第04章合同的主体与标的4(包装)
第四章合同的主体与标的
2021年7月30日星期五
讨论剖析：
交货质量必需契合合同规则。
〔1〕假定交货质量低于合同要求显然是违约 行为。
〔2〕而假定交货质量高于合同要求也有能够 构成违约。缘由有多方面，如：质量过高， 买方操持出口手续时能够会多交税；另外 质量过高，能够会使货物不能顺应买方的 运用目的，买方需重新加工后运用，从而 会添加买方的额外费用。
对方提出的索赔，只需证据确凿，我方应给与处置 和理赔，吸取此经验，表示质量的方法中尽量少用 双重规范。
CASE STUDY
内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。 整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨， 货物由买方提供图样消费，并经买方验收前方可接受。 合同的质量条款规则，第一，铸件外表光亮；第二， 铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合 同还规则，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于 第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批 500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货 物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签 署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？能够会发 作什么效果？
[剖析]
此案例中，合同规则：一切鸭子必需按伊斯兰教方 法屠宰。但该公司在加工时改用迷信的〝钳杀法〞。 显然，该公司是由于没有严厉依照合同规则备货而 遭退货，究其缘由，是不了解国外市场的状况，不 熟习有关国度或地域的规章法则、民情习俗。详细 到本案例冻鸭一事，我方应抓紧操持退货，并设法 转售其他市场，这样可增加一些损失。
小思索：如何 将凭买方样品 买卖转化成凭 卖方样品买卖？ 为什么？
为了防止日后履约困 难，卖方可以依据买方 来样仿制或选择质量相 近的样品提交买方，即 〝回样〞或称〝对等样 品〞请其确认。买方一 旦确认即作为双方交货 的依据，这样就把〝凭 买方样品买卖〞变成了 〝凭卖方样品买卖〞。
第四章合同的主体与标的
出口商在向国外推销商品时还应当十分注意当地的风 俗习惯、宗教信仰， 俗习惯、宗教信仰，使自己的商品适合当地的消费习 惯和特殊要求。 惯和特殊要求。 伊斯兰教徒不吃猪肉是人尽皆知的，但是，他们吃牛、 伊斯兰教徒不吃猪肉是人尽皆知的，但是，他们吃牛、 鸭等禽畜，也要按伊斯兰方法屠宰才能食用。 羊、鸡、鸭等禽畜，也要按伊斯兰方法屠宰才能食用。 销往其他地区的冻鸭，一般要求外体完整、洁白、 销往其他地区的冻鸭，一般要求外体完整、洁白、无 为了达到这个目的，一般从鸭的口内进刀， 毛。为了达到这个目的，一般从鸭的口内进刀，以保 持外体美观完整。 持外体美观完整。 但是，这种方法对伊斯兰地区却不适用， 但是，这种方法对伊斯兰地区却不适用，他们传统的 屠宰方法，不仅在鸭的颈部动刀， 屠宰方法，不仅在鸭的颈部动刀，而且要由伊斯兰教 长老动刀，在用刀前还要念一段可兰经。 长老动刀，在用刀前还要念一段可兰经。如果我们把 颈部无任何刀痕的冻鸭交给对方， 颈部无任何刀痕的冻鸭交给对方，对方仅从颈部无刀 痕这一点，就可以认定不是用伊斯兰方法用刀的。 痕这一点，就可以认定不是用伊斯兰方法用刀的。因 在推销中注意当地的风俗习惯和宗教信仰， 此，在推销中注意当地的风俗习惯和宗教信仰，也是 十分重要的。 十分重要的。
案例
