企业网络营销策略--以三只松鼠为例
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析三只松鼠是个很特别的品牌。
它不仅仅是卖坚果的，更像是把一种生活方式传递给了消费者。
这个品牌的成功离不开它的营销策略。
下面，我就从几个方面来分析一下三只松鼠的营销策略。
首先，品牌形象塑造很重要。
三只松鼠的LOGO是三只可爱的松鼠，色彩鲜明，形象生动。
这个形象给人一种亲切感。
它不仅吸引了孩子们的目光，也让成年人感到放松。
松鼠的形象代表着活泼、健康和自然，这正好和它们的产品理念相吻合。
消费者在看到这个形象时，脑海中就会浮现出健康、美味的坚果。
1.1 社交媒体营销在当今这个信息爆炸的时代，社交媒体是品牌宣传的主要阵地。
三只松鼠在这方面做得相当出色。
它们在微博、微信、抖音等平台上积极发布内容，通过搞笑的短视频、精美的图片吸引了大量粉丝。
比如，松鼠们会在视频中进行幽默对话，展示坚果的美味和健康。
这种方式让消费者感受到品牌的活力，同时也增强了品牌的亲和力。
1.2 用户互动三只松鼠注重与用户的互动。
它们常常举办一些线上活动，比如“晒坚果时刻”，鼓励消费者分享自己的食用体验。
用户参与活动后，不仅可以赢取奖品，还能增加品牌的曝光度。
这种互动不仅让消费者感到参与感，也增强了他们对品牌的忠诚度。
大家都愿意和一个懂得倾听自己的品牌进行交流。
接下来，我们再说说产品策略。
三只松鼠的产品种类繁多，不仅有传统的坚果，还有一些创新的产品，比如松鼠奶茶、坚果零食拼盘等。
这种多样性满足了不同消费者的需求。
2.1 产品包装在产品包装上，三只松鼠也下了很多功夫。
它们的包装设计色彩鲜艳，形状独特，给人一种新鲜感。
比如，坚果的包装上印有可爱的松鼠形象，旁边还有趣味的文案。
这些细节让消费者在购买时不仅看到了美味的坚果，还能感受到品牌的用心。
2.2 健康理念如今，越来越多的人开始关注健康。
三只松鼠抓住了这个趋势，强调坚果的健康属性。
它们在宣传中常提到坚果富含营养，适合各种人群。
这种健康理念不仅吸引了年轻人，也赢得了家长们的信赖。
营销战略-营销策略组合——三只松鼠
营销战略1、目的：打造一个互联网时代的生态农业产业链。
2、宗旨：不断为主人及合作伙伴创造新的价值，成为一个透明、简单、信任的公司。
3、市场定位：（品牌定位）互联网顾客体验的第一品牌。
（企业定位）以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。
（客户群体定位）80、90后互联网用户群体。
4、市场战略：使企业离消费者更近。
（四个基本点）品牌：让消费者认知三只松鼠品牌。
速度：让产品到达消费者手中的速度更快。
服务：让客户得到最具个性化的服务。
品质：让产品品质更稳定更安全。
（四个现代化）品牌动漫化：让新媒体时代与客户进行更具互动化的沟通。
数据信息平台化：自助研发建立完善的数据信息系统平台。
物流仓储智能化：设置物流可控制节点，完善全国物流仓储规划。
产品信息可追溯化：让产品信息可以追溯到源头，建立产品信息的系统化机制。
营销战略组合（4P’s）产品（Product）：(1)定位。
产品定位于网购的80、90后，80、90后个性张扬，有自己的主见和行为准则，他们追求时尚、享受生活、善待自己，对细节挑剔，习惯网购，注重全方位的消费体验。
(2)主推产品。
三只松鼠的主推产品是碧根果，在12年，网上很少有卖碧根果的，很多人都没有吃过碧根果，也不知道碧根果是什么，选择这样一个市场前景好，竞争力度小的产品，对后期的发展也是尤为重要。
如果当时选择的是市场几近饱和的开心果做主推产品，效果就会大受影响。
(3)口味。
三只松鼠虽然和很多店铺是相同的供货商，但是三只松鼠在产品口味上是有研究的，像卖得很好的奶油口味的碧根果，在市场上就很受欢迎。
(4)包装。
三只松鼠的包装设计是从网上找到的一些漫画爱好者设计出来的，后期由店铺的专业团队进行改造。
松鼠给人一种很萌的感觉，可以让人联想到快乐的童年，有利于记住“三只松鼠”这个品牌。
价格（Price）：三只松鼠的产品价格是出于居中水平，不打低价战，也不冒高价险。
淘宝店铺的价格战一直打得热火朝天，很多商家都是赔本吆喝。
三只松鼠案例分析
盈利模式：直接的销售收入 核心竞争力： 独创的OFS用户体验： 取料原产地:Origin 非原产地不选:松鼠家的原料均选自全球的原产地农场 非好营养不选:松鼠家注重每种原料的健康、营养属性 非好口感不选:松鼠家相信好口感一定来自优质的原料
温度就是新鲜:松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜 检验就是真理:松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验 环境就是安全:松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证
（3）客户关系管理
三只松鼠一对一的服务是其让品牌和消费者更近的企业核心的最直接体现。“一对一”的基础是对用户的了解。三只松鼠筛选目标用户的方式主要依赖于软件识别：顾客购买的客单价、二次购买频率、购买产品是什么、购买产品种打折商品的比例、是几次购买等等。识别出了这些，顾客每次购买“三只松鼠”产品所收到的包裹都会不一样。增加了顾客的好感和回头率。
数说松鼠双十一
三只松鼠全网销售额2.66亿元； 天猫单店2.51亿元，位居天猫时尚生活类目第一； 当天店铺访客数800多万，相当于香港人口总数； 一天卖出5000吨坚果， 产生260多万个包裹，包裹数全网单店第一； 每1秒，会卖出160袋坚果， 当天卖出坚果可铺平60个标准足球场！！
三只松鼠LOGO
三只松鼠案例分析
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目录
CONTENTS
基本情况
商业模式
技术模式
01
02
03
经营模式
管理模式
资本模式
04
05
06
1、基本情况
总部地点：安徽芜湖 成立时间： 2012 企业使命：打造一个互联网时代的生态农业产业链 经营范围 ：坚果、干果、茶叶、糕点以及饼干等零食。其中碧根果和夏威夷果创造了销量神话 “三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的卖萌式销售，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。
