销售渠道与企业竞争优势doc6
什么是企业竞争优势
什么是企业竞争优势 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020什么是企业竞争优势所谓企业竞争优势，是指在产出规模、、、、产品质量、信誉、开发以及和技术等方面所具有的各种有利条件。
企业竞争优势是这些有利条件有利构成的整体，是形成的基础和前提条件。
这里所指的企业竞争力，是指、和销售产品和劳务，参与的综合能力。
这种能力主要是由企业自身所拥有的所决定的。
企业竞争优势的类型20世纪90年代中叶，美国信息技术战略家鲍尔（）将企业的竞争优势归纳为五种类型：（1）成本优势。
这种优势能够使企业更廉价地提供或服务；（2）增值优势。
这种优势能够使企业创造出更吸引人的产品或服务；（3）聚焦优势。
这种优势能够使企业更恰当地满足特定顾客地；（4）速度优势。
这种优势能够使企业比更及时地满足的需求；（5）机动优势。
这种优势能够使企业比竞争对手更快地适应变化的需求。
[]供应链对企业竞争优势的影响对企业竞争优势的影响体现在以下几个方面。
1．成本优势。
可以降低企业采购成本、和。
（1）的降低。
在供应链管理中，通过加强关系的管理，可以降低的。
首先，与供应商的合作，可以降低市场采购的风险，降低不确定性，减少。
的风险、不完全的往往使企业蒙受损失，失去许多机会。
其次，大规模的以及长时间的合作，可以使供应商在上给企业实行优惠。
一方面，大规模、长时间的采购本身就降低了原材料的；另一方面，供应商同样由于不确定性的降低而使费用下降。
（2）库存成本的降低。
库存成本的降低来源于供饮链管理对市场的能力的增强。
在满足一定的服务水平的情况下，的降低可以减少存储费用、、运输费用。
任何的和都会增加的管理费用。
的增加，会使其搬运费用增加。
采用供应链管理后，企业一方面可以通过多批次、小规模的采购和供应商送货来减少原材料的存储费用；另一方面可以减少生产线上的在制品的流动，减少运输费用。
销售代理营销策划方案
销售代理营销策划方案营销策划方案：销售代理一、市场分析销售代理是一种营销模式，中小型企业常常会选择销售代理来拓展销售渠道并节省销售成本。
因此，市场潜力巨大。
1.1 市场规模和趋势根据市场调研数据，销售代理市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持良好势头。
特别是在新兴行业，如互联网、电子商务、智能家居等领域，销售代理的需求会进一步增长。
1.2 目标客户我们的目标客户主要包括中小型企业、初创企业和创业者。
他们经常面临资源和销售网络不足的问题，因此需要借助销售代理来快速拓展市场。
二、竞争分析销售代理市场竞争激烈，主要的竞争对手包括专业销售代理公司和个人销售代理人。
他们往往有较强的销售能力和销售网络。
2.1 竞争优势我们的销售代理团队拥有丰富的销售经验和广泛的销售渠道。
此外，我们与多个企业建立了长期合作伙伴关系，为客户提供更全面和专业的销售代理服务。
同时，我们还将利用互联网和社交媒体等渠道来扩大品牌影响力和市场份额。
2.2 竞争策略为了在市场竞争中取得领先地位，我们将采取以下策略：- 与企业合作建立长期合作伙伴关系，提供定制化的销售代理服务，根据客户需求量身定制销售方案。
- 通过专业培训和技术支持，提高销售代理团队的销售技巧和能力。
- 建立自己的销售渠道网络，提供更多的销售机会和资源。
- 不断优化销售流程和服务体系，提高客户满意度。
- 加大品牌宣传和市场推广力度，提高品牌知名度和市场份额。
三、营销活动策划为了吸引客户，提高销售代理业务的转化率，我们将开展以下营销活动：3.1 线上活动- 在社交媒体平台上建立品牌形象和宣传活动，增加品牌曝光率。
- 开设客户服务热线和在线咨询平台，提供实时的销售代理咨询和支持。
- 通过电子邮件和短信等方式定期向客户发送产品和销售代理相关信息。
3.2 线下活动- 参加行业展会和商业洽谈会，与潜在客户进行面对面的沟通和洽谈。
- 举办销售代理培训和讲座，提高销售代理团队的专业能力。
销售2024年个人工作计划（三篇）
销售2024年个人工作计划秉承____年度总公司的战略部署，我们坚持“内强管理、外扩市场”的工作方针，运用目标管理的方法，严谨细致地推动各项工作的落实。
一、市场拓展方面：我们秉承创新务实的精神，深耕国内市场。
上海公司基于去年的工作基础，对国内市场有了更加深入的认识。
产品依托市场而生存，而市场亦需适配的产品，这包括产品的品质、外观及相匹配的包装。
鉴于此，上海公司依据国内市场的特性，聘请专业团队进行销售形象设计，旨在提升____公司在中国市场的统一品牌形象。
结合卓越的产品质量，为____公司在中国市场的知名度提升奠定了坚实的基础。
我们着力构建完善的销售网络体系，为深耕中国市场打下坚实的基础。
上海公司计划于____月初招聘7-____名业务员，进行全面业务知识培训和市场开发能力的提升，强化公司理念的教育灌输。
二、年度目标设定：1. 实现全年销售收入____万元，利润达到100-____万元；2. 提高公司产品在国内市场的占有率至____%以上；3. 实现管理费用同比下降____%；4. 设立产品开发部，在总公司的指导下完成既定的开发任务；5. 积极配合总公司，做好上海____开发区的相关工作及总公司交办的其它事项。
三、实施要求与措施：销售市场的细致化和规范化有利于高效运作。
根据销售总目标____万元，我们将细化区域指标，明确责任到人，并与绩效挂钩。
1. 划分销售区域，全国分为7-____个区域，为每个区域设定具体指标，并通过绩效考核与业绩挂钩，奖惩分明；2. 根据销售网络布局，积极推广代理商制度，争取在年内发展15-____个省级城市的销售代理商；3. 销售费用和差旅费实行销售承包责任制；4. 设立产品研发部，力争上半年引进3-____名技术开发人员，下半年初步形成新品研发能力，完成总公司下达的任务计划；5. 加强内部管理，提升经济效益：① 优化财务销售成本管理，确保进、销、存数据清晰，定期编制报表，通过季度考核确保年度销售目标____万元，成本下降____%；② 优化人力资源管理，依据总公司要求与上海公司实际，合理配置人员，通过科学激励机制考核，实现人尽其才，提高员工工作热情；③ 加强产品开发费用管理。
