销售女神董明珠读后感
董明珠销售语录心得体会
董明珠销售语录心得体会
董明珠是格力电器的董事长，她以其坚定的决心和锐利的商业洞察力被誉为中国商界
的传奇人物。
以下是我对她销售语录的一些心得体会：
1. 坚持市场导向：董明珠强调市场需求是企业发展的核心。
她经常提到“市场是唯一
的老师”，意味着了解市场需求和消费者心理是成功销售的关键。
2. 关注产品品质：董明珠一直强调产品品质是吸引消费者的重要因素。
她倡导在产品
设计和制造过程中注重细节和品质控制，确保产品的可靠性和可信赖性。
3. 心态积极向上：作为一名销售人员，积极向上的心态是非常重要的。
董明珠经常鼓
励销售团队要树立自信、积极向上的心态，并追求卓越。
她相信“穷人看重的是价位，富人看重的是品质和服务”，只有提供卓越的产品和服务，才能吸引更多的高端客户。
4. 突破传统销售模式：董明珠不断推动销售模式的创新和转型。
她提倡用互联网和手
机应用等新技术手段与消费者进行直接互动，并通过线上线下的融合，创造更多销售
机会和便利的消费体验。
5. 专注用户体验：董明珠认为用户体验是决定销售成功与否的关键因素之一。
她提倡
销售人员要从消费者的角度出发，了解他们的需求和痛点，并提供个性化的解决方案
和优质的售后服务。
总的来说，董明珠销售语录给我留下了坚持市场导向、注重产品品质、积极向上的心态、创新销售模式和关注用户体验等重要的启示。
这些原则不仅适用于企业销售，也
对个人提高销售能力和实现个人职业发展有很大帮助。
《营销女皇董明珠》读后感
《营销女皇xx》读后感前几天读完《营销女皇董明珠》这本书，之前只听说过格力空调的质量很好，市场占有率第一，是一家了不起的家电企业，读了这本书后我才知道格力成功背后的原因，因为格力有一个营销女皇——董明珠。
这本书主要介绍了董明珠的成功历程，也让我们见证了格力的发展壮大。
看董明珠的故事，就是一个巨人的成长过程，给人一种很强烈的震憾。
更有一种深深的尊敬，她的传奇故事，在很多资料上也看到过，但董明珠最让人敬佩的是，关于企业发展和销售决策，她从业没有失误过。
面对变幻莫测的商海，应变只能是被动，永远模仿别人的人，永远只能跟着行业走，主动权永远在别人手上。
而董明珠的非凡之处更在于，她不甘当行业游戏规则的跟随者，而是一直创新，做游戏规则的制定者，在刚刚进入格力营销团队之初，她就打破了行业欠帐的潜规则，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了没有一分钱的应收款，为格力公司的强劲发展打下了良好的现金流基础。
在营销界，也创造了一个奇迹。
不付款不发货，是董明珠定下的游戏规则，很多人认为格力的成功，这种先款后货的方式占了很大一部分原因，还有一个重要的原因就是格力的营销模式，董明珠认为，越来越多的厂家在模仿格力的同时，却不可能超过格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于创新的思想，别人可以学走格力模式，却学不走格力的思想。
这就是董明珠的过人之处，也是我们最应该从董明珠身上学习的地方，创新是一个企业进步的灵魂，创新不仅表现在技术上，也应当便现在管理层面，创新的管理会使企业充满活力永葆青春。
价格战一直是消费品行业最两败俱伤的竞争战，而董明珠从营销起步，从不主动降价，最著名的是格力与国美终止合做的案例。
敢于打破行业潜规则的董明珠，又一次吸引了业界的目光，有众多同仁及营销专家的置疑声中，她果断终止了与擅自降价的家电零售巨头国美电器的合作，更抛出惊人的看法，与国美、苏宁这样的大型零售连锁店合作，对很多制造企业来说只会死得更快。
关于董明珠讲话的观后感
关于董明珠讲话的观后感第一篇：关于董明珠讲话的观后感关于董明珠讲话的观后感听了董总的讲话后,有一种莫名的感情涌上心头。
一个从一线业务人员做起来的女同志，一个放弃的高薪资去从事管理工作的部门负责人，一个公私分明放弃家族利益的主管，一个牺牲了家庭放弃了健康的老总……即便如此，董总还是要对自己狠一点、对身边的人也要狠一点。
牺牲小我，成就大我。
集体的利益高于一切。
道理浅显，但有几人能真正做到？董总用自己执着的行动来告诉我们这才叫做是企业家。
一个企业家的精神是能感染和影响一个企业的，也可以说是这个企业的灵魂。
作为企业中高层管理人员，一定要捕捉到这些真髓，并将其发扬光大，来影响更多的员工来传承这种精神。
如此一来，公司怎能不良性快速的发展？作为管理人员，一定要与总经理的思想保持一致，并且带领员工统一思想，最终达到团队统一，从而实现企业价值。
第二篇：董明珠访谈录观后感董明珠访谈录观后感董明珠访谈视频，令我感触颇深。
让我影响非常深刻的有三句话。
第一句话“太宽松的环境，我们没有风险意识，没有危机意识”；第二句话“”；第三句话“一个人如果连这样的小事都要期满，若发生大事，就会撒下更大的慌”。
首先，在工作上“太宽松的环境，我们没有风险意识，没有危机意识”，这句话说的掷地有声。
当今社会，是一个鱼翅和烟枪并存的社会，是一个机遇和挑战同行的年代，随着社会的日益发展，人们的生活更加美好，越是这样，我们越是要培养自己的风险意识和危机意识。
