浅谈建筑施工企业市场开发与经营

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浅谈建筑施工企业市场开发与经营

浅谈建筑施工企业市场开发与经营建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表，建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。

当前国家大力发展基础设施建设,为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。

但与此同时,建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小,整个行业已进入微利时代。

过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能获取利润,，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强，成为了施工企业领导共同关注的问题.过去建筑市场混乱,行业内价格恶性竞争，潜规则层出不穷.施工企业为了获取项目只能依靠低价中标、幕后交易等灰色手段.企业市场经营开发存在以下问题：1、市场开发具有盲目性许多建筑施工企业缺乏战略发展规划，市场开发具有盲目性.没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业务开发区域，开发策略。

往往是看别人做什么，我也做什么.将自身业务集中在一线城市和沿海发达城市,陷入竞争红海。

2、市场开发缺少组织支撑一些建筑施工企业，开发市场往往是领导个人单打独斗,依靠私人关系和人格魅力获取市场信息。

项目信息来源渠道贫乏,使得企业丧失许多市场机会。

企业内部缺乏系统的市场部门、高素质专业的经营队伍。

3、市场开发缺乏制度流程企业内部没有进行业务总结，制定科学的制度流程.市场开发经常是一个项目一个样，一个人一个样。

项目投标匆忙上阵，投标效果不尽理想.缺少市场开发相关的奖惩机制,员工热情没有得到充分调动。

4、市场开发忽视客户关系管理部分建筑施工企业，对于项目前期开发比较重视，一旦项目中标后，忽视客户关系管理，企业在项目施工过程中无法及时与客户沟通,了解客户需求变化,造成项目工期延误,甚至无法及时回收工程款项。

5、缺乏市场宣传、品牌推广一些建筑施工企业非常重视施工队伍建设，工程技术培育，总是认为专业技术强了，项目单子自然就多了.殊不知，酒香也也怕巷子深，缺乏市场宣传和品牌推广，仅靠老客户口碑称颂，公司影响度远远不能达到市场开发要求.针对以上问题分析,可以从市场开发策略、市场开发组织、市场开发制度流程、市场开发客户关系管理、市场开发宣传推广几个维度，对建筑施工企业市场开发与经营中影响较大的问题进行控制，采取如下相应对策。

浅谈建筑企业市场开发与经营工作

浅谈建筑企业市场开发与经营工作摘要：由于社会经济迅速地发展，推动了城市化的进程。

在此趋势下，建筑企业快速地发展。

随着城市建筑企业的增多，使建筑行业在建筑市场上的竞争越来越激烈。

建筑企业如果想要在这么激烈的市场中占有一席之地，并使企业稳定地发展下去，就一定要做好市场开发和经营工作。

本文将要从怎样才能做好建筑企业市场开发与经营工作着手进行论述，提出相应的的策略。

关键词：建筑企业；市场开发；经营随着我国市场经济的改革，进入市场的门槛逐步降低，这也就使行业之间的竞争变得更加激烈。

如果施工企业想要在建筑市场中稳定的发展，并且扩大自己的企业在市场中所占的比重，只通过增强自身的技术优势和提高企业的管理水平还不行，企业还要随着时代的发展不断地深化市场开发理念，改进营销策略。

然而很多的企业对市场开发与经营工作都还没有重视起来，这就会导致企业在市场竞争中处于劣势，不利于企业的发展。

如今，建筑企业市场开发与经营工作还有很多的问题。

比如有很多的大中型企业让多个部门负责市场经营活动，由于各个部门之间不能很好地衔接，想法不一致导致企业效率不高。

本文将对这些问题进行分析，提出有效的解决方法。

建筑企业市场开发与经营工作中出现的问题1.1 理念落后现在我国有许多大中型建筑施工单位之前是国有企业，经过改制后变成了国有控股企业，由于该企业成立的比较早，所以受到计划经济体质很大的影响。

之前都是分配项目，所以就不用担心企业没有项目可做。

但是随着市场不断地深化改革，有些大中型建筑企业紧跟着市场的改革积极地进行市场的开发和改变之前经营管理，但是也有一些企业并没有注意到市场开发活动和经营管理的必要性，还是按照之前的管理模式，没有进取精神。

依旧以为请客吃饭、送礼、找关系就可以完成业务商谈，忘记了公关互动、科学管理等重要的内容。

再有就是企业营销组织不完整，仍然有一些建筑企业的领导不重视企业市场营销和经营管理部门的组织构架。

很多企业大部分的注意力都在合同的签订上，很少去关注不怎样拓展市场，怎样经营好项目。

浅谈建筑企业市场开发与经营工作

浅谈建筑企业市场开发与经营工作摘要：随着我国社会的迅速进步，人们对建筑工程方面的发展投入了越来越多的关注，建筑工程是推动社会经济发展的关键所在，在城市化进程的持续加快下，社会层面上的建筑企业得到了有效的发展。

虽然这在很大程度上的刺激了建筑企业的进步，但是随之而来的是大量资本的投入导致建筑企业数量越来越多，与建筑企业相关的市场竞争日益激烈，建筑企业要想在这样的环境下保持良好的发展，那么就必须要去开发、制定科学的营销策略，本文就此展开相关的研讨。

关键词：建筑企业；市场开发；经营工作在新的社会发展环境下，人们对建筑企业方面的发展提出了越来越高的要求，尤其是在城市化发展速度不断加快的当下，建筑企业的发展环境有了非常大的改变，激烈的竞争成为了现如今建筑企业市场的常态，同时，建筑企业市场的准入门槛也在逐步的降低与放宽，这将会导致更多的行业竞争者涌入市场。

因此就现如今的市场环境来看，建筑企业想要继续依靠自身的技术优势以及良好的管理水平去占据更多的市场份额，几乎是不可能的。

因此建筑企业就必须要转变经营战略，积极主动地去进行市场的开发以及经营，这样做的最终目的是为了有效的提高企业的绩效。

但是就现如今的建筑企业发展情况来看，其中还存在有大量的企业在市场开发与经营工作方面存在较多问题。

1建筑企业市场开发与经营工作中存在的问题1.1市场开发与营销观念落后虽然说现如今许多企业都已经意识到了市场开发与经营工作的重要性，并且也在逐渐的将发展方向往这方面靠拢，但是在实际的发展过程当中，会涌现出大量的问题。