商业分析报告中的商业模式与竞争优势
商业分析报告中的商业模式与竞争优势一、商业模式的定义和作用商业模式是指企业在市场中创造和获取经济价值的方式和方法。
商业模式的选择和运营对于企业的成功至关重要，它直接决定了企业能否在市场中取得竞争优势。
一个好的商业模式可以帮助企业实现盈利，提高业绩，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、不同商业模式的形式与特点1. 传统零售商业模式的特点传统零售商业模式通常是通过建立实体店面来销售产品或服务。
这种模式的特点是依赖于大量的人员、物流和库存管理，成本较高，利润相对较低。
然而，传统零售商业模式依然有其优势，例如面对面的交流和服务体验可以提高顾客忠诚度。
2. 互联网电商模式的兴起随着互联网的发展，互联网电商模式迅速崛起。
这种模式通过在线平台将买家和卖家连接在一起，实现商品或服务的交易。
互联网电商模式的优势在于可以大大节约成本，拓宽销售渠道，提高市场覆盖面。
此外，互联网电商模式还可以提供个性化的购物体验，并通过大数据分析了解消费者行为，优化运营管理。
三、商业模式与企业竞争优势的关系1. 以成本优势为核心的商业模式一些企业通过建立高效的供应链、精益生产等方式，实现成本的最优化。
这种商业模式注重降低成本，并以此为核心获得竞争优势。
成本优势可以使企业在价格上具有竞争力，吸引更多的消费者，提高市场份额。
2. 以差异化为核心的商业模式另一些企业通过研发创新产品、提供独特的服务等方式，实现产品或服务的差异化。
这种商业模式注重提供与竞争对手不同的价值，并以此为核心获得竞争优势。
差异化可以使企业在品牌形象、产品质量等方面具有独特性，吸引具有高消费能力的客户群体。
四、商业模式创新的重要性商业模式创新是保持竞争优势和适应市场环境变化的必然选择。
在一个充满竞争的市场中，企业必须不断创新商业模式，不断提升自身的竞争力。
商业模式创新可以根据市场需求调整企业的战略定位，提供更符合消费者需求的产品或服务，以满足市场的变化。
五、商业分析报告中的竞争优势评估商业分析报告通常会对企业的竞争优势进行评估。
如何进行零售产品销售的渠道拓展与合作
如何进行零售产品销售的渠道拓展与合作在零售业中，渠道拓展与合作是企业实现销售增长和市场份额扩大的重要策略之一。
通过合理布局销售渠道和积极开展合作，企业能够拓宽销售网络、增加产品曝光度，提升市场竞争力。
本文将探讨如何进行零售产品销售的渠道拓展与合作，并提供相应的实用建议。
一、了解市场需求在进行渠道拓展与合作之前，企业首先需要详细了解市场需求，明确目标客户群体和产品竞争优势。
通过市场调研和数据分析，了解消费者的偏好、需求和购买习惯，有针对性地开拓销售渠道和合作伙伴。
同时，企业应该及时跟踪市场动态，关注竞争对手的渠道布局和合作模式，以便制定更具竞争力的销售策略。
二、多元化渠道拓展渠道拓展应该在不同层次和维度上进行，以达到多元化的渠道布局。
首先是线下渠道的拓展，包括直营店、加盟店、分销商等。
企业可以根据产品特点和市场需求，在合适的区域开设专卖店或者与已有的经销商合作，利用其经验和资源进行产品销售和推广。
其次是线上渠道的开拓，包括自建电商平台、入驻电商平台和社交媒体营销等。
通过搭建线上销售渠道，企业可以将产品推广范围扩大到更广泛的网络用户，并借助电商平台的流量和运营能力获得更多的销售机会。
三、寻找合作伙伴渠道合作是企业拓展销售渠道的重要方式之一，通过与合作伙伴的联合营销和资源共享，可以有效增加产品曝光度和销售机会。
在寻找合作伙伴时，企业可以考虑以下几点：首先，选择与企业定位和产品定位相符的合作伙伴，确保双方可以形成互补优势；其次，关注合作伙伴的市场影响力和品牌形象，以提高产品的知名度和认可度；最后，建立长期稳定的合作关系，共同制定市场推广计划和销售目标，实现互利共赢。
四、优化销售流程在进行零售产品销售的渠道拓展与合作时，企业需要优化销售流程，提高销售效率和客户满意度。
首先，建设高效的供应链系统，确保产品供应稳定和及时配送；其次，加强售前售后服务，对客户提供专业的咨询和解决方案，提升客户购买体验；同时，通过培训和激励销售团队，提高销售人员的专业素质和销售技巧，增加销售额和客户黏性。
销售渠道确定适合企业销售的渠道例如直销代理商渠道等
销售渠道确定适合企业销售的渠道例如直销代理商渠道等销售渠道确定适合企业销售的渠道销售渠道对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
选择合适的销售渠道可以帮助企业更好地推广产品和服务，增加销售量和市场份额。
本文将介绍几种常见的销售渠道，并探讨如何确定适合企业销售的渠道，包括直销、代理商渠道等。
1. 直销渠道直销渠道是指企业直接面向终端客户销售产品或服务的方式。
通过直销渠道，企业可以直接接触和了解客户需求，提供个性化的服务和销售支持。
直销渠道的优点在于可以减少中间环节，降低成本，提高产品的竞争力。
然而，直销也面临着销售人员招募、培训和管理等挑战。
2. 代理商渠道代理商渠道是将销售任务委托给独立的代理商或经销商来完成的销售模式。
通过代理商渠道，企业可以利用代理商的渠道资源和客户基础，快速进入市场。
代理商通常具有丰富的行业经验和销售技巧，能够为企业带来更多的销售机会。
然而，对代理商的选择和管理也是一个挑战，需要确保代理商与企业的合作目标一致，保持良好的沟通和协作。
3. 分销渠道分销渠道是将产品销售给批发商或零售商，由他们进一步销售给终端客户。
通过分销渠道，企业可以扩大产品的覆盖范围，提高产品的知名度和市场份额。
分销商通常拥有自己的销售网络和客户群体，他们可以根据自身的需求和市场情况进行灵活的定价和促销活动。
然而，选择合适的分销商和建立良好的合作关系是分销渠道成功的关键。
4. 线上渠道随着互联网的普及和电子商务的发展，线上渠道成为了越来越受欢迎的销售方式。
