医药行业介绍 ppt课件

合集下载

医药行业基础知识ppt课件

医药行业基础知识ppt课件

佳能达
西部、科伦
经营内容:中药材、中成药、中药饮片、化学原料、化学制剂、抗生 素、生化药物、生物制品、医疗器械、保健食品、消毒制剂、化妆品 等。
常见名词解释
医药销售常见名词解释
四川省迦信药业有限公司 市场部 汪天京
分类-基本医疗保险药品
基本医疗保险药品是指保证职工临床治疗必需的,纳入基 本医疗保险给付范围内的药品,分为甲类和乙类两种。甲 类的药物是指全国基本统一的、能保证临床治疗基本需要 的药物。这类药物的费用纳入基本医疗保险基金给付范围, 并按基本医疗保险的给付标准支付费用。乙类的药物是指 基本医疗保险基金有部分能力支付费用的药物,这类药物 先由职工支付一定比例的费用后,再纳入基本医疗保险基 金给付范围,并按基本医疗保险给付标准支付费用。 药品被分为:甲类、乙类和全自费,甲类药品不需要病 人支付,而乙类药品病人需要先支付10-30不等。
医药行业-国内现状
(1)居民生活水平提高。美国等发达国家人均年药品消费约300美元,中等发达国家人均药品消费为40_50美元, 而我国不到10美元,这既反映了我国与发达国家药品消费的差距,也反映了我国医药市场发展的潜力。随着我国现代化 建设第三步战略目标的实施,人民生活水平及生活质量的提高,医药消费观念的更新,我国医药市场增长将快于世界医 药市场增长。 (2)医疗保险制度改革全面推进。"十五"期间我国城镇职工基本医疗保险制度改革将全面展开,这一制度的基本 原则是"低水平、广覆盖"。它的实施,一方面将扩大医疗保险人群范围,即从目前的1.6亿增加到3亿,另一方面将调整 不合理的医药消费,抑制价格昂贵的进口药品及大型医疗设备的使用,促进价格低廉、疗效确切的国产普药的使用。医 疗保险制度改革总体上会促进医药产品的消费,从而拉动医药经济的增长。 (3)城镇化水平提高。2000年,我国有4.6亿城镇人口,并且以年均2.7%的速度增长,随着我国城镇化进程的不 断推进,"十五"期间,每年约增加1000万城镇人口。我国城市人均药品消费与农村药品消费水平比约为7:1,城镇化的 发展将增加对医药产品的需求。 (4)人口净增长。2000年,中国有12.95亿人口,2010年我国人口达到13.397亿。据《2010年第六次全国人口普 查主要数据公报(第1号)》,全国总人口为1370536875人。 人口净增长将对医药产品产生新的需求。 (5)人口老龄化。据2010年人口普查资料,我国60岁及以上人口占13.26%,老龄化进程逐步加快。预计"十二 五"期间还将以较快的速度增长。"十二五"期间老年人用药总额将有较大增长。 (6)药品分类管理制度的实施。随着我国处方药和非处方药制度的实施及进一步完善,零售药品市场将进一步扩 大,预计"十五"期间年均增长15%左右 (7)农村合作医疗制度的建立和完善、农村三级卫生预防网的加强、农民收入的提高,为医药市场创造了发展空 间。"十五"期间,农村药品消费需求是医药市场主要增长点。

《医药行业介绍》课件

《医药行业介绍》课件
医药管理和监管体制确保医药产品的质量和安全, 保护公众的健康权益。
医药行业将继续受到政府政策和市场需求的影响, 未来的发展趋势有待关注。
结束语
总结和回顾
本课件主要介绍了医药行业的 概述、产业链、市场和研发等 方面的内容。
未来发展的机遇和挑 战
医药行业面临着人口老龄化、 疾病防治和技术突破等挑战, 但也带来了创新和商机。
《医药行业介绍》PPT课 件
# 医药行业介绍
医药行业是全球范围内发展迅速且持续增长的重要行业。这个课件将带您了 解医药行业的概述和发展历程。
行业概述
全球地位
医药行业在全球经济中占据 重要地位,对人类健康发挥 着关键作用。
行业特点和历程
医药行业以创新为驱动,经 历了从传统制药到生物技术 的快速发展。
呼吁创新与合作
为了应对未来的挑战,行业企 业需要加强创新能力和合作, 共同推动医药行业的发展。
未来展望
医药行业将继续创新,以满 足全球人口老龄化和慢性病 增加的挑战。
医药产业链
1
产业链概述
医药产业链包括研发、生产、流通和消
各环节的功能和重要性
2
费等环节,构成一个完整的生态系统。
研发环节负责新药研发,生产环节负责
药品制造,流通环节负责分销,消费环
节智能化制造将对医药产业 链的各个环节产生重要影响。
国内的医药市场
市场现状
消费者需求和市场状况
国内医药市场规模逐年增长,受 益于人口增长和医疗水平的提升。
消费者对健康的关注和需求推动 了医药市场的快速发展,特别是 保健品和非处方药。
市场竞争形势及挑战
医药市场竞争激烈,企业需不断 创新和提升产品质量以保持竞争 优势。