首先最为明显的就是市场开发与观念的落后，这是当今社会下许多中小型建筑企业所存在的共同问题，这些企业在市场开发与经营工作方面并没有先进的管理理念以及相关手段，在转变过程中经常会采取一些错误的决定，或者是错失一些良好的机会。

而除了这些之外，还存在有一种情况就是现如今的大多数建筑企业单位都是由以前的国有企业制度改变而成的国有控股企业，对于这类企业来说，其往往会具有较长的成立时间，一些传统的管理理念以及营销模式已经根深蒂固，受传统经济管理理念影响较为严重，并且以前的国有企业都是按劳分配，在长时间的生产工作当中，这样的理念已经彻底形成并固定，当进入到新的新社会、新市场当中，由于市场环境的变化就需要对企业对以往的经营管理模式做出改变，而又因为理念的固化导致企业的转型过程难、转型速度慢。

建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策

建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策主要包括以下几个方面：1. 经营管理模式粗放：传统的建筑施工企业经营管理模式较为粗放，缺乏精细化管理，导致企业资源利用率低下，管理成本高昂。

为了解决这个问题，企业需要引进精细化管理模式，通过信息化、数字化手段，提高管理效率和质量，降低管理成本。

2. 市场竞争激烈：建筑施工市场竞争激烈，低价竞标现象严重，导致企业利润空间受到严重挤压。

为了应对市场竞争，企业需要加强自身实力建设，提高技术水平、管理水平和人才素质，增强核心竞争力。

3. 法律法规意识淡薄：一些建筑施工企业法律法规意识淡薄，存在违法违规行为，容易引发安全事故和质量问题。

为了解决这个问题，企业需要加强法律法规学习和培训，建立健全质量安全管理体系，确保施工质量和安全。

4. 客户关系管理不善：建筑施工企业客户数量众多，客户需求多样化，但是企业客户关系管理不善，导致客户满意度不高，影响企业声誉和业务拓展。

为了改善客户关系管理，企业需要建立完善的客户档案，了解客户需求和反馈，提供优质的服务和产品，提高客户满意度和忠诚度。

5. 缺乏战略眼光和市场定位：一些建筑施工企业缺乏战略眼光和市场定位，导致企业发展方向不明确，资源分散，难以形成核心竞争力。

为了明确企业的发展方向和市场定位，企业需要制定科学合理的发展战略和市场定位策略，集中资源优势，打造特色品牌和核心竞争力。

针对以上问题，建筑施工企业可以采取以下对策：1. 引进精细化管理模式：通过信息化、数字化手段，提高管理效率和质量，降低管理成本。

2. 加强自身实力建设：提高技术水平、管理水平和人才素质，增强核心竞争力。

3. 加强法律法规学习和培训：建立健全质量安全管理体系，确保施工质量和安全。

4. 改善客户关系管理：建立完善的客户档案，了解客户需求和反馈，提供优质的服务和产品，提高客户满意度和忠诚度。

5. 制定科学合理的发展战略和市场定位策略：集中资源优势，打造特色品牌和核心竞争力。

浅谈建筑企业市场开发与经营工作

浅谈建筑企业市场开发与经营工作摘要：当前的建筑企业市场开发与经营工作存在诸多问题，针对这些类似问题，逼着经过调研和分析，并根据当前建筑行业中企业市场开发与经营中存在的各项问题进行深入剖析，并提出具有可行性的发展策略。

关键词：建筑企业；市场开发；经营引言建筑行业是支撑国民经济增长的重要产业，对于促进我国经济发展、国家现代化建设都具有重要意义。

所以，我国的建筑施工单位应该不断强化市场开发与经营，通过有效措施完善经营管理，促进建筑企业的长期、稳定、可持续性发展。

1建筑企业市场开发的必要性市场开发是建筑企业面向全球发展的重要内容。

第一，建筑企业一般都会在本地或者是相对比较成熟的区域立足，相对而言其他地区市场就比较欠缺。

但是对于日益激烈的市场竞争，建筑企业在确保原有项目的基础之上，还应该做好其他项目的开发，这样才可以促进企业持续不断的发展。

第二，实行区域性市场开发工作，使得相关负责人主要负责自己范围之内的项目，可以有效的对项目实施管理和控制，准确掌握相关项目信息，及时处理问题，同时也有利于各个项目的经营开发，实现资源整合，避免不必要的市场竞争。

2建筑企业市场开发与经营工作中存在的问题2.1市场开发与营销观念落后首先，理念落后。

当前我国许多大中型建筑施工单位都是由原有的国有企业改制为国有控股的企业，此类企业成立时间长，受计划经济体质影响较深。

以前都是靠分配来获得项目，“不愁吃穿”。

随着市场紧急改革不断深入，各大中型建筑企业纷纷改制，但许多企业对市场开发与经营管理缺乏较深认识，市场开发活动和相应的管理都比较松懈、僵化、缺乏服务意识和进取精神。

以为吃饭、喝酒、送礼、跑关系就能完成业务洽谈，忽略了公关互动、服务意识、科学管理等重要核心内容。

其次，企业营销组织不够健全。

仍有部分建筑企业领导对企业市场营销和经营管理部门的组织构架重视程度不够。

许多单位只重视合同签订，这一结果。

至于如何拓展市场，经营好项目这一过程的关注度不够。

浅谈国有建筑施工企业市场经营开发

浅谈国有建筑施工企业市场经营开发范本一：一：国有建筑施工企业市场经营开发的意义和背景1.1 市场经营开发的重要性1.1.1 提升企业竞争力1.1.2 拓展市场份额1.1.3 推动企业可持续发展1.2 国有建筑施工企业市场经营开发的背景1.2.1 市场竞争加剧1.2.2 国有资产监管要求1.2.3 国家政策支持二：国有建筑施工企业市场经营开发的策略与方法2.1 市场调研和分析2.1.1 目标市场调查2.1.2 竞争对手分析2.1.3 产品定位和市场定位分析2.2 品牌建设与推广2.2.1 品牌定位与价值观塑造2.2.2 媒体宣传和推广2.2.3 客户口碑建立2.3 合作伙伴和渠道建设2.3.1 寻找合作伙伴及供应商2.3.2 建立渠道网络2.3.3 合作伙伴关系维护2.4 项目管理和服务质量提升2.4.1 项目管理流程优化2.4.2 提高项目管理能力2.4.3 客户满意度调查与反馈三：国有建筑施工企业市场经营开发案例分享3.1 案例一：xxx项目市场开发成功经验分享 3.1.1 背景介绍3.1.2 市场开发策略3.1.3 成果与收益评估3.2 案例二：xxx项目市场开发失败教训分享3.2.1 失败原因分析3.2.2 教训总结3.2.3 改进措施建议四：国有建筑施工企业市场经营开发的挑战与对策4.1 行业环境变化带来的挑战4.1.1 宏观经济影响4.1.2 政策法规变化4.1.3 技术创新挑战4.2 国有建筑施工企业市场经营开发应对策略4.2.1 灵活机动的市场战略4.2.2 建立敏捷组织和团队4.2.3 持续创新与变革五：结语附件：1. 市场调研报告样本2. 项目管理流程优化方案3. 客户满意度调查问卷模板法律名词及注释：1. 国有资产监管：指对国有资产的管理、监督和保值增值的工作。

