kpi绩效指标分解
kpi分解的步骤
kpi分解的步骤KPI分解的步骤KPI(关键绩效指标)分解是管理团队为实现组织目标而设定的一种方法。
它将一个高级目标分解成一系列具体的、可量化的指标,使得每个部门、每个团队和每个个人都能明确自己的职责和目标。
在这篇文章中,我们将深入探讨KPI分解的步骤,帮助你更好地理解和应用这一方法。
一、设定高级目标和关键结果KPI分解的第一步是设定一个高级目标和关键结果。
高级目标是组织在一定时间内要实现的核心目标,而关键结果是衡量目标是否实现的具体指标。
例如,一个高级目标可能是增加公司的销售额,而关键结果可能是年度销售额增长20%。
二、识别层次和部门在KPI分解中,需要确定涉及到的层次和部门。
这包括确定哪些层次和部门对实现高级目标起关键作用。
例如,对于增加销售额的目标,可能需要关注销售团队、市场部门和客户服务部门等。
三、制定关键绩效指标在每个层次和部门中,需要制定具体的关键绩效指标。
这些指标应该与高级目标和关键结果保持一致,并且能够量化衡量绩效的方面。
例如,在销售团队中,可以设定指标如每月销售额、客户增长率和客户满意度等。
四、量化指标和设定目标一旦确定了关键绩效指标,就需要对它们进行量化并设定具体的目标。
量化指标可以通过设定具体的数值目标、百分比目标或其他可衡量的标准来实现。
这些目标应该既具有挑战性又可行,并且能够激励团队成员做出努力来实现。
五、分配责任和资源在KPI分解中,需要明确责任和资源的分配。
这包括确定哪些团队成员或个人负责实现每个关键绩效指标,以及他们所需的资源和支持。
通过明确责任和资源,可以确保每个人都明确自己的任务,从而更有效地实现目标。
六、跟踪和监测绩效KPI分解的最后一步是跟踪和监测绩效。
这包括定期评估关键绩效指标的进展,并及时采取措施来解决问题和改进绩效。
通过跟踪和监测绩效,可以确保团队和个人都在朝着实现高级目标的方向努力。
以上是KPI分解的六个步骤。
通过这一方法,组织可以将高级目标转化为具体的行动和指标,并确保每个人都清楚自己的职责和目标。
kpi目标月度分解方法
kpi目标月度分解方法
KPI(关键绩效指标)是用来衡量组织或个人在实现业务目标时的绩效表现的指标。
为了更好地实现KPI目标,可以采取以下方法对其进行月度分解:
1. 确定关键绩效指标:首先,确定与组织或个人业务目标直接相关的关键绩效指标。
这些指标应该能够量化和衡量实际绩效的核心方面。
2. 制定具体目标:根据每个关键绩效指标,制定具体的月度目标。
目标应该是具体、可衡量和有挑战性的,以激励和推动绩效的改进。
3. 分解目标到部门或个人:将月度目标进一步分解到不同的部门或个人。
确保每个部门或个人都有明确的责任和义务来实现他们的目标。
4. 设定关联指标:除了主要的关键绩效指标外,还可以设定一些关联指标来跟踪业务流程中的其他关键方面。
这些指标可以帮助识别和解决潜在的问题,并确保整个业务流程的顺利执行。
5. 监测和评估:建立一个监测和评估机制,用于跟踪每个关键绩效指标的实际表现。
通过定期的数据收集和分析,及时发现问题并采取相应的纠正措施。
6. 反馈和奖励:根据每个月度的绩效表现,提供及时的反馈和奖励。
这可以是肯定性的反馈、奖金、晋升或其他
形式的奖励,以激励和鼓励员工的积极表现。
通过以上方法,可以将KPI目标有效地分解到不同的层级和个人,并确保每个人都清楚自己的目标和任务,从而更好地实现整体业务目标。
KPI绩效指标分解案例
KPI绩效指标分解案例绩效指标(Key Performance Indicator,KPI)是用于衡量企业或个人业绩的指标,能够帮助各级管理者了解并优化企业的运营情况。
在实际操作中,将KPI绩效指标进行分解能够帮助企业更清晰地了解各个层面的业绩情况,更好地进行决策和管理。
下面将给出一个关于销售业绩的KPI绩效指标分解案例。
1.销售总额销售总额是一个企业销售业绩的总体指标,它反映了企业整体销售的情况。
2.不同产品销售额将销售总额按产品进行分解,可以得到各个产品的销售额。
通过对比各个产品的销售情况,可以了解到各个产品的市场需求状况,并作出针对性的营销决策。
3.不同渠道销售额将销售总额按不同销售渠道进行分解,比如直营店销售额和代理商销售额。
通过对比各个渠道的销售情况,可以了解到各个渠道的销售能力和市场覆盖情况,并作出适当的渠道管理决策。
4.不同地区销售额将销售总额按地区进行分解,可以得到各个地区的销售额。
通过对比各个地区的销售情况,可以了解到不同地区的市场潜力和市场开拓的重点,并作出区域性营销决策。
5.客户满意度客户满意度是一个重要的绩效指标,可以通过调查问卷等方式进行评估。
通过分析客户满意度,可以了解到客户对产品和服务的评价情况,从而改进产品和服务,并提高客户黏性和忠诚度。
6.销售额增长率销售额增长率是衡量企业销售业绩增长速度的指标,能够反映出企业的市场竞争力和发展潜力。
通过对比不同时间段的销售额增长率,可以了解到企业的销售增长趋势,并作出针对性的市场拓展决策。
7.客单价客单价指的是每个客户平均消费金额,通过计算销售总额除以客户数量得到。
客单价能够反映出客户的购买力和忠诚度。
通过提高客单价,可以增加销售额和利润。
在实际操作中,企业还可以根据自身情况,进一步细化和分解KPI绩效指标,如按照不同销售人员的业绩、不同销售区域的业绩等。
通过KPI 绩效指标的分解,企业能够更加全面地了解各个层面的业绩情况,有针对性地制定和调整营销策略,从而提高整体业绩水平。
考核KPI指标设计大全KPI分解逻辑图
客户角度
我们以何种形象
展现给客户 ?
