中间商的作用
选择中间商的标准
选择中间商的标准在当今的商业环境中，中间商扮演着连接生产商和消费者之间的重要角色。
他们不仅提供了产品的分销渠道，还在市场营销、品牌推广等方面发挥着重要作用。
然而，选择合适的中间商对于企业来说至关重要。
那么，我们应该按照什么标准来选择中间商呢？首先，中间商的信誉是选择的重要标准之一。
一个有良好信誉的中间商通常意味着他们有着良好的商业道德和稳定的经营能力。
通过调查和了解中间商的历史记录以及与其他生产商的合作情况，可以更好地评估其信誉和商业信用。
其次，中间商的市场影响力也是一个重要考量因素。
一个具有良好市场影响力的中间商可以帮助产品更好地进入市场，提高产品的知名度和销售额。
因此，选择中间商时，需要考虑其在目标市场中的影响力和市场份额。
另外，中间商的经营能力也是选择的重要标准之一。
一个具有良好经营能力的中间商能够更好地管理库存、运输和销售等环节，从而提高产品的销售效率和服务质量。
因此，需要对中间商的供应链管理、仓储能力和物流配送能力进行全面评估。
此外，中间商的服务水平也是一个重要的选择标准。
一个愿意为生产商提供优质服务的中间商，可以更好地满足生产商的需求，提高合作效率和生产商满意度。
因此，需要对中间商的售后服务、技术支持和市场推广能力进行综合评估。
最后，选择中间商时也需要考虑其与竞争对手的差异化优势。
一个具有独特竞争优势的中间商能够为生产商带来更多的商业机会和市场优势，从而实现双赢局面。
因此，需要对中间商的定位、品牌形象和市场定位进行深入了解和分析。
综上所述，选择中间商的标准应该是多方面的，包括信誉、市场影响力、经营能力、服务水平和与竞争对手的差异化优势。
只有综合考量这些因素，才能选择到合适的中间商，为生产商和消费者创造更大的商业价值。
中间商在商品流通过程中地位与作用的再认识
内容 摘 要 ： 中 间 商 是 市 场 经 济 的 重 要 主 体 。但 往 往 却 被 现 实 和 理 论 研 究 所
事实上 ，针对各种现实 的问题 ，特 别 是流通成本高企的 问题 ，流通成本 的降低 并不绝对的必然地要 求流通环节必须要减 少多少 ，中间环节的减少也不一定会带 来
中间商是从生产领域分 离出来的 ，位 于生产者 和消费者 之间的 ，连接生产和消 费的一个 中间主体 ，一个典型 的传统 中间 商也 往往是大 量的集中购买商品进而又将 商 品转 卖给 市场 的消 费者 （ ＡＩ ｄｅ ｒ ｓ ｏｎ，
１ ９ ６ ５ ｏ 中间商依托 自身的专业知识 、技
造 商在将 大 量产 品 向无 数 的终端 消 费者 出售 的时候 ，面 临 着高 额 的成本 。大量
的 生产 需要 有 大量 的分 销 中 间商 。 中间
商 却可 以分 担这 种风 险 ，并 能够 节 约交 易成 本 ，获 得规 模经 济 。 由此 ，中间 商 开始 从 贸易 商 变成 了一个 产 品 的分销 商
个社 会也 随之进 入 到大 规模 生产 的时代
关 键 词 ： 中 间商 交 易成 本 角 色
审视 中间商在整 个市场 交易过程 的角 色、
地位 和功 能 ，或许将是改善整个流通环节 和市场运行 的一个 重要路径 。
问题 的提 出
随着信 息技术的发展 ， 改善了生产者和
中 间商 ：历史 演进 的角色变化
样 ，在 工业化 前的社会 中 ，中间贸易商
承担起 了市场几乎所 有的主要 功能 ，是一
个 出口商 、 批发商 、 进 口商 、 零售 商、 银 行 家 和保 险家 的综合者 。这种 “ 大流通 商 ”
市场营销概论试题(含参考答案)
市场营销概论试题（含参考答案）一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1、（）的基本原理是利用发生的时间差异和形式上的相同或相似，借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数来进行预测（）。
A、转导法B、联测法C、类比法D、类推法正确答案：C2、下列（）不属于分销渠道的职能。
A、实体分销职能B、接受信息职能C、收集与传播信息功能D、桥梁与纽带正确答案：B3、深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。
这类群体属于( )。
A、早期大众B、早期采用者C、落后采用者D、创新采用者正确答案：A4、汽车属于（）A、奢侈品B、耐用消费品C、便利品D、选购品正确答案：B5、产品核心是指向顾客提供的（）。
