《市场定位策划》课件
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市场定位策划试讲教案（5篇材料）
市场定位策划试讲教案（5篇材料）第一篇：市场定位策划试讲教案4.4 市场定位策划教学设计【课题名称】市场定位策划【教学目标】1、知识目标：了解市场定位的概念、市场定位的策略和市场定位策划的步骤。
2、素质目标：通过讲解成功企业市场定位策划案例，培养学生的创新意识。
3、技能目标：通过案例学习和体验市场定位的过程，掌握市场定位策划的方法。
【教材分析】教材首先说明了市场定位的概念。
并引出市场定位策划的步骤。
为了使学生更加容易了解营销战略，教材在市场细分策划和目标市场选择策划后，安排了市场定位策划。
鉴于教材都是理论说明，教师应讲述现实中真实案例加以引导，加深学生对教学内容的理解。
【教学重点】理解市场定位策划【教学难点】市场定位策划应用【课时安排】1课时【教学方法】讲授法和案例教学法【教学过程】市场细分、目标市场选择和市场定位是营销战略的核心内容，之前，我们已经学习了市场细分策划与目标市场选择策划，今天我们就一起学习市场定位策划，了解市场定位策划的概念、策略和方法。
① 市场定位的概念市场定位的概念是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个体或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而为该产品在市场上确定适当的位置。
由于市场定位的概念较复杂，可通过“坐奔驰开宝马”案例深入浅出讲解它的概念，让大家认识市场定位策划。
② 市场定位的策略通过讲解《红罐王老吉市场策划》案例，再向学生讲述市场定位的三种策略。
即重新定位、避强定位和迎头定位策略。
③市场定位策划的步骤以讲述介绍为主，逐步讲解市场定位策划的找位、定位和到位三大步骤。
市场定位策划就是企业把自己放在目标市场的什么位置上。
通过对消费者、竞争对手和企业本身的分析，塑造独特的形象，打造一定的特色，从而获取竞争优势的过程。
市场定位策划对企业的生存和发展至关重要。
因此，同学位在课后，选一个现实中的企业，做一份市场定位策划方案，提高市场定位策划的能力。
第四讲STP战略市场细分,目标市场选择,市场定位 ppt课件
有利于更好地满足消费者的现实需求和潜在需求，能 够始终不断地开拓市场。
有利于形成有序的市场割据，避免避免了价格竞争。
第四讲STP战略市场细分,目标市场
选择,市场定位
10
细分消费者市场的标准和方法
1. 地理环境变量
——国家、地区、省市、城镇、乡村
2. 人口统计变量
——年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、教育、 宗教、社会阶层、民族、国籍
地位寻求者：非常关注品牌声望的消费者群体，专门购买 名牌产品以显示地位。如梅塞德斯-奔驰轿车的购买者。
时髦者：在各方面都寻求时髦与现代感觉，品牌选择以时 代潮流为导向。
保守者：愿意固守在成功大公司或大众化品牌上的群体。 理性者：寻求经济、价值或耐久性的群体。 内向者：特别注重自我观念，独立而诚实的群体。 享乐主义者：凭感觉行事，寻求享乐的群体。
第四讲STP战略：市场细分、目标 市场选择、市场定位
第四讲STP战略市场细分,目标市场
选择,市场定位
1
菲利普.科特勒在<<营销管理>>一书 中，论述道：“当代战略营销的核心， 可被定义为STP 。”也就是——
市场细分：Segmenting
目标市场：Targeting
市场定位：Positioning
概念：市场细分就是从区别消费者不同需求出 发，根据消费者需求和购买行为的明显的差异 性，并以此作为标准将整体市场细分为两个或 更多的具有类似需求的消费者群，从而确定企 业营销目标市场的过程。
这一概念最早由美国市场学家温德尔- 史密斯 1956年提出。它的核心是承认市场中消费者的 差异性。
第四讲STP战略市场细分,目标市场
分理论，策划了一系列行之有效的营销战略，甚至出 现了市场奇迹。这是因为不同人口时代的消费者，其 收入、兴趣、爱好、观念等等各不相同，对产品也就 有着不同的需求和价值体验。
有利于形成有序的市场割据，避免避免了价格竞争。
第四讲STP战略市场细分,目标市场
选择,市场定位
10
细分消费者市场的标准和方法
1. 地理环境变量
——国家、地区、省市、城镇、乡村
2. 人口统计变量
——年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、教育、 宗教、社会阶层、民族、国籍
地位寻求者：非常关注品牌声望的消费者群体，专门购买 名牌产品以显示地位。如梅塞德斯-奔驰轿车的购买者。
