09年营销师考试试题

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高级营销师考试样卷.doc

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高级营销师考试样卷理论题一、单选:(1~50题,每题1分,共50分,每小题只有一个最恰当的答案,请把答案写在答题卡上。

)1.在市场营销学中,一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了()。

(A)客户群 (B)市场 (C)客户 (D)目标市场2.下列关于市场营销组合的说法中,正确的是()。

(A)无形服务不属于产品(B)产品的价格是产品价值的反映形式(C)市场营销组合通常不可控(D)市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变3.()是指实现企业全部或主要贸易活动的电子化。

(A)电子商务 (B)网络营销 (C)ERP (D)CRM4.服务供应中的机械化程度是服务营销组合中的()。

(A)人 (B)过程 (C)有形展示 (D)产品5.下列选项中,不属于商务谈判的构成要素的是()。

(A)谈判目的 (B)谈判行为 (C)谈判环境 (D)谈判次数6.遵循(),即对顾客无益的交易也必然有损于营销人员,营销人员所做的一切必须有利于他的顾客,必须要对顾客负责。

(A)互惠原则 (B)信用原则 (C)平等原则 (D)相容原则7.语言是人们表达()的工具,也是一门艺术。

(A)思想感情 (B)购买欲望 (C)社会需求 (D)所想所看8.当事人双方互负对待给付义务的合同是()。

(A)单务合同 (B)双务合同(C)有偿合同 (D)无偿合同9.当事人一方的意思表示一旦为对方同意即成立的合同是()。

(A)诺成合同 (B)实践合同 (C)有效合同 (D)无效合同10.消费者权益保护法适用于消费者的()。

(A)物质消费 (B)文化消费(C)精神消费 (D)生活消费11.中长期预测一般需要()时间的统计资料。

(A)六个月 (B)一年 (C)两年 (D)三年以上12.用()预测产业用品的未来需求,其准确性比用在消费品方面要高。

(A)销售人员综合意见法(B)购买者意向调查法(C)专家意见法 (D)市场试验法13.利用经销商、分销商、供应商及其他一些专家的意见进行市场预测的方法属于()。

营销师考试题库

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营销师考试题库相关推荐营销师考试题库 为了帮助考⽣们更顺利地通过考试,下⾯是YJBYS⼩编为⼤家搜索整理的关于营销师考试题库,欢迎参考学习,希望对⼤家有所帮助! ⼀、单项选择题 1、职业道德是道德这个庞⼤体系中的⼀个重要部分,它是( )发展到⼀定阶段的产物。

(A)社会经济 (B)社会分⼯ (C)社会政治 (D)社会劳动 2、从对⽴、相反的⾓度去思考问题属于( )。

(A)相似联想 (B)发散思维 (C)逆向思维 (D)动态思维 3、按照商品流通的( )可以把市场划分为城市市场和农村市场。

(A)空间 (B)时间 (C)顺序 (D)地域 4、市场营销是与( )有关的⼈类活动。

(A)商品 (B)交换 (C)买卖 (D)市场 5、⼈们感到某些基本满⾜被剥夺的状态构成了⼈的( )。

(A)基本需求 (B)冲动 (C)产品需求 (D)欲望 6、对( )的管理被视为市场营销管理的实质。

(A)欲望 (B)兴趣 (C)需求 (D)⾏为 7、⾯对消费者那些不能由现有产品来满⾜的强烈需求,市场营销管理的任务是( )。

(A)改变市场营销 (B)刺激市场营销 (C)重振市场营销 (D)开发市场营销 8、实际存在的但由于供不应求等原因⽽未被满⾜的需求构成了市场的( )。

(A)表⾯机会 (B)潜在机会 (C)全新机会 (D)创新机会 9、在各种市场营销管理哲学中,()认为企业的任务是确定各个⽬标市场的需要、欲望和利益,并以保护或提⾼消费者和社会福利的⽅式,⽐竞争者更有效、更有利地向⽬标市场提供能够满⾜其需要、欲望和利益的物品或服务。

(A)⽣产观念 (B)推销观念 (C)市场营销观念 (D)社会营销观念 10、在4C理论中促销被( )所替代。

(A)沟通 (B)顾客 (C)成本 (D)便利 11、数字化整合营销的中⼼是( )。

(A)市场占有率 (B)客户占有率 (C)市场增长率 (D)客户增长率 12、双边业务洽谈时,多⽤长⽅形的桌⼦,宾主通常各占⼀边。

(完整版)历年营销师试题及答案

(完整版)历年营销师试题及答案

2008年11月三级营销师职业资格考试真题及答案第一部分职业道一、职业道德基础理论与知识部分(第1~16题)答题指导:该部分均为选择题,每题均有四个备选项,其中单项选择题只有一个选项是正确的,多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。

