市场营销第五章计算题
市场营销学第五章课后练习
16.我国家庭结构发展趋势中最显著的特征是家庭小型化、特殊化，这一变化趋势要求企业 在产品设计和包装制作时，必须考虑到如何使产品更适应小家庭的需要。 答案为 D
17.社会结构主要包括阶层结构、区域结构、乡结构、就业结构和社会组织结构等。 答案为 A
2 一家航空公司由于其广告是一位空姐微笑着低头向旅客提供香槟的画面，而几乎丧失了为 中东地区服务的资格，因为伊斯兰教文化基本原则是穆斯林不允许喝酒，不戴面纱的妇女不 得和非亲属男性在一起；中国海尔空调商标上的海尔兄弟图案在法国受到欢迎，因为购买空 调的多为女性，她们喜欢孩子，但是在中东地区却禁止该标志出现，因为两个孩子没有穿上 衣。 问题：（1）这两个事例说明了哪些因素对市场营销的影响？ （2）应怎样避免类似问题的出现？ （3）除此之外，还有哪些社会文化因素会影响营销活动？试举例说明。
3.企业内部环境是企业市场营销环境的中心。即便身处相同的外部环境，不同企业的营销活 动所取得的效果往往不同，根本原因就在于由企业内部环境因素决定的企业自身特点不同。 答案为 C
4.企业内部构成包括最高管理者以及财务、研发、生产、会计等各个职能部门。 答案为 D
5.企业文化是近年来日益受到重视的企业内部要素。企业文化主要包括企业在各种实践活动 中所表现出的文化气质、素养、审美观念等外在形式和企业的价值观念、经营哲学等内在理 念。 答案为 A
A.一般竞争者 B.品牌竞争者 C.愿望竞争者 D.产品形式竞争者 8 经销中间商又称为（） A.代理商 B.生产商 C.代理中间商 D.买卖中间商 9 营销活动的出发点和归宿是（） A.顾客
B.中间商 C.营销服务机构 D.社会公众 10 根据购买者及其购买目的的不同，可以把顾客市场分消费者市场和（） A.政府市场 B.组织市场 C.机构市场 D.中间商市场 11 构成市场的第一要素是（） A.环境 B.需求 C.人口 D.经济 12 直接决定市场的潜在容量的是（） A.市场规模 B.性别结构 C.经济发展程度 D.人口规模 13 属于幼儿市场主要需求的类别是（） A.玩具 B.家具 C.光盘 D.计算机 14 银色市场的需求不包括（） A.保健品 B.服装 C.营养品 D.老年人健身器材 15 商品采购和消费的基本单位是（） A.公司 B.组织 C.家庭 D.市场 16 我国家庭结构发展趋势中最显著的特征是（） A.多样化和复杂化 B.复杂化和特殊化 C.简单化和特殊化 D.小型化和特殊化 17 我国社会结构不包括（） A.人口结构 B.阶层结构 C.区域结构 D.就业结构 18 人口在不同地区的密集程度是（）
市场营销策划计算题归纳
市场营销39页1.业务单位的相对市场占有率=（业务单位的市场占有率/该业务的最大市场）x 100%行业市场增长率=［本年度销售总量（全行业）-上年度销售总量（全行业）/上年度销售总量（全行业）100%41页注：得分=水平权数（权数总和为 1 ）单元测试1计算题1某企业的某项单位的评价指标如下表所示，请依据市场吸引力和企业实力两项指标对它进行计算。
（1）在1~5之间评出具体的分数，确定它在通用电气公司矩阵中的位置。
（2）指出企业对处在该方格中的业务单位应采用的策略。
（注：矩阵以1分为最低分数，5分为最高分，共分9个区域。
市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。
）（1）(2)对处在该方格中的业务单位，企业应采取维持策略，也就是维持现有的投资水平，不增不减。
答：通用电气公司在矩阵中处于(中、中)的位置，应采取的措施为维持的策略。
56页3. 预计销售额=预计销售的数量x产品平均价格预算利润=预算收入-预算支出138页4. 等距抽样。
例如，对于1000名消费者进行调查，采用等距抽样抽取20个样本，则样本等于多少？等于1000/ 20 X 50如果在第一组01-50中抽取32号，则依次加上50就得到全部样本32,82,132,182 , , ,432,482。
分层抽样。
例如，某企业对所在地区的10000名消费者进行调查，按家庭人均收入将他们分成3组，人均收入100元以下的有2000名，100-200元之间的有5000名，200元以上的有3000名。
如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组样本的数额分配为：第一组样本数等于20 (2000/ 10000 X 100)第二组样本数等于50 ( 5000/ 10000 X 100)第三组样本数等于30 ( 3000/ 10000 X 100)单元测试1计算题2某企业对所在地区的5000名消费者进行调查，按家庭人数将他们分成3组，人均收入100元以下的有1000名，100-200元之间的有2500名，200元以上的有1500名。
《市场营销》考试题库(带答案)05
市场营销试题及答案一、单项选择题1．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（ B ）。
A．18世纪中叶C．20世纪50年代B．19世纪末到20世纪30年代D．19世纪初2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。
A．前向一体化B．后向一体化 C．横向一体化D．多角化3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）。
A．降低调研成本 B．了解消费者的经济承受能力C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ C ）。