通过线上渠道，企业可以直接向客户提供产品和服务，节省了传统渠道所需的中间环节和费用。
线上渠道的优点在于可以随时随地进行销售，提供更方便和快捷的购物体验。
然而，线上渠道也面临着竞争激烈和信任度低的挑战，企业需要通过良好的网站设计、安全支付系统和优质的客户服务来提升线上渠道的竞争力。
综上所述，销售渠道的选择应根据企业的产品特点、目标市场和销售策略来确定。
不同的渠道具有各自的优点和挑战，企业需要权衡各种因素，并选择最适合自身情况的销售渠道。
市场营销战略竞争优势与企业的可持续发展
市场营销战略竞争优势与企业的可持续发展市场营销战略是企业实现竞争优势和可持续发展的关键因素。
在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要制定和实施一套有效的市场营销战略，以创造和维护自己的竞争优势，并实现长期的可持续发展。
本文将重点探讨市场营销战略竞争优势与企业可持续发展的关系。
市场营销战略是企业在市场上获得竞争优势的核心。
竞争优势是企业相对于竞争对手拥有的能够让其在市场上获得成功的独特资源和能力。
市场营销战略是指企业利用市场营销手段和技巧，使自身能够在竞争中脱颖而出，赢得市场份额，并保持自己独特的竞争优势。
市场营销战略的制定和实施需要从市场定位、产品定位、定价、推广等方面全方位地考虑和规划，以确保企业能够满足市场需求并与竞争对手形成差异化。
市场营销战略竞争优势与企业可持续发展的关系密切。
竞争优势是企业在竞争中取得领先地位的关键要素，也是企业可持续发展的基础。
通过制定差异化的市场营销战略，企业能够在市场上脱颖而出，并创造独特的竞争优势。
不论是产品质量、价格竞争力、品牌声誉，还是市场适应能力和客户服务，都需要通过市场营销战略来塑造和传递。
市场营销战略可以帮助企业建立品牌形象和品牌价值，提高产品或服务的知名度和美誉度。
例如，通过差异化的产品定位和推广策略，企业可以将自己的产品或服务与竞争对手区分开来，并赢得更多的市场份额。
同时，市场营销战略还能够帮助企业研究市场需求和消费者行为，从而更好地满足市场需求，提高消费者忠诚度和满意度。
这些都为企业的可持续发展提供了坚实的基础。
在竞争激烈的市场环境下，企业必须不断创新和调整自己的市场营销战略，以保持竞争优势和可持续发展。
市场环境的变化需要企业灵活变通地应对，及时调整自己的销售渠道、营销推广方式和产品定位等策略。
同时，企业也需要建立有效的营销绩效评估体系，定期对市场营销战略进行评估和调整，确保其与市场的需求和趋势保持一致。
总之，市场营销战略竞争优势与企业的可持续发展是紧密相关的。
企业如何获取并保持竞争优势
企业如何获取并保持竞争优势企业的领袖要想在竞争中获胜，并保持长盛不衰，无非是做到“知己知彼”而已。
具体而言，就是在参与竞争的同时，对自身的力量有充分地了解，同时对产业环境和对手的情况也基本清楚。
只要做到“知己知彼”，就能够在激烈的市场竞争中制定出合适的战略，获得并保持竞争优势。
但是，“知己知彼”说起来容易，真正要做到则难上加难。
古今中们忽视的一部分。
此外，很少有企业只生产一种产品，这些产品多数是一些相关产品或互补产品。
所以，产品之间也存在协调问题。
企业每一项活动的成本，直接影响到企业的整体成本，关系到企业竞争优势的保持状况。
例如，技术研发作为企业的一项辅助活动，对企业产品质量和竞争优势的确立发挥着巨大作用。
波特在《战略与互联网》一文中认为，现代信息技术的发展，大大改变了企业竞争的性质和结果。
如果企业在竞争中能够运用信息技术占据先机，就能给企业带来暂时的竞争优势。
之所以说这种竞争优势是暂时的，是因为某一单项的技术，很容易被其他企业模仿。
同技术的改进对企业竞争优势的影响一样，企业的其他活动也会在某个时刻发挥关键的影响，至于具体什么条件下哪一项活动会起到关键的作用，则要视产业发展阶段、技术进步情况而定。
时，企业可以对这种收益进行评估，并据此作出是否向某一方面发展的决策。
这在企业经营中称为相关多元化战略。
现代社会很少有企业只提供单一产品和服务，严格来讲，绝大多数大企业都是相关多元化企业，它们的产品大都或多或少具有相关性。
仅仅以产品的关联性为例，波特分析了相关产品的经营利弊。
通常一个企业生产的产品组合中会包括许多互补品，在互补品的销售实践中主要有三种战略：控制互补品、捆绑式经营和交叉补贴。
假定互补品为二种，那么，控制互补品是二者都卖但可拆分，捆绑式经营是二者同时出售不单卖，交叉补贴是卖甲品促销乙品。
控制互补品经营中能够获得的竞争优势，包括改善产品的价值，增加歧异性，提高客户的转移成本等。
但是，这种经营方式对协调的要求比较高，因为两种互补品分属的产业可能差别较大，整合协调的困难较突出。
论中小型企业的销售渠道管理
目录摘要 (1)关键词 (1)引言 (1)一、中小型企业市场营销渠道管理创新的重要作用 (2)二、中小型企业对渠道管理的要求 (2)（一）企业规模对辐射力和控制力要求。
(2)（二）以消费者为中心的销售思路对厂家的要求 (2)（三）市场供求关系变化，对通路成本的影响大 (3)（四）企业规模越来越大，对辐射力和控制力的要求 (3)三、中小型企业存在的渠道问题与解决方法 (3)（一）销售渠道的运作 (3)（二）销售渠道成员的关系 (4)（三）营销渠道体质存在缺陷 (4)四、提高中小型企业的管理措施 (5)（一）树立品牌营销意识，确立战略品牌，加快品牌开发 (5)（二）实施营销项目管理，提升企业机构管理水平 (5)（三）加强营销观念创新，建立市场营销管理模式 (6)（四）制定市场营销战略，构建高效的营销渠道 (7)（五）企业实施服务营销战略 (7)结语 (8)参考文献 (9)致谢辞················错误！未定义书签。
论中小型企业的销售渠道管理摘要：进入知识经济迅速发展的21 世纪后，我国企业应抛弃简单的模仿学习模式，结合中国企业自身特色，创新市场营销理念和方法，积极应对严峻的市场竞争。
企业市场销售营销的成与否在于其营销策略的实施与跟进，而其核心决定在于计划营销、指导性营销、管理性营销、和促进销售的管理营销理念。