请根据题意的内容和要求答题,并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。

错选、少选、多选,则该题均不得分。

(一)单项选择(第1题~第8题,每题1分,共8分。

)1.市场经济催生了一些新的道德观念,你认为不属于其中的是()。

A、自主性道德观念B、重义轻利的道德观念C、竞争的道德观念D、学习创新的道德观念2.“三人行,必有我师”,说明了( )的道理。

A、执政为民B、团结和睦C、互相学习D、助人为乐3.社会主义道德建设的基本要求是( )。

A、社会公德、职业道德、家庭美德B、爱国主义、集体主义和社会主义C、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义D、有理想、有道德、有文化、有纪律4.在我们的社会生活中,经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往,前者不能带有优越感看不起后者,后者也不能带有自卑感,感到低人一头。

这是人际交往中()。

A、平等原则的要求B、互助原则的要求C、功利原则的要求D、谦让原则的要求5.下列不属于企业文化的功能的是 ( )。

A、整合功能B、激励功能C、强制功能D、自律功能6.下列关于道德的说法中,正确的有( )。

A、道德是处理人与人之间关系的强制性规范B、道德是人区别于动物的根本标志C、道德对人的要求高于法律D、道德从来没有阶级性7.清代,吴县有一商人蔡某,蔡某的朋友去世了。

他差人把朋友的儿子叫来,要给他一千两金子。

对方甚感惊讶和不解。

蔡某解释说:“钱是你父亲生前寄存在我这里的。

”朋友的儿子问蔡某:“我父亲留下字据了吗?他直到临终也没对我说过这事。

钱,我不能要。

”蔡某说:“没留字据,但字据在我心中,而不在纸上。

”蔡某说,“字据在我心中,而不在纸上”。

这句话的含义是( )。

2009国家助理营销师考试-技能卷1

2009国家助理营销师考试-技能卷1

职业技能鉴定国家题库营销师三级操作技能试卷(2009年5月)一、案例分析(第1题~第3 题,每题20分,共60分)1、请结合案例和所学知识回答问题。

推销员马丽敲开了一位顾客的门,向他推销榨果汁机,“王先生,你的同事李先生要我前来拜访,跟你谈一个你可能感兴趣的问题“。

王先生打消了怀疑态度,让马丽进入室内。

马丽全方位地讲解了榨果汁机的优良性能,并进行了精彩的示范。

王先生表示出极大的兴趣。

但是他认为操作步骤有些麻烦。

马丽从容不迫地告诉他:“操作起来是稍微有点麻烦,但是考虑到其一流的质量和低廉的价格,这不算什么大问题,不会影响使用效果。

”王先生点了点头。

马丽乘机说:“您喜欢黄色还是绿色的,交易很快完成了。

”问题:(1)在示范过程中应注意哪些问题?(2)在示范中存在缺陷的原因有哪些?2、某厂开发的新产品——气功激发仪,在某商场柜台摆放了3个月无人问津。

忽然有一天该商品被顾客抢购了198个。

产品由滞转畅的原因是,推销员不仅向顾客介绍商品的性能,而且现场进行表演,在一位患肩周炎的老人身上具体示范。

奇迹发生了,当即这位老人的胳膊不仅能抬起,而且伸直弯曲也不疼。

围观的顾客无不为之折服,纷纷解囊争购这种产品。

问题:(1)一个理想的销售人员应具备什么素质?(2)人员销售有哪几种方式?3、请结合案例和所学知识回答问题。

某公司想了解其产品的需求情况,为此他们组织了一次市场调研活动。

按照调研计划该企业首先进行了一次问卷调查,他们选取了北京、上海和广州三个城市作为代表城市,在这三个城市中随机发放问卷。

他们向消费者所提供的问卷中,问答项目达几百个,而且十分具体。

该调查所获得数据被存入计算机进行详细的分析。

此外,该公司为了改进其刚刚研制成功的产品,还邀请消费者担当“商品顾问”,让他们试用这种新的产品,然后“鸡蛋里挑骨头“,从他们那里收集各种改进的意见。

该公司担心“商品顾问”有时会提供不真实的信息,因此,研究所的市场调查人员经常亲自逛市场,“偷听”消费者购买时的对话,或者干脆装扮成消费者,四处探听店员和顾客对产品的意见。

营销师年度考试试题(00001)

营销师年度考试试题(00001)

09年营销师考试试卷一、单项选择题(1~60题,共60道题,每小题1分,共60分。

请将最恰当的答案前的字母填入括号中,多选、漏选或错选均不得分)1.( )是一切市场的基础,也是起决定性作用的市场。

(A)产业市场(B)企业市场(C)消费者市场(D)中间商市场2.市场营销理论的中心是( )(A)消费(B)交换(C)欲望(D)需求3.市场营销观念以( )需要为中心。

(A)卖方(B)买方(C)竞争对手(D)中间人4.分销渠道的终点是( )。

(A)竞争者(B)消费者(C)中间人(D)生产者5.正确地表达出AIDA模式的是( )(A)知晓欲望兴趣行动(B)欲望知晓兴趣行动(C)知晓兴趣欲望行动(D)行动欲望兴趣知晓6.特许经营销售网络属于( )分销模式。