财务角度
我们以何种形 象 展 现 给 股 东/投 资 者?
远景与战 略
学习与发展角度 我们的员工感觉 如何?
内部营运角度
我们的经营效率 如何?
Ⅰ. 财 务
原
销售净利润率 提高企业盈利水平
净资产回报率 关键成功因素
和制度 有效的流程和制度得到实施的百分率
提高员工工作水平
员工出勤率 人均利润率 人均销售收入
提高渠道拓展水平
新渠道拓展数量
原
3/4
提高生产 控制水平
提高生产计划按时达成水平 提高产能利用水平 提高产品质量水平
生产计划按时达成率 产能利用率
产品合格品率
确实保证公司战略目标的达成
市场调研达成率 市场调研质量
提高销售预测的准确性
销售预测的准确率
加强供货商管理,确 保采购任务的完成
建立完善的质量标准体系
采购定单按时完成率 采购质量检验合格率 供货商档案资料完备率 ISO09000质量体系认证结果
提高库存管理水平, 减少仓储损失
库存盘点帐实相符率 仓储产品损坏率 FIFO达成率
减少运输环节成本, 减少物流损失
提高投资收益率 加速运营资本周转率 加速长期投资周转率
投资收益率 运营资本周转天数 长期投资周转率
加速应收帐款的周转率 加速库存的周转率 加速固定资产的周转率
应收帐款的周转率 库存的周转率 固定资产周转率
控制合理的财 务结构
资产负债率
流动比率
现金利息偿还能力
1/4
增加新产品的销 售收入
Ⅱ. 客
原
增加客户价值和盈利水平 关键成功因素
KPI绩效指标的分解
KPI绩效指标的分解说明:工作岗位不一致,指标的衡量标准设计也明显有差异——一类是与企业价值增值直接有关的岗位,则能够使用价值增值量、比率等量化指标;一类是与企业外部消费者、供应商及社会关系等发生关联的岗位,能够用通过外部调查获得的各类主观评价的比例来量化;一类是从事企业内部辅助活动的岗位,通常用通过内部调查获得的各类主观评价的比例来量化,同时,以辅助活动的差错率(或者无差错)来作为基本衡量标准。
1. 总经理要紧业绩指标(1) 企业全面完成各项经济指标。
——年度经济指标完成率(平均值或者加权平均值)——资产收益率(2) 企业具备良好业务模式与完善的管理体系。
——(内部调查)有关内容评价(流程是否顺畅、分工是否明晰)——无重大管理失误(3) 企业品牌具备较高知名度与美誉度。
——(市场调查)受消费者欢迎程度(可与竞争对手相比的)——(内部调查)员工对企业的认同度(或者自豪感)(4) 高涨的员工士气——(内部调查)员工满意度、员工主动加班意愿——员工流失率(或者关键岗位人员流失率)——业务增长率2. 行政总监要紧业绩指标(1) 良好的公共关系与企业形象。
——(市场调查)消费者评价、政府机构(人员)评价——(内部观察)员工对消费者态度——当地媒体正面与负面报道数量或者比例(2) 企业信息系统规划科学并得到有效实施。
——(内部调查)有关内容评价——信息规划情况与执行情况(3) 企业具备良好的行政管理体系。
——行政效率(会议、信息传递、突发事件处理等)(4) 高涨的员工士气。
——(内部调查)员工满意度、员工主动加班意愿——员工流失率(或者关键岗位人员流失率)(5) 完善的后勤保障。
——各类保障及时、到位——(内部调查)员工满意度、有关工作评价——无重大安全事故3. 运营总监要紧业绩指标(1) 全面完成商厦经营计划。
——销售额与利润指标完成率(平均值或者加权平均值)——市场份额或者增长率(2) 品牌规划科学合理,得到有效实施。
公司级质量目标分解KPI 绩效指标
1. 有计划地对新老职工进行纪
律教育。
2. 生产过程中,坚持"三按",建
●
立必要合理的质量控制点。
3.对工艺文件的执行情况每月进
行抽查。
配合
按计划配合公司管理
4
管理评审
综合管 理部
评审,确保质量管理 体系的适宜性,充分
统计管理评审的次数
性和有效性
≥1次
综合管 理部
培训计划完成率 实际完成培训项数/计划培训的项数 ≥95%
14
技术部
未按计划完成的项次 数
统计项目执行中未按时完成导致项目 周期延迟的次数
按计划完成
设计开发 /项目管理过程
技术部
新产品设计/开发计 划每年完成
统计每年完成的新产品、设计数量
1-2项
16 项目管理-成本管理 财务部 项目成本偏差 CV=EV-AC=预算成本值 - 实际成本值 ±5%
18
产品首件鉴定过程
生产部 产品工序合格率
工艺文件操作要求/违反操作要求 ≥94%
21
生产部 产品一次交检合格率
合格产品量/交检数
≥93%
生产过程
仓库
帐卡物相符率
料架上物资的数量与料架上标识的数 量
≥95%
每月 每月
1. 及时与生产部沟通,协调进
●
★ 货信息与需求。
2. 及时与供方沟通,明确交货
期,确保物资如期入厂。
1. 教育职工严格按工艺文件进
同一用户、同类问 题投诉不超过2项 次
每月
☀★
7
不合格品控制
营销部 质量原因退货次数 统计顾客退货次数
不超过2次(过时产 品例外)
每月
关键绩效指标(KPI)分解表
重点绩效指标(KPI)分解表表(一)重点绩效指标指标定义考评标准被考评部门数据根源( 考评部门 )当期销售收入计划( 当期实质销售收入/ 当期计划销售收入 )*100%每减 1%扣 1 分,每增1%加 2 分,增减分幅度30 分。