三只松鼠营销策划方案范文
三只松鼠营销策划方案范文一、背景介绍三只松鼠是中国著名的零食品牌，专注于坚果类休闲食品的研发、制造和销售。
自成立以来，三只松鼠一直以高品质、新鲜健康的产品受到了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在市场竞争日益激烈的环境下，三只松鼠需要不断创新，提升品牌影响力，扩大市场份额。
二、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过营销活动的开展，提高品牌的曝光度，增加消费者对三只松鼠的认知度和好感度。
2. 扩大市场份额：通过差异化竞争和多元化产品线的推出，吸引更多的消费者选择三只松鼠的产品。
3. 增加销售额和利润：通过有效的促销手段，提高产品的销售量和利润率。
三、目标市场分析三只松鼠的目标市场主要是城市年轻消费者群体，他们注重健康、品质和时尚。
这些消费者对于零食的需求在不断增长，也更加注重食品的安全和营养价值。
四、市场竞争分析目前，零食市场竞争激烈，有很多国内外品牌争夺市场份额。
国内品牌包括良品铺子、百草味等，国际品牌如可口可乐、雀巢等也纷纷进军零食市场。
三只松鼠在竞争中具有以下优势：1. 品牌知名度高：三只松鼠品牌成立多年，已经形成了较高的品牌知名度和美誉度。
2. 高品质产品：三只松鼠产品注重原材料的新鲜和优质，以保证产品的口感和健康度。
3. 多元化产品线：三只松鼠推出了各种不同口味和型号的坚果零食，满足不同消费者的需求。
五、营销策略1. 强化品牌形象：通过品牌形象的塑造，提升消费者对三只松鼠的认知度和好感度。
可通过广告宣传、投放电视媒体、社交媒体等方式扩大品牌曝光度。
2. 产品创新：不断推出新口味和新型号的产品，满足消费者不断变化的需求。
同时，加强对产品的质量控制，确保产品的安全和新鲜度。
3. 渠道拓展：通过网上商城、超市、便利店等多渠道的销售，方便消费者购买并提高产品的销量。
同时，开展线下门店的推广活动，吸引消费者到店购买。
4. 品牌合作：与其他知名品牌进行合作，共同推出联合品牌产品，提升品牌影响力和吸引消费者的眼球。
三只小松鼠营销案例
三只小松鼠营销案例一、纽约中央公园的松鼠爸爸纽约中央公园是世界著名的城市公园，每天吸引着无数的游客和当地居民。
在这里，有一只松鼠爸爸成为了当地的网红。
松鼠爸爸是一只非常聪明的松鼠，它会用两只前爪拿着地上的食物，迈开后脚站起来走。
这个动作非常可爱，也非常吸引人。
在游客的脑海里，松鼠爸爸很快成为了这个公园的代言人。
得知这个情况后，公园管理方决定将松鼠爸爸打造成一个营销案例。
他们在公园的餐厅里推出了一款以松鼠为主题的午餐套餐，每份套餐里都有一个松鼠造型的小雕像。
此外，他们还在公园的小商店里销售松鼠爸爸的周边产品，比如T恤、钥匙扣等。
这个营销案例非常成功，不仅吸引了更多的游客，还增加了公园的收入。
松鼠爸爸也因为它憨态可掬的形象，成为了人们在纽约中央公园不可错过的景点之一二、忠诚的松鼠粉丝一位英国艺术家养了一只小松鼠作为宠物，并将它起名为Pip. 这只小松鼠从小就和艺术家一起生活，因此对于人类世界有着特殊的好奇心。
艺术家看出了小松鼠的可爱之处，并开始在社交媒体上分享与小松鼠的生活点滴。
他每天用相机记录下小松鼠的可爱瞬间，并将这些照片上传到各大社交媒体平台。
这引起了人们的极大关注，Pip很快成为了网络红人。
在成为网红之后，艺术家决定利用这个机会进行营销。
他设计了一系列以Pip为主题的周边产品，比如T恤、手表等。
这些产品在社交媒体上广泛宣传，并迅速售罄。
此外，艺术家还和一家宠物食品公司合作，推出了一款以松鼠为主题的天然零食。
这款零食凭借着它的创意和可爱形象，在宠物市场中迅速赢得了一大批消费者。
三、松鼠公园在日本的一些公园里，有一只非常友好和善良的松鼠。
这只松鼠常常会和游客亲近，他们会在松鼠公园的宽敞草地上和松鼠一起玩耍。
公园管理方看到了这个机会，决定将松鼠推广成为公园的代言人。
他们在公园的入口处设置了一个松鼠雕像，并将这只雕像设计成可以和人互动的样子，还可以和游客合影。
另外，公园管理方还为松鼠设计了一个专属的食物自动投喂机。
三只松鼠成功案例分析_三只松鼠营销案例分析
三只松⿏成功案例分析_三只松⿏营销案例分析 三只松⿏股份有限公司成⽴于2012年，是⼀家以坚果、⼲果、茶叶等森林⾷品的研发、分装及⽹络⾃有B2C品牌销售的现代化新型企业。
以下是店铺为⼤家整理的三只松⿏成功案例，⼀起来看看吧! 三只松⿏成功案例篇1 2012年的6⽉，“三只松⿏”刚创⽴，仅半年时间，双⼗⼀单⽇销售额800万元以上;2013年1⽉，单⽉业绩突破2000万元，成为坚果⾏业全⽹第⼀。
2014年双⼗⼀，创下1.02亿元的销售额。
三只松⿏的成功不能不说是⼀个奇迹，在⼀个⼤⽚89后的公司⾥⾯。
三只松⿏应该算从民房搬到了⾃⼰的办公⼤楼，有了⾃⼰的松⿏窝。
从詹⽒到三只松⿏，“松⿏⽼爹”章燎原算是在芜湖扎根了。
其实有些⽹友可能还不了解三只松⿏公司其实是在安徽的芜湖，栗⼦⽼师真好有幸去过⼀次三只松⿏公司，1楼发货区，2,3楼在建，主要在4楼办公，这⾥秀⼀下他们的办公情况。
从上⾯也可以看到⼤量的篇幅呀，松⿏的梦想，栗⼦⽼师是14年双⼗⼀后去的三只松⿏公司。
这⾥栗⼦⽼师也不再讨论三只松⿏的发展道路以及运营，主要是聊聊三只松⿏的营销模式，看看我们现在⽇趋乱象的微商有什么需要学习的地⽅。
情感营销 “萌货、⽆节操、求包养”已经成了三只松⿏的显著符号，在整个购物流程中让顾客的⼼情更加愉悦。
最好的办法就是超越顾客期望。
产品质量好是企业应该做的，但同时服务好、包装好，包裹内还送⼀些果壳袋、湿⼱等超过客户的预期。
当企业发展到⼀定规模时，其实我们有时候去买三只松⿏并不是奔着对⽅的产品去的，有时候跟客服聊天也是很爽的，去体验⼀下做松⿏主⼈的乐趣。
如果说淘宝创造了“亲”，那么三只松⿏也创造了“主⼈⽂化”。
通过情感营销的。
章燎原⿎励客服与顾客之间的交谈，除了买卖还有⼈情。
和顾客聊得越久越好，交朋友的⽅式卖东西。
通过线上的⽅式，像顾客在线下⾯对⾯⼀样交谈，交朋友似的买东西，章燎原肯定深得此道。
反观微商 反观我们现在的微商营销，各种刷爆的朋友圈，各种琳琅满⽬的商品，⼤家仿佛打开错了⼯具，仿佛打开了淘宝⼀般。
三只松鼠互联网思维营销案例_逆向思维的营销案例
三只松鼠互联网思维营销案例_逆向思维的营销案例三只松鼠互联网思维营销案例随着互联网的快速发展，各行各业纷纷加入互联网大潮，其中营销领域更是如火如荼。
