酸奶促销方案
酸奶促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，消费者对健康、营养食品的需求日益增长。
酸奶作为一种营养丰富、口感良好的乳制品，深受广大消费者的喜爱。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额，特制定本酸奶促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 增强消费者对产品的认知度和忠诚度。
4. 吸引新客户，提高老客户的复购率。
5. 提升店铺销售额，实现业绩增长。
三、活动主题“健康活力，尽在酸奶——畅享生活每一天”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点1. 线上：电商平台、社交媒体、公司官网等。
2. 线下：超市、便利店、社区等。
六、活动对象1. 线上：全国范围内的消费者。
2. 线下：超市、便利店、社区等周边居民。
七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动- 在微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台上发起酸奶主题的互动活动，如“健康生活，酸奶相伴”话题挑战，邀请用户分享自己的健康生活小故事和酸奶搭配心得。
- 设立抽奖环节，赠送酸奶产品或优惠券。
2. 电商平台促销- 在天猫、京东、拼多多等电商平台开展限时折扣、满减、赠品等活动。
- 与平台合作，进行联合营销，提升品牌曝光度。
3. 线上直播带货- 邀请知名网红或健康养生专家进行酸奶产品的直播带货，分享酸奶的营养价值和食用方法。
- 设立直播互动环节，赠送酸奶产品或优惠券。
（二）线下活动1. 超市、便利店促销- 在超市、便利店开展酸奶买一赠一、满额送券等活动。
- 设立酸奶品尝区，让消费者现场品尝酸奶，提高购买意愿。
2. 社区活动- 在社区举办“健康生活，酸奶相伴”主题活动，邀请居民参与酸奶知识竞赛、健康讲座等。
- 发放酸奶产品试用装，让居民体验产品。
3. 户外广告- 在城市主干道、地铁站、公交站等地方投放户外广告，提升品牌知名度。
八、活动宣传1. 媒体宣传- 与电视、报纸、杂志等传统媒体合作，发布活动预告和活动报道。
酸奶的促销活动方案
酸奶的促销活动方案酸奶有关的促销活动方案近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，酸奶市场的前景是非常可观的，下面由店铺为你整理酸奶有关的促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。
酸奶有关的促销活动方案范文一第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂)，经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶;按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶;按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。
而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率(CAGR)在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
第二部分产品简介1.娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。
每天饭后喝一瓶,不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡。
酸奶促销活动策划方案
酸奶促销活动策划方案一、活动背景在当前酸奶市场竞争激烈的情况下，为了提升品牌知名度和销售额，我们公司决定开展一场酸奶促销活动。
通过巧妙策划和精确定位目标受众，我们将以吸引人的折扣和优惠措施来吸引顾客，并加强品牌形象的建设，以实现促销效果。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动，让更多的消费者了解我们的品牌，并提高对酸奶品质的认知。
2. 增加销售量：吸引顾客购买，提高销售额，达到盈利目标。
3. 建立忠诚度和长期客户关系：通过活动吸引新顾客，并提供优厚的会员权益，使其成为回头客，建立稳定的客户群体。
三、活动方案1. 产品定位我们将依托高品质的酸奶产品，突出产品与众不同的特点，突显其营养价值和口感优势。
将该产品定位为高品质、营养健康的酸奶，以满足不同消费者的需求。
2. 折扣和优惠活动（1）限时促销活动：例如在特定时间段内推出限时特价活动，吸引消费者在短时间内下单购买。
（2）买一送一活动：消费者购买一定数量的产品即可获赠等量或限量的酸奶产品，激发消费欲望。
（3）会员专属优惠：为了促进客户持续购买，我们将设立会员系统，为会员提供独家折扣和优惠，提高忠诚度。
3. 营销渠道（1）线上渠道：通过电商平台开展促销活动，与知名电商合作举办酸奶专区，提升线上销售。
（2）线下渠道：在超市、便利店等销售渠道设置酸奶专柜，提供宣传材料和试饮活动，增加顾客的购买决策。
4. 广告和宣传（1）社交媒体广告推广：借助微博、微信等流行社交媒体平台，发布酸奶促销活动信息，吸引用户关注和传播。
（2）品牌合作：与健康生活杂志、美食博主等合作进行品牌曝光，增加品牌的影响力和知名度。
（3）宣传物料：设计精美的海报、传单、宣传册等宣传物料，分发给目标顾客和合作伙伴，加强品牌形象的传播。
四、预期效果1. 品牌知名度和影响力的提升：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，扩大品牌的知名度，塑造积极的品牌形象，提高品牌的市场影响力。
2. 增加销售额和市场份额：通过促销活动吸引更多的消费者购买，增加销售额和市场份额，以实现商业利益最大化。
酸奶批发促销活动方案策划
酸奶批发促销活动方案策划一、活动背景酸奶作为一种营养健康的乳制品，受到了现代人日益增长的健康意识的追捧，市场需求逐渐增长。
酸奶批发不仅能够满足个人家庭的需求，还可以满足酒店、超市、餐饮等大型企事业单位的需求。