分企业、地区财务部达成率市场当期销售回款实现( 当期实质回款额 / 当期计划回款额 )*100%每减 1%扣 1 分,每增1%加 2 分,增减分幅度30 分。
分企业、地区财务部率市场应收账款回收率(当期应收账款回收额/ 昨年应帐账款总当期以月计算,要求标准每个月降落10%,每增 1%,增分企业、地区财务部额 )*100% 2 分,每减 1%,扣 1 分。
增减分幅度为 10 分。
市场当期新增经销商个指当期已签经销协议,已开始销售企业产品并有按企业规定要求,以当期需要发展的经销个数为标分企业、地区营销服务部数销售回款的经销商个数准,少一个经销商扣 2 分,多一个经理商加 3 分。
市场当期新增超装修公指当期已签合作协议,已开始与企业成立业务关按企业规定要求,以当期需要发展的装修企业个数为标准,少一个装修企业扣 2 分,多一个装修企业加3分企业营销服务部司个数系,并有销售回款的装修企业个数分。
当期花费估算控制( 当期花费发生总数/ 当期花费估算总数 )*100%每增 1%扣 1 分,每减1%加 1 分,增减幅度为 5 分。
分企业、地区财务部率市场当期解决投诉率( 当期解决的投诉数/ 当期投诉总数 )标准为95%,每增 1%加 1 分,每减1%扣 1 分,增减分营销服务部客户投诉记录及客户幅度为 5 分。
反应状况当期客户投诉答复指未按规定在 24小时内未给客户答复或有办理每发现一次答复不实时扣3— 10 分,扣分幅度为20营销服务部客户投诉记录及客户不实时次数建议后未实时告之客户的次数分。
反应状况客户投诉内部协调指未按规定实时与有关解决客户投诉部门协调每发现一次内部协调不实时扣3— 10分,扣分幅度为营销服务部解决客户投诉部门不实时次数交流、监察、催办的次数20 分。
kpi绩效指标分解
KPI绩效指标分解是将一个宏观的、抽象的KPI指标,逐步细化为更具体、可操作的指标的过程。
这个过程通常包括以下几个步骤:
1. 确定目标:首先明确公司或部门的战略目标,以及需要实现的关键业务目标。
这些目标将作为KPI绩效指标分解的基础。
2. 分析业务流程:对业务流程进行详细的分析,了解各个环节的业务需求和关键成功因素。
这将有助于确定与业务目标相关的KPI指标。
3. 制定KPI指标体系:根据业务目标和关键成功因素,制定一套完整的KPI指标体系。
这个体系应该包括各个层级的KPI指标,从宏观到微观,从战略到执行。
4. 分解KPI指标:将宏观的、抽象的KPI指标逐步细化为更具体、可操作的指标。
这个过程需要对业务流程进行深入的了解,以便找到合适的切入点进行分解。
5. 分配责任:为每个KPI指标分配责任人,确保每个指标都有明确的负责人来推动其实现。
6. 监控与调整:定期对KPI指标的实现情况进行监控,根据实际情况对指标进行调整。
如果发现某个指标无法达到预期效果,可以对其进行分解,找到问题所在并采取相应的措施进行改进。
通过以上步骤,可以将一个宏观的、抽象的KPI绩效指标分解为一系列具体、可操作的指标,从而更好地推动业务目标的实现。
公司绩效考核KPI指标参考
公司绩效考核KPI指标参考1.个人绩效指标:-完成任务目标:员工根据岗位职责,按时完成指定任务。
-工作质量:员工按照公司的标准和要求,保证工作质量达到一定水平。
-工作效率:员工在规定的时间内完成任务,提高工作效率。
-问题解决能力:员工能够迅速解决工作中出现的问题,提供有效的解决方案。
-创新能力:员工具备创新思维和能力,能够提出创新点子并实施。
-学习能力:员工具备不断学习的心态,不断提升自己的专业知识和技能。
2.团队绩效指标:-团队目标完成情况:评估团队能否达到设定的目标,并根据实际完成情况进行考核。
-团队协作能力:评估团队成员之间的合作能力,包括沟通、协调、支持等方面。
-团队合作质量:评估团队内部成员的合作质量,包括问题解决能力、工作效率等。
-团队创新能力:评估团队成员的创新能力及创新成果,鼓励团队内部的创新活动。
-团队学习能力:评估团队成员的学习能力和知识更新情况,鼓励团队成员的学习和发展。
3.组织绩效指标:-利润:评估公司的盈利能力,以及员工所贡献的利润额度。
-客户满意度:评估公司在客户心中的满意度和口碑,包括客户反馈和调查等。
-市场份额:评估公司在市场中的占有率和竞争力。
-品牌价值:评估公司品牌在市场上的认可度和价值。
-员工满意度:评估员工对公司的满意程度和离职率,以及员工对公司的忠诚度和投入度。
这些KPI指标只是一些常见的参考,具体的绩效考核指标应该根据公司的具体情况和目标来确定。
此外,应该为每个指标设定明确的目标,并定期对员工的绩效进行评估和反馈,以激励员工进一步提升工作表现。
kpi拆解方法
KPI拆解是将关键绩效指标(KPI)分解为更具体、可操作的子目标,以便更好地理解和管理绩效。
下面是KPI拆解的一些常用方法:1. SMART原则:SMART是Specific(具体)、Measurable(可衡量)、Attainable(可达成)、Relevant(相关)和Time-bound(时间限制)的首字母缩写。
