销售费用的管理办法[最新]
销售费用核算管理办法
销售费用核算管理办法
一、总则
本核算管理办法旨在规范公司销售费用的核算和管理，提高公司销售费用的使用效益，减少不必要的浪费，确保公司销售费用的合理性和合规性。
二、费用范围
公司销售费用包括但不限于以下方面：
- 销售人员工资和福利；
- 销售推广费用，如广告、促销、公关费用等；
- 销售业务招待费用；
- 销售差旅费用；
- 销售办公场所租金、水电、物业管理费用；
- 其他与销售业务相关的费用。
三、费用核算
- 销售人员工资和福利：按照公司薪酬管理办法执行；
- 销售推广费用：按照相关合同或者协议执行；
- 销售业务招待费用：必须事先制定预算，经过部门主管审核批准后执行，并由相关人员填写招待费用报销单，附上相关票据和核销凭证，由财务部门审核后予以支付；
- 销售差旅费用：必须事先制定出差预算，经过部门主管审核批准后执行，并由相关人员填写差旅费用报销单，附上相关票据和核销凭证，由财务部门审核后予以支付；
- 销售办公场所租金、水电、物业管理费用：由财务部门在公司会计方案的指导下，按照相关合同或者协议执行；
- 其他与销售业务相关的费用：由部门主管审核批准后执行，并由财务部门在公司会计方案的指导下予以核算和支付。
四、报销流程
- 部门主管批准；
- 员工填写报销单；
- 财务部门审核并支付。
五、责任追究
违反本管理办法的，将会按照公司纪律处分规定进行处理，并要求当事人支付相应的违规费用。
销售费用财务管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售费用管理，提高资金使用效率，确保公司销售业务的健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售部门及从事销售活动的相关人员。
第三条本制度遵循以下原则：1. 合法合规原则：严格遵守国家法律法规和公司内部规章制度，确保销售费用支出的合法性。
2. 效率原则：优化销售费用支出结构，提高资金使用效率。
3. 透明原则：销售费用支出公开透明，便于监督和审计。
第二章销售费用预算管理第四条销售部门根据公司年度销售目标和业务计划，编制年度销售费用预算，报财务部门审核。
第五条财务部门对销售费用预算进行审核，确保预算的合理性和可行性。
第六条年度销售费用预算经公司领导批准后，由财务部门下达各部门执行。
第七条各部门按照预算执行销售费用，如需调整预算，需提前向财务部门提出申请，经审核批准后方可调整。
第三章销售费用支出管理第八条销售费用支出应严格按照预算执行，不得超支。
第九条销售费用支出应遵循以下规定：1. 费用报销：销售人员在发生销售费用时，应取得合法有效的原始凭证，填写费用报销单，经相关部门负责人审核后，报财务部门审批。
2. 费用报销审核：财务部门对报销单进行审核，确保费用支出符合预算、合规合法。
3. 费用报销支付：财务部门根据审核通过的报销单，及时支付费用。
第十条销售费用支出应按照以下类别进行分类管理：1. 交通费：包括差旅费、市内交通费等。
2. 通讯费：包括电话费、网络费等。
3. 办公费：包括办公用品、办公设备购置等。
4. 业务招待费：包括宴请客户、赠送礼品等。
5. 广告宣传费：包括广告制作、媒体投放等。
第四章销售费用审计与监督第十一条公司定期对销售费用进行审计，确保费用支出的合规性和合理性。
第十二条公司设立销售费用监督小组，负责监督销售费用支出情况，发现问题及时整改。
第十三条对违反本制度的行为，公司将按照公司内部规章制度进行处罚。
第五章附则第十四条本制度由财务部门负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施。
营销费用管理办法
XX公司销售费用管理办法第一章总则第一条为规范公司销售费用的核算和使用，提高费用使用的有效性,特制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有销售费用的管理。
第三条公司销售费用管理总的原则是预算管理、分类管理、分级管理、费用与订货、回款、盈利挂钩以及例外原则.第二章定义及使用原则第四条销售费用是指产品销售过程中所发生的相关费用，主要包括：包装费、运输费、保险费、展览费、广告宣传费、代理服务费、差旅费、投标费、外部劳务费、会务费、租赁费及其它。
第五条包装费是指商业储运企业代公司办理商品包装、加固、拼装、改装、捆扎、打包等业务所发生的各项费用。
第六条运输费是指产品销售发生的货物运输费用。
第七条保险费是指公司参加保险时，根据投保时所订的保险费率,向保险公司交付的费用。
第八条展览费是指参加展览发生的摊位费、特装搭建费、展板费、展品出入场馆的费用。
第九条广告宣传费是指产品宣传需要制作的平面、立体的或者音/影像资料等所产生的费用，具体包括宣传画册、手提袋、音/影像光盘、宣传礼品、新闻媒体广告等。
第十条代理服务费是指公司向境内外销售代理商所支付的代理费用。
第十一条差旅费包括境内外住宿费、车程费及相关补助。
第十二条投标费是指公司在向客户以及其委托具有招标代理资质的机构对设计、施工、设备采购、调试等承包项目进行应标时所发生的费用。