对于企业性市场营销影响最多最大的管理观包括于销售的对象、产品的价格、带领管理团队合作、销售的对象销售的渠道。
所谓销售渠道是指“产品从生产者向消费者转移所经过的通道或者途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。
即产品由生产者到用户的流通过程所经历的各个环节连接起来形成的通道。
销售渠道的起点是生产者，终点是用户但中间环节包括各种批发商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。
客户渠道拓展方案
客户渠道拓展方案一、背景随着市场的竞争变得日益激烈，企业要想保持竞争优势，就必须拓展更多的客户渠道。
客户渠道拓展是企业战略中非常重要的一环，能够帮助企业增加销售额、扩大市场份额以及提高品牌知名度。
然而，客户渠道拓展涉及到多个方面的工作，需要制定合理的方案，才能取得良好的效果。
二、目标本方案的目标是通过拓展新的客户渠道，增加销售额并扩大市场份额，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
具体目标包括：1.开发新的销售渠道，吸引更多的潜在客户。
2.提高现有渠道的效果，增加客户转化率。
3.增加客户忠诚度，提高客户留存率。
4.扩大市场份额，抢占竞争对手的市场份额。
三、方案1. 市场调研和客户分析在制定客户渠道拓展方案之前，首先需要进行市场调研和客户分析，了解当前市场状况以及潜在客户的需求和偏好。
通过市场调研和客户分析，可以确定目标客户群体，并找到合适的销售渠道。
2. 社交媒体营销社交媒体是当今最受欢迎且广泛使用的沟通媒介之一，利用社交媒体平台进行营销可以帮助企业拓展客户渠道并增加品牌曝光度。
可以通过创建企业官方账号、发布有价值的内容、与潜在客户互动等方式，吸引更多的关注度和潜在客户。
3. 合作伙伴关系建立与相关行业的企业建立合作伙伴关系是一种高效的客户渠道拓展方式。
通过与合作伙伴的联合推广，可以扩大企业的影响力和知名度，吸引更多的潜在客户。
可以寻找与企业业务相关的合作伙伴，共同开展市场推广活动、资源互通等合作方式。
4. 优化网站和SEO企业网站是展示企业形象和吸引客户的重要渠道，因此需要对网站进行优化和改进，以提高用户体验和转化率。
同时，通过SEO（搜索引擎优化）技术，可以提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的流量和潜在客户。
5. 线下推广活动线下推广活动是一种直接与潜在客户进行互动的方式，可以提高品牌认知度和客户转化率。
可以组织举办一些与企业产品或服务相关的活动，吸引潜在客户的参与，并通过活动中的促销和优惠券等方式，鼓励客户购买。
销售经理如何发展销售渠道和市场拓展
销售经理如何发展销售渠道和市场拓展在现代商业竞争激烈的市场环境中，销售经理如何发展销售渠道和市场拓展成为了一个至关重要的问题。
有效的销售渠道和市场拓展战略是企业取得持续竞争优势和实现可持续发展的关键。
本文将从战略规划、渠道选择、市场分析和团队管理等方面探讨销售经理如何发展销售渠道和市场拓展。
一、战略规划销售经理应该始终从战略的高度来思考和规划销售渠道和市场拓展。
首先，销售经理需要对企业的目标市场和目标客户进行准确定义，并明确销售目标和销售预期。
其次，销售经理需要确定公司的核心竞争优势以及与竞争对手的差异化定位。
最后，销售经理还需要分析市场趋势和未来发展预期，以便制定长远的销售渠道和市场拓展战略。
二、渠道选择选择适合的销售渠道是销售经理发展销售渠道和市场拓展的关键一步。
销售渠道的选择应考虑多方面的因素，包括产品特性、目标客户、市场需求、竞争环境等。
例如，对于传统的实体销售业务，销售经理可以选择建立自有销售团队、代理商或分销商来进行销售。
对于互联网销售和电子商务，销售经理可以选择建立电商平台、开展社交媒体营销或与电商平台合作。
无论选择哪种销售渠道，销售经理都需要确保销售渠道与企业定位和目标市场相匹配，并考虑渠道管理和资源投入的可行性。
三、市场分析在销售渠道和市场拓展之前，销售经理需要对市场进行全面的分析和评估。
首先，销售经理需要了解目标市场的规模、增长率、竞争态势等信息，以便确定市场的潜力和吸引力。
其次，销售经理还需要了解目标客户的需求、购买行为和偏好，以便制定针对性的市场推广策略。
最后，销售经理还需要对竞争对手进行分析，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等，以便制定差异化竞争策略。
四、团队管理良好的团队管理是销售经理成功发展销售渠道和市场拓展的重要保障。
销售经理需要建立高效的销售团队，包括合适的人员配备、明确的岗位职责和有效的团队协作机制。
销售经理还需要制定明确的销售目标和绩效考核体系，并激励团队成员实现业绩目标。
影响分销渠道选择的因素
影响分销渠道选择的因素1.目标市场：分销渠道的选择首先要考虑目标市场的特点和需求。
不同的市场以及不同的消费者群体对于产品的需求和购买行为有所不同，因此需要选择符合目标市场特点的分销渠道。
2.产品属性：产品的属性对于分销渠道的选择也是至关重要的。
比如，高昂的奢侈品更适合通过高端精品店或豪华百货公司进行销售，而低价的日常消费品则更适合通过超市和便利店销售。
3.经济环境：经济环境也会影响分销渠道的选择。
例如，经济繁荣时，人们的购买力会提高，可以选择更高端的销售渠道进行销售；而经济不景气时，消费者更加注重价格，可以选择价格相对较低的分销渠道。
4.竞争环境：竞争对于分销渠道的选择同样具有重要影响。
如果市场上已经存在许多竞争对手，选择一个与竞争对手不同的分销渠道，可能会为产品带来差异化的竞争优势。
另外，分销渠道的竞争优势，如物流能力、销售网络等也会成为选择的因素。
5.渠道成本：分销渠道的成本是选择的关键因素之一、不同的分销渠道其成本不同，包括渠道费用、销售提成、广告费用等。
企业需要综合考虑成本收益比，选择成本相对较低且具有较高收益的渠道。
6.渠道可控性：渠道的可控性也需要考虑。