A．接受和分析供应企业的报价 B．安排订货程序C．执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量5．新产品开发过程的第一个阶段是（ D ）。
！A．评核与筛选B．营业分析 C．产品开发 D.提出目标，搜集构想6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C ）。
A．市场营销规划B．市场营销组合设计 C．市场营销调研D．预测市场需求7．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B ）市场策略。
A．大量B．集中性 C．市场开发D。
无选择性8．理解价值定价法运用的关键是（ A ）；A．找到比较准确的理解价值 B．准确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本 D。
确定适当的目标利10．以下哪个是报纸媒体的优点：（ D ）A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强C．表现手法多样，艺术性强 D．简便灵活，制作方便，费用低廉11．产品一市场管理型组织的主要缺点是（A ）A．组织管理费用太高 B．有些产品和市场容易被忽略C．容易造成计划与实际的脱节 D．不能及时得到足够的市场信息12．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的（A ）A．越高B．越低 C．不一定 D．没关系13．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D ）A．配套包装。
市场营销第五章答案 (1)
第五章成本一、单项选择题1.在经济学中，生产的机会成本等于A、显性成本+隐性成本B、社会成本+显性成本C、会计成本+隐性成本D、A和C选项都对2.以下有关正常利润的说法不正确的是A、正常利润是厂商对自己所提供的企业家才能支付的报酬B、正常利润是隐性成本的一个组成部分C、正常利润是显性成本的一个组成部分 D、经济利润中不包括正常的利润3.已知产量为8个单位时，总成本为80元，当产量增加到9个单位时，平均成本为11元，那么，此时的边际成本为（）。
A．1元；B．19元；C．88元；D．20元。
4.如某厂商的总收益为65000元，其中劳动成本为23000元，原材料成本为16500元，所有者为其他人工作可赚取14300元。
则对于一个经济学家而言，利润等于____，对于会计而言，利润等于____。
A. 23000元，16500元B. 42000元，25500元C. 25500元，14300元D. 11200元，25500元5.在短期内，以下说法不正确的一项是A、总不变成本是厂商为生产一定量的产品对不变生产要素所支付的总成本B、建筑物和机器设备的折旧费属于总不变成本 C、总固定成本不随产量的变化而变化 D、当产量为零时，总固定成本也为零6.对应于边际报酬递减阶段，STC曲线A．以递增的速率上升 B．以递增的速率下降C．以递减的速率上升 D．以递减的速率下降7.MC曲线达到最低时A．MP最大B．AVC最小C．TC最大D．AC最小8.当边际成本曲线（MC）达到最低点时A、平均成本曲线（AC）呈现递减状态B、平均可变成本曲线（AVC）呈现递增状态C、平均产量曲线（AP）达到最大值 D、总产量曲线（TP）达到最大值9.长期成本曲线上的各点对应的是既定产量下的A 最低平均成本B 最低边际成本C 平均成本变动D 最低总成本10.长期边际成本曲线为U型的原因在于A、边际效应递减规律B、边际收益递减C、生产由规模经济向规模不经济变动D、生产的一般规律二、多项选择题1.从原点出发的射线与TVC相切的产量上有A．AVC最小B．MC=AVC C．MC最小D．MC处于上升阶段2.在LAC曲线与某一条SAC曲线相切之点的产量上，必有A．相应的LMC与SMC曲线相交之点B．LAC曲线达到最低之点C．相应的LTC与STC曲线相切之点D．LMC曲线达到最低点3.在LAC曲线最低点上A．LAC曲线与LMC曲线相交B．代表最优规模的SAC曲线过LAC曲线与LMC曲线的交点C．代表最优规模的SMC曲线过LAC曲线与LMC曲线的交点D．代表最优规模的SMC曲线通过代表最优规模的SAC曲线的最低点4.下列各项中，属于企业固定成本的有（）。
市场营销练习题第五章
第五章一、单选题1、消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是。
A.刺激—反应模式B.条件—反射模式C.刺激—反射模式D.条件—反应模式2.大多数消费者只能根据个人好恶和做出购买决策。
A.智慧B.经验C.感觉D.能力3.某种相关群体的有影响力的人物称为。
A.“意见领袖”B.“道德领袖”C.“精神领袖”D.“经济领导者”4.一个人的影响着消费需求和对市场营销因素的反应。
A.能力B.个性C.联系D.精神5.不同生活方式对产品和品牌有不同的需求。
A.群体B.社会C.模型D.艺术6.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指。
A.生理需求B.社会需求C.尊敬需求D.安全需求7. 指由于后天经验而引起个人知识结构和行为的改变。
A.感觉B.学习C.知觉D.个性8. 指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。
A.刺激物B.诱因C.反应D.驱使力9.消费者购买过程是消费者购买动机转化为的过程。
A.购买行为B.购买意志C.购买行动D.购买意向10.体育明星和电影明星是其崇拜者的。
A.成员群体B.直接参照群体C.厌恶群体D.向往群体11.影响消费者购买行为的主要因素是。
