希尔顿酒店国际化经营战略
希尔顿酒店成功经营策略
希尔顿酒店成功经营策略1.品牌建设：希尔顿酒店注重品牌建设，通过持续的市场营销活动和品牌推广，塑造了自己的品牌形象。
希尔顿酒店以“质量、服务、价值”为核心价值观，以满足客户需求为使命，为客户提供独特而个性化的入住体验。
同时，希尔顿酒店也努力保持品牌的一致性，无论是在产品设计、服务标准还是员工培训等方面，都要确保每一家酒店都能体现出希尔顿品牌的特点。
2.优质服务：希尔顿酒店注重提供优质的服务体验，将客户的需求置于首位。
酒店会根据客户的喜好和需求，提供个性化的服务。
比如，客人入住时可以选择床铺软硬度、房间温度等偏好，酒店会尽力满足客人的需求。
同时，希尔顿酒店也十分重视员工培训，通过培训来提高员工的专业素质和服务水平，确保客户在酒店内得到热情、细致而周到的服务。
3.优越地理位置：希尔顿酒店通常选址于城市中心或旅游景区，拥有优越的地理位置。
这样一来，酒店不仅方便客户的出行，还能吸引更多的游客。
同时，希尔顿酒店也充分利用地理位置的优势，提供周边旅游景点的信息和服务，让客户可以尽情享受旅游的乐趣。
4.不断创新：希尔顿酒店不断创新，提供新的产品和服务来满足客户需求，并保持竞争力。
比如，希尔顿酒店推出了“希尔顿礼宾助手”手机应用程序，让客人可以通过手机预订房间、办理入住手续、点餐等，提高了客户的入住体验。
同时，希尔顿酒店还通过引入新的科技设施，如智能家居系统、智能音箱等，来提升客户的舒适度和便利性。
5.社会责任：希尔顿酒店注重社会责任，积极参与公益事业。
希尔顿酒店通过希尔顿全球志愿者活动，携手员工和社区合作伙伴，参与当地的慈善活动，为社会做出贡献。
此外，希尔顿酒店还关注环境保护，采取节能减排、废物处理等可持续发展措施，为可持续发展做出努力。
希尔顿酒店的成功经营策略得益于其良好的品牌形象、优质的服务、优越的地理位置、持续创新和社会责任意识。
这些策略共同促使酒店获得了良好的口碑和客户认可，进而推动了酒店的快速发展。
希尔顿酒店成功经营策略
希尔顿酒店成功经营策略〔一〕特许经营扩张市场希尔顿的开展模式经历了自建模式、治理合约、特许经营等几个阶段。
20世纪50年代以前，希尔顿一直连续自建模式，集团开展速度较慢，丧失了开展的机遇。
60年代希尔顿创立的治理合约方法，通过治理输出迅速拓展了集团的市场网络，品牌国际影响力迅速提高。
90年代年希尔顿开始实施“特许经营〞方法进行拓展，逐渐将出售自有的饭店，只保存治理权和特许品牌权利。
饭店治理公司逐渐将业务重点转移到经营的高端利润区：品牌维护、市场促销等优势领域。
202X年希尔顿品牌的特许经营比例已经超过了70%。
〔二〕品牌多元开展模式希尔顿采纳品牌多元化开展战略，希尔顿在对市场做了细致分类的根底上，采纳“主品牌+系列子品牌〞的品牌多元化战略，利用各种不同的饭店品牌提供不同档次的效劳以满足不同的顾客需求，专攻各细分市场。
例如希尔顿旗下主要品牌有希尔顿、康拉德、斯堪的克、双树、大使套房饭店、家木套房饭店、花园客栈、汉普顿旅馆、希尔顿度假俱乐部等，每一个品牌都有特定主要目标市场，从而极大地提高了希尔顿在全球饭店市场的占有率。
〔三〕微笑塑造品牌形象希尔顿将企业理念定位为“给那些信托我们的顾客以最好的效劳〞，并将这种理念上升为品牌文化，贯彻到每一个员工的思想和行为之中，从而塑造了独特的“微笑〞品牌形象。
希尔顿饭店的每一位员工都披谆谆告诫：要用“微笑效劳〞为客人制造“宾至如归〞的文化气氛；希尔顿对顾客承诺：为了保持顾客高水平的中意度，我们不断地听取、评估顾客意见，在我们所在的各个国家实行公平制度来处理顾客投诉并尊重消费者的权利。
〔四〕创新个性效劳工程希尔顿饭店集团十分注重以顾客需求为出发点，创新饭店产品与效劳，从而给客人以惊喜。
希尔顿在产品开发上采取诸多亲近客人的策略，针对游客离家在外的种种不习惯与不方便，希尔顿饭店特别推出了TLC房间〔即旅游生活中心〕，以尽可能地缩小游客住宿饭店与住在家里之间的差异，保证客人能够有充分的睡眠，健康的旅游生活方法，以及援助客人减轻外出旅游时感到的压力。
希尔顿国际酒店集团(简介)
希尔顿酒店集团（Hilton Hotels Corporation）一、集团概述1.酒店集团名称希尔顿国际酒店集团(HI)，为总部设于英国的希尔顿集团公司旗下分支，拥有除美国外全球范围内“希尔顿”商标的使用权。
美国境内的希尔顿酒店则由希尔顿酒店管理公司(HHC)拥有并管理。
希尔顿酒店集团是一家国际化，全球性连锁的五星级酒店。
希尔顿酒店集团旗下有十大顶尖酒店品牌。
2.酒店数、房间总数希尔顿国际酒店集团目前经营管理着403间酒店，包括261间希尔顿酒店，142间面向中端市场的“斯堪的克”酒店，以及与总部设在北美的希尔顿酒店管理公司合资经营的、分布在12个国家中的18间“康拉德”(亦称“港丽”)酒店。
它与希尔顿酒店管理公司组合的全球营销联盟，令世界范围内双方旗下酒店总数超过了3600间，其中500多间酒店共同使用希尔顿的品牌。
3.全球分布情况希尔顿在81个国家呈现给客人十大顶尖酒店品牌和3600多家酒店。
希尔顿国际拥有在全球除美国以外地区使用希尔顿品牌名称的权利，旗下有Hilton、Scandic和Conrad等品牌，运营有403家酒店，其中261家的品牌名为希尔顿，另外142家则是针对中档市场的 Scandic品牌。
希尔顿国际酒店集团是总部设于英国的希尔顿集团公司旗下分支，拥有除北美洲外全球范围内希尔顿商标使用权，管理405家酒店，包括 263家希尔顿酒店、142家斯堪的克酒店，在全球的78个国家拥有超过7万名雇员，有10多个不同层次的酒店品牌。
在中国有主要有：（1）上海静安希尔顿（2）北京康拉德希尔顿（3）海南三亚希尔顿4.盈利能力等指标根据2005年7月美国《HOTELS》杂志公布2004年的统计，希尔顿集团（英国）2004年有酒店403座，房间102636间，列第11位；2003年列10位，酒店392座，房间98689间。
根据企业之间的协议，希尔顿国际(Hilton International)和希尔顿酒店公司(Hilton Hotels Corp.)(HLT)分享对Conrad品牌的运营权，其中包括在13个国家中的17家宾馆。
希尔顿愿景和使命总结
希尔顿愿景和使命总结摘要：一、希尔顿愿景和使命的概述二、希尔顿的品牌价值观三、希尔顿对可持续发展的承诺四、希尔顿对顾客和员工的关注五、希尔顿的市场竞争力与优势六、希尔顿的发展战略与目标正文：希尔顿是一家全球知名的酒店品牌，其愿景和使命贯穿在企业的方方面面。
希尔顿的愿景是成为全球最受尊敬的酒店品牌，使命则是通过提供卓越的酒店服务，让顾客的每一次出行都能感受到温馨、舒适和宾至如归。