医疗行业基本知识培训课件(PPT 48页)【49页】

医疗行业基本知识培训课件(PPT 48页)【49页】

(七)村卫生室(所);
(八)急救中心、急救站;
(九)临床检验中心;
(十)专科疾病防治院、专科疾病防治所、专科疾病防治站;
(十一)护理院、护理站;
(十二)其他诊疗机构。
2010年我国卫生事业发展统计公报.doc
7/24/2024
11
医院的范畴
(一)按卫生部现行统计序列
卫生机构(十七类)
医疗机构(七类)
医疗、康复、保健综合服务的基层医院,相当于乡 (镇)、街道卫生院及中、小城市的区医院。
# 二级医院:是向多个社区提供多种综合医疗卫 生服务和执行一定教学、科研任务的地区性医院,相 当县、市级医院。
# 三级医院:是向几个地区提供高水平专科性医 疗卫生服务和执行高等教学、科研任务的医院,相当 于省级医院和医学院校所属附属医院,部分市的中心 医院。
①综合医院
医院(五类)
②中医医院
③中西医结合医院
④民族医院 ⑤专科医院(二十类)
7/24/2024
12
卫生机构(十七类):
1、医院
2、疗养院
3、社区卫生服务中心 4、卫生院
5、门诊部 6、诊所、卫生所、医务室、护理站
7、急救中心
8、采供血机构
9、妇幼保健院(所、站)
7/24/2024
13
10、专科疾病防治院(所、站)
7/24/2024
15
医院(五类):
1、综合医院 2、中医医院 3、中西医结合医院 4、民族医院 5、专科医院
7/24/2024
16
专科医院(二十类):
1、口腔医院
8、妇产(科)医院
2、眼科医院
9、儿童医院
3、耳鼻咽喉科医院 10、精神病医院

医药行业发展趋势及对策ppt课件

医药行业发展趋势及对策ppt课件

四、国家调控下市场不断升级
2000年以前,国营公司垄断; 2000年开始,个体界入经营; 2004年开始,国家出台各种措施加大监管; 2005年——平价药店兴起; 2006年——连锁快速发展; 2007年——单体药店联合起来“代理产品” 销售; ……
政府虽然出台了很多措施,也获得了 一定的进展,但不能满足目前老百姓的对二)发改委发布微利时代信号
利用电子监管码对药品的价格进行跟踪管理。 发改委对药品价格及利润的指望: 1、目前药品价格在5倍左右; 2、未来在50%左右; 韩国经历……
(三)商务部信号
这个月商务部发布十二五规划: 5年内培养1-3家上千亿的商业公司; 5年内培养20家上百亿的商业公司; 5年后前100家商业公司占据总量的85%; 5年内大力推进连锁、联盟;
医药行业发展趋 势及对策教学
目录
一、政策方向; 二、行业现状; 三、药厂定位;
政策方向
构建中国药品销售高速公路网
一、行



医药行业是一个高科技产业,涉 及国民健康、社会稳定和经济发展。 跟粮草、住房同等重要。 所以政府要加强监管,不断出台 措施来促进医药行业的有序发展,确 保药品质量可靠、价格合理、供应充 足。
(四)未来药品销售渠道分工
实行药品食品销售渠道的分工; 1、医疗机构销售新特药及重点处方药; 2、药店销售普通药品、保健产品及老幼关注 性或质量不太稳定的产品; 3、商超销售一般食品; 药店的发展空间很大(俄罗斯药品销量现 状……) 未来药店会成为健康超市,在200平米以上 (销售还会包括奶粉、牛奶……)。
七、行业洗牌
目前药厂、医药公司、终端各有各的 销售模式,产生极大内耗,浪费大量资源 …… 政府通过三只手制造行业革命:一手 抓监管(出台措施,树立典型),一手搞 竞争(医院连锁,零差价配送),另一手 搞开放(鼓励医药物流,鼓励做大做强 ……)