2. 市场份额：指企业在某一特定市场中所占据的相对比例或份额，反映了企业在市场竞争中的地位和竞争力。

3. 品牌定位：指通过市场调研和分析，确定企业品牌在目标市场中的定位和差异化竞争战略。

浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作

建筑与工程Һ㊀浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作叶㊀静摘㊀要:建筑企业在市场环境中面临激烈的竞争压力ꎬ做好市场开发与经营管理是保证企业具备良好市场竞争力的重要体现ꎮ本文主要从企业市场开发与经营管理两方面对建筑企业相关工作展开探讨ꎬ希望能够为相关工作提供一些参考ꎮ关键词:建筑企业ꎻ市场开发ꎻ经营工作ꎻ经营管理㊀㊀我国经济体制改革还在进行当中ꎬ市场经济始终高速发展ꎮ建筑行业和其他行业一样竞争激烈ꎬ面临的挑战也是前所未有的ꎮ建筑行业的最大特征就是把施工管理放在首位ꎬ追求最大的经济利益ꎮ所以为了达到经济目的ꎬ建筑行业现在有必要从内部管理开始ꎬ向更好的方向变革ꎬ打造良好服务的口碑ꎮ一㊁建筑企业市场开策略(一)完善企业市场经营开发体系和经营队伍第一ꎬ建筑企业要重视市场的区域化经营ꎬ在各个区域都建立专业的经营队伍ꎬ做好区域性市场开发工作ꎻ第二ꎬ建筑企业要不断优化产品结构ꎬ做到有计划地开发新产品ꎬ注意维护企业的新市场ꎻ第三ꎬ建筑企业的区域负责人要注意在掌握可靠信息的同时ꎬ掌握联营分包信息㊁劳动力市场资源和相关的社会资源的信息ꎬ完善市场经营开发体系ꎬ最终实现各区域之间的信息共享ꎻ第四ꎬ建筑企业要加强对经营队伍员工素质的考察ꎬ并通过定期开展培训等方式不断提高企业市场经营开发人员的专业素质和综合能力ꎮ(二)坚持战略合作战略合作才是现在企业的生存之道ꎬ市场环境的复杂性不能再仅凭借企业本身有良好的发展ꎮ企业需要通过与客户㊁地方政府㊁大型企业事业单位积极合作ꎬ来完成在经营市场中的投资ꎬ完成顶层设计ꎮ在合作的同时需要提升自身的竞争意识ꎬ但也不能忽视与其他建筑企业之间的合作ꎬ以此达成双赢的局面ꎮ(三)前期风险管理措施首先ꎬ完善承接前决策㊁论证㊁调查体系ꎮ建筑施工单位必须要强化风险防范意识ꎬ做好项目承接前决策㊁论证㊁调查工作ꎬ确保工程任务的合理性ꎮ施工企业在得到招标文件后ꎬ要对项目工程进行深度分析和研究ꎬ理解招标文件的内容ꎬ充分考虑风险成本ꎬ对合同风险进行评估ꎮ避免出现不公平条款ꎬ让合同隐患消失在评审阶段ꎮ其次ꎬ构建投标风险评估机制ꎮ建立健全投标风险评估机制ꎬ确定是否要投标或确定投标价格ꎮ综合考虑企业自身的实力ꎬ确保工程风险在企业承受范围内ꎮ在投标中ꎬ主要的评估要素包括企业财务状况㊁机械设备性能㊁索赔能力㊁施工工艺㊁管理水平㊁偿债能力㊁生产率等ꎬ并在合同条款中列入市场价格波动等相关内容ꎮ另外ꎬ谨慎选择项目经理ꎬ降低更换成本ꎮ对高级管理层要明确职责权限㊁目标责任ꎬ并分解落实到实际工作当中ꎮ考核奖罚要落到实处ꎬ避免一纸空谈ꎬ还要加强项目经理职责中重大决策的监督评审ꎬ确保决策科学性ꎮ要健全过程审计和离任审计制度ꎬ做好评价总结ꎮ(四)加强对客户关系的开发和维护建筑企业要加强对市场客户关系的开发和维护ꎬ进而建立企业之间的战略联盟ꎮ首先ꎬ建筑企业对客户进行分类ꎬ在档案信息的储存和管理方面注意按照客户㊁供应商㊁分包商㊁设计院㊁监理商和咨询商进行分类存放ꎬ保证客户信息的有序性ꎻ其次ꎬ建筑企业在新项目正式开始之前ꎬ要加强和客户之间的交流ꎬ最大限度地了解并满足客户需求ꎻ另外ꎬ建筑企业在项目建设完毕以后ꎬ要注意加强对客户的调查ꎬ统计客户的满足度ꎬ进而不断改进企业的施工过程ꎬ为拓宽经营市场做准备ꎮ二㊁建筑企业的经营管理方法(一)提升建筑工程项目的经营管理力度为了更好的提升企业建筑施工的施工效率和质量ꎬ企业需要严格的对施工现场进行管理并对管理人员进行培训ꎬ建立健全相关管理的规章制度ꎬ定期对相关人员进行培训ꎬ通过使用合理的手段和方式提升管理人员对建筑工程项目的认识和了解ꎬ保证工程管理制度的合理性和可操作性ꎮ建筑企业还应该对管理人员制定相应的规章制度和相管标准ꎬ促使管理人员能明确的树立对建筑工程安全管理的理念ꎬ保证建筑工程整体施工项目的施工质量ꎬ迎合建筑企业的发展需要ꎮ(二)建立合理的税收筹划管理体系企业要想真正的享受到税收筹划所带来的好处ꎬ就必须在企业内部建立合理的税收筹划管理体系ꎮ且管理体系建立的过程中ꎬ要结合建筑企业自身的经营特点ꎬ规范建筑企业财务管理工作ꎬ并积极引进高新技术人才ꎬ为企业税收筹划管理体系的建立打下坚实的基础ꎮ并在以后的经营过程中不断的对管理体系进行完善ꎬ并促进企业各部门之间的协同合作ꎬ实现企业税收筹划过程中各环节的畅通无阻ꎮ(三)加强和政府以及相关部门的对接建筑企业要促进企业的经营发展ꎬ加强和政府以及相关部门的对接ꎬ进而塑造良好的外部形象ꎮ为此ꎬ企业应做到:第一ꎬ在对接过程中加强对自身经营战略㊁经营优势和企业文化的宣传ꎬ不断增加企业的品牌效益ꎻ第二ꎬ加强和政府部门的交流和沟通ꎬ努力赢得各级政府的认可ꎬ最终可以依靠政府的力量ꎬ保证建筑项目的顺利实施ꎮ(四)加强市场宣传如今社会ꎬ互联网已经成为千家万户获取资讯的重要途径ꎮ广泛的宣传会产生更好的效果ꎮ所以为了树立良好的企业形象ꎬ也让客户更加放心ꎬ更是为了吸引更多的潜在客户ꎬ打造出属于企业自身的黄金名片就尤为重要ꎮ宣传渠道多种多样ꎬ可以利用百姓最常使用到的微信软件ꎬ打造专属于自己的平台ꎬ吸引更多的人ꎬ让更多的人了解企业ꎬ创造一个良好的环境ꎮ三㊁结语综上所述ꎬ新时期下的市场经济发展对我国建筑企业的经营发展也提出了更高的要求ꎮ为此ꎬ我国建筑企业应加强企业的市场开发和经营工作ꎬ并通过完善企业市场经营开发体系和经营队伍㊁加强企业市场开发流程的规范性以及加强对客户关系的开发和维护等措施来提高企业的市场开发水平ꎮ参考文献:[１]庞玉玲.论建筑施工企业经营及项目管理[Ｊ].四川水泥ꎬ２０１８(１２):１９０.[２]陈立荣.建筑施工企业经营管理模式的困境与创新[Ｊ].建筑ꎬ２０１８(６):６８－７０.作者简介:叶静ꎬ新疆兵团第四建筑工程(集团)有限责任公司ꎮ３６１。

