成都新希望乳业有限公司网络营销分析报告
新希望乳业产业链分析
一．企业概况围绕奶源和牧场等资源之争的鲜奶战略已经成为中国乳企的第三波革命，而错过了第一波，跟上了第二波的新希望乳业，正在成为第三波革命的引领者，这使得刘永好一举坐上“西南乳王”的宝座。
为了不在微利行业迷失了方向，新希望走向了转型的道路，这种转型的基本路线就是以新希望自身的饲料产业为基点，然后连点成线，顺流而下，扩大公司产品价值链的空间，从而占据更有利的地形，攫取更多的利润。
而乳业是整个产业链承上启下的环节，霸占乳业地盘不但可以从乳业本身获取利润，还可以为其上下游提供渠道和增值空间，这样，新希望就真正盘活了整个大农业。
新希望乳业总裁表示，为整个鲜奶战略的实现，新希望乳业将投资10亿用于新建现代牧场，进一步解决城市鲜奶消费量激增对奶源和牧场的需求，新希望乳业预计用3-5年完成鲜奶战略奶源部署，届时新增产能25万吨以上。
刘永好10年前的战略思考让其旗下的新希望乳业着力打造乳制品产业链条轮廓在10年后日渐清晰。
近日，刘永好及旗下的新希望乳业打造成型的鲜奶全产业链模式引发了行业的思考与社会的关注。
乳业作为整个农业产业链的中间环节，为整个大农业生产链的发展起到举足轻重的作用，刘永好表示：“新希望乳业的鲜奶战略就是希望从牧场建设、草料、奶种、挤奶、运输、加工、配送到销售最后到达消费者的餐桌实现全产业链条的新鲜、安全和透明化，让中国奶产业真正实现其新鲜、健康、放心的价值”。
只有新希望的鲜奶战略得到了发展，其全农业产业链才会迎来新的春天。
新希望身处这样一个行业，只能通过做全产业链，使得企业利润和规模得以同步发展。
通过抱团取暖赢得规模发展，抵御行业的波动和风险。
当我们将产业链延长后，延长到种苗、养殖、屠宰、饲料、肉食加工等环节，在每个环节都会产生利润和价值。
这样就能用综合的利润率来弥补部分环节利润不足的情况，提升了抗波动和风险的能力。
但农牧行业的全产业链的模式必然需要投入很高的成本，可能在一段时间内会出现与收益不匹配的情况，所以怎样平衡投入与产出是一个很重要的问题，农牧业本身的产业特性决定了它需要长期规划、稳步推进、稳扎稳打的战略策略。
新希望品牌策划书3篇
新希望品牌策划书3篇篇一新希望品牌策划书一、品牌概述新希望是一家综合性的企业集团，业务涵盖农业、食品、金融、房地产等多个领域。
新希望的品牌理念是“创新、合作、共赢”，致力于为消费者提供高品质的产品和服务，为社会创造价值。
二、市场分析1. 行业趋势：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于食品的品质和安全要求越来越高。
同时，消费者对于品牌的认知度和忠诚度也越来越高。
2. 竞争态势：目前，市场上同类型的企业众多，竞争激烈。
新希望需要通过品牌建设和市场营销，提高品牌知名度和市场份额。
3. 消费者需求：消费者对于食品的需求不仅是满足基本的温饱需求，更加注重食品的品质、安全、健康和营养。
三、品牌定位1. 目标客户群体：新希望的目标客户群体主要是注重健康、品质和安全的消费者。
2. 品牌形象：新希望的品牌形象应该是创新、专业、可信赖的。
3. 品牌个性：新希望的品牌个性应该是积极向上、充满活力的。
四、品牌传播1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 活动营销：举办各种活动，如新品发布会、促销活动、公益活动等，增强品牌与消费者的互动和沟通。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广和互动，增加品牌的粉丝和关注度。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任，提高品牌的忠诚度和美誉度。
五、品牌建设1. 产品创新：不断推出新的产品，满足消费者的需求，提高品牌的竞争力。
2. 服务升级：提高服务质量，为消费者提供更加优质、便捷、高效的服务。
4. 品牌形象店：开设品牌形象店，展示品牌形象和产品，提高品牌的知名度和美誉度。
六、品牌管理1. 品牌监测：建立品牌监测机制，及时了解品牌的形象和声誉，发现问题及时处理。
2. 品牌维护：加强品牌的维护和管理，防止品牌被侵权和滥用。
3. 品牌评估：定期对品牌进行评估，了解品牌的影响力和市场表现，及时调整品牌策略。
天天都有新希望
“属于你的城市记忆”宣传推广活动 活动效果：在乳品市场高度同质化的、竞争越发激
烈的行业背景下，通过这样一个线上宣传活动，新 希望乳业能将这个系列推广开来，并且在全国许多 城市推出这个系列，由此，打开新希望乳业在全国 的知名度。
第二步：引起消费者共鸣，进一步打响知名度
“感恩常在”新希望回馈社会公益活动
提高新希望乳业品牌忠诚度的途径
塑造良好企业形象，增强顾客的信任 顾客对品牌的忠诚不仅仅是出于对产品使用价值的需要，