时髦者：在各方面都寻求时髦与现代感觉，品牌选择以时 代潮流为导向。
保守者：愿意固守在成功大公司或大众化品牌上的群体。 理性者：寻求经济、价值或耐久性的群体。 内向者：特别注重自我观念，独立而诚实的群体。 享乐主义者：凭感觉行事，寻求享乐的群体。
第四讲STP战略：市场细分、目标 市场选择、市场定位
第四讲STP战略市场细分,目标市场
选择,市场定位
1
菲利普.科特勒在<<营销管理>>一书 中，论述道：“当代战略营销的核心， 可被定义为STP 。”也就是——
市场细分：Segmenting
目标市场：Targeting
市场定位：Positioning
概念：市场细分就是从区别消费者不同需求出 发，根据消费者需求和购买行为的明显的差异 性，并以此作为标准将整体市场细分为两个或 更多的具有类似需求的消费者群，从而确定企 业营销目标市场的过程。
这一概念最早由美国市场学家温德尔- 史密斯 1956年提出。它的核心是承认市场中消费者的 差异性。
第四讲STP战略市场细分,目标市场
分理论，策划了一系列行之有效的营销战略，甚至出 现了市场奇迹。这是因为不同人口时代的消费者，其 收入、兴趣、爱好、观念等等各不相同，对产品也就 有着不同的需求和价值体验。
2024年度全新市场营销策划ppt课件
确立线上线下融合发展战略
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营 销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量 ，实现无缝对接。
2024/2/2
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌 认知度。
强化物流配送与售后服务
整合线上线下资源，提供便捷、高效的物流 配送及售后服务。
随着互联网的普及和技术的不断 发展，数字化营销将成为未来市
场营销的主流趋势。
2024/2/2
个性化营销趋势
消费者需求日益多样化，个性化营 销将成为企业满足消费者需求的重 要手段。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影 响力逐渐增强，社交媒体营销将成 为企业与消费者互动的重要平台。
5
消费者行为变化及影响
渠道绩效评估指标体系构建
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
2024/2/2
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进 行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
7
02
目标市场定位与细分策略
2024/2/2
8
目标市场选择原则及方法
原则
选择具有潜力、符合公司战略、可衡 量与可进入的市场。
方法
采用市场调研、数据分析、SWOT分 析等手段，明确目标市场的需求和特 点。
2024/2/2
9
细分市场划分依据和技巧
依据
根据消费者需求、购买行为、地理位置、人口统计等因素进 行划分。
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营 销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量 ，实现无缝对接。
2024/2/2
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌 认知度。
强化物流配送与售后服务
整合线上线下资源，提供便捷、高效的物流 配送及售后服务。
随着互联网的普及和技术的不断 发展，数字化营销将成为未来市
场营销的主流趋势。
2024/2/2
个性化营销趋势
消费者需求日益多样化，个性化营 销将成为企业满足消费者需求的重 要手段。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影 响力逐渐增强，社交媒体营销将成 为企业与消费者互动的重要平台。
5
消费者行为变化及影响
渠道绩效评估指标体系构建
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
2024/2/2
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进 行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
7
02
目标市场定位与细分策略
2024/2/2
8
目标市场选择原则及方法
原则