使用SMART原则可以确保KPI 拆解的目标具有明确性、可操作性和可度量性。
2. SWOT分析:SWOT分析是指对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)进行分析,以便更好地了解企业的内部和外部环境。
通过SWOT分析,可以确定KPI拆解的目标是否与企业的战略目标一致,并确定目标的优先级。
3. 5W1H原则:5W1H原则是指Who(谁)、What(什么)、When(何时)、Where(何地)、Why(为什么)和How(如何)的首字母缩写。
使用5W1H原则可以帮助确定KPI拆解的目标和指标,并确保目标和指标的可操作性和可度量性。
4. 目标分解法:目标分解法是将整个绩效目标分解为更具体、可操作的子目标,以便更好地理解和管理绩效。
目标分解法可以通过将绩效目标分解为具体的任务、活动和指标来实现。
5. 时间序列分析:时间序列分析是指将数据按时间顺序排列,并分析数据的趋势和周期性变化。
通过时间序列分析,可以确定KPI拆解的目标是否与时间相关,并确定目标的时间限制。
总之,KPI拆解是一个重要的绩效管理工具,可以帮助企业更好地理解和管理绩效,并制定更有效的绩效目标和计划。
不同的KPI拆解方法可以根据企业的实际情况和需求进行选择和组合。
围绕kpi考核指标,细化分解
围绕kpi考核指标,细化分解
以'围绕KPI考核指标,细化分解'为题,以下是一些相关内容:
围绕KPI(关键绩效指标)进行考核是现代化管理的有效手段。
KPI不仅能明确绩效目标,还能为实现目标提供清晰的方向和路径。
要做到有效地围绕KPI进行绩效考核,需要将KPI进一步细化分解,具体包括以下几个方面:
1.将KPI分解为可量化、可衡量的具体指标。
KPI本身可能比较宏观抽象,需要将其分解为具体可衡量的指标,如数字目标、百分比目标等,使其具有可操作性。
2.明确每个指标的权重分配。
根据指标的重要程度给予不同权重,体现指标的优先级,合理分配绩效考核的侧重点。
3.制定明确的考核周期。
根据工作性质,将考核周期分为年度、季度、月度等不同阶段,方便跟踪目标的完成进度。
4.明确指标的责任人或负责部门。
将每个具体的指标对应到相关个人或部门,明确职责分工,形成responsibility制。
5.设定指标的预警值和临界值。
对重点关键指标设立预警临界线,便于实时监控和采取应对措施。
6.建立指标的数据采集和分析机制。
构建数据采集和统计分析流程,定期收集指标完成情况数据,并加以分析和改进优化。
通过对KPI进行系统分解,将抽象的KPI转化为具体的任务指标,使绩效考核更加科学化、精细化、操作性更强,从而更好地指导实际工作,实现关键绩效目标。
KPI绩效指标体系分析
召集人事先获得汇报人报告以便会议点评 、会前专向辅导沟通
完善会议记录
订定检查办法
2024/8/20
KPI月会的召开
主要议程
主要内容
发言人 参加人员 资源需求
分公司销售副总及 销售部经理通报经 营状况
•各渠道经理汇报经 营状况
重要问题探讨
销售副总总结
上月业务总体经营状况、上月各项K PI指标
上月KPI计划差距分析 上月措施检讨 本月关键业绩指标设定 业务改善措施计划 确立重要议题 讨论并明确责任人、时间、成果要求 销售部经理讲评 -讲评各渠道会议准备情况 -评价各渠道上月业绩 -公布上月措施追踪结果 -评价本月计划、措施 通报本月工作目标、工作重点
现一般性问题
检查追踪无专人负责或不能及时
-未掌握数据定义、数据间逻 检讨人过多, 使会议冗长, 内容雷同、乏味 不能及时发现针对执行中问题或无
辑关系
会议不能专注于主要议题
力解决
-未采用制式工具 未制作投影片 未进行展示准备
缺少积极会议气氛, 检讨与汇报未经与会者质 询、讨论, 使会议成为单纯个人展示
=网点活动率 X 网均产能 X 网点数
(能力+意愿) (网点的选择) (业务拓展能力)
=网均业绩 X 网点数
2024/8/20
活动率 = 有效人力 /总人力 = 人均业绩/人均产能 = 人均数量/有效人均数量
(战力结构) (组织情况)(留存情况)(展业能力) (意愿+能力)
=有效网点 / 网点总数 = 网均业绩/有效网均业绩 = 网均数量/有效网均数量
XXXX 5111.06 2082.37
216.46 879.01
-0.14 16.63
绩效指标的分解方法
绩效指标的分解方法以下是几种常见的绩效指标分解方法:1. SMART原则:SMART原则是指将绩效指标分解为具体(Specific)、可衡量(Measurable)、可实现(Attainable)、具有相关性(Relevant)和有时限(Time-bound)的子指标。
这样做可以确保绩效指标具有明确的目标和量化的标准。
2.必要和充分标准:将绩效指标拆分成必要和充分两个子指标。
必要指标是实现绩效目标所必需的指标,而充分指标是在满足必要指标的基础上可以进一步提高绩效的指标。
通过定义必要和充分指标,可以更好地聚焦于关键的指标,并提高整体绩效。
3.主次指标:将绩效指标分解成主要指标和次要指标。
主要指标是对绩效目标直接贡献的指标,而次要指标是间接影响绩效的指标。