在这个竞争激烈的市场中，有一家企业以其独特的互联网思维成功地打破传统营销的束缚，那就是三只松鼠。
本文将以三只松鼠为例，介绍其互联网思维营销案例，分享其逆向思维给予我们的启示。
一、品牌的塑造三只松鼠作为一家以坚果为主打产品的零食企业，通过互联网思维成功地将自己打造成了一个时尚、健康、高品质的品牌形象。
首先，三只松鼠注重产品的口感和品质，通过不断改进产品配方和生产工艺，使得产品口感更佳，并保持始终如一的高品质，赢得了广大消费者的认可。
其次，三只松鼠大量运用互联网和新媒体平台进行品牌宣传。
通过与微博、微信等平台的合作，三只松鼠充分利用互联网的传播优势，将自己的品牌形象推广给更多的人。
而且，通过与明星和网红的合作，三只松鼠将自己打造成时尚和潮流的代表，吸引了年轻人的关注。
二、逆向思维的广告策划三只松鼠在广告策划上也采用了逆向思维，通过制造悬念和挑战传统，吸引了广大消费者的眼球。
例如，在一系列的广告中，三只松鼠通过“全家人的劫难”等故事情节，植入产品的概念，达到了极高的震撼效果。
这种把购买食品和情感故事相结合的方式，使广告更具吸引力和感染力，从而有效地促进了产品销售。
三、创新的营销模式三只松鼠的互联网思维还在营销模式方面体现得淋漓尽致。
传统的销售渠道主要依靠超市、便利店等实体店，但三只松鼠却选择了与电商平台合作，通过网络销售渠道来推广和销售产品。
这种创新的营销模式既降低了成本，又提高了销售效率，使得三只松鼠在短时间内迅速扩大了市场份额。
与此同时，三只松鼠还推出了会员制度，通过积分和优惠券等方式激励消费者的购买行为。
这种营销模式既能够增加消费者的粘性，也可以通过会员数据分析为企业提供更多的营销决策依据，实现精准营销。
四、用户体验至上的服务理念三只松鼠的互联网思维在服务理念上也有所体现。
最新整理三只松鼠营销案例分析调查报告
三只松鼠营销案例分析调查报告.三只松鼠一家成立仅两年多的公司，其坚果系列已位居全网销量第一，三只松鼠凭什么能取得如此好的业绩呢？那么接下来小编跟读者一起来了解一下三只松鼠营销案例分析吧。
三只松鼠营销案例安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于20**,是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。
先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B抡投资。
其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。
在20**天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的三只松鼠当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，20**的坚果销售额超过3亿元，三只松鼠正在成为一家实力雄厚的互联网电商食品领导品牌。
三只松鼠营销案例分析一、品牌策略1、核心：让品牌和消费者更近，始终围绕这个中心部署战略；2、要点：(1)让品牌和消费者更好沟通：动漫画品牌形象、微博等互联网工具的使用、拟人化话语方式、杂志；(?)让速度更快点：提高坚果从树枝到消费者客厅的速度；(3)更加人性化：基于大数据收集和挖掘，充分了解消费者。
每包坚果中都有吐壳袋、封包夹等，让客户体验更好。
3、四化(1)品牌动漫化；(2)数据信息平台化：打通平台、微博、微信、官方数据，借助IT系统运营客户信息；(3)仓储物流智能化：在原产地建仓，智能化管理等，提高货品周转速度和物流速度；(4)食品信息可追溯化：用物联网技术实现产品全程溯源，强化食品安全。
二、客服策略1、拼命卖萌淘宝开创了亲，三只松鼠则发明了主人。
现在淘宝上各类店铺都会称呼卖家为主人来赢取卖家好感，但三只松鼠无疑是最早开启并贯彻最彻底的。
在这里，客服部叫全球主人满意中心，客服是松鼠星人，专门为主人递送一种叫做鼠小箱的包裹，里面附赠的赠品袋叫鼠小袋，拍下产品叫领养一只鼠小箱。
他们和买家聊天是这样的嘘~主人，快点我！快点我！你想吃的，松鼠家都有哦！主人，待我强大给你天下！不是吧你~现在才来关注小松鼠！2、深化服务在传统卖家看来，高效的客服和买家对话一定是适可而止即可，但三只松鼠鼓励客服和买家聊天，甚至交朋友。
三只松鼠 营销策略
三只松鼠营销策略
三只松鼠是一家以坚果零食为主的知名品牌，其营销策略主要包括以下几个方面：
1. 产品创新：三只松鼠始终致力于研发和推出新品，不断满足消费者的需求。
该品牌推出了多种口味和包装的坚果零食，以满足不同消费者的口味偏好。
2. 高品质保证：三只松鼠以坚果零食的品质为核心竞争力，该品牌确保所有产品符合食品安全标准，并采用高品质的原材料和生产工艺。
3. 线上销售：三只松鼠通过自己的官方网站和电商平台建立了线上销售渠道，方便消费者直接购买产品。
此外，三只松鼠还加强了与一些电商平台的合作，提供专属优惠和促销活动。
4. 品牌定位：三只松鼠的品牌形象以搞笑、可爱和易记为特点，通过广告和宣传活动巧妙地营造了品牌形象，并赢得了广大消费者的喜爱。
5. 渠道扩张：三只松鼠通过开设了自有的线下门店和与各大超市的合作，扩大了产品的销售渠道。
这些门店不仅提供产品销售，还提供试吃、体验等服务，增强了消费者的互动体验。
6. 赞助和合作：三只松鼠积极参与赞助和合作，以提升品牌知名度。
该品牌曾赞助《奔跑吧兄弟》、《中国好声音》等热门综艺节目，与这些节目的合作为品牌带来了更多曝光和关注。
综上所述，三只松鼠通过产品创新、高品质保证、线上销售、品牌定位、渠道扩张以及赞助和合作等一系列营销策略，成功地推动品牌的发展和市场营销效果。
互联网背景下电商企业网络营销策略研究——以三只松鼠为例
互联网背景下电商企业网络营销策略研究——以三只松鼠为例摘要随着互联网的快速发展，线上零售、直播带货在企业中的应用越来越广泛，各行各业纷纷走上了这条创新型营销道路，发掘出耳目一新的营销策略。
与此同时，也给企业带来了一些如品牌淡化、同类商品价格竞争、线上线下整合营销不匹配等问题，导致企业发展受阻。
本文以网红零食品牌三只松鼠为例，运用文献研究法、案例分析法、经验总结法与SWOT分析法研究其网络营销策略现状，分析出三只松鼠在营销推广中存在品牌淡化、价格竞争、整合营销能力不足等相关问题，并结合营销相关知识，提出相应的建议：首先，在网络营销推广应建立核心品牌独立构建发展策略；其次，在核心品牌的基础上创建副品牌，保护核心产品价格的产品定价机制；最后，拓展与时俱进的线上线下并行的整合营销模式，勇于创新，提高品牌竞争力。