希尔顿的品牌价值观主要包括：诚信、尊重、关怀、团队精神和所有权。
这些价值观不仅影响了希尔顿的企业文化，也塑造了希尔顿的服务理念。
希尔顿相信，只有真诚地对待每一位顾客和员工，才能赢得他们的信任和尊重。
在可持续发展方面，希尔顿致力于降低运营过程中的碳排放，提高能源利用效率，减少废弃物产生，并积极推动绿色采购。
希尔顿相信，企业的发展离不开社会责任，只有关注环境、关爱社会，才能实现可持续发展。
希尔顿高度重视顾客和员工的满意度。
顾客至上是希尔顿的服务宗旨，每一位员工都致力于让顾客享受到宾至如归的体验。
同时，希尔顿也注重员工的培训和发展，提供一个公平、公正、友善的工作环境，让员工能在工作中感受到成就和自豪。
在市场竞争中，希尔顿凭借其优质的服务、完善的设施和良好的口碑，始终保持着强大的竞争力。
希尔顿在全球范围内拥有众多地标性的酒店，为客户提供丰富多样的选择。
此外，希尔顿还不断进行品牌创新，以满足不同客户的需求。
希尔顿的发展战略是持续扩大在全球市场的份额，争取在每一个市场中都占据领导地位。
为实现这一目标，希尔顿积极拓展新的业务领域，如希尔顿花园酒店、希尔顿逸林酒店等。
同时，希尔顿还通过合作伙伴关系、品牌推广和市场拓展，不断提升品牌知名度。
总之，希尔顿以其独特的企业文化、强烈的社会责任感和不断创新的精神，在全球酒店市场中脱颖而出。
希尔顿的愿景和使命，既是对顾客和员工的承诺，也是对可持续发展的执着追求。
希尔顿全球酒店集团公司跨国经营案例分析
THE BUSINESS CIRCULATE| 商业流通MODERN BUSINESS现代商业20希尔顿全球酒店集团公司跨国经营案例分析周欣宜江南大学商学院 江苏无锡 214122一、企业简介和跨国经营简史希尔顿全球控股有限公司，其前身为希尔顿酒店集团公司，是一家知名跨国酒店管理公司，起源于1919年康莱德·希尔顿收购的位于得克萨斯州Cisco的Mobley酒店。
希尔顿国际酒店集团(HI)，为总部设于英国的希尔顿集团公司的旗下分支，拥有除美国外全球范围内“希尔顿”商标的使用权，于1964年在美国上市，其中美国希尔顿与1994年从总部位于英国伦敦的希尔顿集团下分出，拥有并管理美国境内的美国境内全美2300多家希尔顿业务。
经历了整整100年的成长和发展，希尔顿全球酒店集团的足迹已经遍布了全球113个国家，覆盖到五大洲的各个城市，管理着超过5600家酒店，在全球范围内共设有913，000多个酒店客房，旗下拥有17个品牌，包括提供最高级别服务水平的超豪华型酒店康莱德(C O N R A D )，以及H i l t o n 、华尔道夫(W A L D O R F A S T O R I A )、CANOPY、SIGNIA、CURIO等品牌，是全球最大的酒店企业。
现在，希尔顿以万分热情提供超凡出众的客户服务为价值观，致力于酒店服务，得到了世界范围内的认可和赞赏，在全球内享有盛誉。
二、跨国经营的动机(一)外在动因1.经济全球化。
经济全球化是社会生产力发展的客观要求和科技进步的必然结果，为世界经济增长提供了强劲动力，促进了商品和资本流动、科技和文明进步、各国人民交往。
从全球角度来看，自由贸易和经济全球化是不可逆转的大势，希尔顿全球酒店集团要想在激烈的市场竞争中夹缝生存，必须积极扩宽海外市场，扩展国际分工的深度和广度，加速国际资本的流动和自己周转，顺应经济全球化发展潮流，通过分享全球经济化红利成就国际影响力。
希尔顿酒店的经营理念
希尔顿酒店的经营理念希尔顿国际酒店集团，为总部设于英国的希尔顿集团公司旗下分支，拥有除美国外全球范围内"希尔顿"商标的使用权。
那么希尔顿酒店的经营理念是什么呢？下面店铺就为大家解开希尔顿酒店的经营理念，希望能帮到你。
希尔顿酒店的经营理念希尔顿经营旅馆业的座右铭是:"你今天对客人微笑了吗?"这也是他所著的《宾至如归》一书的核心内容。
美国希尔顿饭店创立于1919年，在不到90年的时间里，从一家饭店扩展到100多家，遍布世界五大洲的各大城市，成为全球最大规模的饭店之一。
80多年来，希尔顿饭店生意如此之好，财富增长如此之快，他的成功的秘诀是什么呢?通过研究发现其成功的秘诀就在于牢牢确立自己的企业理念，并把这个理念上升为品牌文化，贯彻到每一个员工的思想和行为之中，饭店创造"宾至如归"的文化氛围，注重企业员工礼仪的培养，并通过服务人员的"微笑服务"体现出来。
希尔顿总公司的董事长，89岁高龄的唐纳·希尔顿在50多年里，不断到他分设在各国的希尔顿饭店、旅馆视察业务。
希尔顿每天从这一洲飞到那一洲，从这一国飞到那一国。
专程去看看希尔顿礼仪是否贯彻于员工的行动之中。
如今，希尔顿的"旅店帝国"已伸延到全世界，希尔顿的资产已从5000美元发展到数百亿美元。
希尔顿旅馆已经吞并了号称为"旅馆之王"的纽约华尔道夫的奥斯托利亚旅馆，买下了号称为旅馆皇后的纽约普拉萨旅馆，名声显赫于全球的旅馆业。
希尔顿认为:旅馆是一个服务和款待的行业，为了满足顾客的要求，希尔顿帝国除了到处都充满了微笑外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，成为一个综合性的服务机构。
因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡室、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施。
希尔顿酒店经营策略分析
希尔顿酒店经营策略分析希尔顿酒店是世界著名的酒店品牌，成立于1919年，总部位于美国。
希尔顿酒店集团旗下拥有多个酒店品牌，包括希尔顿，希尔顿花园酒店，希尔顿豪华品牌，希尔顿度假村等。
酒店集团在全球范围内拥有超过5700家酒店，覆盖了全球80多个国家，是全球最大的酒店集团之一1.品牌定位：希尔顿酒店集团通过不同品牌的酒店，满足不同客户群体的需求。
比如希尔顿豪华品牌定位为高档商务酒店，希尔顿花园酒店定位为中档商务酒店，通过差异化的品牌定位，希尔顿酒店能够吸引不同层次的顾客。
2.服务质量：希尔顿酒店集团非常注重顾客体验，并致力于提供卓越的服务质量。
酒店通过培训员工，提升他们的专业素养和工作能力，确保每位客户都能得到优质的服务。
同时，希尔顿酒店集团还通过不断创新，提供新颖的服务和设施，以吸引和保留顾客。
3.国际扩张：希尔顿酒店集团在全球范围内进行快速的扩张，通过开设新的酒店，进军新兴市场，并在中国、印度、中东等地区不断增加酒店数量。
酒店集团还通过与当地合作伙伴合作，提供特定地区的酒店服务，进一步满足当地市场的需求。
