融创核心营销及案例解析
合肥融创乐园营销方案分析
合肥融创乐园营销方案分析融创乐园是一家位于合肥市的主题乐园，为了吸引更多的游客，提高知名度以及销量，我们需要制定一个有效的营销方案。
本文将就该方案进行分析。
首先，乐园的定位是什么非常重要。
我们需要明确乐园的目标受众是什么人群，他们对于什么样的游乐设施和活动感兴趣。
合肥是一个年轻人和家庭居多的城市，所以我们可以将目标受众定位于15-35岁的年轻人和家庭。
此外，我们可以进一步细分目标受众，比如：亲子家庭、情侣夫妻、学生等。
通过确定目标受众，我们可以有针对性地制定推广策略。
其次，我们需要确定乐园的竞争优势。
合肥地区有多个乐园，如何让融创乐园在竞争中脱颖而出非常重要。
我们可以通过提供独特的游乐设施和活动来吸引游客。
比如，引入国内外先进的VR技术，推出创新的游乐项目；打造主题活动，如世界杯主题嘉年华、万圣节夜晚游乐会等，增加乐园的互动性和娱乐性；加强人文氛围，如雕塑广场、文化展览等。
通过与竞争乐园的差异化，我们可以吸引更多的游客。
第三，线上线下推广活动很关键。
我们可以运用多种营销手段进行推广。
线下方面，可以通过在合肥主要商圈、学校、社区等地开展宣传活动，比如派发宣传单、举办粉丝见面会、推出优惠促销活动等。
同时，可以与当地旅行社、酒店、景区、学校等机构合作，推出联合营销活动，吸引更多的游客。
在合肥市内，可以增加乐园的公交、地铁等交通线路，方便游客前往。
线上方面，可以通过社交媒体平台进行宣传。
在乐园的官方网站上开设在线商城，提供门票预订、线上购物等服务，增加游客的方便性和购买欲望。
同时，可以与知名网红或博主合作，进行互动推广，增加乐园的曝光度。
最后，客户体验是非常重要的环节。
乐园要想吸引游客，就需要提供良好的游乐环境和服务。
我们可以优化乐园的设施、改善游乐项目的品质，并加强员工的培训，提高服务质量。
此外，可以推出会员制度，给予会员特别的优惠和福利，增加游客的忠诚度。
总结起来，制定合适的营销方案对于提高融创乐园的知名度和销量非常重要。
解读融创的营销模式
2015融创核心营销体系打造及策略解析分享人：王炜PPT 模板下载：/moban/王炜•原融创城市公司副总经理。
•上海最大的房地产经理人俱乐部---星火俱乐部会长，拥有广泛的人脉资源和知名度。
•十五年上海房地产营销经验，善于管控和操盘。
PPT模板下载：/moban/道MAGICAL POWER术PPT模板下载：/moban/一、孙宏斌一、融创的特点二、狼文化PPT模板下载：/moban/一、孙宏斌孙宏斌的三上二下营销出身快速发展PPT 模板下载：/moban/一、孙宏斌孙宏斌作为融创的核心领导人是一个极富传奇色彩的企业家。
他曾是联想的核心员工，但被以挪用公款的罪名送进监狱；他曾一手创建业内发展最快的房地产开发企顺驰，但因发展失控被迫将顺驰拱手让人。
几经起落的孙宏斌幵没有丧失他理想主义的激情，如今他又率领融创重新回到业界的大舞台，打造出一颗新崛起的新星。
孙宍斌仍清华大学硕士毕业以后，进入联想，幵在两年后成为联想企业发展部主管，分管联想北京以外18家分公司的业务。
1990年，孙宍斌以挪用公款罪被判有期徒刈5年。
出狱后癿孙宍斌幵没有夭去他预言家式的激情，不得不从零开始的他选择了房地产丒作为重新开始的舞台。
孙宏斌托人牵线呾当年把他送迚监狱癿柳传志见一面，希望柳传志能帮他一把。
孙宍斌出类拔萃的偏执PPT 模板下载：/moban/和近乎僵硬的冷静，使得柳传志对关刮目相看。
二、狼文化团结弱者淘汰、剩者为王打硬仗PPT 模板下载：/moban/二、融创的文化永远以销售为核心授权力度大营销主导PPT 模板下载：/moban/以销售为核心开发公司的人财物优先满足营销部门其他部门配合销售力度大（工程、财务、人事、综管）挖掘每个部门潜在的销售优势（全员营销）PPT 模板下载：/moban/授权力度大权利下放项目公司人事任免快速方案审批快速（文化中国，大润发）PPT 模板下载：/moban/营销主导项目总以上岗位全来自营销口（营销口有奔头，集团上下价值观一致）发展趋势，营销需要资源整合，需要以营销为中心（泰禾、合生、融创、龙湖、方兴）PPT 模板下载：/moban/三、融创的战略拿地策略财务策略开发策略产品策略运营策略PPT 模板下载：/moban/一、运营策略世茂（产品调整）恒大（前期）中海（成本）融创（高周转、高成本、拿好地）（苏州项目）PPT 模板下载：/moban/一、运营策略世茂（产品调整）世茂房地产，走的是匹配刚需的快周转之路。
王炜《渠道为王--融创核心营销体系打造及经典案例解析》
渠道为王--融创核心营销体系打造及经典案例解析【课程背景】融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。
融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。
2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。
业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。
