商业计划书撰写技巧(PPT51页)
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商业计划书
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02
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时尚设计
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如何撰写商业计划书ppt课件
6
商业计划书的写作程序
第五阶段：
商业计划的撰写与修改，依靠所收集到 的信息制定公司未来的发展战略，把相关 的信息按照商业计划书的结构进行调整， 完成整个商业计划的写作。在计划完成以 后可进一步论证计划的可行性，并根据信 息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
7
撰写商业计划书应避免的问题
问题一：自我为中心，无的放失，对行业的市场 状况缺乏分析。很多人在作商业计划的过程中往 往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要 做什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场， 产品的销售渠道如何，缺乏必要的分析。要知道 顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务 才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和 市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限， 使投资者的信心大打折扣。
创业知识
● 商业计划书的写作要点 ● 商业计划书的写作程序 ● 撰写商业计划书应避免的问题 ● 商业计划书模板
1
商业计划书的写作要点
商业计划书的核心内容： 项目的创业团队 项目的市场调研 项目的商业模式 商业计划书的写作规范： 结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊 的用语
2
商业计划书的写作程序 第一阶段：
12
商业计划书 目录
第一篇 创建背景 一、时代背景 二、行业分析
13
商业计划书 目录
第二篇 公司概况 一、基本情况 二、历史沿革 三、公司经营范围及经营情况 四、公司组织框架 五、公司现有股权
14
商业计划书 目录
第三篇 基本构想 一、 创立宗旨 二、 基本设想 三、 创新机制 四、 功能设计
15
19
商业计划书 目录
第八篇 风险揭示及对策 一、运行风险 二、政策风险 三、竞争风险 四、推广风险
商业计划书的写作程序
第五阶段：
商业计划的撰写与修改，依靠所收集到 的信息制定公司未来的发展战略，把相关 的信息按照商业计划书的结构进行调整， 完成整个商业计划的写作。在计划完成以 后可进一步论证计划的可行性，并根据信 息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
7
撰写商业计划书应避免的问题
问题一：自我为中心，无的放失，对行业的市场 状况缺乏分析。很多人在作商业计划的过程中往 往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要 做什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场， 产品的销售渠道如何，缺乏必要的分析。要知道 顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务 才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和 市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限， 使投资者的信心大打折扣。
创业知识
● 商业计划书的写作要点 ● 商业计划书的写作程序 ● 撰写商业计划书应避免的问题 ● 商业计划书模板
1
商业计划书的写作要点
商业计划书的核心内容： 项目的创业团队 项目的市场调研 项目的商业模式 商业计划书的写作规范： 结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊 的用语
2
商业计划书的写作程序 第一阶段：
12
商业计划书 目录
第一篇 创建背景 一、时代背景 二、行业分析
13
商业计划书 目录
第二篇 公司概况 一、基本情况 二、历史沿革 三、公司经营范围及经营情况 四、公司组织框架 五、公司现有股权
14
商业计划书 目录
第三篇 基本构想 一、 创立宗旨 二、 基本设想 三、 创新机制 四、 功能设计
15
19
商业计划书 目录
第八篇 风险揭示及对策 一、运行风险 二、政策风险 三、竞争风险 四、推广风险
商业计划书撰写技巧精选ppt
2、强调产品或服务独具的特性，同时重点强调相 对于竞争对手而言，你的产品或服务有哪些竞争 优势。
3、从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期 与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。
整理
14
5.市场分析 The Market
整
体
市
市
场
场
细
分
分
析
整理
目 标 市 场 的 选 择
15
（1）整体市场分析 Industry
10
管理团队部分该描述的内容
• 组织结构：其设置必须遵循精干高效、 分工协作、责权对等、统一指挥、有效 管理幅度、灵活性等原则。
• 激励机制：
– 经济激励：工资和福利、员工持股计划、股票期权 实施办法、红利分配
– 事业激励：员工培训、干部考核选拔 – 文化激励：企业文化、文化的凝聚力
整理
11
管理团队部分应注意的问题
M
P
整理
18
市场分析部分应注意的问题
老谋深算的风险投资家是不会因一个简 单的数字就相信你乐观的估计，一定要 说你是如何得出你的结论的！！！ 1、要进行深入的市场调查 2、要进行科学的市场预测
整理
19
6.竞争分析 Competition
