电商的PEST和波特五力模型分析
企业分析的五种方法
企业分析的5种方法(PEST、SWOT、五力模型、波士顿矩、生命周期分析)一、PEST分析PEST为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即 Political（政治），Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技）。
这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”。
PEST分析是企业对自身外部环境的分析。
二、SWOT分析SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。
SWOT分析是企业与其它企业竞争力的分析。
三、波特五力分析模型波特五力分析模型又称波特竞争力模型。
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
波特五力分析模型蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
四、波士顿矩阵波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。
问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
波士顿矩阵把产品分为四类：明星产品、现金牛产品、问号产品和瘦狗产品。
淘宝的外部环境分析
淘宝的外部环境分析一．波特五力竞争模型分析——分析淘宝的微观环境1.供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
2.购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
由于中国C2C市场的寡头垄断性质，各大网站所提供的交易平台服务基本上为同质的定制服务，由于注册成本低，用户并不太在意关于平台服务问题的交涉和讨价还价，而是将注意力集中于同为平台用户的交易双方之间的议价问题。
因此目前买卖双方对于C2C网站的竞争压力并不显著。
3.新进入者的威胁竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
百度进入CZC电子商务市场，以百度目前在中国互联网业的优势地位，这一举动必然对现在的CZC市场格局造成巨大的冲击。
对于淘宝网而言，百度除了拥有品牌知名度和影响力外，还拥有淘宝网所不具备的两大优势，作为市场新进入者，带来了巨大的竞争威胁。
(l)搜索。
百度以其搜索领域的绝对优势为基础，进入C2C市场，志在打造ESE电子商务新模式。
而“搜索+电子商务”模式，是已经被业界所认同的CZC 成功经营模式，同时，淘宝网相当一部分流量来自于百度搜索，如今，原本贡献给淘宝等其他网站的巨大流量必然转移到自己的CZC平台上，淘宝网也不得不承受由于竞争劣势所造成的损失。
(2)社区。
百度的贴吧、知道、空间以及Hi，这四个社区化产品的组合，是百度进入cZC市场的又一竞争优势。
百度社区已经拥有了数量庞大的用户群体，而且各种不同的圈子已经形成规模，具备商业发掘的潜力，百度完全可以利用这一优势，将社区的庞大用户群引入CZC消费领域，发展“社区+电子商务”模式，这也是淘宝网所不能匹敌的。
4.替代品的威胁(1)传统购物方式目前，传统交易方式仍然是零售业市场中的主流交易方式，与CZC网购方式相比，传统购物方式更简捷、更直接，所需承担的信用风险也更小。
PEST、波特五力分析
波特五力分析模型详解
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便 的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。 五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供 应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威 胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在 同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出 首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量 的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如 下图所示：
营销策划过程的逻辑结构
1.3 营销策划过程的逻辑结构
市场调查与资料整理 外部环境分析 环境分析 内部环境分析 营销战略设计 STP分析 宏观环境分析 行业结构分析 消费者行为分析 竞争对手分析 企业财务状况分析 产品组合分析 企业核心资源分析 企业文化分析 BCG矩阵分析 PEST分析 五力模型分析 文化社会个人心理
波特五力分析模型与一般战略的关系
案例：波特五力模型分析汽车行业 作业：利用波特五力模型对乐山快餐行业 进行分析
内部环境分析--产品组合分析-- BCG矩阵
