第四章电子商务定价模式
电子商务概论 第四章 电子商务交易模式
第一节
B2C电子商务交易模式
• （三）我国B2C电子商务交易平台的特征 • 1、市场广阔，辐射整个中国 • 2、电商”价格战”渐显疲态，企业融资转换增 长动力 • 3、移动网购兴起，推动中国电子商务跃上新台 阶
B2B电子商务交易模式
• 三、B2B电子商务的现状及趋势 • 电子商务在最近年间快速发展，为我国的 经济增长做出了重要的贡献。 • （一）交易规模
第二节
B2B电子商务交易模式
• （二）服务商营收规模
第二节
B2B电子商务交易模式
• 四、B2B电子商务面临的机遇与问题
• （一）B2B电子商务面临的机遇 • 受国内GDP影响，出口减少、经济持续下行，中 国CPI，PPI指数持续走低、总体需求刺激乏力。 • （二）B2B电子商务面临的问题 • 1、模式单一 • 2、压力过大 • 3、观念薄弱 • 4、认识模糊 • 5、行动盲目
• C2B是电子商务模式的一种，即消费者对企业 （customertobusiness）。真正的C2B应该先 有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消 费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。
• （二）C2B电子商务交易模式的特征和优势
第五节
其他电子商务交易模式
Hale Waihona Puke • C2B产品应该具有以下特征：
• 第一：相同生产厂家的相同型号的产品无论通过什么终端 渠道购买价格都一样，也就是全国人民一个价，渠道不掌 握定价权（消费者平等)； • 第二：C2B产品价格组成结构合理（拒绝暴利）； • 第三：渠道透明（O2O模式拒绝山寨）； • 第四：供应链透明（品牌共享）。 • 从上述四个特征可以得出C2B电子商务交易模式能帮助消 费者快速的购买到自己称心的商品。 • 省时 • 省力 • 省钱
电子商务平台的价格策略与定价模型研究
电子商务平台的价格策略与定价模型研究随着互联网技术的发展和普及，电子商务平台已经成为现代商业领域的重要组成部分。
然而，如何制定合适的价格策略和定价模型，成为电子商务平台经营者面临的重要问题。
本文将探讨电子商务平台的价格策略与定价模型的研究，以及其对平台经营的影响。
一、价格策略的重要性价格策略是指企业在销售产品或服务时所采取的一系列定价行为和手段。
电子商务平台作为一种全新的商业模式，其价格策略的重要性不言而喻。
通过恰当的价格策略，电子商务平台可以实现用户的粘性和转化率的提升，从而提高平台的盈利能力。
二、电子商务平台定价模型的研究1. 市场竞争定价模型市场竞争定价模型是指根据市场供需关系和竞争格局，确定相应的产品价格。
在电子商务平台中，市场竞争激烈，定价模型的选择十分关键。
常见的市场竞争定价模型包括市场均衡定价、差异化定价和动态定价等。
2. 用户行为定价模型用户行为定价模型是指根据用户的消费行为和偏好，制定相应的产品定价策略。
电子商务平台通常能够收集到大量的用户行为数据，通过对用户购买、浏览和搜索等行为进行分析，可以更好地了解用户需求和价格敏感度，从而制定个性化的定价策略。
3. 组织决策定价模型组织决策定价模型是指根据企业自身的业务特点和目标，制定相应的产品定价策略。
电子商务平台在制定价格策略时，需要考虑平台经营成本、品牌价值和市场份额等因素。
常见的组织决策定价模型包括成本导向定价、市场导向定价和品牌导向定价等。
三、电子商务平台定价策略的影响因素1. 市场需求市场需求是制定电子商务平台价格策略的基础。
电子商务平台需要根据市场需求的变化来调整产品价格，以满足用户的购买需求。
2. 竞争格局竞争格局对电子商务平台的价格策略有着重要影响。
在激烈竞争的市场环境下，电子商务平台需要通过灵活的定价策略来应对竞争对手，提高市场占有率。
3. 用户特征用户特征是制定电子商务平台个性化定价策略的关键。
电子商务平台需要通过对用户行为和偏好的分析，确定不同用户群体的价格敏感度和支付能力，以制定差异化的定价策略。
第四章CC电子商务模式
第四章 CC电子商务模式什么是CC电子商务模式？CC电子商务模式是基于社区的电子商务模式，CC是“Community Commerce”的缩写，中文翻译为“社区商业”。
CC电子商务模式的本质是把社区参与度提升到商业活动中，将社区成员参与到商业活动中共同创造价值。
CC电子商务模式的核心是平台，平台在铺设线上店铺的同时，也应该支持社区平台的建设。
平台的目的就是旨在整合供应链、营销、客户服务等资源。
