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商务谈判剧本
商务谈判剧本角色：甲方：＿____公司代表李经理（以下简称甲 1）、王助理（以下简称甲 2）乙方：＿____公司代表张经理（以下简称乙 1）、赵助理（以下简称乙 2）场景一：谈判开场时间：上午 9 点地点：＿____会议室双方代表就座，会议室内气氛严肃而庄重。
甲 1（微笑，主动伸手）：张经理，幸会幸会！乙 1（握手）：李经理，久仰大名，咱们今天可得好好谈一谈。
甲 1：那是自然，相信今天的谈判能让我们双方都满意。
场景二：双方介绍甲 1：首先，让我来介绍一下我们公司的情况。
我们_____公司在行业内已经有多年的经验，拥有先进的技术和优秀的团队，在市场上也有不错的口碑。
这次合作，我们非常期待能与贵公司携手共进。
乙 1：我们_____公司同样有着丰富的行业经验和强大的实力。
我们一直致力于开拓创新，希望能通过这次合作，实现双方的互利共赢。
场景三：提出合作意向甲 1：那咱们就直接进入正题。
我们这次主要是想和贵公司在新产品的研发和推广方面展开合作。
我们认为，结合双方的优势，一定能打造出一款具有市场竞争力的产品。
乙 1：听起来不错，但在具体的合作方式和利益分配上，还需要进一步探讨。
场景四：探讨合作细节甲 2（拿出文件）：这是我们初步拟定的合作方案，包括双方的投入、分工以及预期的收益分成。
乙 2（接过文件，仔细查看）：这个方案有些地方我们还需要再研究一下。
比如在投入方面，我们觉得贵公司的投入比例稍低了些。
甲 1：这是我们综合考虑了各种因素后制定的方案。
我们在技术研发上有着丰富的经验，可以节省不少成本。
乙 1：但市场推广这一块，我们也有着独特的优势和资源，投入不能太少。
场景五：价格谈判甲 1：关于价格，我们的预期是在_____元左右。
乙 1：这个价格我们恐怕难以接受，我们的底线是_____元。
甲 1：这个价格差距有点大啊，张经理，您再考虑考虑。
乙 1：李经理，我们也是很有诚意的，但价格确实是个关键因素。
场景六：解决分歧甲 1：那这样，我们在价格上各让一步，定在_____元，您看如何？乙 1：嗯，这个价格可以再商量，但在交货时间上，我们希望能提前一些。
模拟商务谈判剧本
商务谈判剧本卖方买方总经理：周祉祎总经理：周昊鲲财务总监：向沁梅财务总监:梁一格市场部部长:王佳采购部部长：陆瑾技术总监：刘畅技术总监:李君行政助理:王婷行政助理:马园园法律顾问王婷:欢迎来自湖南的卤味食品有限公司的各位谈判代表来武汉进行业务洽谈,我是湖北周黑鸭食品有限公司的法律顾问,首先,由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是～～法律顾问马园园：非常高兴来到美丽的武汉。
我是湖南卤味食品有限公司法律顾问～~。
下面由我来介绍我方谈判代表。
这位是~～,这位是~~总经理周祉祎：贵方代表从长沙远道而来，武汉的气候变化还适应吗？总经理周昊鲲：一切都好!虽然武汉冬冷夏热令人难以忍受，但这几天倒是跟平时不同。
总经理周祉祎:谢谢贵方的理解。
不知贵方代表对我方为你们安排的行程可还满意吗?总经理周昊鲲:满意,非常满意。
贵方考虑的真是周到！总经理周祉祎：周总经理过奖了。
希望我们此次谈判也能够达成双方都满意的效果!总经理周昊鲲：当然会的。
我方也很期待啊!总经理周祉祎:(微笑点头）好的，那么我们开始吧总经理周昊鲲:好的,首先我方了解到贵公司拥有目前国内极负盛名的食品，美味传名四海。
我方此次慕名前来就是为了采购一批口味上乘的“周黑鸦”系列食品。
那么，就请贵方详细介绍一下吧！市场部部长王佳：：下面容我为大家介绍我方公司的基本情况:周黑鸭食品股份有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等卤制品生产的品牌企业。
产品主要包括鸭脖鸭翅翅尖锁骨鸭头豆干等。
公司总部落户于湖北省武汉市，年加工生产鸭类产品5000吨以上。
主要经营“周黑鸭”系列产品,目前在武汉市区内拥有40家直营门店，基本遍布武汉三镇一类商圈,产品享誉全江城。
总经理周昊鲲：那么，请贵方再详细介绍一下您方“周黑鸦”系列最有特色食品的详细情况!技术总监刘畅 :周黑鸭选用专供白条鸭以数十种中草药卤制，药味入骨,使先前的鸭由白变黄，再由黄渐渐变黑,成品黑中带黄，色泽光鲜，令人食欲大开；再加入精选上乘辣椒、花椒等调料，甜而不腻,辣而不燥,麻而不涩，入口美妙无穷，妙不可言，非常适合啃食、下酒,是难得的休闲美食;另外,周黑鸭肉性凉,配以甘草、肉桂等中药卤制后,可清肝火、去内热,预防癌症、高血压等病症，还可祛内湿、健脾胃、增强食欲、消除疲劳等等，是人见人爱的美味，风靡武汉三镇，畅销全国。
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商务谈判剧本礼仪：本次谈判长沙旋业有限责任公司是主方，昆明云华有限责任公司是客方，这次是云华公司的总经理带领重要人员到长沙旋业进行谈判（双方入场，欢迎。
待到双方进入座位、礼仪请大家坐下）双方坐定，长沙炫业有限责任公司法律顾问介绍相关谈判代表炫业法律顾问：下面由我介绍我方谈判代表： 1. 总经理：经林坤先生 2.采购部主管：曹琪军先生 3.技术部经理：张超琴女士 4.财务部经理：肖娉婷女士5.我是本公司法律顾问.周奕（谢谢后坐下）云华财务经理：坤总您好！请允许我介绍我公司谈判代表：（炫业总经理：点头） 1.总经理：高王星先生 2.销售部主管：叶小健先生 3.技术部经理：黄卓耀先生 4.人力资源部主任：李朝阳先生 5.本人是财务部经理：陈昱诚炫业总经理：欢迎高总及各位远道而来来的朋友，我代表我公司188名员工热烈欢迎你们的到来，希望你们在长沙玩的愉快，吃的开心！这是我公司的一点点心意.请收下.云华总经理高王星：太客气了.坤总。
谢谢！炫业总经理：应该的！应该的！希望我们合作成功！共谋发展.共创未来！云华总经理：十份感谢对方的盛情款待，我公司本次来到长沙是本着“诚信为本.务实合作.共图未来”的方针来的.相信本次的合作是愉快的.我们的前景是光明的，相信我们的这次合作将会硕果累累.相信我们的发展将会一片光明！炫业总经理：那我们正式开始吧。
云华总经理：好。
你关于之前贵公司给我们的产品采购方案我们已经初步看过，我认为这个方案非常好，尤其是在细节方面我们相当满意。
旋业：总经理：感谢王总对我们公司的认可，那么这次谈判我们就产品的价格质量运输和支付问题做一个商定。
云华：总经理：恩好的，炫业总经理：炫业有限责任公司以经营建材生意多年，积累了相当数量的资金。
出于公司多元化发展和通胀下资金保值增值的需要，拟以闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，而茶文化是中国传统文化的重要方面，随着经济的发展和收入的提高，集生活消费、文化消费和保健消费为一身的生态保健茶消费前景广阔，正式看到这样的发展空间，所以我投资目光瞄准了生态保健市场。
商务谈判模拟剧本