也带有部分强烈的感情色彩。与价格、质量等因素不同， 企业形象是提高顾客忠诚的“软件”，它要求企业做长期 的、全方位的努力，任何一个有损于企业形象的失误，哪 怕是微小的失误，都有可能严重削弱顾客忠诚，甚至导致 忠诚的转移。
用这个契机。 活动内容：新希望乳业每种产品上都会有一个二维码。消费者
只要扫描二维码，注册成为新希望的会员，就可以得到关于这 份产品的所有信息，包括出自哪一个牧场，哪一种牛，牛吃的 是哪种草料，加工，配送到销售的全过程。同时，每月新希望 还会随机抽取幸运会员，参观新希望的农场，体验整个制奶过 程，让消费者看到新希望过硬的产品质量以及愉悦的农场体验。
第一步：向消费者确保乳品的质量
“扫二维码，赢新希望”推广活动
第二步：引起消费者共鸣，进一步打响知名度
“属于你的城市记忆”宣传推广活动 “感恩常在”新希望回馈社会公益活动
第三步：进一步拉近和消费者的距离，培养品牌忠诚度
“天天都有新希望”新希望年度推广活动
第一步：向消费者确保乳品的质量
“扫二维码，赢新希望”宣传推广活动 活动背景：当下“生态农场游”十分热门，新希望乳业决定利
提高新希望乳业品牌忠诚度的途径
合理制定产品价格： 多数顾客对乳品的价格都有一个心理估价，这就 是
新希望香蕉牛奶线上传播方案
这位大哥在地震的时候，抱着宿舍的六个 电脑，背着三个单反，提着一个小乌龟冲 出宿舍，他一个人拯救了全宿舍的财产。 对他的敬佩之情犹如滔滔江水连绵不绝！
他当之无愧的中国好室友！
致青春/中国合伙人
中国好室友
分享故事、分享香蕉牛奶
百变寻乐影像季
微电影挑战赛
传播规划
5支主题活动 中国好室友
——————————————— 中国好室友 互动方式阐述 ——————————————————
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#免费下午茶#为最想关怀的朋友送上一份免费下午 茶吧！还有机会近距离接触由@香蕉牛奶 派出的神 秘快递员噢！你们猜，我会把好福利送给我的哪个 微博粉丝呢？专题地址：XXX
特色快递员 形成热议话题
传播规划
活动整体流程
筹备期
7月1日-7月9日
【新浪四川负责】
活动专题制作 H5页面开发 教练团队召集及服装准备 免费下午茶 账号注册及设计
【新希望集团负责】
猴子玩偶头套准备 二维码物料筹备 协调各地配送人员
5支主题活动 免费下午茶
运作期
7月10日-7月20日
【新浪四川负责】
账号归属：集团公司 账号职能：针对香蕉牛奶产品设立的营销账号，在全国范围内统一规范关于该产品的品牌曝光 优势：1、抢占中国市场香蕉牛奶的话语权，为中国NO.1的香蕉牛奶做铺垫；
SWOT分析案例-以新希望乳业为例
新希望乳业SWOT分析（1）竞争优势第一：巨大的市场潜力中国作为拥有13亿人口的大国假如中国人对乳品年平均需求量达到20公斤的话，将需要年产乳品2600万吨，价值达1560亿元。
因此，国内外专家都认为，中国乳制品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。
第二：特色品牌优势新希望顾名思义具有新的希望。
富有积极进取的品牌涵养。
尤其是绿色食品的乳制品是无污染、纯天然的象征，可创造大量的“绿色食品”，因此需要更加珍视名牌效应，珍视企业的无形资。
第三：品牌区域领导新希望乳业旗下的四川华西、阳坪乳业、昆明雪兰乳业、云南蝶泉乳业、青岛琴牌乳业、杭州双峰乳业、安徽白帝乳业、河北天香乳业、重庆天友等品牌已是当地消费者的首选品牌，成为区域市场的领导者。
第四:较快的增长速度近几年来奶粉为主的乳制品产量年均增长率达到11.5%, 而液态奶产量的年均增长率达到27.3%。
而新希望更是以较快速度发展为国内大型乳制企业。
第五：较完备的乳制品工业体系乳品工业是我国的传统优势产业，拥有独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系多年来均投入大量的资金进行技术改造，到目前为止已经形成了较完整的体系，这是很多地区不能企及的，而新希望注入更多资金加大产品质量、包装等方面的开发，赢得更多消费者亲睐。
第六: 科研人员层次高2014年12月9日,新希望生态牧业公司焦浩鹏博士《不同精料水平对放牧奶牛甲烷排放之影响》的论文(Effect of concentrate feed level on methane emissions from grazing dairy cows),在最新一期的美国奶业科学杂志《Journal of Dairy Science》上发表。
（2）竞争劣势第一：有效需求不足据有关资料显示，去年我国奶业总产量为1120万吨。
即人均8.6斤已超过了当前人均7.2公斤的市场需求，一些地方甚至出现了倒奶、杀牛的情况，虽然说中国乳业市场潜力巨大，但转化为现实的市场需求，还必须有个过程。
新希望乳业战略浅析.