在我的身边，有很多人，就是靠着自己的父辈创下的家业，靠着自己的背景，游手好闲，不务正业，玩物丧志，最终不仅没有为社会创造出价值，也没有体现出自己的人生价值，而是堕落，甚至锒铛入狱。
这样的例子或许在我们绝大部分人身边很常见，然而面对这些社会现象，我们应该深思，这些都是由什么造成的。
在工作上，我们一定要时刻保持清醒的头脑，要和时代的步伐同步，活到老学到老，否则将会被狂飙式发展的社会淘汰。
因为科技在迅猛发展，我们也要在已有的基础上不断学习，不断为自己充电，努力提高自身业务素质，才能更好的适应时代发展的需要，适应自身岗位的需要。
2024年董明珠人物读后感
2024年董明珠人物读后感董明珠，格力电器的创始人和董事长，被誉为中国的“女首富”。
她的职业生涯充满了传奇和挑战，她坚持不懈地奋斗，并取得了非凡的成就。
《2024年董明珠人物读后感》一书，详细记录了董明珠在2024年的经历和思考，给我留下了深刻的印象。
首先，这本书展示了董明珠的坚韧和决心。
她从一个无名小卒逐渐崭露头角，最终成为了中国商界的巨人。
在书中，董明珠描述了自己面对各种困难和挑战时的反应，她展示了一个坚持不懈追求目标的真正领袖的品质。
无论是面对财务危机，还是市场竞争的压力，董明珠总是能够以积极的态度应对，并找到解决问题的办法。
她的坚韧和决心是企业成功的关键。
其次，这本书揭示了董明珠的创新和领导力。
作为一个企业家，董明珠一直致力于突破和创新。
她不仅对产品进行了更新和改善，也推动了公司的管理和组织方式的变革。
在书中，董明珠描述了她和她的团队如何不断地提出新的想法和解决方案，以应对市场的变化和需求的变化。
她通过倡导创新和鼓励员工的参与，建立了一个富有活力和创造力的企业文化。
她的领导力不仅激励了员工的激情和才华，也为企业的持续增长奠定了坚实的基础。
第三，这本书强调了董明珠的价值观和社会责任感。
董明珠始终把企业发展与社会责任紧密联系在一起。
她强调了企业应该为社会做出贡献的重要性，并提出了一系列的环保和慈善项目。
在书中，董明珠描述了她如何将社会价值融入企业经营的方方面面，并不断努力推动可持续发展的理念。
她的行为和价值观给予了我很大的启发，让我认识到企业家不仅要追求经济利益，还要承担社会责任。
最后，这本书提供了一个对董明珠的全面的了解。
通过阅读这本书，我了解了她的家庭背景、教育经历和职业生涯的各个阶段。
这使我更加深入地了解了她的个人和职业生活，以及她成为今天的董明珠的原因。
我也对她的思考和决策过程有了更深入的理解，这对我的个人和职业发展非常有启发。
综上所述，《2024年董明珠人物读后感》这本书给我留下了深刻的印象。
[高三作文]读《销售女皇董明珠》有感900字
![[高三作文]读《销售女皇董明珠》有感900字](https://img.taocdn.com/s3/m/82c9bdf30342a8956bec0975f46527d3240ca6be.png)
[高三作文]读《销售女皇董明珠》有感900字秉着学校生活除开在教室和宿舍渡过外，还应当在图书馆里泡一泡的原则，我赶到了公共图书馆。
看见那浩瀚无垠的书海，由不得费尽心思传出一声亲，你在哪？的感叹。
忽然想起思想政治教师强烈推荐的那几本书数，便一头扎入了书丛找寻于丹写的《论语心得》。
一会儿便找到。
但是，不是“论语心得”，而是纯粹而敬而远之的“论语”。
不好我的猎捕方案不可以从此终断，便又再次开始了猎捕。
这时，我似乎突然看到了黑夜中的光辉。
（这可能是因为所选的技术专业和对女性的一点重视！）看到营销女王董明珠的许多漂亮的关键词，他举起书，咬了一口。
在学习这本书之前，我从未认识董明珠，对知名品牌格力有过深入的了解。
我只看到了格力中央空调成名后的辉煌，以及独自创业的艰辛。
董明珠、格力方式针对搞市场销售的和家电行业应该是无人不晓吧！在从销售人员到公司老板的艰辛历程中，她始终坚持自己的原则：公平原则、制造商、代理商和消费者应该获胜的原则，以及维护公司（即国家）权益的原则。
因此，他愿意拒绝为弟弟打开一个小炉子，这最终导致了弟弟和妹妹之间的分裂。
为了摆脱中国市场的一些内幕故事，努力公平对待员工和供应商，发展壮大格力，她勇敢无畏。
多次让公司权益与领导对峙，与国美电器分道扬镳；为了公平对待其他代理人，她在工作压力下解雇了公司的大代理人，因此惹恼了许多人。
她穿过马路时没有种花之类的话出自一些嫉妒的人之口。
这样她就可以不知疲倦地对抗人类疾病好几次，这样她就可以忙于与他人无关但与企业密切相关的事情。
最后，在他与朱元红的共同奋斗中，这一不知名的格林达曾经引领世界品牌。
我认为格力和董明珠可以用一句话来评价：没有格力，今天就没有董明珠。
如果没有董明珠，格力可能就没有今天的知名品牌。
董明珠令人钦佩的不仅在她的工作造就上，也有在她为人民办好事上，做为人民代表的她在每一次举办人民代表的大会上一直提一下有益于老百姓的提议，而且有一些早已被听取意见并执行了。
关于《行棋无悔》读后感6篇
关于《行棋无悔》读后感6篇董明珠，一个永不言败的女强人，一个脚踏实地的营销大师，一个创造格力神话的奇女子。
下面是小编为大家整理的行棋无悔读后感，希望大家喜欢!行棋无悔读后感篇一这本书是董明珠的一本自传式的小说，讲述了她在2001年经历了淮地、滨州以及河南事件后，整理出自己格力特有的一套经营模式，以及她在整个历程中所经历的心路历程以及得出的经验总结。