A、基本效用B、产品质量C、产品形式D、产品特色正确答案：A6、（）是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。
A、批发商B、供应商C、代理商D、经销商正确答案：B7、在已明确所要研究问题的内容与重点后, 拟定调研计划, 进行实地调查, 收集第一手资料, 如实地反映情况和问题, 这是属于（）。
A、定期性调研B、描述性调研C、探测性调研D、因果关系调研正确答案：B8、直接销售渠道主要是分销（）。
A、生产资料B、企业资料C、消费资料D、经营资料正确答案：A9、下列不属于中间商的作用的是（）A、复杂流通过程B、方便购买C、节约成本，提高效率D、集中商品、平衡供求、扩散商品正确答案：A10、一种产品的生命周期指的是该产品的（）。
A、使用寿命B、合理寿命C、物理寿命D、市场寿命正确答案：B11、商品供大于求时，价格降低，销售量增加，需求价格弹性（）。
A、较强B、弱C、较弱D、强正确答案：A12、下列不属于微观环境的因素是（）。
A、少数民族组织B、价值观念C、顾客D、竞争者正确答案：B13、（）是指在新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。
中间商名词解释
中间商名词解释中间商是指在产品从生产商到消费者之间，参与产品流通的一种商业形式。
中间商在供应链中起到连接、传递和分配的作用，将产品从生产商处购买，再以一定的价格出售给最终的消费者。
中间商可以是各种类型的企业或个人，包括批发商、零售商、代理商、经销商等。
他们可以是独立的实体，也可以是生产商或消费者的子公司。
中间商可以在不同的市场中扮演不同的角色，例如批发商在产品大规模销售中扮演着重要的角色，零售商在最终销售中起到决定性的作用。
中间商的存在有很多原因。
首先，中间商可以提供市场信息，帮助生产商了解市场需求和竞争情况，帮助消费者找到合适的产品和服务。
其次，中间商可以通过物流和仓储系统，将产品从生产地点运送到消费地点，提高产品的可及性和便利性。
此外，中间商还可以提供市场营销服务，包括产品宣传、促销活动和售后服务等。
中间商获得利润的方式主要有两种。
第一种是通过差价获取利润，也就是中间商以低于生产商的价格购买产品，再以高于购买价格的价格出售给消费者，获得价差的利润。
这种方式主要适用于零售商和经销商。
第二种是通过提供服务获取利润，中间商提供增值服务，例如物流、仓储、市场营销等，收取相应的服务费用或佣金。
这种方式主要适用于代理商和经纪人。
中间商在现代商业中发挥着重要的作用。
他们加强了生产商和消费者之间的联系，提高了经济效率，实现了资源的优化配置。
同时，中间商还可以平衡市场供求关系，稳定市场价格，减轻生产商和消费者的交易成本。
中间商还可以通过市场反馈，提供产品改进的建议和意见，促进产品创新与进步。
然而，中间商也面临一系列的挑战和问题。
首先，中间商需要应对市场竞争和变化，保持与生产商和消费者的关系。
其次，中间商需要保持自己的竞争力，不断提高经营管理水平，降低成本，提高效益。
此外，中间商还需要应对市场风险，例如库存积压、价格波动、市场需求变化等。
总之，中间商作为连接生产商和消费者的桥梁，发挥了重要的作用。
他们通过传递、分配和运营等方式，促进了产品的流通和消费，提高了经济效益，实现了资源的优化配置。
批发商与零售商的功能
一、批发商与零售商的功能一、批发商与零售商的功能中间商指分销渠道里的中间环节，包括批发商、零售商、代理商和经纪人。
中间商的功能为：（一）提高销售活动的效率。
如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，商品由生产制造厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。
对消费者来说，没有中间商也要使购买的时间大大增加。
例如，中间商可以同时销售很多厂家的商品，消费者在一个中间商那里就能比较很多厂家的商品，比没有中间商而要跑到各个厂家观察商品要节约大量时间。
（二）储存和分销产品。
中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手中，在这个过程中，中间商要储存、保护和运输产品。
（三）监督检查产品。
中间商在订购商品时就考察了厂家在产品方面的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系，或者根据生产厂家的信誉、产品的名牌效应来选择产品；进货时，将按有关标准严格检查产品；销售产品时，一般会将产品划出等级。
这一系列的工作起到了监督检查产品的作用。
