智能立体停车项目商业计划书
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停车（静态交通）是车联网使用频率极高的应用 停车场车位是车联网中的重要单元（车辆80%处于静态交通）
智能停车
“智能停车楼停车” 是本项目产品的 最佳切入点
愿景及突破口
智能停车楼的愿景：
挖掘车联网领域尚待开采的巨大金矿， 重塑智慧静态交通管理 生态， 提升车主的科技幸福感！
与美好生活认同者同行，缔造智慧的车联网应用（停车管理）！
市场分析—停车市场分析（南京）
基本数据：
汽车保有量206.34万辆； 停车泊位61万个，3.2万个路边车位；
市场分析：
停车泊位每15分钟计费，对于小型车来说，一级区域停车费最高3元，二级 区域最高1.5元，三级区域 0.5元。计次停车场收费标准也有所提高，比如一级 区域白天12元/次，夜间6元/次；
北京停车收费额超10亿，南京停车收费额超2亿。预估全国停车收费年总量 超100亿
车联网应用和服务的需求均在千亿以上，整个车联网行业加总将实现 1万亿 元以上市场（来自网易新闻）。
“停车难”及“互联网+”带来千载难逢的市场机遇
路边智慧停车能黏住城市80%以上的车主用户（种子用户），有利于 丰富和完善车主（车联网）360°肖像大数据平台
泊 位 资 源 层
前 端 终 端 层
层
络
网
层
台
平
产品设计
产品设计
产品示意（2）： 智能停车硬件
泊位检测及传输设备：
停车收费管理终端：
车位传感 节点控制器
传输器
产品设计
产品示意（3）： APP
用户在开车的路上打开了APP
用户通过APP看到了目的 地 附近的实时泊位情况
用户通过APP 预定 了目的地附近停车 楼车位
1.种子用户阶段（商业计划通过后未来12个月）
•
完成智能停车产品开发3个月，内测3个月
•
承包1~2个城市的停车楼经营权
•
停车泊位达到5000个，APP用户达到10万
2.孵化阶段（24个月）
•
城市覆盖达到5个
•
停车泊位达到50000个，APP用户达到100万
•
签约合作停车楼500个（停车楼总泊位达50000个）
智慧停车 承包自营
停车场泊位 信息互联互通
车联网应用
(大数据分析入口)
智慧停车 设备供货
供应商
供货商 施工方 。。。
商业模式
具象商业模式设计： 监管 某城市政府
承包经营 智能停车运营机构
车主
精准
大数据
自营
营销
分析
车联网应用
智能停车项目
协作
车位互联 互通合作
合作 分成
经营性停车场
智能停车设备出售
其它城市智能停车 运营机构
挖掘车联网领域的巨大金矿 重塑静态交通管理体系 提升车主的科技幸福感
市场分析—行业背景
中国人口密集，汽车拥有量大：
2014年中国拥车量超过1.4亿辆； 超过500万辆——北京； 超过200万辆——重庆、成都、深圳、上海、广州、天津、杭州、苏州、郑州；
停车难问题：
我国大中城市中心区车位严重不足、且停车混乱； “停车难”，“行车难”已成为中国各大城市面对的重大问题之一； 路边停车采用人工或咪表收费方式存在很多问题（乱收费、技术落后）； 路外停车场利用率不均衡，商机无限；
市场分析—赢利点
车联网中互联网赢利点市场分析：
中国车联网初期硬件终端市场空间约为1000 亿，每年服务费市场空间约为1150亿，并以150 亿的速度逐 年递增。同时互联网模式的引进有望打开 更广阔的市场，参考海外Waze目前的盈利模式实践，广告费等互联 网赢利点更有望带来上千亿的新市场。
商业模式
云
服务
APP
精准车联网营销
管理
系统
智能停车管理系统
城市级智能停车管理平台
智能
硬件
智能停车硬件 停车场改造硬件（泊位总数获取）
产品
第三方支付公司
2G/3G网络
城市级智能停车管理平台
2G/3G网络
产品示意（1）： 智慧停车管理系统
车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌
愿景及突破口
总体目标： 以解决城市停车难为契机，建设城市级智能停车楼管理平台，打