• 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同 一性的或可替代产品，就是市场竞争。同理， 在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同 或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞 争对手。
商业计划书撰写技巧
整理
1
商业计划书的主体内容
1、摘要 2、公司(项目)概述 3、管理团队 4、产品与服务 5、市场分析
6、竞争分析 7、营销策略 8、生产与运营 9、风险因素分析 10、财务与规划分析 （5年）
3、从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期 与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。
整理
14
5.市场分析 The Market
整
体
市
市
场
场
细
分
分
析
整理
目 标 市 场 的 选 择
15
（1）整体市场分析 Industry
10
管理团队部分该描述的内容
• 组织结构：其设置必须遵循精干高效、 分工协作、责权对等、统一指挥、有效 管理幅度、灵活性等原则。
• 激励机制：
– 经济激励：工资和福利、员工持股计划、股票期权 实施办法、红利分配
– 事业激励：员工培训、干部考核选拔 – 文化激励：企业文化、文化的凝聚力
整理
11
管理团队部分应注意的问题
M
P
整理
18
市场分析部分应注意的问题
老谋深算的风险投资家是不会因一个简 单的数字就相信你乐观的估计，一定要 说你是如何得出你的结论的！！！ 1、要进行深入的市场调查 2、要进行科学的市场预测
整理
19
6.竞争分析 Competition
• 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同 一性的或可替代产品，就是市场竞争。同理， 在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同 或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞 争对手。
商业计划书撰写技巧
整理
1
商业计划书的主体内容
1、摘要 2、公司(项目)概述 3、管理团队 4、产品与服务 5、市场分析
6、竞争分析 7、营销策略 8、生产与运营 9、风险因素分析 10、财务与规划分析 （5年）
商业计划书ppt技巧
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02
项目介绍
项目介绍
重要工作一
在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的综 合描述说明在此录入上述图表 的综合描述说明
02、项目介绍
Geplis dipsam volorib vendian
debist lignist quantium temab ium
exper
debist lignist quantium temab ium
exper
03、产品运营
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper
04、发展规划
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper
05、融资需求
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper
重要工作二
在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的综 合描述说明在此录入上述图表 的综合描述说明
重要工作三
在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的综 合描述说明在此录入上述图表 的综合描述说明
03
04 05
产品运营
发展前景 合作与目标
01
关于我们
关于我们
标题文字内容
《怎样撰写商业计划书》课件模板
二、商业计划书的基本内容
▪ 4．市场预测 ▪ 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果
预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大 的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
▪ 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度
▪ 3.要有实实在在的市场调研
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （四）核心竞争优势的阐释 ▪ 主要阐释你项目的核心竞争力。 ▪ 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。如：
▪ 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相
比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞 争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。
▪ 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须
要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方 面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一 简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的 负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、 比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