被称为铁娘子的董明珠，由一个业务员，做到了市场总监，升上了总经理，整个历程，她经历了不少的艰辛以及磨练。
董明珠在现实生活的棋盘上的棋艺如何，不得而知。
但我觉得她不愧为市场上的行棋高手。
我自认为，一个成功女子也好，一个女强人也罢，毕竟都是女人，女人都有她脆弱的一面，何来的力量，何来的勇气，使她战胜一个又一个的艰难险阻?我们从《行棋无悔》的字里行间，不难找出答案，这就是她对企业的炽热感情，一身正气的泼辣作风，以及对事业的执着追求。
如今，在市场激烈竞争的环境中，做企业之难是有目共睹的事实。
把一个小企业做成大企业艰难，做成一个知名的企业更难，而把一个竞争行业的国企做成一个知名的大企业更是难上加难。
当然，世上无绝对，像格力电器这样竞争非常激烈的家电行业的国企，从一个名不见经传的小厂，发展成为一个闻名中外的知名企业，对国家、对社会作出了重大贡献，取得了社会和股民的普遍认可，这里，说到底还是人的因素第一。
世间，就像一个大棋盘。
人的一生，就好像在这个大棋盘上下棋一样。
既是下棋，就有棋林高手，临危不惧，斗智斗勇，所向披靡，非常出色。
也有不慎行差踏错，一步走错，满盘皆输的。
《行棋无悔》这本书，对广大读者是一个有益的启迪。
读者可以从中体味到企业家对事业的追求，对未来的渴望。
这对我们如何正确对待人生或许有一些裨益。
行棋无悔读后感篇二她是商界一颗耀眼的明珠，她的光芒照亮了整个格力。
是格力成就了她，更是她成就了格力。
她，就是“空调巨头”格力的掌门人——董明珠!董明珠，一个永不言败的女强人，一个脚踏实地的营销大师，一个创造格力神话的奇女子。
《营销女皇董明珠》读后感
《营销女皇董明珠》读后感
《营销女皇董明珠》是一本关于格力电器董事长董明珠的传记类图书。
通过讲述她的人生经历、职业生涯和成功经验，揭示了她作为一个女性在商界取得成功的秘诀和策略。
这本书给我留下了很深的印象，因为董明珠是一个非常有魅力和魄力的女性领导者。
她在一个传统男性主导的行业中取得了巨大的成功，展示了女性在商界的潜力和能力。
董明珠的成功秘诀之一是她的坚持和决心。
她在面对困难和挑战时从不退缩，始终相信自己的能力和价值。
她通过不断学习和进取，不断提高自己的专业知识和商业智慧，取得了傲人的业绩。
此外，董明珠还非常重视团队合作和人才培养。
她懂得聚集优秀的团队和人才，充分发挥每个人的潜力，共同追求卓越。
她以身作则，为团队树立了榜样，激励大家积极工作，共同为企业的发展努力。
最令我钦佩的是董明珠对营销的深刻理解和创新思维。
她善于从市场需求和消费者的角度出发，准确把握市场趋势，提出有差异化竞争优势的营销策略。
她不仅注重产品创新和品质提升，还注重品牌宣传和渠道建设，使格力电器成为了中国领先的家电品牌。
通过阅读《营销女皇董明珠》，我深深被董明珠的勇气和智慧所打动。
她作为一个女性，不仅在商业上取得了成功，也为广
大女性树立了榜样。
她的经历和故事启发了我对自己的职业生涯的思考和规划，让我更加坚定地相信，只要努力和坚持，每个人都有机会取得成功。
我相信这本书会对许多人带来启发和启示，值得推荐阅读。
读《销售女皇董明珠》有感 初中精选作文【900字】
读《销售女皇董明珠》有感初中精选作文【900字】本着“校园生活除了在教室和寝室度过外，还应该在图书馆里泡一泡”的原则，我来到了图书馆。
看着那浩瀚的书海，不由地想发出一声“亲，你在哪里？”的感叹。
忽然想到思政教师举荐的那几本数，便一头扎进了书丛寻找于丹写的《论语感悟》。
一会儿便找到了。
不外不是《论语感悟》，而是正宗的让人敬而畏之的《论语》。
不行我的“捕猎方案”不克不及就此中断，便又继续开端了捕猎。
就在此时，好像就在黑暗中忽见光辉的我，（可能是选择的专业和有一点重女的起因吧！）看见了“销售女皇董明珠”这几个亮丽的字眼，便捧起这本书如饥似渴地啃了起来。
在读这本书之前，我素来不知道还有董明珠这个人和对格力这个品牌的深刻理解。
只是看到格力空调这个企业成名后的辉煌，和创业的艰苦。
“董明珠”、“格力模式”对于搞销售的和空调行业应该是无人不知吧！从一个销售员到公司总裁这段艰苦的路程，她不断坚守着自己的原则：公正、要让“厂家”、“经销商”、“顾客”三者都赢、维护企业（即国家）的利益的原则。
为此，不吝回绝给哥哥开个小灶，最后招致兄妹情破裂。
为了突破中国市场一些潜规则，勤奋给员工和销售商公平并壮大格力，她不畏强权。
屡次为了企业的利益与上司“唱反调”、和国美分裂；为了给其他经销商公平，一上任便顶着压力开除了企业最大经销商，为此她得罪了许多人。
一些相似于“她走过路都不长草”等的言语便从一些嫉妒的口里出来。
为了公司她屡次顶着身体的病痛坚持上班，为了一些在我们旁人眼里与之无关但与公司息息相关的事上忙前忙后。
最后在他和朱远洪的独特勤奋下吧曾经那个名不见经传的“格力”打形成了世界品牌。
我觉得对于“格力”与“董明珠”能够用这么一句话来评论：没有格力就没有今天的董明珠，没有董明珠兴许今天已经没有格力这个品牌了。
董明珠让人服气的不止在她的事业成绩上，还有在她为人民办实事上，作为人大代表的她在每次召开人大代表的会议上总是提一下有利于人民的建议，而且有一些已经被采取并施行了。
《营销女皇董明珠》读后感
