医药行业介绍 ppt课件
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挑战你的领导智商TM Chanlenge Your L.Q.TM
商务演讲与呈现技巧 制胜沟通
9
医药行业介绍
系统培训解 决方案
01 关键人才成长
路径培训计划
02 定制化
课程开发
03 内部讲师培养
四部曲
04 领导力开发
与培育
以帮助客户提升绩效为目标的量体裁衣式培训课程体系
10
医药行业介绍
1 明确全年培
团队优势
力维汇集了行业领域内的精英及专家，能为客户提供专一而持续的顾问服务。
力维在培训、咨询中的优势 4
服务过的客户
医药行业介绍
5
5
医药行业介绍
人力资源咨询、咨询式内训、培训服务外包
6
医药行业介绍
力维解决方案
人力资源 咨询
❖ 从客户战略角度出发 ❖ 为客户提供系统的人力资源咨询模块 ❖ 提升企业整体管理绩效
PR辖区销售
专业医药营销人员的有效招聘与团队组建 如何提升辖区销售经理的执行力 巅峰销售代表情境管理 销售团队组织沟通与精细化管理 医药代表销售技巧专业培训 锻造销售冠军－医院代表上量辅导 医药经理人中国式情境领导 医药代表有效激励与营销团队建设 医药区域营销经理如何选用育留优秀的销售代表
营销经理/总监
根据岗位胜任力 要求和胜任力评 估结果，分析员 工胜任力差距， 并结合绩效结果 和职业发展的需 要，明确员工的 培训需求，制定 培训计划
组织文化 母子/集团公司人力资源授权
人力资源管理制度编写
能力素质模型 全面薪酬管理
关键员工的中长期激励计划
战略绩效管理 员工承诺度调查
组织中的职业生涯规划 定岗定编
人力资源咨询各模块介绍
职位说明书 职位价值评估
8
医药行业介绍
优质化的单 一品牌课程
情景领导力
六顶思考帽
思维导图
MBTI®基于性格分析的有 效沟通
17
医药行业介绍
18
销售部分课程介绍
能力纬度
能力对应课程体系
塑造职业化的医药营销人员
医药代表的商务礼仪与内外兼修
自我职业生涯管理 医药代表自我职业生涯管理
医药代表团队精神建立
医药代表公开演讲技巧 代表专业销售技巧
销售专业技能提升
群体销售活动组织与执行 代表竞争销售技巧
代表情境销售技巧 医院微观市场的开发与管理 医院微观市场的开发与管理
训需求
2 制定策略
5 评估效果
“能力+服务” 3
4 开展培训
与客户达 成一致
11
医药行业介绍
领导力、销售、人力资源
12
医药行业介绍
领导业务
领导业务 Leading
Your
LeadinBgusinYesos ur Business
成功成的功的 领导者
1.力维认为一个成功的领导者，需 具备三个领域的技能，即领导自己、 领导团队和领导业务。
6
我们的合作资源及联系方式
2
医药行业介绍
3
医药行业介绍
客户优势
全球500强企业、合资、国资委直属央企等众多优秀的客户选择 与力维合作
服务优势
❖定制化公开课、咨询式内训、培训服务外包，力维能提供系统整合解决方案 ❖对人力资本的开发、培训师队伍的打造等具有行业领先优势 ❖以提高客户的绩效为目标，关注成果转换
15
销售
专业销售
❖专业角色认知 ❖专业关系建立 ❖需求分析 ❖呈现 ❖谈判 ❖缔结 ❖异议处理
顾问式销售
❖SPIN销售技巧 及九个提问法 ❖ESPP ❖SSPP
大客户销售
❖谈判技巧 ❖解决方案式销售 流程管理 ❖大客户战略管理
管理型销售
❖市场分析法 ❖代理商业绩分析 ❖品牌管理 ❖激励与辅导 ❖服务营销 ❖ PSC
Levertop Management Consulting
力维拓普
以帮助客户提升绩效为己任 We promote your performance
北京·BEIJING·SHANGHAI
1Βιβλιοθήκη Baidu
医药行业介绍
1
我们是谁
1 2
我们提供的产品
1 3
我我们们的是专谁业优势
4
我们的行业优势
1 5
我我们们的是服谁务品质
医药行业职业经理人的职业生涯管理 现代营销团队建设 区域市场管理 医药产品产品管理 医药产品竞争管理 医药企业大客户关系管理 医药企业市场销售随访跟踪系统的建立与管理 医药商业分销系统的建设与管理 医药企业销售财务管理
20
医药行业介绍
21
医药行业介绍
定义能力
明确需求
制定策略
开展培训
评估效果
根据企业战略和 发展方向，制定 胜任力模型，明 确企业和工作岗 位的胜任力要求
初级—中级
中级—高级
高级—发展
基于销售核心能力的分析，建立以提升销售业绩为导向的销售代表培训体系
16
人力资源
人力资源咨询
请参考第8页内容
力维的人力资源优势：咨询、培训
人力资源培训
人力资源规划 优秀员工选育用留方法 组织优化与岗位分析
招聘与面试技巧 培训需求分析与年度培
训规划 绩效管理工具与方法
全面薪酬管理
营销视野能力提升系
医院深度开发与精细化管理 医院客户关系快速突破与长期维护
计划学时 2天 2天 2天 2天 2天 2天 2天 2天 2天 1天 2天 1天 1天
19
销售部分课程介绍
OTC区域市场管理