制定公司层战略最流行的方法之一就是 BCG矩阵。该方法是由波士顿咨询集团 （Boston Consulting Group, BCG）在上世纪70 年代初开发的。BCG矩阵将组织的每一个战略 事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上， 从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以 及哪个SBUs是组织资源的漏斗。BCG矩阵的发 明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若 要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不 相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的 平衡。”如此看来，BCG的实质是为了通过业 务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
政治 （Politi cal）、 经济 （Econ omic）、 技术 （Tech nologic al）和 社会 （Soci al）
亚马逊的PEST,SWOT分析和波特的五力分析
亚马逊的PEST，SWOT分析和波特的五力分析亚马逊的PEST，SWOT分析和波特的五力分析本文将讨论的在线图书零售商amazon3>在四个不同的方面，首先我们会评论的使命声明和既定目标，其次是长期报告的主要外部因素和内部因素的影响目前在组织中的发展战略听的时间。
第三，这个文件将评论amazon的性能，在过去两年中，以及目前影响成功与否的amazon在未来两年的主要因素。
内容提要Amazon十分关注顾客的欲望，是其目标之一是个性化的客户钬愿望，因此提供的产品，可满足他们的肖像。
Amazon的目的是在互联网上提供最好的购物体验。
，它代表优势，劣势，机会和威胁的分析SWOT是一种分析和评估目前的情况amazon。
PEST分析是一种简单的，但仍然重要的和广泛使用的工具，可以帮助你了解电子商务amazon上的政治，经济，社会，文化和技术为重点的大图很显然，amazon在过去两年的表现得到了极大的成功，我们可以观察到amazon属于的著名钬淔orbes的500钬。
amazon是什么？杰弗里·贝佐斯开始Amazon在19>994年后，认识到互联网的使用每年2300％的速度增长。
从400平方英尺的办公室在西雅图，杰弗里推出Amazon在1995年7月在互联网上。
Amazon的目标是利用互联网改造图书购买到速度最快，最简单，最愉快的购物体验。
到1996年年底，他的公司是最成功的网络零售商之一，的收入达到15600000美元。
几乎是在一夜之间Amazon迅速成为世界最大的电子零售书店的。
亚马逊公司继续扩大其客户基础，及年产品销售收入每年都在增加。
该公司钬檚收入从1996年的1570万美元增加至2000年的271>.6亿美元，。
今天，Amazon是找到与发掘任何你想在网上购买的地方。
亚马逊提供的地球“之最大的产品选择，29万人在世界各地超过160个国家和地区，使他们可以通过万维网（详细内容见附录A）领先的网上购物网站。
京东商城五力模型分析
京东商城五力模型分析五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系.根据波特（M．E．Porter)的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量:行业内竞争者现在的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度,这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品,日订单处理量超过30万单.2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200％，现占据中国网络零售市场份额35。
6％，连续10个季度蝉联行业头名.2011年8月24日,京东商城与支付宝终止合作。
2011年11月22日，京东商城取消“全场免运费”策略。
一、行业内竞争者现在的竞争能力大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。
产业内现有竞争者往往是波特分析的五种竞争力量中最强大的。
京东商城作为一个B2C的主营3C类电子产品的网络零售电子商务企业,并在积极主动地向一个综合型的网络商城转型，其面临的主要是六个方面的现有竞争对手.第一是目前挡在京东身前的电商行业中的巨无霸——淘宝商城.淘宝商城如同一只凶猛的拦路虎，凭借着由淘宝集市不断积累的用户优势，在市场中遥遥领先于任何一家电商企业；第二是综合购物类的网站，比如卓越亚马逊、当当，由于他们所经营的商品有很大重叠之处，价格、物流成本方面可以进行直接的比较，因此会造成直接的竞争；第三是垂直购物类的网站，比如凡客、好乐买、红孩子等，这些网站都有自己的主营商品,因此对于京东的产品扩展是一种挑战；第四是最近兴起的团购网站，针对某些特定的消费区域，由于其低廉的价格对消费者极其有利，从而冲击了现有的电子商务零售局面，夺走了部分市场；第五是如国美电器、苏宁易购等大型商场自己建立的电子商务网站，也会对京东商城构成不小的威胁；最后就是那些传统的线下零售企业，比如专卖店、大卖场等,间接地会与其构成竞争，也会吸引相当一部分消费者。