关键词：互联网；网络营销策略；三只松鼠第1章绪论1.1 研究背景互联网经济背景下，我国社会销售业态的发展模式，已经从传统的实体店分级营销转型为线上虚拟空间营销和线下实体店营销并行的发展态势。
随着高速互联网技术的快速推广，现代社会消费人群的消费理念快节奏与多元化的升级，导致线上虚拟空间营销，线上零售成为当代社会消费的时尚主流，2023年全国消费品零售总额39.2万亿元人民币，2023年全国消费者通过网上实现销售11.76万亿，同比增长10.9，占消费总额的24.9%。
目前，线上消费已经发展成为我国社会商品销售一种新的增长趋势，成为一种全新的销售主流业态。
成立于2023年的三只松鼠，是近年来发展较为迅速的网络零食品牌，短短一年时间就实现了3亿元人民币销售额大关，到2023年销售额就达到了80亿元人民币。
三只松鼠利用互联网平台，在品牌、产品、价格、促销渠道四个方面实施精准营销策略，成为机具代表性的互联网休闲食品网红品牌，但同时也面临着更多的挑战，在竞争激烈的食品行业，不仅要面对同类企业带来的品牌、价格等威胁，还要把线上线下销售进行多元化的整合营销，这都需要三只松鼠公司制定出更恰当的网络营销策略，在满足消费者更多层面的需求同时，更要在售前售后服务、品牌推广等方面有所突破，实现扩大市场份额，提高自身优势，增加企业效益。
三只松鼠案例分析(二)2024
三只松鼠案例分析（二）引言概述：本文将对三只松鼠案例进行深入分析，探讨其在市场竞争中的优势和发展策略。
通过分析三只松鼠在产品、品牌、销售渠道等方面的优势，以及其创新、营销和管理策略，可以为其他企业提供有益的经验和启示。
正文：一、产品创新1. 三只松鼠的产品种类繁多，涵盖坚果、零食、糖果等多个品类。
2. 公司注重产品品质和口感，积极追求原料的新鲜和独特性。
3. 利用技术手段提高产品的保质期和口感，如真空包装、连锁冷链等。
4. 不断推出新品，并及时根据市场反馈进行产品升级和改进。
5. 强调品牌的高端、优质和创新形象，提高产品的附加值。
二、品牌建设1. 三只松鼠注重品牌形象塑造，打造富有个性和独特的品牌形象。
2. 通过营销活动和广告宣传，建立起广泛的品牌知名度和认可度。
3. 加强品牌故事的讲述，与消费者建立情感共鸣和品牌忠诚度。
4. 关注社交媒体平台，积极参与互动，提高品牌的曝光度和影响力。
5. 不断扩大品牌推广渠道，加强与合作伙伴的合作，开展联合营销。
三、销售渠道拓展1. 三只松鼠积极拓展线上销售渠道，通过电商平台销售产品。
2. 建立自有电商平台，提供更好的购物体验和售后服务。
3. 与线下零售商建立合作关系，拓展销售网络。
4. 加强线下门店布局，提升品牌形象和产品展示效果。
5. 不断优化供应链管理，提高产品的库存管理和配送效率。
四、创新能力1. 三只松鼠注重产品研发和创新，不断推陈出新。
2. 鼓励员工提出创新点子，建立创新激励机制。
3. 加强与科研机构的合作，提高科技创新能力。
4. 不断引入新的生产技术和工艺，提高生产效率和产品质量。
5. 关注市场趋势和消费者需求，及时调整产品和营销策略。
五、管理模式1. 三只松鼠建立了规范的管理体系，确保企业运作的顺畅。
2. 引进先进的管理理念和方法，提高管理效率和决策水平。
3. 鼓励员工培训和学习，提高员工的专业素质和工作能力。
4. 建立信息化管理系统，提高企业的信息化水平和数据分析能力。
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析要深入分析三只松鼠的营销策略，得先看看它们是如何吸引顾客的。
松鼠的品牌形象可爱又亲切，让人忍不住想要尝试它们的零食。
尤其是他们的包装设计，活泼的色彩和萌萌的松鼠图案，瞬间就能抓住年轻人的心。
说到产品，松鼠家族的坚果种类繁多，既有传统的杏仁、腰果，也有创新的调味坚果，简直是零食爱好者的梦想。
接下来，再聊聊三只松鼠的线上线下结合策略。
他们的线上店铺很火，借助电商平台的力量，产品迅速走入千家万户。
无论是双十一还是618，松鼠的促销活动总是让人眼前一亮。
线下店也不甘示弱，往往选址在年轻人聚集的商圈，营造轻松愉快的购物环境，消费者一走进店里就像进入了零食的乐园。
加上试吃活动，简直让人停不下来。
再看它们的社交媒体策略，松鼠懂得如何与年轻人沟通。
他们在微博、微信、抖音等平台上，频繁更新搞笑短视频和互动话题，吸引粉丝参与讨论。
比如，他们推出的“坚果小课堂”，让大家在轻松的氛围中了解坚果的健康益处，增加了品牌的亲和力。
也许正是这种轻松幽默的态度，让人们觉得三只松鼠不只是卖零食，更像是一个有趣的朋友。
在产品创新方面，三只松鼠也从未停下脚步。
他们不仅不断推出新口味，还推出健康系列，符合现代人对饮食的追求。
这种灵活应变的策略，不仅能满足消费者的多样需求，还能有效提升品牌的竞争力。
像坚果混合系列，不仅好吃，还方便分享，真是家庭聚会的必备良品。
最后，谈到品牌的情感营销，三只松鼠做得相当到位。
他们通过温暖的广告和故事，传递出“分享”的理念，和“松鼠家族”的温情。
每一款产品的背后，都是一份对生活的热爱和对美好时光的珍惜。
品牌与消费者之间的情感连接，让松鼠在市场中如鱼得水，始终保持着竞争优势。
综合来看，三只松鼠的成功，绝不是偶然。
他们凭借可爱的形象、精准的市场定位、灵活的营销策略和丰富的产品线，打造出一个极具吸引力的品牌。
三只松鼠不仅仅是在销售坚果，更是在与消费者建立一种情感纽带，成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
休闲食品行业网络营销策略分析——以三只松鼠为例-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---休闲食品行业网络营销策略分析——以三只松鼠为例摘要：随着人们经济实力的提升和消费观念的改变，休闲食品这种用于娱乐活动、消磨时间或简易代餐的食品收到了广泛的欢迎。
由于网络经济的快步发展和互联网用户及流量的高速增长，休闲食品在互联网平台营销的热度持续增高，在竞争激励的情况下，休闲食品企业一定要透析网络营销的特点，掌握网络营销的策略并不断实践和优化。
本文基于休闲食品行业，以三只松鼠为例，对其网络营销现状、存在的问题和采取的网络营销策略进行描述和讲解，进而对休闲食品行业网络营销存在的问题进行分析，并对网络营销策略的优化进行了深入探讨。