造先进的智慧静态交通管理体系，成为中国顶级大中城市车联网运 营商。
愿景及突破口
业务突破口：
我国大中城市中心区车位严重不足、且停车混乱 “停车难”，“行车难”已成为中国各大城市面对的重大问题之一 路边停车采用人工或咪表收费方式存在很多问题（乱收费、技术落后） 路外停车场利用率不均衡，商机无限 2015年是车辆网爆发的一年
商业模式
盈利模式分析：
近期
中期
远期
市场推广 车位联网
市场营销策略、计划
经营性停车楼增收 部分分成
产品销售
智能停车产品销售
大数据
精准营销 增值服务
市场计划营销策略 经营性停车楼增收部分分成收入 自营智慧停车产品的销售收入 大数据分析变现、其它增值服务
产品设计
产品线总架构：
产品线
大 数据
城市静态停车管理优化
商业模式顶层设计（平台+垂直）：
将控
平制
台城
最市
具道
有路
商泊
业位
价 值 的 部 分 自
资 源
和
信 息
主流
垂源自文库
直
经
营
智能停车客户 车联网客户
智能停车及车联网管理平台
平台功能：首先建设智能停车管理系统，再整合路外停 车楼实 时信息，打造路内、路外互联互通的停车管理、信息共享和电 子支付平台等
平台价值：整合资源、输出标准、控制质量、打破信息壁垒
3.引爆阶段（24个月）
•
城市覆盖达到10个
停车难：“家轿”井喷
停车难：管理手段落后
市场分析—停车市场分析（杭州）
基本数据：
汽车保有量：259.8万辆；净增量达到27.6万辆，年增长率为12.17%。 杭州市城六区中,经营性停车位54.7万个； 停车供需之间早已不平衡，停车难、停车乱现象十分突出。尤其是在某些大型 的商圈，找个车位成
了司机朋友们最头疼的问题；
当用户离开时， APP将 计算出目前消费情况。 用户通过电子收费 快速 支付停车费用
APP后台的数据中心 登记 好预定信息后，并通过APP 导航用户至目的地
资本计划
扩展计划：
1.以一线、二线城市为主，三线城市为辅 2.以承包停车楼经营权为先，再与停车楼泊位信息互联互通 3. 采用互联网思维进行业务拓展：线上推广+线下推广相结合的O2O的方式
智能停车
“智能停车楼停车” 是本项目产品的 最佳切入点
愿景及突破口
智能停车楼的愿景：
挖掘车联网领域尚待开采的巨大金矿， 重塑智慧静态交通管理 生态， 提升车主的科技幸福感！
与美好生活认同者同行，缔造智慧的车联网应用（停车管理）！
市场分析—停车市场分析（南京）
基本数据：
汽车保有量206.34万辆； 停车泊位61万个，3.2万个路边车位；
市场分析：
停车泊位每15分钟计费，对于小型车来说，一级区域停车费最高3元，二级 区域最高1.5元，三级区域 0.5元。计次停车场收费标准也有所提高，比如一级 区域白天12元/次，夜间6元/次；
北京停车收费额超10亿，南京停车收费额超2亿。预估全国停车收费年总量 超100亿
车联网应用和服务的需求均在千亿以上，整个车联网行业加总将实现 1万亿 元以上市场（来自网易新闻）。
“停车难”及“互联网+”带来千载难逢的市场机遇
路边智慧停车能黏住城市80%以上的车主用户（种子用户），有利于 丰富和完善车主（车联网）360°肖像大数据平台
泊 位 资 源 层
前 端 终 端 层
层
络
网
层
台
平
产品设计
产品设计
产品示意（2）： 智能停车硬件
泊位检测及传输设备：
停车收费管理终端：
车位传感 节点控制器
传输器
产品设计
产品示意（3）： APP
用户在开车的路上打开了APP
用户通过APP看到了目的 地 附近的实时泊位情况
用户通过APP 预定 了目的地附近停车 楼车位
1.种子用户阶段（商业计划通过后未来12个月）
•
完成智能停车产品开发3个月，内测3个月
•
承包1~2个城市的停车楼经营权
•
停车泊位达到5000个，APP用户达到10万
2.孵化阶段（24个月）
•
城市覆盖达到5个
•
停车泊位达到50000个，APP用户达到100万
•
签约合作停车楼500个（停车楼总泊位达50000个）