2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。
融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？【课程特色】1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
融创乐园营销策划方案
融创乐园营销策划方案一、背景分析融创乐园是由融创中国集团投资建设的大型综合性主题乐园，位于中国的大中城市。
乐园占地面积广阔，设有多个主题区域，包括娱乐设施、主题景点和餐饮娱乐等。
融创乐园希望通过制定一套全面的营销策划方案，吸引更多的顾客，提高乐园的知名度和盈利能力。
二、目标受众1. 家庭市场：家庭是融创乐园主要的客户群体，他们希望给孩子们一个多彩、充满乐趣的娱乐场所。
2. 青少年市场：青少年对于刺激、创新的娱乐设施更感兴趣，他们希望在融创乐园找到与众不同的体验。
3. 社会团体：学校、企业和各种社会组织经常组织活动，他们希望在融创乐园找到一个适合团队建设和互动的场所。
三、市场调研1. 了解竞争对手：对于融创乐园所在的市场进行调研，分析竞争对手的优势和劣势，找出乐园的差异化竞争点。
2. 需求调查：通过问卷和访谈等方式，调查目标受众对于娱乐设施、服务质量和价格等方面的需求。
根据调查结果制定营销策略。
3. 目标受众分析：根据调研结果明确目标受众的特点、需求和购买力，并制定相应策略。
四、营销策略1. 打造品牌形象：通过广告、媒体宣传和社交媒体等渠道，提高融创乐园的知名度和影响力。
同时重点打造乐园的核心卖点，如安全、刺激和创新等。
2. 制定差异化定价策略：根据不同的客户群体，制定差异化的门票价格和优惠政策，吸引更多的顾客选择融创乐园。
3. 举办主题活动：定期举办不同主题的活动，如节日庆典、主题派对等，吸引顾客前来参与，增加消费和忠诚度。
4. 优化服务体验：提升服务质量，包括游客接待、设施维护和食品卫生等方面。
培训员工要有良好的服务态度和专业技能。
5. 与社区合作：与当地学校、社区组织等合作，举办社区活动和义工招募等，提高融创乐园在社区的知名度和形象。
6. 开展线上推广活动：通过互联网、手机应用等渠道，为顾客提供便利的预订和购票服务。
同时在社交媒体平台上开展推广活动，提高品牌的曝光度。
五、实施计划1. 前期准备阶段（1-2个月）：市场调研和目标受众分析，确定营销策略和目标。
王炜《融创豪宅营销策略及案例解析》
融创豪宅营销策略及案例解析【课程大纲】第一模块：豪宅概念一、何为豪宅1.广义定义2.豪宅内涵二、豪宅的概念1.豪宅的定义2.豪宅的界定标准3.豪宅的六大属性第二模块：豪宅特点一、刚需1.想有一个自己的空间2.想给第一桶金保值增值3.每一平米的空间很重要4.首付少5万也很重要二、改善1.是在刚需基础上扩大各个空间的尺寸2.让大家既有私密感又有宽大的公共空间3.众多的人性化细节是加分项三、豪宅11.自然资源是豪宅的根本2.是追求精神层面的东西3.和把巨额财富沉淀下来第三模块：豪宅等级一、豪宅的分类1.郊区别墅2.市区大平层3.市区别墅二、豪宅划分的六大标准第四模块：豪宅客户营销理念一、新形势下房地产营销趋势二、豪宅客户营销理念1.营销代理模式2.万科营销模式3.整合营销模式第五模块：全国豪宅案例分析1. 苏州桃花源2. 泰禾院子系3. 杭州金茂府第六模块：豪宅客户心理一、豪宅客户特征分析二、豪宅客户行为习惯1.社交活动2.兴趣爱好3.生活态度4.生活轨迹5.消费取向6.投资理财7.媒体习惯第七模块：豪宅客户需求1. 置业区域分析2. 建筑风格分析3. 小区环境分析4. 科技化含量分析5. 物业管理分析6. 会所配套分析第八模块：如何拉近与豪宅客户的距离一、美女营销二、同学营销三、学会倾听四、活动营销第九模块：豪宅客户维护一、感情维系1、建立完整的客户档案2、成交后及时维护3、节假日送祝福14、建立项目微信群，利好消息维系二、价格促销维系1、新老客户双重优惠2、多重促销政策3、限时一口价房源三、活动维系1、项目进展2、节假日3、暖场活动四、五星级酒店式服务第十模块：豪宅客户满意度提升1.产品设计的实用性2.豪宅不能有缺点3.品牌开发商，王牌产品4.科技打杂品质5.服务深入骨髓第十一模块：圈层营销1. 把客户当一个俱乐部运营2. 圈层营销的核心思维3. 圈层营销的六步流程4. 圈层营销的三个原则5. 圈层营销的三个境界6. 家宴营销的三大策略五大技巧7. 行业协会如何运营8. 读书会如何开展第十二模块：创新营销1. 微信营销2. 事件营销3. 社区营销4. 专车营销第十三模块：体验营销1、最好的策划是止于现场2、越不像售楼处的售楼处人气越是旺3、打造不一样的售楼处的五大策略4、售楼处的功能选择及布局5、看房动线设置6、售楼处服务7、售楼处增值服务8、售楼处体验9、样板房特色第十四模块：孙宏斌改造融创的三把刀1、第一把刀--销售为王2、第二把刀--融创三高3、第三把刀--充分授权证得出来的宝贵经验。
融创营销方案
融创营销方案在当下竞争激烈的市场中，企业要想脱颖而出，就必须制定一套行之有效的营销方案。
融创地产作为中国房地产开发商的领军企业，其营销方案自然也备受瞩目。
今天，我们就来探讨一下融创地产的营销方案，看看它是如何在激烈竞争中占据市场份额的。