怎样撰写商业计划书
（Excellent handout training template）
一、商业计划书成功的关键要素
▪ 项目的选择 ▪ 团队组建 ▪ 内容的客观表述 ▪ 核心竞争优势的阐释 ▪ 了解市场 ▪ 计划书的清晰
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （一）项目的选择 ▪ 首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要
如何撰写有效的商业计划书.ppt
发展预测的能力与具体成就。 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意
愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽
量以具体资料作证。 完整。
风险投资人想从商业计划书中得到什么
该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好
过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟 悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽 视市场行销
对市场占有率做大而化小之的粗略假设 如何保证这份商业计划书能被有效地执
行以及收回投资资金容易被忽视
商业计划书拟写的原则
呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来
行业关键成功 要素/外部商
机与威胁
自身优势与劣势
现行战略及 以往业绩
完成商业计划书的步骤
第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户和竞争者调查
☆ 作业：客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要 ☆ 作业：竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结
第三阶段：文档制作
☆ 作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档) ☆ 作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 ) ☆ 作业：团队(交上2到3页的小结) ☆ 作业：财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的 价值评估)
处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描
述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？
商业计划书规划程序
首先要进行创业可行性分析； 然后再进入商业计划书的写作阶段：
☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。
愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽
量以具体资料作证。 完整。
风险投资人想从商业计划书中得到什么
该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好
过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟 悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽 视市场行销
对市场占有率做大而化小之的粗略假设 如何保证这份商业计划书能被有效地执
行以及收回投资资金容易被忽视
商业计划书拟写的原则
呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来
行业关键成功 要素/外部商
机与威胁
自身优势与劣势
现行战略及 以往业绩
完成商业计划书的步骤
第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户和竞争者调查
☆ 作业：客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要 ☆ 作业：竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结
第三阶段：文档制作
☆ 作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档) ☆ 作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 ) ☆ 作业：团队(交上2到3页的小结) ☆ 作业：财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的 价值评估)
处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描
述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？
商业计划书规划程序
首先要进行创业可行性分析； 然后再进入商业计划书的写作阶段：
☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。
如何撰写商业计划书？PPT课件
按适用范围的大小不同，可分为国家计划、地 区计划、 单位计划 、班组计 划等等。
按适用时间的长短不同，可分为长期计划、中 期计划、 短期计划 三类，具 体还可以 称为十年 计划、五年计划、年度计划、季度计划、月份 计划等。
按指挥性的强弱不同，可分为指令性计划、指 导性计划 。
按涉及面大小的不同，可分为综合性计划、专 题性计划 。
(3)是向投资人发出融资信息
撰写计划书的原则
真实、合理、论据充分 内容完整、重点突出 简明扼要、 条理清晰 扬长论短、恰到好处
商业计划书的内容
1、摘要 2、公司发展的历史与未来 3、管理团队与组织模式 4、产品与服务 5、行业竞争与市场分析