(A)公司式(B)经管式(C)契约式(D)多渠道7.面临下降需求时,市场营销经管的任务就是( )。

(A)改变市场营销(B)开发市场营销(C)刺激市场营销(D)改变重振市场营销8.很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等,这些旅客的追求的是( )。

(A)核心产品(B)形式产品(C)期望产品(D)附加产品9.( )是企业销售的开路先锋与推进器。

(A)人员推销(B)广告(C)销售促进(D)公关l0.实现企业各工程标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

这种市场营销观念叫做( )。

(A)生产观念(B)推销观念(C)产品观念(D)市场营销观念11.调查人员在利用二手资料时,发现有些资料已经是5年前发表的,便摒弃不用了,这表明调查人员在进行市场调研时遵循着( )。

(A)相关性原则(B)时效性原则(C)系统性原则(D)经济效益原则12.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是( )。

(A)收入分群抽样(B)地区分群抽样(C)消费分群抽样(D)年龄分群抽样l3.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是( )。

营销师月份考试题(doc 8页)

营销师月份考试题(doc 8页)

营销师月份考试题(doc 8页)2003年11月营销师考试题(3)二、多项选择题(101-140题,每小题1分,共40分。

每题有多个答案正确,请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。

错选、少选、多选,均不得分)101、“忌语”是指在服务过程中不能使用的那些语言,下列属于“服务忌语”的有()。

(A)不知道(B)有意见,找经理去(C)你先随便看看(D)没零钱了,自己出去换去102、下列行为中,符合营销道德基本要求的是()。

(A)营销人员偶尔违反向顾客许下的口头承诺(B)营销人员对自己独立自主的营销活动及其可能带来的一切后果承担责任(C)营销人员如实地为顾客介绍营销产品的优点和不足(D)营销人员在与竞争对手的竞争中也始终遵循公平原则103、顾客总成本的构成要素包括()。

(A)货币成本(B)时间成本(C)精神成本(D)体力成本104、下列叙述符合4C理论的有()。

(A)消费者是企业一切经营活动的核心(B)营销价格因素应该延伸为生产经营全过程的成本(C)企业提供给顾客的便利比营销渠道更重要(D)企业应该重视与顾客的双向沟通105、寒暄是会客中的开场白,下列用语中属于触景生情型的是()。

(A)在会议室前问“早上好,开会吗?”(B)在会议室前问“早上好,在忙什么呢”(C)在食堂问“吃过了吗”(D)在食堂问“好久不见,近来怎样”106、下列叙述符合商务谈判中女性礼仪要求的有()。

(A)女性在春秋季应以西装、西装套裙为佳(B)袜子的颜色不可太鲜艳,一般以肉色、黑色和浅色透明丝袜为宜(C)佩戴一件以上的首饰时,讲究质地要相同,颜色要一致。

(D)对于项链,在涉外谈判中,紧链应少戴,而线形链则是较为合适的一类项链。

107、下列合同中,既属于双务合同,又属于有名合同的是()。

(A)买卖合同(B)租凭合同(C)承揽合同(D)运输合同108、根据我国《合同法》,下列情形属于可撤销的合同有()。

(A)一方以欺诈、胁迫的手段订立,损害国家利益的合同(B)因重大误解订立的合同(C)在订立时显失公平的合同(D)以欺诈、胁迫手段或趁人之危使对方在违背真实意思的情况下订立的合同109、根据我国《反不正当竞争法》,“经营者不得以排挤竞争对手为目的,以低于成本的价格销售产品”,但有一些情形例外,下列选项属于例外情形的有()。

2006年11月二级营销师考试试题(全部)

2006年11月二级营销师考试试题(全部)

2009年11月劳动和社会保障部国家职业资格全国统一鉴定劳动和社会保障训职业技能鉴定中心监制第一部分职业道德(第1~25题,共25道题)一、职业道德基础理论与知识部分答题指导:◆该部分均为选择题,每题均有四个备选项,其中单项选择题只有一个选项是正确的,多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。

◆请根据题意的内容和要求答题,并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。

◆错选、少选、多选,则该题均不得分。

(一)单项选择题(第1~8题)1、关于道德的说法中,正确的昌()。

A、在人类历史上,道德具有普遍适用性,没有文化差异B、道德是处理人与人、人与社会和人与自然之间关系的特殊行为规范C、道德是一种无法确定教育结果但社会十分需要的说教D、“德”为“才”所统辖,“才”高则“德”重2、准确反映了社会主义荣辱观内容的是()。

A、“四有”新人B、“八荣八耻”C、“三老四严”D、“五讲四美三热爱”3、在经营过程中,符合职业道德要求的是( ).A、针对不同顾客,调整商品售价B、上班没事时,干点私活儿C、即使受到顾客的误解,仍要宽让D、无利不为4、某顾客在观看商品后没有购买,商场营业员最为合宜的话语是()。

A、“不买没关系,您需要的时候再来”B、“不买别看了,耽误工夫”C、“不买没关系,您留个电话,我及时给您提供商品信息”D、“不买没关系,但您会后悔的”5、职工个人形象与企业整体形象的关系是()。