企业战略管理作业——京东商城外部环境分析
企业战略管理作业——京东商城外部环境分析一、外部宏观环境分析——PEST模型:（一）政治法律因素:2007年《电子商务发展“十一五”规划》《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》相继出台。
根据两个纲要，十一五期间中国将普及深化电子商务应用，大力发展电子商务服务业，着力完善支撑环境，鼓励电子商务技术创新，进步自主发展能力；同时加强市场监管，规范电子商务秩序，加大宣传教育力度，促进电子商务普及应用。
争取到2010年，电子商务发展环境、支撑体系、技术服务和推广应用协调发展的格式基本形成，电子商务服务业成为重要的新兴产业，国民经济和社会发展各领域电子商务应用水平大幅进步并取得明显成效。
这一切，都为京东商城的发展提供了良好的环境。
（二）社会人文因素：2011年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。
《报告》显示，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅仅为6.1%，网民规模增长减缓；最引人注目的是，在大部分娱乐类应用使用率有所下滑，商务类应用呈平缓上升的同时，微博用户数量以高达208.9%的增幅，从2010年底的6311万爆发增长到1.95亿，成为用户增长最快的互联网应用模式。
互联网普及率攀升至36.2%，较2010年提高1.9个百分点。
我国手机网民规模为3.18亿，较2010年底增加了1494万人。
手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。
我国网民总数持续攀升，但是增长速度明显减缓。
（三）经济因素：日前，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《中国B2C垂直商品网络购物用户行为研究报告》（以下简称《报告》）。
报告显示，2010年，我国B2C网购用户数量达到9936万人，占整体网购用户的61.9%。
服装、图书和3C产品是用户在B2C购物网站上购买最多的商品。
(完整版)PEST分析模型+SWOT分析模型+案例+波特价值链分析模型+波特五力分析模型
PEST分析模型（PEST Analysis）PEST模型简介PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言，称之为PEST分析法。
如图所示：(一) 政治法律环境（Political Factors）政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。
不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。
即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。
重要的政治法律变量：•执政党性质政治体制经济体制政府的管制税法的改变各种政治行动委员会专利数量专程法的修改环境保护法产业政策投资政策国防开支水平政府补贴水平反垄断法规与重要大国关系地区关系对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点民众参与政治行为(二) 经济环境（Economic Factors）经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。
宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。
微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。
这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
重要监视的关键经济变量：•贷款的可得性可支配收入水平居民消费(储蓄)倾向利率通货膨胀率规模经济政府预算赤字消费模式失业趋势劳动生产率水平汇率证券市场状况外国经济状况进出口因素不同地区和消费群体间的收入差别价格波动货币与财政政策 GDP及其增长率中国向工业经济转变 \•(三) 社会文化环境（Sociocultural Fators）社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。
基于波特五力模型的行业分析
基于波特五力模型的行业分析波特五力模型是由美国著名管理学者迈克尔·波特于20世纪80年代提出的一种产业分析工具，它用于评估特定行业内竞争力的五个关键要素，包括竞争对手、替代品、买家/顾客的议价能力、供应商的议价能力以及新进入者的威胁。
这种模型可以帮助企业了解所处行业的竞争环境，从而制定相应战略。
在这篇文章中，我们将基于波特五力模型对某个具体行业进行深入分析。
选择行业我们选择的行业是电子商务。
随着互联网的普及和移动支付的发展，电子商务行业在过去十年里飞速发展，成为了当今世界经济的一个重要组成部分。