医疗医药行业PPT【24页】

医疗医药行业PPT【24页】

PART3
输入文字
输入文字(建议可以输入公司或品牌名称)
输入标题文字内容
LOGO
输入标题文字
此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容。
输入标题文字
此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容。
输入标题文字
此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容。
单击添加标题
单击添加标题
输入标题内容
输入标题内容
在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。
在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。
在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,பைடு நூலகம்此录入上述图表的描述说明。
此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容。
此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容。
输入标题文字内容
LOGO
添加标题
添加标题
添加标题
输入文本内容输入文本内容输入文本内容
此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容。
输入标题文字内容
LOGO
输入标题文字内容
LOGO
此处输入文字
此处输入文字
此处输入文字
此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容。
此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容。
此处输入文字内容,此处输入文字内容,此处输入文字内容。

医药行业发展概述分析(PPT 62页)

医药行业发展概述分析(PPT 62页)

三. 需求情況
(一) 医市场规模及增长
1. 市场规模 市场发展较为平稳, 规模不断扩大. 市
场表观消费量达2972亿元, 比上年增长20.8%.
近5年医药市场增长速度
1998~2003年醫藥商貿企業銷售額
2500 2000 1500
億元 1000
500 0 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年
三. 医药行业发展的宏观环境
(三) 上下游产业环境
1. 上游产业环境 能源供应价格大幅度上涨, 但加剧了作为下游加工
业医制造业的生产经营成本.
2. 下游产业环境 (1). 医疗体制, 包括三层机构, 政府, 医疗机构,
医药企业. (2). 医疗服务, 存在自然垄断, 要建立一个完全
符合中国国情发展的医疗服务体系, 还需要不断调整和 完善
13.90%, 大型企业占6.99%.
3. 所有制结构 所有制结构比较合理, 国有企业, 港澳台及外商投资企
业, 股份制企业成为医药行业三支主要力量.
Part 1
一.总体生产销售情况
医药行业 发展概述
2003医药 行业发展 状况分析
行业政策 分析
中国医药 十大企业
(二) 行业资产状况
1.总体资产状况 资产总额为4537.13亿元 其中固定资产净值为1203.21亿元
(三) 行业经济效益
销售收入2962.01亿元 销售利润率为9.25% 本费用利润率为10.15% 全年行业经济效益明显增长, 效益集中分布
(四) 行业生产技术
新产品研究开发力度加大, 总体技术 实力明显增强. 技术市场仍存在问题待解决
医药行业 发展概述
2003医药 行业发展 状况分析

新版最新医疗医药行业汇报PPT

新版最新医疗医药行业汇报PPT
的领域中
标题文字添加
用户可以在投影仪或者计算机上可以将演示 文稿打印出来制作成胶片以便应用到更广泛
的领域中
标题文字添加
用户可以在投影仪或者计算机上可以将演示 文稿打印出来制作成胶片以便应用到更广泛
的领域中
您的标题添加此处
标题 标题 标题
标题文字添加
用户可以在投影仪或者计算机上可 以将演示文稿打印出来制作成胶片 以便应用到更广泛的领域中
01
标题
用户可以在投影仪或者计算机上可以将演示文稿打印
出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中
02
标题
用户可以在投影仪或者计算机上可以将演示文稿打印
出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中
03 04
标题
用户可以在投影仪或者计算机上可以将演示文稿打印 出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中
标题
用户可以在投影仪或者计算机上可以将演示文稿打印 出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中
标题文字添加
用户可以在投影仪或者计算机上可以将演示文稿打印
出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中
您的标题添加此处
标题文字添加
用户可以在投影仪或者计算机上可以将演示文稿打印 出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中
标题文字添加
用户可以在投影仪或者计算机上可以将演示文稿打印 出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中
用户可以在投影仪或者计算机上可以将 演示文稿打印出来制作成胶片以便应用 到更广泛的领域中 用户可以在投影仪或者计算机上可以将 演示文稿打印出来制作成胶片以便应用
标题 标题
标题 标题
用户可以在投影仪或者计算机上可以将 演示文稿打印出来制作成胶片以便应用
到更广泛的领域中 用户可以在投影仪或者计算机上可以将 演示文稿打印出来制作成胶片以便应用