珠海格力电器股份有限公司商务谈判策划书格力电器进驻国美电器李卓222010303240136王睿222010303240125兰弦芝222010303240120管鑫222010303240137陈聪222010303240131（西南大学经济管理学院国际经济与贸易专业）2012-5-29关键词：商务谈判；策划书；格力电器；国美电器目录一、谈判双方公司背景 (2)二、谈判主题 (5)三、谈判团队人员组成 (5)四、双方利益及优劣势分析 (6)五、谈判目标 (7)六、程序及具体策略 (7)七、准备谈判资料 (9)八、制定应急预案 (9)一、谈判双方公司背景（我方：格力电器，客场；乙方：国美电器，主场）我方（格力电器）：成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2011年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。
模拟商务谈判剧本(完整版)
模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、背景介绍本商务谈判剧本是基于模拟场景设计的，旨在模仿真实商务谈判过程，为参与者提供实践和学习的机会。
本剧本共设有两个角色，分别为代表公司A的代表人A和代表公司B的代表人B。
以下将详细展示谈判过程。
二、谈判目标双方谈判的目标是就一项合作计划达成共识，明确合作的具体细节和条件，最终达成一份合作协议，实现双方的利益最大化。
三、角色设定1. 代表公司A的代表人A- 公司A：知名IT科技公司- 角色特点：睿智、善于分析、追求长期合作2. 代表公司B的代表人B- 公司B：新兴电子消费品公司- 角色特点：冒险、锐意创新、追求快速增长四、谈判流程第一阶段：准备阶段代表人A和代表人B，在会议之前都需要对自己代表的公司和谈判目标进行充分的准备。
准备内容包括公司信息、合作计划、预期目标等。
第二阶段：开场白代表人A和代表人B先后发表开场白，介绍自己所代表的公司和谈判目标，并表达双方对此次合作的期望。
第三阶段：谈判主体1. 探讨合作计划的具体内容代表人A和代表人B就合作计划的具体内容展开讨论，包括合作范围、时间、费用分配等。
双方可以提出自己的意见和建议，并进行适度的妥协和让步。
2. 梳理合作条件和约束代表人A和代表人B就合作的条件和约束进行详细梳理，明确双方的权利和义务。
包括保密协议、知识产权、合作期限等方面，确保双方的合法权益得到保护。
3. 解决争议和分歧在谈判过程中，双方可能会出现争议和分歧。
代表人A和代表人B应以合作的目标为导向，通过妥协和沟通解决争议，并保持积极合作的态度。
第四阶段：达成协议当双方就合作计划的各个方面达成一致后，代表人A和代表人B将开始商讨最终的合作协议。
协议内容应涵盖双方达成的共识和谈判的各项细节，确保合作计划落地实施。
第五阶段：和致辞代表人A和代表人B分别进行和致辞，回顾谈判过程中的亮点和难点，以及达成合作协议的重要性和价值。
五、谈判技巧和建议1. 合作态度双方代表人应保持积极的合作态度，尊重对方观点，倾听对方意见，并寻求双赢的解决方案。
2023修正版模拟商务谈判剧本(完整版)
模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、引言该文档旨在模拟商务谈判过程，为商务人士提供一个参考，帮助他们在商务谈判中取得更好的成果。
以下是一个完整版的模拟商务谈判剧本，包含了谈判的背景、参与人员、议题、谈判过程等内容。
希望能够通过该文档，帮助读者了解商务谈判中各个环节的处理方法。
二、背景介绍公司A是一家知名的软件开发公司，拥有丰富的技术实力和客户资源，而公司B则是一家新兴的电子商务公司，专注于互联网销售渠道的开发和运营。
双方在寻找合作伙伴的过程中，发现可以通过合作实现互利共赢的目标。
三、参与人员1. 公司A代表：张经理2. 公司B代表：刘经理四、议题双方商议的议题是就公司A为公司B提供软件开发服务的合作细节进行讨论和谈判。
五、谈判过程1. 准备阶段双方代表在谈判之前都需要进行一定的准备工作，包括了解对方公司的背景和需求、研究与谈判议题相关的市场数据和行业动态等。
2. 开场白张经理：感谢刘经理能够抽出时间来与我们进行商务谈判。
我代表公司A表示，我们对与公司B进行合作非常有信心，我们的团队拥有丰富的软件开发经验，并且已经在相关领域取得了一定的成绩。
刘经理：非常感谢张经理的邀请。
公司B一直在寻找合适的合作伙伴，希望通过合作能够提升公司的竞争力。
我们对公司A的实力和技术能力非常有信心。
3. 提出要求和条件张经理：根据我们初步的了解，我们愿意为公司B提供软件开发服务，并承诺在一定的时间内交付高质量的成果。
我们希望能够成为公司B的长期合作伙伴。
刘经理：我们对公司A的实力和经验非常认可，希望能够与公司A建立长期稳定的合作关系。
同时，我们希望能够在价格和交付时间上有更多的灵活性。
4. 讨论和交流双方就合作细节进行充分的讨论和交流，包括项目的具体要求、价格和交付时间的协商等。
5. 达成共识在讨论和交流的过程中，双方逐渐明确了各自的需求和期望，并在某些问题上达成了共识。
6. 谈判总结张经理：非常感谢刘经理与我们进行合作谈判。
模拟商务谈判情景剧
模拟商务谈判情景剧一、谈判双方甲方：TCL成都分公司乙方：四川省德阳市优客宾馆二、背景优客宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。
并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。
XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。
但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。
三、双方采用的谈判策略甲方: 知己知彼先报价策略乙方：糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵刚柔并用故布疑阵三、谈判详情谈判地点：四川省雨城区雅安市雅安宾馆会议室谈判时间：2014年4月19星期六具体谈判人员：甲方：工程部经理-------罗大学市场部经理-------张燕乙方：采购部经理-------周洪瑞采购部助理-------刘逸雯四、剧本场景一：乙方采取拖延时间的战术。
（乙方先说了一大堆奉承的话，使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了）--------------2009年10月15日星期四，下午4点乙（助理）：您好，我是雅安宾馆采购部助理，我们经理今天出差，由我来接见各位。
甲（工）：你好，我是我们工程部经理，这位是我们市场部经理。
乙（助理）：你好，欢迎你们来到“十大魅力城市”之一的雅安。
路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！乙（助理）：我们X经理已经仔细看过了你们递交的产品资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