通过区分主次指标,可以更清楚地了解各指标之间的关系,并更好地管理和改善整体绩效。
4.金字塔结构:将绩效指标按照金字塔结构进行分解,从上到下分为战略目标、战术目标和操作目标。
战略目标是组织整体的绩效目标,战术目标是各相关部门或团队的绩效目标,操作目标是个人或小组的具体绩效目标。
通过金字塔结构的绩效指标分解,可以确保各级目标的协调一致,并获得整体绩效的提升。
5.KPI树状分解:将绩效指标按照树状结构进行分解,从根节点到叶节点逐级划分。
每个节点代表一个绩效指标,通过不断的分解和细化,可以将绩效指标拆分成更加具体和可操作的子指标。
KPI树状分解方法可以提高对绩效指标的理解和管理,并促使绩效目标的有效实施。
-可量化性:每个子指标都应该是可以量化和测量的,以确保能够对绩效进行准确评估和追踪。
-可操作性:每个子指标都应该具有明确的操作性,即能够通过具体的行动来实现和改进。
-相关性:子指标之间应该相互关联,互相支持,以实现整体绩效目标。
-可追踪性:每个子指标的实现和改进都应该能够进行追踪和监控,以及时发现和解决问题。
-可适应性:绩效指标的分解方法应该适应不同层级和不同类型的绩效评估,以满足不同绩效管理需求。
KPI指标计分方法
KPI指标计分方法KPI评分标准的3种常见方法绩效之所以难做,是因为涉及到绩管理体系的每个点都需要做到精准,比如说如何提炼KPI?如何清晰定义KPI?目标值怎样定才合理?信息的收集?评分的标准等?每个环节都很重要,否则会影响最终的效果,关于KPI目标值评分标准和方法比较多,笔者根据多个咨询项目实操经历,向HR们介绍三种常见方法,其中我们推荐第二种办法。
A.比值法——完成值和目标值直接相比较先设定KPI指标的目标值,根据KPI指标性质的不同,可分为三种情况:(1)对于一些趋高为好的指标,如利润、收入等KPI绩效分值=(KPI完成值/KPI目标值)×100(2)对于一些趋低为好的指标,如费用、亏损、差错次数等KPI绩效分值=(KPI目标值/KPI完成值)×100(3)对于一些趋向于某一固定值,过高、过低都不好的指标,如控制率等(此类指标极少),当完成值>目标值,则用上述第二种方法;如完成值<目标值,则用上述第一种方法说明:1、需要对加分的KPI指标最高分进行限制,比如最高不超过130分等2、最终得分=∑(指标得分×指标的权重)3、弊端:此方法计算简单,但分数的增减呈线性关系,不能体现超出业绩的加倍奖励和业绩不足时的加倍扣分,比如,目标销售额为100万,如果实际完成1 0万,还能得10分,但我们如果需要设计在10万以下就0分或者低于10分,在此就难以实现。
B、加减分法——根据完成值进行上下加减分(1)先设定KPI指标的目标值(2)对于趋高好的KPI指标,如利润、收入等设定目标值为X,每增加A,加B分,最多加C分;每减少D,减E分,最多减F 分(3)对于趋低好的KPI指标,如费用、亏损、核心员工离职率等设定目标值为X,每减少A,加B分,最多加C分;每增加D,减E分,最多减F 分说明:此计算方法非常灵活,需要针对不同的情况来设定是否加分、以及加减多少分,有以下设计原则:1、根据达到目标值的难易程度为了便于考核,此次对每个KPI指标只设计了一个目标值(有些考核方案会设计基础值、目标值、挑战值等),所以是否加分,也取决于达到目标值的难易程度。
绩效指标的分解方法PPT课件
详细描述
该案例探讨了政府部门如何制定绩效指标,以提高公共服务水平和公民满意度。 通过优化内部流程和关注员工发展,政府部门能够更好地履行职责,提高整体绩 效。
案例三
总结词
教学质量、学生参与度、教学创新
详细描述
该案例介绍了教育机构如何为教师制定绩效指标,以确保教 学质量和提高学生参与度。同时,鼓励教师在教学方法上进 行创新,以提高教学效果和满足学生需求。
绩效指标的分类
定量指标
定性指标
绝对指标
相对指标
以具体数值形式表现的 指标,如销售额、生产
量等。
以文字形式表现的指标, 如工作态度、沟通能力
等。
以绝对数值为标准的指 标,如年度目标完成率。
以相对数值为标准的指 标,如市场份额、排名
等。
绩效指标的制定原则
01
02
03
04
SMART原则
具体、可衡量、可达成、相关 、时限。
定期反馈
定期与员工进行绩效评估反馈,及时 指出优点和不足,促进员工成长。
有效沟通
建立开放、平等的沟通环境,鼓励员 工提出意见和建议,提高工作满意度。
激励措施
根据绩效评估结果,给予优秀员工适 当的奖励和激励,提高工作积极性。
辅导与培训
针对员工不足之处,提供辅导和培训 支持,提升员工能力。
绩效指标的调整与优化
要点二
详细描述
工作分析法是一种系统地收集和分析关于岗位职责、工作 流程、工作环境等相关信息的方法。通过这种方法,可以 明确岗位的职责、任务、工作量和工作要求等方面的内容 ,从而为制定相应的绩效指标提供基础。工作分析法有助 于确保绩效指标与实际工作紧密相关,并且能够反映岗位 的独特性和差异性。
KPI绩效指标制定和分解培训资料
11
检视 KPI 的有效性
❖ 所列的KPI是否充分反映你部门未来6-12个月 成功的要素?
❖ 你部门KPI与公司KPI和战略目标的关联性 如何?