A、职工个人形象反映着个人素养,与企业形象没有关系B、员工个人仅仅是企业集体的一分子,其个人形象不会影响企业整体形象C、树立企业形象靠交口产品质量,不应该和职工个人形象相联系D、职工个人形象一定程度上是企业整体形象的缩影6、在中国传统道德中,“见利思义”的意思是()。

A、义至上,利无足轻重B、以利制义C、义与利不能兼顾D、见到利益时,要想到道义7、当顾客对从业人员的服务产生不满时,从业人员应该()。

A、据理力争B、对顾客不予理睬C、对顾客耐心解释D、默不作声8、要做到爱岗敬业,正确的观念是()。

营销师级考试历年真题及答案

营销师级考试历年真题及答案

营销师级考试历年真题及答案卷一:职业道德理论知识第二部分理论知识一、单项选择题(第26题~第85题,每题1分,共60分。

每题只有一个最恰当的答案,请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。

)26、( )是指商业机构(或企业、公司)使用Internet或各种商务网络向供应商(企业或公司)订货和付款。

A、B to BB、C to CC、B to CD、C to B27、( )销售人员根本无法胜任销售工作,其销售业绩也必然是最差的。

A、无所谓型B、迁就顾客型C、强硬销售型D、解决问题型28、( )是指同一类商品中,不同品种之间的价格差额。

A、品种差价B、规格差价C、花色差价D、式样差价29、( )是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法。

A、最后成交法B、激将成交法C、让步成交法D、饥饿成交法30、我国劳动法规定,公民参与劳动法律关系必须年满( )周岁,并具有劳动能力。

A、16B、17C、18D、2031、( )是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、自然性窜货B、恶性窜货C、良性窜货D、跨区域窜货32、洽谈活动中,较合适的距离在( )之间,这也是谈判桌的常规宽度。

A、至1米B、1至米C、至米D、至米33、( )顾客比较容易被说服。

A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型34、市场营销组合的“4P”之外,还应该再加上两个“P”,即权力(power)与公共关系(public relations),成为“6P”。

这种新的战略思想称为( )。

A、宏观市场营销B、大市场营销C、微观市场营销D、整合市场营销35、中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是( )的实例。

A、等级折扣B、数量折扣C、现金折扣D、季节折扣36、在商务洽谈中,区域战争属于( )。

A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、谈判中的偶然风险D、谈判中的人员风险37、下列不属于消费者权利的是( )。

营销师考试全真题及答案解析

营销师考试全真题及答案解析

营销师考试全真题及答案解析题目一问题:市场营销的定义是什么?答案:市场营销是通过分析市场需求和消费者行为,制定并实施相关策略以实现组织销售目标的活动。

市场营销的目标是满足消费者需求并实现组织的利润最大化。

题目二问题:请列举市场营销的四个P原则是什么?答案:市场营销的四个P原则是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

产品指的是组织提供给消费者的商品或服务;价格是指产品的定价策略;渠道是指产品的销售渠道和分销方式;促销是指通过广告、促销活动等手段来推广产品。

题目三问题:市场细分是什么意思?答案:市场细分是将市场划分为不同的细分市场,根据不同的消费者需求和特征,针对每个细分市场制定特定的营销策略。

市场细分可以帮助组织更好地理解消费者需求并实施有针对性的营销活动。

题目四问题:请解释市场定位的概念。

答案:市场定位是指组织在市场上确定和塑造其产品或品牌在消费者心目中的位置和形象。

通过市场定位,组织可以在竞争激烈的市场中找到自己的定位,并将其产品或品牌与竞争对手区分开来,从而吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。

题目五问题:请解释市场调研的重要性。

答案:市场调研是通过收集和分析市场数据和信息,了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势的过程。

市场调研对于组织制定有效的营销策略非常重要。

它可以帮助组织了解消费者需求,发现市场机会,评估竞争对手的优势和劣势,并预测市场趋势,从而为组织的决策提供有力支持。

题目六问题:请解释SWOT分析的概念。

答案:SWOT分析是一种对组织的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)进行评估的方法。

通过SWOT分析,组织可以了解自身的优势和劣势,并识别市场上的机会和威胁。

这有助于组织制定战略,并针对性地利用自身优势应对市场威胁,抓住机会。

题目七问题:请解释市场营销的目标和策略之间的关系。

营销师二级考试专业能力试题答案及解析

营销师二级考试专业能力试题答案及解析

营销师⼆级考试专业能⼒试题测试 ⼀、案例选择(第1题~第15题。

本题共给出三段案例,每段案例后有5道与之相关的选择题,每题的备选答案中有⼀个或⼀个以上符合题意的答案,请将正确选项代号填⼊括号内。

每题选对得2分;错选或多选均不得分;少选但选择正确的,每个选项得0.5分) 案例(1) 2009年7⽉,某银⾏开始针对上班族发⾏信⽤卡“来卡”,规定每位销售⼈员的当⽉发展的客户数量与上⽉的数量⽐较,每增加50位“来卡”客户将得到当⽉⼯资5%的奖⾦,并将当⽉发展的客户数计⼊当⽉考核指标当中。