6、营销策略 7、生产与管理 8、 风险因素分析 9、 财务分析 10、附录
编辑本段工作计划的分类
计划的种类较多。按内容分，有全面的综合性 计划，如 社会发展 计划，国 民经济计 划等；有 单项计划 ，如生产 计划、学 习计划等 。按覆盖 的范围分 ，有国家 的、地区 的、系统 的、部门 的、单位 的、
个人的计划等。按针对的时间分，有多年性的，一 般又称为 规划；有 近期的， 如年度、 季度、月 份的计划 等。按计 划的详细 程度分， 有计划要 点、简要 计划和详 细计划。
计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范 围内就具 有了约束 作用，在 这一范围 内无论是 集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和 活动，不 得违背和 拖延。
编辑本段计划的基本类型
按照不同的分类标准，计划可分为多种类型。
按其所指向的工作、活动的领域来分，可分为 工作计划 、学习计 划、生产 计划、教 学计划、 销售计划、采购计划、分配计划、财务计划等 等。
产品(服务)的描述 产品的名称、性能及特点、市场竞争力 突出产品的创新性、独特性、价格优势及对
如何撰写商业计划书PPT？（附完整版PPT）
如何撰写商业计划书PPT？（附完整版PPT）商业计划书（Business Plan），是企业为了吸引投资人进行融资的重要工具。
BP并没有固定的格式，只要能够把事情说清楚、能够吸引投资人投资，它的任务也就完成了。
有的人仅凭一张纸就可以拉到千万投资，而有的人靠一份PPT也获得盆满钵满。
但是，你如何获得资本青睐、坐上资本的火箭？一张纸可能不够用，那就来一份PPT吧！商业计划书PPT是直接面向投资人，所以PPT的篇幅一般都很短，10页左右的PPT就已足够。
投资人看过无数的PPT，他们只想看重点，他们认为如果在10P之内都说不清楚的项目，也就没有太高的投资价值。
商业计划书PPT大体可以分为十部分：1. 标题：直截了当又富有冲击力不要浪费最能吸引投资人的1P，开头就要震惊全场！像什么“某某公司商业计划书”的标题最要不得，可以从企业定位、项目优势、产品卖点等角度切入，用最让人明白的话把自己最大的亮点开门见山的亮出来！2.项目介绍：一句话讲明白不能用一句话讲明白的项目不是好项目，在这一句话里头，既要说清楚干的是什么事，还要把企业定位、价值观、愿景等内容写清楚，比如介绍特斯拉可以说成：汽车界的苹果，这样大家对它的印象也就一目了然了。
项目介绍的方法可以是数字展现，如一个每年能够节约用水100吨的水龙头；也可以用类比的方法，如一个技能服务的“滴滴”；还可以将愿景、卖点直接介绍，如打造润滑油全产业链第一品牌等等。
3.市场痛点：为什么存在？这是整个项目存在的基础，为什么存在？有什么价值？能够解决什么问题？这些都需要在立项之初就考虑清楚。
真正的痛点是消费者尚未解决的刚需，而自己的项目要能够真正解决这些问题，并且具有突破性和创新性。
如很多。
例如饮水问题、空气问题，都是用户的痛点，但目前始终没能很好的解决，所以市场长期在发展、混战。
4.市场规模：想象空间有多大？市场规模往往决定了行业的大小，也决定了想象空间的大小。
市场规模的分析，是要让投资人相信这个行业潜力巨大，值得投资。
最新如何写一个好的商业计划书PPT课件
甄别以及阐述：
市场，机会，客户 创业团队可以抓住市场，机会，客户的能力 所需的少量资源 新入策略和成长空间 所需资金，财务预测，交易结构 关键性风险，以及假设 投资人退出策略
1
投资人的决策因素
市场吸引力 •市场需求 •市场规模 •市场增速 •市场可接触度
产品分化 •唯一性 •产品接受曲线 •利润率 •对客户的附加值
管理团队能力 •管理能力 •市场能力 •财务能力 •背景
应对潜在风险 •进入门槛 •产品淘汰周期 •宏观经济周期风险 •产品接受度
回策
8
结束语
谢谢大家聆听！！！
9
什么是商业计划书？
总的来说：一份商业计划书就是一个故事。 告诉读者：你是目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能 对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它 几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、 管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
市场，机会，客户 创业团队可以抓住市场，机会，客户的能力 所需的少量资源 新入策略和成长空间 所需资金，财务预测，交易结构 关键性风险，以及假设 投资人退出策略
1
投资人的决策因素
市场吸引力 •市场需求 •市场规模 •市场增速 •市场可接触度
产品分化 •唯一性 •产品接受曲线 •利润率 •对客户的附加值
管理团队能力 •管理能力 •市场能力 •财务能力 •背景
应对潜在风险 •进入门槛 •产品淘汰周期 •宏观经济周期风险 •产品接受度
回策
8
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9
什么是商业计划书？
总的来说：一份商业计划书就是一个故事。 告诉读者：你是目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能 对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它 几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、 管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
如何写好商业计划书PPT课件
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页) 管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页)
筹集期的企业最 适用，也可充当 企业的运营蓝图
企业运营计划
• 40～100页 • 主要针对内部读
者，是规划新企 业运营蓝图的好 工具，也能为管 理者提供运营指 导
评价商业计划书案例
❖你认为这两份商业计划书如何?