第十三条外部劳务费是指公司为客户提供第三方培训、服务、安装等所支出的费用。
第十四条会务费是指公司参加的各类专业协会会费、与因营销发生的设计联络会、参加市场等会议发生的费用.第十五条租赁费是指公司为租赁房屋、车辆、设备而发生的所有现金流出量第十六条销售费用使用原则主要有限额原则和凭票据实报销原则。
限额原则是指各销售费用按核定的额度实行总量控制。
凭票据实报销原则是指销售费用按实际发生销售业务，凭报销凭证，按审批流程报销。
第三章销售费用管理体系第十七条市场管理部是公司销售费用预算管理的归口单位，负责制定公司销售费用管理制度、组织编制公司销售费用预算、审核各部门销售费用预算。
销售部费用管理办法
销售部费用管理办法销售部费用管理办法1. 引言本文旨在规范销售部门的费用管理，既有效控制销售费用支出，又确保销售部门的正常运作。
合理管理销售费用不仅有助于提高企业的盈利水平，还能够增强企业的竞争力和可持续发展能力。
2. 费用预算制定为了合理安排和利用销售费用，销售部门应当根据企业的销售目标和战略规划，制定年度销售费用预算。
具体步骤如下：- 分析市场需求和竞争状况，明确销售目标和策略；- 根据销售目标，确定销售费用的总体规模和构成；- 针对不同的销售活动和渠道，制定相应的费用预算；- 考虑销售周期和季节因素，分解年度销售费用预算为季度或月度预算；- 与财务部门和其他相关部门沟通，确保预算合理性和统一性。
3. 销售费用报销管理销售人员在履行工作职责过程中产生的费用应按照规定的程序和要求进行报销。
为了简化报销流程，规范报销行为，应采取以下管理措施：- 销售人员应先填写费用报销申请表，明确费用的金额、时间和用途；- 费用报销申请表应附上必要的费用凭证，如发票、收据等；- 销售人员应将费用报销申请表和相关凭证提交给销售部门的财务负责人审核；- 财务负责人审核通过后，将费用报销申请表和相关凭证交至财务部门进行付款；- 财务部门应及时核对申请表和凭证的真实性和合规性，并按照公司的财务制度进行付款。
4. 销售费用监控与分析销售费用监控与分析是有效控制和管理销售费用的重要手段。
销售部门应加强对销售费用的跟踪和分析工作，确保费用的合理性和有效性。
具体措施如下：- 设立销售费用监控指标，如费用占销售额比例、费用增长率等，定期对指标进行监测；- 分析费用占比较高的项目或渠道，评估其对销售业绩的贡献和回报率；- 针对费用占比较高的项目或渠道，寻找降低费用或提高效益的方法和策略；- 进行费用预测和预警，及时调整预算和费用支出计划；- 定期编制销售费用分析报告，向领导层和相关部门进行汇报，提出合理化建议。
5. 费用管理常见问题与对策在销售费用管理过程中，常常会遇到各种问题和困难。
公司销售费用管理办法
公司销售费用管理办法第一章总则第一条为激发营销人员的潜能，充分发挥营梢人员的主观能动性，更有效地进行市场开拓、产品悄售和资金回笼，保证集团公司生产经营的高效运转，制定本办法。
第二条本办法适用于集团公司及各分、子公司。
第二章销售费用指标第三条集团会司营销部门发生的梢售费用按集团公司年初下达的指标执行。
第四条各分、子公司发生的运输费、展览费、广告费、售后服务费等，由各分、子公司业务主管部门会同营梢部门与提供劳务或广告方签仃协议，双方责权按协议办理，费用由各分、子公司承担；其他费用由营销部门在销售提成中支付。
第三章销售提成及其开支第五条各分、子公司根据本单位的经营运行情况和集团公司经营发展责任书的规定确定销售提成比例，并制定梢售回款提成办法，经集团公司批准后，由分、子奋司经营计划部门确定提成数额，报主管领导批准，由财务部门予以兑现，但必须持有效发票报销。
第六条营销人员工资同分、子公司其他员工一样每月定期发放一次，记入提成额度内，由财务部门核准。
第七条营梢部门提成资金，除支付本单位人员工资外，其有结余部分支付个人奖励资金不得低于余额的百分之三十，此比例以审计结果为准。
第八条营梢人员差旅费可由营销部门结合自身实际，（管理制度 ）参照集团公司的办法拟定，送集团公司及分、子公司财务部门备案后执行。
第四章销售费用采用提成奖励费用包干管理第九条各分、子公司可按集团公司批准的奖励提成政策，拟定本单位营销部门的费用控制办法，并采用包干控制和专项审批控制相结合。
各单位制定的奖励提成办法与产品销售和回款统筹考虑，日常发生的变动性费用采取包干控制。
特殊费用如广告费等，由集团公司总经理专项审批。
第十条销售提成做到奖惩分明。
对梢售回款不及时或形成呆坏账的营销人员，各分、子公司制定明确的处罚规定，财务部门按规定执行经济处罚。
第五章附则第十一条本办法自印发之日起施行。
第十二条本办法由集团公司财务部负责解释。
‚title=‚公司销售费用管理办法‛>/fanwen/2160.html公平与效率的理念和大学具体改革办法公平与效率的理念和大学具体改革办法北大改革方案在去年推出后，引起了从互联网到媒体的大讨论。
有限公司营销费用管理办法
销售费用管理办法1.目的为了规范市场销售行为，大力开拓新市场；有效控制销售费用的使用，逐步过渡到销售费用与销售收入挂钩，特制定本规定。