辖区市场的开发与管理 学术性与非学术性销售活动的策划与执行 辖区市场竞争策略的制定与实施 大客户营销管理 辖区客户全方位剖析 目标市场销售随访跟踪系统的建立与管理 销售指标的分配与管理 辖区商业分销系统的建设与管理
领领导导团队团队
领导者
Leading Your
LeadingTeaYmour Team
领领导自导己 自己
Leading
LeaYodursienlf g Yourself
13
医药行业介绍
领导自我
领导团队
角色认知 自我控制
影响他人
领导业务
思维决策 人际沟通
领导技巧 团队建设 组织发展
销售及市场 研发及技术 生产制造 业务支撑
咨询式 内训
培训外包 服务
❖ 提供优质化的单一培训课程/主题 ❖ 为客户需求量体裁衣 ❖ 提供系统培训解决方案，帮助客户解决组
织内部某些问题
❖ 提供全年培训外包服务 ❖ 从需求调研、培训实施、培训后评估、培
训跟进等细致化服务 ❖ 与客户形成战略合作伙伴
7
医药行业介绍
人力资源战略 组织架构设计
职业能力测评
供应链
2.通常我们建议将领导力培训分为三个模块进行培训。针对培训对象的层级，
侧重的模块会有所不同。
14
销售
产品知识
通
专
企 业 知 识
用
业
核
核
行
心 技
9900
心 技
能
能
业 知 识
销售知识 价值观及基本素质
基于销售核心能力的分析，力维提 出了系列的培训解决方案。系统解 决方案将根据客户产品和销售模式、 培训需求的具体分析而提供。
商务演讲与呈现技巧 制胜沟通
9
医药行业介绍
系统培训解 决方案
01 关键人才成长
路径培训计划
02 定制化
课程开发
03 内部讲师培养
四部曲
04 领导力开发
与培育
以帮助客户提升绩效为目标的量体裁衣式培训课程体系
10
医药行业介绍
1 明确全年培
团队优势
力维汇集了行业领域内的精英及专家，能为客户提供专一而持续的顾问服务。
力维在培训、咨询中的优势 4
服务过的客户
医药行业介绍
5
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医药行业介绍
人力资源咨询、咨询式内训、培训服务外包
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医药行业介绍
力维解决方案
人力资源 咨询
❖ 从客户战略角度出发 ❖ 为客户提供系统的人力资源咨询模块 ❖ 提升企业整体管理绩效
PR辖区销售
专业医药营销人员的有效招聘与团队组建 如何提升辖区销售经理的执行力 巅峰销售代表情境管理 销售团队组织沟通与精细化管理 医药代表销售技巧专业培训 锻造销售冠军－医院代表上量辅导 医药经理人中国式情境领导 医药代表有效激励与营销团队建设 医药区域营销经理如何选用育留优秀的销售代表
营销经理/总监
根据岗位胜任力 要求和胜任力评 估结果，分析员 工胜任力差距， 并结合绩效结果 和职业发展的需 要，明确员工的 培训需求，制定 培训计划
组织文化 母子/集团公司人力资源授权
人力资源管理制度编写
能力素质模型 全面薪酬管理
关键员工的中长期激励计划
战略绩效管理 员工承诺度调查
组织中的职业生涯规划 定岗定编
人力资源咨询各模块介绍
职位说明书 职位价值评估
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医药行业介绍
优质化的单 一品牌课程
情景领导力
六顶思考帽
思维导图
MBTI®基于性格分析的有 效沟通
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医药行业介绍
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销售部分课程介绍
能力纬度
能力对应课程体系
塑造职业化的医药营销人员
医药代表的商务礼仪与内外兼修
自我职业生涯管理 医药代表自我职业生涯管理
医药代表团队精神建立
医药代表公开演讲技巧 代表专业销售技巧
销售专业技能提升
群体销售活动组织与执行 代表竞争销售技巧
代表情境销售技巧 医院微观市场的开发与管理 医院微观市场的开发与管理
训需求
2 制定策略
5 评估效果
“能力+服务” 3
4 开展培训
与客户达 成一致
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医药行业介绍
领导力、销售、人力资源
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医药行业介绍
领导业务
领导业务 Leading
Your
LeadinBgusinYesos ur Business
成功成的功的 领导者
1.力维认为一个成功的领导者，需 具备三个领域的技能，即领导自己、 领导团队和领导业务。
6
我们的合作资源及联系方式
2
医药行业介绍
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医药行业介绍
客户优势
全球500强企业、合资、国资委直属央企等众多优秀的客户选择 与力维合作
服务优势