甲（市场）：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….乙（助理）：能采购到康佳这样大品牌的电视也是在不同程度上提高了我们的档次，而且贵公司的产品也是享誉全球，听说温家宝总理都专程去深圳华侨城视察了贵公司。
甲（工）：呵呵，这是我们康佳集团的光荣，这也说明我们康佳的产品技术领先，质量有保障。
乙（助理）：贵公司不仅产品优异，而且出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。
商务礼仪情景剧之模拟商务谈判
商务礼仪情景剧之模拟商务谈判主要演员：张经理（Z）、王总经理（W）、李先生（L）、刘小姐（Liu）情景：模拟商务谈判，李先生代表公司与王总经理进行谈判。
场景：王总办公室（L敲门进入办公室）W：李先生，您好！请坐。
L：谢谢，王总。
W：李先生，我们之前的合作表现还算不错，有什么可以帮助您的地方吗？L：实际来说，我们正在寻找新合作伙伴，希望能够与王公司合作。
W：非常高兴听到这个消息。
请问具体是什么合作方向？L：我们是一家制造业公司，主要生产高品质的家电产品。
我们希望能够与王公司合作，为您提供优质的产品。
W：听起来很有潜力。
请问您的产品在市场上的竞争力如何？L：我们的产品在质量和性能上都非常出色，而且具有竞争力的价格。
我们也可以根据王公司的需求进行定制。
W：价格和质量方面我们会仔细考虑。
但是合作之前，还请您提供一份详细的合作方案，包括产品价目表和销售计划。
L：当然，请您看一下这份合作方案。
（递给W文件）W：（阅读文件）这个合作方案看起来不错。
不过，我们还需要讨论一些细节，比如交付时间和付款方式。
L：我们非常欢迎您的建议。
我们可以根据您的时间表安排交付，并接受您选择的付款方式。
W：另外，我们希望在合作中建立长期的战略伙伴关系。
我们希望有更多的互利互惠。
L：我们完全同意。
我们希望能够与王公司建立长期稳定的关系，并为您提供持续的支持和服务。
W：好的，如果一切顺利，我们可以签署合作协议。
但是，我们还需要对质量进行严格的检验。
L：我们完全理解，并愿意配合您的检验。
我们对产品的质量有足够的自信。
W：非常好。
那么，我们可以安排在下周进行产品检验吗？L：当然可以。
我们会提供所有必要的文件和样品。
W：非常感谢。
这次谈判很顺利。
我们期待与您的合作。
L：我也是。
谢谢您的时间和关注。
（L离开办公室）W：（自言自语）这次谈判很成功，我对与李先生的合作非常期待。
(谈判结束)。
模拟商务谈判剧本(完整版)
模拟商务谈判剧本(完整版) 模拟商务谈判剧本1. 引言1.1 背景介绍1.2 目的和目标1.3 参与方介绍2. 准备阶段2.1 制定谈判策略2.2 收集信息和数据2.3 确定底线和目标3. 开幕式3.1 欢迎辞3.2 开场白4. 主题1：合作机会探讨4.1 提出合作机会4.2 介绍合作机会的价值和优势 4.3 讨论合作机会的具体合作方式 4.4 辩论不同合作方式的利弊4.5 达成合作意向5. 主题2：价格与合同条款5.1 提出价格要求5.2 解释价格构成和理由5.3 讨论合同条款5.4 逐条审慎讨论合同条款5.5 达成价格和合同条款的一致6. 主题3：交付和物流安排6.1 提出交付和物流要求6.2 讨论交付和物流方式6.3 解决交付和物流中的潜在问题6.4 达成交付和物流安排的协议7. 主题4：售后服务和质量保证7.1 介绍售后服务和质量保证的安排7.2 讨论售后服务和质量保证的具体内容 7.3 辩论双方对售后服务和质量保证的期望7.4 达成售后服务和质量保证的协议8. 核心议题：合作协议达成8.1 回顾之前的达成协议点8.2 就未达成一致的议题进行讨论8.3 讨论疑虑和担忧8.4 达成最终的合作协议9. 结束阶段9.1 总结和感谢9.2 达成正式协议的宣布9.3 关闭会议附件：1. 合作提案文档2. 合同草案3. 交付与物流协议4. 售后服务和质量保证协议法律名词及注释：1. 合同条款：合同中规定的具体条款和条件2. 协议：达成的合作意向或最终的合作安排3. 合作机会：双方可以共同合作的商业机会4. 底线：谈判中不可接受的最低限度5. 质量保证：供应商对产品质量做出的保证6. 售后服务：供应商提供的销售后支持和服务7. 交付方式：产品交付的方式和具体安排。
模拟商务谈判剧本【范本模板】
中新猕猴桃贸易商务谈判剧本金色阳光农业科技发展有限公司新西兰佳沛国际有限公司Golden Sunshine Agricultural Science and Technology Development Company Zespri International Limited Company总经理：吴晚霞亚洲区副总经理:弗龙·斯密斯General Manager:Wu Wanxia Deputy General Manager of Asia: Vernon Smith财务总监：宋沛柯财务总监：玛格丽特·墨菲CFO: Song Peike CFO: Margaret Murphy市场部部长：蔡英杰采购部部长：Aaliyah WhiteMarket Minister：Cai Yingjie Procurement Minister：艾里亚·怀特技术总监：周泳淘技术总监：特蕾西·普瑞特CTO: Zhou Yongtao CTO：Tracy Pratt中方总经理：欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈,我是金色阳光农业科技发展有限公司的总经理XX，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是～~CGM:Welcome negotiators coming from Zespri International Limited to Dujiangyan for conducting the business negotiation.I am the General Manager of Golden Sunshine Agricultural Science and Technology Development Company。
First,let me introduce our negotiators。
This isXX。
This is XX。
商务谈判对话剧本-5页文档资料