▪ 大学生创业挑战杯的商业计划书样本 ▪ 山东联桥商业计划书样本
商业计划必须回答的10个最重要问题
董事会成员 外部读者
商业计划树立起一个标杆，据此评价高层管理团队的绩效
潜在投资者
提供有关商业机会优势、高层管理团队质量和其他相关信息的证据。对 如何实现投资回报感兴趣，如首次公开上市、出售企业或管理层回购
潜在银行家
关心新企业贷款何时以及如何偿付，新企业是否有担保以确保贷款安全， 企业如何从潜在危机中谋生
价值假设(value hypothesis) : 产品对用户来 说是否有价值，用户是否会使用，是否会付费？
增长假设(growth hypothesis) : 产品提供的 价值是普遍需求吗？用户规模能够快速增长吗？
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页)
2
5
商业计划书
好的商业计划书能为企业加分
4
有助于简洁快速的展示你的项目
3
找投资人的敲门砖
什么时候开始写商业计划书
融资
找合伙人
申请政府基金 说服自己洗脑辞职
商业计划书撰写指引教材PPT(39张)
财务预算是否合理？
投资者是否能够退出？
2020/9/8
7
三、商业计划书内容
核心内容
产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
2020/9/8
8
商业计划书的框架结构
1、摘要 2、公司概况 3、产品与服务 4、市场调研与分析 5、营销计划 6、研究与开发 7、生产与运营计划 8、管理团队 9、财务计划及分析 10、融资方案 11、风险分析及对策 12、附录
2020/9/8
12
（三）产品与服务
内容要点
解决什么问题 产品基本原理、服务流程 独特性、知识产权 重要客户
注意事项
不要过多介绍技术 少用专业术语
2020/9/8
13
产品/服务的创新内容或独特性
产品或服务任何独一无二的特性： 国内、国际领先 技术诀窍 秘方
这些特性将如何创造出或附加上重要的价值 ： 工作、生活方式改变 成本大大降低 效率大大提高
从创业者的观点来看
分析公司的优势和劣势; 定义公司的特定目标; 客观地看待你的商业计划； 帮助指导你的企业； 向潜在的投资者提供有关信息； 从投资人处融资； 帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的
投资人。Leabharlann 2020/9/85
商业计划书的重要性
从投资人的观点来看
投资人迅速决定是否存在一个商业机会； 已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的
一般篇幅在1－2页，1000字左右。
2020/9/8
3
注意事项（2）
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和 行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士 应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团 队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应 商、顾客、政策机构。
投资者是否能够退出？
2020/9/8
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三、商业计划书内容
核心内容
产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
2020/9/8
8
商业计划书的框架结构
1、摘要 2、公司概况 3、产品与服务 4、市场调研与分析 5、营销计划 6、研究与开发 7、生产与运营计划 8、管理团队 9、财务计划及分析 10、融资方案 11、风险分析及对策 12、附录
2020/9/8
12
（三）产品与服务
内容要点
解决什么问题 产品基本原理、服务流程 独特性、知识产权 重要客户
注意事项
不要过多介绍技术 少用专业术语
2020/9/8
13
产品/服务的创新内容或独特性
产品或服务任何独一无二的特性： 国内、国际领先 技术诀窍 秘方
这些特性将如何创造出或附加上重要的价值 ： 工作、生活方式改变 成本大大降低 效率大大提高
从创业者的观点来看
分析公司的优势和劣势; 定义公司的特定目标; 客观地看待你的商业计划； 帮助指导你的企业； 向潜在的投资者提供有关信息； 从投资人处融资； 帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的
投资人。Leabharlann 2020/9/85
商业计划书的重要性
从投资人的观点来看
投资人迅速决定是否存在一个商业机会； 已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的
一般篇幅在1－2页，1000字左右。
2020/9/8
3
注意事项（2）
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和 行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士 应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团 队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应 商、顾客、政策机构。