为了推广酸奶批发业务，增加销量，提升品牌知名度，需要策划一场酸奶批发促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过推广活动，让更多的人了解到我们的酸奶品牌，增加品牌的曝光度。
2. 增加销量：通过批发促销活动，吸引更多的客户进行购买，达到销售目标。
3. 建立客户忠诚度：通过促销活动，培养客户的忠诚度，使其成为长期合作伙伴。
三、活动策略根据目标定位，制定以下四个策略：市场推广策略、产品组合策略、价格策略、销售渠道策略。
1. 市场推广策略：(1) 宣传物料准备：准备宣传册、海报、展板等，宣传活动的内容、优势和参与方式。
(2) 网络宣传：与知名电商网站合作，在网站首页进行醒目广告宣传，设置批发区域。
(3) 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台推广活动，扩大宣传范围。
2. 产品组合策略：(1) 套餐组合：根据常见的酸奶口味和规格，设计不同的套餐组合，让客户有多种选择。
(2) 配套产品：针对不同客户需求，搭配推出一些奶粉、酸奶机等相关产品，提高交易额。
3. 价格策略：(1) 批发价优惠：批发客户可以享受与零售价相比更优惠的价格，促使批发客户增加订购量。
(2) 满减活动：设置满额减免的优惠活动，增加客户购买的欲望，增加销售额。
(3) 团购优惠：组织团购活动，以更低的价格来吸引更多的客户参与。
4. 销售渠道策略：(1) 与超市合作：与周边超市合作，将酸奶批发销售点设在超市内，方便客户购买。
(2) 电商销售：与知名电商平台合作，在平台上设置专区，进行酸奶批发销售。
(3) B2B平台：将酸奶批发信息发布到B2B平台，吸引更多的客户参与。
四、活动方案安排时间安排：为期一个月的活动，紧锣密鼓进行。
1. 第一周：(1) 策划活动：准备推广宣传物料，并制定活动方案。
酸奶促销活动策划方案
酸奶促销活动策划方案一、活动目标1. 提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。
2. 扩大销售渠道，增加产品销量。
3. 增强与消费者的互动关系，增加品牌口碑。
二、活动内容根据酸奶产品的特点和目标消费群体的需求，制定以下活动内容：1. 产品降价促销为了提升酸奶产品的销量和市场份额，我们计划在活动期间对部分产品进行降价促销。
通过价格优势，吸引更多消费者购买我们的产品。
2. 赠品活动尝试将赠品与酸奶产品结合，提高消费者的购买意愿。
例如，购买指定数量的酸奶产品，即可赠送一份小礼品。
礼品可以是与健康饮食相关的小食品、保温杯、健康饮品等。
通过赠品活动，增加产品的附加值，增强消费者购买的动力。
3. 消费者互动活动通过组织一系列互动活动，增强品牌与消费者之间的互动关系，提升品牌形象和口碑。
例如，举办品牌知识问答比赛，邀请消费者参与，正确答题的消费者可以获得一定的奖励或赠品。
另外，可以举办小型健康讲座或体验活动，邀请消费者参与，增加消费者对于酸奶产品的了解和信任。
4. 外部合作推广与健康相关的机构、健康饮食专家等合作，进行酸奶产品的推广。
可以邀请健康饮食专家为消费者讲解酸奶的营养价值，如何选择适合自己的酸奶产品，以及如何制作健康的酸奶食品等。
通过外部合作，增加品牌的权威性和影响力，增加产品的销售。
三、活动执行1. 筹备阶段确定活动的时间、地点、内容和预算，组织策划团队，明确工作任务和责任。
2. 宣传与推广利用多种渠道进行活动宣传与推广，例如通过电视广告、报纸杂志、户外广告、网络媒体等宣传渠道。
同时，利用社交媒体进行活动的推广，如在微博、微信等平台发布活动信息，吸引更多的用户参与。
3. 活动执行根据活动内容制定详细的活动方案，确保活动的顺利执行。
例如，在产品降价促销活动中，要安排好产品库存和销售渠道，确保足够的产品供应；在赠品活动中，要设计好赠品方案，并制定领取赠品的规则和程序。
同时，要组织好消费者互动活动和外部合作推广活动，确保活动的顺利进行。
酸奶促销活动策划方案
酸奶促销活动策划方案一、市场分析随着人们对健康生活的关注和健康饮食的重视，酸奶作为一种富含有益菌的健康饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
现如今市场上酸奶品牌众多，竞争激烈，因此如何吸引更多消费者购买自家品牌的酸奶，成为了每个酸奶品牌需要思考的问题。
根据市场调研数据显示，当前消费者对酸奶主要有以下几方面的需求：1. 味道新颖，口感丰富；2. 价格亲民；3. 酸奶的健康功效；4. 方便携带，适合快节奏生活。
二、促销目标通过本次促销活动，我们的主要目标是：1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加销量，提高市场占有率；3. 拓展新客群，提高重复购买率；4. 增强品牌在消费者心中的深度认知。
三、促销策略1. 产品定位本次促销活动针对年轻人和爱美食的家庭主妇，定位为具有创新口味和多种健康功效的酸奶产品，注重健康、美味和便利。
2. 产品选择本次活动选择推广口味新颖、符合时下潮流的酸奶产品，例如芒果味、草莓味、蓝莓味等，针对不同的消费者口味需求。
3. 价格策略活动期间制定特价优惠政策，例如满100元减20元、第二瓶半价等，吸引顾客多购买。
4. 渠道选择通过线上线下渠道全方位覆盖，如线上的官方商城、社交平台、电商平台等，线下的超市、便利店、药店等。
5. 促销手段（1）线上活动：举办酸奶美食制作大赛，邀请消费者分享使用酸奶的创意食谱，通过提交作品和投票方式进行，获奖者将获得免费酸奶产品或者礼品券奖励。
（2）线下活动：在超市、便利店等门店进行促销活动，提供免费试饮、小样赠送、特价优惠等，增加消费者亲身体验机会。
6. 营销宣传（1）广告宣传：在各大网络媒体、社交平台发布促销广告，在重要节点进行定点推广，提高品牌曝光度。
（2）口碑营销：通过用户口碑、社交媒体等传播方式，提升消费者对品牌的认知和好感度。
（3）合作推广：与知名社交KOL、网络红人合作，进行线上直播推广，让更多人了解品牌和活动内容。
四、时间安排本次促销活动计划为期一个月，具体时间安排如下：1. 策划准备期：活动前两周进行活动内容、渠道、奖励等的细化筹备。
酸奶营销活动方案文档4篇