CC电子商务模式的优势1. 降低销售成本CC电子商务模式通过社区建设，能够和普通电商平台相比，大幅度的降低营销成本和销售成本。
因为社区的成功就代表平台的成功，平台也不需要花费大量的广告推广成本来吸引流量，而是通过社区内的口口相传进行宣传。
2. 提供更好的购物体验在CC电子商务模式下，平台是建立在社区基础之上的，这意味着购买者和卖家其实是有关联的，他们有着相似或相同的兴趣、爱好等等，所以平台所提供的商品和服务都更加具有针对性，会更贴近消费者的需求。
3. 提高用户黏性CC电子商务模式的核心是社区，社区的特点就是会聚集大量的同类人，而同类人之间有着共同的话题和兴趣，这就让用户的黏着度在CC电商模式下更加高度，他们愿意在社区内一直停留，分享他们的购物体验和使用体验，这会让用户群体更加具有粘性。
4. 扩大市场CC电子商务模式能够为卖家提供一个新的销售渠道。
同时，这个渠道通过社群的形式，可以极大的扩大限定的目标用户，而且卖家可以跟消费者建立一个更深度的连接，积极地与用户互动，这会促进品牌和商品的销售。
CC电商模式的实现社区的建设平台的成功关键在于社区的建设，社区内的用户群体是平台上的资源和生产力。
社区的建设需要投入大量的时间和精力，从平台开发、内容策略、互动设计等方面进行整合。
数据分析在CC电子商务中，大数据分析策略是必不可少的。
通过分析社区以及用户的数据，可以更加深入的了解社区内的用户需求和行为，进而更好的满足其需求。
第4章 电子商务战略 《电子商务》PPT课件
电子商务系统有三个组成部分（如图4-1所示）：
战略子系统
模式子系统
策略子系统
竞争优势 战略整合 支持系统
细分定位
产品
空间演变
服务
价值评价
品牌
电子商务系统 图4-1 电子商务系统示意图
4.1电子商务的竞争优势
4.1.1电子商务竞争优势外生论
1）电子商务对产业结构的影响
（1）电子商务有利于企业加强对抗现有竞争者的 能力
4.3 电子商务整合战略的支持系统
4.3.1 电子商务下的组织结构整合
1）企业组织结构分类 2）电子商务对企业组织结构的影响 3）电子商务条件下的企业组织战略决策
企业的组织结构具有了如下的特点： （1）企业组织结构将更趋向扁平化 （2）跨职能工作团组成为企业组织结构的基础 （3）虚拟化将成为企业组织结构的优化趋势
（1）企业的边界革命 （2）交易方式的变革
（3）组织结构的变革.
4.1.3电子商务竞争合作论
2）电子商务竞争合作的形式
（1）信息共享 （2）战略协作 （3）同步运作
（1）信息共享
①互联网为产业链的信息共享要求提供了 保证
②信息共享能够有效地弥补用户企业生产 经营中的不确定性
返回
（2）战略协作
①行业电子商务平台能够为用户提供良好的服 务。
相对低成本 标歧立异
4.提高企业管理水平
相对低成本、标歧立异
返回
4.1.1电子商务竞争优势外生论
3）电子商务下的价值链
（1）电子商务与企业经营活动 （2）价值链重构
①价值链的特点 ②价值链重构的实现形式
①价值链的特点
价值链具有四个显著的特点： 第一、增值性 第二、信息性 第三、协作性 第四、虚拟性
第四章 酒店电子商务(一)2024
第四章酒店电子商务（一）引言概述：酒店电子商务的发展已经成为酒店行业不可或缺的一部分。
采用电子商务平台可以为酒店提供更加高效的管理方式，同时为酒店业务的扩张提供了更多的机会。
本文将探讨酒店电子商务的相关内容，包括在线预订平台、移动应用程序、在线支付系统、在线客户服务和数据分析五个主要方面。
正文：一、在线预订平台1. 提供在线预订的便利性，使顾客可以随时随地查看房型和价格。
2. 为酒店提供更多的销售渠道，增加客源，提高入住率。
3. 提供实时的房态信息，避免因为预定冲突而造成的问题。
4. 方便管理房型和价格，根据需求进行灵活调整。
5. 通过用户评价和推荐增加酒店的口碑和信誉度。
二、移动应用程序1. 提供更加便捷的预订方式，通过手机实现酒店预订和支付。
2. 为顾客提供个性化的推荐和定制化的服务。
3. 提供即时通讯工具，方便顾客与酒店进行沟通和解决问题。
4. 提供导航和定位功能，指导顾客找到酒店的具体位置。
5. 通过移动应用程序与其他旅游平台和机构进行合作，提供更多的旅游资源。
三、在线支付系统1. 提供多种支付方式，满足不同顾客的需求。
2. 增加支付安全措施，保护顾客的个人信息和资金安全。
3. 提供支付记录和发票，方便顾客进行财务管理和报销。
4. 提供退款和投诉处理机制，保障顾客的权益。
5. 通过在线支付系统进行数据分析，帮助酒店做出更加科学的经营决策。