《营销女皇董明珠》读后感《营销女皇董明珠》读后感，我们一起来看看读者们得出哪些心得供我们借鉴。
下面是店铺精心为你整理《营销女皇董明珠》读后感，希望你喜欢。
《营销女皇董明珠》读后感篇一企业足够的现金流是企业发展的重要命脉，一般的企业(这里主要指的是生产商)在与经销商进行业务来往的时候，惯行先发货后付款行业规则。
结果往往加大了资金运转压力，大量的应收账款，生产商不但发大量的人力负责收款，甚至可能构成坏账，而且可能面临大量资金运作困难，为企业经营危机埋下隐患!企业财务的管理(这里主要指账款，企业现金流)的重要性不容置疑，如何处理企业的财务，我们不妨从格力空调的模式中进行思考：第一，先付预付款，再发货，这种打破传统行业规则，宁缺毋滥，以寻找可信经销合作伙伴，当然可以合同等法律的形式加强双方可信度!利用承兑汇票实现销售的未到期票据和预收款就是一种双赢方案。
第二，集资方式，通过向银行举债发展是高风险举措，从星巴克总裁霍华德·舒尔茨到格力空调总裁董明珠，我们可以看出他们的相同之处，就是不支持举债发展策略。
因为举债往往加大了财务压力，很大程度上束缚了企业很多其他方面的发展。
在面临不同的现实环境下，星巴克的发展毅然采取寻找具有相同意愿的投资者，而格力则众多的经销商合作伙伴来获取更多的资金来扩大自己的经营规模。
例如格力淡季返利，作为企业随着业务的增长，向银行借债是在所难免的，往往支付银行贷款不菲的利息，同时淡季生产加大了生产商库存压力。
特别是在大企业这种现象更为凸出，在这种环境下我们可以将支付银行的利息运用在关系更为近的经销商上。
淡季时，经销商向生产商注入资金，生产商把产品发给经销商，这样既解决了生产商淡季生产资金短缺压力，而且又缓解了库存压力和旺季时的集中供货压力。
第三，巩固渠道关系，渠道建设，将渠道成员建立成利益纽带共同体，这种同盟方式有效地节省了大量的营销成本，同时可以有效地提高了资金运作能力。
渠道为王的时代，营销4P竞争之中，无疑渠道建设是制胜的法宝，不但不容易被竞争中跟风复制，而且持续性效应远远高于其他竞争方式。
销售女神董明珠读后感
《销售女神董明珠》读后感最近读完了《销售女神---董明珠》这本书，开卷就爱不释手，感触较多。
人的一生，就好像在这个大棋盘上下棋一样。
既是下棋，就有“棋林”高手，表现非常出色，临危不惧，斗智斗勇，所向披靡者。
也有“棋林”低手，不慎下棋，一步走错，满盘皆输者。
当然，也有手中拿着棋子，举棋不定者，尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊，该上马的没上马，该出车的没出车，坐失良机者。
讨人喜欢的是敢打敢拼，灵活多变，以至力挽狂澜，反败为胜的胜利者。
尽管这本书介绍的是商界铁娘子、格力电器总裁董明珠，而我却觉得，正是总裁董明珠与董事长朱江洪的默契配合，才造就了铁娘子与温和派的珠联璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空调的知名品牌。
无可否认，董明珠的认真负责与雷厉风行作风，是非常难得却又极其有效的，格力电器的今天和她的这些人格特质与管理手段分不开。
然而，我更觉得朱江洪这个伯乐当得好，或者说是他的宽厚与信任给了董明珠施展能力的空间。
其实，像董明珠这样的女性未必少，只是她们没有遇到“朱江洪”。
我也见过一些有勇有谋、做事果敢的女性，她们之所以没有取得董明珠这样的成功，除了自身和环境的因素外，没有遇到可以‘珠联璧合’，携手共创发展的上司也是一个很大原因。
如果不是朱江洪的刻意培养、栽培和使用，关键时候送到关键部门去磨练，董明珠也不会一路平步青云，从最普通的销售员晋升为主管营销的经理，再到后来的总经理。
如果不是朱江洪的敢于放手、放权、放钱，董明珠也很难在总经理的位置上大展拳脚，释放出强大的能量。
反观，也正是因为有了董明珠这样能干的总经理，温和内敛的董事长朱江洪才能相对轻松地处理好公司的内务，才能将更多精力投入到产品的研发与创新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能运筹帷幄。
如果说董明珠的能力与魄力让我们折服，朱江洪的慧眼与气度同样让我们折服。
亲眼见过一些对下级打压、排挤的例子，见过那些高层间互相拆台、彼此对峙的内耗，那些人如果看到这本书，他们应该自我反省，应该自惭形秽，应该重新思量。
演讲稿之董明珠演讲心得体会
董明珠演讲心得体会【篇一：学习董明珠心得体会】学习董明珠演讲心得体会岗位是什么？对大部分人来说，就是挣钱发工资的。
听了格力董事长董明珠的演讲，我们有了更深刻的认识，岗位给我们提供成长的机会，为自我发展打下基础，岗位是成就人生的摇篮。
岗位为我们提供成长的机会。
人的一生都在成长。
幼年的成长往往是身体，个人的真正的成长并不因为成年而停止，恰恰相反人生的成长从步入工作岗位才刚刚开始。
我们的成长有某项业务能力的成长，管理组织协调能力的成长，分析问题、解决问题的能力及思考力、判断力的成长，个人意志上因历练而成的坚持、稳健和成熟。
这些都是成长。
岗位不仅仅是枯燥单调的操作，不仅仅是日复一日的循环，岗位给我们的人生提供了成长的机会。
工作让我们在某一个专业领域有了业务能力，学会了一技之长，有能力为社会创造财富，这为我们生存奠定基础。