（四）传递信息。
中间商在从生产厂家购买产品和向消费者销售产品中，将向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况；也会向消费者介绍各厂家的特点。
无形中传递了信息，促进了竞争，有利于产品质量的提高。
具体来看，批发商和零售商的作用分别如下：批发是指供转售、进一步加工或变化商业用途而销售商品的各种交易活动。
批发商处于商品流通起点和中间阶段，交易对象是生产企业和零售商，一方面它向生产企业收购商品，另一方面它又向零售商业批销商品，并且是按批发价格经营大宗商品。
其业务活动结束后，商品仍处于流通领域中，并不直接服务于最终消费者。
批发商是商品流通的大动脉，是关键性的环节，它是连接生产企业和商业零售企业的枢纽，是调节商品供求的蓄水池，是沟通产需的重要桥梁，对企业改善经营管理及提高经济效益、满足市场需求、稳定市场具有重要作用。
零售商处于商品流通的最终阶段，直接将商品销售给最终消费者。
12.中间商
中间商
一．零售商 二．自有品牌 三．批发商 四．物流
1
Hale Waihona Puke 2-1 中间商-零售商2主要内容
提供全套服务：保管存货，维持销售队伍，提供信用，配送并 且提供管理支持。它有下面两种类型： 主要对零售商销售并提供全套服务。 综合商品批发商经营多条产品线。 全线批发商经营产品线深度更深的一条或两条产品线。 专卖批发商仅仅专业化经营一条产品线当中的一部分。 不是销售给零售商而是给制造商。提供保管存货、提供信用、 送货等几项服务。可能经营多种商品、一条完整的产品线或者 一条专门的产品线 。
3.零售企业
1. 公司制连锁店：有两家或者以上的被共同所有 和管理的商店组成，集中采购和推销、出售相 似产品。 2. 自发连锁：由批发商发起，进行大批采购和共 同推销的独立零售商群体。 3. 零售商合作社：由一个集中采购组组成并采取 共同促销活动的独立零售商群体。 4. 消费者合作社：产权由消费者所有的零售业公 司，
4.全方位服务：销售人员在“定位-比较-选择”的每
一个阶段都为顾客提供帮助。
服务的数量
1. 自助服务零售商：服务于那些愿意自己进行“寻 找—比较—选择”的过程来省钱的顾客。
2. 有限服务零售商：提供更多的销售支持，因为它 们更多地销售那些顾客需要了解相关信息的商品。 由此提高的运营成本导致更高的价格。 3. 全面服务零售商：比如专卖店和一流的百货店， 销售人员在购物过程的每个阶段都为顾客提供帮 助和支持。 由于提供了更多的服务带来了高得多的运营成 本，这又以高价格的方式传递给顾客。
中间商PPT课件
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4
三、中间商的类型
➢ 按购买的动机不同：批发商与零售商； ➢ 按是否拥有所经营商品的所有权：经销商与代理商 （一）批发商
1、批发商的含义 批发商是指将物品或服务售给为了转卖或者商
业用途而购买的组织或个人的中间商。
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5
从事商品经营， 且拥有所有权的 中间商，称为经 销商，包括批发 和零售商。
2.批发商的类型
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（二）直销的类型
人员 直销
单层直销 多层直销
直销 无店铺销售
直复营销
非人员 直销
- 自动销售
目录营销 邮购营销 电话营销 电视营销 网络营销
自动售货机 19
中间商
零售商业革命
第一次革命：百货商店的出现 第二次革命：超市-自选商场的产生 第三次革命：连锁业的出现 第四次革命：大型综合购物中心的产生 第五次革命：网上营销的产生
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14
4、批发与零售的差异
（1）交易对象不同 （2）交易数量不同 （3）交易频率不同 （4）销售技巧不同
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15
（三）经销商和代理商
1、经销商与代理商的概念
经销商是指拥有所经营商品所有权的中间商，包 括批发商和零售商。
代理商是指不拥有所经营商品所有权，受委托人 委托代销商品，并以代销佣金作为回报的中间商， 包括企业代理商，销售代理商，寄售商与经纪人。
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7
2、零售商的作用