2.适用范围本规定适用于公司前、后市场销售人员。
本规定的销售费用是指：市场开发费、差旅费(交通费、住宿费等)、手机费等项目。
3.销售费用管理规则3.1加强预算管理和预算意识，坚持按批准的费用预算控制支出，不得任意扩大开支范围和任意提高费用开支标准。
3.2严格审批手续，费用开支需经部门领导审核和批准，凡不符合规定的一律不予批准，严格执行审批权限及程序。
3.3厉行勤俭节约，挖掘节约费用潜力，从点滴做起，人人讲节约，本着少花钱多办事，不花钱也办事的原则，达到节流增效的目的。
3.4权责发生制原则：以权责发生制为基础，划清时期的费用开支；凡不属于本期支出的费用，即使款项在本期支出，也不能作为本期费用处理。
4.形象宣传费（公司提供）4.1统一销售形象：在进行市场开发和产品销售活动时要求穿正装（服装费用自理）,注意仪表；4.2统一印制名片：公司根据销售业务人员的工作需要统一印制名片。
4.3 统一对外介绍：销售人员提供给客户统一的企业介绍和产品样本。
4.4统一节日礼品：公司根据需要统一准备节日礼品。
5.市场开发费用管理5.1 OE新客户市场开发费试行“包干制”5.1.1根据公司年度市场开发计划，销售人员提出市场开发实施方案，并提出开发费用申请，报部门领导和公司主管领导审批，根据需要报集团领导批准。
5.1.2根据客户开发的难易程度和客户规模大小，提出市场开发费用金额，市场开发人员在审定的金额内开支。
4+4等大客户OE市场开发费用5～10万元，其它客户开发费用1～5万元；费用使用填写《市场开发费用申请单》。
5.2 OE成熟客户维护费采用“提成制”5.2.1对于已经供货的OE成熟客户，应酬公关费实行按货款回收额比例提成，按季考核兑现。
其费用按公司批准的计划，由销售部门自行支配使用。
5.2.2 销售费用提成计算方法为（含差旅费）：销售费用 = 货款回收额×（1~3）%6.差旅费管理6.1销售人员的差旅费管理实施“定额包干制”6.1.1在公司出差管理规定中差旅费报销标准为155元（其中住宿费100元，交通补贴15元，伙食补贴40元），销售人员实行“130元/天定额包干”；（地县级以下“120元/天定额包干”），与领导出差按公司规定办理报销。
销售费用和提成管理办法(附授权和承诺书模板)
销售费用和提成管理办法一、销售费用管理控制方案（如下表）营销费用管理控制表1、差费预支需提交每周六前递交工作日志，工作时间有移动OA系统有工作动向和签到定位记录，50%以上出差发票，发票内容与出差地域内容相符，由营销内勤核准，由销售部经理批准方可预支。
2、大额公关费用支付需报营销部经理审核，交公司销售分管副总批准。
3、费用在年终核算结需本人销售回款后与内勤结算清楚，目录明细分明、包括应得提成数据明细交营销部经理审核后，交公司销售分管副总批准发放或扣除（扣税按公司规定）。
4、招投标对支付招标公司的费用由公司支付。
5、除此表规定的费用外，公司不再报销销售人员销售过程中所产生任何费用，公司若有对销售有政策支持，按政策执行。
6、营销管理人员出差按公司《员工管理手册》的报销政策实行。
二、销售提成和费用管理1、营销人员与公司业绩提成和费用结算时间为每年12月25日－12月31日。
2、销售人员有损害公司利益的扣发费用并不予发放提成，给公司造成重大损失的依法追究其法律责任。
3、销售人员提成表。
三、销售任务考核办法1、销售人员年度的销售任务目标为本市地区500万元/人，驻本市地区外的销售人员年度任务目标400万元/人。
2、销售人员目标任务每周一次周志汇报，每月一次自我总结分析汇报，每季度接受销售部一次考核。
若有任意缺失或作假，考核处罚不超过500元/次，年度目标任务完成返还。
3、考核总结指标主要从销售成单率、回款完成率、客户影响力三个方面进行考四、价格政策1、公司出厂价格参考2015年12月最新价格方案实施。
2、因市场竞争需要需低于出厂价的，需销售人员说明原因。
低于出厂价格5%以下的，需报营销部经理批准，低于出厂参考价格5%以上的，需报公司销售分管副总批准。
3、在经理和销售分管副总都许可的前提下低于出厂价格报价销售，不影响个人费用和业绩提成，但对个人销售额指标有影响（如下表）。
例：某业务员销售一批产品，产品出厂价格为100元，实际成交价格为98元，此单成交价格低于出厂价格数值低于出厂价格5%以内，则记录其销售业绩为78.4元（98－98*20%），但此业务员费用和提成核算仍按98元来核算个人应得金额，此方式主要避免业务员习惯性低价成交。
销售费用管理办法
销售费用管理办法一、目的：为了进一步加强营销目标化、规范化、系统化管理，提高营销队伍的战斗力，适应不断变化的市场和社会发展的需要，确保公司长远和近期战略发展目标的实现，特完善本规定管理制度。
二、范围：本管理制度适合本公司销售的各个环节及销售人员。
三、销售组织结构及区域划分1、公司营销组织结构2、区域划分区域划分是根据国家电网的分布及结合销售情况调整而定的，各区域设大区经理或区域经理一名。