新希望乳制品有限公司战略策划研究学生姓名: 学号: 指导老师:摘要：新希望乳业股份有限公司是目前我国西南地区规模最大，现代化水平最高的乳品企业之一，具有奶源质量优势、品牌、和地域的竞争优势，但也存在着研究开发投入较少，人力资源管理薄弱和营销网点布局不完善等不足。
提高企业核心竞争力必须做到，继续巩固和扩大绿色奶源基地建设、严把奶源质量关、促进新产品开发步伐、加强人力资源管理、创新企业文化、建立完善的营销网点，着眼于长期优势获得企业未来可持续发展，就能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
关键词：品牌策略战略目标行业竞争乳制品New hope dairy products limited company strategy planresearchAbstrac t: New hope dairy industry Co., Ltd is currently the largest scale in southwest area of China, the highest level of modernization is one of the dairy enterprises, which has raw quality , advantage, brand, and geographical competitive advantage, but there are also research and development into less human resources, weak management and lack of marketing network layout imperfect. Enhance core competitiveness o f enterprises must be done to continue to consolidate and expand the green milk source base, strict quality milk, the pace of new product development, strengthen human resource management, innovation and enterprise culture, the establishment of a sound marketing network, focusing on long-term advantage of access to the company's future sustainable development, which will be able to win the fierce competition in the market place.Keyword:Brand strategy Strategic objectives Competition in the industry dairy目录1引言 (1)1.1研究的背景与意义 (1)1.2研究的方法 (1)2 乳制品行业背景及现状分析 (1)2.1背景分析 (1)2.2乳制品行业现状分析 (3)2.3乳制品行业需求分析 (4)3 新希望乳制品有限公司现状分析 (4)3.1新希望乳业有限公司简介 (4)3.2主要竞争对手分析 (5)3.3SWOT分析 (8)3.4营销能力分析 (10)4 四川新希望乳制品有限公司战略选择 (11)4.1基本战略选择 (11)4.2多元化战略 (11)4.3差异化战略 (13)5 新希望乳制品有限公司策划与实施 (15)5.1战略目标与战略定位 (15)5.1.1战略目标 (15)5.1.2战略定位 (16)5.2战略分析 (17)5.3战略选择 (17)5.4战略实施 (18)结论 (20)参考文献 (21)致谢 (21)1引言乳品业在我国是朝阳产业，十五年来保持持续增长，近几年在液态奶崛起的带动下更是爆发性增长。
某乳业公司营销审计报告书
某乳业公司营销审计报告书1. 引言某乳业公司是一家专注于乳制品生产与销售的企业，本次报告是对该公司营销活动的全面审计。
审计报告旨在分析和评估该公司的营销策略、渠道和活动，为提供改进建议和决策支持。