（1）提供商品组合 （2）分装、整理商品 （3）仓储保管商品 （4）提供服务 （5）销售商品
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3、零售商的类型
（1）店铺销售商
按业态零售业可以分为: 百货店、超级市场、大型综合超市、便利 店、专业市场（主题商城）、专卖店、购物 中心、家居中心和仓储式商场等9种形式。
中间商市场
我们关心在这种中介市场模型中的“稳态”是什么？ “稳态” 没人有动机改变自己的行为 均衡 互为最佳应对
将交易问题描述为一个博弈（给定网络结构和vi,vj）
参与人
要点
依赖中间商的市场：卖家－中间商－买家 中间商决定价格（策略性价格） 垄断与竞争：均衡
谢谢观看
在卖方或买方既有利益、也有权利的合理选择下，中间商一定要交易
交易过程的一个例子
中间商公布价格
卖方和买方的响应
（形成商品流通）
各参与人的决定是否正确？
例如，T1会不会觉得完全可以做得更好些？ 通过给出不同的报价，将S2的生意从T2争过来，从而得到较大的回报
T1可能做得更好
然后，T2呢
交易如何进行？
交易进行的规则
第一步：中间商分别给出“出价”和“要价” 第二步：买卖方给出反馈（选择一个中间商）
条件
一旦价格公布，买方与卖方只能选一个中间商进行交易，或者不交易； 但不能议价。 卖方只有一件物品，买方也只要一件物品，如果交易达成，则可看成一 件物品从卖方经中间商“流” 到买方。 中间商的定价不能造成“入不敷出”或“囤积居奇”现象
理想竞争结构的均衡？
关于理想竞争结构中的均衡
b a 0. 4 0. 5 0. 4 0. 5
此时，x的确定需要依靠外部因素决定
此时形不成商品流
如果T1的出价和要价不相同（a>b），T2就有机会切入生意，改进自己回报为0 的状态 类似地，若T2的两个报价不等，则T1有机会调整他的价格，改进他的回报。 如果T2的报价不同于T1？？？
第三节 中间商购买行为分析
中间商是处于生产者和消费者之间专门进行商品流通 的组织或者个人。 中间商主要包括零售商、批发商、经销商、代理商等。 购买行为是指人们或企业为满足需要和欲望而寻找、 选择、购买、使用、评价及处置产品、服务时介入的 过程活动，
中间商购买行为
一、 中间商在市场中的作用
中间商是连接生产者和消费者的重要环节。 中间商从客观上为生产者剥离了部分销售风险。
ห้องสมุดไป่ตู้
二、中间商市场的竞争
销售渠道缩短带来市场机会的竞争压力。 零售终端快速膨胀产生的同业竞争压力。 网络营销模式下企业转型过程中的压力。
中间商购买行为
三、中间商的产品采购策略
独家产品：销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌 或由同一厂家生产。 深度产品：销售的不同花色品种的同类产品是由不同品牌 或不同厂家产品搭配而成。 广度产品：经营某一行业的多系列、多品种产品。例如， 电器商店经营电视机、电冰箱、洗衣机、微波炉、VCD、 DVD、EVD等。 混合产品：跨行业经营多种互不相关的产品。例如，某商 店经营电视机、电冰箱、服装、食品、鞋帽等。
中间商购买行为
四、购买决策过程: 决定购买的商品\时间\数量→联系供货商→协商采购条件 →采购 购买决策影响因素
市场前景 预期收益 本企业定位 供货商促销支持 供货商的商誉形象
网络群体与市场
.
将中介交易问题描述为一个博弈
（给定网络结构和vi,vj）
• 参与人
– 卖方，中间商，买方；都可能有多个。
• 策略（两阶段）
在无差异的情 形根据推理的 需要决定。
– 第一阶段：中间商给出价格b，a（即策略）
– 第二阶段：卖方，买方在有接触的中间商中选择对自 己最有利的（给出价格最合适的）
为不是，描述一种做法，使某个中介人可通过改变他的价格 来增加他的利润。
.
作业：11.2
• 考虑一个交易网络，其中有两个买家（B1, B2），两个卖家 （S1, S2）和一个中介人（T1）。所有买家和卖家都可以和 这个中介人做生意。每个卖家有一个物品，估价为0；两个 买家都想要一个商品，B1估价为1，B2估价为2。
• 在S2和B2之间，T1和T2 的回报都是0
– 即在这个市场中，中间商 基本上不要指望从和S2与 B2的生意中赚钱
• x的值对S2和B2的回报有 影响
.
波及效应：均衡在不同网络结构下的变化
0
1
0
x
x
0
3
4
0
1
z
y
z
y
3
0 4
z与y的取值？
.
0
1
0.5
1.5
0.5
1.5
3 0
4
.
这是个均 衡吗？
• 三个买方的回报 ：0.2, 0.3, 0
.