一些渠道具有更高的可控性，例如自有销售团队、自有网店等，而一些渠道具有较低的可控性，例如代理商、分销商等。
企业需要根据自身的能力和资源选择更加可控的渠道。
7.渠道配合度：渠道配合度指的是渠道伙伴是否与自身企业相匹配，并愿意与企业合作。
企业需要找到与自身定位和品牌形象匹配的渠道伙伴，以便能够合作共赢、实现资源互补。
8.法律和政策环境：不同地区的法律和政策对于分销渠道的选择同样会产生影响。
企业需要了解并遵守当地的法律和政策要求，以避免在渠道选择上出现问题。
总之，选择合适的分销渠道对于企业的市场推广、销售和盈利至关重要。
企业需要综合考虑以上因素，并根据自身的实际情况进行分析和决策。
公司优势介绍范文6篇
公司优势介绍范文6篇Company advantages编订：JinTai College公司优势介绍范文6篇小泰温馨提示：写作是运用语言文字符号以记述的方式反映事物、表达思想感情、传递知识信息、实现交流沟通的创造性脑力劳动过程。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：公司优势介绍范文2、篇章2：公司优势介绍范文3、篇章3：公司优势介绍范文4、篇章4：公司优势介绍范文5、篇章5：公司优势介绍范文6、篇章6：公司优势介绍范文每个公司都有他的优势，我们要如何介绍自己的优势呢?下面是公司优势介绍范文，欢迎参阅。
篇章1:公司优势介绍范文永旭家具有限公司位于中国家具之都顺德，是家具有限公司旗下的公司之一。
公司集家具设计、研发、生产、销售、服务营销于一体，为中外客户提供各类家庭家居用品。
永旭家具坚持走高品质中档价位路线，为广大客户提供沙发、大理石餐桌椅、茶几、电视柜和各种实木类生活家具等，公司在原有的经典家具系列基础之上，成功研发了永旭家具雍容华贵欧式系列、典雅别致中式系列、高贵大方现代系列，尊贵豪华古典系列四大系列产品。
并且在佛山生产基地汇聚家具行业的各类精英，自办大型厂房，通过最新的网上永旭家具旗舰店、酷豪家具旗舰店、韩式皇朝家私店,省去中间商费用，真正的让利给广大消费者。
公司坚持走“星级品质、实事求新”的质量方针路线，发展家具直销事业。
网上旗舰店自开通以来，产品和服务质量都远高于同行，在顾客一如既往的支持下，公司销量持续上升，已成为网上的家具明星卖场。
为了回馈消费者对永旭家具的信赖与厚爱，公司通过自设厂房降低生产成本，并且在选材上严格和高标准，做到真正的让利于民，质量至上。
为此精心选取了国内外知名的意大利名贵石材、马来西亚木材、一线品牌环保油漆等，从而保证产品的经典型、舒适性、耐用性。
企业竞争优势总结汇报
企业竞争优势总结汇报
在当今激烈的市场竞争中，企业竞争优势是取得成功的关键因素之一。
竞争优势可以使企业在市场中脱颖而出，实现持续的增长和盈利。
在过去的一段时间里，我们的企业通过不懈努力和创新，成功地建立了一系列竞争优势，使我们在行业中处于领先地位。
首先，我们的产品质量是我们的竞争优势之一。
我们始终坚持严格的质量控制标准，确保我们的产品在市场上拥有良好的口碑和信誉。
我们投入了大量资源和精力来研发和生产高质量的产品，这使得我们在市场上能够与竞争对手区分开来，赢得了消费者的信任和忠诚。
其次，我们的市场营销策略也是我们的竞争优势之一。
我们不断地开发创新的营销策略，利用各种渠道和媒介来推广我们的产品和品牌。
我们注重品牌形象和营销宣传，使得我们的产品在市场上有着较高的曝光率和知名度，从而吸引更多的消费者和客户。
此外，我们的客户服务也是我们的竞争优势之一。
我们始终坚持“客户至上”的理念，注重与客户的沟通和互动，不断改进和提升客户服务水平。
我们的专业团队能够及时有效地解决客户的问题
和需求，赢得了客户的满意和信赖。
总的来说，我们的竞争优势来自于产品质量、市场营销和客户
服务等多个方面的综合优势。
我们将继续保持竞争优势，不断创新
和进步，以应对市场的挑战和机遇，实现企业的可持续发展和成功。
感谢各位的支持和合作！。
竞争优势总结汇报
竞争优势总结汇报
竞争优势是企业在市场竞争中脱颖而出的关键因素，它是企业
在产品、技术、成本、品牌等方面相对于竞争对手的优势。
在过去
的一年里，我们公司在不断努力改进和提升自身竞争优势，取得了
一些显著的成绩。
首先，我们在产品创新方面取得了重大突破。
通过不断投入研
发资金和人力资源，我们成功推出了一系列颇受市场欢迎的新产品，这些产品不仅在质量上有了显著提升，还在功能和设计上进行了创新，满足了消费者不断提升的需求。
其次，我们在成本控制方面取得了明显的优势。
通过优化生产
流程、降低原材料采购成本以及提高生产效率，我们成功降低了产
品的生产成本，从而在市场上获得了更有竞争力的价格优势。
另外，我们在品牌建设方面也取得了长足的进步。
通过加大市
场推广力度、提升产品形象和服务质量，我们成功树立了良好的品
牌形象，赢得了消费者的信赖和认可，从而在市场上建立了良好的
口碑。
总的来说，我们公司在过去一年里在产品创新、成本控制和品牌建设方面取得了显著的竞争优势，这为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断提升自身竞争优势，以应对市场竞争的挑战，实现公司的可持续发展。
零售业全渠道销售战略
零售业全渠道销售战略在当今竞争激烈的零售市场中，传统的单一销售渠道已经无法满足消费者的多样化需求。
为了迎合市场变化并增强竞争力，零售企业需要制定全渠道销售战略。
全渠道销售战略充分利用各种销售渠道，包括线上线下，以提供一体化的购物体验，满足消费者的多样化购物需求。
本文将介绍零售业全渠道销售战略的重要性，并探讨实施全渠道销售战略所需注意的关键要点。
一、全渠道销售战略的重要性随着互联网的普及和电子商务的兴起，消费者的购物行为发生了巨大变化。
越来越多的消费者倾向于在网上购物，通过电子商务平台获取产品信息、进行比价和在线购买。
然而，线下门店依然有其优势，比如能够提供实物展示、即时交流和商品试用等体验。
因此，全渠道销售战略成为零售企业在市场中保持竞争力的关键。
首先，全渠道销售战略扩大了企业的市场覆盖面。