我某出口公司在一次广交会上与科威特一家公司成交了 北京冻鸭700 700箱 北京冻鸭700箱。科威特公司要求我方在屠宰这批鸭子 要按照“伊斯兰教方法”屠宰， 时，要按照“伊斯兰教方法”屠宰，而且要由中国伊斯 兰教协会出具证明。我方公司同意了科方公司的要求， 兰教协会出具证明。我方公司同意了科方公司的要求， 并同意把一这要求写进合同。 并同意把一这要求写进合同。 我方公司在屠宰这批鸭子时，没有对“伊斯兰教方法” 我方公司在屠宰这批鸭子时，没有对“伊斯兰教方法” 给予重视。因为我们已掌握了最先进的屠宰方法，即自 给予重视。因为我们已掌握了最先进的屠宰方法， 鸭子口中进刀，将血管割断放尽血后再速冻， 鸭子口中进刀，将血管割断放尽血后再速冻，从而保证 鸭子的外表仍是一个完整的躯体，我方公司认为， 鸭子的外表仍是一个完整的躯体，我方公司认为，这种 最先进的屠宰方法一定会受到科方公司的欢迎， 最先进的屠宰方法一定会受到科方公司的欢迎，于是就 采用了这种方法进行屠宰。随后， 采用了这种方法进行屠宰。随后，未经中国伊教协会的 实际察看，就请该协会出具了“按伊斯兰教方法屠宰” 实际察看，就请该协会出具了“按伊斯兰教方法屠宰” 的证明。货物到达目的地之后， 的证明。货物到达目的地之后，由当地科威特市政厅卫 生局食品部屠宰科检验。检验报告认为， 生局食品部屠宰科检验。检验报告认为，该批鸭子不是 伊斯兰教屠宰法”屠宰的， 按“伊斯兰教屠宰法”屠宰的，中国伊斯兰教协会出具 的证明是伪证，然后由买主将这批数量为700 700箱的北京 的证明是伪证，然后由买主将这批数量为700箱的北京 冻鸭全部退回。这笔业务不仅速成了经济上的重大损失， 冻鸭全部退回。这笔业务不仅速成了经济上的重大损失， 而且严重影响了中国伊斯兰教协合的信誉。 而且严重影响了中国伊斯兰教协合的信誉。
合同的主体和标的(上课用)
• 分析，在表示商品品质的方法中，一般是单独 使用，特别是不宜将凭样品与规格两种表示品 质的方法混合使用，原因是按有些国家法律解 释，凡是既凭样品，又凭规格达成交易的买卖 ，则所交货物品质，必须既与样品完全一致， 又须符合合同规定的规格要求，否则，买方有 权拒收货物，并可提出索赔，题中答复排除了 “凭样品成交，而采用凭规格成交”，因此答 复是正确的。 • 案例延展：如果卖方的意图仅仅是为了推销商 品，具体的规格是在合同签订的时候双方协商 确定，那么在对外寄送样品的时候，样品上最 好注明““参考样品”或“仅供参考”（For reference Only）字样”，以免对方发生歧义。 那么从我们本案例来看，在对外寄送样品的时 候，没有注明这个方面，所以，才引起了对方 的歧义。
第二节 成交商品的名称
• 品名是指能使某种货物区别于其他货物的一种 专用称呼，它在一定程度上体现了货物的自然 属性、用途和性能特征。 • 在国际货物贸易中，每笔交易的标的都有其具 体的名称，因此买卖双方洽商交易时，首先应 就交易标的谈妥，并在买卖合同的品名条款中 具体订明，以利于合同的履行。
一、约定成交商品名称的意义： 品名条款是合同中不可或缺的一项 二、品名条款的主要内容： 品名条款的主要内容取决于成交商品的品种和特点。 三、约定品名条款的注意事项： 1.根据需要与可能约定成交商品的名称； 2.合理描述成交的商品； 3.正确使用成交商品的名称： 1）商品名称要较多地反映该商品的用途、性能和特征，要突出商品的用途与 特性，并利于吸引顾客和促进销售； 2）一般使用国际通用的名称； 3）同一种商品不要使用不同的名称； 4）准确易懂，符合国际习惯； 5）凡商品名称带有外国的国名或地名，应尽可能使用自定的名称； 6）根据是否有利于减低关税、方便进出口和节省运输费用诸因素选用合适的 名称。 4.品名条款的内容应当清楚、明确、具体
第二篇第四章合同的主体与标的
第二节 品名
一、商品名称
| 商品名称（Name of Commodity） 即品名，是指
能使某种货物区别于其他货物的一种称呼，在一定 程度上体现了商品的自然属性、用途、性能特征等
| 品名是商品说明（Description）的组成部分，在列
明品名时，有时会将商品的具体品种、商标、等 级、型号的描述包括进去
二、品质的机动幅度和品质公差
质量增减价条款
根据实际交货品质调整价格
China Sesame seed
Moisture （max) : 8%; Admixture (max) : 2%; Oil Content ( wet basis ethyl ether extract): 52% Basis, Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction will be proportionally calculated.