工作的单调和重复磨练了我们克难攻坚的意志，面对困难我们不言放弃、用心琢磨、用自己的才智解决问题，磨练了顽强意志，这种意志不仅用于工作，更重要的在于他支撑我们去面对人生各种挑，成为我们“笑傲江湖”的决胜法宝。
正式这种单调和重复，为我们提供了反复研究某个问题的机会，我们有机会观察和思考并总结规律，这个过程强化了我们分析问题的能力。
我们的思考力、分析力、判断力和推理能力得到强化，这些是做任何一项工作都需要的能力。
因此，不要计“较岗位给我多少钱”、“我每天的付出值多少多少”这些短期的效益。
作为一个有远见有卓识的职工，应当在更高的层次上，珍惜岗位、感恩岗位我们成长的机会，不断地历练自己、壮大自己，做岗位的主人，企业的创造者，实现更高层次的心理需求。
检修高明管理者要让下属成为有能力的人。
授之以“鱼”不如授之以渔,作为放手让下属去做，让其体会得失成败，积累经验有些经理人喜欢亲力亲为，即使分配工作任务给下属了，但是仍然还不放心下属，担心下属完成不了任务。
还没有到验收结果的时间，就常常追问下属做得怎么样了？什么时候能给我结果啊？这样会搞得下属很不自在，会感觉上司是不是不相信我能做好这件事？还有的经理人在陪同下属一同去拜访客户时，总喜欢自己一个人讲个不停，还常常打断下属的讲话，去插嘴补充下属说明不足之处。
《格力女王董明珠》读后感
读《格力女王董明珠》有感董明珠，珠海格力电器股份有限公司董事长，1954年8月出生于江苏南京，1975年7月毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业。
这个被誉为“商界铁娘子”的江南女子，相貌普通，学历普通，甚至她入行时的年纪都没有一点点优势（36岁加入格力做营销员），为什么会像直升电梯般做到格力集团董事长、格力电器董事长及总裁？本书从她严拒潜规则，靠专业知识打市场拉业务；到自告奋勇到最困难的地方做工作，为了集体的利益艰苦追回42万元欠款；打破行业弊端，自创“先款后货”交易新模式；加强售后服务，创造业绩奇迹；以及走上管理岗位上的“铁腕”作风；再到独创销售模式，引领行业风向标；打破常规，守正出奇的战略思维……一步步，为我们展示了这位“铁娘子”的成功之路，也让我们看到了她异于常人之处：一、敢想敢干、敢说敢闯36岁，有一份得体的工作，和睦的家庭，可爱的小孩儿，大多数人会选择这样安逸、幸福、平淡的生活下去吧。
董明珠却没有安于现状，而是毅然辞去了舒适的工作，告别了年老的父母和幼小的儿子进入了南下的打工潮中，去寻找她的梦想；在海利空调厂做销售期间，从来不含糊，说干就干！到各地出差工作，说走就走！走上管理岗位上之后，整顿干部，该罚就罚，毫不留情！在商场上与人较量从不服软，她这种闯劲儿、拼劲儿，应该也是成就她现在的地位的原因之一吧。
二、善于思考，善于总结在工作中，遇到的每一件事，每一种境地，每一次危机，她都能思考总结，从中找到适合企业发展的正确决策。
从42万货款欠账事件，她总结出：这种不诚信的商家不值得合作；从“先货后款”的行业规则，带来的一系列不良影响，她总结出：这种行业规则不利于企业发展，并开创了“先款后货”的交易新模式；从与国美的价格战中，她总结出：这种依附于大卖场的做法，只能被大卖场“挟渠道以令生产商”被动接受大卖场的“剥削”，果断终止了与国美的合作，并在之后的几年里在全球建立了10000多家品牌专卖店。
三、勇于创新，打破常规董明珠一直是一个规则的破坏者，敢于掌掴经销商的脸面，敢于裁掉格力最大的经销商，敢于和商业巨头国美说拜拜，敢于和公司的命根子经销商说先付款后发货。
销售女神董明珠读后感个人范文大全
销售女神董明珠读后感个人范文大全（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如故事大全、作文大全、教案大全、游戏大全、句子大全、诗词大全、家庭教育、幼儿教育、小学教育、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of classic sample essays, such as stories, composition, lesson plans, games, sentences, poems, family education, early childhood education, primary education, other models, etc. If you want to know the difference Please pay attention to the format and writing of the sample essay!销售女神董明珠读后感个人范文大全董明珠，一个照亮中国经济并给困境中的企业和个人以巨大启发的倔强女人，被称为销售女神。
精选最新董明珠销售心得体会
董明珠销售心得体会1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
2、信赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交3、力不致而财不达，心不善而福不到。