商业计划书PPT课件
市场分析 营销计划
封面及目录 摘要
企业简介 产品分析
生产经营计划 财务分析 风险分析
退出策略
创业团队 研发计划
9
第三节 商业计划书的写作
封面或封页
1.商业计划书名称； 2.公司名称； 3.撰写完成日期
10
第三节 商业计划书的写作
目录
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1、摘要
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在摘要部分，应该重点向投资者传达下面几点信息。
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4、产品(服务)说明
对于产品特征的描述可以从以下几个方面进行。 ➢ 产品的基本信息，包括名称、品牌、特征及性能用途等。 ➢ 市场上是否已经有或即将有同类产品。 ➢ 与同类产品相比，产品独特性在哪些方面。 ➢ 产品的价位如何，这一价位是否合理。 ➢ 产品的市场前景和竞争力如何。 ➢ 让顾客购买产品的关键性因素如何。 ➢ 产品的技术含量如何。 ➢ 产品是否拥有知识产权保护措施。
• 1．产品
• 2．市场
• 3．创业团队
• 4．企业经营状况
• 5．市场开拓方案
• 6．企业成长预期
7
二、商业计划书的撰写原则
为了更好在商业计划书中阐明创业者的主张， 在撰写商业计划书的时候需要遵循以下几个重 要原则。 ➢1．目标清晰明确 ➢2．关键要素齐全 ➢3．语言清晰务实 ➢4．形式同样重要
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（一）市场营销战略
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3、市场分析
市场分析是商业计划书主体部分的第一个重要成分。创业 者应该懂得，风险投资者非常急于知道企业的市场状况和 竞争势态。在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业 市场容量当成企业目标市场容量来描述。因为实际上，企 业提供的产品只是在其中的某一个细分市场上销售。在市 场分析部分，需要从下面4个层次进行分析。 营销环境分析 消费者分析 产品分析 竞争状况分析等
如何撰写商业计划书PPT课件
备的优势? 如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
(六)市场与竞争分析
市场营销,这是风险投资家十分关心的问题, 你的市场影响策略应该说明以下问题:
1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策
计 划 一 是 根据 党和国 家的方 针政策 、上级 部门的 工作安 排和指 示精神 而定， 二是针 对本单 位 的工 作任务 、主客 观条件 和相应 能力而 定。总 之，从 实际出 发制定 出来的 计划， 才是有意义 、有价值的 计划。 可行性
可 行 性 是 和预 见性、 针对性 紧密联 系在一 起的， 预见准 确、针 对性强 的计划 ，在现 实中才 真 正可 行。如 果目标 定得过 高、措 施无力 实施， 这个计 划就是 空中楼 阁；反 过来说 ，目标定得 过低，措施 方 法 都 没 有 创见性 ，实现 虽然很 容易， 并不能 因而取 得有价 值的成 就，那 也算不 上有可 行性。 约束性
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
(五)管理团队
在风险投资商考察企业时:“人”是非常重要 的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业能 否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有 力的管理团队,这一点特别重要
这 是 计 划 最明 显的特 点之一 。计划 不是对 已经形 成的事 实和状 况的描 述，而 是在行 动之前 对 行动 的任务 、目标 、方法 、措施 所作出 的预见 性确认 。但这 种预想 不是盲 目的、 空想的，而 是以上级部 门 的 规 定 和 指示为 指导， 以本单 位的实 际条件 为基础 ，以过 去的成 绩和问 题为依 据，对 今后的 发展趋 势作出 科学预 测之后 作出的 。可以 说，预 见是否 准确， 决定了 计划写 作 的成 败。 针 对性
二、商业计划书的主要编写格式
(六)市场与竞争分析
市场营销,这是风险投资家十分关心的问题, 你的市场影响策略应该说明以下问题:
1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策
计 划 一 是 根据 党和国 家的方 针政策 、上级 部门的 工作安 排和指 示精神 而定， 二是针 对本单 位 的工 作任务 、主客 观条件 和相应 能力而 定。总 之，从 实际出 发制定 出来的 计划， 才是有意义 、有价值的 计划。 可行性
可 行 性 是 和预 见性、 针对性 紧密联 系在一 起的， 预见准 确、针 对性强 的计划 ，在现 实中才 真 正可 行。如 果目标 定得过 高、措 施无力 实施， 这个计 划就是 空中楼 阁；反 过来说 ，目标定得 过低，措施 方 法 都 没 有 创见性 ，实现 虽然很 容易， 并不能 因而取 得有价 值的成 就，那 也算不 上有可 行性。 约束性