通过对电子商务行业的波特五力分析，我们可以更好地理解该行业的竞争格局和市场特点，为企业制定战略决策提供有力支持。
竞争对手在电子商务行业，竞争对手主要包括各大电商平台，如阿里巴巴、京东、亚马逊等。
这些公司在全球范围内均有着巨大的用户基础和市场份额，彼此之间展开激烈的竞争。
由于进入电子商务行业的门槛相对较低，新的竞争者也经常不断涌现，进一步加剧了行业的竞争程度。
替代品在电子商务行业，替代品主要包括传统零售业和实体商店。
虽然电子商务的发展给传统零售业带来了巨大的冲击，但是实体商店仍然有一定的市场份额，尤其是在一些特定的商品领域，消费者更倾向于到实体店购买商品，比如服装、食品等。
替代品的存在给电子商务行业带来了一定的竞争压力。
买家/顾客的议价能力在电子商务行业，买家/顾客的议价能力相对较强。
由于电子商务平台之间的竞争激烈，企业间价格的透明度较高，消费者可以方便地比较各种商品的价格，从中选择最优惠的购买选项。
消费者也可以通过评价和评论来影响其他消费者的购买决策，从而进一步影响企业的销售和利润。
供应商的议价能力在电子商务行业，由于供应链的透明度和信息技术的发展，供应商的议价能力相对较弱。
电商平台能够直接与生产厂家或供应商直接合作，绕过中间商，从而降低了产品的采购成本。
电商平台通常会与供应商签署长期合作协议，并承诺一定的销售额，这也会增加供应商的依赖性，降低其议价能力。
PEST分析法五力分析SWOT分析法对不同电商行业的分析
PEST分析法五力分析SWOT分析法对不同电商行业的分
析
一、PEST分析法
电商行业PEST分析
（1）政治因素
1、电子商务法规的不断完善：政府在电子商务方面更加重视，出台了《中华人民共和国电子商务法》，引导和规范了电子商务行为，同时也为电子商务发展提供了有力的法律基础。
2、电商税收制度的完善：政府完善了电商税收制度，为电子商务的发展提供了有力保障，同时也让电子商务企业更加自信。
3、鼓励电子商务行业发展：政府在完善法律、制度的同时，还大力鼓励电子商务行业的发展，各种奖励政策更加频繁，同时还有不少金融支持和加拿大科技的支持。
（2）经济因素
1、经济发展的提速：随着中国经济发展的持续提速，电子商务行业得到不断推动，公司体量不断增大，消费规模不断扩大，消费者的收入购买力也日益提高，为电子商务发展带来不少新的机遇。
2、发展的物流环境的改善：中国物流环境的改善，出现了许多物流公司，以及互联网物流平台，为电子商务的发展提供了更加便利和先进的物流系统，以便快速将商品送达客户手中，也为电子商务的发展提供了有力的支持。
（3）社会因素
1、改变消费观念：不断改变消费观念。
电商的PEST和波特五力模型分析
经济全球化的发展态势和全球经济贸易的规模不断壮大，在1995年成立世界贸易组织（WTO），这被誉为“经济联合国”的国际组合。我国在2001年12月11日正式成为WTO的第143位成员。显然，加入WTO对我国发展电子商务有着特别重大的意义。
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（一）政治与法律因素
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1、政治环境分析 2015年国务院出台支持政策，力促跨境电商加快发展。目前，国务院办公厅印发《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》。在企业做强做大的基础上，同时鼓励企业走出去。提出了五个方面的支持措施： ①是优化海关监管措施 ②是完善检验检疫监管政策措施 ③是明确规范进出口税收政策，制订跨境电子商务零售进口税收政策。 ④是完善电子商务支付结算管理，鼓励境内银行、支付机构依法合规开展跨境电子支付业务 ⑤是提供财政金融支持，向跨境电子商务外贸综合服务企业提供有效的融资、保险支持。
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倪金玲 156
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陈碧卿 20133201030 1306班
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目录
CONTENTS
电子商务兴起的背景
电商在我国的发展历程
电商现存的主要模式
01
电商行业的现状
电商宏观环境（PEST）分析
02
03
04
05
电商行业的五种竞争力
06
一、电子商务兴起的背景
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上世纪的后40年，电子信息技术和产业结构给世界带来巨大的影响。西方工业发达的国家结束了以往依靠廉价石油发展工业的历史阶段，先后转向了全世界接受以微电子为核心的高新技术产业。
03
互联网行业五力分析
互联网行业五力分析互联网行业五力分析互联网行业，作为当今信息社会发展的核心力量，具有巨大的市场潜力和竞争压力。
在这个行业中，波特五力模型是一种常用的分析框架，可以帮助我们了解和评估企业在市场中的竞争地位和优势。
下面我们将对互联网行业的五力进行分析。
1.供应商议价能力互联网行业存在许多供应商，其中包括软件开发公司、云服务提供商、网络运营商等。