❖ 所列的KPI是否能够协助你管理你部门的绩效? ❖ 所列的KPI是否简单易懂? ❖ 衡量KPI所需资料是否容易获得? ❖ 你是否与你的上司及部属充分沟通部门KPI,
信息管理部经理
系统稳定度 系统上线速度达成率 新系统测试合格率 电脑病毒感染次数
费用控制率 顾客满意度 人员管理效率
财务总监 资金周转率 投资回报率 报表/票据签发正确率 应收款达成率 顾客满意度 人员管理效率
16
采购部门经理 原材料/售价比利 采购成本降低率
新供应商成功开发率 为期供料率 顾客满意度 人员管理效率
顾客满意度 人员管理效率
15
生产总监 质量目标达成率 生产效率达成率 库存量控制率 成本降低达成率
顾客满意度 人员管理效率
研发总监 关键产品开发成功率
即时开发率 成本控制达成率 获取专利数目
顾客满意度 人员管理效率
KPI分解范例
总经理
营业额 获利率 销售增长率 投资回报率 顾客满意度 人员管理效率
• 主要产品竞争地位
- 前三名
- 前二名
• 顾客满意度 - 75%
- 80%
• 新产品占总营业额比例 - >15%
- >25%
• 高绩效/高潜能员工流动率 - <5%
- <4%
如何下放 续下页
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关键绩效指标(KPI’S)的下放(二)
(案 例) 公司KPI KPI的案例 绩效衡量标准
企业KIP绩效指标分解
企业KIP绩效指标分解企业KIP绩效指标分解企业KIP(关键绩效指标)是企业评估效果的核心内容。
准确选择和使用KPI可以帮助企业确保业务顺利运行,推动企业发展。
但是,企业KPI并不是一成不变的,随着业务的发展,KPI也需要进行调整和分解。
本文将讲解企业KIP绩效指标分解的相关知识。
什么是企业KPI?KPI即Key Performance Indicators,意为关键绩效指标。
它是企业抓住重点,评估业务绩效的重要依据。
KPI的设定应该基于企业的战略规划、业务重点以及企业所需要的数据。
如何设定KPI?企业设定KPI的关键在于明确目标。
从企业战略、业务目标、过程管理等多方面考虑,找到合适的指标并将其量化。
这些指标应当具备SMART原则(具体的、可测量的、可达成的、合适的、有时限的)。
常见KPI种类企业KPI主要包括财务、客户、内部运营和员工四类。
财务KPI:即企业在经济运营上的指标。
这些指标包括企业的利润、销售收入、现金流量和成本等。
客户KPI:即企业对客户的服务质量表现。
这些指标包括客户满意度、客户维护率、客户反映等。
内部运营KPI:即企业内部运作效率的指标。
这些指标包括生产率、工作效率、流程改进等。
员工KPI:即员工的工作表现指标。
这些指标包括员工工作成效、培训和发展、员工满意度等。
企业KPI的分解企业KPI是一个动态的系统。
随着企业的发展、经营模式的变化,KPI也需要进行分解调整。
分解KPI是指将企业整体KPI分解到各个业务部门、团队和员工的具体指标。
分解是KPI 实施的关键环节,它可以帮助企业发现问题和薄弱环节,及时进行调整和改进。
以下是企业KPI分解的具体步骤:第一步:KPI分解入口企业KPI分解的入口应是企业的战略规划。
根据企业的战略规划,确定企业整体KPI,然后按照部门、团队、员工的业务职责和任务进行二次分解。
第二步:KPI分解设计在确认好企业整体KPI之后,就可以进入到KPI分解的设计阶段。
kpi分解原则
kpi分解原则
KPI(关键绩效指标)分解原则是将组织的顶级目标和战略拆分为可被衡量和追踪的绩效指标。
以下是KPI分解的原则:
1. 目标连贯性:KPI应与组织的顶级目标和战略一致,并直接贡献于其实现。
2. 可度量性:KPI应具备明确的测量标准和衡量方法,可以通过定量数据进行跟踪和分析。
3. 可操作性:KPI应具备可操作性,即可以通过明确的行动来改进和影响该指标。
4. 数据可获得性:KPI所需的数据应容易获得,且有一定的准确性和可靠性。
5. 采纳度:KPI的设定应得到相关利益相关者的支持和认可,以增加其有效性和执行力。
6. 业务相关性:KPI应与组织的业务活动和价值链相关,直接反映组织的绩效和效益。
7. 明确责任:每个KPI应有明确的责任人,负责收集、分析和报告相关数据,并推动相关的行动和改进措施。
8. 适应性:KPI应具备一定的适应性,允许根据业务环境的变化进行调整和改进。
KPI指标分解
数据来源
分子:销售部 分母:销售部 分子:销售部 分母:销售部 分子:销售部 分母:销售部 分子: 分母: 分子: 分母: 分子:生产管理中心 分母:生产管理中心 分子:质检部 分母:生产管理中心 分子:销售部 分母:仓储物流部 分子:售后服务部 分母:售后服务部 分子:售后服务部 分母:售后服务部 分子:售后服务部
*100%
34
漏检率
35 不合格品处理及时率
36
采用趋势图展示指标 数
37
卫生达标率
38
质量方针、目标的适 宜性
39 改进措施计划完成率
40
不符合项按时整改完 成率
41 发现问题整改率
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ42 持续改进计划完成率
43 不符合项关闭率
44
质量损失率
漏检率=漏检数/(报告中的 不合格数+漏检数-错检数)
*100%
完成率=已实施完成的改进计 划数/改进措施总数*100%
整改完成率=按时完成整改项 数/不合格项总数*100%
整改率=已完成整改问题数/ 需整改问题总数*100%
