得的一系列成果，充分显示卡特彼勒在实现运营目标的过程中，始终履行公司对环境和社会的坚定承诺。
卡特彼勒公司董事长兼首席执行官道格拉斯·欧博赫曼表示：“让可持续进步成为可能是卡特彼勒的长期承诺。
2014年初，我们把这一承诺又提升到更重要的战略高度，将‘可持续性’与之前的‘正直、卓越、团队、承诺’列入《我们的行动价值》。
我们这样做，既是为了今天，更是着眼于未来。
”近四十年来，卡特彼勒一直在中国为客户提供可靠耐用的产品、服务和解决方案，帮助他们更有效地运营。
卡特彼勒是第一批把产品再制造引入中国的跨国公司之一。
作为循环经济的高级利用形式，与制造新品相比，再制造可以显著降低客户的产品成本，同时大幅减少能耗、原材料用量和固体废物。
卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华表示：“中国正逐步向可持续的经济增长模式转型，更加注重环境、能源效率、产业升级和城乡一体化发展。
在这样的新形势下，卡特彼勒能够发挥自身的领先优势以应对挑战，并助力中国经济发展。
”对卡特彼勒而言，可持续性是全公司普遍遵循的价值观，不仅贯穿于公司自身的业务运营，也凝聚到供应商、代理商和客户的所有产品和解决方案中。
2012年，卡特彼勒推出三项可持续性方针：防止浪费、提高质量和开发更好的系统。
例如，为了防止浪费，卡特彼勒在中国的旗舰工厂卡特彼勒（徐州）有限公司通过循环利用粉末等方法，使粉末涂料的利用率从50%提升至85%。
此外，卡特彼勒各工厂在与供应商之间的零部件运输和配送过程中，采用可回收利用包装，大大减少木材的使用量。
陈其华还表示：“卡特彼勒致力于在中国的长期发展。
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caterpillar卡特彼勒广告cCaterpillar 卡特彼勒广告Caterpillar（卡特彼勒）是一家全球领先的工程机械和发电设备制造商，拥有悠久的历史和卓越的产品质量。
为了推广其品牌和产品，Caterpillar 不断发布令人印象深刻的广告。
本文将针对Caterpillar 卡特彼勒广告进行介绍和分析，展示其在品牌营销和产品推广方面的成功之处。
一、品牌塑造Caterpillar 卡特彼勒广告的核心目标之一是塑造品牌形象，以树立其在工程机械行业的领导地位。
为了实现这个目标，广告策略注重强调Caterpillar 的可靠性、专业性和创新性。
Caterpillar 的广告通常采用震撼人心的画面和场景，展示其产品在各种极端环境下的强大性能。
比如，一则广告可能会展示Caterpillar 挖掘机在恶劣天气条件下依然高效工作的画面，或者展示其发电设备在紧急救援中的关键作用。
这种广告形式能引起观众的共鸣，并树立Caterpillar 的稳定性和可信赖性的形象。
同时，Caterpillar 的广告还注重传达其专业性和创新性。
通过展示其最新的技术创新和工程设计，广告试图向观众传达Caterpillar 是时刻追求卓越的公司形象。
这些广告通常会以专业工程师或技术人员为主角，突出Caterpillar 的团队实力和不断突破的科技优势。
二、产品推广除了品牌形象的塑造，Caterpillar 卡特彼勒广告也致力于推广其各类产品，包括挖掘机、推土机、装载机等工程机械，以及发电机组等发电设备。
为了吸引潜在客户，广告策略注重突出产品的特点和优势。
Caterpillar 的广告通常会以具体的工程项目为背景，展示其产品在这些项目中的应用场景和卓越表现。
例如，一则广告可能会展示Caterpillar 挖掘机在大型基础设施建设中的高效作业、对地质环境变化的敏感性以及操作方便性等优势。
这样的广告形式可以直观地向潜在客户展示产品的实际效果和强大功能，帮助客户了解其在工程施工中的价值。
卡特彼勒供应链如何保持优势
卡特彼勒供应链如何保持优势卡特彼勒供应链如何保持优势1、引言卡特彼勒是全球领先的建筑和采矿设备制造商之一。
作为一家供应链驱动型企业，卡特彼勒一直致力于提供高质量的产品和服务，并通过优化其供应链来实现竞争优势。