网络中的两种现象：垄断和竞争
• 垄断：S和B都被T垄断
垄断结构的均衡？
S
T
B
• 理想竞争（perfect competition）
– T1 和T2在S2和B2之间呈理想竞争结构
农业经济学_中国农业大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年
农业经济学_中国农业大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1."谷贱伤农“的主要原因是农产品（）。
答案:缺乏需求价格弹性2.在一般情况下，农产品的供给量与其价格（）。
答案:呈同方向变化3.农产品生产周期越长，则其供给弹性越（）。
答案:小4.某种农产品的需求收入弹性为（），表明该商品为必需品。
答案:5.下列几对商品之间属于互补品的有（）。
答案:乒乓球与乒乓球拍6.某种农产品要形成有效供给，需具备的条件是（）。
答案:生产者具有供应能力_生产者有出售欲望7.以下哪些变化会导致农产品需求曲线移动（）。
答案:人口数量下降_消费者偏好改变_居民收入提高8.蛛网理论的假设条件有（）。
答案:本期的价格决定下一期的产量_在生产周期内，生产规模无法改变_本期的产量决定本期的价格9.在进行政策的福利效应分析时，主要考虑（）。
答案:生产者剩余_消费者剩余10.由于受农业资源的专用性及生产者的价格预期等因素影响，农产品供给数量可能有悖于农产品供给规律。
答案:正确11.农产品供给量的变动是指农产品自身价格的变动所带来整条供给曲线的移动。
答案:错误12.一般而言，农产品生产规模变动越容易，则农产品的供给弹性系数就越大。
答案:正确13.2022年春季以来猪肉价格持续下跌，主要是由于猪肉供给增加引起的。
答案:正确14.发散型蛛网的供给弹性小于需求弹性。
答案:错误15.依据收入弹性划分的劣等商品，是指该商品的质量低劣。
答案:错误16.（）权是指占有某物或某财产的权利，即在事实上或法律上控制某物或某财产的权利。
答案:占有17.农产品价格形成的基本机制是（）。
答案:供需平衡机制18.期货商品一般不具有下列哪项属性（）。
答案:不易储藏运输19.顾客导向的农产品定价，应主要实行（）。
答案:价值定价20.下列不属于农产品供应链契约所发挥作用的是（）。
答案:降低供应链总收益21.农产品批发市场的功能主要包括（）。
答案:价格形成_信息汇总_供求调节_商品集散22.期货交易的方式包括（）。
公共关系礼仪实期末
公共关系礼仪实务（2018期末）更多科目关注薇鑫攻纵号：小提莫服务一、单选题1适合于大学生辩论赛的演讲方式是（）。
A、照读式演讲B、即兴式演讲C、背诵式演讲D、提纲式演讲正确答案：D2（）不是赞扬的技巧。
A、态度真诚B、语言考究C、实事求是D、要与相应的环境相适应正确答案：B3关于企业与中间商之间的关系，下列说法错误的是（）。
A、提高企业的吸引力B、促进了解、增加友谊C、要为中间商提供便利D、只需直接沟通，不需要间接交流正确答案：D4中间商的作用不包括（）。
A、企业可以通过中间商，建立纵向的经济联合B、企业可以通过中间商，建立横向经济联合，把整个国民经济的各部门、各行业及个企业联结为一个整体。
C、中间商企业产品的重要销售者D、中间商是企业与消费者的中介正确答案：A5关于非正式组织，下列说法错误的是（）。
A、它也有自上而下的规范管理B、非正式组织是以共同利益的追求为目的而自发聚合形成的。
C、非正式组织在组织管理和公共关系中具有一定的积极作用D、它是松散、自由的人际活动圈子正确答案：A6关于公共关系，下列说法错误的是（）。
A、它的主体指的可以是不具备任何社会职能的普通个人，也可以是社会组织B、它特指社会组织与其所面对的公众的社会关系网络C、公共关系是关系的一种D、它的客体一般是指公众正确答案：A7危机的（）体现在危机可能严重威胁企业的未来发展。
A、聚焦性B、突发性C、紧迫性D、破坏性正确答案：D8公关策划的（）要求被比喻为咏春拳。
A、乘机B、C、争先D、后发正确答案：C9交往环节的（）需要通过鲜明的特质来吸引主体。
A、适应阶段B、相遇阶段C、吸引阶段D、注意阶段正确答案：C10关于告别，下列说法错误的是（）。
A、告别非常简单，所以不必要太过重视B、良好的告别有利于组织形象的塑造C、告别时对被调查者给予合作表示感谢，可以使被调查者获得心理满足 D、被调查者接受调查付出了劳动，理应得到调查者的肯定和感谢正确答案：A11（）指的是人际交往中的第一印象。
浅谈旅游中间商对旅游行业的影响