选择具有潜力、符合公司战略、可衡 量与可进入的市场。
方法
采用市场调研、数据分析、SWOT分 析等手段，明确目标市场的需求和特 点。
2024/2/2
9
细分市场划分依据和技巧
依据
根据消费者需求、购买行为、地理位置、人口统计等因素进 行划分。
蜜雪冰城营销策划方案ppt
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顾客服务标准制定与实施
蜜雪冰城的市场定位 中高端冰淇淋品牌，目标消费者为15-35岁年轻人。 蜜雪冰城的推广策略 利用社交媒体和KOL营销，提升品牌知名度。 蜜雪冰城的服务标准 提供高品质、快捷的顾客服务，提升顾客满意度。 蜜雪冰城的标准实施 通过员工培训和流程优化，确保服务标准的落实。
蜜雪冰城市场份额大 根据2019年的数据，蜜雪冰城在中国的市场份额达到了3.8%，在行业中排 名第三。 蜜雪冰城渠道拓展策略成功 截至2020年底，蜜雪冰城的门店数量已经超过了6000家，显示出其强大的 渠道拓展能力。
产品推广：广告宣传与公关 活动
蜜雪冰城广告投放策略精准有效 根据数据显示，蜜 蜜雪冰城广告投放策略精准有效 根据数据显示，蜜雪冰城的广告投放覆盖了全国各大城市，其品牌 知名度和影响力得到了显著提升。 蜜雪冰城的公关活动提升了品牌形象 通过举办各种公关活动，如公益活动、新品发布会等，蜜雪冰城成 功塑造了积极健康的品牌形象。
产品特色突出 蜜雪冰城以独特口味和高品质原材料吸引消费者，如其招牌芝士奶盖 茶深受喜爱。 定位年轻消费群体 蜜雪冰城主要针对18-35岁的年轻人群，设计时尚、新颖的店面和产 品线。 品牌推广策略有效 蜜雪冰城通过社交媒体、线下活动等多种方式进行品牌推广，已在全 国拥有超过6000家门店。
品牌形象传播渠道选择
网络营销：社交媒体运营与 内容营销
社交媒体运营提升品牌知名度 蜜雪冰城在微博、微信等社交平台拥有数百万粉丝，有效提升了品 牌曝光率。 内容营销吸引目标用户 蜜雪冰城通过发布吸引人的甜品制作视频，成功吸引了大量甜品爱 好者关注。
04
04
蜜雪冰城消费者关 系管理
Consumer Relationship Management in Honey Snow Ice City
市场定位策划书
市场定位策划书市场定位策划书3篇市场定位策划书1一、策划背景xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。
中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。
在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。
二、企业机会与问题分析1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。
2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。
企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。
以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。
三、目标市场分析1.目标市场潜力评估由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。
外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。
从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。
2.目标市场主要销售渠道啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。
建立比较完善的网络，通过网络进行销售。
以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。
《市场营销定位》PPT课件
3、视觉识别（(Visual Identity——VI)：指企 业理念识别、行为识别的视觉化。基本要素有 企业标志（商标、名称）、标准字体和标准色 彩。
（二）CI方法的运用
1、对区或企业进行形象定位
企业形象定位，一方面包括企业目前所处的位置以及企业希望将自己提高到什 么位置；另一方面则是企业目前在公众中是什么样的形象，而企业又希望给公 众一种什么样的形象，即企业形象的塑造与设计的问题。
竞争性定位是指企业在目标市场上，与竞争者相比自己突出的企业形象和比较优势在
何处。
客源市场定位
_________________
产品属性差异定位
竞争优势定位
