网上开店实务课程.pptx

工作任务2 网店市场分析
（二）B2B网站模式的优点
B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工 作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络 的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发 展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
工作任务2 网店市场分析
（三）B2B网站模式的交易方
B2B模式的交易方主要有：用户（购买 商）、交易中心（销售商）、供应商（或制 造商）、运输商（物流配送中心）、银行及 认证机构（CA）和支付网关。
工作任务2 网店市场分析
二、 B2C 网站
B2C即企业通过互联网为消费者提供 一个新型的购物环境——网上商店,消费 者通过网络在网上购物、在网上支付。 B2C电子商务的付款方式是货到付款与网 上支付相结合，而大多数企业的配送选择 物流外包方式以节约运营成本。
工作任务1 熟悉网上开店的基本流程
一、网上开店的经营方式
网上开店的经营方式主要有以下三种：
（１）网上开店与网下开店相结合的经营方式。
（２）全职经营网店。
（３）兼职经营网店。
工作任务1 熟悉网上开店的基本流程 二、 网上开店的基本流程
头脑
网上开店的基本流程如图1-1所示。
构想
选择 开店 平台
申请 开设 店铺
寻找 货源
产品 发布
营销 推广
售中 服务
图1-1
售后
服务
工作任务1 熟悉网上开店的基本流程
三、网上商店的优势和缺陷分析
优势
（1）网上开店经营成本低，几乎不要投资。 （2）网上开店是虚拟商店，无须存货等。 （3）免去昂贵的店面租金或投资。 （4）货源充足且容易组织。 （5）网上开店进退自如，转行经营快。 （6）节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不 需要雇请营业员。
新世纪高职高专 电子商务类课程规划教材
大连理工大学出版社
DALIAN UNIVERSITY OF TECHNOLOGY PRESS
学习情境1 网上开店创业策划
1
熟悉网上开店的基本流程
2
网店市场分析
3
选择网店产品
4
选择网店平台
5
如何选择进货渠道
6
撰写网店创业策划书
学习情境1 网上开店创业策划
学习目标
4.企业 品牌宣 传
工作任务2 网店市场分析
2.行业生态型的B2B网站
行业生态型的B2B网站其实可以理解为第三方经 营的B2B网站的一个特例，也就是定位于某个行业内 企业间电子商务的网站，有时也称为垂直门户或者行 业门户网站。与综合型的B2B网站相比，其特点是专 业性强，并通常拥有该行业资源的背景，更容易集中 行业资源，吸引行业生态系统内多数成员的参与，同 时也容易引起国际采购商和大宗买主的关注。
了解目前网上开店的主流方式，对网 店市场进行可行性分析，为选择开店的网 络平台和网上店铺的定位提供依据。
学习情境1 网上开店创业策划
情景描述
➢ 自己开店做老板一直以来的梦想，随 着网络技术的发展，网上开店给小王提 供了一个实现梦想的契机。因为网上开 店没有复杂的程序，不需要昂贵的店面 租金，也无须仓库，同时上手容易，利 润也不小。对于希望开店创业又难以投 入太多资金的小王来说，开网店无疑是 较好的选择。但是小王想到，“工欲善 其事，必先利其器。”在开网店之前， 需要做好哪些的准备呢？比如从选择产 品、选择进货渠道到制定价格以及网店 平台的选择等,每一步都对网店经营的未 来起着至关重要的作用。
工作任务2 网店市场分析
1.第三方经营的B2B网站
此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并 为用户提供网上交流的条件及促成交易的机会。此类网站 的最终目的是赢利，也提供一些免费使用权限，但其目的 是聚集人气，为将来收费打下基础。
主要表现为
1.增加 市场机 会
2.比较 供货 渠道
3.促成 项目合 作
（7）适应性广。企业、家庭、个人、个体户都可开 店，个人工作之余也可开个商店来赚钱。
（8）展现自我。 （9）拥有网上商店，你就拥有全世界！
工作任务1 熟悉网上开店的基本流程
三、网上商店的优势和缺陷分析
缺陷
当然，网上商店也有缺陷，由于网上商店大多数 依托于所建立的第三方电子商务平台，因此在功能方面 也受到一定限制，难以按照自己期望的方式设计网店， 这样可能会造成在网店推广和建立用户信任等方面存在 一定困难，另外，很多顾客服务手段也受到电子商务平 台的制约，对于网店的经营都将有一定的影响。在网上 开店，网店的优势是自由和灵活，而卖家开始创业的时 候往往会拼命干，工作十几个小时很正常；晚上可能12点休息，白天可能9点起来，时差颠倒，影响身体健 康；加上长期对着电脑，容易得职业病。
工作任务2 网店市场分析
小案例
销售男鞋 1) 客户在网站的销售商店铺上提交一份男鞋的订单。 2) 销售商接到订单后，立即向男鞋供应商传递一个查询。 3) 男鞋供应商查询男鞋库存数据，如果当前库存数量能完成这个订 单，男鞋供应商进行应答，产生一个供货时间表。 4) 销售商向运输商的计算机系统提交一个查询。 5) 运输商的系统首先核对自己的运输能力，然后提供一个运输这单 男鞋的时间表。 6) 男鞋销售商向客户的系统发出订单确认。 7) 销售商根据用户时间表、供货商时间表、运输商时间表向供货商 发出发货通知。 8) 销售商向运输商发出运输通知。 9) 用户向银行发出付款通知，银行确认付款信息的真实性。 10) 银行确认后开始付款，银行划账后通知销售商货款已到。
工作任务1 熟悉网上开店的基本流程
➢ 如何开网店，如何推广网站等很多问题一直是 大家关注的热门话题。这里将从网店的经营方式、 产品定位开始到网店申请等问题为引，全面的阐述 网上开店整个流程。
提示：
在决定开店以前，首先必须给自己提几个 问题：如果自己进行网上开店的话,我最感兴趣 的是什么？最擅长的是什么？我的优势有哪些 ？
工作任务2 网店市场分析
进行网上开店之前，必须要对目前网店市 场的经营模式和盈利模式进行分析，才能找到 最适合自己的网上开店平台和运营模式。
一、 B2B 网站 B2B是指Business to Business，而B2B网站是指提供企业对企业间 电子商务活动平台的网站。
（一）B2B网站的主要模式
B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三 方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。不同类别的B2B网站 有自己本身的特点和运作方式。这里我们要谈论的是第三方经营 的B2B网站和行业ຫໍສະໝຸດ Baidu态型的B2B网站。