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作1. 引言建筑企业市场开发和经营工作是建筑行业中至关重要的一环。

随着市场竞争的日益激烈和客户需求的变化，建筑企业需要采取适当的措施来提高市场开发和经营工作的效果。

本文将讨论在建筑企业中如何做好市场开发和经营工作的一些建议和方法。

2. 市场开发市场开发是建筑企业获取订单和项目的关键步骤。

以下是一些建议，可以帮助企业更好地开发市场：2.1 精确定位目标客户建筑企业应该明确目标市场，了解目标客户的需求和偏好。

只有通过深入了解客户才能提供他们真正需要的解决方案，并满足他们的期望。

2.2 建立有效的营销策略企业需要制定有效的营销策略，以吸引潜在客户并与他们建立联系。

这可能包括使用线上和线下的媒体渠道来宣传企业和服务，与潜在客户建立沟通渠道，开展市场推广活动等。

2.3 加强品牌建设品牌建设是建筑企业市场开发的重要一环。

通过建立强大的品牌形象，企业能够树立信任，提升知名度，并吸引更多的客户。

2.4 紧跟市场趋势市场趋势的不断变化是建筑企业市场开发的挑战之一。

企业应该密切关注市场动态，了解新的技术和趋势，及时调整市场开发策略，以保持竞争力。

3. 经营工作建筑企业的经营工作是确保项目顺利进行和客户满意的关键环节。

以下是一些方法，可以帮助企业更好地经营项目：3.1 优化项目管理流程建筑企业应该建立高效的项目管理流程，包括项目计划、资源分配和风险管理等。

通过优化流程，企业可以提高项目交付的质量和效率。

3.2 加强沟通与协作建筑项目需要各个部门和团队之间的紧密协作。

企业应该建立良好的沟通渠道，加强部门间的合作与协调，确保项目进展顺利。

3.3 控制成本和风险建筑项目的成本和风险管理对于经营工作至关重要。

企业应该制定明确的成本控制措施，监控项目的进展和费用。

同时，风险管理也是必不可少的，企业应该积极评估和处理可能的风险。

3.4 提供优质的客户服务优质的客户服务是经营工作中的关键一环。

建筑企业应该积极倾听客户需求，及时回应和解决问题，确保客户满意度的提高。

浅谈建筑施工企业市场开发与经营

浅谈建筑施工企业市场开发与经营1000字建筑施工企业作为建筑行业的重要组成部分，其市场开发与经营至关重要。

在众多建筑施工企业中，如何开发市场，做好经营，成为业内领先的企业，是每个企业家都需要思考的问题。

本文将从市场开发与经营两个角度分别进行阐述。

一、市场开发1. 定位目标市场建筑施工企业需要根据自身的实力和特点，明确自己的目标市场。

目标市场可以按照建筑项目，按照区域，按照客户群体进行划分。

目标市场明确后，企业可以有针对性的制定开发方向与营销策略。

2. 加强品牌建设和口碑营销在当今的市场环境中，建筑施工企业需要有自己的品牌和口碑，才能在众多企业中脱颖而出。

因此，建筑施工企业需要加强品牌建设和口碑营销，提高自身知名度和美誉度。

可以通过多种方式进行宣传，如发放宣传资料、组织展览活动、开展公益活动等等。

3. 发掘潜在客户建筑施工企业需要积极开展市场调研工作，并通过社交网络、展会、合作伙伴等多种途径，发掘潜在客户。

在客户接触过程中，企业需要注重沟通与互动，关注客户需求，为客户提供量身定制的服务，提升客户满意度。

二、经营1. 精细化管理建筑施工企业需要注重精细化管理，从人员、物资、资金等多个方面进行管理，并制定科学有效的管理制度。

企业需要注重流程管理，对施工过程进行细致精益的管理，提升施工质量与效率。

2. 人才培养建筑施工企业需要重视人才培养，建立科学完善的人才培养机制。

企业需要注重员工职业素养的培养，提升员工的技能水平、工作能力与团队意识，为企业的经营管理提供坚实的保障。

3. 全方位服务建筑施工企业需要提供全方位的建筑服务，为客户提供一站式解决方案。

企业需要注重改善和升级建筑技术和装备，提升施工效率和质量，为客户提供更加完善的建筑服务。

总之，建筑施工企业的市场开发与经营是两个相辅相成的方面。

市场开发需要注重企业的品牌建设与口碑营销，发掘潜在客户，提高客户满意度；经营需要注重精细化管理、人才培养和全方位服务，提升施工效率和质量，为客户提供更加完善的建筑服务。