首先，融创地产注重营销策略的创新。
在房地产市场中，同质化现象十分严重，消费者对于某一个项目的兴趣和关注并不长久，因此，企业需要通过新颖的营销策略来吸引他们的注意力。
融创地产就做到了这一点，它在营销活动中运用了许多独特的策略。
比如，他们推出了“线上购房，线下品质体验”的活动，通过互联网策略吸引了大批潜在购房者的关注。
他们还组织了一次别具一格的“文化之旅”，将传统文化元素与房地产项目融合在一起，为消费者提供了一次独特的购房体验。
这些创新策略有效地吸引了消费者的眼球，提高了品牌知名度。
其次，融创地产非常注重品牌塑造。
在当今社会，品牌对于企业的重要性是不言而喻的。
一个强大的品牌可以为企业赢得消费者的信任和忠诚度，并在激烈竞争中脱颖而出。
融创地产深知这一点，因此在营销方案中注重打造独特的品牌形象。
他们把“人居艺术化”作为品牌核心理念，通过在产品设计与项目建设中融入艺术元素，为消费者打造独特而有品位的生活空间。
此外，融创地产还注重与艺术文化界的合作，通过与知名艺术机构的合作，举办艺术展览等活动，为品牌增添了文化内涵。
这种注重品牌塑造的营销方案有效地树立了融创地产良好的企业形象。
第三，融创地产注重与消费者的互动。
在市场竞争中，了解并满足消费者的需求是关键之一。
融创地产通过多种方式与消费者进行互动，了解他们的需求并及时作出反应。
比如，他们定期在社交媒体上开展问卷调查，了解消费者对于产品的意见和建议，然后根据调查结果进行优化。
此外，融创地产还经常组织一些线下活动，如产品推介会和客户座谈会等，与消费者面对面交流，建立了良好的互动关系。
这种与消费者的紧密互动让融创地产能够更好地满足消费者的需求，提供更好的产品和服务。
融创玖玺台案例分析
ABB
地面砖
进口墙纸
世纪金米黄 凡尔赛金中东米黄
智能控制 铂金吊顶
市场分析>>竞品分析之“融创玖玺台”
户型分析
四室二厅一厨四卫，套内面积约271㎡，实得面积约300㎡，赠送比例约11%。
户型点评：
优点： 2梯1户超高电梯配置； 主卧套房设计，舒适度较高； 客厅餐厅超大横厅设计； 多功能间设置，舒适实用，动静分区明显
市场分析>>竞品分析之“融创玖玺台”
管理服务
融创玖玺台专业的服务团队（置业顾问和物管），经过专业的培训，其言行举止何时 何地都做到世界五星级服务标准。
317
27
23%
三室两厅
165
7
6%
三室两厅
175
7
6%
三室两厅
180
7
6%
四室两厅
205
7
6%
四室两厅
217
7
6%
市场分析>>竞品分析之“融创玖玺台”
销售情况
高层（7T4/7T5）套内均价33000元/㎡，年均去化4528平方米，年均去化率13%，主力去化面积区 间为250-300㎡； 超高层（1T1）套内均价24500元/㎡，年均去化47758平方米，年均去化率76%，主力去化面积为 250-300和350-400㎡。
5
3号楼 楼高：36层 梯户比：1-10层，7梯5， 其余7梯3 户数：120
3
玖玺薹
2号楼 楼高：36层 梯户比：7梯4 户数：141
2
6 玖7 玺 国8际 9
1
1号楼 楼高：29层（1-11层为公建） 梯户比：7梯4户 户数：68（豪宅部分）
市场分析>>竞品分析之“融创玖玺台”
融创营销力解读及营销案例
营销力解读
辉煌业绩
• 2009年至2014年五年从中型房地产企业逆市发展成为前十强的一线 • 房地产企业 （5年逆市增长10倍） • 1、从2009年销售额仅60亿到2014年的715.5亿（排名进入中国前十强），融创 的销售业绩在5年里增长超10倍。 • 2、融创中国在天津、上海、重庆、无锡四个城市均登顶2014年房企住宅销售 金额首位，北京公司位列第四，杭州和苏州均跻身前五。 • 3、在上海，从无到有到上海销冠，融创仅用了两年半。2014年上海融创绿城 以174.8亿元稳居上海住宅网签销售冠军，超过了绿地和万科，其中盛世滨江 更是以63亿销售额成为上海商品房单个项目销冠。 • 4、在融创的大本营天津，2014年实现145亿元的合约销售额，连续4年蝉联天 津年度销售排行榜冠军。 • 5、在重庆，融创进入十年，从2004年不到4亿元，到2014年115亿元，赶超本 土龙头龙湖坐上第一把交椅。
•
•
三、融创（孙宏斌）的营销战略
融创呆17年的高管告诉你孙宏斌的营销战略
一、营销目标——融创每个区域城市，所在项目销售必须第一 融创有一个特别值得骄傲的地方，就是融创在进入的每个城市 和区域，所在项目都是第一位，这是融创觉得很骄傲的一个事儿。 天津是融创的大本营，肯定是第一名。西山一号是下半年开的盘， 下半年开盘是当年的第一，半年的业绩在整个北京全年排名前三甲。 奥林匹克花园是重庆的项目，连续五年都是重庆市第一名，而且每 年刷新这个城市的记录。融创也有一个核心的目标，只要在售的项 目最低指标是20亿。
融创四大拓客方式公司自身资源分配下来各小组分开call拜访意向度较高癿客户可以向公司申请拜访礼品去竞品顷目交通节点售房部门口等地点迚行派发单页融创渠道癿四大业务版块团队执行主要工作内容竞品拦截交通劢线拦截社区巡展售房部门口派单业务开展融创渠道只是将其他渠道公司所执行癿内容在高效管理及高额激励癿背景下理解癿更到位执行癿更到位