本文将详细介绍卡特彼勒供应链如何保持其优势，并提供一些可供借鉴的策略和实践。
2、确定关键供应链目标为了保持竞争优势，卡特彼勒首先需要明确其关键的供应链目标。
这些目标可能包括降低成本、提高交付速度、优化库存管理等。
通过明确定义和量化这些目标，卡特彼勒能够更好地聚焦于实施相应的策略和措施。
3、优化供应链流程卡特彼勒应持续优化其供应链流程，以确保高效的物流运作。
这可能涉及到采用先进的技术和系统来提高生产计划、库存管理和运输效率。
此外，卡特彼勒还需与供应商建立紧密的合作关系，共同协调供应链的各个环节。
4、采用科技创新卡特彼勒应积极探索和采用最新的科技创新，以进一步优化其供应链。
例如，引入物联网技术可以实现设备的远程监控和实时数据传输，为供应链决策提供更准确的信息。
同样，大数据分析和等技术也可以帮助卡特彼勒更好地预测市场需求和优化供应链运作。
5、建立弹性供应链卡特彼勒应建立一个弹性的供应链，以应对市场变化和风险因素。
这可以通过建立多个供应商和物流网络、提前备货以及灵活调整生产计划来实现。
弹性供应链可以帮助卡特彼勒在市场波动时快速适应，并确保产品的稳定供应。
6、持续改进和创新卡特彼勒应将持续改进和创新作为供应链管理的核心。
通过监测和评估供应链绩效指标，卡特彼勒可以发现潜在的改进机会，并及时采取措施。
此外，卡特彼勒还应鼓励和支持员工的创新思维，以推动供应链的持续发展和创新。
附件:本文档附带的附件包括：1、卡特彼勒供应链流程图2、卡特彼勒供应链改进案例研究法律名词及注释:1、供应链：指涉及原材料、生产、分销和客户等环节的整个供应和交付流程。
2、物流：指管理物品的流动，包括采购、运输、仓储和分销等活动。
3、弹性供应链：指具备适应市场变化和风险的能力，能够快速调整和响应。
卡特彼勒(美国)公司案例分析PPT课件
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在中国出成长的历程
大事记 2005年1月，卡特彼勒技术研发（中国）有限公司成立 2005年6月，卡特彼勒技术研发（中国）有限公司青岛分公司成立 2007年8月，卡特彼勒技术研发（中国）有限公司天津分公司成立 2008年6月，卡特彼勒技术研发（中国）有限公司无锡分公司成立 2009年12月，无锡研发中心一期项目投入使用 2010年，获得美国绿色建筑协会对节能环保领先设计评估体系新建筑类
中文名 孙晓波
国 籍 美国
出生日期 1966年
毕业院校 武汉理工大
学 祖 籍 江苏省高
邮 外文名 Brian
Sun
出生地
江苏省高邮市 职 业
企业家
性别
男
3
目录
1.背景介绍 2.公司简介 3成长经历与关键步
骤 4.市场营销战略 5.中国战略布局 6.未来发展建议
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卡特彼勒简介
公司全称：卡特彼勒公司 成立时间：1904年11月24日 注册资本： 所属行业：综合 所在地区：海外 主营业务：建筑和采矿设备、柴油和天然
建筑和采矿设备柴油和天然气发动机美国卡特彼勒公司caterpillar是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一也是世界上最大的柴油机厂家之一成立于1925年公司总部位于美国伊利诺caterpillar卡特彼勒公司成立80年以来一直致力于全球的基础设施建设并与全球代理商紧密合作在各大洲积极推进持续变革
气发动机
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背景介绍
美国卡特彼勒公司 （Caterpillar）是世界 上最大的工程机械和 矿山设备生产厂家、 燃气发动机和工业用 燃气轮机生产厂家之 一，也是世界上最大 的柴油机厂家之一， 成立于1925年，公司 总部位于美国伊利诺 州。
卡特彼勒新战略解读,“下探再渗透”中国装载机行业
卡特彼勒新战略解读，“下探再渗透”中国装载机行业摘要：国外巨头下潜中国市场，能成功吗？不久前，卡特彼勒2017年投资者大会上，上任不久的CEO安博骏抛解读战略：未来卡特彼勒要做的，是实现盈利性增长；三大核心举措分别是“拓展产品线”、“提升运营管理”和“强化服务”。