二、市场定位的核心内容
定位核心内容
产品差异化 形象差异化
1、产品差异化：指企业根据目标市场上的消费者偏好、竞争者状 况和自身优势，确定产品在目标市场上应处于的竞争位置。
例如：华侨城主题公园群的总体口号：中国心，世界情， 华侨城(抽象性与功能性,地方性)
华侨城内部口号：寸草心，手足情，华侨城
(表达针对顾客)
华侨城企业文化口号：同根同心，求实求精
(表达企业发展理念)
各主题公园的口号(注重功能性): 锦绣中华：一步迈进历史，一日畅游中国 中国文化民俗村：二十四个村寨，五十六族风情 世界之窗：世界与同欢乐/给我一天，我给你一个世界 欢乐谷：奇妙欢乐之旅 我国海南地区以“椰风海韵醉游人”(抽象性,地方性)来概
CS 者满意
我如何做 由外 你才能满意 向里
CSM（者满意 级度）
CSI（者满意 指标）
需求拉动
市场为 中心
见下图
（二）整合模式在市场定位中的应用
整合模式在进行市场定位时，一方面强调或企业的经营理念、行为、视听具有可识 别性的个性创造，突出区域特色、企业特色、产品特色；也强调消费者的满足感， 注重建立建全反馈机制与满意评价机制。做到创造需求的同时适应需求，既留住目 标消费群又吸引潜在消费者，从而实现经济效益、社会效益与文化效益的统一。 这是一种最新的形象定位方法,目前我国很少有企业运用
（二）CI方法的运用
1、对区或企业进行形象定位
企业形象定位，一方面包括企业目前所处的位置以及企业希望将自己提高到什 么位置；另一方面则是企业目前在公众中是什么样的形象，而企业又希望给公 众一种什么样的形象，即企业形象的塑造与设计的问题。
竞争性定位是指企业在目标市场上，与竞争者相比自己突出的企业形象和比较优势在
何处。
客源市场定位
_________________
产品属性差异定位
竞争优势定位
二、市场定位的核心内容
定位核心内容
产品差异化 形象差异化
1、产品差异化：指企业根据目标市场上的消费者偏好、竞争者状 况和自身优势，确定产品在目标市场上应处于的竞争位置。
例如：华侨城主题公园群的总体口号：中国心，世界情， 华侨城(抽象性与功能性,地方性)
华侨城内部口号：寸草心，手足情，华侨城
(表达针对顾客)
华侨城企业文化口号：同根同心，求实求精
(表达企业发展理念)
各主题公园的口号(注重功能性): 锦绣中华：一步迈进历史，一日畅游中国 中国文化民俗村：二十四个村寨，五十六族风情 世界之窗：世界与同欢乐/给我一天，我给你一个世界 欢乐谷：奇妙欢乐之旅 我国海南地区以“椰风海韵醉游人”(抽象性,地方性)来概
CS 者满意
我如何做 由外 你才能满意 向里
CSM（者满意 级度）
CSI（者满意 指标）
需求拉动
市场为 中心
见下图
（二）整合模式在市场定位中的应用
整合模式在进行市场定位时，一方面强调或企业的经营理念、行为、视听具有可识 别性的个性创造，突出区域特色、企业特色、产品特色；也强调消费者的满足感， 注重建立建全反馈机制与满意评价机制。做到创造需求的同时适应需求，既留住目 标消费群又吸引潜在消费者，从而实现经济效益、社会效益与文化效益的统一。 这是一种最新的形象定位方法,目前我国很少有企业运用
迪奥市场营销策划PPT课件
奥茉莉花女士淡 列
颜修护系列
香水
DIORLING
迪奥CD金色女郎 （真我）女香
Dior迪奥密集修 DIOR SOFT
2021 护精华露
10
迪奥产品生命周期分析
• ——以香水系列来分析
• 香水系列属于明星产品
• 在产品生命周期中属于成长期
• 成长期营销策略：1.不断研制新的味道，大胆突破。2.寻找新 的市场。3.增加香水的广告宣传力度，请国际知名明星代言。
O 客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈 品逐渐向中 低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。能技术向新产品新业务转移， 为更大客户群服 务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各 国各地区消费者需求 的香水，研发一些能够满足 中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的 市场。3 市场进入壁垒降低
2021
11
2.定价策略
真我香水价格定位于高端
产品： 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优 雅，明亮感性！ 真我香水价格以品质为保证 相对价格居高 面向真正懂香水的群体 基本无折扣 但是像香港那边有免税店 价格比大陆购买便宜
产品之价： 商品规格：50ml 市场价格：¥520 商品规格：100ml 市场价格：¥999