融创 新中式 营销案例
融创新中式营销案例融创的新中式营销案例可以提供以下参考：1. 精准定位：融创新中式产品的目标客户主要是对传统文化有深厚情感，同时又追求现代生活品质的中高端消费者。
针对这一目标客户群体，融创在营销中强调新中式产品独特的文化底蕴和品质保证，突出产品的差异化优势。
2. 创意营销：融创新中式产品的营销方式充满创意。
例如，通过与知名设计师合作，推出限量版产品，吸引高端客户的关注。
此外，融创还利用社交媒体平台，开展线上营销活动，如“寻找最美新中式家”摄影大赛等，提高品牌知名度和用户参与度。
3. 跨界合作：融创新中式产品还注重跨界合作，与多个领域的品牌进行合作，共同打造出更具创意和竞争力的产品。
例如，融创与家具品牌合作，推出配套的新中式家具；与文化机构合作，举办新中式文化讲座和展览等。
这些跨界合作不仅丰富了融创新中式产品的内涵，也拓宽了营销渠道，提高了品牌影响力。
4. 优质服务：融创新中式产品的营销策略还包括提供优质的服务。
例如，融创为客户提供了定制化服务，根据客户的个性化需求，量身定制新中式家居方案。
此外，融创还建立了完善的售后服务体系，提供专业的安装、维修等服务，确保客户在使用过程中的问题能够得到及时解决。
5. 品牌形象：融创新中式产品的品牌形象也是其营销策略的重要组成部分。
融创通过在产品中融入传统文化元素和现代设计理念，打造出独具特色的品牌形象。
同时，融创还积极参与公益事业和社会活动，提高品牌的社会责任感和公信力。
以上是融创新中式营销案例的一些参考内容。
通过精准定位、创意营销、跨界合作、优质服务和品牌形象等方面的综合运用，融创新中式产品在市场上取得了良好的销售业绩和口碑。
融创营销方案
融创营销方案一、背景介绍融创中国是中国知名的房地产开发商，专注于高端住宅和商业地产项目的开发与销售。
为了提升市场竞争力，融创中国决定制定一份全面的营销方案，以吸引更多的客户和投资者，并提升品牌知名度。
本文将详细介绍融创中国的营销方案。
二、目标市场分析为了确定营销方案的目标市场，我们进行了详尽的市场调研和分析。
经过调研，我们发现以下几个目标市场：1. 高净值人群融创中国的项目主要面向高端市场，因此高净值人群是我们重点关注的目标市场。
通过提供高品质、高价值的住宅和商业地产项目，我们希望吸引更多高净值人群成为我们的客户。
2. 城市白领城市白领人群是我们的另一个重要目标市场。
他们拥有较高收入，注重生活品质和环境，对于优质住宅和便利的商业设施具有较高的需求。
3. 投资者融创中国的项目也吸引了许多投资者的目光。
他们看中项目的增值潜力，并希望通过投资获得收益。
我们将针对这部分目标客户提供投资回报和增值潜力的营销策略。
三、核心营销策略基于对目标市场的分析，我们制定了以下核心营销策略，以提升融创中国的市场竞争力：1. 品牌塑造融创中国作为一家知名的房地产开发商，我们将进一步塑造品牌形象。
通过定期发布高质量的内容，展示公司的理念、优势和成就，使得客户和投资者对我们的品牌有更深入的了解和信任。
2. 高品质产品宣传融创中国的产品以高品质和高价值而闻名。
我们将通过媒体、广告和线上线下推广活动来宣传我们的产品。
重点展示项目的独特之处、设计理念和优势，吸引更多潜在客户和投资者的关注。
3. 社交媒体营销如今，社交媒体已成为营销的重要渠道之一。
我们将在主要社交媒体平台上建立品牌形象，发布项目动态、成就和客户故事等内容，与客户和投资者互动，增强品牌影响力。
4. 合作伙伴关系融创中国将积极与相关行业的合作伙伴建立合作关系。
通过与品牌一致的合作伙伴合作，如建筑设计师、装修公司和物业管理服务提供商等，加强项目的品质和服务。
5. 客户体验提升为了提升客户满意度和口碑，融创中国将对客户体验进行全面升级。
融创壹号院营销策划方案
融创壹号院营销策划方案一、项目背景介绍融创壹号院是融创中国旗下的一项高端住宅项目，位于北京市朝阳区，总建筑面积约30000平方米，拥有豪华公寓和独栋别墅两种住宅类型。
该项目是融创中国首次进入北京市的高端住宅开发项目，代表了融创中国在北京市房地产市场的重要布局。
二、市场分析1.需求分析北京市作为中国的政治、经济和文化中心，拥有庞大的人口基数和高消费水平。
高端住宅市场一直以来都是北京市房地产市场的热点，受到国内外投资者和购房者的关注。
2.竞争分析北京市的房地产市场竞争激烈，许多国内外房地产开发商都相继进入该市场。
竞争对手包括中国的万科、恒大以及海外的万达、绿地等。
三、营销目标1.品牌推广：将融创壹号院定位为北京市高端住宅市场的新兴品牌。
2.销售目标：在项目预售期内达到50%的销售情况。
四、营销策略1.品牌定位将融创壹号院定位为“高端人士的府邸”，强调其独特的设计理念和高品质的居住体验，以吸引目标客群。
2.差异化竞争策略融创壹号院要在激烈竞争中脱颖而出，需要与竞争对手有所区别。
一方面，项目采取了独栋别墅和豪华公寓的双重产品组合，以满足不同客户群体的需求；另一方面，通过精心设计和高品质建筑材料，打造出独特而奢华的外观和内部空间布局。
3.市场定位策略针对目标客户群体进行精准定位，包括高净值人群、企业高管和国际名流。
通过投放广告、参加高端社交活动和与相关媒体合作等方式，提升品牌知名度，吸引目标客户群体的关注。