❖定制化公开课、咨询式内训、培训服务外包，力维能提供系统整合解决方案 ❖对人力资本的开发、培训师队伍的打造等具有行业领先优势 ❖以提高客户的绩效为目标，关注成果转换
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销售
专业销售
❖专业角色认知 ❖专业关系建立 ❖需求分析 ❖呈现 ❖谈判 ❖缔结 ❖异议处理
顾问式销售
❖SPIN销售技巧 及九个提问法 ❖ESPP ❖SSPP
大客户销售
❖谈判技巧 ❖解决方案式销售 流程管理 ❖大客户战略管理
管理型销售
❖市场分析法 ❖代理商业绩分析 ❖品牌管理 ❖激励与辅导 ❖服务营销 ❖ PSC
Levertop Management Consulting
力维拓普
以帮助客户提升绩效为己任 We promote your performance
北京·BEIJING·SHANGHAI
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医药行业介绍
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我们是谁
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我们提供的产品
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我我们们的是专谁业优势
4
我们的行业优势
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我我们们的是服谁务品质
医药行业职业经理人的职业生涯管理 现代营销团队建设 区域市场管理 医药产品产品管理 医药产品竞争管理 医药企业大客户关系管理 医药企业市场销售随访跟踪系统的建立与管理 医药商业分销系统的建设与管理 医药企业销售财务管理
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医药行业介绍
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医药行业介绍
定义能力
明确需求
制定策略
开展培训
评估效果
根据企业战略和 发展方向，制定 胜任力模型，明 确企业和工作岗 位的胜任力要求
初级—中级
中级—高级
高级—发展
基于销售核心能力的分析，建立以提升销售业绩为导向的销售代表培训体系
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人力资源
人力资源咨询
请参考第8页内容
力维的人力资源优势：咨询、培训
人力资源培训
人力资源规划 优秀员工选育用留方法 组织优化与岗位分析
招聘与面试技巧 培训需求分析与年度培
训规划 绩效管理工具与方法
全面薪酬管理
营销视野能力提升系
医院深度开发与精细化管理 医院客户关系快速突破与长期维护
计划学时 2天 2天 2天 2天 2天 2天 2天 2天 2天 1天 2天 1天 1天
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销售部分课程介绍
OTC区域市场管理
辖区市场的开发与管理 学术性与非学术性销售活动的策划与执行 辖区市场竞争策略的制定与实施 大客户营销管理 辖区客户全方位剖析 目标市场销售随访跟踪系统的建立与管理 销售指标的分配与管理 辖区商业分销系统的建设与管理
领领导导团队团队
领导者
Leading Your
LeadingTeaYmour Team
领领导自导己 自己
Leading
LeaYodursienlf g Yourself
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医药行业介绍
领导自我
领导团队
角色认知 自我控制
影响他人
领导业务
思维决策 人际沟通
领导技巧 团队建设 组织发展
销售及市场 研发及技术 生产制造 业务支撑
咨询式 内训
培训外包 服务
❖ 提供优质化的单一培训课程/主题 ❖ 为客户需求量体裁衣 ❖ 提供系统培训解决方案，帮助客户解决组
织内部某些问题
❖ 提供全年培训外包服务 ❖ 从需求调研、培训实施、培训后评估、培
训跟进等细致化服务 ❖ 与客户形成战略合作伙伴
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医药行业介绍
人力资源战略 组织架构设计
职业能力测评
供应链
2.通常我们建议将领导力培训分为三个模块进行培训。针对培训对象的层级，
侧重的模块会有所不同。
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销售
产品知识
通
专
企 业 知 识
用
业
核
核
行
心 技
9900
心 技
能
能
业 知 识
销售知识 价值观及基本素质
基于销售核心能力的分析，力维提 出了系列的培训解决方案。系统解 决方案将根据客户产品和销售模式、 培训需求的具体分析而提供。