四、在线客户服务1. 提供24小时在线客服，解答顾客的问题和提供帮助。
2. 提供在线咨询服务，帮助顾客选择适合的房型和服务。
3. 提供售后服务和投诉处理，解决顾客的问题和矛盾。
4. 提供顾客评价和反馈渠道，了解顾客的需求和意见。
5. 通过在线客户服务提高顾客满意度和忠诚度。
五、数据分析1. 收集和分析顾客的行为数据和偏好，了解市场需求和趋势。
2. 分析销售数据，优化房型和价格，提高酒店的收益。
3. 分析顾客评价和反馈，改进服务质量和管理流程。
4. 分析竞争对手的数据，了解市场竞争环境和趋势。
跨境电子商务实践 第四章 跨境电商选品定价
⑧第三方选品工具——JUNGLESCOUT
⑧第三方选品工具——BIGtracker选品酷
BIGtracker选品酷——商品追踪
BIGtracker选品酷——商品调研
⑨本土网站
美国：亚马逊、ebay、wish 英国：tesco、欧洲亚马逊 德国：otto 法国：zalando
爆款选择——爆款选品要素
速卖通站内选品——①热销与热搜
速卖通站内选品——关联产品
速卖通站内选品——属性组合
速卖通站内选品——②搜索词分析
速卖通站内选品——数据透析
速卖通站内选品——平台热卖的产品
速卖通站内选品——平台热卖的产品
• Dress：成交热度高购买率排 名也很高，竞争度也高
• T-shirt：购买率偏低，竞争度 偏高
二、SKU与SPU
SKU（单品）：Stock Keeping Unit（库存量单位） SPU：standard product unit（标准化产品单元）
三、品类
品类即“确定什么产品组成小组和类别，与消费者的感 知有关，应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解”
——AC尼尔森调查公司
“品类即商品的分类，一个小分类就代表了一种消费者 的需求”。
上架价格=（采购价+费用+预期利润）/银行美元买入 =（0.95+8/100+11.74+0.95）/6 = 2.29美元/条
设置产品上架价格——竞争定价法
搜索Necklaces，在速卖通买 家网页，按照拟销售产品相关 质量属性和销售条件，依照销 量大小降序，搜索同行竟品卖 家的价格。
设置产品上架价格——计算得出同行平均销售价
04 Part Four 海外市场调研
电子商务中的价格与定价策略分析
在电子商务市场中，合理的定价策略对于企业的生存和发展至关重要。正确的定价可以帮助企业吸引和留住客户 、提高市场份额、增加利润等。
定价策略的类型
成本导向定价
以产品成本为基础，加上预期的利润来确定价格。这种定价策略主要 考虑生产成本和市场需求。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定价格。企业通过研究竞争对手的价格 、产品质量和服务，来制定具有竞争力的价格。
市场需求与竞争环境
市场需求的大小和竞争的激烈程 度会影响价格策略，需求大、竞 争小的产品可以定高价，反之则 需降价。
消费者心理
消费者对价格的敏感度和接受度 也是定价时需要考虑的重要因素 ，利用消费者心理可以制定更有 效的定价策略。
价格与定价策略的优劣分析
优势
吸引价格敏感的消费者，提高市场份额和销售量。
以产品成本为基础，加上预期 利润来确定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来制定价 格，以保持竞争优势。
市场导向定价
根据市场需求和消费者心理来 制定价格，以提高产品吸引力 。
差异化定价
针对不同消费者群体或产品特 点，制定不同的价格以满足其
需求。价格策略的制Fra bibliotek与实施市场调研
了解消费者需求、竞争对手价格和行业趋势 等信息。
02
电子商务中的价格策略
价格策略的定义与重要性
定义
价格策略是电子商务企业根据市场环 境、产品特性、竞争态势等因素，为 满足消费者需求和实现企业目标而制 定的价格策略。
重要性
价格策略是电子商务企业营销组合中 的重要组成部分，直接影响着企业的 市场份额、利润和消费者满意度。
价格策略的类型
成本导向定价
第4章电子商务盈利模式(1)
案例2——京东商城（）
1、200块的电脑桌，他在你家抬得起头 吗？ 有考虑过桌子的感受吗？ 2、浅墨凌寒：买下京东，炒了刘东强， 霸占奶茶妹妹，走上人生巅峰！ 3、新的西里：刚在京东买了个250块钱 的电脑桌，我感觉现在处在人生的巅 峰。