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作建筑企业市场开发与经营工作是建筑企业发展的关键环节，也是企业取得经营成功的关键之一。

如何做好市场开发与经营工作，提升企业的竞争力，在市场竞争中立于不败之地？本文将从以下三个方面进行探讨。

一、深入了解市场需求了解市场需求是企业市场开发与经营工作的基础。

建筑企业要做好市场开发和经营工作，必须调查市场需求，确保自身的产品和服务能够满足市场需求。

只有了解市场需求，才能精准制定发布和推广计划，建立市场分析体系，针对市场需求提供符合市场需求的产品和服务，以此赢得市场竞争优势。

二、建立完善的市场营销体系建立完善的市场营销体系对于建筑企业来说是至关重要的。

企业要实现市场开发和经营的目标，必须建立起一个高效的市场营销体系，包括品牌营销、产品介绍、广告宣传、客户服务等方面。

在市场开发方面，建筑企业需要打造一个知名品牌，让更多的消费者了解企业的品懈口产品；在市场经营方面，企业需要全面掌握市场信息，及时调整和优化产品和服务，增加客户的粘性，提升企业的市场占有率。

三、确保产品和服务的质量和安全为了赢得市场竞争，在市场开发和经营过程中，建筑企业必须坚持质量和安全第一的原则，提供符合市场需求的高质量产品和服务。

企业必须严格按照国家法律法规、行业标准和企业自身标准，保障产品和服务的质量和安全。

同时，企业还应建立完善的售后服务体系，让客户在购买之后也能得到保障和服务，提高客户的满意度，保持口碑，增强企业的市场竞争力。

总之，市场开发和经营是建筑企业获得成功的重要环节。

企业要做好市场开发和经营工作，必须深入了解市场需求，建立完善的市场营销体系，确保产品和服务的质量和安全。

只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现稳健发展。

建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策

建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：建筑施工企业作为建筑行业的重要组成部分，其经营管理与市场开发面临着诸多问题与挑战。

在当前经济环境下，建筑行业竞争激烈，企业要想在市场上立足，就必须不断提升自身的管理水平和市场开发能力。

本文将围绕建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题进行分析，并提出相应的对策。

一、建筑施工企业经营管理面临的问题及对策1. 人力资源管理不足建筑施工企业的人力资源是企业发展的重要保障，但是由于行业特性的原因，人才流动性大，员工稳定性差，造成人力资源管理困难。

解决这一问题，企业可以加大人力资源投入，加强员工培训和激励机制，提升员工的忠诚度和专业水平，从而提高企业整体人力素质。

2. 财务管理不规范建筑施工企业的财务管理常常存在着不规范的情况，财务数据的真实性、准确性和及时性难以保障。

企业需要加强内部控制，建立科学的财务管理体系，加强财务监管，确保财务数据的真实性和准确性。

建筑施工企业通常会同时承接多个项目，项目管理的不规范容易导致项目进度延误、成本增加等问题。

为解决这一问题，企业可以引入项目管理软件，建立项目管理团队，加强项目管理的监督和执行力度，保证项目的顺利进行。

1. 市场竞争激烈建筑施工企业面临着市场竞争激烈的现状，如何在激烈的竞争中脱颖而出成为企业面临的一大难题。

企业应该不断提升自身的技术实力和服务水平，寻求与客户建立长期合作关系，提高企业的市场竞争力。

2. 市场营销手段单一目前，建筑施工企业的市场营销手段比较单一，大多依靠传统的宣传手段，效果有限。

企业需要借助互联网和新媒体的渠道，拓展市场营销的多元化途径，提高市场宣传的效果和覆盖面。

3. 政策法规调整频繁建筑行业是一个受政策法规约束很大的行业，政府出台的政策法规经常变化，常常会给企业带来很大的影响。

企业需要及时关注政策法规的变化，根据政策调整及时调整自身经营策略，规避风险，保持企业的稳定发展。

浅谈建筑施工企业市场开发与经营修订稿

浅谈建筑施工企业市场开发与经营WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-浅谈建筑施工企业市场开发与经营?建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。

当前国家大力发展基础设施建设，为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。

但与此同时，建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。

过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能获取利润，，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强，成为了施工企业领导共同关注的问题。

过去建筑市场混乱，行业内价格恶性竞争，潜规则层出不穷。

施工企业为了获取项目只能依靠低价中标、幕后交易等灰色手段。

企业市场经营开发存在以下问题：?1、市场开发具有盲目性?许多建筑施工企业缺乏战略发展规划，市场开发具有盲目性。

没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业务开发区域，开发策略。

往往是看别人做什么，我也做什么。

将自身业务集中在一线城市和沿海发达城市，陷入竞争红海。

?2、市场开发缺少组织支撑?一些建筑施工企业，开发市场往往是领导个人单打独斗，依靠私人关系和人格魅力获取市场信息。

项目信息来源渠道贫乏，使得企业丧失许多市场机会。

企业内部缺乏系统的市场部门、高素质专业的经营队伍。

?3、市场开发缺乏制度流程?企业内部没有进行业务总结，制定科学的制度流程。

市场开发经常是一个项目一个样，一个人一个样。

项目投标匆忙上阵，投标效果不尽理想。

缺少市场开发相关的奖惩机制，员工热情没有得到充分调动。

?4、市场开发忽视客户关系管理?部分建筑施工企业，对于项目前期开发比较重视，一旦项目中标后，忽视客户关系管理，企业在项目施工过程中无法及时与客户沟通，了解客户需求变化，造成项目工期延误，甚至无法及时回收工程款项。