1.⼩王是该银⾏⼀名成功的销售⼈员,销售主管在与其交流中发现:()。

A.⼩王谈吐清晰,有良好的语⾔表达能⼒ B.⼩王具备⾼度的⾃信 C.⼩王待⼈接物真诚、热情 D.⼩王有⼴泛的兴趣和爱好 【答案】ABCD 【解析】成功的销售⼈员的外在特征包括:①端庄整洁的仪表;②谈吐清晰,有良好的语⾔表达能⼒;③待⼈接物真诚、热情;④不急不躁,处变不惊;⑤有⼴泛的兴趣和爱好;⑥有健康的体魄,充沛的精⼒。

除具备上述外部特征外,成功的销售⼈员还必须有⾼度⾃信、不断进取、全⼒以赴、有感召⼒等内在特征。

2.该银⾏实⾏销售⼈员绩效考核的作⽤有()。

A. 绩效考核是员⼯调动和升降职位的依据 B. 有利于引导销售⼈员的⾏为进⽽实现组织⽬标 C. 便于企业了解销售⼈员的⼯作态度 D. 能使销售组织的“⼈”与“事”相结合 【答案】ABD 【解析】销售⼈员绩效考核的作⽤包括:①有利于引导销售⼈员的⾏为进⽽实现组织⽬标;②绩效考核是员⼯调动和升降职位的依据;③能使销售组织的“⼈”与“事”相结合;④确定薪酬和奖惩的依据。

3.对销售⼈员进⾏绩效考核的⼀般流程是()。

A. 销售⼈员⽇报表——销售效率计算表——销售效率直观图 B. 销售⼈员⽇报表——销售效率⽉报表——销售效率计算表——销售效率直观图 C. 销售⼈员⽇报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率直观图 D. 销售⼈员⽇报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率报告 【答案】B 【解析】在对销售⼈员的销售效率进⾏具体考核时,⼀般要经过如下流程:销售⼈员⽇报表——销售⼈员⽉报表——销售效率计算表——销售效率直观图。

营销师历年考题

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国家助理营销师历年考试试题(2006-2009)(内部资料注意保密)2006年5月劳动和社会保障部国家职业资格全国统一鉴定职业:推销员等级:三级卷册二:操作技能一、案例选择题(每题5道不定向选择题)1. 华美公司的案例(略);顾客让渡价值的相关知识(1顾客让渡价值定义;2检验产品价值的标准[市场];3商品价值的三个层次[内在、外在、附加价值];4非货币成本的内容[时间、精神、精力];5企业核心业务流程的内容[新产品实现流程、存货管理流程、订货汇兑流程、顾客服务流程])2. 可口可乐公司案例(略);广告的相关知识(1广告的主题;2广告决策时限运用;3广告定位方法;4变化频率常用于[集中、节假日时间广告策略];5测定广告效果的方法)3. 高路洁医疗保健公关案例(略);公关相关知识(1公关是4P组合中的[促销]策略;2企业在公关时应努力与[公众、政府、媒体]保持好关系;3与媒体打交道的原则[4条];4公关活动成功利用的因素[政府、媒体的支持];5为提高公关的效果企业可利用的有利外部因素[与政府的良好关系])二、计算题16.在调查某城市1000户居民的收入与消费支出的数据的基础上,建立如下函数关系式Y=180+0.5X(X表示月收入,Y表示月消费支出,单位:元)(1)当收入为500元,消费支出为多少?(2)回归系数由0.5变为0.6时,建立函数关系式?在新函数关系式下,当收入为500元月消费支出为多少?答案(1)430 ;(2)48017.一种食品,原先售价为13元,每袋毛利6元,企业决定4、5两月促销,促销价12元,预计这次减价活动能销售120万袋食品。

(1)这次活动的激励成本?(2)如果管理成本为12万元,为使促销活动保本公司须比不减价时多销售多少袋?18.某公司的产品广告支出为20万,销售收入为200万,为提高市场占有率,公司决定增加广告支出为30万,则此时销售收入为400万。

计算:(1)收入为500元效益(2)收入为500元效率比率19.已知某企业生产一种产品固定成本为20万,每个产品的可变成本为12元,根据市场调查,公司将价格定为17元/个(1)为保证公司10万元的利润,公司的销售量要达到多少?(2)保证公司20%的成本费用净利润率,公司的销售量要达到多少?(3)保证公司20%的销售净利润率,公司的销售量要达到多少?三、案例分析20.爱婴公司加盟案例(略)(1)什么是特许经营?特许经营和连锁经营的区别?(2)举出一个你认为成功的特许经营体系,并分析其成功的原因。

营销师三级试题试题

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2009年5月营销师三级试题第一部分职业道德一、职业道德基础理论与知识部分(第1——16题)答题指导:◆该部分均为选择题,每题均有四个备选项,其中单项选择题只有一个选项是正确的,多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。