西北大区：陕西、宁夏、甘肃、新疆、青海华北大区：北京、天津、河北、山西、内蒙古、山东华中大区：河南、湖南、湖北、江西、福建华东大区：江苏、上海、浙江、安徽东北大区：辽宁、黑龙江、吉林总经理营销中心华北大区 西北大区 华东大区 东北大区 华中大区 南网大区 四川区域 海南区域 西藏区域西南大区：云南、贵阳、广西、广东、重庆西藏区域海南区域四川区域四、年度任务划分：销售部年度任务4500万。
西北大区：800万华北大区：800万华中大区：800万华东大区：700万西南大区：700万东北大区：600万西藏区域: 300万四川区域：300万海南区域：200万、五、销售目标管理办法各区域销售目标从范围上分个人目标及团队目标，从性质上可分任务目标和计划目标，从时间上可分月、季、年度目标。
（3月25日前各区域将任务细化报到营销中心)六、销售主营产品车类：带电作业工具车、工具抢修车、综合抢修车、餐饮车、高压试验车施工类: 带电作业库房、车库、安全工具室、变电站标准化设施、智能计量表库、计量检测线工具类：安全保护工具、电力工器具、电力施工设备、带电作业工具、作业防护用品、各种仪器仪表、进口产品、液压工具、电气试验设备柜类：智能温控柜、接地线柜、安全工具柜、个人工具柜七、营销办法及渠道（1）营销口：智能表库一、二级表库计量检测平台（计量车）变压配电平台（箱变车）（2）生计口：带电作业工具车及各种车辆安具室安全工器具存放柜及智能安全工器具存放柜（3）安监口：变电标准化安具室、射频智能管理系统、安全工具信息管理系统（网络管理misinformation系统）（4）农电口：小型计量设备如车载工具箱、工器具存放柜、安全工器具、变电所（5）电力职工培训、实训中心：库房、变电站、安具室、用于实训操作的安全工器具采购等（6）带电作业中心：库房、旁路作业、抢修作业、安全工器具采购八、费用管理第一条：从2011年3月份开始对销售员费用实行费用包干制度。
销售公司费用管理制度
销售公司费用管理制度一、总则1. 本公司费用管理制度是为了规范公司费用的申请、审批、报销和使用，确保费用的合理性、透明性，防止浪费和滥用。
2. 本制度适用于公司全体员工，特别是财务部门和销售部门，所有员工必须严格遵守。
二、费用分类1. 固定费用：包括租金、水电费、网络费等固定支出。
2. 变动费用：包括差旅费、业务招待费、广告宣传费等随业务量变化而变化的费用。
3. 非计划性费用：指未在预算内但因特殊情况必须发生的费用。
三、费用预算1. 各部门应根据年度经营计划，提前编制年度费用预算，并报公司管理层审批。
2. 预算一经批准，各部门应严格按照预算执行，超出预算的部分需提出书面申请，说明原因并重新审批。
四、费用申请与审批1. 员工因公发生费用前，需填写费用申请表，明确费用的性质、金额及用途。
2. 费用申请应按照公司规定的权限进行审批，一般由直接上级初审，财务部门复审，最终由公司领导批准。
3. 对于超出预算或非计划性费用，应提供详细的说明和必要的证明材料。
五、费用报销1. 员工完成费用支付后，应在规定时间内提交报销单及相关凭证至财务部门。
2. 财务部门负责审核报销单据的真实性、合规性，并对符合规定的费用进行报销。
3. 未经批准的费用或不符合规定的票据，财务部门有权拒绝报销。
六、费用控制与监督1. 财务部门应定期对各部门的费用使用情况进行分析，发现问题及时提出改进建议。
2. 公司将定期或不定期进行费用审计，以确保费用的合理使用。
3. 对于违反费用管理制度的行为，公司将视情节轻重给予相应的处罚。
七、附则1. 本制度自发布之日起实施，由财务部门负责解释。
2. 如有与国家法律法规相抵触的地方，以国家法律法规为准。
3. 本制度如有更新，将另行通知。
销售费用管理制度包括哪些
销售费用管理制度包括哪些一、销售费用的构成销售费用是企业为了实现销售目标所付出的各项开支，它包括以下几个方面：1.市场开发费用：包括市场调研、促销活动、广告宣传等费用；2.销售人员的薪酬：包括基本工资、绩效奖金、社会保险等费用；3.销售渠道管理费用：包括渠道费用、物流费用、库存管理费用等；4.其他销售费用：包括业务招待费、差旅费、通讯费等。
销售费用的构成各有不同，管理者应该根据企业的实际情况，对不同的费用进行合理的划分和管理。
二、规范管理1.制定销售费用预算：企业应该根据销售目标和市场需求，合理制定销售费用预算，并严格执行。
销售费用预算可以分解到每个销售部门和每个销售人员，从而对销售费用的支出进行有效的监控。
2.明确费用批准权限：企业应该明确销售费用的批准权限，对不同金额的费用，确定不同的批准程序和权限，从而避免因为费用的滥用和浪费。
3.建立费用核算制度：企业应该建立完善的费用核算制度，对销售费用进行详细的核算和分析。
通过费用核算，可以及时发现和纠正不合理的费用支出，从而降低企业的成本。
4.加强费用审计和监控：企业应该建立费用审计和监控机制，定期对销售费用进行审计，及时发现问题并采取相应的措施。
同时，通过财务报告和费用管控系统，对销售费用进行实时监控，确保费用的合理性和合规性。
5.规范费用报销流程：企业应该规范费用报销流程，明确报销标准和范围，加强费用报销的监督和管理，防止虚假报销和滥用。