商务谈判实战对话：商讨价格第一场接机S: How do you do, Miss.Wu? nice to meet you.W: How do you do! Welcome to Putian.I am the manager of xxx company.Here is my business card.(递名片)S: Thank you. Here you are. It’s very nice of you to meet us at the airport.W: You’re w elcome. May I introduce my collegue Wangchunlian? Miss wang is our sales manager.S: Glad to meet you, Miss Wang. This is my assistant.Miss Zhu.C/Z: Glad to meet you, too.W:How was your journey?S:The flight is OK.C:We have reserved a suite for you in Hilton Hotel.I will take you to the hotel later.If you need anything else.do let us know!S:Thank you for being so helpful.C:Here is your agenda. Tomorrow we will pick you up at 8 o’clock a.m. And there is a welcoming dinner tomorrow night.Z:Thank you!W:This way please.第二场：第一次谈判S: I'd like to get the ball rolling by talking about yourproduct.W: Shoot. I'd be happy to introduce our product. C:This is our catalogue. (介绍茶展示茶)S: Your product is very good. But I'm a little worried about the prices you're asking. I can tell you at a glance thatyour prices are much too high.W: You think we about be asking for more? I'm surprised to hear you say so. You know that the cost of production has been skyrocketing in recent years.Z: We only ask that your prices be comparable to others. That's reasonable, isn't it? That's not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I'd like is a 25% discount.W: That seems to be a little high. I don't know how we can make a profit with those numbers.S: Well, if we promise future business - volume sales - that will slash your costs for tea, right?C: Yes, but it's hard to see how you can place such large orders. How could you turn over so many? We'd need a guarantee of future business, not just a promise.Z: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months, with a guarantee?W: If you can guarantee that on paper, I think we can discussthis further.双方自己讨论阶段激烈谈价格Z:We have studied your proposal with profit, but,generally it seems to not fit with our needs.C: our prices for the Tea won't go down much.W: So~ what are you proposing ?We could take a cut on the price. But 25% would slash our profit margin. We suggest a compromise -10%.? S:According to your catalogue,your prices are quoted on FOB shanghai basis. We think your offer is too high, which is difficult for us to accept.C:Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market. well, if you take quality into consideration, you won't think our price is too high.W:If we change the quotation on CIF NewYork basis.S:Now that, you make a compromise.we accept your quotations.W: Good Corporation. Let’s sign a contract tomorrow.Z:I’m very glad that we finally come to an agreement after repeated negotiation.W:I wish we will have further cooperation in the future. Oh, it’s time for dinner. We have made a reservation at Hilton Hotel.C: And we prepared traditional Chinese food for you.S: Congratulations to our success.第三场晚宴(Arrangement for business dinner)C: Good evening ladies and gentlemen.The welcome dinner will begin now. Now, let’s welcome the Chinese company of general manager and the *** company.W: Thank you for your coming and taking the time to attend the banquet.I hope you all can have a great time in these days, and hope ourfriendship can go further. Now I suggest that we work for this success visit, and for our corporation.Z: This is my second time to be here. I’m very impressed on China.I like Chinese food very much. What impressed me most are Ma PoBean Curd, Sweet and Sour Pork, and Peking Duck.C: Yes, you can enjoy them tonight.S: Miss Wu, thank you for your warm reception. On behalf of the***company, I wish to express our heartfelt thanks to you.May I invite you to join me in a toast to the enduring friendship between us.W: To the success of our business. Cheers!