5、王思聪：回复@粽粽粽粽粽粽粽: 早晚欺负他，我特别记仇。 6、MorphinYe：你买200的电脑桌 你考虑过你电脑的感受吗？？你考虑 过鼠标垫的感受吗？？郭敬明曾经说 过：也许只有达芬奇的家具才能配得 上苹果的电脑！你为什么这点觉悟都 没有？！心好痛～ 7、Elaine_W小姐：哈哈哈我闺蜜给 他男朋友淘宝买的西班牙队服，衣服 还没到呢就被淘汰了~！
阿里巴巴旗下拥有国际交易市 场、中国交易市场、日本交易 市场三大平台。进口商在此寻 找来自中国和其他制造业国家 供应商。截至2007年6月30日， 阿里巴巴中国站在中国地区拥 有超过2100万的注册用户。
阿里巴巴中国网站
案例1：阿里巴巴——全球最大的采购批发市场
二、 阿 里 巴 巴 的 运 作 交 易 流 程
赢利模式
收入的具体形式
B2B模式 入网会员费
诚信通针对经营国内贸易的中小企业、私营 业主。费用：2300/年，属于低端服务。
交易佣金 资讯服务费
中国供应商针对经营国际贸易的大中型企业、 有实力的小企业、私营业主。费用：6-12万/ 年不等，属于高端服务。
电子商务中的价格策略与定价
价格策略的分类与特点
01
成本导向定价
以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。特点：简单易行，能保
证企业获取期望收益，但缺乏灵活性，不能及时适应市场需求变化。
02
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定本企业产品价格。特点：能快速适应市
场变化，但需要准确把握竞争对手的价格策略和市场反应。
03
价值导向定价
ABCD
分析市场需求和竞争状况
了解目标市场的需求特点、消费者购买行为和竞 争对手的价格策略。
实施与调整
将制定的价格策略付诸实践，并根据市场反馈及 时调整，以保持价格策略的有效性。
03 电子商务中的定价策略
成本导向定价
总结词
成本导向定价是指以产品成本为基础，加上预期的利润来确定价格的策略。
详细描述
电子商务中的价格策 略与定价
目录
CONTENTS
• 电子商务概述 • 价格策略在电子商务中的作用 • 电子商务中的定价策略 • 电子商务中的价格策略与定价案例分析 • 电子商务中的价格策略与定价的未来发
展
01 电子商务概述
电子商务的定义与特点
定义
电子商务是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相 关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。
特点
方便性、整体性、安全性、协调性
电子商务的发展历程
起步期
20世纪90年代初，电子商务开始 进入中国市场，主要以电子邮件 和新闻组为主。
探索期
20世纪90年代末至21世纪初，电 子商务逐渐发展，出现了许多电 子商务平台和在线购物网站。
成熟期
21世纪初至今，电子商务在中国 得到快速发展，成为国民经济的 重要支柱。
电子商务的价格策略与定价模型
电子商务的价格策略与定价模型随着互联网的普及与电子商务的快速发展，越来越多的企业开始关注和重视电子商务的价格策略和定价模型。
电子商务的特点使得传统的定价模型与策略需要进行相应的调整和优化，以适应当前市场环境的需求。
本文将详细探讨电子商务的价格策略和定价模型，并分析其具体应用。
一、电子商务的价格策略1.1 低价策略低价策略是电子商务中常用的价格策略之一。
通过以较低的价格来吸引用户，以增加销量和市场份额。
通常适用于新进入市场的企业，通过低价来打破市场垄断，吸引用户的关注和关注。
1.2 打包定价打包定价是指将多个相关的产品或服务打包在一起，以提供更多的价值和便利性，并获得更高的利润。
电子商务平台可以根据用户的需求和偏好，组合不同的产品和服务，提供个性化定制的产品套餐来满足用户的需求。
1.3 差异化定价差异化定价是指根据不同的用户特征和需求，为不同的用户提供不同的价格。
通过深入了解用户需求和行为，电子商务企业可以根据用户的支付能力、购买历史、消费习惯等因素，为不同的用户制定个性化的定价策略，以最大化利润。
1.4 捆绑销售捆绑销售是将相关或互补的产品捆绑在一起，以促使用户增加对其他产品的购买。
通过捆绑销售，电子商务企业可以引导用户购买更多产品，增加销量和平均订单价值。
二、电子商务的定价模型2.1 成本加成定价成本加成定价是指根据产品的成本及所期望的利润，加上一定的百分比或金额作为售价。
这种定价模型较为简单直观，适用于产品的市场需求相对稳定的情况下。
然而，在电子商务中，产品的成本可能会受到多种因素的影响，因此需要对成本进行细致的分析和计算。