酸奶营销活动方案文档4篇Yogurt marketing campaign plan document编订：JinTai College酸奶营销活动方案文档4篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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篇章1:酸奶营销活动方案文档目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49%。
虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但目前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大。
对酸奶营养价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。
目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。
超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。
大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。
通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
商场促销酸奶方案
商场促销酸奶方案引言酸奶是一种受到消费者喜爱的健康饮品，在日常生活中有很高的需求量。
为了促进酸奶销售额的增长，商场需要设计一种有效的促销方案。
本文将提出一种商场促销酸奶方案，旨在吸引更多的消费者并提高销售额。
目标•吸引更多的消费者购买酸奶•提高酸奶销售额•建立消费者对商场酸奶品牌的忠诚度方案一：打折促销商场可以通过打折促销的方式来吸引消费者购买酸奶。
具体方案如下：酸奶套餐优惠商场可以推出酸奶套餐优惠，例如每购买3瓶酸奶可享受一定折扣。
这种套餐优惠可以吸引消费者多购买酸奶，并且提高销售额。
限时折扣商场可以设置每天的特定时间段，例如下午3点到5点，所有酸奶都享受一定折扣。
这种限时折扣可以营造购物热潮，吸引更多的消费者前来购买酸奶。
方案二：赠品促销商场可以通过赠送特定的赠品来促销酸奶，从而吸引消费者购买。
具体方案如下：赠送酸奶勺子商场可以设置购买酸奶即可赠送一个酸奶勺子。
这个赠品可以带给消费者一种实用的感觉，增加购买的价值感。
赠送优惠券商场可以在购买酸奶的同时，赠送一张商场其他商品的优惠券。
这种方式可以吸引消费者多购买并且增加消费者对整个商场的兴趣。
方案三：会员优惠商场可以通过会员制度来促销酸奶，提高消费者的忠诚度和购买积极性。
具体方案如下：酸奶会员卡商场可以推出专门的酸奶会员卡，会员卡持有者可以享受折扣、积分等优惠。
这种方式可以刺激消费者多购买酸奶，并且建立消费者对商场酸奶品牌的忠诚度。
会员专属活动商场可以定期举办针对会员的专属活动，例如会员日、会员专享批发等。
这样的活动可以增加会员的购买兴趣，并且促进酸奶销售。
结论商场促销酸奶方案是一个可以帮助商场提高销售额的有效手段。
通过打折促销、赠品促销和会员优惠等方式，商场可以吸引更多的消费者，提高酸奶销售额，并且建立消费者对商场酸奶品牌的忠诚度。
在实施促销方案之前，商场需要进行一定的市场调研和策划，以确保方案的有效性和可行性。
超市酸奶活动策划创意方案
超市酸奶活动策划创意方案一、活动背景随着人们饮食健康意识的日益提高，酸奶作为一种营养丰富、健康的乳制品，越来越受到消费者的青睐。
为了加强超市酸奶销售，提升品牌影响力，我们策划了一系列的超市酸奶活动，以吸引更多消费者购买酸奶，并提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
二、活动目标1. 提升超市酸奶销售量，增加市场份额；2. 增加消费者对品牌产品的认知度；3. 提高消费者对品牌的忠诚度和口碑。
三、活动策划方案1. 活动一：新品推广活动活动时间：每个月的第一个周末活动内容：（1）购买新品酸奶产品即可参与抽奖活动，奖品包括免费酸奶券、酸奶礼盒等；（2）活动期间推出新品专属折扣，吸引更多消费者尝试新品。
2. 活动二：积分兑换活动活动时间：长期进行活动内容：（1）消费者购买酸奶产品即可积攒相应积分；（2）积分可以用于兑换品牌特色商品或在超市指定餐厅用餐优惠券等；（3）定期推出积分翻倍或其他优惠活动，提升积分兑换的吸引力。
3. 活动三：线上线下联动促销活动活动时间：每月进行一次活动内容：（1）推出线上酸奶折扣券，消费者可以线上购买酸奶并到实体店领取，或线下购买酸奶并到线上使用优惠券；（2）活动期间限时推出线上线下联合优惠活动，消费者同时购买线上和线下产品可获得更多优惠；（3）通过线上线下联动，增强品牌与消费者的联系，提高销售额。
4. 活动四：与健康生活相关的活动活动时间：每月进行一次活动内容：（1）邀请健康专家进行饮食讲座，讲解酸奶的营养价值和健康饮食知识；（2）举办健康美食制作比赛，以酸奶为主要食材，通过参赛者的分享和展示，增加酸奶的曝光度；（3）与健身房合作，邀请健身教练进行健身指导课程，酸奶作为补充能量的推荐产品。
5. 活动五：VIP会员俱乐部活动时间：每天活动内容：（1）推出VIP会员计划，消费者通过消费额度或积分累积成为VIP会员；（2）VIP会员享受专属优惠，例如折扣、积分加倍等；（3）定期举办VIP会员专属品鉴会，提供新品尝鲜机会，增加会员的忠诚度。
酸奶促销活动方案_超市酸奶促销活动策划方案
酸奶促销活动方案_超市酸奶促销活动策划方案近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，酸奶市场的前景是非常可观的，怎么写酸奶的促销活动实施方案呢?下面店铺给大家介绍关于酸奶促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
酸奶促销活动方案一酸奶是以新鲜的牛奶为原料经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，在冷却灌装的一种牛奶制品。
酸奶不但保留了牛奶的所以优点，而且某些方面经加工过程扬长避短，成为更加适合人类的营养保健品。
一、调研的目的：酸奶作为现代食品工业化模式快速发展是从1996年开始的在三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯的到强化。