智慧停车 承包自营
停车场泊位 信息互联互通
车联网应用
(大数据分析入口)
智慧停车 设备供货
供应商
供货商 施工方 。。。
商业模式
具象商业模式设计： 监管 某城市政府
承包经营 智能停车运营机构
车主
精准
大数据
自营
营销
分析
车联网应用
智能停车项目
协作
车位互联 互通合作
合作 分成
经营性停车场
智能停车设备出售
其它城市智能停车 运营机构
挖掘车联网领域的巨大金矿 重塑静态交通管理体系 提升车主的科技幸福感
市场分析—行业背景
中国人口密集，汽车拥有量大：
2014年中国拥车量超过1.4亿辆； 超过500万辆——北京； 超过200万辆——重庆、成都、深圳、上海、广州、天津、杭州、苏州、郑州；
停车难问题：
我国大中城市中心区车位严重不足、且停车混乱； “停车难”，“行车难”已成为中国各大城市面对的重大问题之一； 路边停车采用人工或咪表收费方式存在很多问题（乱收费、技术落后）； 路外停车场利用率不均衡，商机无限；
市场分析—赢利点
车联网中互联网赢利点市场分析：
中国车联网初期硬件终端市场空间约为1000 亿，每年服务费市场空间约为1150亿，并以150 亿的速度逐 年递增。同时互联网模式的引进有望打开 更广阔的市场，参考海外Waze目前的盈利模式实践，广告费等互联 网赢利点更有望带来上千亿的新市场。
商业模式
云
服务
APP
精准车联网营销
管理
系统
智能停车管理系统
城市级智能停车管理平台
智能
硬件
智能停车硬件 停车场改造硬件（泊位总数获取）
产品
第三方支付公司
2G/3G网络
城市级智能停车管理平台
2G/3G网络
产品示意（1）： 智慧停车管理系统
车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌 车场铭泊牌位铭牌
愿景及突破口
总体目标： 以解决城市停车难为契机，建设城市级智能停车楼管理平台，打
造先进的智慧静态交通管理体系，成为中国顶级大中城市车联网运 营商。
愿景及突破口
业务突破口：
我国大中城市中心区车位严重不足、且停车混乱 “停车难”，“行车难”已成为中国各大城市面对的重大问题之一 路边停车采用人工或咪表收费方式存在很多问题（乱收费、技术落后） 路外停车场利用率不均衡，商机无限 2015年是车辆网爆发的一年
商业模式
盈利模式分析：
近期
中期
远期
市场推广 车位联网
市场营销策略、计划
经营性停车楼增收 部分分成
产品销售
智能停车产品销售
大数据
精准营销 增值服务
市场计划营销策略 经营性停车楼增收部分分成收入 自营智慧停车产品的销售收入 大数据分析变现、其它增值服务
产品设计
产品线总架构：
产品线
大 数据
城市静态停车管理优化
商业模式顶层设计（平台+垂直）：
将控
平制
台城
最市
具道
有路
商泊
业位
价 值 的 部 分 自
资 源
和
信 息
主流
垂源自文库
直
经
营
智能停车客户 车联网客户
智能停车及车联网管理平台
平台功能：首先建设智能停车管理系统，再整合路外停 车楼实 时信息，打造路内、路外互联互通的停车管理、信息共享和电 子支付平台等
平台价值：整合资源、输出标准、控制质量、打破信息壁垒
3.引爆阶段（24个月）
•
城市覆盖达到10个
停车难：“家轿”井喷
停车难：管理手段落后
市场分析—停车市场分析（杭州）
基本数据：
汽车保有量：259.8万辆；净增量达到27.6万辆，年增长率为12.17%。 杭州市城六区中,经营性停车位54.7万个； 停车供需之间早已不平衡，停车难、停车乱现象十分突出。尤其是在某些大型 的商圈，找个车位成
了司机朋友们最头疼的问题；
当用户离开时， APP将 计算出目前消费情况。 用户通过电子收费 快速 支付停车费用
APP后台的数据中心 登记 好预定信息后，并通过APP 导航用户至目的地
资本计划
扩展计划：
1.以一线、二线城市为主，三线城市为辅 2.以承包停车楼经营权为先，再与停车楼泊位信息互联互通 3. 采用互联网思维进行业务拓展：线上推广+线下推广相结合的O2O的方式