销售，就要积德行善！4、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会服务！做到这三点，你不想成功都难！8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
成交后，服务才刚刚开始！11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。
成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。
董明珠读后感
董明珠读后感作为中国家电行业的传奇人物，董明珠以其坚韧不拔的个性和卓越的商业智慧，成为了无数人心中的偶像。
她的传记《董明珠自述，我做的梦》让我对这位女强人有了更深入的了解，也让我深受启发和感动。
董明珠自述的内容丰富多彩，她的成长经历、奋斗历程和成功经验都令人印象深刻。
在书中，董明珠坦诚地讲述了自己的童年和少年时代，她出生在一个普通的家庭，父母经营着一家小饭店。
在那个物质匮乏的年代，她学会了节俭和勤劳，也锻炼了坚强的意志和乐观的性格。
董明珠的成长经历告诉我们，成功并不是天生的，而是需要通过不懈的努力和坚定的信念去争取的。
在书中，董明珠还分享了她在格力电器的创业历程。
她从一个普通的销售员成长为格力电器的掌舵人，这其中充满了艰辛和挫折。
但是，董明珠始终坚持自己的理想和信念，不断地创新和进取。
她以自己的实际行动证明了只要有执着的追求和不屈不挠的精神，就能够创造出属于自己的辉煌。
董明珠的成功经验也给了我很多启发。
她在书中提到了很多自己的管理理念和经营哲学，其中最让我印象深刻的是她对待困难和挑战的态度。
董明珠认为，困难和挑战并不可怕，关键在于如何应对和克服。
她在面对种种困难时，总是能够保持乐观和自信，不断地寻找解决问题的办法。
这种乐观的态度和对待挑战的勇气，正是她成功的关键所在。
另外，董明珠在书中也提到了她对待员工的态度。
她认为员工是企业最宝贵的财富，只有让员工感到幸福和满足，企业才能够持续发展。
她注重员工的培训和激励，也善于倾听员工的意见和建议。
这种以人为本的管理理念，不仅让她赢得了员工的忠诚和信任，也让格力电器成为了一个具有凝聚力和创造力的团队。
通过阅读《董明珠自述，我做的梦》，我对董明珠有了更深入的了解，也深受启发和感动。
她的坚韧不拔、乐观向上的精神，以及对待困难和挑战的勇气，都让我受益匪浅。
我相信，在未来的人生道路上，我会继续以董明珠为榜样，不断努力，追求自己的梦想。
董明珠感想——精选推荐
董明珠感想篇一：董明珠观后感以前，我觉得一个企业的发展靠的是产品，是生产但在我看了董明珠说管理视频后，才发现，原来制度对一个企业如此重要。
无规矩不成方圆，如果一个企业没有制度的约束，所有员工都按自己的方式随意而为，那这个企业永远都不可能发展，而且会逐渐走向灭亡。
制度的完善使我们每一个员工都有清晰明确的工作职责与工作范围，每个人各司其责，共同协作，企业才能在大家共同的努力下健康发展。
董明珠有自己的一套管理方法，这是她在经验中总结出来的，并且她的管理之道都是很先进的思想。
她不会向其他公司老板一样靠下面的员工帮着出主意，她自己有自己的主见和方法。
她喜欢做与众不同的事情，也就是不断的创新，虽然前期有些困难，但是到最后事实会证明她的想法和决定是正确，因为她的眼光是超前的，她看到了企业的长远发展方向，她会创新出一套适合自己企业发展的路线。
董明珠很有材，她不怕苦，只要觉得自己的想法是正确的，她就会不顾一切的去实践。
最终会证明她是正确的！让人刮目相看。
对于一个营销型企业而言，营销产品就是营销文化！董明珠通过没有硝烟的“服务战”、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。
对于任何企业而言，竞争归根结底是人才的竞争。
董明珠善用管理之道，专一造就专业，秉承大工业精神，经营人才，以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感，不仅仅为格力，也为自己塑造了很好的口碑。
如果要做成事，就必须要做好所有牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却为因此得到一个整体。
董明珠也一样，感觉自己最对不起的就是自己的儿子。
所以，做大事不拘小节但必拘细节这句话是有其道理的。
用每一个小的对成就最大的正确。
董明珠说：无论在什么岗位，坐什么位置上，我总有一种紧迫感，我认为你要每天发现自己的问题，不断地去总结，那你才能成功，即使成功，我也认为那是新的开始，并不是永远的成功，因为别人也在进步，别人也在往前走。
所以，活到老，学到老！篇二：《董明珠说管理》观后感《董明珠说管理》观后感对于董明珠其人，我对她的了解可以说是知之甚少，只知道她是格力电器的老总，并不知道她还有着“商界铁娘子”和“营销女神”的美誉。
《销售女神-董明珠》读后感
《销售女神:董明珠》读后感《销售女神:董明珠》读后感：在她的处世原则中有两点是必须坚持的：一个是，原则的东西不放弃，大事讲原则，小事讲风格；另外一个就是，与人交往，只谈感情不谈工作，朋友间不能有生意上的联系。