第四场签合同S: I’d like to look this over before I sign it.签约之前我想再看过一遍。
商务谈判模拟剧本光明奶业
商务谈判模拟剧本光明奶业一、谈判双方公司背景（我方：沃尔玛百货有限公司对方：光明乳业股份有限公司）我方：1、股权结构光明乳业股份公司于2002年8月28日在上海证券交易所上市，上市流通股本150，000，000股，其中上海牛奶（集团）有限公司持股35.0268%，光明食品（集团）有限公司持股29.9663%，其他公众流通股34.3111%，股权激励对象持股0.6958%。
2、财务状况1.毛利率较高，但是营业利润率很低并且在下降十分厉害，说明主营业务盈利能力下降。
同时资产回报率很低；2.短期偿债能力正常，不存在恶化的风险：营业周期虽然上升但是在可接受范围内；具备长期融资的能力；资产整体周转质量较好。
3.公司的存货周转率和应收帐款周转率，均比上年有所提高，总资产周转率也基本持平。
说明公司在行业内尚属中上水平，公司对资产管理的能力的尚属不错。
4.应收账款周转率变慢，应付账款平均付账期变长，如果得不到改善，将会对企业的短期偿债能力产生不利影响。
总结：公司营业收入及净利润双双增长，但实际上在公司这份漂亮的年报后面暗藏隐忧。
数据所示，光明乳业在产销量、市场占有率等方面都明显落后于伊利股份和蒙牛乳业，同时公司在奶源等方面也不具备优势，但其产品毛利却远高于伊利股份和蒙牛乳业这本身就令人难解。
据光明乳业年报显示，在公司主要的子公司之中，有12家子公司涉及乳制品的生产销售，而除上海乳品四厂及黑龙江光明松鹤乳品公司外，其余10家均亏损或微利，这说明上海乳品四厂及黑龙江光明松鹤乳品公司的毛利率可能远高于光明乳业其他子公司的水平，即这两家公司的毛利率很可能远高于35%。
虽然光明乳业一直以技术科技优势自居，而这样的毛利率水平难以令人信服，其真实性令人质疑。
乳品行业的盈利能力普遍不高，光明乳业的营业利润率在同行业中还属于领先水平。
说明光明乳业的管理层的管理水平是较好的。
光明乳业在行业内盈利能力处于较好水平，但比起同行业的龙头企业，在激烈的市场竞争中还是存在较大压力。
模拟商务谈判剧本 2
中新猕猴桃贸易商务谈判剧本金色阳光农业科技发展有限公司(甲方) 新西兰佳沛国际有限公司(乙方) Golden Sunshine Agricultural Science and T echnology Development Company Zespri International Limited Company总经理：亚洲区副总经理:财务总监：财务总监：市场部部长：采购部部长：技术总监：技术总监：中方总经理：欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈，我是金色阳光农业科技发展有限公司的总经理XX，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是新方副总：非常高兴来到美丽的都江堰。
我是新西兰佳沛国际有限公司亚洲区副总经理~~。
下面由我来介绍我方谈判代表。
这位是~~，这位是~~中方总经理：贵方代表从新西兰远道而来，南北半球骤然的气候变化还适应吗？想必此时的贵国定是艳阳高照吧？新方副总：一切都好！四川气候宜人，山清水秀。
“天府之国”的美誉果真名不虚传。
中方总经理：谢谢贵方的称赞。
不知贵方代表对我方安排的都江堰之行还满意吗？新方副总：满意，非常满意。
我们此行真是“问道青城山，拜水都江堰”。
贵方考虑的真是周到！不过最让我方人员称道的还是贵公司的千亩种植基地，真是蜀中一绝啊！中方总经理：XX先生过奖了。
希望我们此次谈判也能够让双方如此满意！新方副总：当然会的。
我方也很期待啊！中方总经理：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！（新方副总点头同意）中方总经理：首先，关于此次谈判，我方希望在谈判过程中的贸易解释规则为《2000年国际贸易术语解释通则》，不知XX先生是否同意？新方副总：当然可以。
（中方总经理点头，并示意对方开始。
）新方副总：我方了解到贵公司拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地，而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。
我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。
那么，就请贵方详细介绍一下吧！中方市场部部长：下面容我为大家具体介绍我方生产的红阳猕猴桃：我公司生产的红阳猕猴桃是四川省自然资源研究所科技人员通过十几年努力，从秦巴山区野生猕猴桃实生单株中选育出来的稀世优良品种，其品质特点和品种资源的独有性具有国际领先水平。
商务谈判对话剧本5页
商务谈判对话剧本5页商务谈判实战对话：商讨价格第一场接机S: How do you do, Miss.Wu? nice to meet you.W: How do you do! Welcome to Putian.I am the manager of xxx company.Here is my business card.(递名片)S: Thank you. Here you are. It’s very nice of you to meet us at the airport.W: You’re welcome. May I introduce my collegue Wangchunlian?Miss wang is our sales manager.S: Glad to meet you, Miss Wang. This is my assistant.Miss Zhu. C/Z: Glad to meet you, too.W:How was your journey?S:The flight is OK.C:We have reserved a suite for you in Hilton Hotel.I will take you to the hotel later.If you need anything else.do let us know! S:Thank you for being so helpful.C:Here is your agenda. Tomorrow we will pick you up at 8 o’clock a.m. And there is a welcoming dinner tomorrow night.Z:Thank you!W:This way please.