第一节 合同当事人
合同当事人即以自己的名义订立与履行合同并享有一 定的权利与承担约定的义务的人（自然人、法人） 合同的当事人必须具有缔约能力；是否违约《公约》 成员国，以明确该公约是否适用于合同 合同当事人的名称必须表述准确：列出全名、不能简 写或缩写，更不能漏写或错写 合同当事人的地址应当正确、详细，包含地址、电 话、传真号码、电子信箱等内容；当事人有几个营业 地时，最好在合同中都订明其详细、具体地址
第三节 质量
商品质量（Quality of Goods，简称品质） 是指商品内在素质和外部形态的综合表现 |内在素质：满足人们对商品的使用价值和 使用性能的要求，如化学成分、物理和机 械性能、生物特性等 |外部形态：商品的外观和外部结构情况， 如外形、结构、色泽、味觉等
2024版第四章合同的主题与标的
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024版第四章合同的主题与标的本合同目录一览1.1 合同主题1.2 合同标的2.1 甲方义务2.2 乙方义务3.1 合同生效条件3.2 合同生效时间4.1 合同履行期限4.2 合同履行地点5.1 价款支付方式5.2 价款支付时间6.1 质量标准6.2 质量验收7.1 售后服务7.2 售后服务承诺8.1 合同变更8.2 合同解除9.1 违约责任9.2 违约赔偿10.1 争议解决方式10.2 法律适用11.1 合同的签订地点11.2 合同的签订时间12.1 甲方信息12.2 乙方信息13.1 合同附件13.2 附件内容14.1 合同的修订历史14.2 修订日期及版本号第一部分：合同如下：1.1 合同主题1.2 合同标的本合同的标的为甲方所提供的产品（具体产品名称、型号、数量、规格等详见附件一），乙方接受并购买该产品。
2.1 甲方义务甲方应按照本合同约定的条款，向乙方提供符合约定质量、数量和规格的标的物。
2.2 乙方义务乙方应按照本合同约定的条款，接受甲方提供的标的物，并按照约定的时间和方式支付价款。
3.1 合同生效条件本合同自甲乙双方签字或者盖章之日起生效。
3.2 合同生效时间本合同自签字或者盖章之日起生效。
4.1 合同履行期限甲方应在合同生效后【】日内将标的物交付给乙方。
4.2 合同履行地点本合同的履行地点为【】。
5.1 价款支付方式乙方应通过【】方式向甲方支付价款，支付账户信息为【】。
5.2 价款支付时间乙方应在本合同生效后【】日内，将全部价款支付给甲方。
6.1 质量标准标的物的质量应符合国家相关法律法规、行业标准和甲方提供的产品说明书的约定。
6.2 质量验收乙方应在收到标的物后【】日内对标的物进行验收，并将验收结果通知甲方。
7.1 售后服务甲方应对乙方提供【】个月的售后服务，包括【】等内容。
7.2 售后服务承诺甲方承诺在售后服务期间，对标的物出现的质量问题【】小时内给予答复，【】小时内给予解决。
第04章合同的主体与标的4(包装)
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经济学院《国际贸易实务》（黎孝先）
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• 三是集装箱，又称为货柜，可装载6~40吨 重的货物。集装箱的出现被誉为20世纪运 输史上的一次革命，它既是一种容器，是 货物的运输包装，又是运输工具的组成部 分。
• 集装箱的规格是由ISO制定的，共分为3 种系列、13种箱型，其中最通用的是20英 尺集装箱和40英尺集装箱。
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经济学院《国际贸易实务》（黎孝先）
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（三）运输包装的标志
• 为了装卸、运输、仓储、检验和交接工作 的顺利进行，防止发生错发错运和损坏货 物与伤害人身的事故，以保证货物安全、 迅速、准确地运交收货人，就需要在运输 包装上书写、压印、刷制各种有关的标志， 以资识别和提醒人们操作时注意。
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• 3.按包装材料分
• 按包装材料不同，可分为纸制包装，金属 包装，木制包装，塑料包装，麻制品包装 ，玻璃制品包装和陶瓷包装等。
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经济学ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ《国际贸易实务》（黎孝先）
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• 4.按包装质地分
• 按包装质地划分，有软性包装、半硬性包 装和硬性包装。
• 5.按包装程度分
• 按包装程度不同，可分为全部包装和局部 包装两种。
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经济学院《国际贸易实务》（黎孝先）