通过同时拥有线上线下销售渠道，企业可以将目标消费者数量最大化，满足不同消费者的购物偏好和习惯。
线下门店可以吸引传统习惯购物的消费者，而线上平台则为追求方便和快捷的消费者提供了选择。
这种多渠道覆盖能够为企业带来更多的销售机会和收益。
其次，全渠道销售战略增强了消费者的购物体验。
随着线上线下销售渠道的整合，消费者可以享受到更多的购物便利和个性化服务。
比如，消费者可以在线上平台上获得产品信息和评价，然后到线下门店进行实物试用和亲自体验。
而且，在线购买后，消费者还可以选择在门店取货或者快递配送。
这种无缝连接的购物体验将提高消费者忠诚度并促进重复购买。
最后，全渠道销售战略提高了零售企业的品牌影响力。
通过拥有多个销售渠道，企业有更多机会与消费者进行互动和沟通，建立品牌形象和口碑。
无论是通过线上广告、社交媒体宣传，还是通过线下活动和门店展示，企业都可以加强品牌的知名度和认可度。
这将有助于企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势，并赢得更多的客户。
二、实施全渠道销售战略的关键要点要成功实施全渠道销售战略，零售企业需要考虑以下关键要点。
产品销售渠道总结汇报
产品销售渠道总结汇报
尊敬的领导和同事们：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我们公司的产品销售渠道情况。
在过去的一段时间里，我们团队努力拓展销售渠道，提升产品的市
场份额和品牌知名度。
以下是我们的总结汇报：
首先，我们成功地开发了多种销售渠道，包括线下零售店、线
上电商平台、批发渠道和合作伙伴渠道。
通过这些渠道，我们的产
品能够覆盖更广泛的消费者群体，满足不同消费者的购买需求。
其次，我们在销售渠道管理方面取得了一定的成绩。
我们不断
优化线下零售店的陈列和促销策略，提高了产品的曝光率和销售量。
同时，我们也加强了与电商平台的合作，提升了产品在线上的销售
效果。
此外，我们还与一些大型批发商和合作伙伴建立了长期稳定
的合作关系，确保产品能够在各个渠道上得到充分的推广和销售。
最后，我们也意识到了一些问题和挑战。
例如，线下零售店的
管理和运营需要进一步改进，以提升销售效率和客户体验。
电商平
台的竞争也日益激烈，我们需要不断创新和提升服务质量，以保持
竞争优势。
同时，我们也需要加强与合作伙伴的沟通和协作，共同
应对市场变化和挑战。
总的来说，我们的产品销售渠道总体上呈现出良好的发展势头。
我们将继续努力，不断完善销售渠道，提升产品的市场竞争力和销
售业绩。
同时，我们也期待领导和同事们能够给予更多的支持和建议，共同推动产品销售渠道的发展和壮大。
谢谢大家的聆听和支持！
此致。
敬礼。
市场营销对企业市场地位的竞争优势
市场营销对企业市场地位的竞争优势市场营销是企业在市场环境中运用各种营销策略和手段，通过产品、价格、渠道和推广等方面的因素，满足消费者需求，实现销售和利润最大化的过程。
市场营销的发展与企业市场地位息息相关，能否对企业带来竞争优势成为决定其成功与否的重要因素。
本文将探讨市场营销对企业市场地位的竞争优势提升的影响。
第一，市场营销提升产品竞争力市场营销通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的产品特点，从而有针对性地调整和改进产品。
通过市场调研，企业可以了解消费者对产品功能、质量、价格等方面的要求，并根据这些要求进行产品的设计和定位。
比如，苹果公司凭借市场营销的精准定位和产品创新，成功推出了一系列备受消费者喜爱的创新产品，如iPhone和iPad，赢得了市场地位的竞争优势。
第二，市场营销提高企业品牌知名度品牌是企业在市场上的形象和声誉，是企业在竞争激烈的市场中树立信任和忠诚度的重要标志。
市场营销通过广告、宣传、促销等手段，使企业品牌深入人心，增加消费者对品牌的认知度和好感度。
比如，可口可乐利用市场营销策略和广告宣传，使其品牌在全球范围内受到极大的推崇和喜爱，从而赢得了市场地位的竞争优势。
第三，市场营销拓展销售渠道销售渠道是企业产品流通和销售的重要环节，市场营销可以通过建立多样化的销售渠道来拓展市场份额。
比如，一些企业通过与电子商务平台合作，实现产品在线销售，提高产品的市场覆盖率；一些企业通过与大型超市、便利店等合作，将产品直接提供给最终消费者，增加销售额。
市场营销通过不断拓展销售渠道，提高产品的销售效率和市场占有率，从而增强了企业的竞争优势。
第四，市场营销增强客户关系管理市场营销注重与消费者的沟通和互动，通过建立和维护良好的客户关系，增强客户满意度和忠诚度。
通过定期与客户进行沟通和回访，了解其需求和反馈，企业可以针对性地改进产品和服务，提供更好的消费体验。
积极的客户关系管理可以使企业获得更多的重复购买和口碑传播，进而提高企业的市场地位和竞争优势。
渠道管理策略
渠道管理策略渠道管理是指企业在产品流通过程中，通过选择、组织、激励和控制各级渠道，以达到企业销售目标和实现持续竞争优势的管理活动。
有效的渠道管理策略可以帮助企业在市场上建立起强有力的销售网络，提高产品的市场覆盖率和销售量，进而增加企业的收入和利润。
一、渠道选择与布局渠道选择是指企业选择适合自身产品销售的渠道方式。
不同的产品和市场需求特点决定了不同的渠道选择方式。
比如，对于大型消费品企业，可以选择与代理商合作，通过代理商的零售网络推广和销售产品。
而对于某些特殊的产品，如高端奢侈品，可以选择建立自己的专卖店，通过高端的购物环境和个性化的服务来吸引消费者。
渠道布局是指企业在不同地区或市场中建立渠道网络的分布。
渠道布局需要考虑市场规模、竞争对手、交通、物流等因素。
企业可以选择集中布局或分散布局。
集中布局是指在一个或少数几个地区建立强大的销售渠道，通过规模效应来提高销售能力和品牌影响力。
分散布局是指在多个地区建立渠道网络，以提高产品的市场覆盖率和渗透率。
二、渠道合作伙伴选择与管理渠道合作伙伴是指与企业建立合作关系的渠道商或代理商。
选择合适的渠道合作伙伴对于企业渠道管理的成功至关重要。