2.2 市场定价市场定价是指根据市场需求和竞争情况，确定产品售价的定价模型。
通过对市场进行调研和分析，了解用户对产品的需求和支付能力，从而决定产品的售价。
市场定价需要对不同地区、不同渠道和不同竞争对手进行综合考虑，以制定最有竞争力的价格策略。
2.3 动态定价动态定价是指根据市场需求和供求关系的变化，在特定的时间点和条件下进行灵活调整价格的定价模型。
电子商务中的价格策略与动态定价模型
电子商务中的价格策略与动态定价模型随着互联网和信息技术的迅速发展，电子商务已经成为现代商业中不可或缺的一部分。
在电子商务中，价格策略和动态定价模型具有重要的作用，可以帮助企业在激烈的竞争环境中取得竞争优势并实现利润最大化。
本文将深入探讨电子商务中的价格策略和动态定价模型。
一、电子商务中的价格策略1.固定价格策略固定价格策略是指在一段时间内将产品或服务的价格确定下来，并保持不变。
这种策略适用于市场竞争相对较小的行业，如专业软件开发和高端电子设备销售。
固定价格策略具有简单、便于管理的优势，但也存在价格弹性低、无法灵活应对市场变化的劣势。
2.折扣策略折扣策略是通过降低产品或服务的价格来吸引客户购买。
在电子商务中，折扣策略常常通过促销活动、优惠券和团购等形式实施。
折扣策略可以有效刺激消费者的购买欲望，增加销售量，但也可能会对企业的利润率带来一定的压力。
3.差异化价格策略差异化价格策略是根据不同的客户群体或市场需求，制定不同的价格。
这种策略可以使企业更好地满足不同客户的需求，并实现个性化定价。
在电子商务中，通过用户分群和大数据分析，企业可以对不同的用户提供个性化的价格，如会员折扣和定制化价格。
4.竞价策略竞价策略是指通过拍卖等方式来确定产品或服务的价格。
在电子商务中，竞价策略常常用于稀缺资源或独特商品的销售。
通过竞价策略，企业可以充分利用市场供需关系，实现价格的最大化。
二、电子商务中的动态定价模型1.需求驱动型动态定价模型需求驱动型动态定价模型是根据市场需求的变化来调整产品或服务的定价。
这种模型需要通过市场调研和数据分析，了解市场需求的变化趋势，从而灵活调整价格以满足需求变动。
例如，通过监测用户购买行为和偏好，企业可以实时调整产品定价，提高销售量和利润。
2.竞争驱动型动态定价模型竞争驱动型动态定价模型是根据竞争对手的价格动态来调整产品或服务的定价。
在电子商务中，竞争激烈，企业需要密切关注竞争对手的价格变化，并根据市场反应及时调整自己的定价策略。
电商定价方法
电商定价方法
电子商务时代，定价是商家成功最重要的环节之一，也是企业实现最终目标的前提。
定价不仅涉及企业在市场中的竞争力，而且还会影响消费者对产品的认知和购买行为，因此，定价对包括商家、消费者和维护正常的市场竞争秩序等在内的诸多利益相关者来说都是至关重要的。
电子商务定价方法一般包括三种，分别是价格战、打折电商定价和价格分割定价。
价格战定价是指企业利用低价格来打败竞争对手，用以赢得市场份额。
比如，有些企业会放弃利润，利用低价来吸引消费者，直接对标其他企业的价格，甚至低于市场价。
由于价格战定价是需要慎重考虑利润与产品市场定位之间的权衡，因此企业只能在激烈的竞争状况下才会选择这种定价方式。
打折电商定价是指企业经常性地以一定的折扣，建立低价吸引消费者的形象，成为消费者的热门品牌。
它是通过给消费者更多的优惠，来引导消费者购买，从而达到获取市场份额的目的。
价格分割定价是一种定价策略，它把一个产品拆分成多价格产品，以吸引不同阶层的顾客。
一般来讲，高、中、低三种价位的商品被拆成三个价格带，分别是高价、中价和低价。
它的定价策略强调同质性，把一个产品的价格分成高、中、低三档，以满足不同消费能力和消费需求的消费者。
总的来说，电子商务的定价需要仔细考虑和细心规划，应根据市场情况和企业自身条件，结合个性化服务，综合考虑消费者行为和需求，来制定最佳定价方案，实现企业核心战略，赢得竞争力。
电子商务第四章
三、动态定价策略
1. 动态定价概述 动态定价是指在交易过程中，价格不是固定不变的，而是根据供需关 系而上下波动的。相比之下，目录价格是固定的，就如同百货商店、 超级市场以及其他店面中的定价策略。 动态定价就是根据顾客认可的产品、服务的价值或者根据供给和需求 的状况动态调整价格，是买卖双方在交易时进行价格确定的一种定价 机制，包括拍卖、逆向拍卖、谈判和讨价还价等。动态定价允许同样 的货品或服务因为顾客、时间、空间或供求关系的不同而确定不同的 价格。动态定价机制则有助于在不确定的环境下找到价格，通过价格 和当前市场条件的匹配，买者和卖者之间能产生出一个最优的结果， 从而达到更高的市场效率。 大多数电子交易市场进行动态定价的基本过程包括如下步骤。 (1) 公司提出购买商品的出价或销售商品的报价。 (2) 激活拍卖(正向的或逆向的)过程。 (3) 采购方和销售方可以看到出价和报价，但通常看不到是哪一方发出的 。匿名性是动态定价的关键要素。