4.会员计划：希尔顿酒店集团推出了"Hilton Honors"会员计划，通过这一计划，顾客可以享受到独特的会员福利和特权，比如免费房间升级、延迟退房、免费早餐等。
会员计划不仅能够增加顾客的忠诚度，还能够吸引新的顾客加入。
5.可持续发展：希尔顿酒店集团非常注重环境可持续性和社会责任。
酒店集团制定了一系列的环境保护和社会责任的目标，并努力减少对环境的影响。
比如减少能源和水资源的使用，推动酒店建设的绿色化，促进当地社区的发展等。
总结起来，希尔顿酒店集团的经营策略主要包括品牌定位、服务质量、国际扩张、会员计划和可持续发展。
通过这些策略的实施，希尔顿酒店集团得以保持竞争优势，提升品牌价值，并持续吸引和留住客户。
同时，希尔顿酒店集团也在不断创新和改进，以适应市场变化和顾客需求的变化，保持其在全球酒店行业的领先地位。
希尔顿酒店分析-文档资料
第三．双回路反馈实现快乐沟通 我们把所有的信息都汇总到一个交流平台上，利用“双回路信息 反馈模式”（如上图），让销售人员、客户、决策者、执行者都 能够共享各种市场信息，从而营造一个民主、平等、和谐的交流 环境氛围。在每一项销售工作中大家都能理解怎样做、为什么这 样做，这也是调整人员心态、促进人员态度改变的一项基础工作。
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希尔顿酒店集团公司
• (Hilton Hotels Corporation)希尔顿国际酒 店集团是总部设于英国希尔 顿集团公司旗下分支，拥有 除北美洲外全球范围内希尔 顿商标使用权。美国境内的 希尔顿酒店则由希尔顿酒店 管理公司(HHC)拥有并管理 。
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希尔顿国际酒店集团经营
该集团管理着400 多间酒店，在全球的 78个国家拥有超过7 万名雇员，有10多个 不同层次的酒店品牌 。它与希尔顿酒店管 理公司组合的全球营 销联盟，令世界范围 内双方旗下酒店总数 超过了2700间，其 中500多间酒店共同 使用希尔顿的品牌。
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2、严格控制成本费用
希尔顿的创业最初买下的第一家旅店毛比莱时就实施 这一原则。当时面积很小容量有限，不适应当时的客 需量。根据当地情况，他将旅馆大前厅切去一半，设 立卖香烟、报纸、杂货摊位。对餐厅进行改造，挤出 了２０张临时床位。几周之后旅馆账面收入就有了显 著增长。之后希尔顿提出“挖金子”的信条，即使酒 店的每一个空间包括大厅、地下室、衣帽间等的效益 最大化。实现了以最低的成本达到预先规定的质量和 数量。
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第四．自我解决问题提升快乐价值
我们要求管理层、督察层不准带着问题下市场，而是要到市场后再去 发现问题，把自己发现的问题与下级汇报的问题进行对比分析，并在 共享信息平台进行充分的沟通交流，及时地从中找出正确的应对策略， 探索出正确的工作方法。最后，大家都认为这种方法是自己想出来的， 而用自己想出来的方法创造出好的成果，更让销售人员感到了自我价 值的实现与提升。
希尔顿酒店的运营与管理
希尔顿酒店的运营与管理引言希尔顿酒店是全球最著名的酒店品牌之一，以其高品质的服务和独特的酒店体验而闻名于世。
酒店业作为服务行业的重要组成部分，其运营与管理对于顾客满意度和酒店经营业绩至关重要。
本文将探讨希尔顿酒店的运营与管理策略，以期深入了解其成功的原因。
酒店战略与运营房间供应和价格策略希尔顿酒店在酒店房间供应和价格策略方面采取了精确的管理。
酒店根据客户需求和市场状况进行房间供应的调控，并制定灵活的价格策略。
通过动态定价和房间库存管理系统，酒店能够根据需求和季节性变化确定适当的房间价格，最大限度地实现收益最大化。
服务质量与员工培训服务质量是希尔顿酒店的核心竞争力之一。
酒店不断注重员工培训和发展，以提升服务质量和客户满意度。
希尔顿酒店的员工享受着定期培训计划和职业发展机会，以提高他们的专业知识和技能。
员工被教育和训练，以提供个性化的服务，使客户得到独特而舒适的体验。
市场营销与推广在市场营销和推广方面，希尔顿酒店通过各种途径来吸引客户并提高品牌知名度。
酒店积极利用互联网和社交媒体平台，通过在线广告、搜索引擎优化和社交媒体宣传等方式进行市场推广，以吸引更多的潜在客户。
此外，希尔顿酒店也与旅行社和合作伙伴建立战略合作关系，通过联合营销活动来扩大市场份额。
酒店管理与组织架构领导和管理方式希尔顿酒店采用分布式领导和管理方式，鼓励员工参与决策和提供意见。
酒店通过建立清晰的职责和权责分配体系，以确保高效的决策和顺畅的沟通。
此外，酒店也提供具有竞争力的薪酬和福利计划，以激励员工的工作热情和效率。
内部流程和质量管理希尔顿酒店在内部流程和质量管理方面非常注重，以提供一流的服务和满足客户的需求。
酒店采用先进的技术系统来管理客户关系和预订流程，以确保高效的酒店运营。
同时，酒店还定期进行内部审查和质量评估，以保证服务质量的持续改进和提高。
可持续发展和环保措施作为一家负责任的企业，希尔顿酒店积极采取可持续发展和环保措施。
酒店致力于减少能源和资源消耗，通过节水、节能和废物管理来降低对环境的影响。
以所学的旅游接待业品牌市场扩张战略为思路,试述希尔顿酒店品牌
以所学的旅游接待业品牌市场扩张战略为思路,试述希尔顿酒店品牌篇一：希尔顿酒店品牌是一种著名的旅游接待业品牌,在全球范围内拥有广泛的业务和忠诚度较高的客户群。
以下是希尔顿酒店品牌市场扩张战略的一些关键步骤和策略:1. 定位明确:希尔顿酒店品牌的定位是提供舒适、豪华和安全的住宿体验。
通过明确品牌形象和定位,可以帮助品牌在市场中区分自己与其他竞争对手,并吸引特定的客户群体。
2. 扩大市场:希尔顿酒店品牌可以通过增加新的酒店房间数量、改进现有酒店设施、推出新的客房类型和服务等手段来扩大市场。
例如,在发展中国家建立新的酒店,或者通过收购和合并来扩大业务范围。
3. 建立品牌形象:品牌形象是品牌在市场上的形象和声誉,可以通过广告、公关活动、社交媒体和品牌合作等方式来建立。
建立良好的品牌形象可以帮助品牌吸引更多的客户,并提高客户忠诚度。
4. 强化网络:希尔顿酒店品牌可以通过建立强大的网络来扩大市场。
网络包括在线预订平台、客户关系管理工具、社交媒体账号和其他在线渠道。
通过强化网络,品牌可以吸引更多的客户,并提高客户体验。
5. 提高服务质量:服务质量是品牌在市场上的重要竞争力。