这些供应商对于互联网企业的成功至关重要，因为它们提供的产品和服务将直接影响企业的竞争力和创新能力。
在这个行业，供应商的议价能力相对较低，因为互联网公司可以通过与多个供应商建立合作关系来实现对供应商的控制和竞争。
2.买家议价能力互联网行业的买家议价能力相对较强。
互联网的发展带来了信息透明度和消费者选择权的提高，消费者可以根据自己的需求和偏好选择不同的互联网产品和服务。
此外，互联网行业多种多样的竞争对手也增加了买家的议价能力。
因此，互联网企业需要提供具有竞争力的产品和服务，满足消费者的需求，提高买家忠诚度，从而降低买家的议价能力。
3.竞争对手威胁互联网行业存在激烈的竞争环境，涉及到各种细分市场。
互联网公司需要面对来自国内外的众多竞争对手，其规模和实力的不断增长，给企业带来了巨大的竞争威胁。
此外，互联网行业的准入门槛相对较低，新的竞争者可能随时进入市场，并具有与现有企业竞争的能力。
因此，互联网企业需要不断提高自身的竞争能力，不断创新和差异化，以应对竞争对手的威胁。
4.替代品威胁互联网行业存在替代品的威胁。
随着技术的不断进步和互联网基础设施的发展，新的替代品不断涌现，可能影响到互联网企业的市场份额和利润空间。
例如，传统的实体店面逐渐向线上转型，消费者可以通过在线购物等方式满足其需求。
因此，互联网企业需要关注新的技术和服务的发展，及时调整自己的业务模式，以应对替代品的威胁。
5.行业内部竞争互联网行业存在激烈的行业内部竞争。
由于市场的开放性和竞争的激烈性，互联网企业需要不断提高自身的竞争能力，创新和差异化，以获得市场份额和利润的增长。
波特五力模型在电子商务行业中的实际应用
波特五力模型在电子商务行业中的实际应用介绍波特五力模型是由迈克尔·波特提出的管理工具，用于评估一个行业的竞争激烈程度及企业在该行业中的竞争优势。
这个模型可以帮助企业了解行业中的五种力量，从而制定相应的战略。
波特五力模型波特五力模型包括以下五种力量：1. 供应商的议价能力：这是指供应商对企业的产品或服务价格和质量的影响力。
在电子商务行业中，供应商可能会影响到企业的供应链、物流和产品质量。
2. 买家的议价能力：这是指买家对企业产品或服务价格和质量的影响力。
在电子商务行业中，买家具有较多的选择权和信息获取渠道，从而增加了企业面临的竞争压力。
3. 潜在竞争者的威胁：这是指其他企业或新进入市场的企业对现有企业的竞争威胁。
在电子商务行业中，随着市场的开放和互联网的普及，潜在竞争者的威胁程度较高。
4. 替代品的威胁：这是指其他产品或服务替代企业产品或服务的可能性。
在电子商务行业中，替代品的威胁主要来自其他电子商务平台或线下实体店。
5. 行业内现有竞争者之间的竞争程度：这是指已经存在于行业中的竞争者之间的竞争激烈程度。
在电子商务行业中，已经有许多竞争者争夺市场份额。
波特五力模型在电子商务行业中的应用波特五力模型可以帮助电子商务企业评估竞争环境并制定相应的策略：- 对于供应商议价能力较强的情况，企业可以与供应商建立稳定的合作关系，并有效控制成本。
- 对于买家议价能力较强的情况，企业需要提高产品或服务的竞争力，提供与竞争对手不同的价值。
- 对于潜在竞争者的威胁，企业可以通过建立品牌优势、提供独特的用户体验等方式，增加进入门槛。
- 对于替代品的威胁，企业可以通过提供更具竞争力的产品或服务，吸引客户选择自己的平台。
- 对于行业内现有竞争者之间的竞争，企业需要寻找差异化的竞争策略，提供独特的产品或服务，以吸引更多的用户。
结论波特五力模型是一种有助于电子商务企业了解行业竞争环境并制定策略的工具。
企业可以根据自身情况评估并应对供应商、买家、潜在竞争者、替代品和现有竞争者对其的影响，从而提高竞争力并取得成功。
波特五力模型行业分析
波特五力模型行业分析波特五力模型是麦肯锡公司的著名顾问迈克尔·波特于1979年提出的一种行业分析工具，用于评估企业所在行业的竞争力和吸引力。
波特五力模型主要包括供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争程度。
接下来将通过应用波特五力模型对某个特定行业进行分析，以揭示该行业的竞争特点和发展趋势。
以电子商务行业为例，首先是供应商的议价能力。
在电子商务行业，供应商主要是商品和服务的提供者。
由于电子商务行业的规模大，并且存在着很多供应商，所以供应商的议价能力较弱。
另外，电子商务行业的技术创新和市场竞争激烈，也使得供应商不太可能通过单一渠道获取更高的议价权。
其次是买家的议价能力。
买家在电子商务行业是消费者或者企业客户。
电子商务的特点是信息透明和价格透明，买家可以通过比较不同电商平台上的价格和服务来选择最适合自己的产品和供应商。
因此，买家的议价能力相对较强。
第三是潜在竞争者的威胁。
电子商务行业的进入门槛相对较低，只需要建立一个电商平台就可以开始经营。
但是由于市场竞争激烈，已经建立起来的电商平台通过网络效应和规模优势可以较好地抵御潜在竞争者的威胁。
替代品的威胁是一个关键因素。
在电子商务行业，替代品的威胁主要来自传统的线下零售商和其他电商平台。
虽然线下零售商在电子商务的冲击下面临转型困境，但仍然具有一定的市场份额和忠诚消费者。
其他电商平台也通过不同的定位和服务来吸引消费者，具有一定的竞争力。
最后是现有竞争者之间的竞争程度。