纵向和横向交易所的做市商都将交易所内的供应和需求进行匹配，利 用这种匹配确定价格。在实时采购中，价格根据需求的变化而变化， 是动态的，且价格随着时间快速变化，并有可能越过消费者。 一般来说，双向拍卖能够产生竞争性的结果。双向拍卖是一种交互的 市场，在这种市场中，买方和卖方之间存在着竞争行为。因此理论上 讲，要想促进竞争就要扩展在线双向拍卖，因为与传统的市场组织相 比，通过这种机制可以提高经济效益。然而对于拍卖商而言，单向拍 卖比双向拍卖能够产生更多的收益。 3. 动态定价的适用领域 (1) 首先是商品价值的时间弹性较大。商品价值的时间弹性越大，就越需 要价格实时反映市场条件的变化，否则就会造成价值的损失，如容易 腐烂的物品、折旧快的物品等。 (2) 其次是估价信息的完全性。由于商品的市场价值依赖对买方或卖方估 价信息的了解，在买方或卖方估价信息不完全的条件下，需要有定价 机制来揭示估价信息，如古董、艺术品的定价。 (3) 最后是需求或供给的可预测性。市场需求或供给的波动越频繁，波动 幅度越大，商品的市场价值对时间的依赖性也会越强，商品的市场价 格就越需要实时反映市场需求或供给的变化。
电商企业的定价策略
电商企业的定价策略第一章：导言在创造利润与保持市场竞争之间，制定合适的电商企业定价策略是关键。
正确的定价策略能够同时满足企业和消费者的利益，以及在竞争激烈的市场上获得行业领先地位。
第二章：电商企业的定价策略类型电商企业的定价策略可以分为三类：高价格策略、低价格策略和中等价格策略。
高价格策略是指企业采取高于市场平均水平的价格来满足高端消费者需求，此种策略在商品或服务的稀缺性高的情况下尤为有效。
低价格策略为企业的商品或服务设定低价格，以吸引国内外大量消费者。
而中等价格策略则是博弈定价策略中常用的策略之一，在竞争激烈的市场中，电商企业采取中等价格策略来保持市场份额。
第三章：电商企业的真实成本在制定电商企业的定价策略时，必须考虑到企业的真实成本。
公司的生产成本、采购成本、运输费用和广告、销售等费用必须全部纳入考虑的范围之内，其次还要考虑不同品牌、采购成本、广告投入等因素对成本的影响。
第四章：电商企业的价格弹性电商企业的价格弹性描述了作为价格变化的反应的销售量的变化程度。
当电商企业实施定价策略时，需要了解其产品或服务的价格弹性，以决定最合适的变化序列。
影响价格弹性的因素包括品牌名称、品牌知名度、目标客户、产品品质、市场需求等。
第五章：定价策略实施与监控实施和监控定价策略是企业成功的关键。
实施定价策略可以通过调整单个商品的价格、套餐的定价和价格的规模和范围等方式进行。
而企业也需要监控实施策略的结果，包括销售变化、漏斗转化率、利润增长和口碑评价等，以便对决策做出及时调整。
第六章：结论电商企业定价策略是复杂和持续的流程，需要综合考虑多个因素。
例如，确定目标客户、理解某一品牌和产品的需求和商业模式、准确计算成本和理解饱和度和弹性等因素。
最后，电商企业应该注重定价策略实施和监控，同时不断改善他们的定价策略，以保持竞争优势。
讨论电子商务交易定价的常用策略
讨论电子商务交易定价的常用策略活动主题：讨论电子商务交易定价的常用策略预备知识：第四章电子商务交易定价的常用策略活动步骤：1.本任务为选做任务，请先查看“课程公告”，确认本任务是否为老师选定的案例讨论题目。
建议在第2周~17周末完成。
2.阅读案例资料，围绕案例讨论题目，以发帖形式发布自己的观点，并对至少3位同学的发帖以跟帖回复的方式进行评论。
亚马逊公司的差别定价实验亚马逊公司通过实施联属网络营销战略，在数十万家联属网站的支持下，迅速崛起成为互联网上最大的图书、唱片和影视碟片的零售商，经营的其他商品类别还包括玩具、电器、家居用品、软件、游戏等，品种达1800万种之多，此外，亚马逊还提供在线拍卖业务和免费的电子贺卡服务。
但是，亚马逊的业务在快速扩张，亏损额却也在不断增加，同时也开始遭遇到了一些老牌门户网站，如美国在线、雅虎等的有力竞争，在这一背景下，亚马逊迫切需要实现赢利，而最可靠的赢利项目是它经营最久的图书、音乐唱片和影视碟片。
亚马逊最具有价值的资产就是它拥有的2300万注册用户，亚马逊必须设法从这些注册用户身上实现尽可能多的利润，为提高在主营产品上的赢利，亚马逊在2000年9月中旬开始了著名的差别定价实验。
