市场营销学说课稿

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《市场营销学》说课稿

各位领导，老师，大家好：

我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我对这门课程的设计与思考。

一、课程设置

1、课程定位

从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。理论综合性是该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。

《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块: 基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。通过本课程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的规律，牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。为学生学习各门专业课程打下基础。

本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学32学时。

2、课程衔接

本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基础。在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。并行课程有：《管理学原理》；后续课程有：《经济学基础》、《市场调查与预测》、《公共关系实务》，《商务谈判与推销技巧》、《广告理论与实务》、《网络营销》等课程。

3、课程教学目标

知识目标：通过本课程的教学，使学生全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，培养开阔的市场营销视野以及辩证的市场营销观念，培养学生既能够对高级营销（战略层面）的问题有宏观的思考和把握，又能够把握企业产品整体营销与市场现实的矛盾并探索其规律，为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础。

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能力目标：使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。使学生在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力；培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程（概率论与数理统计、统计学、西方经济学等）知识在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力；通过本课程的学习使学生进一步提高独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。

二、课程设计

1、设计理念

以就业为导向，以应用为主旨，突出学生职业能力的培养。

以学生为主体，强调激励学生学习的自主性、能动性。

区分不同专业，落实因材施教。

2、教学内容的选取与思路

市场营销学课程，从培养高职营销与策划专业学生的要求出发，针对学生基本理论及基本技能等职业养成，在庞杂的营销管理理论中，提炼形成了较为完善适用的营销理论及实践教学体系，主要内容包括：市场营销环境及其对企业营销活动的影响；消费者市场及其购买行为；市场细分及目标市场策略选择；产品策略；价格策略；分销渠道策略；促销策略、市场营销计划、营销组织与控制等。

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3、教学模块的分配

本课程采用原理与管理结合的方式，形成六大模块：概述、营销调研分析、营销战略、营销策略、营销组织与控制、营销应用与创新。

4、教学重点、难点的确立与解决办法

本课程的重点在于：市场营销学的相关概念和新兴营销理论；营销环境分析；消费者、组织机构购买行为分析；寻找、分析营销机会；目标市场战略；市场营销组合的内容与运用；营销计划与实施。最核心的重点内容为营销机会分析、目标市场战略与营销组合计划。

难点在于：在理论知识掌握的基础上，形成基层营销管理岗位所需的一种专业思维习惯、敏锐的市场洞察力、把握和实现竞争优势的技术与技能。

解决方法有：突出实践教学环节，强调学生的学习主体地位，建设与时俱进的学习性团队。逐步形成整合知识模块、依托项目导入、组建协作团队、第二课堂实施、项目成果撰写、成果课堂展演的现代教法体系。

三、教学实施

1、教学组织与学习情境的设计

任务驱动教学

课程设置以企业市场营销实践过程为依据，以完成产品营销策划方案为主线组织授课内容，形成任务驱动的教学模式。通过形式多样的教学方法和手段，做到“理论教学项目化，实践技能职业化，教学做一体化”，更好地培养学生营销综合能力。

工学结合培养

通过以学生为主体的“营销模拟公司”运作，让学生在实战中掌握营销人员的核心技能。

鼓励学生利用课余时间和双休日兼职，并且要求学生在兼职中注意观察工作单位的相关营销问题，带着问题学习、思考，提高了学生学习兴趣和效果。

就业导向教育

在营销理论与实践教学中，结合企业营销工作实际，向学生灌输营销职业理念，帮助学生熟悉营销岗位特征及职业要求，引导学生确立营销职业发展方向，对学生的职业发展起到了积极的作用。

三维立体教学

三维立体式教学方法是从三个层面组织教学：理论教学、案例模拟教学、实战教学，在教学组织与实施过程中，以课程教学大纲、实践教学大纲、实训大纲为基础，注重三个方面的密切联系，激发学生的学习兴趣，提高主动学习的意识，确保营销课程理论及实践教学效果

2、教学方法和教学手段

教学方法

（1）任务驱动，设定项目促进分析能力的养成。

在《市场营销学》课程教学中整合知识模块、依托项目导入、组建协作团队、成果课堂展演的教法体系。以营销理论模型为基础，采用软件方式或市场实战亲

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