电子商务行业存在一些大型综合电商平台，如淘宝、京东等，它们具有较高的市场份额和规模优势。
而小型的垂直电商平台则通过特定领域的专业化服务来吸引特定消费群体。
竞争程度取决于不同电商平台之间的市场定位和差异化策略。
综上所述，通过波特五力模型分析电子商务行业可以得出以下结论：供应商的议价能力较弱，买家的议价能力较强，潜在竞争者的威胁相对较低，替代品的威胁存在但有一定阻碍，现有竞争者之间的竞争程度较高。
PEST分析法、五力分析、SWOT分析法对不同电商行业的分析
——PEST分析法、五力分析、SWOT分析法
三种分析方法概述
PEST分析法
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
波特五力模型
波特五力模型是迈克尔·波特提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
SWOT分析法
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
一、共享单车（以ofo为例）
二、微商平台：口袋通（有赞）
三、拼多多
参考文献：
以拼多多为例，浅谈从社交电商中另辟蹊径好客网以及知乎：ofo和摩拜的比较和swot分析。
PEST分析法、五力分析、SWOT分析法对不同电商行业的分析范文
电子商务案例分析作业三
——PEST分析法、五力分析、SWOT分析法
三种分析方法概述
PEST分析法
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
波特五力模型
波特五力模型是迈克尔·波特提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
SWOT分析法
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
一、共享单车（以ofo为例）
二、微商平台：口袋通（有赞）
三、拼多多
参考文献：
以拼多多为例，浅谈从社交电商中另辟蹊径好客网以及知乎：ofo和摩拜的比较和swot分析。
电子商务波特五力模型分析
淘宝网：由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办，致力于打造全球首选网络零售商圈。
淘宝网业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分，是目前亚洲最大网络零售商圈。
波特五力模型分析——国内网络购物平台行业我国网络购物平台的概况我国互联网用户开始了解和使用网络购物平台最初始于易趣。
1988年8月毕业于美国哈佛商学院的邵亦波和谭海音，受到eBay的启发，归国创立了一个拍卖网站——易趣网。
由于这种在线拍卖服务得到用户的认可和喜爱，易趣网不断发展，很快成长为我国网络购物平台的一面旗帜，并于2004年并入eBay旗下。
国内电子商务市场的发展开始吸引更多的企业进入这个市场。
2003年阿里巴巴投资成立了淘宝网，依靠免费政策，淘宝网迅速聚集了大量的人气，并成为易趣最强劲的竞争对手。
2005年，国内即时通讯领域的老大腾讯推出拍拍网。
一时间，国内网络购物平台市场群雄并起，硝烟弥漫。
现有企业的竞争1、竞争结构。
竞争结构指一个行业中企业的数量和规模状况。
不同的竞争结构决定了不同的竞争强度。
在国内网络购物平台行业中，淘宝网一家独大，据有关调查显示，淘宝网2009年得交易规模达到2083亿元，占中国网络购物网站交易总额上的83%，因此淘宝网一家独大的局面还会持续。
而且自主销售网站的数量71.4万家，其中销售额超过亿元的有15家。
越来越多的企业加入到网络购物中来，扩展自己的销售渠道。
2、需求条件。
据相关调查，2009年中国网络购物用户规模超过1亿，网络购物用户数量迅速增长显示了庞大的市场需求，在网络购物市场上商家为了争夺市场已展开了激烈的竞争。
3、网络购物环境不断改善。
网络购物网站规模不断扩大，网站的经营制度是否规范越来越引起商家重视，淘宝网、拍怕网均开展了相关活动不断优化网站的购物环境。
4、网站建设的优化。
购物网站平台连接着买家和卖家，必须同时满足用户的交易体验才能留住更多的客户。
各大网络购物网站为此不断优化网站建设来为用户提供更为方便的操作环境。
电商的PEST和波特五力模型分析
3．从1998年开始， 进入互联网电子商
务的发展阶段。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020/4/11
三、电商现存的主要模式
✓B2B ✓B2C ✓C2C ✓C2B ✓B2G
(business to business) (business to consumer) (consumer to consumer) (consumer to business) (business to government)
（一）政治与法律因素
2、法律因素
随着电子商务的迅猛发展，我国政府对电子商务法规的不断完善，电子商务 的发展会越来越有机制约束，这也成为进入电子商务的一道门槛。目前，我国各 类相关电子商务法律法规如下：
电子商务类法规
商务部：《关于网上交易的指导意见（暂行）》(2007年3月)
商务部：《关于促进电子商务规范发展的意见》(2007年12月)