4.价格策略融创壹号院的产品定位较高，因此价格也相对较高。
为了吸引潜在购房者，可以通过积分兑换、贷款优惠等方式提供一定的优惠政策。
5.推广策略（1）线上推广：通过建立官方网站、社交媒体平台和在线房产交易平台等渠道，进行线上推广活动。
包括发布项目的最新信息，分享项目的设计理念和建筑材料，以及与用户互动，解答用户的疑问等。
（2）线下推广：通过参加国内外高端房地产展览会、购房置业咨询会和与当地的房产经纪公司合作等方式，进行线下推广活动。
融创逆市拓客营销策略解析及房地产移动互联网O2O营销模式
2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。
2014房地产行业最火热的关键词：全民拓客营销+互联网思维。
顺应白银时代房地产市场所需，特邀业界融创营销专家MIKE，盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师骏君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产020项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。
1.2014 融创房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析
2.深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值
二、2014年融创房企房地产拓客的六种能力
1.数据分析管理能力的4维塑造
2.策划创新能力的5阶晋升
3.陌生拜访能力的4重解析
4.资源整合能力的5型维度
CitizenM与Vitra的反向O2O营销
颐德公馆--华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
5.房地产一线销售必须学习的互联网思维
4.如何对接粉丝经济时代：创新为本，内容为王
5.移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
6.社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频
2、房地产公司销售经理、核心骨干人员及销售精英
3、对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人
【金牌导师】
Mike老师：
8年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历;历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理、营销总监.，现任融创区域牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
7.房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
融创地产石家庄公司营销策略分析.-营销-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要随着消费者对住房要求的不断提高,房地产业迅速发展,房地产营销策略也随之快速发展起来,在我国经历了从建设观念阶段一标准规划到营销观念阶段一全程规划的转变,其发展趋势正向整合营销前进。
因为营销策略能更好的满足消费者的需求、增强居住品质、为开发商带来更大的利润并提升开发商的品牌,所以营销策略在房地产企业经营中占据越来越重要的地位。
本文从房地产整体的发展形势着眼，对于企业所处的内外环境结合自身的优势、劣势，行业总体发展趋势和竞争对手的实际情况，运用4P营销策略、SWOT分析方法等，阐述融创的营销策略及现存问题。
并通过研究得出的一些结论，可以为融创地产的发展提供一些实际的帮助，也可以为其他的房地产企业提供策略规划借鉴。
关键词房地产融创地产营销策略石家庄市场目录1 前言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的及意义 (1)1.3 研究方法 (2)2 融创地产石家庄市场营销环境分析 (3)2.1 融创中国控股有限公司简介 (3)2.2 宏观环境分析 (3)2.3 微观环境分析 (5)2.4 SWOT分析 (6)3 融创地产石家庄市场营销策略现状分析 (9)3.1 产品策略分析 (9)3.2 价格策略分析 (11)3.3 渠道策略分析 (12)3.4 促销策略分析 (13)4 融创地产石家庄营销策略存在的问题 (14)产规模的扩大，让房地产的营销也得以快速的发展，而营销的方式、方法、观念等也各有不同[1]。
由于国家也加大了对于房地产行业的宏观调控，让房地产行业在投资上受到了一定的控制，石家庄市也加大了管控的力度，这使得石家庄市的房屋供求变得更加合理，房价也回落了一些，整个房地产市场的秩序也愈加的规范。
由于近年来我国中部地区的经济也在不断的发展，人们对于房屋的需求也变得愈加强烈，加之房地产市场的规范化运行，这些都给石家庄市的融创地产带来了很大的发展空间。
融创渠道营销策略-61P
E
.