作为企业整个战略的核心之一，卡特彼勒提出了“运营与执行模型”（Operating & Execution Model），主要目的是：强化管理功能，提升利润率，提高资产利用率，同时扩大产品线尤其是服务业务，最终推动盈利性增长。
此前，该模型已经应用于业务管理层面，而今后将贯穿企业运转。
根据这个模型，卡特彼勒要“好钢用在刀刃上”——把资源倾向于那些可以盈利、高盈利的业务。
至于强化服务方面，主要就是说：利用数字化技术和战略，为用户提供更好的售后支持；同时，卡特彼勒和经销商还要继续投资和改善零部件供应体系。
对于中国以及全球其他市场，卡特彼勒要通过扩充产品线，提供价格更合理的产品与解决方案，提升市场份额。
投资者大会上，卡特彼勒为了解释这一点，特别做了一页ppt，同时还特别用装载机产品距离。
这恰好能让我们更深刻地理解卡特彼勒对中国，对装载机，对山工基地的一些打算。
对于以装载机为代表的建筑设备（还包括中型、重型挖掘机，路面设备，推土机，小型设备，林业设备等），卡特彼勒按照“全生命周期内的投入成本”、“使用成本”、“产品吨位”、“性能表现”等数个指标，做了一个二维坐标系，XE系列，标准系列，GC系列和山工系列四类产品自上而下垂直分布于这个坐标系中，而这个分布和中国市场上惯用的“高端、中端、低端”异曲同工。
其中，2017年下半年来，卡特彼勒连续搞了几场活动，主要目的就是大力推出推广GC系列新装载机产品、山工655D、656D系列新装载机产品，显然，卡特彼借此在“下探”、“下潜”市场。
如果再加上投资者大会的新战略解读，这家全球巨头正在开始对中国装载机市场的新一轮渗透。
探寻卡特彼勒的可持续发展之道
探寻卡特彼勒的可持续发展之道1978年，如同春雷唤醒大地，中国开启了改革开放的历史征程。
对内经济搞活，对外经济开放，中国正向世界展示着这个东方古国新的风采。
不断扩大的对外开放格局，吸引着一大批外资企业陆续进入中国。
其中，早在1979年中美正式建交前，伴着尼克松总统访华的破冰之旅与中国建立业务联系的卡特彼勒，堪称先行者。
中国往事1975年，卡特彼勒在中国尚未建立办公室，就迎来第一笔订单。
当时，在国内紧迫的工程机械需求下，中国机械设备进出口总公司与卡特彼勒快速达成了38台吊管机及相关零配件的购销协议，第一批产品进入中国并应用到石油系统。
从那时起，卡特彼勒便以坚实可靠的产品品质与中国客户的成功和可持续发展联系在了一起。
在国家振兴经济的浪潮中，工程机械被迅速应用到工农业生产和大型基础设施等领域，极大地提高了生产力。
上世纪70年代末，中国农村逐渐焕发生机，卡特彼勒恰逢其时参与到中国农业现代化和机械化进程中。
哈尔滨农垦农场，身披“卡特黄”的铲运机和拖拉机隆隆驶过，耕耘着这片肥沃的黑土地。
今天，黑龙江农垦区已成为中国重要的农业经济板块。
上世纪80年代中期，改革实践的重心逐渐由农村转向城市。
灵活吸引外资，引进国外先进技术，能快速填补技术空白。
当时，卡特彼勒陆续和中国的12家工程机械设备制造企业签订了技术合作协议，开始生产许可产品。
期间，通过以装载机、推土机产品为主的技术转让，中国工程机械行业接受了全新的产品设计和制造技术，行业整体水平得到提升，许多国内的龙头企业都从中受益。
“卡特彼勒是中国工程机械行业最好、最老的朋友。
”2015年，在卡特彼勒在华发展40周年之际，时任中国工程机械工业协会会长杨红旗回忆，“不仅是最初12家协议内的合作企业，前前后后一共40多家主机、配套制造商，都直接得到了卡特彼勒在产品、技术，甚至管理上的无偿支持。
卡特彼勒派来的专家，甚至还到过鞍钢等钢铁企业，从上游材料供应商，为中国企业提供指导。
2023年卡特彼勒计划扩大在中国市场挖掘机产能
提高供应能力：卡特彼勒的生产基地将提高其在中国市场的供应能力。中国市场对挖掘机的需求量庞大，通过在中国建立生产基地，卡特彼勒可以实现更高效的生产和供应链管理，确保及时满足市场需求，减少交货周期，提升客户满意度。
Caterpillar Builds Production Base in China
