招聘管理方案

销售部招聘管理方案

一：销售人员应聘条件

1、年满20周岁，身体健康，无犯罪记录，在别的单位无不良表现，必须有大专及大专

以上学历，填写入职资料必须真实可靠，如发现弄虚作假，公司有权劝退并无需补贴。

2、应聘主管及以上人员，在别的单位必须做销售2年以上，我司销售人员升主管，必

须转正后1年以上（特殊情况除外），在团队内必须有绝对的号召力及凝聚力。3、应聘经理及以上人员，在别的单位必须做销售3年以上（本人跳槽率高于三家可不

予考虑），我司主管人员升经理，必须转正后2年以上（特殊情况除外），在团队内必须有绝对的号召力及凝聚力。

二：销售人员离职条件：

1、试用期人员离职需提前一个星期提出，若不按规定中途离职，工资一律不予发放；

若按规定离职或因不符合公司要求被劝退的，当月工资予以发放，公司和员工都无需承担其他责任。

2、正式员工离职的，必须提前一个月提出离职申请，否则扣除当月工资，销售奖金按

销售奖金管理制度办理。如果当事人未违反公司相关条列的情况下，公司劝退的，必须提前一个月告诉当事人，当月工资予以发放，此条例劳动合同予以体现。

3、销售经理及以上人员离职，必须提前二个月提出申请，公司批准的情况方可办理，

否则扣除当月工资，销售奖金按销售奖金管理制度办理。如果当事人未违反公司相关条列的情况下，公司劝退的，必须提前二个月告诉当事人，当月工资予以发放，此条例劳动合同予以体现。

三、工资待遇

1、试用期业务员（1-3个月）：基础月薪2500元+提成。

2、正式业务员：基础月薪2800元+提成。

3、销售主管：基础月薪3500元+提成。

4、项目文员：基础月薪2500元-3000元（包括办证）

四：奖金发放条件：

经理发放：

1、销售经理奖金跟业务员同步发放，先发放80%；余15%统一在当年12月底之前予以发放，另外5%在项目完成任务后予以发放，如果按时完成销售任务，公司额外奖励经理总奖金的10%。中途离职剩余奖金一律不予发放。

2、项目销售经理奖金：

（1）住宅项目（少量商业办公包含之内）：

A、未完成任务：奖金点为万分之4

B、基本达标：奖金点为万分之4.5

C、超额完成：奖金点为万分之5

（2）项目商业办公发放标准：(尾盘以这为标准)

A、未完成任务：奖金点为万分之4

B、基本达标：奖金点为万分之4.5

C、

超额完成：奖金点为万分之5

3、销售人员奖金发放标准：

1、VIP卡销售、认筹和认购的离职奖金一律没有。

2、完成VIP卡销售，房屋认购、房屋签约并办理银行按揭，销售人员离职后奖金等一律予以发放70％，

3、完成房屋认购、房屋签约并办理银行按揭的，销售人员正常公司调动的奖金一律按80%发放；仅完成房屋认购相关手续的，销售人员的提成则按60%计提，剩余20%-40%由后续协助完成人员享有；仅完成VIP卡销售的，销售人员不享受奖金提成。

4、奖金发放时间安排：

1）按揭客户缴纳首付款并签订商品房买卖合同的，销售人员于发放60%的提成；按揭贷款发放后，销售人员发放30%的提成；剩余10%留待项目结案后予以发放。

2）一次性客户缴纳全款并签订商品房买卖合同的，销售人员发放90%的提成，剩余10%留待项目结案后予以发放。

3）分期付款客户签订商品房买卖合同后，销售人员发放50%的提成，待剩余款项到开发商账户后，销售人员发放40%的提成，剩余10%留待项目结案后予以发放。

5、若销售人员弄错房源或一房多卖，价格算错等一系列原因，销售金额奖金由销售经理

与销售团队共同承担，不得要求公司支付此部分的销售奖金，责任有操作人承担40%，经理与团队各承担30%，公司保留近一步追究相应法律责任。如因开盘场面混乱或因协助人员不熟悉导致上述情况的，项目团队需承担总损失的50%，其中经理和团队各25%

6、根据项目特殊情况预留总奖金的10％作为交房保证金。售楼处活动基金有销售经理自

行调节。

五、销售人员的提成：

住宅项目销售员点数按千分之1.5提成，纯商业办公可提高20%比例，如果住宅为主，少量商业办公也以住宅点数为准；郊区及镇里项目住宅提成可提高20%，商业办公可按标准提高到50%：根据项目情况，经理提出申请，公司总经办批准后方可实施。项目团队组建完毕后，确定该项目销售人员的提成点数。

六、员工休假、薪资、福利

1、假期类别及管理

1）节假

以上假期按照国家规定执行，销售部及按实际情况酌情处理。

2）事假

1、一天内：部门经理/直接上级批准，人力资源部备案；

2、三天：需由主管审核，公司负责人批准，人力资源部备案；

3、三天以上：直接主管审核，主管副总审批；

总经理（或总经理指定代理人）批准，人力资源部备案；

3）病假（不享受带薪休假，可保留职务）

1、公司员工请病假需由直接主管核实，部门负责人审核、人力资源部审核、主管副总审

批、总经理批准。（包括例假日）

4）婚假

公司员工服务公司满一年者：

1、可享受带薪婚假5 天；

2、员工子女结婚可享受3 天带薪假期。

经直接主管核实，总经理批准，报人力资源部备案（不包括例假日）

5）产假

公司员工请产假由直接主管核实，人力资源部审核、总经理批准可享受：

1、员工生育产假60天；

2、小产10天；

3、配偶分娩可请假7 天；

4、难产、剖腹产或双胞胎可以外加15 天。

以上假期不享受带薪休假，可保留职务（均包括例假日）

6）丧假

服务公司满一年者：

1、该直系亲属去世可申请5天带薪假期(不包括例假日) ；

2、旁系亲属可申请1天带薪假期(不包括例假日)。

公司员工请丧假经直接主管核实、人力资源部审核、总经理批准。

7）工伤假