成长期
市场增长 率
金牛：迪奥彩妆
导入期
瘦狗：迪奥男装
成熟期
衰退期
-10%
2021
4
STP分析
1.市场细分
年龄细分 职业：细分 行为细分
22～45岁的高层白领女士、时尚年轻 女士、阔太太 18～22岁的未婚白领时尚女性
高层白领 美容师 化妆师 明星
《农贸市场策划方案》课件
绿色环保发展：注重环保和可持续发展，推广绿色农产品和环保包装
线上线下融合发展：结合线上平台和线下实体店，打造全方位的购物体 验
智能化发展：利用大数据、人工智能等技术提升农贸市场运营效率 绿色环保：推广绿色农产品，倡导环保理念，打造绿色农贸市场 多元化经营：拓展农贸市场功能，提供多样化服务，满足消费者需求 线上线下融合：结合线上平台和线下实体店，打造全方位的农产品销售和服务体系
制定价格策略和促销方案 提供优质的服务和体验 加强品牌建设和宣传推广
创新的市场定位：根据市场需求和竞争状况，为农贸市场制定独特的市场定位， 突出其特色和优势。
创新的经营模式：引入新型的经营模式，如线上线下融合、体验式消费等，提高 消费者的购物体验和满意度。
创新的空间设计：通过独特的设计理念和空间布局，打造舒适、美观、实用的农 贸市场环境，吸引更多的消费者。
农贸市场的起源 农贸市场的发展阶段 农贸市场的现状 农贸市场的未来趋势
促进农产品流通 满足市民生活需求 推动经济发展 提升城市形象
Part Three
提升农贸市场品牌形 象
增加农贸市场客流量
提高农贸市场销售额
改善农贸市场环境
提升农贸市场品牌形象 促进农贸市场繁荣发展 提高农贸市场经济效益 增强农贸市场竞争力
添加标题
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添加标题
添加标题
竞争对手分析：对竞争对手的市场 表现、产品特点、营销策略等方面 进行分析
营销策略的实施与监控：将制定的 营销策略付诸实践，并对实施过程 进行监控和调整，以确保营销目标 的实现
制定实施方案：明确策划目标、市场调研、制定策略、制定预算等 执行实施方案：组织资源、协调各方关系、监督执行过程、调整方案等 评估实施效果：收集反馈意见、分析效果、总结经验教训等 持续改进：根据评估结果，对策划方案进行持续改进，提高市场竞争力
线上线下融合发展：结合线上平台和线下实体店，打造全方位的购物体 验
智能化发展：利用大数据、人工智能等技术提升农贸市场运营效率 绿色环保：推广绿色农产品，倡导环保理念，打造绿色农贸市场 多元化经营：拓展农贸市场功能，提供多样化服务，满足消费者需求 线上线下融合：结合线上平台和线下实体店，打造全方位的农产品销售和服务体系
制定价格策略和促销方案 提供优质的服务和体验 加强品牌建设和宣传推广
创新的市场定位：根据市场需求和竞争状况，为农贸市场制定独特的市场定位， 突出其特色和优势。
创新的经营模式：引入新型的经营模式，如线上线下融合、体验式消费等，提高 消费者的购物体验和满意度。
创新的空间设计：通过独特的设计理念和空间布局，打造舒适、美观、实用的农 贸市场环境，吸引更多的消费者。
农贸市场的起源 农贸市场的发展阶段 农贸市场的现状 农贸市场的未来趋势
促进农产品流通 满足市民生活需求 推动经济发展 提升城市形象
Part Three
提升农贸市场品牌形 象
增加农贸市场客流量
提高农贸市场销售额
改善农贸市场环境
提升农贸市场品牌形象 促进农贸市场繁荣发展 提高农贸市场经济效益 增强农贸市场竞争力
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竞争对手分析：对竞争对手的市场 表现、产品特点、营销策略等方面 进行分析
营销策略的实施与监控：将制定的 营销策略付诸实践，并对实施过程 进行监控和调整，以确保营销目标 的实现
制定实施方案：明确策划目标、市场调研、制定策略、制定预算等 执行实施方案：组织资源、协调各方关系、监督执行过程、调整方案等 评估实施效果：收集反馈意见、分析效果、总结经验教训等 持续改进：根据评估结果，对策划方案进行持续改进，提高市场竞争力
企业定位策划ppt课件
2020/3/31
18
2020/3/31
1998年之后，三九集团开始意识到：多元化经营 降低了集团资金的使用效率；三九集团给人的印象 是医药行业，在其他领域的发展有品牌稀释的风险； 另外，集团自身对非药业行业的陌生，增加了经营 中的不确定性；而同时，国内的医药行业本身仍然 有很大的发展潜力。花很大力气在不熟悉的领域探 索，不如集中力量做好自己的主业。
谢谢大家
2020/3/31
22
而有些产业的市场竞争还不十分激烈，行业中 以中小企业为主，他们是其所在行业中活得很滋润 的“隐形冠军”。但如若他们就此安于现状，那将 是十分危险的。