5、缺乏市场宣传、品牌推广?一些建筑施工企业非常重视施工队伍建设，工程技术培育，总是认为专业技术强了，项目单子自然就多了。

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作摘要：建筑企业面对日益缩小的利润空间和日渐激烈的市场竞争,必须做好市场开发和经营工作.文章依次从总体策略、基础工作、投标策略、市场开发、区域经营管理和应对风险六个方面进行了具体的做好市场开发和经营工作的分析与讲解.希望有助于读者对相关内容的认识与了解.关键词：建筑企业;市场开发；经营随着经济的高速发展以及建筑用房的逐渐饱和，建筑市场的利润空间日益缩小，市场竞争越发激烈。

面对这种情况，建筑企业必须从各方面发挥己身的潜力，挖掘能够给自身发展带来利益的所有可能，从而保证在激烈的竞争中能够站稳脚跟甚至继续前进。

因此，市场开发和经营工作的重要性便不言而喻。

下面就如何做好建筑企业市场开发与经营工作展开分析。

一、在总体策略上企业的总体策略是企业所有行动的最终目标，是企业各种活动开展方向的指引。

总体战略的发展包括企业市场定位、形象定位和中期与长远目标等。

在市场开发上也必须保证总体策略不会受到伤害，把企业利益的最大化作为市场开发的前提。

进行市场开发之前，先要分析当前的市场,具体包括营销战略与策略规划、市场背景和区域市场等方面。

在分析完当前市场的情况之后，审视企业自身的整体实力,再有依据地进行市场开发策略的制定工作。

对于市场经营的策略开发也需要结合企业的总体策略.企业进行市场开发时需要考虑以下因素:开发区域的市场规模、区域企业的集中情况、具有同等资质的企业数量、当前出现的新工艺新材料和新技术等。

这些因素都会对市场开发产生影响,需要企业进行必要的决策.战略规划必须始终严谨,不能将施工面积、利润、产值和市场占有率等盲目地当做战略目标。

战略目标应该是中期和长远的发展，不能够通过多样化发展来降低风险，更不能为了暂时的利益而踏入企业不熟悉的行业中，最后造成时间和资源等的浪费。

市场开发不是闭门造车的过程，在研究市场和自身的同时,也要对竞争对手进行调查与分析，搜集对手的各方资料，了解其历史成绩、队伍构成、市场行为、开发策略和背景关系等，从而为接下来的竞争做准备.二、在基础工作上基础工作比较繁杂，但对于企业的发展十分关键。

浅谈建筑施工企业市场开发

浅谈建筑施工企业市场开发市场开发对于建筑施工企业来说，是非常重要的一环。

只有通过有效的市场开发策略，企业才能获得更多的业务机会，提升自身竞争力，实现可持续发展。

本文将从市场开发的意义、策略以及挑战等方面进行探讨。

一、市场开发的意义市场开发是建筑施工企业实现增长和发展的关键环节。

通过积极主动地拓展市场，企业可以扩大自身业务范围，增加盈利机会。

同时，市场开发也能提升企业的知名度和品牌形象，吸引更多的客户和合作伙伴。

此外，通过开拓新市场，企业还能够降低对现有市场的依赖程度，减少经济风险。

二、市场开发的策略1.市场调研：在进行市场开发之前，建筑施工企业需要进行充分的市场调研。

了解目标市场的需求和竞争情况，找到合适的发展机会和空白领域。

通过市场调研，企业可以更好地制定市场开发策略，减少盲目性。

2.品牌建设：建筑施工企业需要通过品牌建设来提升自身的竞争力和形象。

通过加强企业文化建设、提高工程质量和服务水平，树立企业良好口碑。

同时，企业还需注重在各类媒体平台上进行宣传和推广，提高品牌曝光率。

3.寻找合作伙伴：与其他相关行业的企业建立合作关系，可以共同拓展市场、共享资源，形成合力。

通过与建筑设计公司、物流公司等合作，建筑施工企业可以实现优势互补，在市场开发中更具竞争力。

4.创新发展：建筑施工企业要不断创新，提供符合市场需求的产品和服务。

通过引入新技术、改进施工工艺，提高施工质量和效率。

同时，积极研发绿色环保建筑材料，满足社会对环保建筑的需求。

5.客户关系管理：建筑施工企业需要建立良好的客户关系，提供及时、专业的售后服务。

通过与客户保持长期合作关系，企业可以稳定客户资源，提升企业声誉。

三、市场开发的挑战在进行市场开发过程中，建筑施工企业也面临一些挑战：1.行业竞争激烈：建筑施工行业竞争激烈，市场上存在许多同类型的企业竞争。

建筑施工企业需要不断提升自身竞争力，通过不同的市场开发策略来脱颖而出。

2.投入成本高：市场开发需要投入人力物力，增加企业成本。

浅谈建筑施工企业市场开发

浅谈建筑施工企业市场开发浅谈建筑施工企业市场开发一、引言建筑施工企业市场开发是建筑行业中至关重要的一环。

市场开发能够为企业提供更多的商机和发展空间，企业实现可持续发展。

本文将深入探讨建筑施工企业市场开发的相关内容，企业更好地把握市场机遇。

二、市场调研1.行业背景分析详细介绍建筑行业的发展趋势、市场竞争状况等重要背景信息，为企业市场开发提供基础数据。

2.目标市场分析针对建筑施工企业，根据其产品或服务特点，确定目标市场的定位和细分。

分析目标市场的需求、竞争对手以及潜在机会和威胁。

3.竞争对手分析对市场上同类建筑施工企业进行竞争对手的分析，包括其产品特点、市场份额、价格策略等，从而找到自身的差异化竞争优势。

三、市场开发策略1.产品定位明确建筑施工企业的核心产品或服务特点，确定差异化定位，强调企业的竞争优势，让目标市场更加明确地认知企业的价值。

2.市场推广制定全面的市场推广策略，包括传统媒体、互联网、社交媒体等多渠道的推广方式，以及与客户保持密切沟通的客户关系管理。

3.合作伙伴拓展拓展合作伙伴关系，与相关产业链上游或下游企业进行合作，共同开拓市场和利润空间。

四、项目管理与执行1.项目管理流程详细介绍建筑施工项目的各个环节和流程，包括立项、设计、采购、施工、验收等，以确保项目的顺利进行。

2.财务管理建立健全的财务管理体系，包括成本控制、财务分析、预算制定等，为企业市场开发提供财务保障。

3.人力资源管理重点介绍建筑施工企业人力资源的培养、激励和管理，包括人才招聘、绩效考核、培训发展等，以确保企业人力资源的优化利用。

五、附件本所涉及附件如下：1. 市场调研报告2. 竞争对手分析报告3. 市场开发策略计划书4. 项目管理流程图5. 财务管理报表：成本控制、预算制定等6. 人力资源管理文件：招聘流程、绩效考核等六、法律名词及注释1. 合同：法律上约束双方权益的文件，明确了双方的权利和义务。