我国医药行业发展现状PPT

我国医药行业发展现状PPT

药品出口遭遇外需不振
中国医药出口规模(亿美元)
1、金融危机中, 2009年医药出口增 速下降,2012年,医 药出口增长再次滑 到低谷; 2、2012年,医药 出口增速大幅下滑。
·医药出口结构逐步调整
1、原料药出口增幅下降明显。 2、即使外贸形势低迷的时期,我国西药
制剂出口依然保持快速增长。 3、金融危机倒逼我国医药产品出口结构
我国医药行业的现状
我国医药行业现状
医药行业是我国国民经济的重要组成部 分,是传统产业和现代产业相结合,一、 二、三产业为一体的产业。其主要门类包 括:化学原料药及制剂、中药材、中药饮 片、中成药、抗生素、生物制品、生化药 品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、 制药机械、药用包装材料及医药商业。
2、药店联盟,连锁再连锁,抱团取暖比较普 遍。
3、专业化水平有待提高,执业药师配备缺口 较大,截止到2011年底,全国共有零售执业药 师77837名。
4、自有品牌药(贴牌)产品数量平均达1210 种,最高的达到4228种,追求高毛利与药品质 量之间需要权衡。
·药品零售终端格局
药店店均覆盖人口数
3、中成药工业利润率比年初有所提升,全年增 幅仍低于2011年同期的0.9个百分点。
4、生物制药工业利润率止跌回稳,但1~12月 为13.0%,低于去年同期水平的0.8个百分点。
·医药工业成本占比有所回落
历年医药工业成本占比走势
·医院市场企业竞争格局
历年国产、合资、进口药品在样本医院金 额占比
·医院市场总体规模
医院用药规模增长情况(亿元)
1、2012年全国医 院药品销售规模增 幅下降到20%以下。
2、医院市场总 规模约7746亿元, 同比增长18.39%, 增幅低于2011年的 21.7%。

医药行业PPT模板-医药代表必备

医药行业PPT模板-医药代表必备
增值服务提供
提供超出客户期望的增值服务 ,如专业培训、技术支持等,
提升客户满意度。
长期合作关系建立和维护
建立信任关系
通过诚信经营、优质服 务等方式,建立与客户
之间的信任关系。
定期回访
定期对客户进行回访,了 解客户使用情况和需求变
化,及时解决问题。
客户关系维护
通过节日问候、礼品赠 送等方式,维护与客户
自身产品临床试验数据 及效果评估
自身产品定价策略及市 场接受度
差异化营销策略制定
目标客户群体细分及需求洞察 多渠道营销推广及合作伙伴拓展
差异化产品卖点提炼及宣传策略 个性化客户服务及增值服务提供
品牌形象塑造和传播途径
品牌核心价值观及理念传 达
行业内外口碑传播及影响 力提升
统一视觉识别系统设计及 应用
创新药物研发进展
基因组学、蛋白质组学等技术 的发展,为新药研发提供新思 路。
细胞治疗、基因治疗等新型治 疗方法的涌现,为疾病治疗带 来突破。
AI技术在药物筛选、临床试验 等方面的应用,提高新药研发 效率。
医药市场竞争格局
国际医药巨头加速布局中国市场,竞 争加剧。
医药电商、互联网医疗等新兴业态的 崛起,改变医药市场传统竞争格局。
制定应对策略
针对不同类型的市场挑战,制定相应的应对策略 和措施,降低风险。
3
跨部门协同应对
加强跨部门之间的协同合作,共同应对市场挑战, 提升整体竞争力。
营造积极向上团队氛围
树立共同目标
建立激励机制
设定明确的团队目标,激发团队成员的积 极性和凝聚力。
通过设立奖励机制、晋升机会等措施,激 励断增长。
新药研发、生物技术、医疗器械 等领域创新不断涌现,推动医药