改进计划完成率=完成计划数 量/改进计划总数*100%
关闭率=已关闭不符合项/不 符合项总数*100%
质量损失率=(内部损失成本 +外部损失成本)/总产值 *100%
分母:生产管理中心 分子:QEHS部 分母:文件发放部门 分子:QEHS部 分母:QEHS部 分子: 分母: 分子:人力行政部 分母:人力行政部 分子:人力行政部 分母:人力行政部 分子:生产管理中心 分母:生产管理中心 分子:生产管理中心 分母:生产管理中心 分子:生产管理中心 分母:生产管理中心 分子:——— 分母:———
27 标识检查符合率
工程部KPI 绩效考核 指标分 解
30%
超出规定的时间一次扣 5
部门领导日常记录
熟悉岗位工作,提高工作积极性
3
手续办理
因手续没有协调好造成对 施工工程造成影响的次数
做好开发项目手续的办理工作,包括建设局、房管 局等政府部门的协调工作,保证各施工工程正常施 工
20%
造成影响出现一次扣5 分
部门领导日常记录
积极配合工程施工开展,保证各施 工工程正常施工
保障各部门劳保购买及时
20% 购买不及时一次扣1分 各部门反馈记录 保障各部门工作,提高工作效率
能够按时完成领导交办的各项工作
5% 日常工作表现
主管领导评分
提升工作执行能力,按时完成工作
能够与各部门各施工方进行很好的沟通,协调处理 问题
5% 日常反馈
主管领导评分
加强沟通更好的完成工作
序号 工作范围
KPI指标
20%
施工图纸汇审后再修改 一次扣2分
主管领导评分
及时提出建议和意见,提高项目管 理质量水平
5% 相关培训考试记录 培训部记录
提升自身的技能,提高工作效率
8 执行能力 领导满意度 9 沟通能力 不良意见反馈率
能够按时完成领导交办的各项工作
能够与各部门各施工方进行很好的沟通,协调处理 问题
10% 日常工作表现 5% 日常反馈
处理上,所提合理化建议
7 学习能力 培训(考试)合格率
顺利完成集团安排的各项培训计划及考核
10%
技术负责人视所提建议 次数与合理性给分
负责人日常工作记录
为顺利施工打下良好的基础
10%
出现问题处理效率出现 延迟拖拉一次扣2分
工程进度计划表
加强工地现场管理,减少施工问题 出现,加快解决问题效率
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(4)高涨的员工士气
――(内部调查)员工满意度、员工主动加班意愿
员工流失率(或关键岗位人员流失率)
——业务增长率
2.行政总监主要业价、政府机构(人员)评价
――(内部观察)员工对消费者态度
——当地媒体正面与负面报道数量或比例
――(内部调查)对其专业服务能力评价
(2)培训资料档案齐全
所有培训资料按内容和时间的要求整理
(3)员工业务水平和整体素质的提高
(外部调查)业务技能评价、整体素质评价 (内部调查)业务技能评价、人员素质评价
18.考核管理员主要业绩指标
(1)企业考核体系完整有效。
――各级人员根据要求完成各项考核
――(内部调查)各级人员对考核工作的形式、内容、效果的评价
――流程顺畅、分工明晰
——(内部调查)相关内容评价
――各类经营问题得到及时的反馈和解决
4.财务总监主要业绩指标
(1)能从财务的角度对企业的战略决策提出科学建议。
――财务报告数量与质量
(2)对资金的有效控制和合理使用。
――资金利润率
――三项费用节约
——制度的建立与完善
(3)对企业的投融资决策进行有效实施推进。
(2)维修工作保证质量,无返工现象
(3)道具制作符合设计要求。
30.
保安主要业绩指标
——当地媒体正面与负面报道数量或比例
——(内部调查)重大活动配合评估
(2)指导本部门员工在工作中提高业务能力和专业水平。
――辅导与培训人次
(3)有效控制归口管理的费用。
――费用预算执行情况
(4)保证企业规章制度制订的规范性。
——有无规范及检查监督情况
6.总经理秘书主要业绩指标
(1)出色地打理总经理日常事务。
――计算机系统应用开发情况
(3)企业整体信息化水平的提高
――企业信息系统升级情况(硬件、软件)
――新技术与新应用的引进情况
(4)信息管理规范化
――管理制度执行情况
13.软、硬件维护工程师主要业绩指标
(1)保证信息系统正常运转。
――应用系统稳定率
――查错及纠错效率
(2)有效完成信息系统开发项目。
计划完成率
――(总经理评价)服务细致、周到与得体程度
(2)为总经理合理安排时间和行程。
主次分明、劳逸结合
无事务冲突、缺失
(3)起草文件不经太多修改即可使用
7.办公室内勤主要业绩指标
(1)文档管理规范。
——根据制度分类、及时归档
(2)物品采购的成本控制。
根据制度执行比价
――费用节约
(3)有效管理企业财产。
――根据制度建档并定期组织盘查
对重大活动的后勤保障评价
(3)安全无事故
(4)在政府部门和企业的安全、卫生检查中无重大差错
21.装修主管主要业绩指标
(1)装修工程验收达标
达标率
(2)良好的工程管理
――工期及时无拖延(计划平均完成率)
――(内部观察)工作现场有序
――项目费用节约
22.总务主管主要业绩指标
(1)商厦设备正常运转。
――设备稳定率
――投资(融资)计划实现率或超计划使用率
(4)企业财务管理体系完善,能对业务运作提供有效支持和监督。
――能够实时反映各业务环节情况(进、销、存)
——坏帐率下降
――(内部调查)对专业体系服务能力评价
5.办公室主任主要业绩指标
(1)保持企业良好的公共形象与公共关系。