A.文化因素B.社会因素C.自然因素D.个人因素12.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务13.在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是。
A.确认B.收集信息C.备选产品评估D.决定购买14.消费者对于有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购买产品的品牌，这种购买行为称为。
A.习惯性的购买行为B.多样性的购买行为C.减少失调感的购买行为D.复杂的购买行为15.消费者对某一品牌评价较差，就会对使用该品牌的所有产品都形成不好的评价，这种购买行为称为。
A.稳定性B.易变性C.伸缩性D.倾向性16.消费者购买决策过程五阶段模式适用于分析。
《营销》计算复习题
自考《市场营销》计算题部分：注：以下计算题型按重要性程度的大小依次出现。
一、直线趋势法（预测市场需求）1、要点：此类题的关键是：⑴根据观测值数据的奇/偶数（年份n 是单数还是双数来调整时间序列X，使ΣX 等于零。
然后用简化的公式求出直线方程中的常量a和b。
⑵当年份n是偶数时，注意X的间隔为2，预测Y时，自变量X的步长每年为2。
参考P67）2、例题：（1）某小型超级市场2002年——2008年销售额如下表所示，试用适当的方法对2009年及2010年销售额进行预测（单位：万元；小数点后保留两位数）。
答案：第一步，列出计算公式bxay+=n ya∑=∑∑=2xxyb第二步，由于n=7为奇数，且间隔为1，故x=0置于中央一期即2005年，x的取值依次为-3、-2、-1、0、1、2、3，然后依次计算所需的合计数：ΣX；ΣX2；ΣY；ΣXY。
代入公式，求得：a=3968/7=566.86 (保留2位小数) b=434/28=15.5Y=566.86+15.5x预测2009年的销售额，则X=4(因年份n 为奇数，所以年度每增加1年，X增加步长为1；08年X为3，09年X 为4)，代入上式，得Y=566.86+15.50×4=628.86（万元）预测2010年的销售额，则X=5，代入上式，得Y=566.86+15.50×5=644.36（万元）（2）东海赢公司销售某种治疗仪，2003年——2008年销售额如下表所示，试用适当的方法对2009年及2010年销售额进行预测（单位：万元；小数点后保留两位数）。
答案：第一步，列出计算公式bxay+=n ya∑=∑∑=2xxyb第二步，由于n=6为偶数，且间隔-1到1的间隔为2，故置于中央两期即2005年和2006年，x的取值依次为-5、-3、-1、1、3、5，然后依次计算所需的合计数：ΣX；ΣX2；ΣY；ΣXY 。
代入公式，求得：a=3350/6=558.33 (保留2位小数) b=510/70=7.29 Y=558.33+7.29x预测2009年的销售额，则X=7(因年份n 为奇数，所以年度每增加1年，X 增加步长为2；08年X 为5，09年X 为7)，代入上式，得Y=558.33+7.29x =558.33+7.29×7=609.36（万元） 预测2010年的销售额，则X=9，代入上式，得Y=558.33+7.29x =558.33+7.29×9=623.94（万元）二、 市场占有率与BCG 法P318/P331、 计算市场占有率常用的三种方法：P3182、 用相对市场占有率与市场增长率来确定某战略业务单位在波士顿矩阵中的位置，并进一步评价其市场地位并作出战略选择。
市场营销第五章习题答案
市场营销第五章习题答案市场营销第五章习题答案市场营销是现代商业发展中的重要环节，它涉及到企业的销售、推广、定价等方面。
在市场营销的学习过程中，习题是一种常见的学习工具，通过解答习题可以帮助我们更好地理解和掌握市场营销的知识。
下面将针对市场营销第五章的习题进行解答，帮助读者更好地理解这一章节的内容。
一、选择题1. 在市场营销中，市场定位是指（）。
A. 企业在市场上的地位B. 企业在消费者心目中的形象C. 企业在竞争对手中的地位D. 企业在市场中的定价策略答案：B. 企业在消费者心目中的形象解析：市场定位是指企业在消费者心目中的形象和地位。
通过市场定位，企业可以确定自己在市场上的位置，并制定相应的营销策略。
2. 市场细分是指将整个市场划分为若干个（）。
A. 不同的市场B. 不同的消费者群体C. 不同的产品种类D. 不同的销售渠道答案：B. 不同的消费者群体解析：市场细分是将整个市场划分为若干个不同的消费者群体。
通过市场细分，企业可以更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场营销的效果。
3. 市场营销的目标是（）。
A. 实现销售增长B. 提高企业形象C. 获得市场份额D. 满足消费者需求答案：D. 满足消费者需求解析：市场营销的目标是满足消费者的需求。
通过满足消费者的需求，企业可以提高销售额、获得市场份额，并提高企业的形象。
二、判断题1. 市场营销的核心是销售。
答案：错误解析：市场营销的核心是满足消费者的需求，销售只是市场营销的一部分。
2. 市场细分是将整个市场划分为若干个相同的消费者群体。
答案：错误解析：市场细分是将整个市场划分为若干个不同的消费者群体，这些群体具有不同的需求和特点。
三、问答题1. 请简要解释市场定位的概念和作用。
答：市场定位是指企业在消费者心目中的形象和地位。
市场定位的作用主要有以下几个方面：- 帮助企业了解自己在市场上的位置和竞争对手的情况，从而制定相应的营销策略。
- 帮助企业确定目标消费者群体，针对不同的消费者群体制定不同的营销策略。
市场营销策划的计算题
1、某企业对所在地区的 5 000 名消费者进行调查，按家庭人数将他们分成 3 组，人均收入100 元以下的有1 000 名，100 元-200 元之间的有 2 500 名，200 元以上的有 1 500 名。