三、成本控制1.提高费用使用效率：企业应该通过培训和激励销售人员，提高费用使用效率。
同时，根据市场需求和产品特点，优化销售渠道，降低销售成本。
2.降低固定成本：企业可以通过外包、共享等方式，降低固定成本，提高灵活性和适应性。
3.控制费用增长：企业应该通过技术创新、流程优化等手段，控制费用的增长，避免因为费用的不断增加而影响企业的盈利能力。
四、案例分析某A公司是一家专业从事化妆品销售的企业，目前面临着销售费用过高的问题。
产品销售费用核算与管理办法
产品销售费用核算与管理办法一、费用核算原则1. 严格执行成本核算原则，确保销售费用的准确、全面、公正。
2. 以权责明确、费用可控为基础，核算产品销售费用。
3. 遵循会计制度规定，确保费用的合法性、真实性和及时性。
二、费用核算范围1. 销售人员工资及福利费用。
2. 销售人员差旅费用。
3. 销售办公用品和设备费用。
4. 销售推广费用，如广告、促销活动等。
5. 其他与产品销售直接相关的费用。
三、费用核算方法1. 销售人员工资及福利费用：- 采用实际发放工资和津贴的方式核算。
- 福利费用包括社会保险、住房公积金等，按照相关政府规定核算。
2. 销售人员差旅费用：- 提供差旅费报销制度，销售人员提供差旅费用后核算报销。
- 差旅费用包括交通费、住宿费、餐饮费等。
3. 销售办公用品和设备费用：- 根据实际采购的办公用品和设备金额核算。
- 包括办公文具、办公设备、通讯设备等费用。
4. 销售推广费用：- 根据推广活动的实际成本进行核算。
- 包括广告费、促销费、市场调研费等。
5. 其他与产品销售直接相关的费用：- 根据实际发生的费用项目核算。
四、费用管理措施1. 设立费用预算，根据销售目标和计划制定合理的费用预算，定期进行预算执行情况的分析与评估。
2. 加强费用审批和控制，对超预算和超额支出进行严格审批和控制。
3. 建立费用报销制度，规范销售人员费用报销流程，确保费用报销的合规和准确性。
4. 定期进行费用核算与分析，对销售费用进行核算和分析，及时发现问题并提出改进措施。
5. 健全绩效考核机制，将销售费用的合理管理与销售绩效考核相结合，激励销售团队降低费用成本。
五、监督与考核1. 设立内部审计制度，定期对销售费用核算和管理进行内部审计，发现问题及时整改。
2. 建立相应的考核机制，对销售费用核算和管理进行绩效评估，对不合规的行为进行纠正和处罚。
以上为《产品销售费用核算与管理办法》的文档内容，请相关部门按照要求执行和落实，确保销售费用的科学核算和有效管理。
销售费用管理办法
销售费用管理办法随着市场经济的发展和竞争的加剧，各个企业为了保持竞争优势，不得不不断提升销售业绩。
而销售费用作为企业中非常重要的一项支出，对于企业的发展具有重要作用。
因此，合理、高效地管理和控制销售费用成为了每个企业都需要着力解决的问题。
一、销售费用管理的必要性1. 提高销售绩效：销售费用是企业建立销售渠道、开拓市场、推动销售的重要支出。
通过合理的费用管理，可以提高销售人员的积极性，激发其工作热情，从而带动销售业绩的提升。
2. 控制成本：销售费用通常占据企业总成本的较大比例。
通过科学有效地管理销售费用，可以降低企业的运营成本，提高企业的盈利能力。
3. 改善企业形象：销售费用管理不仅仅是对费用进行控制和管理，更是对企业文化以及企业形象的塑造和提升。
通过合理安排销售费用的使用，可以提高企业形象，增加企业的竞争力。
二、销售费用管理的原则1. 合理性原则：销售费用必须符合企业的实际情况和战略定位，合理分配和使用。
不可为了追求短期销售目标而盲目增加费用。
2. 透明度原则：销售费用的使用必须公开透明，不得存在贪污腐败行为，要通过规范的程序和制度进行管理。
3. 成本效益原则：要确保销售费用的使用能够产生预期效果，并和实际销售业绩相匹配。
不得存在浪费和无效支出。
三、销售费用管理的具体措施1. 提前设定预算：企业应根据市场需求、销售目标和预测情况，合理制定销售费用预算。
预算应有明确的指标和支出限额，以便于后续的费用管理和控制。
2. 严格审核费用申请：对于销售人员的费用申请，需要进行严格的审核和审批，确保费用的合理性和有效性。
同时，要建立相应的费用审批制度，明确审批权限和流程。
3. 优化费用结构：通过对销售费用进行分类和分析，优化费用结构，降低不必要的费用支出。
比如，在推广费用方面，可以注重选择更具性价比的推广方式，避免过度依赖高成本的广告渠道。
4. 绩效考核和激励：建立科学、公正的销售绩效考核体系，将销售人员的工资和奖金与其实际销售业绩和费用使用情况挂钩。
销售费用管理办法
销售费用管理办法第一章总则第一条为充分发挥销售费用在销售活动中的积极作用，本着合理激励的原则，特制订本办法。
第二条本办法规定了销售费用管理的相关职责、管理标准与工作流程等事项，公司所属销售部门必须严格执行。
第二章管理组织与职责第三条销售部负责销售费用系数的核定、费用使用的审核与兑现。
第四条财务部负责销售费用考核表的审核，按季度进行发放。
第五条其他部门负责本部门销售费用的支配与控制。