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• 全球20强集装箱班轮公司已经订造 5000TEU 以上集装箱船舶的数量达到 111 艘，其中7000 箱位以上的船舶达到 46 艘。
• 2005年，我国港口集装箱吞吐量达7500 万TEU，比第二位的美国高出近三分之一 。
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• 目前国际上都以20英尺集装箱作为集装箱 货运量的计算衡量单位，以TEU （Twenty-feet Equivalent Units )： 表示，意为“相当于20英尺单位”。
国际贸易课件~合同的主体与标的
国际贸易课件：合同的主体与标的
一、合同的主体
1. 合同的定义：合同是双方或多方当事人约定相互权利和义务关系，以实现合法目的的协议。
2. 合同的主体：
（1）买方：即购买商品或服务的一方，也称为顾客或消费者。
（2）卖方：即向买方销售商品或提供服务的一方，也称为供应商。
（3）承运人：即从发货地点将货物运往目的地的运输公司或个人。
（4）保险公司：即对货物进行保险的公司或机构。
（5）银行：即提供金融服务的机构，如信用证和汇款等。
二、合同的标的
1. 合同标的的定义：是指合同当事人在合同中约定的商品或服务。
2. 合同标的的分类：
（1）商品：指有形的物品或货物，包括原材料、零部件、成品等。
（2）服务：指无形的劳务或服务，如维修、设计、技术支持等。
三、总结
本文档所涉及简要注释如下：
合同是双方或多方当事人约定相互权利和义务关系，以实现合法目的的协议。
合同的主体一般包括买方、卖方、承运人、保险公司和银行等。
合同标的是指合同当事人在合同中约定的商品或服务，分为有形的商品和无形的服务。
本文档所涉及的法律名词及注释如下：
（1）无。
龙门镖局第四章合同的主体与标的
二、计量单位
1、度量衡制度 1）公制（The Metric System） 2）英制（The British System） 3）美制（The US System） 4）国际单位制（The International System of Units, SI）
计量方法
3、公量(Conditional Weight)
公量＝商品干净重(１＋公定回潮率) 公量＝商品净重*(1+公定回潮率)/(1+实际回潮率) 实际回潮率＝含水量/干重
计量方法
4、理论重量（Theoretical Weight） 按固定规格生产和买卖的商品，每件重量大体是相同的，可
以根据其件数推算出总量。 5、法定重量（Legal Weight）
（二）销售包装
2、销售包装的标志和说明 1）装潢画面
图案和色彩应适应有关国家的习俗 2）文字说明
注意一些国家对进口商品的标签规定 3）条形码
三、中性包装
1、定义 指在出口商品的内、外包装上不注明生产国
别、产地和生产厂商的名称。 作用：绕过贸易壁垒，促进出口销售。
2、种类 1）定牌中性包装 2）无牌中性包装
指商品本身重量加上贴体包装物料的重量，是海关法规 定的计重方法。 6、实物净重
亦称净净重（Net Net Weight），指商品除去所有包装物 料后的重量。
三、约定数量条款注意事项
（1）数量条款应当明确具体 （2）正确掌握成交的数量 （3）溢短装数量的计价方法要公平 （4）数量条款的规定应明确
第五节 商品的包装（packing）
基本依据。
商品的品名（Name of Commodity）
第四章 合同的主题与标的
苹果酒————苹果汁 Apple Wine ------- Cider
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国际贸易实务讲义
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第三节：商品的品质（Quality of Good）
一、商品品质的含义 ：商品内在品质和外观形态的综合。
二、商品品质的重要性
品质条款是合同的要件，违约：损害赔偿；修理、 换货；拒收或撤销合同。 对出口商品质量的要求——交货品质必须符合合同 规定。
凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖
2020/7/15
国际贸易实务讲义Leabharlann 10第三节、商品的品质
（5）凭样品成交需注意的问题：
➢ 案例分析： 我与东南亚某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀
的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经外商商复验后，未提出任 何异议。但事隔半年，外商来电称：镰刀全部生锈， 只能降价出售，外商因此要求我方按成交价格的40% 赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样， 也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？
2、以下商品适用于何种表示方法：
轿车：
；小麦： ；衬衫： ；钨矿沙：
3、一种样品没有标明是参考样还是标准样，应该看作什么？