第二场：第一次谈判S: I'd like to get the ball rolling by talking about your product.W: Shoot. I'd be happy to introduce our product. C:This is our catalogue. (介绍茶展示茶)S: Your product is very good. But I'm a little worried about the prices you're asking. I can tell you at a glance that your prices are much too high.W: You think we about be asking for more? I'm surprised to hear you say so. You know that the cost of production has been skyrocketing in recent years.Z: We only ask that your prices be comparable to others. That's reasonable, isn't it? That's not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I'd like is a 25% discount.W: That seems to be a little high. I don't know how we can make a profit with those numbers.S: Well, if we promise future business - volume sales - that will slash your costs for tea, right?C: Yes, but it's hard to see how you can place such large orders. How could you turn over so many? We'd need a guarantee of future business, not just a promise.Z: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months, with a guarantee?W: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further.双方自己讨论阶段激烈谈价格Z:We have studied your proposal with profit, but,generally it seems to not fit with our needs.C: our prices for the Tea won't go down much.W: So~ what are you proposing ?We could take a cut on the price. But 25% would slash our profit margin. We suggest a compromise -10%.? S:According to your catalogue,your prices are quoted on FOB shanghai basis. We think your offer is too high, which is difficult for us to accept. C:Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market. well, if you take quality into consideration, you won't think our price is toohigh.W:If we change the quotation on CIF NewYork basis.S:Now that, you make a compromise.we accept your quotations.W: Good Corporation. Le t’s sign a contract tomorrow.Z:I’m very glad that we finally come to an agreement after repeated negotiation.W: I wish we will have further cooperation in the future. Oh, it’s time for dinner. We have made a reservation at Hilton Hotel.C: And we prepared traditional Chinese food for you.S: Congratulations to our success.第三场晚宴。
模拟商务谈判剧本
模拟商务谈判剧本场景：一家国际电子公司在与一家全球电信巨头展开商务谈判。
两个团队分别由公司高层和法律顾问组成。
角色：1. Alice：电子公司的CEO2. Bob：电信公司的CEO3. Sam：电子公司的法律顾问4. Julia：电信公司的法律顾问剧本：（会议室内，Alice、Sam、Bob和Julia就一份合作协议进行商务谈判）场景1：会议室内Alice：欢迎Bob先生和Julia女士。
我们非常期待与你们的合作。
Bob：感谢你们的邀请。
我们也非常期待与你们合作。
但是，在正式开始谈判之前，我希望确定一下我们将如何分享知识产权。
Sam：我们同样关注知识产权问题。
对于我们来说，知识产权是公司最重要的资产。
我们希望在这个合作中保护我们的知识产权。
Julia：我们理解你们的担忧。
我们也非常重视知识产权保护。
我们可以签署一个保密协议，并确保我们的合作不会侵犯你们的知识产权。
Alice：这听起来不错。
我们可以在保密协议中确保对各方的无害化。
但是，我们还需要讨论关于产品定价的问题。
Bob：对于产品定价，我们希望能够达成一个公平的协议。
我们可以根据市场需求和我们的投入来进行定价。
Sam：我们同意以公平的方式定价。
我们也会考虑市场需求。
但同时，我们还希望确保我们的劳动成果得到公正的回报。
Julia：我们可以考虑定价的公正性。
我们认识到你们在产品研发和生产中的辛勤劳动。
场景2：会议室内Alice：除了定价，我还想聊一下合作期限的问题。