而且酸奶在品种和风味的种类非常多。
为了了解酸奶的市场，通过调研株洲酸奶市场的需求特点和发展形势，分析研究现有产品的营销特点，预测酸奶的未来市场。
二、调研的具体目标：1.研究酸奶市场上现有酸奶的品牌，近期消费需求的变动趋势及蒙牛酸奶的市场潜力。
品牌分为酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、优益、好习惯、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市场面对的主要消费群体。
主要是小学生群体;女性朋友;家庭以及老年。
对于这些细分市场生产不同的酸奶。
学生奶是关系民族大计的一种根据学生的成长特点专门设计的乳制品，酸奶是其中最重要的一种。
学生酸奶特别添加维生素、矿物质、益生元等营养素，其最大特点是营养全面、健康卫生、风味好、价格低。
女士酸奶女士酸奶是根据女性生理特点、营养需求及嗜好而开发的，其中特别添加了铁、钙等矿物元素，维生素e、c及果蔬汁等多种营养保健成分。
白领族酸奶随着社会的高速发展，加上收入高、生活节奏快，很多白领一族越来越重视自己的健康。
良好的风味、口感及个性化的特色少不了，保健功效也必须突出，针对白领易患肠道疾病、精神紧张、免疫力差等特点，可在酸奶中特别添加维生素、膳食纤维、低聚糖等功能成分。
当然，白领族酸奶产品定位为高档产品。
运动员酸奶运动员是特殊的群体，他们需要更多的营养和功能成分以保持良好的竞技状态，运动员酸奶根据运动员的特殊要求特别添加维生素a、e、c等，矿物质，电解质，低聚麦芽糖，谷氨酰胺，牛磺酸和肉碱等成分。
酸奶促销活动策划方案5篇
酸奶促销活动策划方案5篇店铺进行促销的目的主要分为两种: 一种是引导消费者重复购买，增加产品回购率，另一种是迎合消费者热衷实惠的心理刺激其进行购买。
下面给大家分享一些关于酸奶促销策略活动精选方案5篇，希望能够对大家有所帮助。
酸奶促销策略活动精选方案篇1酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。
其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。
然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。
因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。
因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。
因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。
而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。
不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”的方式。
更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈列区，以堆头为主要陈列方式，而且常常出现“导购员推介”的促销形式。
酸奶促销活动策划方案案例
酸奶促销活动策划方案案例一、活动目标1. 提升产品知名度和美誉度：通过此次促销活动，将产品推广给更多潜在消费者，提升消费者对于品牌的认知度和认可度。
2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者购买，提高销售量，增加收益。
3. 培养消费者忠诚度：通过促销活动建立更多消费者与品牌的互动和连接，增强消费者对品牌的忠诚度，建立持久的消费者关系。
二、活动内容1. 优惠促销：在活动期间，推出多种优惠方式，如买一送一、满减等。
通过给予消费者实惠的价格来吸引消费者购买。
2. 试饮体验：设置试饮区，供消费者免费品尝新款酸奶，并通过现场工作人员的讲解介绍产品的特点和优势。
3. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过有趣的游戏形式吸引消费者参与，并可以设置奖品，增加消费者的参与度。
4. 社交媒体互动：通过社交媒体平台开展线上互动活动，如抽奖、答题等，与线下活动相呼应，提高品牌曝光度和互动效果。
5. 重点推广产品：根据市场调研和消费者需求，选择几款重点推广的产品，在促销活动中重点宣传，让消费者更加了解产品特点和优势。
6. 品牌形象展示：在活动现场设置品牌形象展示区，通过图片、视频等展示品牌历史、生产流程和产品优势，让消费者更加了解品牌。
三、活动时间和地点1. 活动时间：根据市场情况和消费者习惯，选择适当的时间进行活动。
可以选择在周末或节假日进行，以吸引更多消费者参与。
2. 活动地点：选择人流量较大、消费者集中的地点进行活动，如购物中心、超市或社区广场等。
四、活动策划1. 确定活动内容和形式：根据活动目标和消费者需求，确定活动的具体内容和形式，并编写详细的活动方案。
2. 活动宣传：通过多种渠道进行活动宣传，如广告、传单、宣传单等，提前几周开始宣传，引起消费者的关注和兴趣。
3. 活动物资准备：根据活动内容和规模，准备所需的物资，如试饮杯、海报、礼品等。
4. 活动人员培训：对活动现场的工作人员进行培训，包括产品知识、销售技巧和互动游戏等，确保活动的顺利进行。
酸奶促销活动方案
酸奶促销活动方案随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也越来越高。
酸奶作为一种健康营养的乳制品，备受消费者青睐。
为了更好地推广酸奶产品，增加销量，许多企业都会举办酸奶促销活动。
本文将针对酸奶促销活动方案做出详细介绍。
一、促销活动目标。
1. 增加销量，通过促销活动，吸引更多消费者购买酸奶产品，增加销售额。
2. 提升品牌知名度，通过促销活动，提升品牌在消费者心目中的形象，增强品牌影响力。
3. 培养消费习惯，通过促销活动，让消费者养成每天喝酸奶的习惯，增加产品的复购率。
二、促销活动方案。
1. 促销时间，选择适当的时间举办促销活动，可以选择节假日、周末或者特定的纪念日，如世界酸奶日等。