2. 营销策略审计2.1 定位策略通过对该公司市场定位的调查与分析，审计发现该公司以中高档市场为主要目标客户群体，并定位为提供高品质乳制品的领军企业。
定位策略有效提升了公司形象和产品价值，但需要更精准地把握目标市场需求。
2.2 品牌建设审计发现该公司的品牌建设较为成功，通过持续的广告宣传和品牌合作，已经建立了较高的品牌知名度和美誉度。
然而，品牌推广的效果有待进一步提升，可以通过更多的品牌活动和线上线下整合推广来扩大影响力。
3. 渠道审计3.1 销售渠道该公司目前主要通过超市和便利店渠道销售产品，销售网络较为广泛。
审计建议在渠道选择上更加注重细分市场和定制化需求，如开发专门的教育市场渠道以满足学生和学校的需求。
3.2 经销商管理经销商对于营销活动的实施起着重要作用。
审计发现该公司在经销商管理过程中存在一定的问题，如渠道扩张速度过快和对经销商的培训不充分等。
建议加强与经销商的合作，提供更多的培训和支持，确保其能够更好地推动销售和品牌传播。
4. 促销策略审计审计对该公司促销策略进行了评估，发现该公司全年促销活动较多，但缺乏针对不同阶段和产品的特定促销策略。
建议在促销活动上更精确地定位目标消费者，设计相应的折扣和奖励方案，并加强促销活动的评估和反馈机制。
5. 决策支持审计报告还提供了一系列的决策支持措施，帮助公司进行合理的决策和改进：- 针对产品定位不准确的问题，建议开展市场研究和调查，更好地了解目标市场的需求，优化产品策略与定位。
- 建议通过加强与经销商的合作，提供更多的培训和支持，确保销售渠道的质量和稳定性。
- 增加针对不同阶段消费者的促销策略和活动，增加消费者黏性和忠诚度。
6. 结论审计报告为某乳业公司提供了全方位的营销审计结果和改进建议，帮助公司更好地了解市场需求和竞争状况，并提供决策支持。
企业网络营销信息源类别及传递渠道诊断及建议(本任务也可用于网络营销策划书诊断书)
企业网络营销信息源类别及传递渠道调查1、实践流程（1）选择本人家乡所在区县的5-10家企业网站，建议选择知名企业或当地政府、学校等机构网站。
PS：可通过下列方式寻找样本企业：以“家乡区县+知名企业”为关键词在搜索引擎中搜索；在当地知名门户网站中查找；在当地论坛贴吧中搜索…（2）通过搜索引擎、微信搜索、微博搜索、百科搜索、知乎搜索、贴吧搜索、头条搜索、抖音/快手搜索等方式，记录所选家乡企业信息源的形式及在信息传递渠道中的表现、用户交互渠道等。
（3）根据调查资料，撰写企业网络营销系统分析报告，内容包括：样本选择方法，样本企业的调查结果记录，发现的问题及优化调整方案等。
基本要求：①报告标题8—28个字，具有一定的专业性、容易引起读者和企业的关注、含有企业和网络营销方法相关的关键词，例如：XXX公司网络营销分析报告、XXX网站统计分析实例、XXX企业网络营销系统分析报告、XXX行业网络营销可行性分析……②正文内容建议2000字以上，应对网络营销学习者和相关企业有参考价值。
详细说明如下：样本选择方法：通过何种方法找到样本企业，选择样本企业的原因。
样本企业的调查结果记录：样本企业使用了哪些推广方法（此处需要有截图），效果如何，效果好或差的原因分析；通过哪些渠道与用户互动（此处需要有截图），互动技巧记录，互动效果分析；样本企业采用的推广及互动方法中有哪些可取之处。
发现的问题及优化调整方案：从调查结果中发现了哪些问题，应该加强哪些渠道的推广力度，与用户互动方面应做哪些改善，推广方法应从哪些角度调整…2、任务提交（1）报告完成后发布到个人博客、头条号和百家号。
（2）文章发布通过后，将文章标题和网址发给指导老师。
（3）将博客的文章通过个人微博发布出去。
4、学生实践成果展示·成都新希望乳业有限公司网络营销分析报告.docx·南京市知名盐水鸭网络营销分析报告.docx·济宁市高校网络营销系统分析报告.docx四川省平昌中学网络营销分析报告.docx。
施爱奶粉策划1
奶粉的产品简介
我们开发的产品以女性为主，老年为辅 我们开发的产品以女性为主，老年为辅: 产品功能:排毒美容养颜、健康减肥 产品描述: (1）女性产品描述:该产品具有美容养颜，使女性面色红润，不仅可内服，还可采 用适当的方法调试成面膜，使肌肤光滑柔嫩，并起到保持身材，避免身材 走样，健康减肥的作用，是女人健康必备之佳品。 产品功能:排毒美容养颜、健康减肥