关键词：休闲食品；网络营销；问题；策略Analysis of Internet Marketing Strategy in the Snack Food Industry ——Taking Three Squirrels as an ExampleAbstract: With the improvement of people's economic strength and changes in consumption concepts, snack foods, which are used for recreational activities, killing time or simply replacing meals, have been widely welcomed. Due to the rapid development of the Internet economy and the rapid growth of Internet users and traffic, the popularity of snack foods on the Internet platform continues to increase. Under the circumstances of competitive incentives, snack food companies must analyze the characteristics of online marketing and master the strategies of online marketing. And continuously practice and optimize. Based on the snack food industry, this article uses three squirrels as an example to describe and explain the current status, existing problems, and adopted online marketing strategies of the squirrel, and then analyzes the problems existing in the online marketing of the snack food industry. The optimization of the strategy was discussed in depth. Keywords: Snack foods; Internet marketing; problem; strategy引言随着经济体制的改革和经济环境的不断优化，当前国民经济实力实现了显著的提升，大众对收入的分配有更高了选择性和调配性，消费方向除了为满足刚需，同时也往休闲娱乐处拓展，休闲食品逐渐受到大众的喜爱，使得该行业迅速崛起并日趋成熟。
“三只松鼠”体验营销策略分析五篇范文
“三只松鼠”体验营销策略分析五篇范文第一篇：“三只松鼠”体验营销策略分析“三只松鼠”体验营销策略分析摘要：本文首先探讨了体验营销的概念，结合当前的产品宣传发展趋势来进行，并对三只松鼠品牌的形成以及产品特征作出介绍。
在此基础上以三只松鼠当前所开展的体验营销模式为分析对象，总结出当前品牌营销发展中存在的问题，以及通过体验营销来解决的有效方法，帮助提升三只松鼠在电子商品平台上的品牌竞争能力。
关键词：“三只松鼠”；体验营销；影响策略；新媒体运营 1体验营销概念营销是建立在客户需求以及对产品满意程度基础上的，传统营销模式中紧靠语言描述来传递信息，对商品进行宣传，营销效果并不理想。
而在体验营销中会从用户的听觉、触觉、味觉、视觉等感官层面组织体验，客户首先对产品进行使用体验，从而判断产品是否真正的适合自己，决定是否会购买该产品。
体验营销强调对客户综合感官的激发与调动，完全依靠客户的喜好来选择商品属于被动营销，在同行业市场中并不具有竞争能力，体验营销中注重主动销售，在宣传中会对消费者的选购方向加以引导，使消费者的情绪得到充分调动，确保能够产生主动购买的消费观念，并将消费活动与社会体系结合起来，建立贴近真实生产的营销模式。
这种方法是体验营销中的主要理念。
体验营销中还注重创新销售模式的制定，对客户所提供的服务是新颖的，产品也是客户很少体会到的，这样客户才能够产生体验与购买的兴趣，千篇一律的营销模式或者与生活中所接触到的同类产品并没有区别难以吸引消费者注意，体验效果提升自然也并不理想。
2三只松鼠简介三只松鼠品牌创始人章燎原最后只是一家坚果公司的基层工人，在之前的创业阶段经历多次失败，进入到公司后章燎原比其他人更加注重这一次工作机会，虽然处于基层岗位中，但在工作期间不断的努力探索，最终从一名初级工人拼搏到经理的位置。
此时章燎原所工作的坚果公司已经达到了年销售额突破两亿的规模，在同行业中处于领先位置，章燎原并不甘于现状，工作中他观察到同事都有网购的习惯，电子商务在我国正处于发展时间，坚果食品在电子商务平台销售的品牌并不多，在这一环境下章燎原发现了新的机遇，从消费者追求时尚便捷的小资购物特征入手，创建了“壳壳果”天猫旗舰店，仅8个月时间销售业绩便有很大的提升，突破了1000万。
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析在竞争激烈的休闲食品市场中，三只松鼠凭借其独特的营销策略脱颖而出，成为了行业内的知名品牌。
本文将对三只松鼠的营销策略进行深入分析。
一、品牌塑造三只松鼠在品牌塑造方面下足了功夫。
首先，其品牌名称“三只松鼠”富有童趣和亲和力，容易让人记住。
三只可爱的松鼠形象分别代表了品牌所倡导的“品质、快乐、分享”的核心价值观。
在品牌形象设计上，三只松鼠的松鼠卡通形象可爱、生动，具有极高的辨识度。
无论是在产品包装、线上店铺还是线下门店，这些可爱的松鼠形象无处不在，给消费者留下了深刻的印象。
此外，三只松鼠还通过打造品牌故事来增强品牌的吸引力。
故事讲述了三只松鼠在森林中寻找美味坚果的冒险经历，传递出了品牌对品质和自然的追求。
二、产品策略产品是企业营销的基础，三只松鼠在产品策略方面有着独特的做法。
其产品线丰富多样，涵盖了坚果、果干、肉脯、糕点等多个品类，满足了不同消费者的需求。
同时，三只松鼠注重产品的品质和安全，建立了严格的质量控制体系，确保消费者能够放心食用。
在产品创新方面，三只松鼠不断推出新的产品口味和款式。