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2020/4/11
二、电商在我国的发展历程
我国政府在20世纪90年代，制定推进国民经济信息化的发展战略时，提 企业信息化、金融电子化和电子商务”。
我国电子商务发展过程可分为三阶段：
1．1990-1993，开 展EDI的电子商务 应用阶段 。
2．1993-1997政府 领导组织开展“三 金工程”阶段，为 电子商务发展打基 础。
电商的PEST和波特五力 模型分析
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月11日星期六
小组成员：
• 杨倩 20135204136
• 魏霞
151
• 王倩
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• 覃莉
153
• 张婕
143
• 梅美玲
波特五力模型分析行业
波特五力模型分析行业波特五力模型是由美国学者迈克尔·波特在20世纪80年代提出的一种产业竞争力分析模型，通过对行业内外各要素的分析，帮助企业了解行业竞争现状，并制定相应的竞争战略。
本文将运用波特五力模型对某行业进行分析。
该行业是电子商务行业，近年来快速发展，市场竞争激烈。
以下是对该行业从波特五力模型的五个要素逐一进行分析：1. 市场竞争者：该行业的竞争者众多，包括大型跨国互联网公司以及本土电商企业。
各公司之间存在直接竞争，主要通过价格、产品质量、服务等方面进行竞争。
竞争者之间的差异化程度较低，导致价格战现象时有发生。
2. 供应商谈判能力：该行业的供应商包括电子产品供应商、物流服务供应商等。
电子产品供应商数量较多，市场集中度相对较低，供应商的议价能力相对较弱。
而物流服务供应商相对较少，市场集中度较高，供应商的议价能力相对较强。
3. 顾客谈判能力：电子商务行业的顾客数量众多，市场竞争激烈，顾客对产品和服务的要求越来越高。
顾客在购买过程中拥有较大的选择权，可以通过对比价格、产品质量及售后服务等方面进行谈判，从而对企业产生一定的压力。
4. 替代品威胁：随着技术的不断进步，替代品的出现成为该行业的一大威胁。
例如，实体零售店的电商化趋势、移动支付的普及等都为该行业提供了更多的替代选择。
企业需要不断创新，提高产品和服务的附加值，以抵御替代品的威胁。
5. 新进入者的威胁：电子商务行业的市场门槛相对较低，新进入者的威胁较大。
新进入者可以通过技术创新、资本投入等手段迅速涌入市场，加剧行业的竞争。
同时，该行业的互联网技术进步迅速，为新进入者的发展提供了更多的机会。
综上所述，电子商务行业的竞争激烈，市场门槛相对较低，同时供应商谈判能力较弱，顾客谈判能力较强，替代品威胁存在，新进入者的威胁较大。
对于企业来说，需要在竞争激烈的市场中寻求差异化竞争的机会，改善供应链管理，提高顾客满意度，不断创新和提升产品服务的附加值，积极应对替代品威胁，同时保持警惕，留意新进入者的动态。
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① 1月29日，广州出台《广州市加快电子商务发展的实施方案试行)》， 每年投入5亿用于扶持电子商务发展。
② 3月1日，杭州提出将培育3至5个电子商务特色村和10家农业电子 商务示范企业。
电子商务
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小组成员：
杨倩 20135204136
魏霞
151
王倩
152
覃莉
153
张婕
143
梅美玲
144
倪金玲
156
陈碧卿 20133201030 1306班
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目录
一、电子商务兴起的背景 二、电商在我国的发展历程 三、电商现存的主要模式 四、电商行业的现状 五、电商宏观环境（PEST）分析 六、电商行业的五种竞争力 七、电商在我国的发展趋势
我国电子商务发展过程可分为三阶段：
1．1990-1993，开 展EDI的电子商务 应用阶段 。
2．1993-1997政府 领导组织开展“三 金工程”阶段，为 电子商务发展打基 础。
3．从1998年开始， 进入互联网电子商 务的发展阶段。
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三、电商现存的主要模式
✓ B2B ✓ B2C ✓ C2C ✓ C2B ✓ B2G
（三）经济全球化的发展态势和全球经济贸易的规模不断壮大，在1995年 成立世界贸易组织（WTO），这被誉为“经济联合国”的国际组合。我国在 2001年12月11日正式成为WTO的第143位成员。显然，加入WTO对我国发展电 子商务有着特别重大的意义。
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二、电商在我国的发展历程
我国政府在20世纪90年代，制定推进国民经济信息化的发展 战略时，提出要“重点抓好企业信息化、金融电子化和电子商 务”。
消费者心理因素 文化传统和价值观
经济因素： 社会经济结构 经济发展水平 经济的当前政策
技术因素： 技术水平 技术力量
新技术的发展