D
经纪人招募
营销渠道核心 十策——异业联盟
异业联盟整合方法和流程
选定洽谈目标 1:1.5~1:2范围
a
制定作战计划，培训拓展销售人员
制作物料，尊贵邀约，送随手小礼 b
送小礼物加微信
c
策划活动，进行邀约
d
现场高标准接待宣传产品
建立微信群，不断扩充容量
活动宣贯政策和购房优惠政策 （媒体介入）
.
营销渠道核心 十策——销售联盟
结果反馈
•客户信息登记（持续跟进信息） •定期复盘，分析CALL客成功 率高的客户群，做好后续发力 点； •分析不同客群的关注点，有利 于引导营销策略 •邀约短信
.
CALL客实战技巧
•训练CALL客员语气、语 调，根据顾客声音判别年 龄、性别等特点，有针对 性的推出CALL点；
•卖点以要求来访为目的， 不推销，避免反感。
.
营销的解读 营销的几个公式
➢成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘 干预度*产品性价比因子 ➢客户需求量=目标销售套数/产品成交率 ➢拓客量=客户需求量-案场自然来访量 ➢项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*客户感受度）*营销人员用 心程度
.
第二部分
融创营销渠道核心
维护六步法
气节 候变假 祝化日 福等、
气天
信 ）
电 话 、 礼 物 （ 手 写
纪 念 日 短 信 、 微 信 、
全 家 人 生 日 、 结 婚
奖 兑 换 积 分
微 信 、 互 动 刮
主案 群场 积活活 分动动 邀、 约业
私 宴人 、定 私制 宴生
日
老
融创山水营销策略分析
融创山水营销策略分析融创山水是中国知名的房地产开发商，以其高品质的住宅项目和独特的山水景观而闻名。
以下是针对融创山水的营销策略分析：1. 沟通目标客户群体：融创山水将其产品定位为高端住宅项目，主要面向中高收入人群。
其营销策略侧重于与目标客户群体进行有效的沟通，包括线上和线下渠道。
通过广告、社交媒体、宣传册等多种形式，使目标客户了解融创山水的独特价值和优势。
2. 强调山水景观：融创山水的核心卖点是其独特的山水景观。
在营销活动中，融创山水强调宜居、宜景、宜游的理念，通过呈现户外活动场地、休闲步道、湖景和花园等景观要素，吸引客户对项目感兴趣。
融创山水通过真实场景展示、多媒体宣传和户外广告等方式，提升目标客户对山水景观的认知和体验。
3. 提供全方位配套设施和服务：融创山水营销策略中，强调项目所提供的全方位配套设施和服务。
这包括学校、商场、医疗设施、社区服务等。
通过与潜在客户的沟通，融创山水营销团队会强调其住宅区域内的各种便利设施，并通过示范区等方式展示这些设施的品质和可用性。
4. 强化品牌形象：融创山水在营销活动中致力于塑造自己的品牌形象，使其成为消费者心目中的理想住宅开发商。
通过品牌广告、品牌故事讲述以及与高端品牌的合作等方式，塑造融创山水的高档、高品质形象，并与市场上其他房地产开发商形成差异化竞争。
5. 强调环保和可持续发展：融创山水在营销活动中强调其环保和可持续发展的理念。
通过引入绿色建筑概念、使用可再生能源、提供自行车道等方式，强调融创山水项目的可持续性，并吸引环保意识较高的客户。
总结起来，融创山水的营销策略主要集中在沟通客户、强调山水景观、提供全方位配套设施和服务、强化品牌形象以及强调环保和可持续发展。
这些策略共同为融创山水树立了独特的市场地位，并吸引了中高收入人群对其产品的关注和购买。
融创企业文化实践案例
融创企业文化实践案例融创真正的强项是营销，甚至可以说在营销上，融创更象一头凶残的狼。
在融创，营销是一个压力比较大的体系，大浪淘沙，适者留下了，不适的到了两年就走了。
那么，营销狼者到底是怎么炼成的？本文试图从目标、定位、本质、文化、组织、团队、考核、执行力等角度揭秘。
一、营销目标——融创每个区域城市，所在项目销售必须第一融创有一个特别值得骄傲的地方，就是融创在进入的每个城市和区域，所在项目都是第一位，这是融创觉得很骄傲的一个事儿。
天津是融创的大本营，肯定是第一名。
西山一号是下半年开的盘，下半年开盘是当年的第一，半年的业绩在整个北京全年排名前三甲。
奥林匹克花园是重庆的项目，连续五年都是重庆市第一名，而且每年刷新这个城市的记录。
融创也有一个核心的目标，只要在售的项目最低指标是20亿。
二、营销定位——绝对营销导向，公司一切以营销为大融创营销的事儿在这个企业具有特殊的地位，很多企业对于营销都很重视，但是融创对于营销的重视大家非常难理解。
因为老板原来是做销售出身的，原来是代理公司出身，他把自己定位成营销人。
第二、融创公司有一个级别叫做s1级，就是最高级，高管11个人几乎都是营销出身，所以对于营销的重视度不一样。