2020/3/31
10
2020/3/31
11
TCL的发展
TCL在产业发展中，根据中国家电市场竞争的 态势，于世纪之交提出了“三五五三”的口号，即 一个企业的一个新兴行业，要想生存下来并发展下 去，必须在三年内做到行业的前五名、五年内做到 行业的前三名才有希望，否则就会被行业和市场所 淘汰。这就是一种清晰的市场地位描述。
TCL原来的通讯产业是这样成功的，第二次腾 飞的彩电产业是这样成长起来的，后来的移动通讯 产业也符合这样的产业发展轨迹。
2020/3/31
12
策划项目三 盈利模式定位策划
企业是追求盈利的，但是追论证证明确实可行，才有可能实现盈利。
每个行业都有自身的经营方式与盈利模式，企 业要在行业方式的基础上实现突破，设计好并准确 定位自己的盈利模式，才可以超越竞争对手。如在 IT和数码行业，快速销售、快速周转是行业基本的 经营模式和盈利模式。
但是，当行业的基本盈利模式由于企业自身的 原因无法超越时，就需要进行另类思维，跳出行业 的框框，创新自己的盈利模式。
整套课件：策划学
二、策划的类别
• （八）新闻宣传策划 • 企业一般利用以下几点制造新闻卖点： • 企业不断发展，经济效益持续增长；
支持教育事业；支持绿色，环保事业； 支持社会公益事业；关注当地百姓疾苦， 尽力扶持；参与有关大型活动；赞助既 对社会有利，又能提高产品知名度的有 关项目。
三、策划学的发展沿革
• （一）策划行业概况 • 国外：源于咨询业 ，经历了个体智囊、
掌握的策划基本知识、方法和手段，以 及所具备的综合策划执行能力和丰富的 实践经验，为企事业单位、机关团体以 及个人等对象提供全程策划服务，策划 业绩突出的初中高级策划人才。
2、策划师职业分类：
• 按职业特征分： • （1）通用策划师：指在企事业负责全面策划
工作并对法定代表人负责，符合相应策划师职 业资格认证标准的企事业单位的主要策划人。 • （2）专业策划师：指担任企事业单位某一专 业方面领导工作或负责某一专业部门工作，对 其直接领导负责，符合相应策划师职业资格认 证标准的专业策划人。
味也很吸引人。联合利华就把“气味清新”作为SURF
的主要诉求点。可是，当产品在日本全国导入后，发
现市场份额仅能占到2.8%，远远低于原来的期望值，
一时使得联合利华陷入窘境。
• 问题出在哪里呢？
• 问题一：消费者发现那么好的SURF在洗涤时难以溶解， 原因是日本当时正在流行使用慢速搅动的洗衣机。
• 问题二: “气味清新”基本上没有吸引力，原因是大 多数日本人是露天晾衣服的。
教学重点：
策划人创新能力的培养
一、策划人为什么会成为紧缺人才？
• （一）由于市场竞争激烈，各个单位都 需要能把握市场的综合型人才。
• （二）由于目前我国高校的体制和课程 设置的限制，使得在策划人才的培养方 面有缺陷，不能满足市场的关于策划师的一些基本概念 • 1、策划师的定义 • 具有良好的职业品德，能够运用所
服装市场营销策划PPT课件
16
4.赠品促销 在一些节日为顾客提供一些小礼物 具体赠品活动： 1）在情人节等恋爱节日为情侣提供情侣服装照片海报，可 以制作照片墙，作为回忆 2）在顾客生日，恋爱多少天、年，结婚纪念日、宝宝成长 日等，提供一起服装衣服(宝宝可以免费定制优越的高档衣 服)，利用抽选的机会为他们免费的服装设计与照片海报。 5，广告宣传 在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有发放传 单，网上贴图，礼品赠送，使青春力量的服饰概念深入顾客 理念，成为一种时尚进而能使“青春”服装被更多人接受认 可，我们将在营销行动计划中作详细安排。 6.活动宣传 留下我们的青春活动：①调动毕业生对过去回忆，运用学生 们喜欢留恋，给自己的青春留下一些与众不同的意义。②这 样不仅使客户束缚在会员的体制下，成为忠实的客户，而且 对保留老客户有很好的牵制作用。同时，因为让客户去宣传 客户，既节省我们的宣传费用，同时达到很好的宣传效果。 ③让客户在活动中充分了解我们的产品，逐步对我们的产品 产生兴趣最终达到信任甚至依赖。
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行动计划安排