或许正是她本人对“原则”的坚持，才被大众所钦佩，所认可。
——《京华时报》《销售女神:董明珠》试读章节：序言——“格力——董明珠”。
提起世界品牌格力空调（以下简称“格力”），人们肯定会提起董明珠的名字。
是格力造就了她这个商界传奇人物，还是她让格力创造了一个个销售神话？世界品牌格力已有口皆碑，董明珠的销售秘笈《棋行天下》、《行棋无悔》两本书也正得到越来越多读者的赞誉。
自2004年以来，董明珠已连续5次被美国《财富》杂志评为全球50大商界女强人。
董明珠是创造中国家电市场销售神话的领军人物，她的名字牵动着整个中国空调市场的每根神经，荣膺“商界木兰”、“中国营销女皇”、“商业铁娘子”、“中国最具影响力的商业领袖”等称号。
在荣誉面前，董明珠却反复强调：“没有格力就没有我的今天！”但我们知道，在营销领域，是她创造了许多在同行看来“根本不可能实现”的奇迹：经销渠道先付款再发货，淡季返利模式，区域销售公司模式，独辟蹊径自建格力专卖店渠道模式……董明珠的故事，可以告诫无数营销人员，企业成功不能靠投机取巧，成功是做好企业的本分，要让企业运营回归到营销的最基本层面。
很久以前，男人写下规则，制定标准，主宰着商业世界。
为了在这个依然以男性居多的商界取得成功，女人也凭借其独特的魅力，大放异彩。
商场如战场，没有谁会因为对手是女性而手下留情。
虽为商业圈里少有的女性，但从不服输的董明珠认为，管理模式只有管理思想对错，不分男女，唯一的办法要自己先放弃性别之差。
后记——本书之所以能够诞生，当然最应该感谢的是董明珠女士。
感谢董明珠女士及其所领导的格力电器，让我们能够有机会分享到这么多极富传奇色彩的营销故事。
在此谨向董明珠女士及其所领导的格力电器表示最崇高的敬意和最真诚的谢意。
《营销女皇董明珠》读后感
《营销女皇董明珠》读后感董明珠，格力CEO，一个偶然的机缘迈入格力，当时的格力还属于一个年销售额只有3000万元的国有企业，谁曾想一个弱女子在风云变化的市场上拼搏打拼最后能成为一代女杰！成功并不是偶然，而是必然。
1、坚韧的性格是成功的必备董明珠起初当业务员时，是一个完全不懂电器或者说是完全不懂市场的一个人，凭借着自己不认输的劲和不断学习的心，逐渐的融入竞争激烈的经济市场中。
当业务员首先过的关是自己，与人打交道我们都知道大多数人都会胆怯，怕自己的口才不行，怕消费者不买账，怕面对失败等等。
其实，没有失败哪有成功，没有拒绝哪能知道他在想什么。
做业务员，我们得有一个敢拼敢争的心态，内心不要向钱看齐，既然是做业务，那么我们就要像我们的目标顾客看齐，向我们即将取得的业绩看齐。
坚韧的性格是我向董明珠学习的第一步。
2、“大工业精神”作为员工，我们工作是为了什么，想法成就做法，什么样的心态成就什么样的人生。
大工业精神很简单的说是指我们要站在公司、集体和国家的角度去经营和思考。
董明珠总是想着创建一个健康的市场，多干实事、少说空话、长期作战，关注消费者的根本需求，用企业力量推动社会发展。
大工业精神可谓是董明珠的执政方针，格力之所以成为国内第一品牌，这一理念的作用不可谓不巨大。
3、我总是正确的董明珠总是说一句话，“我从来没有犯过错”。
首先，我不论她说的话正确与否，我主要的心得是她强烈的自信，这么样的自信从何而来？一个人的自信来源于哪？我的自信是否能做到对自己的工作说，我没有犯过过错，很显然，我做不到。
突然之间我想到了，这句话是对自己的一个要求，这不是嚣张，而是董明珠工作的座右铭，我不能犯错，我不能让别人抓住我的任何把柄，严格要求自己不放松，不松懈。
初入社会的我，能不能要求自己在工作中，做到全力以赴，这是我应该深刻检讨的话题，我每天定的计划，我有没有在认真完成，我的理想和目标有没有切身去做，有没有坚持，在多年后，我能够对我女儿说，“我总是正确的”！4、创建规矩不是破坏规矩董明珠自做业务员以来，就是一个彻彻底底的规则的破坏者，敢于掌掴经销商的脸面，敢于裁撤掉格力最大的经销商，敢于和新兴渠道大鳄国美说拜拜，敢于和公司的命根子经销商说先付款后出货。
董明珠销售工作总结范文
董明珠销售工作总结范文
作为董明珠销售团队的一员，我对销售工作有着深刻的体会和总结。
在这个竞争激烈的市场中，销售工作不仅仅是简单的推销产品，更是需要不断学习和提升自己的能力。
董明珠作为销售领域的佼佼者，她的成功经验值得我们学习和借鉴。
首先，董明珠在销售工作中的成功离不开她对产品的热情和信心。
无论是在销售现场还是在与客户沟通中，董明珠总是能够充满激情地向客户介绍产品的优势和特点，让客户感受到她对产品的信心和热爱。
这种积极的态度不仅能够让客户对产品产生兴趣，也能够激励团队成员更加努力地工作。
其次，董明珠在销售工作中的成功还离不开她对客户的关注和细致的服务。
董明珠总是能够耐心地倾听客户的需求和意见，为客户提供周到的服务和解决问题的方案。
这种关注和细致的服务不仅能够让客户感受到公司的诚意和责任，也能够建立客户的信任和忠诚度。
最后，董明珠在销售工作中的成功还离不开她对团队的带领和管理。
董明珠总是能够激励团队成员，鼓励他们不断学习和提升自己的能力，同时也能够合理的分配任务和资源，让团队成员在工作中发挥出最大的潜力。
这种团队管理的方式不仅能够提高团队的凝聚力和执行力，也能够让团队成员在工作中感受到成就和快乐。