第三章销售费用管理第六条销售费用系在营销活动中由于业务出差、市场公关、客户关系维护等产生的相关费用，属专款专用资金。
第七条销售费用包括：员工工资与奖金、办公费、差旅费、公关费、通讯费、招待费等相关费用。
第八条销售费用确定的原则：（一）价格原则实行“高价高提、低价低提”。
即，与公司产品出厂价即净水价格表对比，实际销售价格高、提取销售费用高；实际销售价格低、提取销售费用低。
（二）新市场原则1、销售费用侧重于新市场开发、新用户开发、新品推广。
2、新开发市场（需经公司确认）的销售费用占比为正常销售费用的2-3倍。
6个月后转为常规业务。
（三）货款原则1、与用户/经销商达成返点协议的业务不参与提取销售费用；2、经公司价格小组同意的产品销售业务正常提取销售费用；3、销售费用按发出商品的实际到账数为依据，按货款回收率考核。
第九条销售费用系数销售费用系数以年度销售目标为基础，结合往年销售规模、人员出差频次及费用、用户接待及拜访发生的费用等实际发生额进行测算，以销售总额进行核算。
销售费用系数=（差旅费包干总额+接待费+公关费+办公费+奖励）/销售总额。
第十条销售费用计算销售费用=销售总额×销售费用系数-回款损失回款损失：包括以物抵款、逾期货款的贴息、票据贴现、坏账损失等因回收货款所产生的各类损失。
其中：1、逾期货款，指按销售合同约定期限三个月以上，未及时收回货款的，在销售费用考核中按同期银行利息扣除逾期货款利息，依此类推。
2、以物抵款核定抵账的金额冲抵销售货款，提取销售费用时按原系数3折核算。
销售费用预算管理办法
销售费用预算管理办法一、为了规范公司销售费用的预算编制和使用，减少浪费，制定本办法。
二、销售费用的定义：公司在产品销售过程中，发生的各项费用。
主要包括交通费、差旅费、招待费、礼品费等。
上述费用之外的费用（人工费等），参照公司其他管理规定执行。
三、销售费用预算按年编制，预算须明细到销售个人与月度，按月度统计并考核。
四、分公司为了维持主管部门高层客户关系发生的费用，不与业绩挂钩，按固定费用预算处理。
五、公司对新销售人员予以销售费用上的支持，入职（转岗）起半年内，销售费用不与业绩挂钩，实报实销。
六、费用按照固定费用+变动费用方式管理。
1、固定费用，用于保障基本的销售活动，按照分公司上年度新签合同额及本年度销售预测核定总预算。
销售费用超出固定费用的部分，按变动费用预算管理和控制。
2、变动费用，用于促进新市场扩展、新客户营销及新签合同。
七、销售费用预算总金额，不超过当年度新签合同额的4-5%（总公司与分公司商定），分公司在预算范围内，合理使用费用。
八、销售费用预算编制原则：1、差旅费和交通费：按变动费用预算管理，随销售计划和新签合同计划变动，按销售人员和月度营销计划编制，按实际发生金额据实报销。
预算上限为本年预计新签合同额的1.5-2%。
2、招待费和礼品费：固定费用金额为上年度实际发生额的40%，变动费用按照本年新签合同金额的1.5%控制。
3、销售费用的预算与实际支出，要体现地域、客户和关系的差异性。
销售费用总额可控的基础上，各项费用在各分公司内的比例可以不同，按照区域市场实际情况调整。
4、各项费用的月度预算金额，可参照以前年度各月实际发生金额占比预估。
九、销售费用预算控制办法：1、财务部按月提交销售费用统计，费用超预算的，按照超支程度分别处理，超出月度预算10%以内的，由分公司负责人批准；超出10%，不到30%的，由分管销售副总经理批准；超出30%的，由总经理批准。
2、销售费用实际发生额超出年度预算的，经总经理批准后，采取严控销售费用、延迟报销（费用计入次年预算）等对策。
管理制度销售费用管理制度
管理制度销售费用管理制度为了确保公司销售活动的有效性和合规性，特制定以下销售费用管理制度：1. 目的与原则本制度旨在规范公司销售费用的使用、管理和控制，以提高资金使用效率，确保销售活动的透明度和合理性。
所有销售费用的使用应遵循合理、公开、透明的原则。
2. 费用类别销售费用包括但不限于以下几类：- 客户招待费- 市场推广费- 差旅费- 通讯费- 办公费- 其他与销售活动直接相关的费用3. 预算管理- 销售部门应根据年度销售目标和市场策略，合理编制销售费用预算。
- 预算一经批准，不得随意调整。
如需调整，必须提出书面申请，并说明调整原因，经财务部门和管理层审批后方可执行。
4. 费用审批流程- 所有销售费用支出必须事先获得直接上级的批准。
- 单笔费用超过一定金额（如5000元）的支出，需提交至财务部门和销售总监审批。
- 所有费用报销必须附上相应的发票或收据，并经过适当的审计程序。
5. 报销制度- 员工应在发生费用后的一个月内提交报销申请。
- 报销申请应包括费用明细、相关凭证以及费用发生的具体说明。
- 财务部门应在收到报销申请后的五个工作日内完成审核，并按照公司财务政策进行报销。
6. 监督与审计- 财务部门负责对销售费用的管理和使用进行监督，确保费用的合理性和合规性。
- 内部审计部门应定期对销售费用进行审计，并对发现的问题提出改进建议。
7. 违规处理- 对于未经批准擅自支出费用或提供虚假凭证的行为，公司将视情节严重程度进行处理，包括但不限于警告、罚款、职位调整或解聘。