浅谈旅游中间商对旅游行业的影响1. 引言1.1 旅游中间商的定义旅游中间商是指在旅游服务链中处于旅游服务提供者和旅游者之间的中间环节，扮演着连接和协调的角色。
他们主要通过购买旅游产品和服务，然后以更高价格出售给旅游者来获取利润。
旅游中间商通常包括旅行社、在线旅游平台、OTA（在线旅行社）等。
他们为旅游者提供了丰富多样的旅游选择、定制化旅游服务、优惠价格和便利的预订方式等。
通过与各方合作，旅游中间商构建起了一个庞大的旅游服务网络，为旅游者提供全方位的旅游支持和服务。
旅游中间商的出现为旅游者提供了更便捷、高效的旅游体验，也为旅游行业的发展注入了新的活力。
他们在旅游行业中扮演着不可或缺的角色，推动着旅游市场的繁荣和发展。
1.2 旅游中间商的作用旅游中间商是指在旅游业中扮演着连接旅游者和旅游服务提供者之间的角色的机构或个人。
他们通过收集、整合和分发旅游产品信息，帮助旅游者选择并购买合适的旅游产品。
旅游中间商的作用主要体现在以下几个方面：1. 提供信息和咨询服务：旅游中间商可以为旅游者提供详细的旅游产品信息、目的地信息和旅游线路规划等服务。
他们的专业知识和经验可以帮助旅游者更好地了解旅游产品，做出更明智的选择。
2. 组织和安排行程：旅游中间商可以根据旅游者的需求和偏好，为他们定制个性化的旅游行程。
他们会协助安排机票、酒店、交通、导游等服务，让旅游者无忧地享受旅行。
3. 提供售后服务：旅游中间商会在旅游过程中为旅游者提供全程服务支持，解决旅途中的问题和困扰。
他们还会跟进旅行情况，收集反馈意见，不断改进服务质量。
旅游中间商的作用是让旅游者更加便利和舒适地进行旅行，提升旅游行业的服务水平和竞争力。
他们是旅游业不可或缺的一环，为整个旅游生态系统的良性发展起着重要作用。
2. 正文2.1 旅游中间商对旅游行业的影响：提高旅游者的选择范围旅游中间商作为连接游客和旅游服务提供者的重要角色，通过其广泛的资源和渠道，为旅游者提供了更多的选择范围。
市场营销学-中间商的作用及类型
独立商店
无店铺零售商
谢谢观看
2020/8/22
=生产商
有分销商 3 + 3 = 6
=顾客
=分销商
中间商的类型
按照是否拥有 商品所有权
经销商
按照是否与消 费者直接接触
批发商
代理商
零售商
批发商
分批的销发概渠念商道
含职能义
构类成型
营功销能策略
批发商的职能
集散 商品
沟通产 销信息
承担市 场风险
调节 供求
批发商的类型
买卖批发商 代理商和经纪人
制造商的销售部
市场营销学
第十二章 产品分销决策
目录
1 分销渠道的概念和类型 2 中间商的作用和类型 3 分销渠道设计 4 分销渠道管理 5 供应链管理与渠道
第二节 中间商的作用和类型
中南财经政法大学 市场营销教研室
中间商的作用
促进生产者扩 协调生产与需 方便消费者购
大生产和销售 求之间的矛盾
买商品
无分销商 3 × 3 = 9
批发商的营销策略
目标市场策略 产品品种和服务策略 定价策略 促销策略 批发地点策略
零售商
分零的销售概渠念商道
含职能义
构类成型
营功销能策略
零售商的职能
为生产者承担风险，促进销售,提供信息 以多种方式为消费者服务
零售商的类型
根据所有权 的归属不同
有店铺零售商
中间商
中间商
案例解析
戴尔计算机公司的“黄金三原则”
2. 摒弃库存 A. 以信息代替存货 B. 摒弃库存的问题 3. 与客户（包括顾客和供应商）结盟 A. 与用户结盟 B. 与供应商结盟 C. 戴尔的渠道
（1）交易对象不同
（2）交易数量不同
（3）交易频率不同
（4）销售技巧不同
（三）经销商和代理商
1、经销商与代理商的概念
经销商是指拥有所经营商品所有权的中间商，包 括批发商和零售商。 代理商是指不拥有所经营商品所有权，受委托人 委托代销商品，并以代销佣金作为回报的中间商， 包括企业代理商，销售代理商，寄售商与经纪人。
（二）直销的类型
单层直销
人员 直销
直销 无店铺销售
多层直销
直复营销
目录营销 邮购营销 电话营销 动售货机
中间商
零售商业革命
第一次革命：百货商店的出现
第二次革命：超市-自选商场的产生
第三次革命：连锁业的出现 第四次革命：大型综合购物中心的产生 第五次革命：网上营销的产生
四、直销
（一）直销的定义
直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场 所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 广义的直销一个确定概念：（Direct sales）产品制造商、 生产商或者进口商直接将产品或服务销售给最终消费者的方