一.营销计划的活动安排 本次营销活动的事项在大学城附近进行操作，主要是在店面开张 后所进行的一系列营销宣传，营销策划和营销实践活动。指导原则 在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及 促销策略。以下是 7种营销活动计划，可全面同步进行，亦可有选 择地配合广告推进来进行。 （一）店铺装修 店铺装修阶段需要可以在店面门口设置一些告示条。因为随着季节 的变更或者流行趋势的势态更新，比如风格和公告栏的告示条，以 便明确的通知顾客公司近期的产品风格和特惠活动，由此，除了店 铺开张阶段，装修还存在于后期进入销售期的各个阶段。漂亮的门 面是吸引消费者的重要因素，也是营销活动不容忽视的重要契机。 （二）策划 需策划人3名左右，负责进行市场调查，各项活动的统筹安排和广 告策划等关键性工作，但是策划活动方案需要经由高层管理人员审 批，策划活动成效可决定策划人员提成或者奖金的数额。策划人员 工作主要包括市场调查问卷设计和统计、导入期宣传活动策划、成 长期宣传活动策划、实践营销活动策划。
4.赠品促销 在一些节日为顾客提供一些小礼物 具体赠品活动： 1）在情人节等恋爱节日为情侣提供情侣服装照片海报，可 以制作照片墙，作为回忆 2）在顾客生日，恋爱多少天、年，结婚纪念日、宝宝成长 日等，提供一起服装衣服(宝宝可以免费定制优越的高档衣 服)，利用抽选的机会为他们免费的服装设计与照片海报。 5，广告宣传 在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有发放传 单，网上贴图，礼品赠送，使青春力量的服饰概念深入顾客 理念，成为一种时尚进而能使“青春”服装被更多人接受认 可，我们将在营销行动计划中作详细安排。 6.活动宣传 留下我们的青春活动：①调动毕业生对过去回忆，运用学生 们喜欢留恋，给自己的青春留下一些与众不同的意义。②这 样不仅使客户束缚在会员的体制下，成为忠实的客户，而且 对保留老客户有很好的牵制作用。同时，因为让客户去宣传 客户，既节省我们的宣传费用，同时达到很好的宣传效果。 ③让客户在活动中充分了解我们的产品，逐步对我们的产品 产生兴趣最终达到信任甚至依赖。
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行动计划安排
一.营销计划的活动安排 本次营销活动的事项在大学城附近进行操作，主要是在店面开张 后所进行的一系列营销宣传，营销策划和营销实践活动。指导原则 在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及 促销策略。以下是 7种营销活动计划，可全面同步进行，亦可有选 择地配合广告推进来进行。 （一）店铺装修 店铺装修阶段需要可以在店面门口设置一些告示条。因为随着季节 的变更或者流行趋势的势态更新，比如风格和公告栏的告示条，以 便明确的通知顾客公司近期的产品风格和特惠活动，由此，除了店 铺开张阶段，装修还存在于后期进入销售期的各个阶段。漂亮的门 面是吸引消费者的重要因素，也是营销活动不容忽视的重要契机。 （二）策划 需策划人3名左右，负责进行市场调查，各项活动的统筹安排和广 告策划等关键性工作，但是策划活动方案需要经由高层管理人员审 批，策划活动成效可决定策划人员提成或者奖金的数额。策划人员 工作主要包括市场调查问卷设计和统计、导入期宣传活动策划、成 长期宣传活动策划、实践营销活动策划。
中职教育-《市场营销策划》高教版课件：任务1.2 营销策划方案撰写(马春和 主编).ppt
7.广告创意
⑵广告创意内容：
采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们 非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中，《还珠 格格》的主演、当红明星小燕子的扮演者赵薇，一副 孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做眼保健操。
画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编 的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水……” 从而点明了广告主题，赵薇手拿稀世宝矿泉水，忽闪 着一双又大又亮的眼睛说：“常喝稀世宝，视力会更 好”。
Ⅰ营销策划方案的本质
一、营销策划方案的概念 二、营销策划方案的作用
一、营销策划方案的概念
营销策划方案又称营销策划书，是指由策 划者撰写的，反映营销策划者经过缜密研 究之后形成的解决问题的方法、行动安排、 执行措施、控制要点等的想法与内容，它 是用一种书面载体形式表达出来的营销策 划文案。
二、营销策划方案的作用
要明确的是营销目的。 5.WHICH：营销应该抓哪一点或哪些点？要
明确的是营销素材。
Ⅱ营销策划方案的基本内容
6.HOW：怎样营销？ 7.WHERE：在哪儿营销？要明确的是营销通路。 8.WHEN：在何时营销？要明确的是营销时机。 9.HOW MUCH：营销准备花多少钱？即营销预算