融创上下把营销当成最重要的事儿，如果营销说了一个事儿，比如对于工程部说怎么样，工程部第一反映是怎么排和怎么弄，而不是考虑合理不合理。
只要是融创的正式员工都有一个销售指标，包括签的工程合同里面约定20%要底房，而且底房的价格高于市场价格，至于怎么卖是你自己的事儿。
所有的这一切都是围绕营销的，它的上下各部门，每个岗位，甚至每个岗位所带来的合作方都是有这种要求的，这是它的一个核心思想。
三、营销本质——所有思考与行动围绕“客户是谁，在哪，找出来，成交”孙宏斌在个人微博中曾用将销售的本质归纳为四点：1、找到好的销售员，提高佣金比例；2、所有思考和行动围绕“客户是谁，在哪，找出来，成交”；3、产品满足客户需求；4、客户对产品和服务满意。
融创企业文化理解及实践案例
融创企业文化理解及实践案例
在融创的每一个岗位上，都有这样一群新青年影响着周围的人。
融创人一向是热爱学习的，在发展中学习，在成长中自省。
融创人要求自己想的明白、说得清楚、做的坚决，因此，融创内部形成了一套思考-行动五问：我是谁，我会干什么，我想干什么，我怎么干，我想要的结果。
为了形成对自我最澄澈的认知，融创内部从不讳谈自己犯过的错误，倡导在试错中成长，但绝不能犯重复的错误，绝不能犯基本的认知错误。
在对过往的总结学习中，在对公司愿景的不懈追求中，融创形成了一套完整的企业文化核心价值观体系，拥有了最有趣的灵魂。
就如同DNA的双螺旋结构，融创的企业文化核心构成也是双链组合，一链是使命般的激情，一链是信任并尊重。
前者对事，后者对人。
在企业文化核心价值观传承的过程中，融创人形成各种各样的标签：激情、信任、团队……融创人将其统称为融创范儿。
司龄越长的融创人，他们身上的融创范儿越明显，流淌于言行举止，因为他们对于融创文化价值观有着最深切的认同。
现在一群年轻人正在成长为融创范儿新的代言人，他们是融创的校招生，他们是创想家、传奇、融誉生……他们是融创文化的天然传承者。
有趣的是，在之前的调研中，创想家群体的满意度和敬业度整体高于同司龄的其他员工。
加之融创范儿老员工，不难得出这样一个结论，越认同融创的文化价值观，越幸福。
逆市下房地产营销案例分享
恒大宝的创新营销策略获得了行业 内的认可，为其他房地产企业提供 了参考和借鉴。
销售业绩
品牌知名度
客户满意度
行业认可度
恒大宝上线后，短时间内吸引了大 量用户注册，销售额也有显著提升 。
优质的服务和优惠政策提高了客户 满意度，客户投诉率也有所降低。
05
案例五：融创地产“融创 中国·天府之国”
项目背景
01
位于成都市核心区域，紧邻城市主干道和地铁线路，交通便利 。
02
周边配套设施完善，包括商业中心、医院、学校等，生活便利
。
项目定位为高端住宅区，目标客户为城市中产阶层和富裕家庭
03 。
营销策略
线上营销
利用社交媒体平台和房地产网站进行广告 投放，吸引潜在客户关注。
线下营销
举办楼盘推介会、房产讲座等活动，邀请 客户到现场了解项目情况。
个性化服务
针对不同客户需求，提供个性化服 务和定制方案，提高客户满意度和 忠诚度。
执行效果
提高了万科地产的市场知名度和品牌影响力，吸引了大量潜在客户的关注和参与 。
通过跨界合作和个性化服务，增加了客户粘性和客户满意度，提高了客户转化率 。
在市场下行的情况下，实现了销售额的逆势增长，为万科地产带来了可观的收益 。
营销渠道
项目通过多种渠道进行营销，包括线上平 台、社交媒体、户外广告等，扩大了品牌 知名度和曝光率。
产品特点
项目提供高品质的住宅和配套设施，注重 绿化和环境打造，吸引了年轻家庭和改善 型购房者的关注。
对当前房地产营销的启示
关注市场动态
在逆市中，房地产企业需要 密切关注市场动态和竞争对 手的策略，及时调整自身的 营销策略。
逆市下房地产营销案例分享
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
渠道为王——融创核心营销体系打造及经典案例解析
【课程背景】
融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。
融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。
2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。
业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。
2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。
融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！