2. 促销内容，可以采取多种促销方式，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 促销渠道，可以通过线上渠道和线下渠道进行促销，线上可以通过电商平台、社交媒体等进行促销活动，线下可以选择超市、便利店、专卖店等进行促销活动。
4. 促销宣传，在促销活动前，可以通过多种方式进行宣传，如海报、广告、传单、微信朋友圈等，提前吸引消费者的注意。
5. 促销服务，在促销活动期间，可以加强售后服务，提高消费者的满意度，增加复购率。
三、促销活动策划。
1. 制定促销方案，根据促销目标和预算，制定具体的促销方案，包括促销时间、促销内容、促销渠道等。
2. 策划促销活动，确定促销活动的具体内容，包括促销方式、促销产品、促销优惠等。
3. 宣传促销活动，制作宣传资料，进行促销活动的宣传工作，吸引更多消费者的关注。
4. 确定促销人员，确定促销活动的执行人员，包括促销人员、售后服务人员等，确保促销活动的顺利进行。
5. 监测促销效果，在促销活动结束后，对促销效果进行监测和评估，总结经验，为下一次促销活动做准备。
四、促销活动的注意事项。
1. 选择合适的促销产品，根据市场需求和消费者喜好，选择适合促销的酸奶产品。
2. 控制促销成本，在制定促销方案时，要合理控制促销成本，确保盈利。
酸奶促销活动主题方案策划
酸奶促销活动主题方案策划酸奶促销活动主题方案策划一、背景分析酸奶作为一种健康食品，近年来受到越来越多消费者的青睐。
随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也不断增加。
酸奶以其丰富的营养成分和益生菌的作用，成为许多人早餐和零食的首选。
市场竞争激烈，各个品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
因此，如何制定合理有效的酸奶促销活动方案，成为了酸奶企业重要的任务。
二、目标分析1. 增加销量：通过促销活动，提高消费者对酸奶产品的认知度，诱导消费者购买，进而提高销量。
2. 增强品牌价值：通过活动的策划与执行，传递品牌的核心价值观，提高品牌影响力。
3. 建立忠诚度：通过提供良好的购物体验和售后服务，培养消费者的忠诚度，使其成为品牌的长期消费者。
三、主题方案策划1. 品牌宣传主题活动通过策划一系列主题活动，突出品牌特色和产品差异化，提高品牌知名度。
例如：（1）主题活动一：酸奶健康生活日在城市商业区或购物中心设置主题展台，向顾客提供免费品尝酸奶，并提供相关健康知识宣传和小游戏，引起消费者的兴趣，增加品牌的曝光率。
（2）主题活动二：酸奶达人选拔大赛组织线上线下的达人选拔大赛，通过社交媒体宣传，让消费者分享自己的酸奶健康生活经验和酸奶相关知识，提高品牌与消费者的互动性。
（3）主题活动三：酸奶音乐派对与知名音乐厂牌合作，举办酸奶音乐派对，通过现场音乐表演和酸奶品尝，吸引消费者参与，将品牌形象与音乐、年轻人文化结合，提升品牌的时尚形象。
2. 促销活动方案为了吸引消费者购买和增加销量，可以采取以下促销活动方案：（1）打折促销：针对不同规格和口味的酸奶产品，设置不同的优惠政策，例如2件9折、买二送一等，增加消费者购买的欲望。
（2）礼品赠送：购买一定数量酸奶产品，赠送精美小礼品，例如定制杯子、纪念品等，增加消费者购买的价值感。
（3）限时特价：设置促销时间段，对特定口味或规格的酸奶产品进行特价销售，吸引顾客来店购买。
3. 渠道拓展方案（1）线上拓展：通过建立品牌官方网站和在各大电商平台开设网店，提供在线购买服务，方便消费者随时随地购买酸奶产品。
酸奶推销策划方案
酸奶推销策划方案酸奶已经成为了人们日常生活中常见的健康食品，具有丰富的营养价值和益处。
然而，在竞争激烈的市场中，酸奶品牌需要巧妙地推销自己，用创新的营销策略来吸引消费者的注意力。
以下是一种全面的酸奶推销策划方案，旨在提高品牌知名度和销售额。
第一步：市场调研在制定推销策略之前，了解目标市场和受众群体是非常重要的。
通过市场调查和分析，确定目标受众的需求和喜好，了解竞争对手的品牌定位和推广方式。
第二步：品牌定位和核心价值的确定根据市场调研结果，确定品牌的定位和核心价值。
酸奶的核心价值可以是健康、纯净、美味等，以满足现代消费者对营养和生活品质的追求。
第三步：目标受众的划分根据市场调研结果，将目标受众群体划分为不同的细分市场，如儿童、成年人、运动爱好者等。
各个细分市场有着不同的需求和消费特点，需要针对性地制定推销策略。
第四步：创意广告和宣传活动利用创意广告和宣传活动来吸引消费者的注意力。
可以与著名明星或健康达人合作，通过他们的影响力来推广酸奶品牌。
同时，运用各种媒体平台，如电视、网络、平面媒体等，广泛传播品牌形象和核心价值。
第五步：促销活动和特殊销售策略第六步：线上推销和社交媒体营销线上推销是现代营销不可或缺的一部分。
酸奶品牌可以在社交媒体平台建立专业形象，发布品牌故事和健康知识的小视频，与消费者互动，增加品牌的影响力。
此外，可以与健身教练或美食博主合作，在线上直播中推广产品。
第七步：品牌合作和赞助活动与其他相关品牌合作，如健身房、运动器材、美食网站等，共同进行促销活动。
这种合作方式可以扩大品牌知名度，吸引新的受众。
第八步：口碑营销和品牌忠诚度的建立通过提供优质的产品和良好的客户服务，树立良好的口碑。
鼓励消费者通过社交媒体等渠道分享他们的使用体验，进行用户评价和口碑营销。
同时，建立品牌会员计划，提供优惠和礼品，增加顾客的品牌忠诚度。
以上是一种酸奶推销策划方案的大致框架，可以根据品牌的具体情况进行细化和调整。
酸奶促销活动策划方案
酸奶促销活动策划方案
以下是 9 条关于酸奶促销活动策划方案：
1. 嘿！咱们这次酸奶促销活动，那可得玩出点新花样来。
就像一场超级派对，让大家一听到就兴奋不已！比如说，我们可以举办一个酸奶品尝大赛，谁能最快说出各种口味的特点就有大奖，这多有意思呀！大家难道不想来比比看吗？
2. 哇塞！这次酸奶促销不能只是平平无奇啊。
我们可以搞个亲子酸奶DIY 活动呀，让爸爸妈妈带着孩子们一起来制作独一无二的酸奶，那场景，肯定充满了欢声笑语！这难道不是一个超棒的创意？
3. 哎呀呀！我们可以推出买一送一活动呀，这就跟天上掉馅饼似的，多划算！难道你不想趁机多囤点美味的酸奶吗？就像捡了大便宜一样！
4. 嘿哟！我们搞一个酸奶知识小讲座呗，告诉大家酸奶的各种好处，这多涨知识呀！大家听了肯定会更爱酸奶，这不就促进购买啦！难道你不想听听？