占领市场份额
1. 增加生产线：卡特彼勒计划在中国投资增加挖机生产线，提高产能并满足市场需求。
2. 提高产品质量：卡特彼勒将引进先进技术和管理经验，提升产品质量，提高市场竞争力。
3. 拓展销售网络：卡特彼勒将加强与中国经销商的合作，拓展销售网络，提高市场占有率。同时，还将加大营销力度，提高品牌知名度。
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2023/9/7
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1. 为了实现这一目标，卡特彼勒将采取一系列措施，包括扩大生产规模、引进先进的生产设备和技术、加强与当地供应商的合作以及加大对研发和创新的投入。这些举措将有助于卡特彼勒在中国市场的长期发展，并为其在全球市场的领导地位奠定坚实基础。
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卡特彼勒在中国建立生产基地
深入布局中国市场：卡特彼勒计划在中国建立生产基地，目的是进一步深入布局中国市场。中国作为全球最大挖掘机市场之一，拥有巨大的潜力和需求空间。通过在中国建立生产基地，卡特彼勒可以更好地满足中国市场对挖掘机产品的需求，进一步巩固其在中国市场的竞争地位。
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市场需求大
市场需求大，抓住机遇，快速抢占市场先机
基础设施建设
中国城市化进程
中国挖机市场
城市建设
公路建设
铁路建设
卡特彼勒计划扩大在中国市场挖掘机产能
1. 中国市场潜力巨大：中国作为全球最大的市场之一，具有巨大的挖掘机需求量。根据统计数据，中国挖掘机市场年销量保持稳定增长，预计未来几年仍将保持较高增长率。因此，卡特彼勒计划扩大在中国市场的挖掘机产能，旨在满足日益增长的市场需求。
卡特彼勒短期激励计划
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卡特的源计划
卡特的源计划
卡特的源计划是一个旨在推动可持续发展的项目，旨在通过创新和合作，解决全球性挑战。
该计划的起源可以追溯到20世纪90年代初，当时一群志同道合的科学家、企业家和政策制定者开始探讨如何应对环境污染、资源枯竭和气候变化等问题。
经过多年的努力，他们最终确定了卡特的源计划的使命和愿景，即通过跨界合作和创新科技，推动全球可持续发展。
卡特的源计划的目标是在全球范围内推动可持续发展，包括但不限于减少碳排放、提高能源利用效率、保护生物多样性、促进清洁能源发展等。
为实现这些目标，我们将积极推动技术创新，鼓励企业采取可持续经营模式，促进政府制定更加环保的政策，并鼓励公众参与可持续生活方式。
在未来，卡特的源计划将继续致力于推动可持续发展。
我们将加强与各界合作伙伴的合作，共同研究解决全球性挑战的创新解决方案。
我们还将积极倡导可持续发展理念，鼓励更多的人加入到这一伟大事业中来。
我们相信，只有通过全球合作和共同努力，才能实现可持续发展的目标。
总而言之，卡特的源计划是一个致力于推动可持续发展的项目，我们将继续努力，与各界合作伙伴共同推动全球可持续发展。
我们
相信，通过创新和合作，我们一定能够找到解决全球性挑战的有效
途径，为子孙后代留下一个更加美好的世界。
卡特彼勒投资逻辑
卡特彼勒的投资逻辑主要体现在以下几个方面：1. 品牌价值和强大的产品线：卡特彼勒作为世界领先的工程机械、发动机和动力系统制造商，拥有强大的品牌价值和广泛认可的全球声誉。
这为卡特彼勒在市场上的竞争提供了有利的地位，并为其带来了持续的业绩增长和稳定的现金流。
2. 稳健的成长性：卡特彼勒注重长期投资和可持续发展，通过不断的技术创新和市场拓展，实现稳健的成长。
这使得卡特彼勒能够抓住市场机遇，扩大市场份额，进一步提高盈利能力。
3. 可观的自由现金流量：卡特彼勒在经营活动中产生了大量的自由现金流量，这为其提供了充足的资金来进行研发、营销和其他投资活动，以推动公司的持续发展。
4. 全球化布局：卡特彼勒在全球范围内开展业务，具备强大的跨国经营能力。