4、品质机动幅度适用于那种商品？
5、判断下列问题：
（1）约定的品质机动幅度或品质公差范围内的差异，除非另有规定， 一般不另行增减价。
（2）在出口贸易中，为了明确责任最好是既凭样品又凭规格买卖。 （3）为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，已达成交易。
从一批商品中抽选出来的或由生产、使用部门设计加工出来的能 够代表整批商品品质的少量实物。
（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”
合同的主体标的
参考答案
作为出口单位来说，理应知道自己所售货物的英文名称。如来证的货名与实际不符，要么要求对方改证，要么自己更改货物上的英文字样，二者必居其一。如只考虑单证相符而置货物上的名称于不顾，势必给对方在办理进口报关时造成麻烦。因此，本例之情况我方应负有关责任。
质量的定义
01
商品的质量(Quality of Goods)是指商品的内在素质和外在形态的综合。前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自然属性；后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等。
2.凭等级买卖(Sale by Grade)
3.凭标准买卖(Sale by Standard) 商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。 商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有由同业公会，交易所或国际性的工商组织规定。（我国常用的标准：国家标准、部颁标准） 国际贸易采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不合标准要求的商品，不许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，买卖双方洽商交易时，可另行商定对品质的具体要求。
5.凭商标或品牌买卖
商标或品牌示例
体育用品类品牌
2.汽车品牌
林肯
劳斯莱斯，你想要吗？
3.化装品品牌
雅芳
资生堂
玫琳凯
欧莱雅
美宝莲
玉兰油
兰蔻
6.凭产地名称买卖
龙口粉丝！
Ex:涪陵榨菜！ 国际货物买卖中，有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，其品质具有其它产区的产品所不具有的独特格和特色，对于这类产品，一般也可用产地名称来表示品质。
02
（二）凭说明表示成交商品的质量
商品的等级(Grade of Goods)是指同一类商品，按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。 凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。(Ex:棉花、钨砂等！)
2024版第四章合同的主题与标的
合同编号：__________甲方：__________乙方：__________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲乙双方在合同主题与标的方面的权利义务达成如下协议：一、合同主题1.1 本合同的主题是__________。
1.2 甲方应按照本合同的约定，向乙方提供__________，乙方应按照本合同的约定，向甲方支付相应的价款。
二、合同标的2.1 标的物甲方应向乙方提供的标的物为：__________。
2.2 标的物的质量2.3 标的物的数量标的物的数量为：__________。
2.4 标的物的交付甲方应在本合同约定的交付期限内，将标的物交付给乙方。
交付方式为：__________。
2.5 标的物的价格标的物的价格为：__________。
2.6 标的物的支付乙方应在本合同约定的支付期限内，向甲方支付合同价款。
支付方式为：__________。
三、合同的履行3.1 甲方的义务甲方应按照本合同的约定，向乙方提供符合质量、数量要求的标的物，并保证标的物的合法性。
3.2 乙方的义务乙方应按照本合同的约定，向甲方支付合同价款，并按照甲方的要求接收标的物。
四、合同的变更和解除4.1 合同的变更合同的变更需双方协商一致，并签订书面变更协议。
4.2 合同的解除合同的解除需双方协商一致，并签订书面解除协议。
五、违约责任5.1 甲方未按照本合同的约定提供标的物的，应向乙方支付违约金，违约金为本合同价款的__________%。
5.2 乙方未按照本合同的约定支付合同价款的，应向甲方支付违约金，违约金为本合同价款的__________%。
六、争议解决本合同的解释权归甲乙双方所有，如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，应向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
七、其他约定7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为__________年。