如果采用分层抽样抽取100 个样本，则各组中的样本的数额怎样分配？第一组样本数=100*(1000/5000 )=20；第二组样本数=100*(2500/5000 )=50;第三组样本数=100*(1500/5000 )=30.2 、企业A 准备开发某种新产品，预期T 年产品的平均价格为100元，单位变动成本为10 元，拟销量为10 万件，其中，固定成本为800万元，市场营销费用为100 万元，试估算该种新产品在T 年的利润情况。
公式：P= (Pt-Ct) Qt-Ft-Mt二(100-10) *10 万-800 万-100 万=0 3、某企业生产甲产品，该产品的单位变动成本为8 元，所需固定成本为20 万元，产量5 万件，利润率为25%，计算甲产品的价格。
生产总成本=固定成本+变动成本=20+5*8=60 销售额=60*(1+25%)=75定价-75/5=154、消费者对某型号洗衣机的可接受价格为1 000 元，洗衣机零售商的经营毛利为10%，洗衣机批发商的批发毛利为5%，计算洗衣机的出厂价格。
零售商可接受的价格=1 000* （1-10%）=900批发商可接受的价格=900*（1-5%）=8555、大华公司某商标产品在2009 年实现销售额达300 亿元，成本为240 亿元，获得利润60 亿元，应付税款为12 亿；假定大华公司该产品实现的非商标产品净利润为10 亿元；商标收益倍数为6. 问：依据收益倍数法，大华公司该商标产品在2009 年实现的商标价值为多少？商标净利润为=60-12-10=38商标价值=商标收益倍数* 商标净利润=38*6=2286、某企业打算为某品牌产品进行一次促销活动，已经知道该品牌产品在非促销期间的边际利润为6 元，每天正常的销量为30 000 盒，如果在促销活动期间每盒的平均促销费用为2 元，在促销期间每天需达到什么样的销售水平才能补偿促销活动的成本？最低销量=（非促销期间的正常销量* 正常边际利润）/ 促销期间的边际利润=30 000*6/ （6-2）=45 0007、建设某宾馆共投资8 000元，宾馆建成后有800间客房，预计回收期为开业后4 年。
汽车市场营销试题及答案
预测2011销售量
当x2011=48时，y2011=0.2+0.427×48≈20.7(万辆)
预测2012销售量
当x2012=53时，y2012=0.2+0.427×53≈22.8(万辆)
6．汽车分销渠道：
7．汽车促销：
8．公众关系：
9．营业推广：
10.国际汽车市场
得分
三、多项选择题。（本题共10小题，每题1分，共10分）
1.汽车企业的战略层次包括（）
A．国家总体战略B.汽车企业总体战略C.汽车市场营销战略D.汽车企业只能战略
2.汽车企业战略规划制定的方法有（）
A.自上而下B.自下而上C.领导决定D.上下结合D.战略小组
3.是指与汽车企业营销活动有关的所有不可控外部力量，影响因素和内部可控力量的集合，包括宏观环境和微观环境。
4.是汽车企业为实现各种各特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，他涉及到汽车企业发展中等待有全局性长远性和根本性问题。
5.是指从产品试制成功进入市场，到被市场淘汰所需经历的时间。
6.是指当汽车产品从汽车生产企业向最终汽车消费者转移时，直接或间接转移汽车所有权所经过的途径，是沟通汽车生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。
汽车市场营销试题及答案汽车市场营销试题及答案汽车市场营销试题及答案五计算题本题共五计算题本题共五计算题本题共11小题共小题共小题共202020某汽车厂历年销售量和就业人数的调查资料如表所示某汽车厂历年销售量和就业人数的调查资料如表所示某汽车厂历年销售量和就业人数的调查资料如表所示年份年份年份2001?2001?2001?2002?2002?2002?2003?2003?2003?2004?2004?2004?2005?2005?2005?2006?2006?2006?2007?2007?2007?2008?2008?2008?2009?2009?2009?2010?2010?2010?就业就业就业人数人数人数xx25?25?25?23?23?23?28?28?28?26?26?26?30?30?30?34?34?34?32?32?32?37?37?37?39?39?39?40?40?40?汽车汽车汽车销量销量销量yy11?11?11?10?10?10?12?12?12?13?13?13?12?12?12?14?14?14?13?13?13?15?15?15?17?17?17?19?19?19?若201120112011年就业人数将达到年就业人数将达到年就业人数将达到484848万时201220122012年就业人数将达到年就业人数将达到年就业人数将达到535353万时预测预测预测201120112011年与201220122012年汽车销量将分别达到多少
市场营销知识计算题练习
计算题练习1、已知某种商品的需求弹性系数为0.4，当价格为每公斤10元时，销量为100公斤。
若其价格下降10%销量是多少?该商品降价后收益增加了多少?2、如果目前市场上电视机的需求富有弹性，E=4，每台电视机的价格为5000元，在此价格的销售量为100台，若每台电视机的售价由5000元降为4500元，那么它的销售量会怎么变化?请回答以下问题:1）.每台电视机的卖价为5000元时，它的总收益是多少?2）.降价后每台卖4500元，它的总收益是多少?3）.若提高价格为5500元，总收益又是多少?3、某种商品的需求价格弹性系数为2，当它降价10%是，需求量会增加多少？4、某企业生产产品的单位成本为10元，总投资成本为1200万元。