这使得公司能够充分利用不同地区的资源优势和市场潜力，提高经营效率和盈利能力。
5. 市场需求与行业趋势：卡特彼勒关注市场需求和行业趋势，不断调整和优化产品线，以满足不同客户的需求。
同时，公司积极布局新兴市场，把握市场增长机会，进一步扩大市场份额。
6. 良好的资本结构：卡特彼勒注重保持良好的资本结构，通过合理的债务和权益融资，降低财务风险，提高财务稳健性。
这有助于公司在面临市场变化时保持灵活应对能力。
7. 长期投资价值：卡特彼勒的投资策略着眼于长期价值创造，而非短视的投机行为。
公司通过持续优化业务组合、创新技术和市场拓展，致力于为股东创造长期回报。
综上所述，卡特彼勒的投资逻辑主要体现在品牌价值、稳健成长、自由现金流量、全球化布局、市场需求与行业趋势、良好的资本结构以及长期投资价值等方面。
这些因素共同构成了卡特彼勒投资策略的基础，并为其带来了持续的竞争优势和业绩增长。
安全期望指南-卡特彼勒
目录安全愿景和原则 (1)安全角色和职责 (1)安全SMART目标 (4)安全巡察 (5)安全停工 (5)事故报告程序：在事故发生后30分钟内作出反应，吸取教训 (6)通过亚太区运营部安全知识网（KN）分享信息 (7)通过环境与安全报告系统管理危险因素和事故 (8)亚太区运营部安全学习 (8)认可计划 (8)安全愿景和原则安全愿景：卡特彼勒的安全愿景就是在营造和维护无事故、无伤害的工作环境方面,处于行业领先地位。
我们相信所有的事故和伤害都是可以预防的，所以我们的目标是零伤害。
在所有的工作中，员工安全是首要的，我们相信不断改进我们的安全实践、流程和绩效有助于业务的卓越发展，卡特彼勒全球员工也正是以卓越而闻名。
安全原则：●没有任何工作重要到让我们没有时间去安全地完成。
●每个人对自己及周围人的安全都承担责任和义务.●我们积极推动在工作场所、在产品和服务设计中以及在所有业务环节一贯实施最高的安全标准。
●管理层负责在我们组织的各个层面提供坚实有力且显著的安全领导.●要确保每个人都对安全工作有必要的了解，并具备必要的安全工作技能和知识，培训是基础。
●期望人人都能识别危险、控制风险并采取整改措施包括停止生产来消除导致人身伤害的条件和行为。
●团队协作、公开交流和员工参与是营造安全工作环境的关键。
●遵守这些原则和适用的法规是卡特彼勒每一位员工应尽的职责，这也同样适用于其他来访人员或在卡特彼勒现场工作的人员。
安全角色和职责副总裁负责整个组织内的安全绩效,包括●支持并传达卡特彼勒的安全承诺；●结合公司的安全目标、指标和方针制订所在业务部门的安全目标、指标和方针；●提供清晰、始终如一、尽职尽责并富有前瞻性的安全领导和适当资源；●定期评估并报告业务部门的安全绩效（安全指标）以及对安全目标、指标和方针的改进计划，并将其传达给执行委员会;●在企业内部对良好的安全绩效和改进做出认可和奖励.执行董事负责整个组织内的安全绩效,包括：●结合业务部门安全目标、指标和方针定期评估并传达各工厂的安全目标、指标和方针；●定期汇报业务部门的安全绩效（安全方针)以及目标、指标和方针的改进计划；●负责就角色、责任和期望与总经理/工厂经理/现场经理进行交流；●在业务部门内合理配置资源以实现安全目标并满足安全绩效的持续改进；●对良好的安全绩效和改进做出认可和奖励。
真正的万亿市值——巨头卡特彼勒经久不衰有何秘籍？
产品多元化和强大的核心零部件业务和售后服务体系，多年来持续保持着龙头地位，不可撼动。
几经波折，终成霸主。
卡特彼勒的成功绝非偶然，卡特彼勒凭什么经久不衰？对中国工程机械企业发展又有何启示？提高国际化程度，抵御本国经济周期性波动卡特彼勒国际化程度非常高，2016-2021年卡特彼勒海外营收来自欧洲、中东、非洲、拉丁美洲以及亚太地区，占比维持在50%以上，并仍呈上升趋势。
2021年卡特彼勒海外营收占比56.86%，创近6年新高。
其销售区域分散，对美国本土市场依赖性较低。
国内方面，受2021年行业周期性下滑和自身发12建设机械技术与管理2023.02Copyright©博看网. All Rights Reserved.展影响，国内龙头企业积极拓展海外市场，但相对而言，国内企业海外销售占比和国际化水平仍有待提升。