国内外制药行业发展现状及前沿ppt课件

国内外制药行业发展现状及前沿ppt课件
特殊的支付体系 政府、社保、商保、私人
12-42
中国医卫体制的制度性缺陷:医疗机构 是产业链中扭曲的市场主体
医院拥有药品销售环节的“双 向垄断”地位
垄断卖方地位:控制80%处方权和药品销 7000
售权
6000
5000
垄断买方地位:决定5000多家药企、8000 4000
多家商业配送企业生死
3000
其它收入 药品收入 医疗收入 财政补助收入
医疗资源分配失衡、医疗服务信息不对称 2000
1000
以药养医体制:药费收入占比 50%左右
0 1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
医生成为药品推销员 医院变成从药品销售中获利的盈利性机构
13-42
6-42
医药行业基本概况
发展迅速
我国医药行业自改革开放以来,以每年平均16.6%的增长速度,成为国民 经济中发展最快的行业之一,也高于世界主要制药国的发展速度。
大而不强
我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出,企业数量多,整体规模小,结构 调整的压力比较严峻。
整体素质差,创新能力弱
大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产; 医药流通组织结构不合理,经营方式落后,效率不高,效益不高。
19-42
五大因素促进医药行业中长期 高速成长
1. 城市化 2. GDP增长 3. 老龄化和疾病谱的变化 4. 政策支持和新产品的涌现 5. 新医改
20-42
因素一:城市化
由于城乡二元结构的存在,广大农村人口的医药卫生支出水平与城市 人口相比差距悬殊。2008年,城市人均医疗保健支出为786.2元,而 农村这一指标只有246元。 随着户籍制度的逐步放开,城市化将稳步推进,进入城市的人口将能 享受更好的医疗资源,并且具有更高的支付能力,这将成为医药市场 扩容和整个医药行业长期快速成长的强大推动力量。

生物制药行业分析PPT课件

生物制药行业分析PPT课件

技术创新与突破方向
人工智能与大数据
抗体药物
人工智能和大数据技术将为药物研发 提供更高效、精准的方法,缩短研发 周期,降低成本。
抗体药物在肿瘤、自身免疫性疾病等 领域具有广泛应用前景,未来将有更 多创新抗体药物问世。
基因编辑技术
基因编辑技术如CRISPR等将为疾病治 疗和预防提供更多可能性,有助于开 发更安全、有效的基因疗法。
市场分布
全球生物制药市场主要分布在北 美、欧洲和亚太地区,其中北美 市场最大,欧洲市场次之,亚太 市场增长最快。
国内市场分布
国内生物制药市场主要分布在东 部沿海地区和京津冀地区,其中 京津冀地区最为集中。
市场竞争格局与趋势
竞争格局
全球生物制药市场竞争激烈,主要集中在几家大型跨国生物制药企业。
趋势
随着技术的不断进步和市场需求的不断增长,生物制药行业将呈现以下趋势:个性化治疗、基因治疗 、细胞治疗等新型治疗方式将逐渐成为主流;生物制药企业将更加注重研发创新和知识产权保护;生 物制药行业的监管将更加严格和规范。
影响
生物制药行业的快速发展推动了相关产业链的发展,包括生物技术、医疗器械、 医疗服务等领域,同时也为人类的健康和医疗水平的提高做出了重要贡献。
02 生物制药行业发展历程
起源与早期发展
起源
生物制药行业起源于20世纪初,随着生物学和化学的不断发展,人们开始探索利 用生物技术来开发药物。
早期发展
在20世纪50年代,生物制药行业开始进入快速发展阶段,一些生物技术公司开始 成立,并开始开发针对癌症、心血管疾病等重大疾病的生物药物。
行业规模与增长
规模
全球生物制药市场规模持续增长,目 前已经超过千亿美元,成为全球医药 市场的重要组成部分。

医药行业ppt课件

医药行业ppt课件

• 在这种营销渠道模式下,生产商、批发商以及零售商构成一个有 机整体,生产商在整个渠道中拥有较大的权利,可以在一定程度上 控制产品的经营权,统筹安排终端工作,从而生产商可以获得较多 的利润。
• 其流通渠道模式如下: .
5
.
6
• 3、以流通企业为主导的流通渠道模式
• 纵观世界发达国家的医药流通发展情况不难发现,医药流通的发展越来 越趋向于专业化方向。在激烈的市场竞争中,逐渐形成了专业化的、高效 的医药专门营销机构,他们能够从专业化的角度促进医药行业的发展和变 革。所以,随着医药流通企业的发展和壮大,连锁企业成为一种发展模式 ,结果是形成了以流通企业为主导的渠道流通模式。
优势使得他们在与医药生产企业谈判时处于优势地位,能够获得比一般渠
道成员更低的进货价格,所以,这又巩固了其利润空间。这样的一种良性
循环一旦形成,医药流通环节的变革将会给消费者带来最大的利益。
.
7
.
8
四. 我国医药流通模式中存在的缺点
• 1. 市场集中度低,渠道利润率低。 • 2.渠道成员绩效水平较低 • 3. 渠道管理不够科学,管理水平低。 • 4. 渠道结构不合理
.
3
.
4
• 2 以医药生产企业主导的批发零售式渠道模式
• 在传统的医药流通模式里,医药流通企业或部门一般被视作药品生 产企业的延伸,其价值创造功能并不被接受和认可,药品生产企业 是整个医药市场的主导力量。药品生产企业为了最大限度的完成销 售目标,他们会不遗余力的借用下游销售企业,组建营销渠道,这 实际上是一个前向一体化的过程,这样药品生产企业最大化的利用 了流通领域的资源,并实现了其在渠道功能上的优势地位。
.
9