我们希望与你们建立一个长期的合作关系。
Bob：我也同意建立一个长期的合作关系。
但是我们需要确保在合作中存在一定的灵活性和退出机制。
Sam：我们愿意考虑在合作协议中保留一定的灵活性。
在合同期限内，双方可以根据实际情况进行调整。
Julia：我同意Sam先生的观点。
我们可以在合同中确立调整机制，并加入退出条款。
Alice：好的。
除了这些问题，我是否还需要关注其他事项？Bob：我认为我们已经讨论了大部分关键问题。
模拟商务谈判剧本(苹果公司和富士康)
模拟商务谈判剧本一、商务谈判背景（一）谈判双方甲方：美国苹果公司公司简介：苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Iphone系列手机、Mac book笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
乙方：富士康科技集团公司简介：富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。
自1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，成为全球最大的电子产业专业制造商。
连续9年雄居大陆出口200强榜首；2011年跃居《财富》全球企业500强第60位。
1988年投资中国大陆，是专业生产8C产品及半导体设备的高新科技集团（全球第一大代工厂商），是全球最大的电子专业制造商，拥有120余万员工及全球顶尖IT客户群。
2011年，其出口额占中国大陆出口额总量5.8个百分点，连续9年雄踞大陆出口200强榜首；2012年进入全球企业前50强，位居第43位。
在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在国内华南、华东、华北等地创建了八大主力科技工业园区。
自1991年至今，集团年均营业收入保持超过50%的复合增长率，是全球最大的计算机连接器和计算机准系统生产商，连续9年入选美国《商业周刊》发布的全球信息技术公司100大排行榜，连续四年稳居中国内地企业出口200强第一名。
（二）谈判重点1. 甲方要求乙方保证产品合格率达到99%以上，乙方要求降低至95%。
2.乙方要求提高每部苹果手机的组装价格，由原来的每部8美元提高到每部10美元，甲方坚持维持原先合作价格。
3.甲方要求乙方在2013年8月1日前完成100万部手机的组装工作，乙方要求将时间延长至8月20日。
模拟商务谈判剧本)
遗产纠纷谈判剧本继母：XXX 儿子：XXX继母兄长：XXX 大伯：XXX律师1：XXX 律师2：XXX旁白：家住河南的贺先生因病去世，留下原配的儿子和无子嗣的二婚妻子。
因儿子与后妈不合故而分配遗产。
遗产明细：名下三套房、两辆车、300万活期存款樊：你好我是董女士的代理律师XXX。
潘：您好，我是贺先生的代理律师XXX，很高兴咱们双方能坐下来谈谈已故的贺先生的遗产分割问题。
樊：想必您们双方都互相认识了吧，这位是董女士，这位是董女士的哥哥。
潘：这位是贺早阳先生，这位是贺先生的大伯贺宏伟先生。
话音未落....贺：今天无论怎么说，这家产必须是我的。
董：你想得到美，你爸刚走没多久就想分遗产！你问过我没有？我同意没有？贺:你同意？你配吗？你是我爸后娶的，你跟我爸才没几年，你就是惦记我爸的财产。
才和我爸结的婚，而我是我爸唯一的儿子。
同不同意我说了算！！！！董：我配不配不是你说的算。
贺（大伯）：别的我不管，我就这一个大侄子，今天不能让我大侄子吃亏，要不然你们今天吃不了兜着走。
董（哥哥）：咦.......你这个粗鄙之人，动不动就舞刀弄枪的，能不能文明一点。
.....说着说着大伯拿出了偷带的小刀.....双方律师拉架..。
樊：请冷静！要不然我们立刻报警。
潘：你不要这样，这种行为对你侄子没有一点好处。
大伯冷静了下来.........董（哥哥）：我不跟这种人一般见识（小声嘀咕）贺（大伯）：要不是律师在场你今天吃不了兜着走。
樊：今天各位做在一起本着和平商议的态度来对贺先生也就是我的当事人董女士的丈夫遗产来进行分配，我希望双方当事人都保持冷静不要做出一些冲动的举动。
潘：樊律师所说的这一点我是同意的。
樊：根据婚姻法第三十条规定：夫妻一方死亡后另一方再婚的，有权处分所继承的财产，任何人不得干涉。
因此我当事人董女士与贺先生是法律上所认同的合法夫妻，而今贺先生因病去世，她继承贺先生的遗产合法合理的。
董：听到没有,合法合理。
（傲娇..）潘：根据《中华人民共和国继承法》第十三条规定对生活有特殊困难的缺乏劳动能力的继承人，分配遗产时，应当予以照顾。
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商务谈判剧本卖方买方总经理：周祉祎总经理：周昊鲲财务总监：向沁梅财务总监：梁一格市场部部长：王佳采购部部长：陆瑾技术总监：刘畅技术总监：李君行政助理：王婷行政助理：马园园法律顾问王婷：欢迎来自湖南的卤味食品有限公司的各位谈判代表来武汉进行业务洽谈，我是湖北周黑鸭食品有限公司的法律顾问，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~法律顾问马园园：非常高兴来到美丽的武汉。
我是湖南卤味食品有限公司法律顾问~~。
下面由我来介绍我方谈判代表。
这位是~~，这位是~~总经理周祉祎：贵方代表从长沙远道而来，武汉的气候变化还适应吗？总经理周昊鲲：一切都好！虽然武汉冬冷夏热令人难以忍受，但这几天倒是跟平时不同。
总经理周祉祎：谢谢贵方的理解。
不知贵方代表对我方为你们安排的行程可还满意吗？总经理周昊鲲：满意，非常满意。
贵方考虑的真是周到！总经理周祉祎：周总经理过奖了。
希望我们此次谈判也能够达成双方都满意的效果！总经理周昊鲲：当然会的。
我方也很期待啊！总经理周祉祎：（微笑点头）好的，那么我们开始吧总经理周昊鲲：好的，首先我方了解到贵公司拥有目前国内极负盛名的食品，美味传名四海。
我方此次慕名前来就是为了采购一批口味上乘的“周黑鸦”系列食品。
那么，就请贵方详细介绍一下吧！市场部部长王佳：：下面容我为大家介绍我方公司的基本情况：周黑鸭食品股份有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等生产的品牌企业。
产品主要包括鸭脖鸭翅翅尖锁骨鸭头豆干等。
公司总部落户于湖北省武汉市，年加工生产鸭类产品5000吨以上。
主要经营“”系列产品，目前在武汉市区内拥有40家直营门店，基本遍布一类商圈，产品享誉全。
总经理周昊鲲：那么，请贵方再详细介绍一下您方“周黑鸦”系列最有特色食品的详细情况！技术总监刘畅：周黑鸭选用专供白条鸭以数十种中草药卤制，药味入骨，使先前的鸭由白变黄，再由黄渐渐变黑，成品黑中带黄，色泽光鲜，令人食欲大开;再加入精选上乘辣椒、花椒等调料，甜而不腻，辣而不燥，麻而不涩，入口美妙无穷，妙不可言，非常适合啃食、下酒，是难得的休闲美食;另外，周黑鸭肉性凉，配以甘草、肉桂等中药卤制后，可清肝火、去内热，预防癌症、高血压等病症，还可祛内湿、健脾胃、增强食欲、消除疲劳等等，是人见人爱的美味，风靡武汉三镇，畅销全国。