掌握自主核心零部件生产技术，提高自制化比例卡特彼勒多年来一直保持较高的研发投入，2021年卡特彼勒的研发费用率保持在3.3%，为公司长期领跑行业奠定了坚实的基础。
2021年国内工程机械龙头企业自主研发投入占比均在5%以上，虽然超过卡特彼勒，但其绝对值远远低于卡特彼勒。
核心零部件作为工程机械产品的重要组成部分，稳定供应链，保持核心零部件的自制化，有利于提高其产品的核心竞争力。
而我国工程机械高端核心零部件长期依赖进口，核心零部件全部是国产产品的少之又少。
如果想要超越卡特彼勒，核心零部件万万不能受制于人，如此看来，中国工程机械高端核心零部件的发展之路任重而道远。
强大的代理商网络和售后服务体系卓有成效的全球代理商网络，是卡特最重要的核心竞争力之一。
代理商是制造商与客户之间的桥梁，为客户提供售前及全生命周期售后服务，包括机型选择、操作培训、设备租赁和融资、零配件和维修售后服务等。
在工程机械后市场，设备需要维修和更换零部件，两项业务需求都会持续不断为卡特和代理商带来商机。
在2008年- 2009年的经济大衰退期间，卡特彼勒的部分设备销量大幅下降了60%左右，但是由于其零部件及售后服务的收入较高且具有持续性，在卡特彼勒及其代理商熬过大萧条时期发挥了至关重要的作用。
卡特彼勒中国猜想
卡特彼勒中国猜想
晓石
【期刊名称】《工程机械与维修》
【年(卷),期】2004(000)001
【摘要】近一年来，卡特被勒在中国市场先是高层访华，之后是成立本地化的研发中心．推出推土机产品……活动频繁。
尤其是2003年11月5日晚，也就是珠海“世界经济发展宣言”大会开幕的前夜，卡特彼勒公司董事长格林·巴顿抢先向媒体宣布了一项在中国市场长期投资框架的新计划，其中第一个大动作就是与在中国轮式装载机业内排名第7位的山东山工机械有限公司签署谅解备忘录，准备对其进行整体收购。
这宗并购案最终能否成功，尚有待政府有关部门的最终决定。
但卡特彼勒此举无疑给业界传递了一个信号：卡特彼勒已经开始改变其在华业务不愠不火的态度，开始重新审视和制定其在中国市场的发展战略。
【总页数】8页(P36-43)
【作者】晓石
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F407.42
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国可持续发展战略的共赢——访卡特彼勒公司全球副总裁兼中国区总裁朱季明先生3.植根华夏热土加快前进步伐——卡特彼勒公司首席执行官道格拉斯·R·奥伯赫尔曼解读卡特彼勒中国战略4.专访卡特彼勒(中国)董事长陈其华:卡特彼勒,43年与中国经济共同成长5.“中国是卡特彼勒看重的新兴市场”——卡特彼勒史上最大阵容亮相上海宝马展
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卡特皮勒公司的成功之道
卡特彼勒公司的成功之道卡特彼勒公司是世界上最大的基建和矿山设备制造商，同时在农用机械和重型运输机械领域也占有相当地位，目前公司的价值已超过160亿美元。
回顾卡特彼勒所走过的道路，其首席执行官Donald V．Fites认为公司的竞争优势在于有一个无与伦比的产品分销系统。
在全世界，卡特彼勒公司有186个独立经销商，他们出售公司的产品并提供产品支持和服务，成为架起在公司与顾客之间的桥梁。
除了对一些国家新开放的市场、原始设备制造厂和美国政府外，卡特彼勒公司的产品都是通过独立经销商来经销的。
这种现象在其他竞争者那里是看不到的。
Fites认为，在当地找经销商要远比自己企业设立经销机构有利。
因为卡特彼勒的经销商都是在当地有一定历史的企业，他们已深深地融入当地的社会中，他们对当地顾客的熟知程度和因此而建立起的与顾客的亲密关系，值得卡特彼勒在这上面花钱。
另外，卡特彼勒的产品都是高价值的固定资产，它们的折旧期较长，但它们通常都是在建筑工地、矿山这些环境恶劣的地方作业，就是最好的产品也要发生故障，而一旦发生故障，就会给使用者带来经济损失。