8. 制度修订- 本制度由财务部门负责解释和修订。
如有变更，应及时通知所有员工，并进行必要的培训。
9. 生效与实施- 本制度自发布之日起生效，并由销售部门和财务部门共同负责实施和监督。
通过上述管理制度的执行，公司将确保销售费用的合理使用，支持销售团队达成业绩目标，同时维护公司财务健康和市场声誉。
销售费用管理办法
1目的和适用范围1.1目的：为规范公司销售费用的核算和使用，提高费用使用的有效性，特制定本办法。
1.2 适用范围：本办法适用于公司所有销售费用的管理。
2定义及使用原则2.1销售费用是指产品销售过程中所发生的相关费用，包括：营销人员（含内勤人员）工资、差旅费、招待费、电话费、会务费、展览费、广告宣传费、代理费、法律清欠费、运输费、与销售相关的杂费及其它。
2.1.1 差旅费包括境内外住宿费、车程费及相关补助。
2.1.2 招待费是因产品销售用于发生招待的费用。
2.1.3 电话费是指营销人员(含符合报销条件的各类人员)的通讯费。
2.1.4 会务费是指公司参加的各类专业协会会费、与因营销发生的赞助费、参加市场等会议发生的费用。
2.1.5展览费是指参加展览发生的摊位费、特装搭建费、展板费、展品出入场馆的费用。
2.1.6 广告宣传费是指产品宣传需要制作的平面、立体的或者音/影像资料等所产生的费用，具体包括宣传画册、手提袋、音/影像光盘、宣传礼品、新闻媒体广告等。
2.1.7代理费是指销售发生的向境内外销售代理商所支付的代理费用。
2.1.8法律清欠费指因处理法律纠纷过程所发生的费用。
2.1.9运输费是指产品销售发生的货物运输费用。
2.1.10与销售相关的杂费及其它：主要包括办公费、网络使用费、订票费、车辆使用费及其它费用。
2.2使用原则2.2.1限额原则。
各销售费用按核定的额度实行总量控制。
2.2.2凭票据实报销原则。
销售费用按实际发生销售业务，凭报销凭证，按审批流程报销。
2.2.3 运输费不占用核定的额度。
3职责3.1 销售部负责按本办法制定销售费用管理细则，经报批后实施。
负责按月申报本单位销售费用额度核定表。
负责编制公司年度销售费用计划。
负责各销售费用的考核。
负责销售费用使用状况的分析。
4.财务部负责各销售费用使用额度的审核。
负责各销售费用的监督执行。
负责销售费用管理办法执行情况的检查。
负责销售费用的审计。
5销售费用的核定5.1销售费用按单笔合同的资金回笼比例分段核定,实行月度预核算、全年总决算。
销售费用相关的规章制度
销售费用相关的规章制度第一条：总则为规范公司销售费用的管理和使用，提高销售费用的利用效率，特制定本规章制度。
第二条：适用范围本规章制度适用于公司内所有与销售费用相关的活动和准备。
第三条：销售费用的定义销售费用是指为了开展销售活动而产生的各项费用，包括但不限于宣传费、促销费、差旅费、招待费等。
第四条：销售费用的核定和预算销售部门在每年度初制定销售费用预算，经公司财务审批后执行。
销售部门在执行过程中需要根据实际情况进行动态调整，并及时向财务部门做好报告。
第五条：销售费用的申请和报销1.销售人员在申请使用销售费用前，需填写销售费用申请单，并经销售部门领导审批；2.销售人员在使用销售费用后，需及时填写销售费用报销单，并附上相关发票凭证，并经销售部门领导和财务部门审批；3.销售费用的报销应当符合公司相关规定，一经发现不合规的情况，将被追究责任。
第六条：销售费用的结算1.销售费用的结算应在月底进行，由销售部门主管汇总审核后，提交给财务部门进行结算；2.销售费用结算应当及时准确，任何涂改或篡改都是违规行为。
第七条：销售费用的监督销售人员在使用销售费用的过程中应当严格按照规定操作，任何违规操作都将受到惩罚。
第八条：销售费用的管理1.销售部门应当建立健全的销售费用管理制度，加强对销售费用的监督和管理；2.销售费用管理制度应当包括费用预算、申请、报销、结算等内容，并定期进行检查和完善。
第九条：销售费用的使用1.销售费用的使用应当合理有效，并确保取得预期的销售效果；2.销售费用的使用应当节约成本，提高效益，禁止浪费和挥霍。
第十条：销售费用的审批流程销售费用的审批流程为：销售人员提出申请，销售部门主管审批，财务部门审批。
第十一条：销售费用的记录和归档销售费用的记录应当及时准确，每项费用均需有凭证证明。
销售费用的相关文件应当按照规定归档保存，以备查阅。
第十二条：销售费用的追溯和追责对于销售费用不合规的行为，公司将坚决追溯责任，并对相关人员进行追责处理。
销售费用管理控制办法
1．根据销售人员出差路程、时间等因素确定借款额度，并以该员工的月工资为最高额度。
2．借支或报销额度审批权限应参考公司的具体授权规定。
第10条销售费用支出与报销审批程序
1．销售费用支出的当事人提出预算范围内的费用支出申请后，报本部门负责人或主管领导批准。
2．销售费用支出的当事人在得到主管领导的批准后，执行销售费用支出事项。
表1-26驻外销售机构费用一览表
城市级别
租赁费
行政办公费用
生活补助
水电费
物业费
普通城市
省会城市及经济较发达地级城市
北京、上海、广州、深圳