技术总监李君：贵方产品通过了质量认证吗？技术总监刘畅：我公司制造“周黑鸭”系列通过了ISO9001认证。
申请了国家专利权，所以关于产权，贵方完全不必担心。
技术总监李君：看来贵公司的生产是值得信赖的，那么产品的质量等级呢？技术总监刘畅：2005年鸭创始人周富裕先生向国家商标总局申请了"周黑鸭"35类的注册商标，2007年至今周黑鸭已申请了29类、31类、40类和43类商标。
贵方可以完全放心。
技术总监李君：点头，恩。
总经理周昊鲲：看来贵公司提供的“周黑鸦”系列食品很符合我方的采购要求，请问贵方报价如何？市场部部长王佳：不知贵公司此行的采购计划……（故意停顿）采购部部长陆瑾：我方希望讲贵公司产品在湖南做一个深度的推广，首批希望能订购10000斤鸭脖子和各类周黑鸭产品周黑鸭产品各5000斤财务总监向沁梅：我方的报价是,155万元。
总经理周昊鲲：朋友，你是在跟我们开玩笑吗？贵方的报价实在太高了。
财务总监梁一格：根据我公司长期的采购价格，平均价格也只有95万元，况且，你方的“周黑鸭”系列并无改进。
市场部部长王佳：贵方此言差矣。
2011年"周黑鸭"被认定为""，为唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。
长期以来，公司坚守“六统一”连锁经营管理模式和“质量第一，服务至上，保持特色，持续发展”的经营理念。
公司始终坚持自主经营和发展，截止2014年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、广州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有大型现代化生产基地。
总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛！技术总监刘畅：对比市面上其他同类产品，例如小胡鸭、精武等等，我们周黑鸭无论是品种还是品质都明显高于其他产品。
总经理周昊鲲：（沉默不言，放笔背靠椅子）总经理周祉祎：周总，我方的报价是非常合理的。
总经理周昊鲲：非常合理？贵方的报价如此离谱，还算合理吗？我实在怀疑贵方的诚意。
采购部部长陆瑾：贵方一味强调商品的优质性，完全忽视我方的利益。
看来，我们此次的谈判根本无法继续。
财务总监向沁梅：无法继续？如此合理的报价怎么会无法继续？总经理周祉祎：周总，你们团队远道而来，想必也不想空手而归吧。
况且我们的周黑鸭是独一无二的品牌，有着自己的特色也绝不会让你们失望。
成事者不拘小节，何必在一个问题上大动干戈呢？技术总监李君：贵方的产品的确比市场上的好，但并不值这个报价。
总经理周祉祎：很高兴贵方能选择我们的周黑鸭，而我们的产品在其他地区也都还没有售出，这门好的机会想必我们双方都不会放弃吧。
总经理周昊鲲：当然。
我方不远万里来到贵地，难道贵方认为只是为了观光吗？采购部部长陆瑾：听说贵方在湖南也有代理，但是销售成绩却平平淡淡！如果不尽快寻找优秀的经销商，岂不埋没了贵方自己所说优质产品。
相信我方庞大的销售网络和成熟的营销技能必定能够给予贵方一定的帮助。
市场部部长王佳：谢谢贵方能为我方精打细算。
我们也从未质疑贵方的能力。
我们知道，贵公司是国内知名的食品经销商。
我方也希望通过贵公司将我公司的产品推向湖南。
总经理周祉祎：考虑到我们需要开拓市场，贵方需要增强你们品牌的实力，为表诚意，我方愿意将报价降至140万元技术总监李君：仅仅让这么点？贵方未免也太小气了吧！财务总监向沁梅：那么贵方认为什么样的价格才算合理呢？财务总监梁一格：我方认为最合理的报价应该是950万元。
如果不能以此价格达成协议，那么很遗憾，我们就只能去沈阳或其他地区看看了。
市场部部长王佳：贵方的报价也不见得合理呀！不瞒您说，有很多全国各地销售商正在与我方洽谈关于周黑鸭的代理问题。
而且他们开出的条件都比你方优越。
（动作）总经理周祉祎：我方想向湖南市场进军，而且贵公司对周黑鸭也没有属于自己的调料方和经营模式，而这些我方都可以为你们提供。
采购部部长陆瑾：即便如此，贵方的报价也应该具有参考性吧？我方的提出的价格是有根有据的。
根据目前市场情况来看，只要95万元。
财务总监向沁梅：95万元？不知贵公司是从何处得到这个报价的？我方也进行了统计，根据我国官方网站披露的可靠信息，140万元已经是最低价了。
（买方沉默）梁一格：周董，140万你觉得怎么样啊？总经理周昊鲲：周总，105万元。
您看怎么样？这确实是我们能够承受的最高价格了，超出此价格就不是我职权范围所能够决定的了。
不知您方意下如何？总经理周祉祎：虽然贵方已经做出了一定的让步，但是此价格我方仍然难以接受。
通过刚才的分析，相信贵方也明白我方报价的合理性。
如果贵方坚持原价格，那么我们在这件事上就很难达成一致。
总经理周昊鲲：那怎么行！不过如果贵方愿意将价格降至我方刚才的报价，我方愿意与贵公司建立长期友好的合作关系。
（中方人员商量，中方市场部部长递资料给总经理）总经理周祉祎：不好意思，周总。
我方最低接受130万元的报价。
并且，我方能在贵方需要周黑鸭的第一时间给贵方空运过去。
要知道，这可是市场上罕见的优惠啊！总经理周昊鲲：好吧！我方可以接受。
采购部部长陆瑾：同时，在包装方面我方希望采用大型纸箱包装，内置泡沫保温。
里衬是锡箔纸，确保货物的新鲜，每天一批，及时到达总经理周祉祎：我方同意。
运输方面采用空运一次性到达。
（总经理点头）采购部部长陆瑾：好的。
那么我方要求数量和信用证都允许5%的增减。
总经理周祉祎：嗯，可以。
那么现在我们就支付方式进行磋商吧！财务总监梁一格：我方同意现在支付20%的订金。
财务总监向沁梅：我方不同意。
我方一贯是先付60%订金。
财务总监梁一格：贵方对我们的条件实在是太苛刻了，要知道，即期支付会占用我方很大的资金，这实在是难以实现。
财务总监向沁梅：但这是我方一贯的支付模式，而且我方无法承受如此大的风险，希望贵方可以考虑我方的难处。
财务总监梁一格：我们怎么能够那样做呢？要不我们各退让一步，50%的订金现在支付，如何？（中方人员商量）总经理周祉祎：考虑到我们双方的友好关系和各自的疑虑，我方破例接受贵方提出的支付方式。
技术总监李君：为确保万无一失，请贵方出示检验检疫标准。
基础总监刘畅：好的，这是各项检疫证明，请过目。
（双方交换检验检疫标准）技术总监李君：（边看边点头）看来贵公司对产品的检验要求应该十分严格，不过我也善意提醒贵方：如果贵公司违约，我方将采取法律措施追讨赔偿。
技术总监刘畅：请贵方放心，我们的产品质量上乘，各类添加剂含量不仅合格，甚至均远远低于国家要求水平。
为了让贵方放心，我方承诺若检疫不合格，我方愿承担全部责任，并按规定赔偿贵方损失，您觉得怎么样?技术总监李君：贵方真是爽快，我方对此十分满意，也充分相信贵方产品的质量。
技术总监刘畅：但我方希望贵方在货物送达后3小时内进行复检，超过检验期限但未进行检验，由此造成的后果,责任不由我方承担。
技术总监李君：我方同意贵方的提议。
总经理周祉祎：不知贵方有无异议？总经理周昊鲲：没有异议。
总经理周祉祎：那么请贵方到会议室休息片刻，接下来进行签约仪式。
（起立）合作愉快！总经理周昊鲲：合作愉快！（两老总握手，双方代表起立鼓掌）。