5. 哇哦！搞个抽奖活动呀，买了酸奶就有机会抽到超级大奖，那得多刺激！就好像中彩票一样让人期待，谁不想试试手气呢？
6. 哎呀！在现场弄个酸奶喷泉，那多吸引人呀！大家可以围着喷泉尽情享受酸奶的美味，这画面，多美呀！难道不会吸引很多人来吗？
7. 嘿！我们可以和附近的商家合作呀，互相推广，扩大影响力。
这就像联合体一样，力量更大！这样不是更好吗？
8. 哇！设计一些酸奶主题的小游戏，比如酸奶拼图，让大家玩得开心还能拿到小奖品。
这不是很有意思嘛！谁能不喜欢呢？
9. 这次酸奶促销活动，我们一定要搞得热热闹闹、红红火火！让大家都记住我们的酸奶，都想来买我们的酸奶！我们一定能做到的，对吧！
结论：通过这些有趣且独特的策划，一定能让我们的酸奶促销活动取得巨大成功，吸引众多顾客，增加销售量。
酸奶促销活动方案策划
酸奶促销活动方案策划1. 简介酸奶作为一种健康营养的乳制品，拥有众多的消费者。
为了增加销售量和知名度，我们设计了一系列的促销活动，以吸引更多的消费者购买我们的酸奶产品。
本文将详细介绍这些促销活动的策划方案。
2. 目标群体我们的目标群体是年轻人和健康意识较高的人群。
他们对健康和养生有较高的要求，更容易接受酸奶这种健康产品。
我们将通过活动来吸引他们。
3. 活动内容（1）酸奶品尝会：在商场、超市等人流量较大的地方设置摊位，提供酸奶品尝。
活动期间，我们将派发优惠券，以促进参与者购买我们的产品。
（2）线上推广：通过社交媒体平台发布酸奶康养知识，与用户进行互动，吸引他们参与我们的促销活动，并提供优惠券和促销信息。
（3）赠品活动：购买我们的特定规格的酸奶产品将获得相应的赠品，例如酸奶杯、酸奶勺子等周边产品，以增加购买的吸引力。
（4）联合促销：与其他品牌合作，例如谷物片或水果品牌，举办联合促销活动。
购买合作品牌的产品即可获得我们的酸奶优惠券或其他赠品。
（5）购买满额赠活动：设定购买酸奶产品的满额赠活动，例如满100元赠送一瓶酸奶等。
这样可以增加顾客的购买欲望，提高销售额。
4. 促销时间我们计划将活动时间设定为连续一个月，以确保足够的时间吸引和影响消费者。
此外，我们还将根据季节的不同，定期进行促销活动。
5. 促销渠道（1）线下渠道：活动主要通过商场、超市及酸奶专卖店等线下渠道进行推广，并在现场设置摊位和展示区域，以提供产品展示和品尝。
（2）线上渠道：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行线上推广，并与用户进行互动和促销信息传递。
6. 促销预算为了达到良好的促销效果，我们计划将促销预算分为三部分：（1）促销活动费用：包括活动场地租金、摊位搭建、人员培训、赠品成本等。
（2）广告宣传费用：根据不同的促销媒体渠道和推广策略，进行广告投放和推广费用投入。
（3）促销礼品成本：购买赠品的成本，例如酸奶杯、酸奶勺子等。
7. 促销效果评估根据活动结束后的销售数据、开展活动期间的调研和用户反馈，对促销活动的效果进行评估，包括销售额的增长、用户的反馈情况等。
酸奶活动促销活动策划方案
酸奶活动促销活动策划方案一、背景分析随着人们对健康生活方式的追求和饮食结构的变化，酸奶作为一种健康的乳制品，逐渐在市场上受到了广泛的关注和喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，酸奶品牌之间的竞争也愈发激烈。
因此，为了提升市场份额和推广品牌形象，需要开展一系列的促销活动。
二、目标确定1. 提高品牌知名度：通过促销活动提高消费者对品牌的关注度和知名度。
2. 提升销售量：通过促销活动增加产品销量，提升市场份额。
3. 建立品牌形象：通过促销活动塑造健康、高品质、高信任度的品牌形象。
三、策划方案1. 活动主题：选择一个符合品牌定位和消费者需求的主题，例如“健康生活从一款酸奶开始”。
2. 促销时间：选择市场竞争相对较低的时间段，避开竞争对手的活动。
3. 促销方式：a) 产品优惠：提供优惠价格或套餐，吸引消费者购买。
b) 赠品活动：购买指定数量的产品，赠送小礼品，提高购买欲望。
c) 试饮品尝：在超市、商场等场所设置试饮区域，让顾客品尝产品，增加购买体验。
d) 礼品兑换：设置积分规则，顾客购买产品时获得积分，积分可兑换特定礼品。
e) 抽奖活动：购买指定产品，有机会参加抽奖活动，增加乐趣和购买动力。
f) 优惠券活动：发放优惠券，让消费者享受折扣优惠或兑换特殊礼品。
4. 促销渠道：a) 线下渠道：超市、商场、专卖店等实体渠道，通过产品陈列、海报等方式吸引顾客。
b) 线上渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道宣传产品促销活动，吸引线上顾客。
5. 市场宣传：a) 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体投放广告，提高品牌知名度。
b) 线上宣传：通过品牌官网、微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标消费者。
c) 合作推广：与相关健康产品或体育健身机构合作，共同开展促销活动，扩大品牌覆盖面。
6. 促销活动评估：a) 销售数据分析：对促销活动期间的销售数据进行分析，评估活动效果。
b) 消费者反馈：通过调查问卷等方式，收集消费者对促销活动的反馈和意见，作为改进依据。
促销酸奶方案文案策划
促销酸奶方案文案策划
2. 【畅销必买】超值酸奶大礼包，多种口味任您选！抢先体验健康生活。
3. 【购买即赠】满额赠送精美小礼品，买酸奶更有惊喜！快来抢先领取！
4. 【限量特供】稀有风味酸奶限量发售，数量有限，欲购从速！
5. 【畅销推荐】明星产品推荐！只需抢购一次，就能品尝多种顶级酸奶！
6. 【品质保证】我们的酸奶选用纯天然原料，绝不含任何添加剂，让您安心享受每一口。
7. 【怡人口感】微酸甜融合，丝滑入口，让您的味蕾得到极致的享受！
8. 【健康之选】酸奶含有丰富的益生菌和营养成分，有助于增强免疫力，改善肠道健康！
9. 【美味加倍】蓝莓、草莓、芒果等水果酸奶，带给您酸甜爽口的美味享受！
10. 【夏日清凉】推出清凉口感酸奶，让您在炎炎夏日中畅饮，舒爽一夏！
11. 【美颜必备】酸奶富含胶原蛋白，每天喝上一杯，让您的皮肤水
嫩有光彩！
12. 【营养早餐】搭配谷物或水果，酸奶成为早餐首选，为您补充一天所需的营养能量。
13. 【身心合一】酸奶中的B族维生素可缓解压力，让您在忙碌的生活中保持愉悦的心情！