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
(五)管理团队
在风险投资商考察企业时:“人”是非常重要 的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业能 否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有 力的管理团队,这一点特别重要
这 是 计 划 最明 显的特 点之一 。计划 不是对 已经形 成的事 实和状 况的描 述，而 是在行 动之前 对 行动 的任务 、目标 、方法 、措施 所作出 的预见 性确认 。但这 种预想 不是盲 目的、 空想的，而 是以上级部 门 的 规 定 和 指示为 指导， 以本单 位的实 际条件 为基础 ，以过 去的成 绩和问 题为依 据，对 今后的 发展趋 势作出 科学预 测之后 作出的 。可以 说，预 见是否 准确， 决定了 计划写 作 的成 败。 针 对性
如何做好商业计划书ppt
或加盟;就象向离过婚的女人求婚;而不像和女孩子初 恋 双方各有打算;靠空口许诺是无济于事的
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8 确保商业计划书能击中目标
➢ 关注产品;产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 ➢ 应细致分析竞争对手的情况;竞争对手都是谁 竞争对手的产品与
本企业的产品相比;有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营 销策略是什么 ➢ 企业如何把产品推向市场 ➢ 拥有那些生产资源;还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多 少 ➢ 要展示管理队伍的风彩： 有较高的专业技术知识 管理才能和多年工作经验;要给投资者 这样一种感觉：看;这支队伍里都有谁 ➢ 一定要了解市场;应包括一个主要的营销计划;还应简述一下企业 的销售战略 ➢ 做一个出色的计划摘要
4
3 投资项目的来源和类型
• 从销售市场 • 从现场管理 • 从竟争对手 • 从技术创新 • 集团战略规划
• 企业并购 • 企业组织再造 • 国外市场技术迁移 • 自然灾害的后果 • 由于社会变革等
5
4 项目阶段性文件的区别：
阶段性文件的区别：
可行性研究 项目建议书 初步设计 施工方案 项目策划 市场调研报告 商业计划书
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二 商业计划书的内容
1 计划摘要一般要有包括以下内容：
公司介绍；企业所处的行业;企业经营的性质和范围 主要产品和业务范围 市场概貌；企业的市场在那里;谁是企业的顾客;有哪 些需求 营销策略；企业的竞争对手是谁;竞争对手对企业发展 影响 销售计划 生产管理计划 管理者及其组织 企业的合伙人 投资人是谁 财务计划 资金需求状况
3 医院并购商业计划书的制作团队
管理 投资 财务 法律 业务 文秘 医改专职人员 资产管理： 外聘中介和专业人员：会计师 律师 投行人员 医院管理 顾问 广告策划人员 成员分组和分工：人员可交叉兼任 行政人事小组：负责人事行政 尽职调查文秘工作 医院信 息管理 业务小组：负责医护技业务 市场经营 资产财务小组：财务 资产 债权债务 审计 法律工作小组：负责法律 诉讼 合同文件起草 投资项目小组：投资项目 合作项目 土地权益 医院总体 规划
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8 确保商业计划书能击中目标
➢ 关注产品;产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 ➢ 应细致分析竞争对手的情况;竞争对手都是谁 竞争对手的产品与
本企业的产品相比;有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营 销策略是什么 ➢ 企业如何把产品推向市场 ➢ 拥有那些生产资源;还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多 少 ➢ 要展示管理队伍的风彩： 有较高的专业技术知识 管理才能和多年工作经验;要给投资者 这样一种感觉：看;这支队伍里都有谁 ➢ 一定要了解市场;应包括一个主要的营销计划;还应简述一下企业 的销售战略 ➢ 做一个出色的计划摘要
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3 投资项目的来源和类型
• 从销售市场 • 从现场管理 • 从竟争对手 • 从技术创新 • 集团战略规划
• 企业并购 • 企业组织再造 • 国外市场技术迁移 • 自然灾害的后果 • 由于社会变革等
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4 项目阶段性文件的区别：
阶段性文件的区别：
可行性研究 项目建议书 初步设计 施工方案 项目策划 市场调研报告 商业计划书
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二 商业计划书的内容
1 计划摘要一般要有包括以下内容：
公司介绍；企业所处的行业;企业经营的性质和范围 主要产品和业务范围 市场概貌；企业的市场在那里;谁是企业的顾客;有哪 些需求 营销策略；企业的竞争对手是谁;竞争对手对企业发展 影响 销售计划 生产管理计划 管理者及其组织 企业的合伙人 投资人是谁 财务计划 资金需求状况