◆请根据题意的内容和要求答题,并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。

◆错选、少选、多选,则该题均不得分。

(一)单项选择题(第1题~第8题,每题一分,共8分)1.关于遵纪守法,你认为正确的说法是()。

A、只要品德端正,学不学法无所谓B、金钱对人的诱惑力要大于法纪的约束力C、法律是由人执行的,执行时不能不考虑人情和权力因素D、遵纪守法与职业道德要求具有一致性2.“三个臭皮匠,胜过诸葛亮”,反映了()的重要性。

A、奉公守法B、谦虚谨慎C、团结协作 D实事求是3.关于职业选择的意义,你赞同的看法是()。

A、职业选择意味着可以不断变换工作岗位B、提倡自由选择职业会导致无政府主义C、职业选择有利于个人自由的无线扩展D、职业选择有利于促进人的全面发展4.下列选项中,符合“仪表端庄”具体要求的是()。

A、着装华丽B、着装朴素大方C、饰品华丽D、发型突出个性5.“人而无信,百事皆虚”说明了()。

A、遵纪守法是为人之本B、文明礼貌是处世之哲C、诚实守信是从业之要D、克己奉公是为政之纲6.下面关于以德治国与依法治国的说法中,正确的是()。

A、依法治国就是不讲道德或少讲道德B、倡导以德治国要淡化法律的强制性C、德治是目的,法治是手段D、以德治国与依法治国相辅相成,相互促进7.市场经济催生了一些新的道德观念,你认为不属于其中的是()。

A、自主性道德观念B、重义轻利的道德观念C、竞争的道德观念D、学习创新的道德观念8.正确的义利观,在现实条件下的选择是()。

A、见利思己B、见利思义C、嘴上讲义,行动上讲利D、行小义,得大利(二)多项选择题(第9题——第16题,每题一分,共8分)9.下列关于职业道德的说法中,正确的是()。

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丁集镇黄瓜合作社科普知识宣传手册目录大棚黄瓜施肥技术篇 (1)施肥技术要点1 (1)施肥技术要点2 (3)施肥技术要点3 (3)施肥技术要点4 (4)大棚黄瓜管理技术篇 (5)管理技术要点1 (5)管理技术要点2 (5)管理技术要点3 (6)管理技术要点4 (6)大棚黄瓜种植技术篇 (8)种植技术要点1 (8)种植技术要点2 (8)种植技术要点3 (15)大棚黄瓜栽培技术篇 (16)栽培技术要点1 (16)栽培技术要点2 (16)大棚黄瓜育苗技术篇 (18)育苗技术要点1 (18)育苗技术要点2 (18)育苗技术要点3 (19)大棚黄瓜病虫害防治篇 (20)大棚黄瓜施肥技术篇施肥技术要点1黄瓜要求土壤疏松肥沃,富含有机质。

粘土时发根不良,砂土发根,前期虽旺盛,但易于老化早衰。

黄瓜适合于弱酸性至中性土壤,最适宜pH值为5.7~7.2,据全国2006年启动的配方施肥行动至今的土壤化验资料显示,多数菜田的土壤pH值均低于5.5以下,这是一个不容忽视的问题。

当pH值低于5.5时,植株就会发生多种生理障碍,黄化枯死;当pH值高于7.2时,易烧根死苗,发生盐害。

目前,日光温室和大棚黄瓜栽培类型,主要有冬春茬、春茬、秋茬和秋冬茬栽培,其中以冬春茬和春茬居多。

冬春茬和春茬栽培施肥技术应掌握以下要点:1、培肥苗床土,培育壮苗。

配制疏松、肥沃的苗床土,为培育壮苗奠定基础。

苗床土配制法:苗床土的成分包括田土、有机肥料、化肥等,配制方法有两种:第一种方法是堆制苗床土:6月份取深层田园土4份,乐丰绿色田园有机肥料3份,农业碳酸钾用量按照苗床土重量的3%,45%氮磷钾复合肥料(20-10-15硫酸钾型)每100公斤苗床3土加20g,分层堆制,土和肥较干时,还应加适量的水,然后轻轻踏实。

每堆可堆制2~4m,堆完后用废旧塑料膜封严,进行发酵。

播前过筛混匀备用。

这种方法不仅可使苗床土充分腐熟,而且还可借助夏季高温季节,堆温升高快,能有效地杀死苗床中的病原菌,起到消毒作用。

其中农业碳酸钾除补充钾素营养外,还有较好的消毒杀菌作用,为苗床土中增加中微量元素,调节苗床土的pH值。

第二种方法:临时配制苗床土:(1)取葱蒜类或未种过蔬菜的熟土4份,乐丰有机肥料3份,腐熟马粪或乱草3份,分别过细筛。

每立方米掺加3%呋喃丹颗粒剂20克,45%氮磷钾复合肥料(20-10-15)500克,农业碳酸钾按照苗床土重量的3%,50%多菌灵可湿性粉剂60克,与土混匀即为营养土。