7.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
4：合同的主体与标的
第二篇第四章合同的主体与标的（标星号※为重点）第一节合同当事人合同当事人是指以自己的名义订立与履行合同并享用有一定的权利与承担约定的义务的人。
合同当事人条款是说明合同当事人的基本情况和明确合同主体资格的一项不可缺少的最基本的条款。
一．订好合同当事人条款的重要意义各当事人都是合同的主体，具有平等的法律地位，他们分别承担约定的义务。
订好合同当事人条款，明确合同的主体资格，并详细具体的、列明各合同当事人的名称与地址，具有十分重要的实践与法律地位。
二．合同当事人条款的主要内容1.合同当事人（通常为企业法人）的名称或姓名2.合同当事人的地址三．约定合同当事人条款的主要事项（※）1.合同当事人必须具有缔约能力2.合同当事人的名称必须表述准确3.合同当事人的地址应当正确详细第二节成交商品的名称一．约定成交商品名称的意义若卖方交付的货物不符合约定的品名和说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以拒收货物或撤销合同。
二．品名条款的主要内容并无统一格式，一般都是在商品名称或品名（Name of commodity)的标题下，列明买卖双方成交商品的名称。
品名条款的内容一般取决于成交商品的品种和特点。
三．约定品名条款的注意事项1.根据需要与可能约定成交商品的名称（盲目拿其他花色的自行车代替没有的）2.合理描述成交的商品3.正确使用成交商品的名称4.品名条款的内容应当清楚明确具体第三节进出口商品的质量（※）商品质量是指商品内在因素和外观形态的综合表现，它是构成货物说明的重要组成部分。
一．约定进出口商品质量的重要性a.质量是国际货物买卖合同的主要条款之一b.商品质量是买卖双方产生争议的主要原因c.改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段d.商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段二．关于产品质量体系评审和认证制度ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。
它为国际市场商品的生产企业质量体系评定提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。
第四章合同的主体及标的
❖ （2）完善商品品质是发展对外贸易的基本途径和 方法
❖ （3）坚持“以质取胜”是提高企业国际竞争力的 基本战略
❖ 注：《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方 交付的货物必须与合同规定的品质、规格相符，必 须适用于任何特定的目的，并适用于订立合同时曾
❖ 在凭样品买卖时，必须注意以下几点：
❖ （1）凭卖方样品的买卖中
❖ 出口商对外寄送样品时，必须注意选择有代 表性的样品( )，又称原样( )或标准样品( )。
❖ 同时在寄送样品时应留存复样( )，又称留样 ( )，以便将来组织生产，并在日后交货或处 理品质争议时做核对之用。
❖ 必要时还可使用封样( )
案例分析：
❖ 某出口公司与外商成交一批罐头，合同上的 品名为铁罐装洋梨罐头，而信用证商品名为 洋梨罐头，问单据该如何制作？
案例分析
❖ 某公司出口苹果酒，品名写为“”，结果遭 到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之 外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正 确的写法应为“ ”。
第三节 进出口商品的质量
❖ 一、商品品质的含义 ❖ 商品的质量（又称品质）是商品的外观形
态和内在品质的综合。 ❖ 商品的外观形态是通过人们的感觉器官可
以直接获得的商品的外形特征。 ❖ 商品的内在品质则是指商品的物理性能、
化学成分、生物特征、技术指标和要求等， 一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获 得。
❖ 二、约定进出口商品品质的重要性
样品买卖( )是指买卖双方约定凭样品作为交货 的品质依据的交易。
凭卖方样品买卖
在买卖合同中应订明“品质以卖方样品为 准”( ’s )
凭买方样品买卖
在买卖合同中应订明“品质以买方样品为 准”( ’s )
龙门镖局第四章合同的主体与标的
ISO标准的运输标志由四行字符组成，每行 不超过17个英文字母。例如： ABC…………….收货人代号 NEW YORK……….目的地 1234…….参考号(合同号、信用证号、 许可证号、订单号、发票号） 1/25…………..件号
2）指示性标志(Indicative Mark)
指示标志也叫注意标志，作用是提示有关 人员在商品的装卸、运输和保管储存时正确 操作,以保护商品.由标准化的图案和文字构成。
一、包装的作用及约定包装条款的意义
2、包装条件是国际货物买卖合同中的主要交 易条件之一 《公约》规定：卖方须按约定的方式装箱 或包装；若合同未约定，按通用方式装箱或 包装；若没有通用方式，按足以保护货物的 方式装箱或包装。