亚马逊选择了68种DVD碟片进行动态定价试验，试验当中，亚马逊根据潜在客户的人口统计资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统确定对这68种碟片的报价水平。
例如，《泰特斯》的碟片对新顾客的报价为22.74美元，而那些对该碟片表现出兴趣的老顾客的报价则为26.24美元。
通过这一定价策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，亚马逊因此提高了销售的毛利率。
但是好景不长，这一差别定价策略实施不到一个月，就有细心的消费者发现了这一秘密。
通过在DVDTalk的音乐爱好者社区的交流，成百上千的DVD消费者知道了此事，那些付出高价的顾客当然怨声载道，纷纷在网上以激烈的言辞对亚马逊的做法进行口诛笔伐。
电子商务营销策略与定价模型
电子商务营销策略与定价模型随着互联网技术的快速发展，电子商务已经成为了当今社会的风口浪尖。
电子商务营销策略和定价模型是电子商务成功的重要因素。
本文将探究电子商务营销策略和定价模型的基本概念、实施方法以及相关案例分析。
一、电子商务营销策略1.基本概念电子商务营销策略是指企业在进行电子商务活动时，通过分析客户需求、市场竞争、商业模式等多个方面的因素，制定出的可行的市场推广和产品销售策略。
电子商务营销策略的核心目的是通过有效的渠道选择和营销手段，来提高企业的盈利能力，增加品牌影响力，打造良好的品牌形象。
2. 实施方法电子商务营销策略是一个既需要创新思维又需要长期打造的过程。
要想在电商行业中立足，一个企业必须拥有许多营销技能。
以下是电子商务营销策略的基本要素。
(1) 市场调研在制定电子商务营销策略之前，必须首先进行市场调研。
购买行为、市场需求、消费者认知等都是市场调研中需要掌握的关键因素。
通过对市场的全面了解，企业可以根据市场需求制定出更为合理的电商营销策略。
(2) 产品定位产品定位是电商营销的核心。
通过对客户的需求进行分析，企业必须确定产品的定位，明确产品的目标市场和受众人群。
这样才能制定出针对某个具体细分市场的营销策略。
(3) 营销渠道电商营销渠道通常包括自营电商平台和第三方电商平台。
企业必须根据自身的实际情况，选择最合适的几种电商渠道。
自营电商平台依托企业自身的网站和移动应用，可以更好地掌握销售数据和客户需求。
而第三方电商平台可以通过拓展销售渠道，提高产品曝光率。
(4) 制定营销策略营销策略是电商营销的具体行动计划。
通常包括口碑营销、搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等多个方面。
企业需要根据自身情况，灵活地选择不同的营销方式，在传达品牌信息、提高产品品质等方面努力。
二、电子商务定价模型1.基本概念电子商务定价模型是指在电子商务环境下，企业为其产品和服务设定的定价方案。
电子商务定价模型的核心是通过合理的价格方式，满足客户的需求和企业的利润最大化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
其中卖方主导的定价模式包括免费定价策略和静态定价策略；而以买 方主导的定价模式包括动态定价策略、定制生产定价策略和物物交换 三种。
一、免费定价策略
1. 免费价格策略内涵 免费定价策略主要用于促销和推广产品，这种策略一般是短期和临时 性的。 目前，电子商务采用免费定价策略，一个目的是先让用户免费使用， 养成习惯后，再开始收费；另一个目的是想发掘后续商业价值，主要 是先占领市场，然后再在市场中获取收益。 2 .免费价格形式主要包括以下几种。 (1) 产品和服务完全免费。 (2) 对产品和服务实行限制免费。 (3) 对产品(服务)实行部分免费。 (4) 第四类是对产品(服务)实行捆绑式免费。 3. 从免费到收费的转变 （1）对于大多数公司来说，这个策略一直是保持某种程度的免费服 务，同时希望一些消费者会为升级的产品或服务包付费。 （2）另一策略是在为自身的优势进行定价时使用了公平性概念。
2. 动态定价的类型
按照参与拍卖的买卖双方数量的多少，动态定价
谈判、交换、议价
反向拍卖、 询价单、招标
正向(普通) 拍卖 一个
动态交易
卖家
多个
图4-1 动态定价的类型
1)
一对一在线谈判议价