首先，企业需要对潜在的渠道合作伙伴进行调研和筛选，了解其经营能力、市场知识和服务水平。
其次，企业需要与渠道合作伙伴建立合作协议，明确双方的权益和责任。
最后，企业需要通过培训、激励和控制等手段对渠道合作伙伴进行管理，确保其按照企业的要求进行销售和服务。
三、渠道激励与管理渠道激励是指企业通过奖励和激励措施来推动渠道合作伙伴的积极性和努力程度。
渠道激励可以采用多种形式，如提供销售提成、奖励优秀表现、提供培训和技术支持等。
通过适当的激励措施，企业可以激发渠道合作伙伴的动力，提高其销售绩效和服务质量。
渠道管理需要对渠道合作伙伴进行有效的监控和控制。
企业可以通过建立渠道绩效评估体系，对渠道合作伙伴的销售、库存、服务等进行定期监测和评估。
同时，企业也需要建立有效的沟通机制，与渠道合作伙伴保持密切的合作关系，及时解决问题和共同推动销售目标的实现。
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销售渠道与企业竞争优势产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道，如何利用销售渠道更好地从事产品分销，已日益成为企业营销工作的重点问题。
竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动，这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位，并为别具一格的形象奠定基础。
渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分，商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环，成为企业获得部分优势的重要来源。
销售渠道又称为分销通路，营销专家菲利浦·科特勒认为：“一条分销通路是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
”用通俗的话说：销售渠道是产品从生产者传到消费者手中所经过的通道。
产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，他解决的主要问题有：产品上市场初期一线市场辅货要求、销售费用控制、产品信息反馈、产品流向消费者、资金流向、生产者、产品的分销密集要求等。
所以渠道的选择和执行在产品营销中起着至关重要的作用。
越来越多的营销经理认识到，由于市场的瞬息万变，本企业的产品如何能在最短时间内送至市场一线，呈现在目标消费者面前，已成为营销能否成功的关键因素。
因此，如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道，如何利用销售渠道更好地从事产品分销，已日益成为企业营销工作的重点问题。
竞争是企业成败的核心所在，决定着一个企业对其行为效率有所贡献的各项活动。
因此，企业必须针对决定产生竞争的各种影响因素，以建立一个有利可图和能够持久的优越的竞争地位即竞争优势，以使能够立足市场、战胜竞争对手。
迈克尔·波特在《竞争优势》中论述，企业经营中存在着两种基本类型的竞争优势，即成本领先和别具一格。
成本领先是指一个企业因为在创造价值的生产经营活动过程中的成本费用低于其竞争对手而获得的优势。
如果一个企业能够取得并保持全面的成本领先地位，那么，只要它能够使价格等于或接近该企业产品的平均价格水平，就会成为所在产业中高于平均水平的优势企业，其低成本的竞争优势就会转化为高收益的现实回报。
别具一格是企业在共客户广泛重视的某些方面力求在本产业中独树一帜，也即其生产经营过程中的独特性。
企业通过其独具特色的生产经营活动，别出心裁的满足其顾客的需求，并获得溢价的报偿。
竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动，这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位，并为别具一格的形象奠定基础。
渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分，商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环，成为企业获得部分优势的重要来源。
商品分销通路的成本优势产品分销通路的成本地位产生于其价值活动的成本行为，而成本行为往往受到一些成本驱动因素的影响。
能够决定商品分销通路成本优势的驱动因素主要有规模经济、联系、相互关系等。
1、规模经济与分销成本。
包括分销在内的各种价值活动，常常受制于规模经济或规模不经济。
规模经济产生于以不同方式和更高效率来进行更大范围的活动的能力，或者产生于从更大的销量来分摊无形成本如广告费等的能力，或者产生于随着一种活动规模的扩大，支持该项活动所需要的基础设施或间接费用的增长低于其扩大的比例。
商品分销具有比以往任何形式的流通组织或通路更高的分配效率，因而，通过这种新型方式及较高分配率而获得规模经济的好处，是显而易见的。
此外，商品分销通路中，每一通路及其成员的选定与布局，都是依据其所针对的特定目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行的。
因而，每一通路及成员都对其目标市场的规模具有敏感性，而采取相应成本行为，从而获得本通路的规模经济，并进而实现整个分销通路的规模经济。
最后，商品分销通路中某些活动的共同化，如信息服务、物流服务等，也体现着规模经济性的要求，随着分销规模的扩大，可以大大提高信息服务和物流基础设施的利用效率，且无需追加大量投入。
总之，商品分销通路中的许多价值活动具有规模经济性，因而，有助于其获得低成本的领先地位和优势，尤其在建立起了商品分销网络之后。
2、相互联系与成本优势。
一种价值活动的成本往往受到其他活动实施情况的影响。
相互联系可分为企业内部各种价值活动的联系和企业与其供应厂商和销售通路的价值活动的纵向联系。