一、包装的作用及约定包装条款的意义
❖ Case:2003年，我公司向加拿大出口货物一 批，合同规定用塑料袋包装，每件要使用英文 、法文两种文字的标签。我公司实际交货时， 因塑料袋无货改用纸袋，并且只有英文标签。 货到后，加拿大商人提出索赔。我方只得认赔。 ❖ 分析我方致损的原因。
品牌（brand）是指制造商标在商品上和包装上的名称。 商标(trade mark)是品牌的图案化和合法化，是识别商品 的、依法注册认可、并享有专用权利的文字和图案。
（6）凭产地名称买卖 (sale by origin)
传统农副产品和土特产 品，由于产区的自然条件、 传统加工工艺等因素，在品 质方面有其他产区产品所不 具有的独特风味和特色，这 时可采用凭产地表示品质。
计量方法
3、公量(Conditional Weight)
公量＝商品干净重(１＋公定回潮率) 公量＝商品净重*(1+公定回潮率)/(1+实际回潮率) 实际回潮率＝含水量/干重
第04章合同的主体与标的1(当事人和品名)
• 法律名称：合同标的物 • (1) 我国合同法的概念：是指订立合同的
双方当事人在合同中共同指向的交易对象。 (2) 英美法的概念：是指用于换取对价
（consideration)的物或事。
指为获取某种利益而付出的代价。这些利益包括某种权利、利益 （advantage)、利润；代价包括钱、物的让出、承担某种义务。 对价是英美法的重要概念，对无对价的合同，法律不承认其效力。
• 我国《合同法》规定“当事人订立合同，应
当具有相应的民事权利能力和民事行为能
力。”
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• 禁治产人 • 是大陆法系国家民法学中的一个概念，具体指因
精神障碍不能处理自己的事物而由利害关系人向 法院申请，经法院依法定程序宣告其为禁治产， 而成为无民事行为能力人。
• 德国民法规定有下列情形之一的，得宣告为禁治 产人。
第四章 合同的主体与标的
• 合同的主体和合同对标的物的描述是合 同的重要条款。合同的主体即指具有缔 约能力的合同当事人，合同的标的物是 合同法律关系的客体，它们有具体的名 称，一定的品质和数量，且大多需要有 适当的包装。
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• 第一节 合同当事人 • 第二节 进出口商品的名称 • 第三节 进出口商品的品质 • 第四节 进出口商品的数量 • 第五节 进出口商品的包装
• 雅戈尔西服、服装。
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案例：牛皮质量欺骗案（只关注品名）
• 中国某公司长期从澳新等国进口盐湿黄牛皮，提 供给有关工厂加工制作皮鞋出口。1978年8月， 澳一新客户从同业中得知中方的询盘后，以中方 牛皮进口惯用合同的一般交易条款，主动来电向 中方报盘，提供澳肉类厂盐湿牛皮8000张，价格 比一般低16%左右，而且立即电复同意中方3%佣 金和刀伤皮减价10%的要求。于是双方达成交易， 总值数十万美元，支付方式为凭银行L/C见单即 付95%货款，其余5%待货到后60天内经检验合格 后付清。
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• 3.必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求
• 各国法律对运输包装的规定不一。
• 对包装材料的要求
• 有的国家禁用虫蛀的或带有树皮的木材作包装 木箱，有的国家禁止麻袋或用玻璃陶瓷等材料 制作的包装容器。美国、日本、加拿大、毛里 求斯、新西兰等国禁用稻草、干草、木丝、纸 屑作包装垫，埃及禁用原棉、葡萄树枝、旧材 料或易于滋生害虫或寄生虫的植物材料作包装 材料。
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•
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• （2）集合运输包装
• 集合运输包装是指将若干单件运输包装组 合成一件大包装，以更有效地保护货物， 提高装卸效率和节省运输费用。
• 常见的集合运输包装有以下几种：
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• 一是集装包和集装袋。其容量不一，一般 为1~4吨，最高达13吨左右。
照足以保全和保护货物的方式装箱和包装 ”，否则，即为与合同不符。
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• 其他许多国家的法律也规定，如卖方交付 的货物未按约定的条件包装，或者货物的 包装不符合行业习惯，买方有权拒收货物。
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• 根据包装在流通过程中所起作用的不同， 可分为运输包装（即外包装）和销售包装 （即内包装）两种类型。前者的主要作用 在于保护商品和防止出现货损货差；后者 除起保护商品的作用外，还有促销的功能。