通过提高员工的服务质量、改进酒店设施和设备、加强客户支持等方式,可以提高服务质量,并吸引更多的客户。
6. 拓展产品线:除了传统的客房类型,希尔顿酒店品牌还可以提供其他产品线,如公寓、别墅、度假村等。
通过提供多样化的住宿选择,品牌可以吸引更多的客户,并提高客户忠诚度。
希尔顿酒店品牌可以通过市场扩张战略来扩大业务范围,并提高客户满意度和忠诚度。
在此过程中,品牌需要明确定位、建立品牌形象、强化网络、提高服务质量和拓展产品线等措施,以实现市场扩张和可持续发展。
篇二：希尔顿酒店品牌是全球领先的酒店集团之一,通过不断的市场扩张战略,已经成为全球酒店行业中最具影响力的品牌之一。
以下是希尔顿酒店品牌市场扩张战略的正文:一、品牌定位希尔顿酒店品牌以“舒适、安全、便捷”为核心价值观,提供高品质的住宿服务。
希尔顿酒店集团战略分析
希尔顿酒店集团战略分析报告目录目录 I图索引 III第1章公司概况 1第1节公司简介 11.1.1 创始人 11.1.2 经营理念 11.1.3 希尔顿酒店管理的七大信条 21.1.4 价值观 21.1.5 广告语 2第2节发展历程 3第3节希尔顿中国 6第2章外部环境分析 8第1节一般环境分析 82.1.1 政治环境(P) 82.1.2 经济环境(E) 92.1.3 社会环境(S) 102.1.4 技术分析(T) 11第2节产业环境分析 122.2.1 现有企业之间的竞争强度分析 12 2.2.2 新进入企业的潜在进入威胁分析 15 2.2.3 供应商分析 162.2.4 买方分析 172.2.5 替代产品分析 17第3节运营环境分析 182.3.1 市场细分分析 18第3章内部能力分析 20第1节确定内部战略要素 203.1.1 价值链分析法 20第2节评价内部战略要素 263.2.1 发展阶段法 26第4章综合分析 28第1节业务组合分析 28 4.1.1 豪华酒店 284.1.2 分时度假 294.1.3 全方位服务 29 4.1.4 中端酒店服务 30 第2节 SWOT分析 314.2.1 优势分析（S） 31 4.2.2 劣势分析（W） 32 4.2.3 机会分析（O） 32 4.2.4 威胁分析（T） 32 第5章战略分析 33第1节公司层战略 33 第2节业务性战略 33 参考文献 36图索引图 11 希尔顿 1图 12 希尔顿酒店外景 3图 13 纽约罗斯福酒店 3图 14 旧金山机场的希尔顿酒店 4图 15 希尔顿酒店大堂 5图 21 一般环境分析模型 8图 22 主要在线酒店团购产品丰度数据 9图 23 希尔顿酒店预订网站 11图 24 五力竞争模型 12图 25 香格里拉酒店套房 14图 26 2007——2012中国酒店业市场规模 16 图 27 威尔顿酒店 17图 28 希尔顿全套间酒店 18图 31 价值链分析法 20图 32 希尔顿酒店主厨 21图 33 希尔顿官网截图 23图 34 发展阶段法分析模型 26图 35 2012年希尔顿酒店品牌指数变化 26 图 41 华尔道夫酒店商标 28图 42 康莱德酒店商标 28图 43 希尔顿分时度假俱乐部商标 29图 44 希尔顿酒店及度假村商标 29图 45 希尔顿逸林酒店商标 29图 46 希尔顿尊盛酒店商标 29图 47 希尔顿花园酒店商标 30图 48 希尔顿欢朋酒店商标 30图 49 希尔顿欣庭酒店商标 30图 410希尔顿惠庭酒店商标 30图 411 swot分析模型 31图 51 希尔顿酒店餐厅 33图 52 希尔顿酒店美食 34公司概况公司简介希尔顿国际酒店集团（NYSE:HLT），为总部设于英国的希尔顿集团公司旗下分支，拥有除美国外全球范围内“希尔顿”商标的使用权，是全球酒店业的领导企业。
希尔顿跨界营销策略
希尔顿跨界营销策略希尔顿是全球顶级酒店品牌之一，多年来以其优质的服务和豪华的客房而享誉全球。
为了进一步拓展其市场份额和提高品牌知名度，希尔顿开始采用跨界营销策略。
首先，希尔顿与知名时尚品牌合作，打造独特的设计风格。
通过与时尚品牌合作，希尔顿能够将其酒店的装潢和服务与时尚趋势融为一体。
比如，希尔顿与知名设计师合作设计酒店客房的内饰，使其成为独一无二的艺术品。
这种跨界合作不仅提升了酒店的品牌形象，还吸引了更多时尚精英和艺术爱好者入住。
其次，希尔顿与高端汽车品牌合作，提供豪华车辆服务。
对于很多高端酒店客人来说，舒适的交通工具是一个重要的需求。
通过与汽车品牌合作，希尔顿能够提供高品质的豪华车辆，如兰博基尼、劳斯莱斯等，为客人提供独特的交通体验。
这种跨界合作不仅提升了希尔顿的服务水平，还为客人带来了更加奢华的入住体验。
此外，希尔顿还与知名科技公司合作开发智能客房。
随着科技的不断发展，智能化已经成为酒店行业的一个趋势。
通过与知名科技公司合作，希尔顿能够提供智能客房，让客人能够通过智能设备控制房间的各种功能，如温度、灯光等。
这种跨界合作不仅提升了客人的入住体验，还增加了酒店的科技感，吸引了更多科技爱好者的关注。
最后，希尔顿还与知名健身品牌合作，提供专业的健身设施和活动。
如今，健康和健身已成为现代人的重要关注点之一。
通过与健身品牌合作，希尔顿能够提供专业的健身设施和活动，满足客人对于健身的需求。
这种跨界合作不仅增加了酒店的附加值，还吸引了更多健身爱好者入住。
总的来说，希尔顿的跨界营销策略让酒店品牌在市场上保持了竞争力。
通过与时尚品牌、高端汽车品牌、知名科技公司和健身品牌的合作，希尔顿提供了独特的体验，吸引了不同类型的客人。
这种跨界合作不仅提高了酒店的品牌知名度，还增加了客人的满意度，帮助希尔顿在竞争激烈的酒店行业中保持领先地位。
国际酒店品牌的战略发展与管理模式分析
国际酒店品牌的战略发展与管理模式分析近年来，随着经济全球化的加速，国际酒店业发展迅速。
各个酒店品牌在全球范围内積極策划品牌战略，不断推陈出新，以满足客人的需求。
在这个竞争激烈的市场，让国际酒店品牌脱颖而出，成为行业的领军者，需要不断探索、创新、改进管理模式。
一、战略发展随着中国经济的快速发展，中国的中产阶级逐渐壮大，这部分人的消费水准不断提高，不仅对住宿环境的要求更高，而且对服务和文化也越来越重视。
因此，国际酒店品牌不断进军中国市场，扩大经营规模。
例如，希尔顿集团在中国的分店数量已经超过200家，万豪国际也已经成为中国最大的高端酒店集团之一。
这些国际化品牌针对中国市场的需求，逐渐推出一些有针对性的服务，如为中国客人提供更多中式的早餐选择和禅意的SPA服务等。
不仅如此，酒店品牌的战略发展也涵盖了多品牌战略、多渠道分销战略以及品牌转型战略。
多品牌战略是指酒店集团将不同品牌定位来满足不同消费者的需求。
例如，希尔顿集团旗下有希尔顿酒店、希尔顿花园酒店、希尔顿逸林酒店等多个品牌。