2. 承包：指建筑施工企业承接工程项目，并负责施工和竣工的行为。

浅谈建筑施工企业市场开发与经营

浅谈建筑施工企业市场开发与经营一：正文：一、市场开发与经营的意义及目标1.1 市场开发的定义1.2 经营的意义1.3 目标的制定二、建筑施工企业市场开发的方法与策略2.1 市场调研与分析2.2 定位与差异化竞争2.3 建立市场推广体系2.4 维护客户关系三、建筑施工企业市场开发的关键要素3.1 产品与服务质量3.2 品牌建设3.3 人力资源3.4 资金支持3.5 行业合作与联盟四、建筑施工企业市场开发案例分析4.1 案例一：建筑施工企业市场开拓的成功经验分享4.2 案例二：建筑施工企业市场开拓的失败原因总结五、建筑施工企业市场开发与经营的法律风险及应对策略5.1 建筑施工企业市场开发过程中可能涉及的法律问题 5.2 法律风险防范策略5.3 法律事务外包与合规建设六、结论与展望6.1 市场开发与经营的总结6.2 未来发展趋势展望附件：1. 市场调研报告样本2. 市场推广活动计划模板3. 客户关系维护策略参考法律名词及注释：1. 市场调研：通过市场调查、数据分析等方式，获取市场信息，评估市场需求和竞争情况。

2. 差异化竞争：通过产品或服务的独特性，使自己与竞争对手区别开来，取得竞争优势。

3. 市场推广体系：包括市场定位、产品定价、渠道选择等一系列推广相关的决策与措施。

4. 客户关系维护：通过定期连系、提供优质服务等方式，保持与客户的良好关系，促进重复购买和口碑传播。

二：正文：一、建筑施工企业市场开发的背景及挑战1.1 建筑施工企业市场开发的背景分析1.2 建筑施工企业市场开发面临的挑战二、建筑施工企业市场开发的原则和方法2.1 确定目标市场2.2 分析竞争对手2.3 制定市场营销策略2.4 实施市场推广活动三、建筑施工企业市场开发的关键成功因素3.1 产品和服务的差异化3.2 建立有效的销售团队3.3 发挥品牌的影响力3.4 积极参与行业协会和展会3.5 加强与客户的沟通和合作四、建筑施工企业市场开发项目的管理和风险控制4.1 项目管理的重要性4.2 项目风险的识别和评估4.3 项目风险控制及应对策略五、建筑施工企业市场开发的成功案例及经验分享5.1 案例一：某建筑施工企业市场开发的成功经验总结5.2 案例二：某建筑施工企业通过市场开发实现业绩突破的案例分析六、结语与未来展望6.1 建筑施工企业市场开发的总结与评价6.2 未来发展趋势的展望附件：1. 市场调研报告模板2. 市场营销策划案例分析3. 项目风险评估工具法律名词及注释：1. 建筑施工企业：指从事建筑工程施工等相关活动的企业。

建筑企业市场开发与经营工作分析

关键词：建筑企业；市场开发；经营引言建筑企业作为组成建筑行业的重要部分，它影响着我国的社会发展。

在建筑企业的各种工作中，市场开发和经营工作是非常重要的一部分。

因为我国现在的建筑企业的发展势头不是很好，因此需要进一步提高建筑企业的相关工作水平，特别是市场开发和经营工作。

因此，对于企业而言，应当结合自己的实际情况，进行市场开发和经营工作。

1建筑企业市场开发1.1建筑企业市场开发的必要性市场开发是建筑企业中的一项重要内容。

因此，企业应该重视这开发工作。

一般来说，建筑企业的开发工作有这样一些特点。

首先，建筑企业的立足地主要是自己熟悉的区域等，这也就缺少了对其他地方区域市场的开发工作。

但是，如果想要进一步发展建筑企业，应当开发一些其他的项目。

其次，可以在区域内安排负责人，这个负责人负责这个地区的项目，他可以及时了解自己职责范围内的项目，从而做到控制和管理项目。

并且这个负责人可以进一步了解当地项目的问题所在，从而进一步解决问题。

也有利于经营工作的开展。

最后，建筑企业还要进一步对社会情况进行调查，这是为了进一步拓宽自己的市场，也符合当下千变万化的社会需求。

1.2建筑企业经营与市场开发建筑企业的经营质量和建筑企业的成本等因素有非常重要的关系。

如果建筑企业的经营质量不高，那么建筑企业的竞争力就不够强。

因此，只有让建筑企业提高自己的经营管理工作。

首先，拥有一个清晰的经营理念非常重要，经营理念必须要有一定的科学性。

现在建筑企业的发展方向就是市场化，市场化也可以进一步提高建筑企业的核心竞争力。

在建筑企业内部，做好市场化，也就意味着能够进一步降低经营可能会产生的风险，降低风险的方式主要是通过整合市场资源和优化配置资源等。

除此之外，为了提高社会的需求度，建筑企业应当提高相关工作人员的综合素质，让企业的经营水平得到进一步的提升，真正做到以人为本，提高建筑工程的质量。

并且良好的服务意识也非常重要。

如果在竣工验收后期发生了问题，应该找到发生问题的原因，并解决这些问题，防止这些问题发酵，提高企业的信誉程度。

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作摘要：建筑企业市场开发与经营工作是建筑企业发展的重要部分，通过该工作可以提高企业的竞争力和市场份额。

本文结合实际案例，系统分析了建筑企业市场开发与经营工作的重要性和方法。

首先强调了市场开发与经营工作的重要性，其次介绍了市场调研和市场定位的方法，最后提出了建筑企业市场开发与经营工作应注重的方面，包括产品品质、品牌宣传、服务质量等。

关键词：建筑企业，市场开发，经营工作，市场调研，市场定位正文：一、引言建筑企业是国民经济发展的重要组成部分，对于一个国家甚至一个地区的建设和发展都有着至关重要的作用。