通过对相互联系的价值活动的协调和最优化，可以降低相互联系着活动的总成本，从而使之成为成本优势的潜在的有效来源。
例如，企业的生产和销售之间的协调，可以降低和减少库存的需要。
库存是各种价值活动之间相互联系的典型表现，通过改善对这种联系的管理来减少库存是极其可能的。
商品分销通路是利用生产企业、中间商和最终用户之间存在的纵向联系，并使之协调和最优化而形成的。
由于通路成员间在某种程度是居于同一利益共同体的，因而对相互联系的活动可以进行协调和优化，从而降低通路的分销成本，获得成本优势。
例如，生产企业的供货频率和及时性与各通路成员的库存量相联系的，必须从通路的整体利益出发，对此种联系进行最优化，便两者的总成本达到最低。
3、相互关系与成本优势。
企业与其他相关经营单位之间也存在着种种影响成本的相互关系。
最重要的相互关系是某一种价值活动可以影响他们合用时的关系。
例如，美国医疗器材供应公司发现与许多生产医疗用品的单位合用一个订单处理系统和销售组织，可使成本获得重要的改善；而象西尔斯、沃马特等企业可以成为许多生产企业共同的分销系统。
合用一种价值活动可以提高该活动的生产、经营能力的利用效率，从而获得成本领先的地位。
这就表明，任何一种商品分销通路，在形成和运作中，并不是一个排他的系统，而是一个可以为若干企业共享的开放系统。
通过这种合用，可以大大提高通路的运行效率，即提高了通路的收益，也使合用的企业降低了成本开支。
此外，如各种分销形式的时代选择，通路成员的地理分布等因素也是影响分销通路成本的驱动因素，是企业选择和组建商品分销通路时不应忽视的成本因素和取得成本优势的潜在来源。
商品分销通路的别具一格优势:别具一格的优势在于一个企业能够向客户提供一些独特、对客户来说有价值的产品或服务，从而使自己与竞争厂商区别开来。
区别使企业可以控制溢价，使其在一定价值下出售更多的产品和服务，或者在周期性、季节性经济下跌时，获得信任之类的利益。
如果企业获得的溢价高于其为了别具一格而发生的追加费用，它就会使公司获得较高的利益。
企业的任何一种创造价值的活动都能够为企业实现别具一格的竞争优势发挥作用。
v商品分销通路可以通过多种方式为企业提供独特性，从而使企业获得别具一格优势。
这些独特性表现在：1、商品分销通路效率的独特性。
商品分销通路效率的独特性是通过分销对交易过程的简化、交易速度的提高和市场规模的扩大而体现出来。
商品分销通过通路成员的合理分工协作、通过产权控制、契约维系、管理支持等多种形式来强化成员的交易关系，从而大大地简化了商品交易过程中的交易次数和交易的程序，形成了畅通的流通通路，使商品分销的速度获得了大幅度的提升。
随着路的建立和网络的形成与延伸，分销通路空间日益扩大，因而能够更多、更好地覆盖市场的空间，从而扩大了企业的市场占有规模。
2、商品分销通路满足顾客需要的独特性。
商品分销通路中每一成员、每一条通路的形成都是依据市场需求而确定，各个成员、各个通路根据市场需求而形成合理的分工协作关系，以便能够针对不同市场需求，不同的细分市场供应和分销商品，从而使各种具有不同需要的消费者和用户都能及时，满意地获得商品。
也就是商品分销组织形式而具独特性。
3、商品分销通路组织形态的独特性。
商品分销通路的组织形态的独特性表现在它的多样性、动态性和可控性等方面。
商品分销通路在其实际运行过程中，由于依靠了和运用了包括产权、法律契约、管理及横向联合及至人际系统关系等多种形式和手段来强化和联接通路成员间的交易关系，使之长期化，从而使得分销通路的组织形态是多样化，呈现出松散型、公司型、契约型、管理型、共生型及混合型（综合型）等多种组织形式。
而这些组织并不是固定化，而是随着企业、市场及环境条件的变化而不断地进行调整和变革的，其根本目的是有效地销售商品，满足消费需求。
更为重要的是，商品分销通路已经成为一个整体，在从生产到消费的整个分销过程中承担着分销职能，通路成员间不再是“各自为政”的散乱局面，它们具有共同的利益目标和多种相互制约关系，因而具有可控性，可以按照统一的目标进行整体分销。
爱丽丝化妆笔是中国铅笔一厂的产品，该笔投放市场后获得了成功，其成功很大部分在于其分销渠道策略运用正确。
1986年9月，爱丽丝化妆笔投放市场以后，该厂就面临着一个如何建立正确营销渠道的策略问题。
如果决策失误，则爱丽丝化妆笔作为新产品，在广大消费者还没有充分认识她的优点之前，就不可能打开一个畅通的销售渠道，扩大销售，并进而占领市场的。
由于商业单位在一般情况下对于新投放市场的产品往往采取观望的态度，企业想借助于传统的销售渠道来打开新产品的销路是不现实的。
该厂在开发爱丽丝市场、制定正确的市场营销渠道时，清醒地认识到，以我为主，即只有企业自身才是开发新产品市场的主力军。
长期以来，该厂与上海文化用品批发公司建立了稳固的工商关系，由于文化用品和日用百货的消费对象毕竟不尽相同，如果象木制铅笔一样，把爱丽丝化妆笔也要求上文公司全部包下来经销，一是不现实，二是即使同意经销，数量也不会多的，三是无形中也给企业带来了依赖思想，从而失去竞争意识。
委托上海百货公司经销爱丽丝化妆笔是适宜的。
公司日用化妆经营部，经销上海十多家化妆品厂生产的产品，与全国各地几百家二级站有长期的供销业务关系，年营业额在10亿元左右，具有幅射面广，销售量大的特点，确实是建立营销渠道的理想伙伴。
但在爱丽丝化妆笔开拓市场的初期，还没有较高的社会知名度和市场信誉，加上上海百货公司限于自身的条件，不可能以较大的人力、物力的财力对丽丝化妆笔进行宣传和推销。
显然，唯一的选择只能用成功的工业自销这种别具一格的渠道优势，去感动“上帝”，以逐步取得上海百货公司的支持。
爱丽丝的成功，说明选择以我为主的市场营销渠道，是企业环节拓新产品市场成功的关键，也是企业适应市场变化，提高应变竞争能力的重要手段，但也不是说，以我为主就是排斥代理商、批发商和零售商的商业渠道，而是首先通过工业企业自身的努力，在逐步打开局面的基础上，取得商业部门的信任和全力支持，不断进行渠道创新。
正因为商品销售渠道和分销通路具有这样一系列的竞争优势，才有可能使之成为企业致胜的法宝，在企业整个经营活动中发挥重要作用，成为当今世界经济发展中的热潮.。