产品描述:该产品具有美容养颜，使女性面色红润，不仅可内服，还可采用适当的方法 产品描述 产品外在表现: 产品外在表现:该产品味道趋于大众化的酸奶味，以精致的奶瓶大小透明 调试成面膜，使肌肤光滑柔嫩，并起到保持身材，避免身材走样，健康减肥的作用，是 玻璃瓶装，里面奶粉以冲满一瓶奶的分量为宜，外包装用红色精致礼盒形 女人健康必备之佳品。 式。 产品外在表现:该产品味道趋于大众化的酸奶味，以精致的奶瓶大小透明玻璃瓶装，里 产品外在表现 产品附加价值:公司郑重承诺该产品服用八盒一疗程，服用三疗程面色明 产品附加价值: 面奶粉以冲满一瓶奶的分量为宜，外包装用红色精致礼盒形式。 显得到改善，体重有所调试，过瘦的人更丰满，过胖的人更脂肪有所减少。 产品附加价值:公司郑重承诺该产品服用八盒一疗程，服用三疗程面色明显得到改善， 产品附加价值 体重有所调试，过瘦的人更丰满，过胖的人更脂肪有所减少。
二、施爱奶粉设计理由
目前市场上的奶粉都有雷 婴幼儿市场趋于饱和， 同，婴幼儿市场趋于饱和， 功能差不多， 功能差不多，各乳制品公司 开发各种功能的产品， 开发各种功能的产品，已处 于成熟，也很全面， 于成熟，也很全面，很难有 创新。 创新。 据调查显示， 据调查显示，女性市场和 老年市场是市场中需求最大 发展潜力巨大。 的，发展潜力巨大。 由于老年人年纪增大， 由于老年人年纪增大，身体逐 渐衰弱，各种疾病增加， 渐衰弱，各种疾病增加，具有保 健延缓衰老、 健延缓衰老、防御疾病的功能是 其首选。 其首选。 女性朋友就更为关注自身身体 状况，爱美是女人的天性， 状况，爱美是女人的天性，美容 养颜、健康减肥保持身材， 养颜、健康减肥保持身材，是任 何女性都向往的。 何女性都向往的。
成都新希望乳业有限公司网络营销分析报告
成都新希望乳业有限公司网络营销分析报告1、样本的选择通过百度搜索引擎了解家乡成都有哪些知名企业，在成都知名企业名录中我了解到“新希望乳业控股有限公司”。
作为一个成都本地人，对于新希望乳业还是有所了解，新希望的牛奶从小都在喝，酸奶和纯牛奶都十分不错，在四川各大超市门店它的产品也是十分常见的。
2、调查结果新希望乳业控股有限公司是中国领先的大型综合乳制品供应商，是中国最大农牧集团——新希望集团旗下的大型集团化公司。
）它在中国西南、华东、华北拥有12家乳品企业，其中有4家国家级农业产业化重点龙头企业，8家省级龙头企业。
12家乳品企业构建了以“新鲜”为企业核心价值理念的城市型乳企联合体，专注于为消费者提供新鲜健康的优质乳品。
它在全国拥有11个奶源基地，将奶源半径严格控制在100公里-150公里范围内；10个直属牛场，每个牧场都建在当地生态环境绝佳的地点-四川洪雅牧场、杭州千岛湖牧场、大理石林牧场等；年收奶量超过40万吨。
它一直严格执行“中国好鲜奶十大标准”，通过DHI管理系统，有效的保证了饲料和牛奶的质量安全；密封的加工工程，严格规范的工作人员准则，保证了鲜奶的优质、安全。
在各大超市门店我们随处可见新希望乳业的产品，它旗下的四川华西、阳坪乳业、昆明雪兰乳业、云南蝶泉乳业、青岛琴牌乳业、杭州双峰乳业、安徽白帝乳业、河北天香乳业等品牌已是当地消费者的首选品牌，成为区域市场的领导者。
（1）在百度上搜索新希望乳业控股有限公司，最先出现的是新希望乳业的官网，我们很容易得到关于这个企业的各种信息，包括企业简介、品牌产品、新闻、“希望有你”公益、“中国好鲜奶论坛”等内容。
排在第二位的是新希望集团，因为新希望乳业只是集团下的一个实体产业，所以我们在此看到了集团的官网。
排在第三位的是百度百科，此外还有一些招聘信息、新闻、招标信息等。
翻到后面，看见了百度知道对于新希望乳业相关问答，没有什么垃圾信息。
"（2）在微信上搜索新希望乳业，找到了该公司的公众号和小程序。
新希望乳业的品牌战略规划
品牌定位（续）
Q 新希望为谁而生？ 新希望是谁？ A 从婴幼儿到中老年人 是其消费群体; 新希望集团旗下一员， 准备迈入中国乳业一线品牌 新鲜、安全、值得信任， 传递生活新希望！
为什么要买新希望？
品牌个性——差异化竞争突破口
定位：
新鲜
安全
传递生活新希望价值观倡导!