在第一种结构中(图4-1左上角)，一个买家和一个卖家就交易价格展 开谈判、议价和交换。在一对一议价定价策略中，卖者和买者互相 协商来决定买者对所获得的商品所出的价格是否合适，克服了明码 标价导致顾客因价格超过自己意愿的出价而走开的缺点，避免卖主 损失顾客愿意比标价多付出价钱这种情况的发生。但其缺点是卖者 不能确认买者究竟认为他要购买的产品价值是多少，买者也不能确 认卖者销售产品的底价是多少。 (1)在线谈判议价概述。 和拍卖相比，谈判还涉及一些非价格因素，如运输、担保、支付方 式以及信用等。电子市场的出现，使得谈判可以涵盖几乎所有的产 品和服务。 在线电子谈判比离线谈判更容易实现。电子市场允许虚拟地对各类 产品和服务进行在线谈判。通过电子市场，利用智能代理或者电子 竞价技术可以实现在线谈判的过程。在这个过程中，买卖双方轮回 议价，最终达到一个共同可接受的价格。
第四章 电子商务定价模式
第一节 电子商务定价模式
电子商务定价策略根据动态特性差异可以分为固定价格和动态定价。 固定价格机制中价格不经常发生变化，不能实时反映供求信息，价格 的调整落后于市场条件的变化。 动态定价就是根据顾客认可的产品、服务的价值或者根据供给和需求 的状况动态地调整价格，是买卖双方在交易时进行价格确定的一种定 价机制，包括拍卖、逆向拍卖、谈判、团购等。 目前电子商务采用的定价模式主要包括卖方主导的定价模式和买方主 导的定价模式两种。
二、静态定价策略
静态定价策略，即明码标价(Menu Pricing)，也称作固定定价策略 ，即销售者设定一个价格，购买者可以接受或拒绝这个价格。 固定价格策略通常适用于确定的市场环境。由于明码标价几乎不 能体现消费者的偏好，因此要发现并顺应消费者的偏好，并迅速 及时地调整价格并不那么容易。 固定价格一般由卖方来确定，并保持在一定时间范围内不变。价 格一般按照传统营销商品的定价策略来确定，通常可以采取多种 形式： ①成本导向，成本利润加成定价。 ②需求导向，根据顾客需求的价格弹性定价。 ③价值导向，根据客户对公司产品的价值认知确定价格。 ④竞争导向的随行就市定价法。价格的调整可以依据需求、地区 、促销政策来进行调整。
2) 正向拍卖，一个卖家，许多潜在买家 在此种结构中(图4-1左下方)，卖方采用正向拍卖机制向 很多潜在的买方提供一个产品。采取正向拍卖定价的方 式主要有四种：英式拍卖、荷兰式拍卖、一级密封拍卖 和二级密封拍卖。 在英式拍卖中，出价随着拍卖进程的进行而升高； 荷兰式拍卖随着拍卖进程的进行而降低； 在一级密封拍卖中，投标者只有一次投标机会，这是一 种无声拍卖，投标者不知道有谁在投标，也不知道他们 为什么物品而投标，最终物品分配给价格最高的投标者 ； 二级密封拍卖中，物品被分配给出价最高的投标者，但 按照所有出价的次高价格收取，其目的是为了减轻投标 者对其出标价格远远大于物品真实市场价值的担心。
3) 一个买方，许多潜在的卖家 在这种结构中，一个买方向多个卖方或供应方请求投标，因此这种类型的 拍卖叫做投标(招标)。 (1) 逆向拍卖。 逆向拍卖系统也被称为竞标或招标系统。在逆向拍卖中，买方将所需要的 物品列在需求说明书(Request For Quotation，RFQ)中，或者提交一个招 标书(Request For Proposal，RFP)，潜在的卖方对这些物品进行投标， 不断降低价格。 如果只考虑价格因素，那么最低价格投标者中标。这种拍卖主要应用于 B2B和G2B中。B2B逆向拍卖作为一种在线采购产品和服务的机制越来越 受到青睐。 (2) 买方定价模式。 由倡导。即通过让消费者自定义产品和服务的价格节约大量 的成本。算是一种C2B的模式。这种定价模式是指针对不同个体客户需求 量身定制的产品价格，它是通过卖方主导的服务价值定价的方案。 在需求相对稳定或已知的市场中，这种定价模式非常适用，但是在需求未 知或持续波动的市场中，这一模式就有些问题，尤其是易腐烂的物品或服 务性产品。
三、动态定价策略
1. 动态定价概述 大多数电子交易市场进行动态定价的基本过程包括如下步骤。 (1) 公司提出购买商品的出价或销售商品的报价。 (2) 激活拍卖(正向的或逆向的)过程。 (3) 采购方和销售方可以看到出价和报价，但通常看不到是哪一 方发出的。匿名性是动态定价的关键要素。 (4) 采购方和销售方实时地相互出价和报价。有时采购方可以联 合起来从而获得批量折扣的价格，这就是所谓的团体采购。 (5) 当采购方和销售方就价格、数量和其他条款，如地点或质量 达成一致时，一笔交易就商定了。 (6) 交易实施，安排支付和交货事宜。 交易市场外部的第三方公司通常提供支持服务，如信用验证、质 量保证、担保证书服务、保险和订单的履行等。它们确保采购方 的支付保障和销售方货品状态的完好，并协调实现产品的交付过 程。