而建筑企业市场开发与经营工作则是建筑企业发展的重要保障，通过开发新的市场和维护已有的客户，可以提高企业的知名度和市场份额，从而使企业更具竞争力。

二、建筑企业市场开发与经营工作的重要性建筑企业市场开发与经营工作是企业发展的重要保障，其重要性体现在以下几个方面：1. 提高企业知名度：通过市场开发和经营工作，可以扩大企业影响力，提高企业知名度，为企业的未来发展奠定基础。

2. 扩大市场份额：建筑企业的市场竞争非常激烈，通过市场开发和经营工作，可以扩大市场份额，提高企业的活力和竞争力。

3. 增加销售业绩：市场开发和经营工作的目的是为了增加销售业绩，从而为企业创造更高的经济效益。

三、建筑企业市场开发与经营工作的方法建筑企业市场开发与经营工作的方法主要包括市场调研和市场定位两个方面。

1. 市场调研市场调研是指对市场进行系统、科学的调查和分析，了解市场需求和竞争状况，为企业制定市场策略提供依据。

市场调研的方法包括问卷调查、访谈调查、资料调研等。

2. 市场定位市场定位是针对有效的市场细分，选择适当的目标市场及其特征，并确定占这些目标市场的比例及自身在其中所扮演的角色。

市场定位的方法包括产品差异化、市场细分及目标市场选择等。

四、建筑企业市场开发与经营工作注重的方面建筑企业市场开发与经营工作应注重的方面包括：1. 产品品质建筑企业的产品品质应该是一切的基础。

如何做好建筑企业市场开发及经营工作

如何做好建筑企业市场开发与经营工作一、关于建筑经营对建筑企业而言，经营管理是企业增效益、上水平的关键。

加强建筑经营管理，说到底，就是加强工程本钱的管理和控制则是企业经营的着眼点；其落脚点就是研究如何更大的增加企业效益，为企业赚钱，并以此为根底，推动企业具有更大的竞争能力。

建筑经营的主要内容包括：一是人工费的控制。

在各种生产要素中，人是最活泼的因素。

工程的质量，工期、本钱，平安等管理目标都是靠人的劳动去实现的。

所以，人是生产要素中进展动态管理和优化配置的重点。

在工程施工管理中，工程经理按施工方案组织均衡的施工，减少赶工或窝工浪费，并不断进展劳动力平衡、调整。

解决施工中工人数量、工种、技术相互配合等问题，充分调开工人积极性。

同时加强技术教育和培训，提高人的质量意识工作技能及劳动生产率，实现工程一次成功，杜绝返工现象的发生。

防止因返工造成人工、材料浪费，机械台班及工期延长等方案外支出而加大现场施工的本钱。

此外，还可采取控制非生产人员比例，对分项、分部、单位工程实行人工费包干等措施控制人工费。

二是材料费的控制。

工程材料的费用通常占工程造价的三分之二。

主要通过量、价两方面控制：对材料用量的控制。

工程经理可以以施工预算为依据，正确核算材料消耗，实行限额领料制度，余料回收；推广采用降低材料消耗的各种新技术、新工艺、新材料；对零星材料实行包干控制，超用自负，节约归己；加强现场管理，合理堆放，减少二次搬运造成的损耗等。

对材料价格的控制。

材料采购要在目前建筑工程材料品种规格繁多、优劣混杂、价格相差悬殊的情况下，做到及时，准确大量地掌握材料市场信息，在保质保量的前提下，货比三家，争取最低买价。

对于造价大的分项工程，可以采取招标的方式，往往能获得质量好和价格合理的材料。

合理组织运输方式，以降低运输本钱；考虑资金的时间价值，根据工程进度及需要，由技术人员编制材料使用方案按需购进，减少资金占用。

三是机械费的控制。

在施工过程中，应合理安排施工生产，加强机械租用方案管理，杜绝因安排不当引起的设备闲置，提高现场设备利用率。

浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作

浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作摘要：目前，我国的综合国力飞速发展，建筑行业的发展也有了很大的改进。

当今我国经济飞速发展，尤其是建筑业，实现了可持续、迅速和健康的发展。

作为国民经济的一个关键，它也为促进城市化、整合社会劳动力、促进国家经济发展和社会稳定作出了重大贡献。

作为一个关键部门，建筑业在国家经济发展中发挥着更大的作用。

房地产部门导致房地产部门与其他部门相比迅速增长，经常破坏经济发展的平衡，增加了银行信贷的风险。

与此同时，内部和外部发展环境的变化以及对社会经济发展的适应将对建筑业和房地产市场经济产生多种影响。

关键词：做好；建筑企业市场开发；经营工作引言“大企业集团化、中小企业专业化”是建筑业普遍发展趋势。

以德国为例，其建筑业经历过二战后的繁荣增长和战略性结构调整，形成了以少数现代化大企业集团组成的“建筑工业”和由小营造商、建筑合作社、个体工匠组成的“生产性建筑手工业”两大板块，促使不同规模与实力的建筑企业各展其长和优势互补，形成垄断适度、竞争有序的建筑市场。

根据哈佛学派产业组织理论，市场结构影响市场行为，进而影响市场绩效，其中最重要的工作是通过产业政策调整并改善不合理的市场结构。

建筑企业市场准入制度作为我国政府塑造建筑业市场的重要手段，直接影响着市场主体行为方式及活力，亦是我国传统刚性行政化管理方式的直接体现。

因此，创新建筑企业市场准入制度成为构建面向未来建造模式的产业组织结构的关键工作，亦是推进我国建筑业行业治理体系现代化的重要抓手。

1建筑市场的运作机制1.1分析建筑市场的供需情况建筑市场与建筑产品。

从事建筑产品贸易的实体主要分为三类交易，即业主与提供监理、设计等服务单位、设备制造厂商和建筑单位之间的交易。

与此同时，人们必须在交易过程中相互订立合同，建筑物品的价格在招投标过程中自然确定。

根据交易的目的，建筑市场的生产者是负责生产用于贸易的建筑产品的供应商。

按计划生产建筑产品。

鉴于生产的性质，建筑产品的供应直接反映了建筑生产的能力，这取决于参与各个阶段的生产者的能力及其相互影响。