以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？
【课程特色】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易
懂有效；
2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现
场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
【课程对象】
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
【课程内容】
道：
一、房地产营销发展史
1、第一阶段推广阶段
2、第二阶段产品阶段
3、第三阶段资源整合
二、融创核心竞争力
1、永远以销售为核心。
2、授权力度大。
3、营销主导。
三、项目部人员组织架构及职责
四、考核体系
法：
一、着力解析目前案场的四大通病问题
1、来访量不足
2、来访质量不高
3、成交率下滑
4、案场管理难度加大
----拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据多年的操盘经验和渠道营销经验，总结出系统拓客方略
术：
一、融创渠道模式构建
1、纵向网点布局：电call、巡展、派单、大客户拜访
2、关键点：标准流程、目标分解到人到天、反馈、总结调整。
3、渠道资源布局：老客户、供应商、分销公司、中介、媒体、银行、政府、行业协会、商业协会、证券、高档小区、高级幼儿园、EMBA资源，业内组织
二、融创渠道组织架构管理
1、渠道总监：汇总、制定拓客地图、拓客计划、分配落实拓客展点、组织各组培训。
2、拓客执行团队：各组主管分解各自任务，根据各自拓展反馈情况每日汇总客户信息、客户维护。
3、拓客保障组：策划部和内勤
策划公司：方案、活动建议、物料与企划，团队人员培训说辞。
内勤：客户信息确认、客户数据建立、客户信息汇总，费用报销与物料支持。
4、渠道管理五大块：渠道团队、分销与中介、独立经纪人、全员营销（公司内部）、电商
三、融创拓客流程解析
1、有效设定拓客指标：
认筹前：拓客量考核
来访量考核
认购后：认购量考核
2、客户地图编制
A、城市经济的支柱产业、经济结构、商业类别、人脉资源构成。
B、各区域商家、企业数量客户类型规模。
C、项目附近小区
3、团队组建及制度制定
A、组建自有渠道营销：
组建二手经纪人及社会资源掌握者，编制到渠道专员，确保管理。
B、其它渠道：
供应商、分销、老客户、朋友圈、中介、保险、4S店、竞品项目销售人员、媒体、老市场商户带头人等。
4、拓展
人脉资源拓展
A、经理总监带礼拜访：①黄金业主
②代头大哥
B、全民营销各部门需按指标完成相应拓客资源（关键人及单位）。
C、暖场活动收客。
5、圈层营销--饭局
6、同业影响力
房地产开发商经理人俱乐部
四、融创后勤保障系统
1、物料：
硬件：折页、单页、IPAD、拓客礼品、平面图等物料
软件：5分钟大客户拜访PPT
15分钟推介会PPT
数据管理：通过数据分析，寻找到最有效的渠道及管理方式。
2、现场：
①紧迫气氛营造
②全电子化流程高效准确
③客户的服务体验好（舒适）
3、费用报销与控制
及时报销预算内费用及提供支持，超出预算外或大额费用需领导审批。
五、融创体系化的淘汰制度和奖励制度
1、考核标准：①以签约金额为第一标准；
②金额相同，以签约套数为排号。
2、淘汰制制度：①月度考核大排名最后1名淘汰；
②工作态度散漫、不求上进、屡次违反公司制度者淘汰；
③出现重大工作失误、影响公司利润和声誉者淘汰。
3、竞争关系构建：①冠亚季军奖励；
②以月为单位的替换区域或资源调整互换；
③淘汰：末位淘汰、团队领导降级。
六、融创经典营销案例分析
【案例1】苏州御园融创接盘后半年业绩是绿城的3倍，解析融创营销变革“十”策【案例2】望江府4个月渠道蓄客4000组，开盘热销10亿
【案例3】之江1号金都、九龙仓、绿城7年三度易主，销售惨淡，融创4个月实现热销
【案例4】关键圈层大客户的维护方案----融创河滨之城大客户分享
【案例5】平安银行牵手融创河滨之城火爆蓄客
【主讲专家】
JOY：房地产资深营销策划专家，苏州融创绿城营销副总经理
现任TOP10房地产长三角区域营销副总，上海某俱乐部会长。
曾任苏州融创绿城营销副总经理，操盘苏州绿城御园和苏州桃花源，创下苏州豪宅销售奇迹，尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度最佳楼盘，桃花源营销案例被新华网列入营销MBA教材，同年度也被评为营销价值排行榜全国第15名。
助理：。