问：1、如果加成率为10%，并采用成本加成定价法，则其产品的销售价格应为多少？2、如果企业要实现的目标收益率为10%，并采用目标收益定价法，则其产品的销售价格为多少。
5、某企业预期的产品销售量为100万件，生产这一产量的总成本为800万元，该企业希望利润为成本的15%，请问该企业应将其产品的价格定为多少?6、企业生产某种商品的固定成本为65万元，变动成本为78万元，预期每月生产商品达22万件，则该企业为达到保成本水平而应确定的价格为多少?如果为实现每月16万元的预期利润，则该商品的价格又应为多少?7、某服装企业生产服装1000件，投资了固定成本15000元，变动成本60000元，总成本为75000元，预期利润10000元，试确定每件服装的价格。
8、销售短袖T恤的价格从第二季度每件90元降到第三季度每件50元，月销售量从5000件上升到8000件。
试问继续降价能够否使销售量继续增加?9、某产品的固定成本为2元，可变动成本是12元,在市场调查的基础上,公司将价格定为每个17元。
计算:为保证公司10万元的利润,公司的销售量要达到多少10、某产品的年固定成本为50万，单位变动成本为35元，预计明年的市场需求是10万件，若企业的目标利润定为120万元，按照成本导向，该企业该产品的市场定价应该为多少元11、某企业生产A产品，该产品的单位变动成本为10元，所需固定成本为10万元，产量4万件，利润率为20%，计算A产品的价格12、红星电器公司生产只能开关1000件,总固定成本20000元,总变动成本30000元,预期利润为20%,按成本加成定价法确定其单位销售价格13、某电器进口彩电,进货平均成本2000元,电器行的彩电加成率为16%,按零售价加成这批彩电零售价格是多少14、某鞋厂生产一种新款式拖鞋，此产品单位变动成本18元，固定总成本80万元，目标利润40万元，预计销量10万双，这种产品应该定价多少？保本价格应该为多少？15、某企业固定成本是600万元,预计产量为80万元时总成本是1000万元。
市场营销实务练习题答案(闾志俊)
南京大学出版社《市场营销实务》练习题参考答案第一章市场营销概论一、选择题1.B2.A3.A4.D5.A6.C7.D8.A9.B二、名词解释（略）三、简答题1、市场营销是对思想、货物和服务进行构想、定价、促销和分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。
市场营销与销售、推销、促销等概念有较大的区别，市场营销概念的特点如下：（1）市场营销不同于销售或促销。
（2）市场营销的核心是交换。
（3）推销是市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的组成部分。
2、市场应包括三个主要因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。
用公式来表示就是：市场=人口+购买力+购买欲望。
市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
例如，一个国家或地区人口众多，但入很低，购买力有限，则不能构成容量很大的市场；又如，购买力虽然很大，但人口很少，也不能成为很大的市场。
只有人口既多，购买力又高，才能成为一个有潜力的大市场。
但是，如果产品不适合需要，不能引起人们的规模欲望，对销售者来说，仍然不能成为现实的市场。
所以，市场是上述三个因素的统一。
3、市场营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换的关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。
市场营销管理的任务，就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质。
4、企业的市场营销活动是在特定的市场营销哲学或经营观念指导下进行的，也就是企业在开展营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。
市场营销观念是随着市场环境的变迁而不断演变的。
市场环境不同，企业感受到的竞争压力也就不同，在市场竞争压力的客观作用下，企业为生存与发展必须对所持的市场营销观念进行适应性转换。
企业的营销观念经历了无个时期的发展与演变，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
第五章--市场营销调研与预测练习题及答案
第五章市场营销调研与预测练习题及答案(一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
)1．一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧,并投入制作，搬上荧屏，这是信息的特征。
A．可检索性B．可共享性C．可转换性D．可存贮性2．由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为.A．营销信息系统B．营销分析系统C．内部报告系统D．营销调研系统3．“订单一发货一账单”的循环是的核心。
A．营销情报系统B．营销分析系统C内部报告系统D．营销调研系统4．运用科学的方法,有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题,作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为。