14. 【搭配推荐】将酸奶与坚果混搭，口感更佳，营养加倍！
15. 【健康美食】自制酸奶冰淇淋，口感顺滑，味道醇厚，享受冰凉的美味！
16. 【酸奶发酵器】提供家庭级酸奶制作解决方案，让您随时随地自制健康美味的酸奶！。
酸奶促销活动方案
酸奶促销活动方案1. 活动背景近年来，酸奶作为一种健康食品，受到越来越多消费者的青睐。
然而，市场上酸奶品牌众多，竞争激烈。
为了提升市场份额和品牌知名度，我们计划开展一次酸奶促销活动。
本文旨在介绍酸奶促销活动的方案。
2. 活动目标•提升品牌知名度：通过活动宣传，增加消费者对品牌的认知。
•增加销量：通过促销手段，吸引更多消费者购买酸奶。
•建立用户忠诚度：通过活动奖励和维护良好的客户关系，建立用户忠诚度。
3. 活动时间和地点•活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
•活动地点：各大超市、便利店。
4. 活动内容4.1 促销套餐推出针对不同消费者群体的酸奶促销套餐，包括单品组合、混合装等，以满足消费者各种需求。
套餐价格相对于单独购买单品更具吸引力，促使消费者购买更多。
4.2 试饮活动在超市设立试饮区域，提供各种口味的酸奶供消费者免费品尝。
通过试饮活动，让消费者亲身体验酸奶的美味和健康益处，提升购买欲望。
4.3 赠品促销购买指定酸奶产品即可获得精美赠品，如定制酸奶杯、折扣券等。
赠品促销可以吸引更多消费者，提高购买率。
4.4 社交媒体互动活动通过社交媒体平台开展互动活动，如线上抽奖、晒单赢奖等，鼓励消费者参与讨论和分享购买体验。
这不仅可以增加品牌曝光度，还可以有效传播品牌形象和产品优势。
5. 营销渠道•电视广告：在黄金时间段播放生动有趣的酸奶广告，吸引消费者的注意力。
•平面媒体：发布精美的酸奶促销广告，刊登在报纸、杂志等传统媒体上。
•社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布酸奶促销信息，吸引年轻消费者的关注。
6. 活动效果评估通过销售数据统计和客户反馈调查等方式，对活动效果进行评估。
根据评估结果，及时调整促销活动策略，进一步提高活动效果。
7. 活动预算根据活动内容和渠道的需求，制定详细的活动预算，包括促销费用、广告费用、赠品成本等。
尽量合理安排预算，在保证活动效果的前提下，控制成本。
8. 结束语本文介绍了酸奶促销活动方案，通过促销套餐、试饮活动、赠品促销和社交媒体互动等多种手段，旨在提升品牌知名度、增加销量和建立用户忠诚度。
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酸奶推销策划书第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。
而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（cagr）在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
第二部分推销策划1、市场定位酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
2、包装策略包装具有保护、方便、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。
在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。
针对儿童，酸奶的包装可以采用瓶装。
在瓶子的瓶身印上可爱的小动物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。
针对青少年和中年人，酸奶的包装可以采用通用的盒装。
这主要是针对青少年和中年人对方便的要求。
针对老年人，酸奶的包装可以采用盒装或是袋装但是要可以容易的将酸奶撕开一个口方便将酸奶倒在杯子里饮用。
主要是考虑到老年人的生活习惯，他们不喜欢用吸管喝酸奶而是将酸奶倒在某种容器中饮用。
3、广告策略以前常说“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市场经济中这句话已经不再适用。
通过各种媒体的宣传作用可以迅速的提高企业的知名度并树立企业的形象。
拍摄极具创意的广告宣传片段在电视、互联网和广播等媒体上在合适的时间播放广告，同时也在报纸和杂志上刊登宣传广告，提高知名度。
对于拍摄的广告，可以没有知名的明星但是一定要有创意可以让人看们过一遍就对它产生印象可以在提到酸奶是就想到“君乐宝酸奶。
4、市场分析酸奶作为一种奶制饮品，牛奶和豆奶是其最大的竞争对手。
豆奶与牛奶相比较，蛋白质的含量相近，但维生素b2只有牛奶的1／3.豆奶中的尼克酸、维生素a、维生素c的含量则为零，铁含量虽然较高，但不易被人体所吸收，钙的含量也只有牛奶一半。
酸奶与牛奶相比，鲜奶中钙含量丰富，经发酵后，钙和矿物质都不发生变化。
发酵后产生的乳酸，可有效地提高钙、磷在人体中的利用率，所以酸奶中的钙、磷更容易被人体吸收。
饮用一杯150 克的酸奶，可以满足10岁以下儿童所需的一天钙量的1/3。
伴随着问题牛奶事件的发生，豆奶和酸奶就成了广大消费者的首选替代饮品但是如果完全用豆奶代替牛奶，老年人所需要的钙、维生素a、维生素d、维生素b、维生素c以及尼克酸等营养素就会减少，而且有的儿童不喜欢豆奶的味道。
所以，酸奶就众多消费者们第一选择。
5、消费者人群分析（1）幼儿断乳期是婴儿从液态食物向固体食物转变的一个特殊时期，酸奶是一种半固态的食品，饮用酸奶比牛奶有更强的饱腹感，适合于引导婴儿从液态食品到固态食品的过渡。
婴幼儿生长发育快，需要营养多，但胃容量又小，所以应选择营养素和能量密度高的食物，酸奶符合这个条件，它含有营养素20多种，和母乳很相似，容易消化，特别适合于消化系统不成熟的婴幼儿。
.酸奶中含半乳糖。
关乳糖是构成脑、神经系统中脑苷脂类的成分，与宝宝出生后脑的迅速成长有密切关系。
两岁之前是脑发育的关键时期，此时保证半乳糖的供应，对促进宝宝生长发育有良好的作用。
腹泻是宝宝最常见的疾病。
酸奶中含充足的乳酸菌，并且酸度适宜，常饮酸奶可以有效抑制有害菌的产生，提高免疫能力，因而能够预防腹泻或缩短慢性腹泻持续的时间，减少急性腹泻的发病率。
有的孩子喝牛奶容易“上火”，表现为便秘。