通过经销商，卡特彼勒公司形成了世界上最快捷、全面的零件运送和维修服务系统。
公司承诺对于在世界任何地方的卡特彼勒产品，都可以在48小时内获得所需的更换零件和维修服务。
但是，仅有一个形式上完善的分销体系并不足以使卡特彼勒在激烈的竞争中站稳脚跟，卡特彼勒和经销商的关系远胜于一纸合同上所注明的权利义务关系，他们之间更是一种家庭式的亲密关系。
经销商不仅仅是卡特彼勒的产品运到顾客手中的一个渠道，而且还是将顾客的意见反馈回来的一个渠道，这样经销商的职能也不仅仅是销售产品和提供售后服务，而且还能促使公司生产出更符合顾客需要的产品。
例如，卡特彼勒在80年代初期推出了D9L式履带拖拉机。
这种机型采用了一些新的设计方案，因而被认为可以提高使用效率，相应地，该机型的价格也要高于传统的机型。
但是当D9L在世界上卖出几百台之后，一场灭顶之灾悄然而至。
卡特彼勒的生产管理系统(CPS)
卡特彼勒的生产管理系统（CPS）卡特彼勒生产管理系统是卡特彼勒转变从订单到交付流程来持续超越客户需求和期望的一整套解决方案。
它定义了整个流程中的最大改善机会。
订单到交付的流程是持续改善的流程，从客户如何下订单到如何有效地管理我们的每一个程序，到最终交付我们的产品给客户。
卡特彼勒的生产管理体系的目的：实行统一的标准化流程；通过消退铺张持续提高流程；建立有利的环境推动变革和提高我们工作的方式；建立标准和管理机构支持持续提高；达到突破性的提高；鉴别面临的挑战来确定我们必需转变什么；制造一种文化来相互共享好的阅历以及吸取教训；实现公司2023年的目标。
同时卡特彼勒的生产管理体系还用于提高生产效率。
卡特彼勒生产管理体系主要关注在四个方面：员工、质量、周转率和成本。
卡特彼勒生产管理系统明确指出并定义了八大铺张，在结合参考丰田生产方式、IBM、DENSO等闻名企业生产管理的优点基础上，概括了15项基本指导原则，并制造性地把这15项基本指导原则纳入操作系统、文化系统和管理系统这3个子系统。
（1）卡特彼勒生产管理系统的八大铺张在成熟的市场经济中，尤其是在激烈竞争的环境下，企业商品的销售价格主要是由市场打算的。
而卡特彼勒大部分产品处于生命周期的成熟期，各个厂商之间的竞争很激烈，生产企业之间不得不在产品质量、花色、规格、包装及服务等方面加大投入，在肯定程度上增加了成本。
在这种状况下，企业要实现增大利润的目的，必需降低成本，必需彻底消退企业中的一切铺张，也就是要消退企业中的一切不合理现象。
精益生产强调“削减一成的铺张，就等于增加一倍的销售额”。
卡特彼勒的目标是在平安、质量和速度方面成为业界认可的黄金标准。
为了达到该目标保持卡特彼勒的领先地位，也要求在订单交付过程中消退铺张现象。
铺张是指全部消耗资源但是并没有为客户制造价值的活动。
卡特彼勒定义的八大铺张包括：一是未被利用的制造力力量：这是指由于缺乏平安性和未充分发挥员工的潜力而失去的机会。
卡特彼勒中国蓝图:未来全球中心——访卡特彼勒公司副总裁 卡特彼勒 中国董事长兼总裁朱季明
卡特彼勒中国蓝图：未来全球中心——访卡特彼勒公司副总裁卡特彼勒中国董事长兼总裁朱季明
韩久成
【期刊名称】《中国外资》
【年(卷),期】2009(0)5S
【摘要】制造中心并不是卡特彼勒中国战略的全部,在中国销售卡特彼勒的产品,则是更有诱惑力的想法。
【总页数】2页(P72-73)
【关键词】卡特;彼勒;副总裁;战略布局;发动机行业;工程机械;建筑机械;亚太市场;全球战略;徐工
【作者】韩久成
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426.4
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1.卡特彼勒的中国功夫专访卡特彼勒中国投资有限公司董事长兼总裁朱季明 [J], 黄海川
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长陈其华 [J], 大船
4.卡特彼勒：努力实现与中国可持续发展战略的共赢——访卡特彼勒公司全球副总裁兼中国区总裁朱季明先生 [J], 高红斌;龚志刚;张玉剑