品牌个性（续）
广告语：新鲜、安全、传递生活“新希望”！
指 标
巴氏奶 常温奶 消毒 温度 72℃～85℃ （15秒） 135℃～150℃ （4—15秒）
VS
营养 成分 较高 次于巴 氏 口感 较好
巴氏奶
存储 环境 4℃左右 常温 保质 期限 7天左右 30天以 上 消费者 认知 较低 较高
次于巴 氏
中国乳业市场品类现状之 常温奶 VS 巴氏奶 谁主沉浮！ 谁主沉浮！ (7.9:2.1)
蒙牛
特仑苏
伊利
金典
莫斯利安 培儿贝瑞
光明
市场占有率指数
高端明星产品
竞争优势
较雄厚的资金实力 强大的集团品牌支撑 多个子公司网络布局
竞争劣势
子品牌整合难度大 缺乏强势的乳业品牌历史 缺乏乳品运作经验 SWOT分析
机会
广大的农村市场
威胁
一线品牌的压倒式竞争 区域品牌的竞争 来自一线渠道的竞争
新希望品牌在农村的号召力 消费者对鲜奶意识逐渐增强
迈入中国乳业第一梯队
品牌、营收
新希望子母品牌一览表： 新希望子母品牌一览表： 子母品牌一览表
新希望子母品牌（之间）存在的问题： 母不强、子较弱 母品牌宣传保守 子品牌老化严重
乳业不同于酒、茶，历史文化积淀对品牌溢价帮助不大
子、母联动较差 结果：1+1＜2
某乳品产业营销战略报告
某乳品产业营销战略报告一、前言乳品产业作为食品行业的重要组成部分，为人们提供了丰富的营养和健康的生活方式。
在当前竞争激烈的市场环境中，制定一个科学、高效的营销战略对于乳品企业的成功至关重要。
本报告将以某乳品企业为例，分析其市场环境和竞争对手，制定相应的营销战略，以提升企业的竞争力和市场份额。
二、市场分析1. 宏观环境在乳品产业中，消费者对健康饮食的要求不断增加，对天然有机乳品的需求日益旺盛。
同时，人口老龄化、城市化程度提高等社会变革也为乳品企业带来了机遇。
2. 竞争环境乳品市场竞争激烈，有多家知名品牌和新兴品牌竞争。
竞争对手的营销策略和产品特点需要重点分析，以便更好地制定相应的对策。
三、目标市场基于市场分析的结果，确定该乳品企业的目标市场：1. 中产阶级家庭：有较高的购买能力和对质量的追求。
2. 年轻人群：更注重个性化产品和品牌形象。
3. 儿童家庭：对儿童健康成长有较高关注度。
四、营销策略1. 定位策略基于目标市场的需求，该乳品企业将定位为“健康新潮品味”的乳品品牌，注重健康、科技和时尚的元素。
2. 产品策略推出多种口味、营养丰富的乳品产品，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的科技研发和创新，推出更具竞争力的产品。
3. 价格策略结合产品的定位和市场需求，合理定价，确保产品在目标市场中的竞争优势。
4. 渠道策略与大型超市和零售商建立合作关系，扩大产品的销售渠道，提升品牌的知名度和市场份额。
5. 促销策略通过线上线下的促销活动、赞助活动、社交媒体等方式增加产品的曝光度，吸引目标市场的关注和购买欲望。
6. 品牌形象策略通过优质产品和差异化的品牌形象传达给消费者，塑造公司的良好声誉和品牌忠诚度。
五、总结本报告分析了该乳品企业的市场环境和竞争对手，并制定了相应的营销策略，以提升企业的竞争力和市场份额。
通过定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌形象策略的综合运用，该企业将能够更好地满足目标市场的需求，增加市场份额，并在激烈的乳品市场中取得长久的竞争优势。
牛奶销售计划及总结范文
一、前言随着人们生活水平的提高，牛奶作为日常饮品之一，市场需求日益旺盛。
为了提高公司牛奶产品的市场份额，增强市场竞争力，特制定本销售计划。
二、销售目标1. 提高公司牛奶产品在市场中的占有率，力争达到10%；2. 实现销售额同比增长20%；3. 提升消费者对品牌认知度和满意度。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出更多符合消费者需求的牛奶产品；（2）加大研发力度，提高产品质量，打造高品质的牛奶品牌形象；（3）针对不同消费群体，推出差异化产品，满足不同需求。
2. 价格策略（1）根据市场调研，合理制定产品价格，确保价格竞争力；（2）针对特定消费群体，推出优惠政策，提高购买意愿；（3）实行阶梯定价策略，引导消费者购买更多产品。
3. 渠道策略（1）加强线下渠道建设，拓展销售网络，提高产品覆盖率；（2）深化与大型商超、便利店等合作，扩大销售渠道；（3）利用线上平台，拓展电商渠道，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）加大广告投放力度，提高品牌曝光度；（2）举办各类促销活动，刺激消费者购买；（3）开展社区活动，提高消费者对品牌的认知度；（4）加强与媒体合作，提升品牌形象。
四、执行计划1. 市场调研：了解市场需求，分析竞争对手，为销售策略提供依据；2. 产品研发：针对市场需求，研发符合消费者需求的牛奶产品；3. 价格制定：根据市场调研结果，合理制定产品价格；4. 渠道拓展：与商超、便利店等合作，扩大销售渠道；5. 推广活动：开展各类促销活动，提高消费者购买意愿；6. 售后服务：加强售后服务，提高消费者满意度。
五、总结1. 针对销售计划执行过程中出现的问题，及时调整销售策略；2. 关注市场动态，把握市场机遇，提高市场占有率；3. 优化销售团队，提升团队执行力；4. 注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度；5. 实现销售额和市场份额的持续增长。