A．营销信息系统B．市场调研C．市场预测D．决策支持系统5．企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行.A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．临时性调研6．在已明确所要研究问题的内容与重点后，：拟定调研计划，进行实地调查,收集第一手资料,如实地反映情况和问题，这是属于.A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研7．为了弄清市场变量之间的因果关系,收集有关市场变量的数据资料,运用统计分析和逻辑推理等方法,判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于。
A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研8．在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的抽样误差较小,样本代表性较好。
A．纯随机抽样B．机械抽样C．类型抽样D．整群抽样9．用抽样方法从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组,在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是.A．观察调查B．固定样本连续调查C．类型抽样D．询问调查10．随着行业营销费用的增加,刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后,就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做。
《市场营销》考试题库（带答案）05
《市场营销》考试题库（带答案）05市场营销试题及答案⼀、单项选择题1．市场营销学的发展历史⼤致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（ B ）。
A．18世纪中叶C．20世纪50年代B．19世纪末到20世纪30年代D．19世纪初2．某油漆公司不仅⽣产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。
A．前向⼀体化B．后向⼀体化 C．横向⼀体化D．多⾓化3．分析影响消费者⾏为的内在⼼理因素的⽬的是为了（ D ）。
A．降低调研成本 B．了解消费者的经济承受能⼒C区分不同阶层消费者，以满⾜他们不同的需要D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策4．在⽣产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后⼀个阶段是（ C ）。
A．接受和分析供应企业的报价 B．安排订货程序C．执⾏情况的反馈和评价 D．详细说明需求项⽬的特点和数量5．新产品开发过程的第⼀个阶段是（ D ）。
！A．评核与筛选B．营业分析 C．产品开发 D.提出⽬标，搜集构想6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对⼿的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进⾏（C ）。
A．市场营销规划B．市场营销组合设计 C．市场营销调研D．预测市场需求7．若强⼤的竞争对于实⾏的是⽆选择性市场策略，企业则应实⾏（B ）市场策略。
A．⼤量B．集中性 C．市场开发D。
⽆选择性8．理解价值定价法运⽤的关键是（ A ）；A．找到⽐较准确的理解价值 B．准确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本 D。
确定适当的⽬标利10．以下哪个是报纸媒体的优点：（ D ）A．形象⽣动逼真，感染⼒强 B．专业性强，针对性强C．表现⼿法多样，艺术性强 D．简便灵活，制作⽅便，费⽤低廉11．产品⼀市场管理型组织的主要缺点是（A ）A．组织管理费⽤太⾼ B．有些产品和市场容易被忽略C．容易造成计划与实际的脱节 D．不能及时得到⾜够的市场信息12．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家⼈民的（A ）A．越⾼B．越低 C．不⼀定 D．没关系13．⽤料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可⽤作花瓶或凉⽔瓶，这种包装策略是（D ）A．配套包装。
市场营销课后习题答案 第5章
第五章产品策略一、判断题1、产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。
（×）2、新产品导入期，由于没有竞争者，所以风险最小。
（×）3、新产品应是企业向市场提供的、市场上不曾有过的产品。
（×）4、营销战略制订之后，企业就要进入产品开发阶段。
（×）5、为加速新产品开发，公司可以采用顺序产品开发。
（√）6、一般来说，在成熟期销售达到高峰。
（√）7、一般来说，企业在成熟期的营销目标是保持市场份额的最大化。
（×）8、如果产品概念通过了商业测试，就进入了市场营销战略的制定阶段。
（×）9、根据调查，在导致新产品开发失败的主要原因中，对市场判断失误高举榜首。
（√）二、单项选择题1、在产品整体概念中，最基本最主要的部分是( A )A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、潜在产品2、某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是（C ）。