总的来说，董明珠在销售工作中的成功经验值得我们学习和借鉴。
她对产品的热情和信心、对客户的关注和细致的服务、对团队的带领和管理，都是我们在销售工作中需要不断提升和完善的地方。
希望我们能够在董明珠的指引下，不断学习和进步，为公司的发展做出更大的贡献。
2024年《营销女皇董明珠》读后感
2024年《营销女皇董明珠》读后感《营销女皇董明珠》是一本以格力电器董事长董明珠为主角的商业传记，由郭建华撰写，于2023年出版。
本书以董明珠的个人经历为蓝本，深度展示了她在格力电器的振兴之路，以及她作为一位女性企业家在商业领域取得的辉煌成就。
通过阅读这本书，我对于董明珠的勇气、智慧和毅力有了更深刻的理解，同时也对于她的营销智慧有了新的认识。
首先，董明珠的勇气和决心令人钦佩。
作为一个女性企业家，在男性主导的电器行业中，她没有退缩，反而勇往直前，不畏困难地推动格力电器的发展。
她对于自己的目标有着坚定的信念，不怕失败，不怕挑战，独辟蹊径地引领了格力电器的商业模式，实现了企业的快速壮大。
她通过自身的努力和智慧，打破了传统观念对于女性的束缚，证明了女性在商业领域同样可以取得杰出的成就。
其次，董明珠的智慧和思维方式给我留下了深刻的印象。
在书中，董明珠展示了她独到的市场洞察力和敏锐的商业嗅觉。
她深入了解顾客需求，通过不断创新和改良产品，满足了消费者的需求。
她对于市场趋势有着敏锐的捕捉能力，总能迅速调整战略，抓住机遇，实现企业的快速增长。
同时，她敢于面对挑战，敢于打破常规，勇于创新，不断推动企业的转型升级。
最后，董明珠的营销智慧给我留下了深刻的印象。
作为《营销女皇》，董明珠展示了她在营销方面的出色才能。
她通过精准的定位和巧妙的营销策略，成功打造了格力电器的品牌形象。
她通过创造独特的消费体验，提供优质的产品和服务，赢得了消费者的信任和忠诚。
她在传统广告媒体之外，更加注重线上线下的整合营销，通过社交媒体平台和品牌活动等方式，与消费者形成紧密的互动，有效传递品牌价值。
她的营销智慧不仅在中国市场获得了成功，还在国际市场上取得了成果，树立了格力电器的国际形象。
通过阅读《营销女皇董明珠》，我对于董明珠的个人魅力和商业智慧有了更深刻的认识。
她的勇气和决心令人钦佩，她的智慧和思维方式令人敬佩，她的营销智慧令人叹为观止。
作为一位女性企业家，她为我们树立了一个榜样，告诉我们只要勇敢追逐梦想，用智慧和努力去实现目标，我们同样可以取得辉煌的成就。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《销售女神董明珠》读后感
最近读完了《销售女神---董明珠》这本书，开卷就爱不释手，感触较多。
人的一生，就好像在这个大棋盘上下棋一样。
既是下棋，就有“棋林”高手，表现非常出色，临危不惧，斗智斗勇，所向披靡者。
也有“棋林”低手，不慎下棋，一步走错，满盘皆输者。
当然，也有手中拿着棋子，举棋不定者，尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊，该上马的没上马，该出车的没出车，坐失良机者。
讨人喜欢的是敢打敢拼，灵活多变，以至力挽狂澜，反败为胜的胜利者。
尽管这本书介绍的是商界铁娘子、格力电器总裁董明珠，而我却觉得，正是总裁董明珠与董事长朱江洪的默契配合，才造就了铁娘子与温和派的珠联璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空调的知名品牌。
无可否认，董明珠的认真负责与雷厉风行作风，是非常难得却又极其有效的，格力电器的今天和她的这些人格特质与管理手段分不开。
然而，我更觉得朱江洪这个伯乐当得好，或者说是他的宽厚与信任给了董明珠施展能力的空间。
其实，像董明珠这样的女性未必少，只是她们没有遇到“朱江洪”。
我也见过一些有勇有谋、做事果敢的女性，她们之所以没有取得董明珠这样的成功，除了自身和环境的因素外，没有遇到可以‘珠联璧合’，携手共创发展的上司也是一个很大原因。
如果不是朱江洪的刻意培养、栽培和使用，关键时候送到关键部门去磨练，董明珠也不会一路平步青云，从最普通的销售员
晋升为主管营销的经理，再到后来的总经理。
如果不是朱江洪的敢于放手、放权、放钱，董明珠也很难在总经理的位置上大展拳脚，释放出强大的能量。
反观，也正是因为有了董明珠这样能干的总经理，温和内敛的董事长朱江洪才能相对轻松地处理好公司的内务，才能将更多精力投入到产品的研发与创新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能运筹帷幄。
如果说董明珠的能力与魄力让我们折服，朱江洪的慧眼与气度同样让我们折服。
亲眼见过一些对下级打压、排挤的例子，见过那些高层间互相拆台、彼此对峙的内耗，那些人如果看到这本书，他们应该自我反省，应该自惭形秽，应该重新思量。
能够珠联璧合的联手，是彼此磨合的结果，更多的是机遇和运气，可以幸运地遇到与自己价值观、管理理念、职业愿景相近的人，并非易事。
遇到的人，就该珍惜这份运气！愿朱江洪与董明珠这对珠联璧合的搭档越来越默契，带领了中国企业走向新的辉煌！
以上只是浅谈一下《销售女神董明珠》这本书的读后感觉！敬请批评指正！
2011-10-17。