通过本销售计划的实施，我们相信公司牛奶产品在市场竞争中将取得优异成绩，为消费者提供优质、健康的牛奶饮品。
成都新希望乳业控股有限公司渠道策略研究
Advances in Social Sciences 社会科学前沿, 2016, 5(4), 614-618 Published Online September 2016 in Hans. /journal/ass /10.12677/ass.2016.54085文章引用: 丁海昕, 刘琳. 成都新希望乳业控股有限公司渠道策略研究[J]. 社会科学前沿, 2016, 5(4): 614-618.Channel Strategy Analysis of Chengdu New Hope Dairy Holdings Limited *Haixin Ding, Lin LiuChengdu Information Engineering University, Chengdu SichuanReceived: Aug. 30th , 2016; accepted: Sep. 17th , 2016; published: Sep. 20th , 2016Copyright © 2016 by authors and Hans Publishers Inc. This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY)./licenses/by/4.0/AbstractNew Hope Dairy Holdings Limited, the largest dairy group enterprise of the southwest region, has the underestimated competitive power. Its present status and achievements are closely related to the scientific and reasonable marketing strategy. For dairy products, which have the higher re-quirements on the freshness, the most important is the correct formulation and implementation of the channel strategy. This paper is based on the theory of the marketing channel management, and has an investigation and analysis on the channel strategy of New Hope Dairy Industry. Due to geographical constraints, this paper will take the channel strategy analysis about the New Hope Dairy in Chengdu area. The research methods used in this paper are the method of interview and investigation, observational method and reference method. KeywordsNew Hope Dairy Holdings Limited, Marketing Channels, Research成都新希望乳业控股有限公司渠道策略研究* 丁海昕，刘 琳成都信息工程大学，四川 成都收稿日期：2016年8月30日；录用日期：2016年9月17日；发布日期：2016年9月20日*此文为教师指导学生论文。
四川新希望乳业有限公司_企业报告(供应商版)
98.1
告
TOP5
冕宁县城厢小学校 2022 年冕宁县 义务教育阶段学生饮用奶、鸡蛋、
冕宁县城厢小学校
83.2
火腿肠采购
TOP6
米林县教育局 2023-2024 学年“三 包”及营养改善伙食类物资采购项
米林县教育局
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目（四标包牛奶类）中标公告
*项目金额排序，最多展示前 10 记录。
公告时间 2023-04-11 2022-09-15 2023-02-07 2023-01-18 2022-12-01 2023-07-16
1.4 地区分布
近 1 年四川新希望乳业有限公司中标项目主要分布于四川、西藏等省份，项目数量分布为 5 个、1 个， 占比企业近 1 年项目总数的 100%。从中标金额来看，四川、西藏的中标总金额较高，表现出较高的
本报告于 2023 年 08 月 31 日 生成
3 / 18
地区集中度。
分地区主要项目
（1）四川（5）
序号
项目名称
招标单位
中标金额 （万元）
1
德昌县第一完全小学采购 2023 年 至 2025 年度营养餐中标（成交）
德昌县第一完全小学
结果公告
1036.6
2
2022 年冕宁县义务教育阶段学生 饮用奶、鸡蛋、火腿肠采购
冕宁县教育体育和科学技 术局
163.8
3
九龙县教育和体育局 2023 年学生 营养改善计划物资采购项目中标结
冕宁县教育体育和科 学技术局
163.8
2022-09-15
2
九龙县教育和体育局 2023 年学生 营养改善计划物资采购项目中标结
告
3
冕宁县城厢小学校 2022 年冕宁县 义务教育阶段学生饮用奶、鸡蛋、