例如，针对年轻消费者对辣味食品的喜爱，推出了辣味坚果；针对健康饮食的潮流，推出了低糖、低盐的果干产品。
为了提升产品的附加值，三只松鼠还注重产品的包装设计。
其包装精美、实用，不仅能够保护产品，还能够作为礼物赠送，增加了产品的吸引力。
三、渠道策略三只松鼠在渠道布局上采取了线上线下相结合的方式。
在线上，三只松鼠通过电商平台如淘宝、京东等建立了自己的官方旗舰店，借助这些平台的流量优势，迅速扩大了市场份额。
同时，三只松鼠还积极开展社交电商营销，通过微信、微博等社交媒体平台与消费者进行互动，推广产品。
在线下，三只松鼠开设了实体店，如投食店和松鼠小店。
这些实体店不仅是销售渠道，更是品牌展示和消费者体验的场所。
通过线下渠道，三只松鼠能够更好地接触消费者，了解他们的需求，提升品牌知名度和美誉度。
四、价格策略三只松鼠在价格策略上采取了差异化定价的方式。
企业网络营销策略--以三只松鼠为例
企业网络营销策略--以三只松鼠为例姓名：学号：专业：指导老师：论文提交日期：北京外国语大学网络教育学院学士学位论文诚信声明本人郑重声明：所呈交的学士学位论文，是本人在导师的指导下，独立进企业网络营销策略--以三只松鼠为例行研究工作所取得的成果。
论文所涉及的项目为本人亲自负责或者参与实施的项目。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
本人完全了解本声明的法律结果由本人承担。
学士学位论文作者签名:日期：年月日目录目录 (I)摘要 (2)Abstract (3)第1章绪论 (4)1.1选题的目的和意义 (4)1.2国内外的研究现状及发展趋势 (4)1.3研究方法 (5)1.3.1 文献研究法 (5)1.3.2 定性分析法 (5)1.3.3理论与实际相结合 (5)第2章三只松鼠网络营销现状分析 (6)2.1 网络营销基础理论 (6)2.2 三只松鼠简介 (6)2.3三只松鼠网络营销渠道 (7)第3章三只松鼠网络营销存在的问题 (8)3.1 品牌宣传渠道单一 (8)3.2 售后服务体系不完善 (8)3.3 客户群体单一，营销方式存在缺陷 (8)3.4 广告宣传缺乏新意 (8)第4章三只松鼠网络营销的对策建议 (10)4.1 增强品牌实力 (10)4.2 完善售后服务 (10)4.3 营销模式创新 (11)4.4 多样化广告推广 (11)结论 (12)参考文献 (13)致谢 (14)企业网络营销策略--以三只松鼠为例摘要随着信息和网络电子商务应用步伐的加快，社会已进入网络经济时代。
在如今市场竞争规划、经济增长方式发生深刻变化的这一现实情况之下，采用何种网络营销策略，整合企业资源提升营销效率是当前大多数企业面临的问题。
在互联网背景下，中小企业迅猛发展，营销手段也从传统的营销转向网络营销，以三只松鼠为例，通过网络营销方式迅速占领市场，但是随着我国经济新常态下行趋势的发展和其他零食品牌商的迎头追赶，三只松鼠网络营销暴露出了越来越多的问题，因此有必要研究三只松鼠的网络营销问题，为其提供建议对策促进其发展。
三只松鼠网络零售的品牌建设案例
三只松鼠网络零售的品牌建设案例在当今社会，互联网的普及和发展促使了线上消费的崛起。
作为中国最大的零食生产和销售企业之一，三只松鼠凭借其独特的品牌建设战略在网络零售行业取得了巨大成功。
本文将以三只松鼠为例，探讨其网络零售中的品牌建设案例。
一、品牌定位品牌定位是品牌建设的基础，它决定了企业要在消费者心目中树立何种形象。
三只松鼠将自己定位为高品质零食的代表，注重口感、创新和健康食品的研发。
他们追求对消费者的需求了然于胸，并通过不断改进和创新，打造独特的零食产品线，使得消费者对其品牌有了较高的信任度。
二、线上渠道建设三只松鼠深刻理解到线上渠道的巨大潜力，他们意识到通过线上销售可以更好地触达广大消费者。
因此，他们积极拓展电商平台，建立了自己的官方网站和旗舰店，将产品展示和销售相结合，提供更便利的购买体验。
此外，三只松鼠还与各大电商平台合作，通过淘宝、天猫、京东等知名网上商城进行销售，进一步扩大了覆盖面。
三、产品优势的突出在零食市场竞争激烈的情况下，三只松鼠通过不断提升产品质量和创新研发来突显其产品的优势。
他们独有的招牌袋装设计，在包装上做出新意，突出产品的质感和新鲜度。
同时，三只松鼠注重产品营养价值的宣传，网站上详细介绍了每个产品的成分和营养价值，让消费者更加放心地购买。
四、品牌传播策略品牌传播是品牌建设不可或缺的环节，通过有效的传播可以提高品牌知名度和美誉度。
在传统媒体方面，三只松鼠通过电视、广播、报纸等渠道进行品牌宣传，提升了品牌的曝光度。
在新媒体方面，他们积极运用微博、微信、抖音等各种社交平台，通过发布有趣、有内涵的内容吸引粉丝，扩大品牌影响力。
五、用户体验的重视用户体验是网络零售成功的关键因素之一。
三只松鼠注重提供良好的购物体验，他们在网站和电商平台上提供丰富的产品信息和图片展示，并提供多种支付方式和快速的物流配送服务。
此外，他们还设立了24小时在线客服，及时回答用户的问题和解决问题，确保用户能够得到满意的服务。
垂直类电商的体验营销策略以“三只松鼠”为例
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参考内容
随着互联网的快速发展，电商行业也迎来了前所未有的机遇。在众多电商中， 垂直类电商以其独特的定位和特色，逐渐在市场中占据了一席之地。本次演示将 围绕垂直类电商的体验营销策略展开，以“三只松鼠”为例，希望能为大家提供 一些参考和启示。
垂直类电商是指针对某一特定行业或领域，提供专业、深入的商品和服务， 满足特定消费群体的需求的电商平台。垂直类电商通常在某一领域具有丰富的专 业知识和经验，能够提供具有差异化和竞争力的商品和服务，吸引目标用户。
4、高效的物流配送体系：为了确保用户能够获得高质量和新鲜的食品，三 只松鼠建立了一套高效的物流配送体系。其采用了智能化的仓库管理系统和精准 的配送技术，确保产品在快速、准确的时间内送达用户手中。此外，三只松鼠还 提供了一系列的配送增值服务，如定时送货、代收货款等，进一步提升了用户体 验。
5、大数据分析与应用：三只松鼠运用大数据技术对用户行为进行深入分析， 以更好地了解用户需求和购物习惯。通过收集和分析用户的浏览、购买、评价等 数据，三只松鼠能够为不同用户提供个性化的推荐和定制服务，提升用户满意度 和购买转化率。
垂直类电商的体验营销策略以“三 只松鼠”为例
目录
01 一、背景介绍