三. 几种主要流通模式的比较

医药行业市场分析(PPT 28)

医药行业市场分析(PPT 28)

医药企业的发展趋势(续一)
➢竞争更加激烈 外资早已进入医药工业,已经影响了医药
工业的分销模式。WTO要保护知识产权,使进 口平均关税从12%逐步降为6%。现在一种制剂 有40-100家药厂生产的情况将不复存在。
2003.1.1允许外资进入医药商业的批发和零 售行业,要求外资要在前三年销售在20亿美金 以上,上年资产在2亿美金以上。现有的商业批 发和零售企业不仅要面对现在国内对手的竞争, 更要面对来自国际的强劲对手的竞争。
医药企业的发展趋势(续四)
➢ 医药连锁零售市场份额迅速扩大 近年来,全国医药市场的批、零售结构逐
渐发生变化,医药商品零售额的比重已由过去 的5%提高到15%以上,少数地区已上升到20%至 30%。预计这种势头随着医疗制度的改革和非处 方药制度的实行将还会进一步扩大。
医药企业的发展趋势(总结)
➢随着医药市场管理的规范、竞争的加剧,企业 规模的扩大、经营场所物理位置的分散和距离 的越来越远,单品获利空间减小等诸多方面的 影响,医药企业正处在巨大变革的历史时期, 势必面临前所未有的经营和管理的新问题。如 何在新的形式下首先生存继而发展是每个医药 企业不得不思考的新课题。
北京市医药公司、广州市医药 ❖ 医药零售:广州健民、上海第一大药店、北
京西城药总的金象大药房
医药企业现状(续)
➢全国医药企业的数量 医药工业企业: 6,300家 医药商业批发企业:10,000家 医药零售药店 : 70,000家
2000年医药工业总产值:1,946亿元人民币 2000年医药工业销售产值:1,438亿元 近几年保持两位数的增长
➢连锁零售 不计其数
竞争对手分析(续二)
竞争对手优势分析: ➢ 在各自领域积累了用户、积累了行业经验、

《医药行业介绍》课件

《医药行业介绍》课件

药品流通市场规模
随着全球人口老龄化和健康意识的提 高,药品流通市场规模不断扩大。
药品流通市场竞争格局
全球药品流通市场呈现多元化和区域 化的特点,各大跨国企业占据主导地 位。
药品流通市场发展趋势
随着电子商务和物流技术的不断发展 ,药品流通将更加高效、便捷和智能 化。
医疗服务市场
医疗服务市场概述
医疗服务市场规模
传统医学流派
如中医、藏医、蒙医等,这些医学流 派在长期的发展过程中形成了独特的 理论体系和实践方法。
近代医药发展
生物药学的兴起
随着生物学和化学的进步,人们开始研发基于生物的药物,如抗 生素和疫苗。
医疗技术的进步
放射学、病理学、药理学等领域的进步为现代医学奠定了基础。
药品监管机构的建立
为了确保药品的安全性和有效性,各国开始建立药品监管机构。
在线医疗咨询
利用互联网技术,提供在线医疗咨询服务,方便患者获取医疗信 息和服务。
大数据分析
利用大数据分析技术,对海量的医疗数据进行挖掘和分析,为医 疗研究和决策提供支持。
06 医药行业竞争格局
国际竞争格局
1 2
全球医药市场概述
全球医药市场规模持续增长,市场结构呈现多元 化特点。
国际医药企业排名
介绍全球前十大医药企业,分析其市场份额和竞 争优势。
医疗服务是指医疗机构提供的各种医疗服 务和治疗,是医药行业的重要组成部分。
随着全球人口老龄化和健康意识的提高, 医疗服务市场规模不断扩大。
医疗服务市场竞争格局
医疗服务市场发展趋势
全球医疗服务市场呈现高度竞争和差异化 的特点,各类医疗机构和服务模式层出不 穷。
随着医疗技术的不断进步和服务模式的不 断创新,医疗服务将更加高效、专业和个 性化。