式。直销，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接
提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。
直邮 商品目录 电话 家庭电视购物节目 互联网
专卖店 24小时便利店
百货公司
安利家庭销售会 超级市场 自动售货机
中间商
我国零售业态的类型(有门市）
中间商的名词解释
中间商的名词解释在商业领域中，中间商是指介于生产者和消费者之间的一个环节，起到连接供应与需求的作用。
他们购买产品或服务，并以利润为目的转售给零售商或最终消费者。
中间商可以是各种不同的形式，包括批发商、经纪人、分销商、代理商等。
中间商作为商业链条中的一环，承担着多重职能和责任。
首先，他们在产品生命周期的不同阶段提供了市场的平衡。
在产品刚刚生产完成时，中间商通过购买大量商品来帮助生产者释放库存并获取资金回笼。
然后，他们将这些商品运输和储存到适当的地点，以便将其提供给零售商或最终消费者。
中间商在产品分销方面发挥着至关重要的作用，使得产品能够广泛地进入市场。
其次，中间商通过整合各个生产者提供的商品，形成具有多样性和广泛选择的市场供应。
这为消费者提供了更多的选择权和比较选购的机会。
以食品行业为例，中间商通过从不同农场和制造商采购各种农产品和食品来满足市场需求。
他们不仅仅是简单地将产品转卖给消费者，而是在生产者和消费者之间创建了一个稳定的供应链。
通过中间商，消费者可以方便地购买所需的商品，而无需亲自与生产者接触。
此外，中间商还承担了产品销售和营销的一系列活动。
他们与制造商和供应商合作，通过广告宣传、推广活动等手段将产品推向市场。
中间商具备销售技巧和市场洞察力，能够更好地了解消费者需求并与之沟通。
他们可以提供有关产品特征、使用方法、价格和款式等信息，为消费者提供专业的购物建议和支持。
然而，尽管中间商在商业链条中发挥了重要作用，但他们面临着一些挑战和问题。
首先，与生产者和消费者之间的关系有时会出现潜在的矛盾。
由于中间商追求利润最大化的动机，他们可能会被指责为操纵价格或提供低质量的产品。
其次，在全球化和电子商务的浪潮下，中间商需要不断适应新的市场趋势和竞争环境。
他们需要改进自己的业务模式，加强与供应商和客户的合作，以保持竞争力。
总之，中间商是商业领域中不可或缺的一环。
他们通过连接生产者与消费者之间的环节，实现了供需平衡、提供多样选择和良好的购物体验。
网络中间商的作用_网络营销_[共3页]
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216 网络营销 3．数据库系统数据库系统主要是有机记录系统传递的信息，并与外部接口（银行系统、认证机构、物流配送中心）连接，同时将实时数据传送至企业内部各个系统，供企业实施相应的内部管理、客户资源管理等。
（资料来源：李宁公司的网络营销渠道建设，优友网，2010年6月24日，/online_marketing/9878.html ．）9.3 网络时代的新型中间商为了弥补网络直销的不足，网络商品交易中介机构应运而生。
这类机构成为连接买卖双方的枢纽，使得网络间接销售成为可能。
中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站（ ）等都属于这类中介机构。
虽然这一新事物在发展过程中仍然有很多问题需要解决，但其在未来虚拟网络市场中的作用都是其他机构所不能代替的。
9.3.1 网络中间商的概念及其适用条件网络间接营销渠道是指生产者通过融入了互联网技术后的电子中间商机构把产品销售给最终用户的营销方式③。
在间接营销渠道中，中间商发挥着巨大的作用，可以为客户提供市场信息、商品交易、仓储配送和贷款结算等全方位的服务，正是因为中间商的加入使得网络营销渠道发生了根本性的变革。
即使都有中间商的介入，与传统间接营销渠道相比，网络间接营销渠道也有很大的不同，主要表现在营销渠道长度上。
传统间接营销渠道可能有多个中间环节（如代理商、批发商和零售商等），而网络间接营销渠道只需要一个中间环节，即只有一个产品交易中心（电子商务中心）来沟通买卖双方的信息。
它大大简化了渠道结构，借助网络高效率地完成了商品所有权的转移，而且还增加了许多附属功能。
这主要体现在电子中间商这一中介结构的优势上。
网络间接营销渠道一般适合小批量商品和生活资料的销售。
到现阶段为止，间接销售还扮演着重要的角色，且短时间内绝不会退出商业舞台。
