企业操盘手

企业操盘手：

【老知识体系与新知识体系的交替】

1、过去为管理，现在为教练；

系统落地的两项要素：A）具备一套系统；B）系

统教练能力。

2、由人治到系统化管理；

人治的核心为：我让你做什么；

系统的核心为：你能完成什么目标，你去完成，

并向我汇报

3、由区域化经济，向国际化迈进

系统落地——从市场拿到钱、赚到钱、员工分到

钱

A）中国民营经济空心化；

B）核心赢利行业，在国营企业与垄断企业之中；

C）中国被迫开放所有大门，国际化竞争完全打开；

D）新生创业家运用信息化、国际化、网络化，对老型企业产生冲击。

国际化：

A）首先完成国际化思维的转变；

B）完成国际化产品行业的考察；

C）立志将我的产品卖向世界；

D）通过新方法、新手段，与国际型企业进行竞争。

1969年，日本美容业95%由本土品牌完成；

1989年，日本美容业40%由本土品牌完成，60%为国际品牌；

2012年，世界美容业40%由日本美容业完成。

4、从渠道开发，走向信息化开发

信息化开发——我们的团队，必须建立以网络营销、APP营销（如携程网手机订票软件）、O2O营销（线上+线下营销，如苏宁门店+苏宁易购）、数据营销为主的新营销模式转变。

网络营销七步骤：

A）建设网站；

B）网络宣传；

C）精准推广；

D）在线沟通；

E）团队成交；

F）物流交付；

G）产品服务。

5、从公司挣钱，到产品价值

80%的企业，没有产品竞争价值。我们是从模仿国外的企业、模仿国内的企业，通过价格竞争，获得微薄的利润。我们没有产权、没有投入研发，所以不可能整合团队，亦不可能有公司愿景。

因为我们，把现有的资金，投入到面子工程（为了光宗耀祖）；把现有的资金，投入到无法拒绝的工程；把现有的资金，投入到迅速赚钱的行业（如房地产、投资公司）。

从而导致，主业失去了研发创新的机会，最后企业失去竞争力。

我们今天应该怎么办？我们必须做好财务筹划：

A)坚决认知，陌生的项目不要投资，无论其利润

多高；

B)所有的项目，都有预测与分析，是赚大钱的基

础，跟风的项目一般都被套牢；

C)做任何项目，以营销进程、收到钱为推论，而

不是先进行建厂生产；

D)从今天起，筹划我的税务，做到安全与赚钱的

平衡。税务的风险有三：个人所得税、企业所

得税、增值税。

筹划：收入合法与否的筹划、资金是否投资的

筹划

E)做产业链的集团公司，竞争力永远高于做伞状

行业的集团公司。

抽逃资本罪、虚假注册资本罪

6、从点状产品，到产业链

点状产品——如酒店+物业公司+化工工厂+美容院（产业间无联系，需多套系统，重复上税）

产业链——如肉联厂+种鸡厂+饲料厂+原料厂+配料厂（产业间有上下游关系，集团化运作，避免重复上税）

中国的利润，被大量的环节采购（抽水），从而变成税金，吃掉大部分利润。

如，双汇集团，原为火腿肠生产企业，其步骤为：创办双汇连锁店（节约约13%税金及物流成本）——>建立养殖场（节约约5.5%税金）——>开展新农村建设，控制原料（节约13%税金）

7、从团队带人，到训练干部。

【总结】：一个企业，需要系统的建设与系统的教练导入。

为什么一套系统在长松公司及很多优秀企业能够落地，而在其它公司无法落地，其核心在于：长松及其它优秀公司，把每一位操盘手打造成为管理者及教练者。【教练者的十项认知】：

1、员工的将来，比上级更优秀；（只靠管理控制，员

工一定会流失）

2、灵活主动的一方，掌控局势；（操盘手，永远先与

别人沟通，主动行动）

想象犯罪

要想人前显贵，必要人后受罪。

散财、示弱、道歉

3、每一位伙伴，都有解决问题的能力（教练的核心，

为让他人想尽一切办法，完成工作，实现目标。

我们只告知，未知的知识体系。）

4、信任，是最大的生产力；机制，是信任的商业基

础。

5、取得大成就的前提，是先训练他人。（由团队完成

工作）

6、每个人，都是站在自己的世界考虑问题。（自私性，

伟人能做到站在别人的立场考虑问题。员工不会

记起，你给他的所有物资回报，员工最清楚的就

是拿到手中的现金，到底有多少。对待弱势的家

庭，培训他、教练他，比直接给他钱更有价值）7、先做应该做的事的人，永远比只做喜欢做的事的

人成就高。最高的境界，就是把应该做的事，变成喜欢做的事。

8、只有满足员工与客户的基础需求，才能够成功；

满足员工与客户的潜在需求，是极大成功。

9、极端的行动，无法带来可持续性发展；

10、任何行为，背后都有一个善良的动机。

企业核心：1）系统建设；2）系统教练

【操盘手课程安排】

1、操盘手如何进行系统执行

2、企业战略

3、企业定位

4、企业产品

5、企业目标

6、分配机制

7、PK

8、OPP营销

关于企业上市：

1、中国目前，排队上市公司925家；

2、中国目前证券主板市场关闭；

3、上市的核心条件：A）样板店复制；B）具备指标；

C）接受辅导。

4、上市的最大价值，为提高企业品牌与管理成熟度，

而非身价倍增。

关于公司股价估值：

1、公司目前所有的现金总量；如2000万现金

2、公司所有的应收款；如2000万应收款，需折扣计

算，如实收1600万；

3、公司的固定资产总值；如3000万固定资产；

4、公司的品牌价值（第三方评估）；如1000万；

5、公司重复消费的客户价值；如1000万。

6、公司1-5年的公司利润总和；如每年利润800万，

以3年计，则为2400万。

以上六项相加，其总和为公司资产总值。如1.1亿。（企业5年前投资，仅1500万）