03 三、结论
Байду номын сангаас
02
二、三只松鼠的体验 营销策略分析
04 参考内容
随着互联网的普及和发展，电商行业已经成为了全球经济发展的重要引擎。 其中，垂直类电商以其专业性和深度优势，在满足消费者特定需求方面表现出色， 获得了快速发展。本次演示将以中国知名垂直类电商“三只松鼠”为例，探讨其 体验营销策略的成功之处。
一、品牌定位
“三只松鼠”将自己的品牌定位为“健康、美味、快乐”，强调其产品不仅 美味可口，而且健康营养，符合现代人对健康生活方式的追求。这一品牌定位不 仅吸引了年轻白领和学生的喜爱，也成功地拓展到了中老年人群。
三只松鼠4个网络营销策略
三只松鼠4个网络营销策略随着互联网的迅猛发展，网络营销已成为企业推广产品和品牌的重要手段。
作为中国领先的休闲零食品牌，三只松鼠凭借其独特的产品和创新的营销策略，成功地在市场上占据了一席之地。
在这篇文章中，我们将介绍三只松鼠的四个网络营销策略。
首先，三只松鼠利用社交媒体平台进行品牌推广。
他们在微博、微信和抖音等流行的社交媒体平台上开设了官方账号，并定期发布有关产品、品牌故事和促销活动的内容。
通过与用户的互动和分享，他们成功地增加了品牌的知名度和影响力。
此外，三只松鼠还通过与网红合作，将产品推荐给更多的潜在消费者，进一步扩大了品牌的影响力。
其次，三只松鼠注重网络口碑的建设。
他们鼓励消费者在社交媒体上分享他们的购买体验和产品评价。
并通过定期筛选和奖励优质口碑，提高了消费者对产品的信任度。
此外，他们还积极回应消费者的问题和意见，通过及时解决问题和积极沟通，建立了良好的品牌形象和消费者关系。
第三，三只松鼠通过电商平台进行在线销售。
他们在天猫、京东等主要电商平台上开设了官方旗舰店，并且推出了网上专属的促销活动和限时优惠。
这种直接销售模式不仅提高了产品的销售效率，还增加了消费者的购买便利性。
此外，通过电商平台的数据分析，三只松鼠能够更好地了解消费者的需求和喜好，以便调整产品和营销策略。
最后，三只松鼠注重线上线下的结合。
他们不仅在网络上进行品牌推广和销售，还通过线下渠道开设实体店铺，提供线下消费者的购物体验。
在这些实体店铺中，他们进行了品牌形象的展示和产品的试吃活动，吸引了大量的消费者。
通过线上线下的结合，三只松鼠成功地打造了一个全方位的消费者体验。
综上所述，三只松鼠的网络营销策略包括利用社交媒体平台进行品牌推广、建设网络口碑、通过电商平台进行在线销售以及线上线下的结合。
这些策略的成功实施使得三只松鼠在竞争激烈的市场中脱颖而出，不仅提高了品牌知名度和销售额，还赢得了消费者的信任和忠诚。
未来，三只松鼠将继续积极探索和创新网络营销策略，为更多消费者带来美味和快乐。
垂直类电商的体验营销策略以“三只松鼠”为例
垂直类电商的体验营销策略以“三只松鼠”为例一、本文概述随着电子商务的快速发展，垂直类电商凭借其专业性和精准定位，逐渐在市场中占据一席之地。
垂直类电商的体验营销策略对于其成功至关重要，它不仅关乎用户的购物体验，更是塑造品牌形象、提升用户忠诚度的关键。
本文将以“三只松鼠”为例，深入探讨垂直类电商的体验营销策略。
“三只松鼠”作为国内知名的休闲食品电商品牌，凭借其独特的产品定位、创新的营销手段以及优质的客户服务，在垂直电商领域取得了显著的成绩。
本文将从多个方面分析“三只松鼠”的体验营销策略，包括其如何通过产品差异化、服务优化以及互动营销等手段，提升用户的购物体验，打造独特的品牌魅力。
本文还将对“三只松鼠”体验营销策略的成功之处进行总结，以期对其他垂直类电商提供有益的启示和借鉴。
二、垂直类电商的体验营销策略分析在电商市场中，垂直类电商通过深度挖掘某一特定领域的消费者需求，提供了更加专业和精准的商品及服务。
这体验营销策略的应用显得尤为关键，它不仅能够帮助企业塑造独特的品牌形象，还能有效提升消费者的购物体验和忠诚度。
以“三只松鼠”为例，其成功的体验营销策略主要体现在以下几个方面：个性化定制服务：三只松鼠注重消费者的个性化需求，通过提供定制化的产品和服务，满足消费者对于独特性和专属感的追求。
例如，在产品包装上，三只松鼠提供了多种风格的选择，让消费者可以根据自己的喜好来选择。
互动式营销体验：三只松鼠通过线上线下的互动活动，增强了与消费者的互动和沟通。
例如，在社交媒体平台上，三只松鼠定期发布有趣的内容，与消费者进行互动，同时还通过线下活动，如品牌体验店、快闪店等，让消费者能够亲身感受产品的品质和特点。
优质的客户服务：三只松鼠注重客户服务的品质，通过提供快速响应、专业解答和贴心关怀等服务，让消费者感受到品牌的温度和关怀。
这种优质的客户服务不仅能够提升消费者的购物体验，还能够增强消费者对品牌的信任度和忠诚度。
创新的营销手段：三只松鼠善于运用各种创新的营销手段，如短视频、直播等，来吸引消费者的注意力。
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目录 (I)
摘要 (2)
Abstract (3)
第1章绪论 (4)
1.1选题的目的和意义 (4)
1.2国内外的研究现状及发展趋势 (4)
1.3研究方法 (5)
1.3.1 文献研究法 (5)
1.3.2 定性分析法 (5)
1.3.3理论与实际相结合 (5)
第2章三只松鼠网络营销现状分析 (6)
2.1 网络营销基础理论 (6)
2.2 三只松鼠简介 (6)
2.3三只松鼠网络营销渠道 (7)
第3章三只松鼠网络营销存在的问题 (8)
3.1 品牌宣传渠道单一 (8)
3.2 售后服务体系不完善 (8)
3.3 客户群体单一，营销方式存在缺陷 (8)
3.4 广告宣传缺乏新意 (8)
第4章三只松鼠网络营销的对策建议 (10)
4.1 增强品牌实力 (10)
4.2 完善售后服务 (10)
4.3 营销模式创新 (11)
4.4 多样化广告推广 (11)
结论 (12)
参考文献 (13)
致谢 (14)
摘要
随着信息和网络电子商务应用步伐的加快，社会已进入网络经济时代。
在如今市场竞争规划、经济增长方式发生深刻变化的这一现实情况之下，采用何种网络营销策略，整合企业资源提升营销效率是当前大多数企业面临的问题。
在互联网背景下，中小企业迅猛发展，营销手段也从传统的营销转向网络营销，以三只松鼠为例，通过网络营销方式迅速占领市场，但是随着我国经济新常态下行趋势的发展和其他零食品牌商的迎头追赶，三只松鼠网络营销暴露出了越来越多的问题，因此有必要研究三只松鼠的网络营销问题，为其提供建议对策促进其发展。