3 医院并购商业计划书的制作团队
管理 投资 财务 法律 业务 文秘 医改专职人员 资产管理： 外聘中介和专业人员：会计师 律师 投行人员 医院管理 顾问 广告策划人员 成员分组和分工：人员可交叉兼任 行政人事小组：负责人事行政 尽职调查文秘工作 医院信 息管理 业务小组：负责医护技业务 市场经营 资产财务小组：财务 资产 债权债务 审计 法律工作小组：负责法律 诉讼 合同文件起草 投资项目小组：投资项目 合作项目 土地权益 医院总体 规划
创(商)业计划书撰写PPT课件
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销售总结给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料,你想融资的希望就被封死了。 单位:万元
资产负债表总结资产:负债:帐面值:到…年时,我们会提供融资退出方案,以把公司卖给竞争者/上市/利润分成,或是其他投资退出方式。我们希望到…年…月实现这一目标。
24
XX公司概述
我们与供应商有着紧密的合作关系,批量采购时价格降至市场价的80﹪,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个优惠的价格。我们还有一些OEM战略合作伙伴。假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他们很少提到我们的或没有我们的商标。
16
执行摘要
营销概述我们的市场是……,到…年…月时,根据……预测/报道,其市场达到……万元。根据……的预测到…年时,市场将达到……万元。我们的客户是……。他们在哪里?通过什么方式接近他们?你如何教育或引导客户从你公司购买?客户为什么关心你的产品?竞争环境分析XX与……公司直接竞争,或XX公司没有直接的竞争对手,但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势,因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
15
执行摘要
产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么,用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品(或是提供下列服务)……这里要简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务, 包括……等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。我们的产品或服务有独特性是因为……,……,或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。
销售总结给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料,你想融资的希望就被封死了。 单位:万元
资产负债表总结资产:负债:帐面值:到…年时,我们会提供融资退出方案,以把公司卖给竞争者/上市/利润分成,或是其他投资退出方式。我们希望到…年…月实现这一目标。
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XX公司概述
我们与供应商有着紧密的合作关系,批量采购时价格降至市场价的80﹪,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个优惠的价格。我们还有一些OEM战略合作伙伴。假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他们很少提到我们的或没有我们的商标。
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执行摘要
营销概述我们的市场是……,到…年…月时,根据……预测/报道,其市场达到……万元。根据……的预测到…年时,市场将达到……万元。我们的客户是……。他们在哪里?通过什么方式接近他们?你如何教育或引导客户从你公司购买?客户为什么关心你的产品?竞争环境分析XX与……公司直接竞争,或XX公司没有直接的竞争对手,但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势,因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
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执行摘要
产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么,用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品(或是提供下列服务)……这里要简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务, 包括……等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。我们的产品或服务有独特性是因为……,……,或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。