A、4B、8C、32D、l23、（ A ）是指产品线中的每一产品中所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方数目的多少。
A、产品组合的深度B、产品组合的宽度C、产品组合的长度D、产品组合的关联度4、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（ C ）密切相关的一整套属性和条件。
A、服务B、质量C、产品D、用途5、产品包装一般包括三个部分，即（ A ）和销售包装、运输包装。
A、第一层次的包装B、外部包装C、搬运包装D、简易包装6、当销售量增长缓慢、利润增长接近于零时产品周期进入了（D ）的阶段。
A、衰退期B、成长期C、潜伏期D、成熟期7、电熨斗加上蒸汽喷雾装置，电风扇改成遥控开关。
这类新产品属于（C）新产品。
A、完全B、换代C、改良D、模仿8、产品开发阶段以后，将进入（C ）。
A、功能测试B、消费者测试C、市场测试D、样品测试9、面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的子市场和销售渠道上，从中获取利润。
市场营销练习题
第一章市场营销基础知识练习与思考一、不定项选择题（备选答案中有一个以上正确答案，少选或多选均不得分）1．张总：“我们想进军数码相机市场。
”刘总：“数码相机的市场很大。
”两位老总所谈及到的“市场”是指（CB）。
A．商品交换的场所B．商品购买者的集合C．市场是卖方、买方、竞争者的集合D．市场是利益攸关者的集合2．下列属于社会文化环境的是（ACD ）。
A．风俗习惯B．法律法规C．宗教信仰D．教育程度3．（）是指针对短缺经济，提出如何运用营销组合工具来降低市场需求。
A．服务营销B．内部营销C．关系营销D．低营销4．“稻花香”农产品公司致力于生产无公害绿色食品，该公司持有的营销观念是（）。
A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念5．下列不属于企业微观环境构成因素的是（）。
A．渠道企业B．目标消费者C．竞争者D．政治法律6．“酒香不怕巷子深！”这句话体现了（）。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念7．下列说法错误的是（）。
A．黄河公司生产拖拉机满足农民的运输需求，长江公司生产收割机满足农民的收割需求，则黄河公司和长江公司彼此属于属类竞争者。
B．大洋公司生产健身自行车，小江公司生产健身臂力器，则大洋公司和小江公司彼此属于愿望竞争者。
C．小天鹅洗衣机公司和格力空调公司属于品牌竞争者D．35寸的等离子彩电和28寸液晶彩电的制造者彼此属于形式竞争者。
二、思考题8．一瓶矿泉水在超市的货架上就值1元，而在沙漠中则“贵如油”，为什么？9．“恩格尔定律”定律的存在，对于我们从事市场营销活动有哪些指导意义？10．请举例说明外部环境变化对市场营销活动有着不可忽略的影响。
第二章产品练习与思考一、不定项选择题（备选答案中有一个以上正确答案，少选或多选均不得分）1．在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品构成（ B ）。
A．产品组合B．产品线C．产品构成D．产品项目2．在产品生命周期的介绍期,某企业通过低价格、高促销费用来推出新产品的策略，该企业采用了（B）。
市场营销策划计算题汇总
计算题P191 计算销售利润率、资金周转次数、资金利润率= =⨯⨯资金利用率销售利润率产品资金周转次数利润总额销售总额销售总额资金总额1、（191）某公司的A 产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。
试计算该产品项目的资金利润率=⨯利润总额销售总额资金利用率销售总额资金总额=100500=0.22、06/4计算40（P197）下图是某企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的宽度、产品组合的长度和产品线的平均长度。
产品组合的长度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数，根据题目可知 产品组合的长度=30（5+9+7+3+6）产品组合的宽度（广度）是指一个企业所拥有的产品线的数量， 故产品组合的宽度=5产品线的平均长度=全部产品品种数除以全部产品线=30/5=6。
3、（P196）某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
问该公司的产品组合宽度或广度为( A )产品组合宽度或广度是指一个企业所拥有产品线的数量 A.5 B.8 C.40 D.454、（P249）06年 密封竞标定价法：预期收益=1ni ∑⨯=新增收益额折现系数某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了2套竞标方案。
方案一的报价为125万元，直接成本120万元，中标概率估计为95%，失标损失为5万元；方案一的报价为140万元，中标概率估计为60%，直接成本和失标损失与方案一相同。
试求：1）两种方案的预期收益。
2）企业想中标采用哪方案，为什么？1）方案一、预期收益=12512095%5195%-⨯-⨯-（）（）=4.5万元 方案二、预期收益=14012060%5160%-⨯-⨯-（）（）=10万元2）企业想中标采用方案一，报价低、竞争力强、中标概率大。
品牌资产价值评估方法（P232）： 1、 商标收益现值法：∑=⨯收益总额权数水平2、收益倍数法：商标净利润=销售额-成本-应付税款-非商标净利润=利润-应付税款-非商标净5、（P232）A 公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。