制药课件ppt

制药课件ppt

制药企业的环境保护
制药企业的环境保护:是指企业在生产过程中采取一系列 措施,减少对环境的负面影响。这包括减少废弃物排放、 降低能源消耗、采用环保技术和工艺等。
制药企业应遵守国家和地方的环境法规,确保生产过程中 的废弃物得到妥善处理。同时,企业还应积极参与环保公 益活动,推动整个行业的环保意识和行动。
建立和维护药品生产的质量管 理体系,确保持续符合相关法
规要求。
药品注册与审批
注册申请
向相关监管机构提交药 品的注册申请,包括生 产和质量控制等方面的
资料。
技术审评
监管机构对注册申请进 行技术审评,评估药品 的安全性、有效性及质
量可控性。
现场核查
监管机构对药品生产现 场进行核查,核实申请 资料的真实性和符合性

审批决定
监管机构根据技术审评 和现场核查结果,作出 是否批准药品注册申请
的决定。
03
制药企业经营管理
制药企业的组织结构
组织结构类型
介绍制药企业的组织结构类型, 包括直线职能制、事业部制和矩 阵制等,并分析各种类型的优缺
点。
组织结构设计原则
阐述组织结构设计的基本原则,如 目标明确、分工合理、统一指挥等 ,以及如何根据企业规模、业务特 点等因素进行合理设计。
详细描述
早期的制药行业以天然药物的提取和手工制作为主,随着化学和生物学的发展,合成药物逐渐兴起。近年来,随 着基因组学、蛋白质组学等生物技术的飞速发展,生物药成为制药行业的新热点。同时,制药生产也从手工作坊 逐渐向现代化工厂转型,生产工艺和设备不断升级换代。
制药行业的现状与未来趋势
• 总结词:目前,全球制药市场已经进入整合期,市场集中度不断提高。 未来,随着新药研发的难度和成本不断增加,个性化治疗和精准医疗将 成为重要趋势。
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