多渠道分销战略则是指酒店通过多种渠道进行销售，如OTA（在线旅游平台）、直销等。
品牌转型战略则是酒店品牌根据市场需求不断调整、改进自身服务和形象，以符合时代潮流。
二、管理模式分析1.客户感知为核心国际酒店品牌的管理模式强调客户感知，致力于提供优质的住宿体验，了解客人需求并及时作出调整。
例如，洲际酒店将客户感知作为中心，通过客户反馈不断优化服务。
然而，对于在线评价等新渠道的重视程度却因地区而异。
一些北美酒店认为，通过社交媒体网站等消息平台可获取更多客户评价和建议，有助于更好地了解客户需求并提供更优质的服务。
相反，在有些市场中，客户不会随意在公众领域吐槽，他们倾向于通过私人渠道给酒店提供反馈，因此，更加注重客户私人反馈渠道的设置。
2.人性化服务管理国际酒店品牌的服务管理模式强调客人的个性化需求，在确保基本服务标准的基础上，不断创新更多的服务元素，旨在为客人提供更加丰富、人性化的服务体验。
希尔顿酒店运营与管理
希尔顿酒店运营与管理引言希尔顿酒店是全球领先的酒店品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的服务质量。
它的成功不仅源于出色的设施和优质的客房，更重要的是酒店的运营与管理。
本文将深入探讨希尔顿酒店的运营与管理策略，包括房间预订、员工管理、客户服务以及市场推广等方面。
房间预订希尔顿酒店的房间预订是其运营中至关重要的一环。
酒店采用多种渠道进行房间预订，包括官方网站、手机应用程序以及第三方在线旅行预订平台等。
同时，酒店还与各类企业建立合作伙伴关系，提供专属的房间预订服务，以吸引更多的客户。
为了提高客户满意度和预订效率，希尔顿酒店还推出了会员预订系统。
会员可以通过该系统享受独特的优惠和奖励，包括积分兑换、房间升级等。
此外，酒店还提供灵活的退改政策，以满足客户的个性化需求。
员工管理希尔顿酒店注重员工管理，认为员工是酒店成功的核心。
酒店拥有专业的员工培训计划，确保员工具备必要的技能和知识。
酒店还积极提供员工发展机会，包括内部晋升和跨部门培训等，以激励员工的工作积极性和创造力。
为了建立良好的员工关系，希尔顿酒店采用了开放的沟通和反馈机制。
员工可以随时向管理层提出建议和意见，并获得及时的回应和支持。
酒店还定期组织员工活动和团队建设活动，增强员工之间的合作和凝聚力。
客户服务客户服务是希尔顿酒店的核心价值观之一。
酒店致力于提供个性化的客户服务，确保每位客户都能获得满意的体验。
酒店注重细节，从客户的到达到离开的每个环节都力求完美。
希尔顿酒店的客户服务团队接受专业培训，具备良好的沟通和解决问题的能力。
酒店还投入大量资源用于客户反馈的收集和分析，以及对客户需求的预测和满足。
酒店强调员工与客户之间的互动，通过真诚的微笑和主动的帮助传递温暖和关怀。
市场推广市场推广对于酒店的运营与管理至关重要。
希尔顿酒店采用多种策略进行市场推广，包括广告宣传、市场营销活动以及社交媒体的运用等。
酒店通过各种媒体渠道发布广告，包括电视、广播、报纸和杂志等。
同时，酒店还积极参与各类行业展览和会议，提高品牌曝光度和知名度。
希尔顿酒店成功战略和策略分析
总结：
（1）在世界旅馆业，谁赢得旅客，谁就会成功 （2）希尔顿提供优质的服务，精心打造企业竞争优势， 并通过其完美的微笑服务理念不断的吸引新客户和留住 老客户
(3)希尔顿能针对不同的子市场，有的放矢，提高产品 的竞争力，提高市场占有率
(4)通过品牌多元化建立企业及品牌的知名度，提高企 业威望，树立良好的企业形象。
三亚海棠湾康莱德酒店位于三 亚高中心以东28公里的海棠湾， 是希尔顿康莱德品牌进驻中国 大陆地区的首家酒店。三亚海 棠湾康莱德酒店拥有101套装 饰奢华时尚的欧式私家别墅及 客房。每间别墅均隐匿于茂盛 的花园中，并设有私家泳池、 日光躺椅及花园亭台 。
希尔顿康莱德酒店价格
酒店房型 观海居 泳池居 观海泳池居 悠然园景别墅 悠然海景别墅 全海景别墅 极致园景别墅 极致海景别墅 康莱德总统别墅
全球18家屡获大奖的超豪华型酒店Conrad位于欧洲、美 洲、亚太地区和中东/非洲等地国家的首府和充满异国情调的 度假胜地。
通过建立并保持最高级别的服务水平，本着著名的 “Conrad服务文化”理念，为商务和休闲游客创造价值。酒 店客房舒适精美、餐厅高贵典雅、健身俱乐部设备完善、会 议配套设施高档齐全。
一、目标市场营销战略
目标市场营销（STP营销） S----Market Segmentation (市场细分) T----Targeting Market (市场选择) P----Market Positioning (市场定位)
"一个尺码难以适合所有的人。"
希尔顿酒店采用品牌延伸把一个联号 集团区分成不同质量和档次的酒店。
（二）微笑塑造品牌形象
1、微笑服务吸引了顾客
2、用“微笑服务”为客人创造“宾至 如归”的文化氛围
希尔顿酒店战略分析
1.企业发展概况 2. 企业外部环境分析 3. 企业内部资源与竞争力分析
4. 企业竞争力综合分析
5. 企业发展战略分析 6. 企业竞争战略分析
一、企业发展概况
希尔顿酒店创立于1919 年，创始人是康拉德·希尔顿， 他怀揣着创立美国最大的酒店的梦想，开始了自己的创 业之旅。希尔顿酒店最初只是一家小旅馆，老板希尔顿 无疑是一位经营天才，他有着独特的七个信条。近百年 来，希尔顿酒店始终恪守这些经营信条。 1．联号的任何酒店必须有自己的特点，以适应不同国 家、不同城市的需要。2．预测要准确。3．大量采购。 4．挖金子：把酒店的每一寸土地都变成赢利空间。 5．不断地提高服务质量。6．加强推销，重视市场调研， 特别重视公共关系。7. 不同酒店之间可以互相帮助预订 客房。 凭借上述即使在今天仍颇具价值的经营理念，希尔顿 很快脱颖而出。目前，希尔顿已经成为世界最大的连锁 酒店之一。2007 年7 月，希尔顿酒店被美国重量级私募 基金以260 亿美元收购，更刷新了酒店业最高成交金额 记录。希尔顿之所以受到投资者的追捧，与其在全球酒 店行业的精彩表现息息相关。
二、
企
业
外
部
环 境 分 析
② 中国经济持续快速增长，必将对旅游需 求增长发挥基础性的支撑作用： 城乡居民 收入将稳定增长，到2020年人均GDP将 达3500美元左右甚至更多，这将进入世界 旅游界公认的旅游业爆发性增长阶段；国 家扩大内需的经济发展方略和加快推动服 务业的发展，将为旅游业进一步发展创造 新的机遇。随着我国经济的持续快速增长 和人民生活水平的不断提高，在传统的观 光旅游持续增长的同时，休闲度假旅游将 快速发展。与现代生活方式紧密相关的旅 游新业态将大量涌现。城乡居民出游的选 择将更趋多样旅游产品的供应将更加丰富 和充裕。