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（一）政治与法律因素
1.政治环境分析
国家先后出台了一系列扶持和规范电子商务发展的政策措施，各地政 府也不断加大对电子商务发展的扶持力度，促进了网购市场规范化的提升， 推动了网络购物市场的健康有序发展。
年6月）
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（二）经济因素
1、社会经济结构
（1）宏观经济为电子商务发展提供了有利契机 2008-2009 年的全球金融危机，给我国的中小企业及人们的日常生活造成 了很大的影响。在此情形下，企业更愿意利用电子商务，来开拓销售渠道， 个人也倾向于通过网络购买性价比更高的产品。因此，金融危机给电子商务 提供了发展机遇。另外，从2009 年下半年开始，经济环境逐渐回暖，企业、 个人信心都在增强，电子商务的发展势头更加良好。 （2）我国经济的持续增长，为电子商务的发展带来了巨大的增长空间。 （3）全国居民的收入水平不断地提高，同时居民的消费水平也会随之提 高，居民的网购需求迅速扩大。
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（二）经济因素
2、当前的经济政策
“一带一路”建设推进 跨境电商市场前景诱人
B2B 阿里巴巴、慧聪网、商汇网 B2C 天猫、京东商城、红孩子、新蛋网、当当网 C2C 淘宝网、拍拍网、易趣网 C2B 个团购网站（美团、拉手）、个性定制购物 B2G 政府竞价采购
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四、电商行业的现状
（一）近年来网购用户的数量情况
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四、电商行业的现状
（二）电子商务市场的交易规模
(business to business) (business to consumer) (consumer to consumer) (consumer to business) (business to government)
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三、电商现存主要模式
电子商务总体大环境良好，整体为增长趋势，市场总体 需求旺盛，从事电子商务的企业不断增多。下面简单介 绍各模式的代表企业。
③ 5月17日，上海将每年安排1000万专项资金用于电子商务“双推” 工程。
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13Biblioteka （一）政治与法律因素1、政治环境分析
2015年国务院出台支持政策，力促跨境电商加快发展。目前，国务 院办公厅印发《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》。在企 业做强做大的基础上，同时鼓励企业走出去。提出了五个方面的支持措施：
2、法律因素
随着电子商务的迅猛发展，我国政府对电子商务法规的不断完善，电子商务 的发展会越来越有机制约束，这也成为进入电子商务的一道门槛。目前，我国各 类相关电子商务法律法规如下：
电子商务类法规 商务部：《关于网上交易的指导意见（暂行）》(2007年3月) 商务部：《关于促进电子商务规范发展的意见》(2007年12月) 商务部：《电子商务模式规范》(2008年4月) 商务部：《关于加快流通领域电子商务发展的意见》(2009年11月) 国家工商总局：《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》（2010
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一、电子商务兴起的背景
（一）上世纪的后40年，电子信息技术和产业结构给世界带来巨大的影响。 西方工业发达的国家结束了以往依靠廉价石油发展工业的历史阶段，先后转 向了全世界接受以微电子为核心的高新技术产业。
（二）计算机网络技术的重大突破，诞生了商业化的国际互联网Internet。 这正好为电子商务在全球的创立，提供了一个必不可分的网络平台。
①是优化海关监管措施
②是完善检验检疫监管政策措施
③是明确规范进出口税收政策，制订跨境电子商务零售进口税收政策。
④是完善电子商务支付结算管理，鼓励境内银行、支付机构依法合规 开展跨境电子支付业务
⑤是提供财政金融支持，向跨境电子商务外贸综合服务企业提供有效 的融资、保险支持。
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（一）政治与法律因素
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五、电商宏观环境（PEST）分析
PEST模型分析 （外部环境）
政治（Political）
经济 （Economic)
社会 （Social)
技术 （Technology)
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政治与法律因素： 政府行为 法律法规
路线方针政策
社会与文化因素： 人口因素