将营养土填入苗床,整平拍实,灌透底水,即可播种。

(2)邓葱蒜地的肥土4份,腐熟的厩肥6份,加3%苗床土重量的农业碳酸钾,掺匀过筛待播,或供纸筒分苗。

(3)取葱蒜地的肥土3-6份,腐熟的厩肥6-3份,第15平方米加硝酸铵0.5公斤农业碳酸钾1公斤,混匀过筛,填入苗床踏实后播种或分苗。

(4)腐殖质和园土的比例按照1:1每立方米加苗床土加硝酸铵1公斤,农业碳酸钾5公斤。

2、重施基肥,适时定植。

保护地栽培的黄瓜,必须重施基肥。

这是根据保护地土壤特点和黄瓜生育要求而定的原则。

如前所述,有机肥料,有延缓黄瓜衰老、增加产量和改善品质的特殊功效,所以基肥要重施优质有机肥料为主。

根据目前保护地土壤肥力水平和种植黄瓜的需肥量,一般肥力条件下,一个50米长的冬暖大棚,一次施入乐丰绿色田园有机肥料200-300公斤。

施用其它有机肥料,必须充分腐熟,严禁施用未腐熟的有机肥料。

为调节土壤适宜的pH值,补充钾素营养及中、微量元素。

还要对土壤进行消毒杀菌,亩施用农业碳酸钾50-100公斤(与有机肥料混施)。

定植前整地时,先将棚内土地浇一次透水,墒情适宜时深翻一遍。

注意深翻质量,应将土坷垃打碎,将所准备的基肥撒施到地表层,浅翻细耙,然后整平作畦定植。

宜选择冷尾暖头、晴朗无风的上午进行定植,按大小行划开沟线,将备有的优质有机肥料和硝酸铵,按线刨浅沟施入,再将苗坨定植到所划线沟上。

黄瓜定植时要浅栽。

农谚有“黄瓜露坨,茄子没脖”的说法,根据黄瓜属浅根系这一特性,浅栽,易满足根系对有氧呼吸和对土温的要求。

3、巧施追肥,促根壮秧。

黄瓜在生长过程中应多次追肥,每次追肥数量又不宜太过大,少量多次,也就是勤追轻施为宜。

1(1)巧施提苗肥:缓苗后以促根控秧为中心,昼控制植株徒长,促进根系发育。

但施肥量不能太大,根据幼苗长势,可适施一次提苗肥。

一般每亩施用乐丰绿色田园冲施肥(以台湾氨基酸为主要原料制造的冲施肥NPK20%)15-20公斤,距植株5cm。

提苗肥施过后,植株生长逐渐加快,叶面积逐渐增大。

此期为黄瓜转折期,切不可追肥浇水,以免植株徒长而影响座瓜,主要以中耕为主。

土壤中养分和水分充足,多次中耕,使土壤疏松透气,促进根系发育,对预防后期早衰、植株死亡有特殊的意义。

此期以水为调控手段,使植株顺利地由营养生长为主转到以生殖生长为主的开花结果期,是使黄瓜持续高产优质的关键。

冬暖大棚种植的黄瓜,在转折期内,出现死株情况,多判断为沤根和烂根而造成死亡。

实际上是光、温、水、肥等因素调控不当所致。

在气候好的年份和通风保温较好的冬暖大棚内残废率比较高。

在这种条件下有利于植株地上部生长,此时供水,使植株徒长的茎叶,在与根系争光合产物和养分中占优势,使根系生长受阻,吸收能力弱,在竞争中所得到的养分,根本无法维持正常新陈代谢而导致死亡。

根系死亡是一个由轻度萎蔫到重度萎蔫直至残废的过程。

当发现植株轻度萎蔫时,及时将植株由架上落下,并去掉大量叶片,根系将重新增生新根,继而恢复机能后,再将植株上架,使其重新生长。

(2)重施结果肥:冬暖大棚黄瓜结果期约在12月中、下旬,结束于5月下旬或6月上旬。

结果期有3个阶段,即冬季最寒冷阶段(12月下旬至2月上旬)、天气逐渐变暖阶段(2月中旬至4月中旬)及天气转热阶段(4月中下旬至5月上旬或6月上旬)①冬季最寒冷阶段(12月下旬至2月上旬)的肥水管理:冬暖大棚黄瓜在寒冷阶段以加强保温透光为中心,在“高温养瓜”的前提下,以肥水调温和措施也很重要。

黄瓜定植前7-10天,以地下埋设有机肥料(马粪、鸡粪、和麦秸等混合而成的酿热物),提高棚内气温的效果很明显。

相对封闭的冬暖大棚内,夜间植物排出CO和土壤有机物分解释放的CO,使得日出前22CO浓度高达450mg/L左右,日出后随黄瓜的光合强度提高,而CO的浓度急剧下降,一般于228-10时降至200mg/L左右。