据统计，国内的C2C 网络交易大部分集中在阿里巴巴集团投资创办的淘宝网、腾讯旗下的腾讯拍拍（www ． ）以及由eBay 公司收购的易趣（ ）三大网络中间商，淘宝、腾讯拍拍和易趣作为网络电子中间商是间接营销渠道的积极参与者。
浅谈旅游中间商对旅游行业的影响
浅谈旅游中间商对旅游行业的影响旅游中间商指的是旅游分销商、旅游代理商、旅游电商平台等中介机构。
旅游中间商在旅游行业中扮演着重要的角色，为游客提供了更方便、更多样化、价格更具竞争力的旅游产品和服务，带动了旅游市场的快速增长。
但是，旅游中间商也对旅游行业产生了一定的影响，本文将从以下几个方面进行探讨。
一、促进旅游市场的发展旅游中间商在旅游行业中的作用主要体现在市场营销、渠道拓展、销售推广等方面。
它们可以利用自身的资源和渠道优势，将旅游产品和服务推广给更多的游客，同时也可以协助旅游企业加强市场的调研和分析，为企业决策提供重要的参考意见。
这些中间商通过不断的创新和升级，不断地提高旅游产品和服务的质量和效率，在一定程度上推动了旅游市场的快速发展。
二、降低旅游产品和服务成本旅游中间商作为旅游业的重要组成部分，通过市场的整合和规模化的管理，可以在采购、物流、营销等各个环节上带来更大的优势，降低了旅游产品和服务的成本。
同时，它们还可以通过代理、分销等方式，大量采购旅游产品和服务，并在销售旅游产品的过程中降低价格，提高了旅游产品的价格竞争力，对国内旅游市场的发展也产生了一定的促进作用。
三、改变旅游行业生态旅游中间商对旅游行业的影响也不仅限于以上两个方面，它们通过自身的资源和优势，不断地优化旅游服务体验，提高服务质量和精度，为游客提供更加全面和专业化的旅游服务，从而改变了旅游行业的生态。
同时，它们利用数字化技术和人工智能等高科技手段不断地探索和创新，将实体旅游与线上旅游相结合，打造更加智慧、更加智能的旅游服务体系，为消费者带来更加智能化的旅游体验。
总之，旅游中间商对旅游行业产生了深刻的影响，对旅游市场的推动、旅游产品和服务成本的降低以及旅游行业生态的变革都起到了重要的作用。
未来，随着旅游市场的不断发展和消费者需求的不断变化，旅游中间商所发挥的作用也将不断地发生变化和升级，为旅游行业的发展带来更多的机遇和可能。
装修团队直接对接客户我中间商赚差价术语
装修团队直接对接客户我中间商赚差价术语
（最新版）
目录
1.装修团队直接对接客户的优势
2.中间商的角色和赚取差价的方式
3.装修团队与中间商合作的可能性
正文
在装修行业中，有一种模式是装修团队直接对接客户，跳过中间商这个环节。
这种模式有哪些优势，以及中间商如何赚取差价呢？
首先，装修团队直接对接客户可以让客户享受到更优惠的价格。
因为中间商作为连接装修团队和客户的桥梁，往往会在价格上添加一定的差价，以获取利润。
而如果装修团队直接对接客户，就可以省去这部分差价，让客户直接享受到更低的价格。
其次，装修团队直接对接客户，可以更好地把控工程质量和进度。
因为中间商往往只是起到一个桥梁的作用，对于具体的工程质量和进度，他们往往无法做到像装修团队那样直接把控。
而装修团队直接对接客户，就可以更好地对工程质量和进度进行把控，保证装修的质量和进度。
然而，这并不意味着中间商在这个过程中没有任何作用。
事实上，中间商在连接装修团队和客户之间，起到了一个非常重要的作用。
他们可以提供专业的咨询和服务，帮助客户更好地选择装修团队，也可以在装修过程中提供专业的监督和管理，确保装修的质量和进度。
所以，装修团队直接对接客户是一种有利有弊的模式。
对于客户来说，这种方式可以让他们享受到更优惠的价格，同时也能更好地把控装修的工程质量和进度。
但对于中间商来说，这种方式可能会对他们的业务造成一定的冲击。
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2、市场条件
目标顾客的分布
购买数量
竞争状况
影响企业分销渠道设计的因素
企业的规模和实力
3、企业自身条件
企业的声誉与市场地位 企业的经营管理能力
控制渠道的要求
分销渠道中的5种不同营销流程
传统的消费品营销渠道
传统的工业品营销渠道
广义上的渠道机能
零售业的基本机能
零售机构综合化与专业化循环
为使渠道有效企业应具备的条件
中间商的作用
分销渠道的设计步骤
设计渠道目标 确认限制条件 确定渠道结构 选择具体成员
影响企业分销渠道设计的因素
1、产品条件
产品的技术与服务要求
产品的价值
产品的时尚性
产品的易腐易毁性 产品的体积与重量
产品的经济生命周期 产品的用途 产品的季节性
影响企业分销渠道设计的因素
目标顾客的类型
潜在顾客的数量