酸奶中的乳酸及其他代谢物对肠道黏膜有一定的刺激作用，可促进消化道的蠕动，减少便秘的产生。
、（2）儿童乳酸菌在肠道中还能合成人体必需的维生素b、叶酸和维生素e等营养物质,其本身又富含蛋白质和维生素a,可促进小儿正常生长发育及身体健康。
酸牛奶可抑制大肠杆菌的生长,对腹泻、消化不良的小儿尤其适用,并可保证摄入与鲜牛奶一样的营养成分。
乳酸菌是一种对人体有益无害的细菌,它可以分解乳糖而形成乳酸,使肠道趋于酸性,从而阻止在中性或碱性环境中生长繁殖的腐败菌的活动,有利于小儿的胃肠功能正常发挥作用。
（3）青少年酸奶可增强人体免疫功能;常喝酸奶除了能促进肠胃消化，对皮肝有好处。
（4）中年人酸奶中的蛋白质等营养元素与牛奶相同，且有一点比牛奶还要好，那就是钙的含量要高出许多。
而中年人正处在钙流失开始加快的年龄，多喝酸奶对身体有好处的。
（5）老年人老年人常饮酸牛奶对强身健体大有益处。
因为牛奶中本身就含有蛋白质、脂肪、糖类、维生素及多种矿物质等丰富的营养成分。
经过酸化后，不仅可以保留牛奶中原来的营养，而且经过微生物的代谢作用和化学反应，还可以产生一些牛奶中原来没有的，又有利于人体健康的营养成分，其中，酸牛奶中含有维生素a、b、e及叶酸等。
乳酸杆菌在肠道里又能促进维生素b1和叶酸等人体必需的营养素的合成。
喝酸牛奶能促进胃液分泌，提高消化功能，还可以充分地发挥食物的营养效果。
由此可见，酸牛奶是老年人和体弱多病者的“良药”第三部分推销活动1、活动地点（1）在人口密集的地方，如街中心、闹市区（2）在大学校园内（3）在大型超市中设立酸奶促销专柜2、活动时间(1) 11：00——13：00(2) 17：00——19：003、活动方式在人口密集区或是校园里，设立摊位由专业的推销人员进行推销。
同时，在销售酸奶的时候也举办抽奖活动。
即购买一定数量的酸奶的可以兑换一次抽奖机会。
(中奖率达90%）第四部分推销策略1、折扣策略本次酸奶的促销活动主要是为了提高企业的知名度以及提高推销数量，所以采取如下策略（1)购买两箱酸奶可以获得一次抽奖机会(2)购买一箱酸奶即可获赠一盒酸奶2、对顾客采取的策略俗话说“顾客就是上帝”，对顾客一定要态度和善，不能以有色眼光来对待顾客(1)对于主动询问的顾客，积极地回答顾客提出的任何问题，即使他不准备购买也要主动热情的宣传。
(2)对于犹豫不决的顾客，推销人员要积极地介绍商品的特点、特色和作用，取信顾客，使其从潜在消费者转变为消费者。
篇二：老酸奶营销策划方案第三届唐山学院市场营销策划大赛营销案例题目：乡瑶老酸奶唐山推广方案参赛团队名称：钻石蜗牛团队参赛系：计算机科学与技术系联系方式：作品完成时间： 2010-11-23 最早是小西牛公司的青海老酸奶,10年年初完达山开始推广完达山老酸奶,一下子老酸奶就火了,蒙牛君乐宝三元伊利等乳品公司分别推出各自的品牌如内蒙古老酸奶,君乐宝老酸奶北京老酸奶草原情老酸奶等,但都属于凝固性酸奶. 2008年，青海一公司推出白底蓝花塑料碗包装的老酸奶制品后，迅速获得消费者的普遍认可，此后，国内多家知名奶企都蜂拥而上争相“模仿”，以致出现东北老酸奶、蒙古老酸奶、北京老酸奶等，呈现遍地开花之状！目录：一、市场分析（一）中央政策1.中央一号文件2.乳业的重要性（二）酸乳制品总体市场分析（三）消费者购买分析（四）市场前景.1.现在消费市场2.市场供给分析二产品分析（一）老酸奶是一种理想的保健饮料(二)乡瑶老酸奶特点(三)老酸奶营养价值三．在调查中发现的问题及解决方案问题一：乡瑶老酸奶的牌子不响亮解决方案：短期推广方案，包括元旦推广活动、露天演出长期推广方案，包括传媒推广、社区推广。
元旦推广（一）推广目的1.直接目的2.间接目的（二）推广对象（三）推广场所和时间（四）市场定位（五）产品定位（六）价格定位（七）推广策划内容1.媒体广告2.促销方案3.产品陈列4.买赠促销方案唐山大型推广活动（一）营销传播策略（二）、新产品上市的广告宣传策略——品质与历史文化问题二：经调查乡瑶老酸奶的购买人群主要是老人和儿童解决方案公共活动推广方案（一）捐赠活动（二）线上活动（三）线下活动1 xx红酒产品湖南市场swot分析消费者购买行为的分析k/a客户销售促进分析与建议广告宣传建议销售促进方案xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案外阜市场最佳经销商评选活动策划案“xx红酒”推酒高手培训班活动策划案“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案k/a终端形象店四月份促销活动方案联华新开业 xx红酒有礼4月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案十元电影票，，奶制品展销(挤奶活动)，一、市场分析（1）中央政策1.“中央一号文件”指的是中共中央每年发的第一份文件，在国家全年工作中具有纲领性和指导性的地位。
一号文件中提到的问题是中央全年需要解决，也是当前国家急需解决的问题。
2004年至2009年一号文件连续六年以“三农”（农业、农村、农民）为主题，表明了农业在我国重中之重的地位。
2.乳业十大农业的一个重要分支，中央政策队农业的持续扶持促进了近年来乳业的持续发展，09年中央一号文件对乳业在这一年里的快速恢复尤其意义深远。
09年前三季度，全国乳制品产量同比增长3.42%，拿到了一份“优于预期”的业绩报告。
（2）酸乳制品总体市场分析：“三鹿”事件后，乳制品市场已渐渐恢复繁荣。
酸奶行业近年来成长空间巨大，乳制品行业发展迅速，处于理性激烈的竞争当中：1.奶类品牌众多，同行业竞争激烈；2.各品牌奶的品种较多，奶的形式也多种多样：酸奶、各式营养奶、各式水果奶等，对同类产品的挤压较大；3.新品牌进入区域时，区域品牌对新品牌的压制力较大；4.各品牌之间促销活动的类比、相互竞价情况甚多，造成各品牌利润损失5.酸乳产品市场最近兴起，新口味、更营养的酸乳产品受到消费者的欢迎，为乳业市场输入了新生机。
同时，乳制品产业链更加完善，质量监督更加严格，技术也一步步前进。
（3）消费者购买分析：随着人们的生活水平的日益提高和生活方式的改变，人们对自己的健康越来越关注。
酸乳消费群分为儿童、青年、家庭、时尚人群、特殊人群等。
城市人口高于乡村人口，高收入者高于低收入者。
并且，女性消费者在各种奶制品消费中均高于男性，而尤以酸奶和冰淇淋为甚，分别较男性消费比例高出7%和18%。