希尔顿酒店战略分析资料
希尔顿酒店战略分析资料希尔顿酒店的市场定位是豪华高端市场。
该酒店品牌以提供高品质的服务和设施而闻名，主要面向高收入人群和商务旅客。
希尔顿酒店提供各种豪华套房，配备有高端设施如SPA中心、健身房、商务中心等，为客户提供一流的住宿体验。
此外，希尔顿酒店还通过多样化的服务和设施满足不同客户的需求，例如提供各种餐厅、会议设施、儿童俱乐部等。
希尔顿酒店的竞争优势主要体现在以下几个方面。
首先，品牌知名度和声誉是希尔顿酒店的重要竞争优势之一、希尔顿是酒店业中享有盛誉的品牌之一，其一贯的专业服务和卓越的客户体验使其成为顾客首选。
其次，希尔顿酒店在全球范围内拥有广泛的分店网络，优势体现在其全球布局和酒店数量方面。
这使得希尔顿酒店成为世界各地旅客的首选酒店品牌之一、此外，希尔顿酒店拥有独特的会员计划，为忠实客户提供特殊待遇和优惠，增强了客户忠诚度和竞争力。
希尔顿酒店通过全球扩张来增加其市场份额和盈利能力。
希尔顿酒店不仅在传统的旅游热点地区开设酒店分店，还积极进入新兴市场。
例如，希尔顿酒店在中国市场的发展迅速，不断开设新的酒店分店以满足不断增长的旅游需求和商务需求。
此外，希尔顿酒店还通过合作伙伴关系扩大其全球业务。
例如，希尔顿与中国旅行社签订战略合作协议，以吸引更多中国旅客选择希尔顿酒店，并提供更好的服务和体验。
希尔顿酒店在可持续发展方面也取得了许多成就。
该酒店品牌致力于减少对环境的影响，并积极采取各种措施节约能源、减少废物和减少碳排放。
例如，希尔顿酒店已经在全球范围内实施了节水和节能措施，并制定了可持续发展目标来确保其业务对环境的最小影响。
此外，希尔顿酒店还鼓励员工积极参与可持续发展倡议，提高员工的环保意识和行动。
总之，希尔顿酒店通过其豪华高端的市场定位、品牌声誉和广泛的分店网络等竞争优势获得了成功。
同时，该酒店品牌通过全球扩张和可持续发展措施不断提高其市场份额和盈利能力。
作为全球领先的酒店品牌，希尔顿酒店将继续致力于提供卓越的客户体验和可持续发展，以保持其在竞争激烈的酒店市场中的领先地位。
希尔顿酒店
希尔顿酒店集团
By_zy
希尔顿酒店集团简介
希尔顿酒店集团是一家国际化，全球性连锁的五星级酒店。 目前全球有超过500家希尔顿品牌饭店，旗下酒店包括康拉德、汉普顿旅馆、 希尔顿度假俱乐部等。 国际希尔顿酒店集团公司每天接待数十万计的各国旅客，年利润达数亿美元， 雄居世界最大旅馆的榜首。 除南极之外，希尔顿已经遍布全球。
目录
集团文化
希尔顿酒店集团文化
1
经营口号: “以最少数的费用，享受最多的服务” Minimum Charge for Maximum Service
集团文化 culture
2
勤奋、自信和微笑 Diligent Confident Smile
3
宗旨: ”为我们的顾客提供最好的住宿和服务”
目录
集团营销策略
希尔顿酒店集团营销策略
成功的经营管理策略
七条金科玉律与 全面创新的管理模式
饭店内部管理方法
•酒店联号的任何一个分店必须要有自己的特点 以适应丌同国家、丌同城市的需要 •预测要准确
七条金科玉律
•大量采购
•把饭店的每一寸土地都变成盈利空间
•为保证酒店的服务质量标准 要丌断地提高服务质量，要特别注意培养人才
目录
成功背后的秘密
成功背后的秘密
• 最重要的资产是顾客 • 没有“雇员”只有“团队成员” • 实习生的特别培训 “直升实习生” • 新的口号： “一切尽在希尔顿” “带我去希尔顿”
目录
上海希尔顿
The magic of Hilton is in our people 魔力，源自每一位希尔顿人
上海希尔顿
Hilton shanghai
酒店行业的全球化战略分析
酒店行业的全球化战略分析酒店行业的全球化战略分析酒店行业作为全球服务业的重要组成部分，在国际经济全球化的背景下，面临着越来越激烈的市场竞争和巨大的发展机遇。
全球化战略成为酒店行业应对挑战和寻求进一步发展的重要路径。
本文将对酒店行业的全球化战略进行分析，探讨其意义、优势和挑战，并介绍一些成功的案例。
一、全球化战略的意义全球化战略对于酒店行业来说具有重要的意义。
首先，全球化战略可以为酒店企业提供更广阔的市场空间。
随着全球旅游业的蓬勃发展，越来越多的人选择出行，酒店需求不断增长。
通过拓展国际市场，酒店企业可以更好地满足不同地区、不同文化背景的客户需求。
其次，全球化战略可以带来更多的商业合作机会。
通过与国际知名酒店集团合作，酒店企业可以共享品牌影响力、资源和管理经验，实现互利共赢。
同时，全球化战略还可以促进技术、人才和管理模式的跨国流动，从而提升酒店行业整体的竞争力。
最后，全球化战略可以提高酒店企业的品牌价值和影响力。
通过进军国际市场，酒店企业可以扩大品牌知名度，提高品牌声誉，进而吸引更多的客户和投资者。
全球化战略的实施可以使酒店企业更加具备全球化视野和国际化运营能力，成为行业的领军者。
二、全球化战略的优势全球化战略在酒店行业具有以下几个优势。
首先，全球化战略可以实现资源的优化配置。
酒店行业面临的市场和资源不均衡问题，通过在全球范围内布局，可以合理配置资源，提高资源利用效率。
其次，全球化战略可以实现规模效应。
众所周知，酒店行业是一个劳动密集型行业，通过规模化经营可以降低成本、提高效益。
通过在多个国家或地区建立酒店，酒店企业可以实现规模化运营和资源共享，提高经营效率和利润水平。
最后，全球化战略可以实现风险的分散。
酒店行业存在各种风险，如地缘政治风险、经济波动风险等。
通过在多个国家或地区分布风险，酒店企业可以降低风险的集中度，保障企业的稳定发展。
三、全球化战略面临的挑战全球化战略在实施过程中也面临着一些挑战。
希尔顿酒店品牌战略分析