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二、进出口货物的运输包装
• （一）对进出口货物运输包装的要求 • 1.必须适应货物的特性 • 每种产品都有自己的特性，例如，水泥怕
潮湿，玻璃制品容易破碎，流体货物容易 渗漏和流失等，这就要求运输包装相应具 有防潮、防震、防漏、防锈和防毒等良好 的性能。
• （二）约定进出口商品包装条件的意 义
• 包装条件为买卖合同中的一项主要交 易条件。
•
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• 《公约》规定，“卖方交付的货物须按照 合同所规定的方式装箱或包装”，如合同 无规定，则“按照同类货物通用的方式装 箱或包装，如果没有此种通用方式，则按
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中国包装产业今年总产值将超12000 亿元
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• 1、散装货 • 2、裸装货 • 3、包装货 • （1）运输包装 • （2）销售包装
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者是指货物在运输过程中作为一个计件单 位的包装；后者是指将若干单件运输包装 组合成一件大包装，以利于更有效地保护 商品、提高装卸效率和节省运输费用。
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• （1）单件运输包装
• 单件运输包装是指货物在运输过程中作为 一个计件单位的包装，如纸箱、木箱、铁 桶、 纸袋、麻袋等。
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• 5.要在保证包装牢固的前提下节省费 用
• 运输包装成本的高低和运输包装重量 与体积的大小，都直接关系到费用开 支和企业的经济效益。
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14Biblioteka • 选用最轻、价廉而又结实的包装材料，有 利于降低包装成本和节省运费；包装设计 合理，可以避免用料过多或浪费包装容量；
第五节 进出口商品的包装
• 在国际货物贸易中，大多数商品都需要有 一定的包装，以保护商品在流通和销售过 程中质量完好、数量完整，并为货物的运 输、交接和保管等环节的操作提供方便。 由于商品包装涉及买卖双方的利益，故交 易双方洽商交易时，应谈妥包装条件，并 在买卖合同中具体列明。
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• 商品包装是商品生产的继续，追加在包装 上的费用也属生产费用。凡需要包装的商 品，只有通过包装，才算完成了生产过程， 商品才能进入流通领域和消费领域，以实 现其使用价值和价值。
• 精美的销售包装，不仅在销售过程中能有 效地保护商品，而且还能美化商品，从而 提高商品的对外竞争力。
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• 2.必须适应各种不同运输方式的要求
• 不同运输方式对运输包装的要求不同。例 如，海运包装要求牢固，并具有防止挤压 和碰撞的功能；铁路运输包装要求具有不 怕震动的功能；航空运输包装要求轻便而 且不宜过大。
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包装方法科学，也有利于节省运费。例如，
轻泡货物按体积收取运费，包装紧密，体 积小，可以少付运费。此外，还要考虑进
口国家的关税税则。对输往从价征税的国
家的出口包装，就不宜采用价格昂贵的包 装，以免遭受损失。
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（二）进出口货物运输包装的分类
• 1.按包装方式分 • 可分为单件运输包装和集合运输包装。前
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• 4.要便于运输物流各环节有关人员进行操作
• 运输包装在流通过程中需要经过装卸、搬运、 储存、保管、清点和查验，为了便于这些环 节的有关人员进行操作，包装的设计要合理， 包装规格和每件包装的重量与体积要适当， 包装方法要科学，包装上的各种标示要符合 要求。而这就需要实现运输包装标准化。因 为，标准化的运输包装，既易于识别、计量 和查验，又便于装卸、搬运和保管。
一、包装的重要性 和约定进出口商品包装条件的意义
• （一）包装的重要性
• 在国际货物贸易中，除少数货物难以包装、 不值得包装或根本没有必要包装而采用散 装或裸装外，其他绝大多数货物都需要有 适当的包装。货物经过适当包装，不仅便 于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、 陈列和携带，而且不易丢失或被盗，并具 有促销的作用。