电商模拟实训心得

学习心得

电子商务平台操作实务这门课是通过模拟网上电商平台操作，来提升我们的电商实操能力。而我也确实在这门课程中受益良多。

首先企业和配送中心的选址都可以通过参照数据魔方，选择三种产品的订单量都比较大的城市，以减少成本，设配区可以不去选择偏远地区（这个是最近看他人操作得到的经验，但我自己还未试过），然后网店实行精装修以提高顾客点击率，办公室则选择普通的即可。

配送中心类型的选择可以结合之前的经营经验进行预估，比如我曾经把价格定到城市平均价格里中上的程度，结果往往是卖得最好的情况下也会有一两种商品有库存挤压，这种情况下第一轮一般选择3000体积的配送中心就够了，后期可以看销售额来选择是否扩建。但后来我将定价压低至平均定价的下层水平后，第一轮就需要10000体积的配送中心，这样做的结果是订单大量上升，单件利润下降，但整体盈利也更多了。

在SEO优化方面，选择点击率和转化率都比较高的关键词，但近期有同学告诉我，展现量等数值也是一个很好的参照值，可惜我还未实验过。在关键词推广方面，我感觉其推广能力其实有限，但也对订单量有一定的影响，有次忘开推广的结果就是订单少了20％左右。另外在关键词竞价，批量出价方面也都是可以修改的，我一般就会改成默认竞价的两倍，推广数额40~60不等。

我发现顾客往往都是比较青睐于低价的，尤其是对于包邮这一条件，一旦设有邮费，顾客往往很受影响，因此在几次尝试之后我果断选择了全部包邮。团购的折扣力度往往对订单量也很有影响，而套餐的定价方面，我发现只有将单价定得极低，其订单才会有所增加。促销方面，原来我只把他看作刺激已购顾客继续购买的一种途径，但我通过观察其他同学，发现也许它也具有吸引未购顾客产生购买欲望的作用，可惜也还未曾实验过。

第二轮则可以通过对第一轮订单数量，库存数量量，未发货数量等数值来预估下一轮订单量，进而决定投标商品数。初期由于资金有限，可以通过短贷和民间融资来解决采购资金问题，但切勿贪多，过多地贷款或者融资会影响后期资金链供应。

总而言之，电商平台模拟是需要我们不怕失败不断摸索，在失败中累积经验，进而能够做到在各个环节都能尽量做到尽善尽美，最终达到一个很好的销售额。以上便是我在这门课中所学所得，同时也想要给老师提一个小小的建议：因为在两轮过后都有一个不短的时间等待放学，老师可以在最后增加一个交流环节，让做的好的同学说一说自己的心得，与大家一起复盘，互相交流，我想，会更有利于同学们快速上手和发现新的思路。最后，感谢老师带我们上了一学期如此有趣的课程，祝您工作顺利，生活愉快，这个学期辛苦您啦！