Liaoning Normal University（2015届）本科生期末论文作业题目：万州万达希尔顿酒店发展战略研究学院：历史文化旅游学院专业：旅游管理（饭店管理）班级序号：5班01号学号：学生姓名：高潇潇指导教师：陈丽2014年12月目录万州万达希尔顿酒店背景介绍................................. 万州万达希尔顿酒店PEST分析................................政治环境因素分析.......................................经济环境因素分析.......................................社会自然环境分析.......................................技术环境因素分析....................................... 万州万达希尔顿酒店五力模型分析.............................行业内现有竞争者分析...................................行业内潜在竞争者分析...................................行业内替代者分析.......................................供应商讨价还价能力分析.................................消费者分析.............................................2.万州万达希尔顿酒店发展战略制定...............................酒店发展战略制定原则.......................................万州万达希尔顿酒店发展战略目标.............................万州万达希尔顿酒店SWOT分析................................万州万达希尔顿酒店的优势分析...........................万州万达希尔顿酒店的劣势分析...........................万州万达希尔顿酒店的机遇分析...........................万州万达希尔顿酒店的威胁分析...........................3.万州万达希尔顿酒店发展战略实施措施...........................万州万达希尔顿酒店发展战略措施.............................万州万达希尔顿酒店发展战略实施保障.........................人力资源保障...........................................构建流程管理...........................................实施电子网络营销策略...................................创建酒店企业文化....................................... 参考文献.......................................................1.重庆万州万达希尔顿酒店经营环境分析万州万达希尔顿酒店背景介绍万州万达希尔顿酒店是由中国五星级酒店投资规模最大的企业万达集团旗下的万达酒店建设有限公司全资建设，并邀请希尔顿酒店集团进行酒店管理。
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促销（promotion）
• 希尔顿促销活动：积分活动 • 旅游促销活动：针对老年人市场，入住送 旅游 • 周末度假促销 • 家庭度假站促销活动：“让孩子们高兴”， 一家大小度假 • 社会市场营销：希尔顿社区基金会； Scandic社会项目；Ladbrokes公众社团
希尔顿的不同之处
出彩的服务 1、微笑服务 希尔顿将企业理念定位为“给那些信任我们的顾客以最好 的服务”，并将这种理念上升为品牌文化，贯彻到每一个 员工的思想和行为之中，从而塑造了独特的“微笑”品牌 形象。 2、IT服务 希尔顿酒店集团在经营方面的过人之处就在于它利用IT来 辅助客户服务。从功能齐全的客户信息系统到酒店大堂的 自助式服务亭，再到内容丰富的交互式网站，该集团的唯 一目标就是让客户满意，让顾客成为回头客。
今年是希尔顿进入中国的第25年，未来 几年，其在华运营的酒店数量将从目前 的34家扩展到150家，其中，成都作为 其布局重点，将成为中国唯一一座齐聚 希尔顿全球旗下在华五大品牌———华 尔道夫、康莱德、希尔顿、希尔顿逸林 以及希尔顿花园酒店的城市。
谢谢大家!
2013-6-12
5、希尔顿好话假日俱乐部：积分制预 约和交流系统，为会员提供灵活的 休闲旅游机会 6、希尔顿花园酒店：中产阶级游客 开发新产品：亲近客人
1996年10月，希尔顿集团与国家睡 眠基金会NSF合作推出25间安睡客房， 此后推广。
2013-6-12
特色服务项目
1、浪漫一夜：新婚情侣，周年纪念 2、轻松周末
3．酒店之间互相帮助预定客房
例如，有位培训专家就曾经讲过他在一家希尔顿饭店 大堂亲眼可见的事情。一天，当他在大堂喝咖啡，这 时进来了一对老夫妇要订房间，服务生查了一下电脑， 结果保留的房间都订完了，于是他很有礼貌地说： “先生，太太，我们附近还有几家档次不错的饭店， 跟我们都一样的，要不要我帮你试试看。”他先领老 夫妇去喝杯咖啡，一会儿服务生过来说：“我们后面 的喜来登大酒店还有一个房间，档次跟我们是一样的， 还便宜20美金，要不要？”老夫妇高兴地说：“ｗ hynot？”之后服务生又把老夫妇和他们的行李送上 车。要知道希尔顿员工的这种行动根本不是在主管的 监控下才去做的，这完全是一种尊严，一种标准，这 已经变成一种原动力，不停地推动企业进步。
第三．双回路反馈实现快乐沟通
我们把所有的信息都汇总到一个交流平台上，利用“双回路信息 反馈模式”（如上图），让销售人员、客户、决策者、执行者都 能够共享各种市场信息，从而营造一个民主、平等、和谐的交流 环境氛围。在每一项销售工作中大家都能理解怎样做、为什么这 样做，这也是调整人员心态、促进人员态度改变的一项基础工作。
个性化服务
希尔顿酒店会对每一个住客的档案进行管 理，当你在前台办理入住手续时前台服务 人员会热情的招呼说 “李先生，欢迎你第3次入住我们酒店”
价格（price）
四星的酒店，三星的价格
渠道（place）
• 中央预定系统（1999年4月，希尔顿宣布使 用耗资3000万美元的新的中央预定系统 Hilton Star）：网络全天候免费提供客房 信息 • 中央佣金支付：若干名预订员与旅行商接 洽 • 希尔顿饭店直拨：免费顾客问询和会议安 排系统 • 预定帮助柜台：当面预定
4
5
为保证酒店的服务质量标准， 并不断地提高服务质量，要 特别注意培养优秀人才。 酒店之间互相帮助预订客 房。
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希尔顿酒店管理的七大信条：
第一．领导做榜样打造快乐参照系
从领导层做起，打造一个态度参照系。作为人际关系的协调中 心，领导层以自身做榜样带动团队成员的快乐心态。我们要求 各区域的销售经理，不能简单地向销售人员要销量，而要蹲点 带班，当好一线销售人员的老师、助手和榜样，“逼”着销售 人员端正工作态度，改变以往的工作作风 。