是多少？要明确的是营销经费。
七、考虑周全万无一失
策划人在撰写方案过程中，应该设想种种可能 出现的情况和风险，除主方案外还应备有应急 方案与措施，及时根据方案执行情况和客观环 境变化进行调适。
策划人与客户企业决策人考虑问题的角度很难 完全一致，这就要求策划人要多准备几套方案 供决策人选择。如果只准备一套方案，决策人 完全否定后，策划人就无路可退了。
回答问题：
1.该策划方案中，策划人从哪几个方面对市场 现状进行了分析？
目标市场策划PPT课件
根据市场细分标准进行细分
高收入人群 中收入人群 低收入人群
20岁以
A
B
C
下
20岁-50
D
E
F
岁
ห้องสมุดไป่ตู้50岁以上
G
H
I
目标市场选择
综上分析，我们的目标市场为20 岁-50岁中高收入人群。
明确市场定位
用消费者需求的眼光来追逐时尚、品味 。突出产品的最高品质。 具体措施：
1、打造专业的设计团体 2、采用先进技术 3、开发生产新产品
谢谢观赏！
目录
市场细分
目标市场 市场定位
市场细分—确实细分标准
• 从购买者收入水平上区分，可分为三种 1.高收入人群 2.中收入人群 3.低收入人群
• 我们的目标人群是中高收入人群
• 从购买者上年龄上区分，大致分为 三种不同年龄段
• 1. 20岁以下 2. 20岁-50岁 3. 50岁以上
我们的目标人群为20岁-50岁
市场调查方案的设计课件
200元，交通费500元，问卷印刷2000元，抽样费1000元， 统计费3000元，调查费3000元，其他费用2000元。 • 调查的组织计划： 指调查时间任务和人员安排计划，将调查任务分解，按照 调查的总体期限要求制定各个工作任务的开始和完成时间， 将这些任务分配给相应的人员完成。
• 提交报告的方式： 提交书面报告3份，并提供相应的电子文件。
相应的非订阅户200户。
3 实地收集资料
1.抽样实施 2.观察实施 3.项目实施进程
4 系统分析资料
1.人口统计因素。
这类因素很多，如性别、年龄、收入、职业、教育、家庭人口等。它 们是最常用的与消费者需求具有密切关系的市场细分因素，也是较其 他因素而言，更为客观更易衡量的因素。
（1）性别; （2）年龄。 2.文化。 文化教育程度和职业与消费者的收入、社交、消费习惯等均有密切关 系。绝大部分《新闻报》的读者都接受过高中以上教育。有20%的读者 文化水平在大学本科以上。
• 本经销店竞争优势与劣势研究、提高市场竞争力的策略研究。 • 编写市场调查报告。重点揭示调研所得的启示，并提出相应的对策建议。
确定市场调查进度
• 调查策划、确定调查目标5天。 • 查寻文字资料3天。 • 进行实地调查20天。 • 对资料进行汇总、整理、统计、核对及分析20天。 • 市场调查报告初稿7天。 • 调查报告的修改与定稿3天。 • 调查报告完成、提交2天。
调查资料整理 分析研究
编写调查报告
定性认识 定量认识 更高的定性认识
案例
市场调查流程 实例
《新闻报》读者调查
1 确定研究目标
为分析了解《新闻报》读者受众现状，提高办报质量，扩大发行数量，
《新闻报》社委托中国社会调查方法研究会上海神州市场调 查公司 于1997年3月至4月间在上海地区进行了首次《新闻报读者调查 （1997）》。
• 提交报告的方式： 提交书面报告3份，并提供相应的电子文件。
相应的非订阅户200户。
3 实地收集资料
1.抽样实施 2.观察实施 3.项目实施进程
4 系统分析资料
1.人口统计因素。
这类因素很多，如性别、年龄、收入、职业、教育、家庭人口等。它 们是最常用的与消费者需求具有密切关系的市场细分因素，也是较其 他因素而言，更为客观更易衡量的因素。
（1）性别; （2）年龄。 2.文化。 文化教育程度和职业与消费者的收入、社交、消费习惯等均有密切关 系。绝大部分《新闻报》的读者都接受过高中以上教育。有20%的读者 文化水平在大学本科以上。
• 本经销店竞争优势与劣势研究、提高市场竞争力的策略研究。 • 编写市场调查报告。重点揭示调研所得的启示，并提出相应的对策建议。
确定市场调查进度
• 调查策划、确定调查目标5天。 • 查寻文字资料3天。 • 进行实地调查20天。 • 对资料进行汇总、整理、统计、核对及分析20天。 • 市场调查报告初稿7天。 • 调查报告的修改与定稿3天。 • 调查报告完成、提交2天。
调查资料整理 分析研究
编写调查报告
定性认识 定量认识 更高的定性认识
案例
市场调查流程 实例
《新闻报》读者调查
1 确定研究目标
为分析了解《新闻报》读者受众现状，提高办报质量，扩大发行数量，
《新闻报》社委托中国社会调查方法研究会上海神州市场调 查公司 于1997年3月至4月间在上海地区进行了首次《新闻报读者调查 （1997）》。