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成都新希望乳业有限公司网络营销分析报告
1、样本的选择
通过百度搜索引擎了解家乡成都有哪些知名企业，在成都知名企业名录中我了解到“新希望乳业控股有限公司”。
作为一个成都本地人，对于新希望乳业还是有所了解，新希望的牛奶从小都在喝，酸奶和纯牛奶都十分不错，在四川各大超市门店它的产品也是十分常见的。
2、调查结果
新希望乳业控股有限公司是中国领先的大型综合乳制品供应商，是中国最大农牧集团——新希望集团旗下的大型集团化公司。
它在中国西南、华东、华北拥有12家乳品企业，其中有4家国家级农业产业化重点龙头企业，8家省级龙头企业。
12家乳品企业构建了以“新鲜”为企业核心价值理念的城市型乳企联合体，专注于为消费者提供新鲜健康的优质乳品。
它在全国拥有11个奶源基地，将奶源半径严格控制在100公里-150公里范围内；10
个直属牛场，每个牧场都建在当地生态环境绝佳的地点-四川洪雅牧场、杭州千岛湖牧场、大理石林牧场等；年收奶量超过40万吨。
它一直严格执行“中国好鲜奶十大标准”，通过DHI管理系统，有效的保证了饲料和牛奶的质量安全；密封的加工工程，严格规范的工作人员准则，保证了鲜奶的优质、安全。
在各大超市门店我们随处可见新希望乳业的产品，它旗下的四川华西、阳坪乳业、昆明雪兰乳业、云南蝶泉乳业、青岛琴牌乳业、杭州双峰乳业、安徽白帝乳业、河北天香乳业等品牌已是当地消费者的首选品牌，成为区域市场的领导者。
（1）在百度上搜索新希望乳业控股有限公司，最先出现的是新希望乳业的官网，我们很容易得到关于这个企业的各种信息，包括企业简介、品牌产品、新闻、“希望有你”公益、“中国好鲜奶论坛”等内容。
排在第二位的是新希望集团，因为新希望乳业只是集团下的一个实体产业，所以我们在此看到了集团的官网。
排在第三位的是百度百科，此外还有一些招聘信息、新闻、招标信息等。
翻到后面，看见了百度知道对于新希望乳业相关问答，没有什么垃圾信息。
（2）在微信上搜索新希望乳业，找到了该公司的公众号和小程序。
在公众号的历史消息里可以看到该公司不时地推送一些文章，介绍自己的产品。
这一点做的还是十分好的，消费者可以通过这个及时了解到公司的最新动态。
小程序是新希望乳业官方公众号自营旗舰店，打开小程序我们可以看到新希望乳业的产品信息，用户可以直接在这个小程序上购买自己喜爱的产品。
（3）在微博上，能够找到新希望乳业股份有限公司认证的官方微博，也能找到其他新希望乳业相关微博。
它的微博也是不时更新，有些是关于产品的宣传信息，但是其他的是伴随一些热点的话题发布的信息，互动较少，活跃度不是太高，有些微博几乎没有点赞评论。
关于新希望的热点话题几乎没有更新过，在微博上搜了下还是15年的话题。
（4）在知乎上搜索，与新希望乳业相关的话题只有几个，相关的文章，问答很少，互动评论也十分少。
（5）在百科上搜索，可以看到企业相关信息，有一个粗略的大体介绍，还有产品风格和一些产品照片等。
3、发现的问题
在调查过程中，我发现它的推广还是有很多需要改进的地方，虽然它拥有自己的官网、官微、官方微博等基本网络营销工具，但是作用不是太大。
在官网我没有看到与用户互动的地方，消费者与公司的交流比较缺乏，产品改进缺乏消费者意见。
在微信公众号中可以看到企业最新的营销活动，但是阅读量、点赞还有互动是很少的，由此推测，在微信公众号的推
广是比较欠缺的，也就是说推广力度还不够。
关于它的小程序，我认为产品的种类还不够完善，销量很少，查看成交记录数据欠缺，可能网络售卖的情况不是太好，也从侧面看出它的网络营销推广的强度是不够的。
查看它的官方微博时，粉丝量不是太多，在微博上很少看见它的热点话题和博文，页面轮播广告几乎没看到过，我看到了一个伊利植物蛋白饮料的广告但是没看到新希望的任何广告，它在广告方面还是比较欠缺的。
打开它的官方微博，粉丝数量不如旗下新希望华西乳业，对比了下这两个微博我发现新希望华西乳业经常推送关于产品信息的博文，也有很多互动，利用抽奖，热点话题保持了很好的活跃度，相反新希望乳业的微博活跃度就远不如新希望华西乳业了，从粉丝数量我们就可以看出，新希望华西乳业的粉丝量有46万，而新希望乳业的粉丝量只有5万。
在知乎搜索的时候，发现一个重要的信息，消费者熟知“伊利”、“蒙牛”、“光明”等品牌，却鲜少晓得“新希望”，这不仅仅是因为新希望乳业的市场规模较小，主要与其经营策略有关。
并购整合的经营策略，让新希望并购了大量地方乳企，每个乳企被并购后都以其原品牌继续经营。
造成了新希望乳业在市场上没有主打品牌，而以多个子品牌共进的产品布局。
在消费升级的大背景下，多个子品牌让新希望乳业有了更强的差异化竞争能力。
“双喜”、“天香”、“琴牌”等多个子品牌在其区域市场内都有不错的业绩表现，但新希望仍尚未形成一个全国化品牌。
这就使得它的知名度远不如我们熟知的伊利、蒙牛。
3、解决方案
（1）塑造一个全国化品牌，比起伊利蒙牛这些被我们广为熟知的品牌，新希望的知名度还不够，它的子品牌太多导致我们不能在购买时无法一下子就想起这个品牌。
（2）加强推广力度，虽然新希望乳业有自己的官方微博、微信、官网，但是它的推广力度还是十分不够的。
在微博这些地方，它的活跃度较低广告力度不够，为了改变这种情况可以借助微博打广告，以及天猫、京东等网络销售平台加强知名度。
（3）做好售后服务。
在浏览官网时没看见客户反馈的地方，一个产品的好坏，不是企业评价的，而是消费者主导的，在这个以消费者为中心的时代，做好售后服务，做好消费者的评价反馈，是十分重要的。
只有这样企业才能做出受消费者喜爱的产品。