希尔顿在中国
北京，重庆，上海、三亚、合肥、昆山、青岛、 无锡、广州、太原、香港、杭州、西安、南京等
三亚海棠湾希尔顿逸林度假酒店 三亚海棠湾康拉德酒店
6/12/2013
香港希尔顿行政楼层贵宾廊
北京希尔顿会议厅
苏州希尔顿花园
西安希尔顿大厅
广州希尔顿总统套房
青岛希尔顿大厅
中国唯一
成都齐聚希尔顿5大品牌
2、严格控制成本费用
希尔顿的创业最初买下的第一家旅店毛比莱 时就实施这一原则。当时面积很小容量有限， 不适应当时的客需量。根据当地情况，他将 旅馆大前厅切去一半，设立卖香烟、报纸、 杂货摊位。对餐厅进行改造，挤出了２０张 临时床位。几周之后旅馆账面收入就有了显 著增长。之后希尔顿提出“挖金子”的信条， 即使酒店的每一个空间包括大厅、地下室、 衣帽间等的效益最大化。实现了以最低的成 本达到预先规定的质量和数量。
希尔顿酒店集团公司
（Hilton Hotels Corporation） 希尔顿国际酒店集团是总部设 于英国的希尔顿集团公司旗下 分支，拥有除北美洲外全球范 围内希尔顿商标使用权，管理 405家酒店，包括263家希尔顿 酒店、142家斯堪的克酒店，在 全球的78个国家拥有超过7万名 雇员，有10多个不同层次的酒
希尔顿度假 俱乐部 花园客栈
华尔道夫 饭店
家木套房 饭店
希尔顿
旗牌下品
大使套房 饭店
康拉德 斯堪的克 汉普顿旅馆 希尔顿逸林
将希尔顿的服务浓缩成一个情境
想象一下如下情境：一位商人明天将前往芝加 哥出差。他登录到希尔顿酒店(Hilton Hotel)的 网站，决定入住该酒店旗下9个连锁店之一的家 森套房酒店(Homewood Suites)。 接下来，他浏览该酒店的数字化楼层平面图， 看看有哪些空房。他选了间位于顶层的房间， 远离泳池但靠近电梯。拿定主意后，他直接在 网上办理入住登记手续。第二天，当他抵达酒 店时，房间钥匙已在前台静候他的到来，前台 接待员则微笑着亲呼他的名字欢迎他的光临。 在他走进客房后，发现自己喜欢的鹅毛枕以及 当地的报纸已在床上恭候多时了。
成都信息工程学院银杏酒店管理学 院 工商系10级营销一班 邱唐高覃石谢张 慧 方茂继 媚霓莹英利巧超
关于希尔顿
•希尔顿及其创始人
1
2
•希尔顿酒店集团简介
•希尔顿酒店简介
3
希尔顿（Hilton，Conrad 1887～1979）,美国旅馆业巨头， 人称旅店帝王。1887年生于美国新墨西哥州,曾控制美国经济 的十大财阀之一。 第一次世界大战期间曾服过兵役，并被派往欧洲战场，战后 退伍，之后经营旅馆业。 他有有着超人才华和经验管理能力，但是最重要的还是他坚 持不懈的精神。 希尔顿经营旅馆业的座右铭是：“你今天对客人微笑了吗？” 这也是他所著的《宾至如归》一书的核心内容。时至今日， 这本书已成了每个看希尔顿旅馆工作人员的“圣经”。希尔 顿的“旅店帝国”已伸延到全世界，资产发展为数十亿美元。
第四．自我解决问题提升快乐价值
我们要求管理层、督察层不准带着问题下市场，而是要到市场后再去发现 问题，把自己发现的问题与下级汇报的问题进行对比分析，并在共享信息 平台进行充分的沟通交流，及时地从中找出正确的应对策略，探索出正确 的工作方法。最后，大家都认为这种方法是自己想出来的，而用自己想出 来的方法创造出好的成果，更让销售人员感到了自我价值的实现与提升。
3、专业化服务 在希尔顿酒店，会根据每位顾客具体的事项，比如顾客的 风俗习惯、要求等进行专业化的服务
4、客户化服务 针对性的个性化行销——客户化的促销活动 按照客人旅程安排的特别的服务项目
品牌多元发展模式
• 希尔顿采用品牌多元化发展战略，希尔顿在对市 场做了细致分类的基础上，采用“主品牌 系列 子品牌”的品牌多元化战略，利用各种丌同的饭 店品牌提供丌同档次的服务以满足丌同的顾客需 求，专攻各细分市场。例如希尔顿旗下主要品牌 有希尔顿、康拉德、斯堪的克、双树、大使套房 饭店、希尔顿度假俱乐部等，每一个品牌都有特 定主要目标市场，从而极大地提高了希尔顿在全 球饭店市场的占有率。
营销策略（4p)
产品(product)
价格(price)
渠道(place)
促销(promotion)
产品
“一个尺码难以适合所有的人” 提供多样化产品：
1、机场饭店：1995年旧金山希尔顿机场 大酒店开创了机场酒店之先河，美国主 要空港，40余家 2、商务酒店：理想的地理位置，高质量 服务 3、会议酒店：60余家 4、全套间酒店：使馆套房酒店创建于 1983年，是全套房概念的先行者
第二．工作习惯奠定快乐基石
建立严格的考核奖惩制度，让销售人员的工作业绩及时、公平地得到认同 和激励，是我们建立快乐工作态度的重要手段。另外，考核制度不是单独 以销量为标准。我们明确地告诉销售人员，我不管你销售多少，我一定要 管你做什么和如何做。只要你做得好，销量不好也不是你的错，并照样能 得到公司的承认和奖励。于是，销售人员在精神上解除了“销量”这个巨 大的枷锁。这个措施，促使销售人员能够认真对待销售工作中的每一个细 节，培养销售人员的良好工作习惯，为快乐销售打下了坚实基础。
希尔顿国际集团在全球的发展以谨慎著称。 希尔顿饭店的宗旨——“为我们的顾客提供最好的 住宿和服务”
希尔顿的经营理念
1
联号的任何酒店必须有自 己的特点，以适应不同国 家、不同城市的需要。
预测要准确
2
3
大量采购
挖金字：把酒店的每一寸 土地都变成盈利空间。 加强推销，重视市场调研， 特别重视公共关系，利用整 个系统的优势，搞好广告促 销。
希尔顿集团-经营模式策略
希尔顿的发展模式经历了自建模式、管理合同、特许经营等几个阶段。 20世纪50年代以前，希尔顿一直延续自建模式，集团发展速度较慢， 丧失了发展的机遇。 通过经济型饭店积累的资金，以自建、租赁、合作等方式进入高档饭 店市场；利用当时有利的经济环境，收购当时著名的高档豪华饭店，提升 品牌知名度 60年代希尔顿创立的管理合同方式，通过管理输出迅速拓展了集团的 市场网络，品牌国际影响力迅速提高。 90年代年希尔顿开始实施“特许经营”方式进行拓展，逐步将出售自 有的饭店，只保留管理权和特许品牌权利。饭店管理公司逐步将业务重点 转移到经营的高端利润区：品牌维护、市场促销等优势领域。 2004年希尔顿品牌的特许经营比例已经超过了70%，高档市场的特许 经营已经成为主流。现在，希尔顿特许经营酒店占其所有酒店的比例已经 上升到82.10%。 在未来的发展中，希尔顿也还将逐渐扩大走特许经营的模式，产品国 际化的扩展，品牌的继续推广。同时，特许经营能够在很多时候不必受资 金的限制，达到自身的不断提升。可以说是一条绿色可持续发展的道路。