产品经理的商业需求文档(BRD)撰写方法与技巧

8.5 优秀BRD应具备的要素
• 8.5.1 重点突出
– 商业价值 – 收入与成本 – 风险与对策
• 8.5.2 是不是产品就不重要？
– BRD很多时候是定性的东西，不要过多的去扯产品细节（技术驱动产品要两看） – 产品经理不要总是把目光定在产品上，要学会跳出来 – 集中火力，不扯淡
– 你 – 汇报对象
• 仔细思考，你的汇报对象处于什么样的场景中
– 职位 – 思维方式 – 他需要什么？
8.3 BRD常见的汇报对象
资本背景 (例如CFO) • 掌握钱 • 对数字敏感
• 收益预测 • 营收增长
率 • 技术意识相
第008课
商业需求文档（BRD）撰写方法与技巧
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那天市场团队向你反馈市场调研
“对周边朋友进行问卷调查，数据统计使用陌陌的 女性用户数量极低，她们普遍均不使用陌陌”
!
那陌陌上面的女人难道都是机器人？
! !
WHY？
!
没有人告诉你
数据分析有时候是最不靠谱的东西！
!
• 8.5.5 言简意赅，点到即止
– 有的话不能说透 – 一图胜千言 – 一句能说清楚，不要说两句 – 不要过多的使用专业术语 – 客观评估，不要给自己埋地雷，但该点到的问题都要点到（困难，风险等）
8.7 关于BRD文档结构的问题
• 8.6 BRD文档的内容结构
战略背景 (例如CEO) • 权重资源 • 关注
• 是否合拍 公司的战 略规划
• 市场成长 性
• 是否有利 于企业的 布局
• 风险是否 可控
8.4 BRD文档的内容结构
• 8.4 BRD文档的内容结构
– 1.方案形成背景 – 2.方案价值 – 3.产品规划 – 4.盈利模式 – 5.收益与成本评估 – 6.风险和对策
• BRD文档的目的 – 发现
• 现有产品改进的可能 • 一个创新产品
– 需要
• 要权重 • 要项目 • 要资源
8.2 关于BRD的汇报对象
• 8.2.1 不要提笔就开始写，重要的是想清楚
– BRD也是一个产品
• BRD是有用户的
对较弱
运营背景 (例如COO) • 拥有运营资
源 • 关注
• 推广资源 • 竞争对手 • 外部环境 • 营销资源 • 财务与技术 意识相对较 弱
技术背景 (例如CTO) • 技术资源 • 关注
• 功能模块 • 实现难度 • 商业意识相 对较弱
8.4 BRD文档的内容结构
• 8.4.1 方案形成背景
– 市场环境分析 – 我们要做什么 – 要解决什么问题
• 这问题是迫切的问题吗？ • 这个问题是强烈的问题吗？ • 这个问题出现的频率高不高？
– 如果要这么做，我们的优势在哪里？
• 技术优势 • 经验优势 • 资源优势 • ……
– 1.方案形成背景 – 2.方案价值 – 3.产品规划 – 4.盈利模式 – 5.收益与成本评估 – 6.风险和对策
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• 提问:
– 你觉得上面的BRD文档结构能否擅自更改？
8.7 关于BRD文档结构的问题
• 1000个人心中，有1000个哈姆雷特
– 得到可行的结论
8.4 BRD文档的内容结构
• 8.4.2 方案价值
– 我们将得到什么样的好处？
• 非经济类的好处
– 战略优势 – 等…
• 经济类
– 收入 – 等…
– 提出你的预测
• 目标 • 对应得到的好处
8.4 BRD文档的内容结构
– 重要的是达到你的目的 – 方法是灵活的，战术的是多样的 – 记住，结合你当下的特性环境来思考问题，切勿生搬硬套
– 收益预估 – 成本预估
8.4 BRD文档的内容结构
• 8.4.6 风险与对策 – 风险的种类
• 政策风险 • 经济风险 • 市场风险 • 行业风险 • 公司风险 • 技术风险 • 资本风险
– 应对办法
• 规避 • 接受 • 降低 • 分担 • 转移
• 8.5.3 说服力
– 演讲技巧 – 对公司战略的源自文库解 – 对汇报对象思维方式的理解
• 多沟通，或与其合作伙伴沟通 • 平时多观察行事风格
8.5 优秀BRD应具备的要素
• 8.5.4 见人说人话，见鬼说鬼话
– 要变通 – 但要有逻辑，理论有支撑，不是忽悠
– 说白了，就是怎么样通过一系列的方式方法达到您老人家前面说的获得好处 – 关于盈利模式,以后会有专门的章节来分析互联网产品的盈利模式
!
– 注意:
• 利,可以理解为直接的收入,也有亦可能是有利于企业的一些客观条件
8.4 BRD文档的内容结构
• 8.4.5 收益与成本评估
• 8.4.3 产品规划
– 产品结构 – 产品路线
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– 注意
• BRD文档，尽量不要扯蛋太多关于产品形态细节的东西，产品形态可以粗放一点
– 避免被纠缠 – 方案获得认可后，根据汇总意见，在来做产品具体的东西
8.4 BRD文档的内容结构
• 8.4.4 盈利模式
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“使用陌陌的女性，55%不会告诉身边朋友她在使用陌陌”
商业需求文档（BRD）撰写方法与技巧
• BRD的内容结构有哪些？ • BRD的写作内容与汇报对象有什么关系？应该有哪些注意的地方？ • 不同的汇报对象，他们都关心什么样的内容？ • BRD的核心重点在哪里？
8.1 BRD文档写作的目的