――(市场调查)消费者评价、政府机构(人员)评价
――人力资源规划及推进情况
――(内部调查)对其招聘服务能力评价
(2)严格控制企业人力成本。
——年度企业人力成本计划及执行情况
(3)培训计划的完成情况。
计划完成率
――(内部调查)对其培训组织效果评价
(4)及时、妥善处理劳动纠纷。
――解决效率(响应时间、处理时间)
――解决效果(相关利益者的满意度、系统改进措施)
(2)企业信息系统规划科学并得到有效实施。
——(内部调查)相关内容评价
信息规划情况与执行情况
(3)企业具备良好的行政管理体系。
――行政效率(会议、信息传递、突发事件处理等)
(4)高涨的员工士气。
――(内部调查)员工满意度、员工主动加班意愿 员工流失率(或关键岗位人员流失率)
(5)完善的后勤保障。
——各类保障及时、到位
(4)按期完成《每周快讯》的采编发放。
——完成率
(5)文件收发无差错、漏失。
――差错率或缺失率
8.打字员主要业绩指标
(1)准确及时完成文稿打印、复印、发传真工作。
(2)文档管理规范化。
9.驾驶员主要业绩指标
(1)遵守交通法规,无违章驾驶。
(2)车辆清洁,保养符合要求。
(3)交办任务迅速、安全完成。
10.接待员主要业绩指标
台帐完备率
查询处理响应时间
NY(2)保证采购物品质量、价格合理。
性价比
25.维修班班长主要业绩指标
(1)保证设备正常运行,水、电、风正常供应。
――设备稳定率
——维修处理效率
(2)无重大设备安全事故。
(3)严格控制维修和运行费用。
――预算执行情况
――费用节约
26.保安队长主要业绩指标
(1)确保企业无重大安全事故。
27.管道工主要业绩指标
(1)出现维修需求及时响应。
(2)各楼层厕所间、盥洗间、下水道无堵塞,水龙头无渗漏水,便池冲水箱 冲水完好。
(3)维修工作保证质量,无返工现象。
28.电工主要业绩指标
(1)出现维修需求及时响应。
(2)节约用电。
(3)维修工作保证质量,无返工现象
29.装潢维修工主要业绩指标
(1)出现维修需求及时响应。
绩效指标分解
说明:
工作岗位不同,指标的衡量标准设计也明显有差异
一类是与企业价值增值直接有关的岗位,则可以采用价值增值量、比率等 量化指标;
一类是与企业外部消费者、供应商及社会关系等发生关联的岗位,可以用 通过外部调查获得的各种主观评价的比例来量化;
一类是从事企业内部辅助活动的岗位,一般用通过内部调查获得的各种主 观评价的比例来量化,同时,以辅助活动的差错率(或无差错)来作为基本衡 量标准。
14.网络、硬件维护工程师主要业绩指标
(1)保证网络及计算机设备的正常运转。
――硬件系统稳定率
(2)有效完成系统应用项目。
计划完成率
NY(3)对网络系统出现的问题及时响应,及时排除
查错及纠错效率
(内部调查)对其专业服务能力评价
15.人力资源部经理主要业绩指标
(1)为企业的经营和发展提供及时良好的人力资源保障。
――及时通知有关各方(具体处理时间要求)
(3)劳动合同、社会统筹办理符合法律规定。
――及时了解政府有关法律、法规变动情况并在企业内部宣传执行
――保证相关工作程序和内容的合法
20.后勤保障部经理主要业绩指标
(1)保证商厦设备正常运转。
――设备稳定率
——维修处理效率
(2)及时有效配合其他部门的工作<
――(内部调查)专业服务满意度
——维修处理效率
(2)安全、消防管理不发生重大事故。
――无事故
――上级检查无差错
23.租赁主管主要业绩指标
(1)保证写字楼较高的出租率。
――出租率不低于
(2)保证相关费用的收缴率。
――各项费用收缴率达到
(3)无重大安全事故。
24.后勤保障部内勤主要业绩指标
(1)健全各类台帐,及时提供工程和设备台帐查询
16.人力资源部内勤主要业绩指标
(1)员工档案的完整与及时更新。
――建档及时(具体时间要求:新员工、档案内容更改)
――资料完整(重大内容无缺失、无失真)
(2)所负责工作的台帐齐全、完整、规范。
上级检查无纰漏
(3)严守档案秘密。
――无泄密事件
17.培训主管主要业绩指标
(1)按时按质完成教育培训计划。
计划完成率
――(内部调查)员工满意度、相关工作评价
无重大安全事故
3.运营总监主要业绩指标
(1)全面完成商厦经营计划。
――销售额与利润指标完成率(平均值或加权平均值) ――市场份额或增长率
(2)品牌规划科学合理,得到有效实施。
――品牌规划情况与执行情况
――品牌更新率
重点品牌销售贡献或利润贡献
(3)企业具备良好的业务管理体系。
(2)考核工作的资料保管完整。
――资料完整(主要内容无缺失、无失真)
(3)考核结果计算无误。
出错率不高于
19.人事管理员主要业绩指标
(1)人员调配和招聘工作及时、符合要求。
――工作及时(具体处理时间要求:分招聘、调配和相关岗位)
――手续完整(考核程序和内容无缺失)
(2)及时办理岗位调整手续。
――工作及时无拖延(具体处理时间要求:分岗位)
1.总经理主要业绩指标
(1)企业全面完成各项经济指标。
――年度经济指标完成率(平均值或加权平均值)
——资产收益率
(2)企业具备良好业务模式和完善的管理体系。
――(内部调查)相关内容评价(流程是否顺畅、分工是否明晰)
――无重大管理失误
(3)企业品牌具备较高知名度和美誉度。
――(市场调查)受消费者欢迎程度(可与竞争对手相比的)
(1)微笑服务、礼貌接待、使用规范用语。
(2)收发报纸、信件无差错。
.医务员主要业绩指标
(1)为病人提供良好服务。
――(内部调查)相关服务满意度
――无投诉
(2)卫生保健知识宣传。