领领导导团队团队
领导者
Leading Your
LeadingTeaYmour Team
领领导自导己 自己
Leading
LeaYodursienlf g Yourself
13
医药行业介绍
领导自我
领导团队
角色认知 自我控制
影响他人
领导业务
思维决策 人际沟通
领导技巧 团队建设 组织发展
销售及市场 研发及技术 生产制造 业务支撑
初级—中级
中级—高级
高级—发展
基于销售核心能力的分析,建立以提升销售业绩为导向的销售代表培训体系
16
人力资源
人力资源咨询
请参考第8页内容
力维的人力资源优势:咨询、培训
人力资源培训
人力资源规划 优秀员工选育用留方法 组织优化与岗位分析
招聘与面试技巧 培训需求分析与年度培
训规划 绩效管理工具与方法
全面薪酬管理
营销视野能力提升系
医院深度开发与精细化管理 医院客户关系快速突破与长期维护
计划学时 2天 2天 2天 2天 2天 2天 2天 2天 2天 1天 2天 1天 1天
19
销售部分课程介绍
OTC区域市场管理
辖区市场的开发与管理 学术性与非学术性销售活动的策划与执行 辖区市场竞争策略的制定与实施 大客户营销管理 辖区客户全方位剖析 目标市场销售随访跟踪系统的建立与管理 销售指标的分配与管理 辖区商业分销系统的建设与管理
组织文化 母子/集团公司人力资源授权
人力资源管理制度编写
能力素质模型 全面薪酬管理
关键员工的中长期激励计划
战略绩效管理 员工承诺度调查
组织中的职业生涯规划 定岗定编
人力资源咨询各模块介绍
职位说明书 职位价值评估
8
医药行业介绍
优质化的单 一品牌课程
情景领导力
六顶思考帽
思维导图
MBTI®基于性格分析的有 效沟通
训需求
2 制定策略
5 评估效果
“能力+服务” 3
4 开展培训
与客户达 成一致
11
医药行业介绍
领导力、销售、人力资源
12
医药行业介绍
领导业务
领导业务 Leading
Your
LeadinBgusinYesos ur Business
成功成的功的 领导者
1.力维认为一个成功的领导者,需 具备三个领域的技能,即领导自己、 领导团队和领导业务。
医药行业职业经理人的职业生涯管理 现代营销团队建设 区域市场管理 医药产品产品管理 医药产品竞争管理 医药企业大客户关系管理 医药企业市场销售随访跟踪系统的建立与管理 医药商业分销系统的建设与管理 医药企业销售财务管理
20
医药行业介绍
21
医药行业介绍
定义能力
明确需求
制定策略
开展培训
评估效果
根据企业战略和 发展方向,制定 胜任力模型,明 确企业和工作岗 位的胜任力要求
PR辖区销售
专业医药营销人员的有效招聘与团队组建 如何提升辖区销售经理的执行力 巅峰销售代表情境管理 销售团队组织沟通与精细化管理 医药代表销售技巧专业培训 锻造销售冠军-医院代表上量辅导 医药经理人中国式情境领导 医药代表有效激励与营销团队建设 医药区域营销经理如何选用育留优秀的销售代表
营销经理/总监
Levertop Management Consulting
力维拓普
以帮助客户提升绩效为己任 We promote your performance
北京·BEIJING·SHANGHAI
1
医药行业介绍
1
我们是谁
1 2
我们提供的产品
1 3
我我们们的是专谁业优势
4
我们的行业优势
1 5
我我们们的是服谁务品质
团队优势
力维汇集了行业领域内的精英及专家,能为客户提供专一而持续的顾问服务。
力维在培训、咨询中的优势 4
服务过的客户
医药行业介绍
5
5
医药行业介绍
人力资源咨询、咨询式内训、培训服务外包
6
医药行业介绍
力维解决方案
人力资源 咨询
❖ 从客户战略角度出发 ❖ 为客户提供系统的人力资源咨询模块 ❖ 提升企业整体管理绩效
挑战你的领导智商TM Chanlenge Your L.Q.TM
商务演讲与呈现技巧 制胜沟通
9
医药行业介绍
系统培训解 决方案
01 关键人才成长
路径培训计划
02 定制化
课程开发
03 内部讲师培养
四部曲
04 领导力开发
与培育
以帮助客户提升绩效为目标的量体裁衣式培训课程体系
10
医药行业介绍
1 明确全年培
咨询式 内训
培训外包 服务
❖ 提供优质化的单一培训课程/主题 ❖ 为客户需求量体裁衣 ❖ 提供系统培训解决方案,帮助客户解决组
织内部某些问题
❖ 提供全年培训外包服务 ❖ 从需求调研、培训实施、培训后评估、培
训跟进等细致化服务 ❖ 与客户形成战略合作伙伴
7
医药行业介绍
人力资源战略 组织架构设计
职业能力测评
15
销售
专业销售
❖专业角色认知 ❖专业关系建立 ❖需求分析 ❖呈现 ❖谈判 ❖缔结 ❖异议处理
顾问式销售
❖SPIN销售技巧 及九个提问法 ❖ESPP ❖SSPP
大客户销售
❖谈判技巧 ❖解决方案式销售 流程管理 ❖大客户战略管理
管理型销售
❖市场分析法 ❖代理商业绩分析 ❖品牌管理 ❖激励与辅导 ❖服务营销 ❖ PSC
根据岗位胜任力 要求和胜任力评 估结果,分析员 工胜任力差距, 并结合绩效结果 和职业发展的需 要,明确员工的 培训需求,制定 培训计划
6
我们的合作资源及联系方式
2
医药行业介绍
3
医药行业介绍
客户优势
全球500强企业、合资、国资委直属央企等众多优秀的客户选择 与力维合作
服务优势
❖定制化公开课、咨询式内训、培训服务外包,力维能提供系统整合解决方案 ❖对人力资本的开发、培训师队伍的打造等具有行业领先优势 ❖以提高客户的绩效为目标,关注成果转换
17
医药行业介绍
18
销售部分课程介绍
能力纬度
能力对应课程体系
塑造职业化的医药营销人员
医药代表的商务礼仪与内外兼修
自我职业生涯管理 医药代表自我职业生涯管理
医药代表团队精神建立
医药代表公开演讲技巧 代表专业销售技巧
销售专业技能提升
群体销售活动组织与执行 代表竞争销售技巧
代表情境销售技巧 医院微观市场的开发与管理 医院微观市场的开发与管理
供应链
2.通常我们建议将领导力培训分为三个模块进行培训。针对培训对象的层级,
侧重的模块会有所不同。
14
销售
产品知识


企 业 知
心 技
9900
心 技


业 知 识
销售知识 价值观及基本素质
基于销售核心能力的分析,力维提 出了系列的培训解决方案。系统解 决方案将根据客户产品和销售模式、 培训需求的具体分析而提供。
相关文档
最新文档