备注：经济发达地级城市如温州、大连、宁波、青岛、无锡、东莞等城市。
第19条行政办公费用主要指在当地的固定电话、传真、复印、打印等办公费用，个人通信费参照公司的统一标准。
市场专员
——
火车硬座
实报
客
服
部
经理
4折机票
火车硬卧
实报
客服专员
——
火车硬卧
其他人员
——
火车硬座
实报
说明：
1．上列出差市内补助以普通城市为标准，如出差到其他城市，可按以下标准予以增加。
（1）出差到省会城市，部门经理的住宿费用按××元/天、其他人员的住宿费用按××元/天进行报销。
（2）出差到经济发达地级城市，如温州、大连、宁波、青岛、无锡、东莞等城市，可参照省会城市的标准执行。
小计
（2）销售固定经费
①差旅费
②通信费
③业务招待费
④折旧费
⑤修缮费
⑥保险费
小计
合计
2．本方案控制范围内的销售费用，均应在预算范围内开支使用。
销售费用管理办法
销售费用管理办法(试行)1000字销售费用是企业在开展销售活动中所支出的人力、物力、财力资源费用的总和，是企业发展中不可避免的一项成本。
为了规范销售费用的行为，提高销售费用的管理水平，国家制定了《销售费用管理办法（试行）》。
一、基本概念1. 销售费用：指企业在开展销售活动中所支出的人力、物力、财力资源费用的总和。
2. 销售人员：指企业用于销售产品或服务的具有销售能力者。
3. 销售费用管理：指企业对销售费用的计划、执行、控制和考核的全过程管理活动。
二、销售费用计划1. 销售费用预算：企业应为每个销售部门和销售人员制定销售费用预算，明确销售费用的使用范围和限额。
2. 销售费用使用计划：企业应根据销售目标和销售费用预算，对销售费用的使用情况进行计划，合理安排销售费用的使用时间和地点。
三、销售费用执行1. 费用支出审批：企业应建立销售费用支出审批制度，通过合法途径下达销售费用支出指令，明确销售费用的使用范围和目的，限制销售人员的超支行为。
2. 费用报销规定：企业应建立销售费用报销制度，要求销售人员如实填写费用报销单，并注明费用使用明细和发票凭证，审批后及时足额报销销售费用。
四、销售费用控制1. 合理安排销售费用：企业应合理安排销售费用的使用时间和方式，避免浪费和重复支出。
2. 严格费用监管：企业应建立销售费用监管制度，定期检查销售费用的使用情况和费用报销凭证，发现问题及时纠正，避免造成经济损失。
五、销售费用考核1. 销售费用指标要求：企业应根据销售目标和销售费用预算，制定相应的销售费用指标，并向销售人员传达。
2. 销售费用考核方法：企业应根据销售费用指标，对销售人员的销售费用使用情况进行考核，将考核结果纳入到工资激励和晋升评价中。
六、法律责任对于违反《销售费用管理办法（试行）》的企业或个人，将由相关部门依法给予处罚。
对于比较严重的违规行为，还可能造成企业的信誉损失和法律责任。
因此，企业应该高度重视并遵守相关法律法规，规范销售费用行为，提升销售费用管理水平。
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关于下达航宇公司销售费用包干使用管理办法的通知
为了规范经营行为，同时为了进一步提高销售人员的积极性，根据国家的有关规定，特制定销售费用管理办法，望各有关单位认真执行。
附：《航宇救生装备有限公司销售费用包干使用管理办法》
销售费用包干使用管理办法
第一条总则
为了规范经营行为，降低经营成本，进一步提高销售人员的积极性，根据《企业会计制度》、《企业所得税法》及其实施细则，特制定销售费用包干使用管理办法。
第二条销售费用的概念及范围
销售费用是指在销售商品的过程中发生的费用，本办法中的销售费用主要包括销售人员在销售产品过程中发生的差旅费、通讯费、招待费、销售佣金及销售奖励金等。
第三条销售部门职责
1、根据年度销售计划和货款回收计划，将销售和回款责任分解落实到具体销售员个人；
2、定期对销售人员进行销售及货款业绩考核，并根据考核结果提出销售费用提取初案；
3、测算年度销售费用计提比例，提交公司领导审核批准；
4、根据公司对销售费用计提方案的审核结果计提销售费用，并按规定及时足额兑现给销售员个人。
5、编制各销售业务员的销售费用明细台帐。
第四条财务部门职责
1、对销售部门提交的销售费用提取初案进行审核，包括对销售收入实际实现数、货款回收情况及提取比例的审核；
2、发放销售费用提成金额。
第五条销售费用提取程序
1、销售部门定期从财务借取备用金；
2、半年或年度终了后，销售部门按照当期销售收入实现数和货款回收数计算应计提销售费用，经主管销售的副总经理批准后交财务部门；
3、财务部门对相关数据进行审核，并确定实际计提销售费用，扣除销售部门已借备用金后为实际尚未领取销售费用。
财务部门将相关数据交总经理批准；
4、总经理批准后财务部门发放销售费用。
第六条销售费用计提公式
1、当期应计提销售费用=当期实现销售收入×应收帐款的回款比率×计提比例
2、尚未领取的销售费用=当期应计提销售费用－当期已借备用金
第七条附则
1、实施销售费用包干提成办法以后，销售部门发生的所有销售费用在包干范围内超支自补，节约归己；
2、销售部门不得再在财务部门报销销售费用；。