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开拓远景“掘”胜未来——卡特彼勒未来四年在华挖掘机产能扩大四倍
开拓远景“掘”胜未来——卡特彼勒未来四年在华挖掘机产
能扩大四倍
王宇
【期刊名称】《交通世界》
【年(卷),期】2010(000)013
【摘要】6月29日,卡特彼勒公司在徐州举行了盛大的新装配厂房投产庆典暨大型挖掘机项目奠基仪式。
来自江苏省、徐州市政府相关领导与卡特彼勒公司高管和卡特彼勒徐州工厂员工代表起见证了这历史时到。
【总页数】2页(P62-63)
【作者】王宇
【作者单位】本刊记者
【正文语种】中文
【中图分类】TU7
【相关文献】
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4.卡特彼勒中国蓝图:未来全球中心——访卡特彼勒公司副总裁卡特彼勒中国董事长兼总裁朱季明 [J], 韩久成
5.卡特彼勒将扩展在华产品线,扩大装载机产能 [J],
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卡特彼勒发布新战略
卡特彼勒发布新战略
佚名
【期刊名称】《建设机械技术与管理》
【年(卷),期】2005(18)12
【摘要】近日，卡特彼勒董事长兼首席执行官Jim Owens在纽约举行的一个会议上，发表了卡特彼勒公司新的企业战略和目标，这些战略和目标以提供卡特彼勒2020年的展望为重点。
【总页数】1页(P8-8)
【关键词】卡特彼勒公司;首席执行官;企业战略;董事长
【正文语种】中文
【中图分类】TU623.5
【相关文献】
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五个要点，看懂卡特彼勒未来的行动规划
摘要：文章转自卡特彼勒中文网站，原文标题为：卡特彼勒首席执行官安博骏谈未来。
略有改动。
日前，在“2017年卡特彼勒投资者日”上，卡特彼勒公司CEO安博骏（Jim Umpleby）分享了卡特彼勒的新战略。
他指出，未来企业想要实现盈利增长，要遵循以下五条途径：
一、通过有竞争优势的合作，帮助我们的客户取得更大成功
在制定战略的过程中，我们从未忘记卡特彼勒90多年来一直在做的事情——帮助我们的客户取得成功，构建更加美好的世界。
在此，我想用一句简单的话向员工、客户、经销商、合作伙伴和股东再次重申我们的目标：“用我们的解决方案，帮助客户构建更加美好的世界。
”二、为了将宝贵的资源优先分配给最具利润增长潜力的领域，全面引入“营运与执行模式”
Execution Model，以下简称“O&E”）起到战略框架的作用，可用于帮助我们发现哪些业务单元创造了最高价值，哪些业务消耗了企业更多资源。
过去一段时间内，卡特彼勒已经将该模式应用于业务管理，现在
的投资更为严谨。
三、加强对服务的重视与投资力度，包括数字化能力建设和售后服务
前已有50多万台卡特彼勒设备实现了互联，我们还在加大投资力度，
我们和经销商将继续投资和改善零部件供应体系，扩大服务覆盖范围，这两点对于帮助客户取得成功都是至关重要的。
我们还将继续优化线上购买流程，使客户在线购买配件变得更为轻松简单。
四、通过扩充产品线，提供合适的产品和方案，推动市场份额增长，并为卡特彼勒和经销商赚取恰当的收益回报
生命周期价值的产品作为产品线的补充。
卡特彼勒将提供更多的选择，以便于客户根据自己的需求挑选到最适合的产品。
五、提高公司运营表现：优化组织架构，加强精益生产，实现世界一流的安全和质量标准，建立兼具竞争力的、灵活的成本结构卡特彼勒进行了组织调整，以更合理的权责分配支持利润增长。
今
拥有更多的控制权，在市场上更具竞争力。
卡特彼勒将以灵活的团队为核心，并以强有力的管理作为保障。
此外，卡特彼勒也承诺将继续坚持精益生产之路，确保我们的行为符合卡特彼勒价值标准，同时致力于缩短生产周期，合理运用运营资金。
当然，卡特彼勒也会一如既往地做好安全保障、质量管理及成本控制等最基本的工作。
为客户创造价值，通过再投资带来利润，为股东带来回报，这些才是衡量卡特彼勒战略成功的最终标准！。