本文的主要工作如下：
基于当前三只松鼠网络营销的现状和困境，在网络营销理论的基础上，提出三只松鼠网络营销策略的完善方案，以期为三只松鼠营销提供些许帮助，并进一步促进其他品牌食品的网络营销发展。
关键词：三只松鼠；网络营销；营销策略
Abstract
With the acceleration of the application of information and network electronic commerce，the society has entered the era of network economy. Under the circumstance of market competition planning，economic growth mode and profound changes in social life style，what kind of network marketing strategy should be adopted to integrate enterprise resources and improve marketing efficiency is the problem most enterprises are facing at present. Under the background of internet，small and medium-sized enterprises are developing rapidly，and marketing means are also changing from traditional marketing to network marketing. Taking three squirrels as an example，the market is occupied rapidly through network marketing. However，with the development of the new normal downward trend of our economy and the catch-up of other Zero food brands，more and more problems have been exposed in the network marketing of three squirrels. Therefore，it is necessary to study them. To study the online marketing of three squirrels and provide suggestions and Countermeasures to promote their development. The main work of this paper is as follows:
Based on the current situation and predicament of three squirrels'online marketing，this paper puts forward a perfect scheme of three squirrels' online marketing strategy on the basis of network marketing theory，in order to provide some help for three squirrels'marketing and further promote the development of other brand food online marketing.
Key Words：three squirrels; network marketing; marketing strategy
第1章绪论
1.1选题的目的和意义
此篇论文则是专门基于三只松鼠的网络营销现状来进行切实地分析，了解其中存在的诸多问题，并提出一系列的解决措施。
三只松鼠应该通过网络营销策略这一方式来将自身实力提升起来，这对企业而言意义重大，与此同时，对于同种类型的公司网络营销策略有借鉴意义。
1.2国内外文献综述
关于网络营销策略的分析，国内学者已然得出了诸多个结论，王宏和张磊（2014）还专门基于《基于O2O的服饰搭配与营销一体化网络平台探讨》这一条来进行企业开展网络营销服务探索，认为通过建设网站和网络宣传就可以实现网络营销，这一观念非常错误。
网络广告涉及的范围非常广，所以一定要进行详细准备。
白晓楠(2016)认为企业营销不但要发展线下营销，而且要注重网络营销方式的拓展。
当前是网络经济时代，实现网络营销能够提高企业产品的覆盖率，提高消费者的接收度。
相较于传统营销渠道而言，网络营销渠道则会显得更加便捷。
企业在充分利用好传统营销模式的基础上，针对网络营销的相关措施进行有效的分析，同时制定相应的营销方案，选派专门的网络营销团队，在结合企业实际的基础上深入实践，确保企业营销渠道多元化。
肖石(2013)提出企业应该时刻观察市场变动，并不断改善产品、调整价格、渠道和促销方法以适应市场需求，吸引更多消费者。
企业在发展中要不断提升企业创新能力，提升产品技术优势和质量优势，并选择合适的营销方式与营销渠道，以此更好地立足于激烈的市场竞争市场中，真正让营销覆盖面不断拓宽，整体的销售业绩也会稳步提升。
冯英健(2012)指出，在企业营销策略中，网络营销将会是当前所需要关注的一大重点，为了能够能够快速推进企业的这一既定目标，以当前的互联网技术为基础开展网络营销活动。
营造网络营销环境非常重要，能够决定网络营销的成败，以营销网站为基础，采取必要的推广手段，建立起与合作网站和用户自己的紧密联系。
白晓楠(2016)认为企业营销不但要发展线下营销，而且要注重网络营销方式的拓展。
当前是网络经济时代，开展网络营销的这一过程当中，整个营销覆盖面也应该不断予以拓宽，受众率也会大幅度增加。
企业在充分利用好传统营销模式的基础上，积极研究发展网络营销的有效措施，并制定网络营销对策，选派专门的网络营销团队，在结合企业实际的基础上深入实践，确保企业营销渠道多元化。
雷丽萍（2012）在《浅析网络营销时代的网络策略》中认为企业在进行的网络营销策略的时候，还是不能够仅仅只是局限于建立网站这一层面，更多的是基于此来进行一系列网络广告宣传。
但是我们也必须要清楚的认识到一点，网络广告在开展前期就必须要做好一系列准备。