此时正是黄瓜光合作用高峰期。

因此,闭棚提高棚温,放风量减少,补充CO尤为重要。

晴天上午光照充足,应施用CO,阴天寡照可不施用。

除定植时22大量施用有机肥料外,利用强酸和一些碱式盐反应生成CO是简便易行的方法。

2进入到结果期可以补充肥水,但应看天气、看墒情、看植株生长势等来确定浇水和施肥量。

此期耗水量大,对水分供应不足有明显反应,所以当土壤表层见干时应及时浇水。

当根系伸长,瓜柄颜色转绿时,开始追肥浇水。

此时植株由营养生长向生殖生长过渡,应及时追肥浇水,一般每亩施用乐丰绿色田园台湾氨基酸液体肥20-30公斤,滴灌或随水冲施。

此期施用CO气体肥料,能增强光合作用,增加光合产量,能促根壮秧。

选择晴天上午2卷苫半小时后,气温上升皮15℃以上开始施肥,每天一次,每次两小时,施肥浓度800mg/L~1200mg/L。

冬季温度低,通风量少,空气湿度大。

因此,还要提倡叶面追肥,以免增加空气湿度。

但是如果座瓜较多及植株生长势弱时,可适当叶面喷施2~3次100倍白糖液,加0.2%磷酸二氢钾和0.1%尿素混合液,每隔7~10天一次,喷后,要加强通风。

②天气逐渐变暖阶段(2月中旬至4月下旬)的肥水管理:随着天气变转暖,日照时数和强度不断增加,黄瓜很快进入到盛果期,也是黄瓜的高产期,需肥量也达到高峰期。

因此,应以协调营养生长和生殖生长平衡为重点。

围绕光、温、水、肥为中心的管理原则是:一是各种措施必须持续高产,二是坚决控制病虫害的发生。

此阶段水肥管理是持续高产的关键。

此时黄瓜植株吸肥量相当于露地种植50天后的吸肥量,而且有一半的吸肥量被果实吸收,因此必须及时施肥浇水。

然而由于土壤的吸附性能和黄瓜的吸收能力所限,每次追肥数量,应视土质和植株长势而定,不能盲目滥用化肥。

此期的追肥原则是:各种肥料的追肥数量是少量多次施用,NO—N肥多,而NH —N肥少。

NH—N肥的用量还要超过氮肥总量的1/4~1/3。

434NH—N肥和酰胺态氮(尿素N)肥应深施。

过磷酸钙属酸性较强的肥料,不宜在黄瓜上施用。

4农业碳酸钾也是较理想的叶面肥料,以3%~5%浸出液喷施有较好的效果。

氯化钾应慎用或最好不用,因氯离子会使叶片才华变脆。

干旱或土壤溶液浓度过大时,会诱发植株发生生理性缺钙,可酌情喷施叶面钙肥。

根据以上原则,可在浇水时随水冲施相应的化肥,如乐丰绿色田园台湾氨基酸液体肥(不含激素),效果最佳。

需要指出的是,目前肥料市场特别是液体肥、叶面肥多数含有激素类,应慎用。

还要注意,无论是肥水还是清水,均不能在阴天或阴天前浇灌。

因为此期是棚室病 2害严重发生时期,而温度高,湿度大,有利于黄瓜的生长,同时也有利于霜霉病等几种病害的发生,所以肥水调控棚室温度,提高植株抗病性尤其重要。

如上所述,黄瓜盛果期持续高产肥水的管理原则是:一般每隔5~10天浇一次水,10~15天追一次肥。

可在暗沟内随水每亩施用乐丰绿色田园台湾氨基酸液体肥(不含激素)30~40公斤。

浇水追肥应在晴天上午揭苫1小时后开始,浇水后要加大通风量,以降低空气湿度。

③天气转热阶段(4月中旬至5月下旬或6月上旬)的肥水管理:持续高产的肥水管理同前一阶段。

此期植株的蒸腾量和土壤水分的蒸发量都在加大,因此浇水次数相应增多,间隔时间相应缩短。

同时要注意疏叶落秧,使老植株更新,增加群体通风透光度,可延长采收期,获得高产高效施肥技术要点2大棚黄瓜由于环境优,长势强、高产优质,对营养要求也高,亩产1万公斤黄瓜果实,要求土壤有机质2.5—3.0%,速效氮、磷、钾分别为27.3、13.0、34.7公斤,并加上微量元素的均衡供应。

我县土壤有机质普遍缺乏,仅1.24%,耕层茂,速效氮不足,盐指数高,是制约我县大棚黄瓜产量不高的主要障碍因素。

增肥地力,促进营养平衡,提高大棚土壤生产潜力,是黄瓜高产,优质的基础措施。

如何增肥地力呢?首先是要增施有机肥。

这是增肥地力的基础,更是新建大棚生土熟化的关键。

因为有机肥是一种完全肥料,在大棚黄瓜生产中,它不仅能供给作物生育所必须的各种营养成分,而且对农业持续高产,活化土壤养分,改良土壤都有主要作用。

据实践,有机肥有以下五个特点:①有机肥施入土壤,经微生物分解,可源源不断地释放出各种养分供黄瓜吸收,还能释放出二氧化碳,改善作物碳素营养;②有机肥在分解过程中,产生腐殖质,胡敏酸、氨基酸、黄腐酸等,对种子萌发,根系生长均有刺激作用,促进了作物生化代谢;③有机肥是改良土壤的主要物质。

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