市场营销计算题
例1、某企业生产某种产品，有以下两种方案，试决策。
方案甲：年固定成本2万元，单位变动成本每公斤400元；方案乙：年固定成本4万元，单位变动成本每公斤200元。
解：设年产量为x公斤甲方案总成本：C甲=20000+400x乙方案总成本：C乙=40000+200x(1)当C甲=0乙,即x =100时，两方案可任选其一；⑵当C甲〉C乙，即x >100时，应选乙方案；⑶当C甲<C乙，即x <100时，应选甲方案；例2、某企业生产一种紧俏商品，如果卖给中间商，售价可定为0.8元/瓶；如果直销，售价可定为0.95元/瓶，不过每年需增加销售费用3万元。
问直销是否更有利？解：设年产销量为x万瓶直销的增加收入为(0.95—0.8) x,增加成本为3,只有当增量收入大于增量成本。
即x>20时，直销才更有利；若x<20,还是卖给中间商好。
例3、某企业产销一种商品，售价为400元/件，单位变动成本为200元/件，年固定成本为2000万元。
问：每年产销多少才能盈利？如果目标利润定为1000万元，应产销多少？解：设年利润为y,年产销量为x则根据题意有如下关系：y= (400—200) x-2000当y=0时，x=10 (万件)，即产销量超过10万件时，才能盈利；当y=1000万元时，x=15 (万件)，即产销量为15万件时，禾1J润为1000万元。
例4、某超市每天从乳品厂按出厂价3元/盒购进鲜牛奶。
若零售价定为4元/盒，估计日销量为400盒；零售价每降低0.05元，就可多售出40盒。
问：零售价定为多少，每天从乳品厂购进多少时，超市可获最大利润？解1 :根据题意，当价格为4元、3.95元、3.90元……3.70元时，利润分别为：(4—3) X400=400 元；(3.95—3) X440=418 元(3.90-3) >480=432 元；(3.85-3) X520=442 元(3.80-3) X560=448 元；(3.75-3)用00=450 元(3.70-3) 用40=442 元；可见，当价格定为3.75元/盒、进货量为600盒时，超市可获最大利润。
市场营销策划计算题归纳
市场营销39页1．业务单位的相对市场占有率=（业务单位的市场占有率／该业务的最大市场）×100%行业市场增长率=［本年度销售总量（全行业）－上年度销售总量（全行业）／上年度销售总量（全行业）］×100%41页注：得分=水平×权数（权数总和为1）单元测试1 计算题1某企业的某项单位的评价指标如下表所示，请依据市场吸引力和企业实力两项指标对它进行计算。
（1）在1~5之间评出具体的分数，确定它在通用电气公司矩阵中的位置。
（2）指出企业对处在该方格中的业务单位应采用的策略。
（注：矩阵以1分为最低分数，5分为最高分，共分9个区域。
市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。
）（1）(2)对处在该方格中的业务单位，企业应采取维持策略，也就是维持现有的投资水平，不增不减。
答：通用电气公司在矩阵中处于（中、中）的位置，应采取的措施为维持的策略。
56页3．预计销售额=预计销售的数量×产品平均价格预算利润=预算收入-预算支出138页4．等距抽样。
例如，对于1000名消费者进行调查，采用等距抽样抽取20个样本，则样本等于多少？等于1000／20×50如果在第一组01-50中抽取32号，则依次加上50就得到全部样本32,82,132,182，…,432,482。
分层抽样。
例如，某企业对所在地区的10000名消费者进行调查，按家庭人均收入将他们分成3组，人均收入100元以下的有2000名，100-200元之间的有5000名，200元以上的有3000名。
如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组样本的数额分配为：第一组样本数等于20（2000／10000×100）第二组样本数等于50（5000／10000×100）第三组样本数等于30（3000／10000×100）单元测试1计算题2某企业对所在地区的5000名消费者进行调查，按家庭人数将他们分成3组，人均收入100元以下的有1000名，100-200元之间的有2500名，200元以上的有1500名。
市场营销计算题
计算机寒假作业1．甲工厂某产品年产量可达12000件，企业正在编制年度计划，现已落实该产品订购量10000件，单价100元/件。
单位成本中变动成本为40元/件，固定成本为30元/件，最近某商场愿意试销这种产品，要货2000件，但只愿出价65元/件。
若企业本年度已无其他订货，则企业该不该接受此订货？（分别计算接受前与接受后的利润）2．某企业每年需消耗甲物资2，000件，单位成本为100元，年占用成本为单位成本的10%，每次订购费用为100元。
请计算：（1）该企业的经济订购批量。
（8分）（2）该企业全年购储总费用。
（3分）3、某企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势，但企业尚有10，000件库存，其全部变动成本为6000元，全部固定成本为4000元。
企业决定采用边际贡献订价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补1/2的固定成本。
请计算该产品的单位总成本、单位变动成本和单位售价。
4、某百货公司的8个百货商店进行新产品销售效果的试验,控制组用原品种,实验前两个月销售量为59000公斤,实验后两个月为73000公斤.实验组在实验期间销售新产品,实验前两个月销售量为60000公斤,实验后两个月为80000公斤,试计算实验效果。
5.某企业产销一种商品，售价为2000元，年固定成本为2000万元，年产销3万件，总变动成本为3000万元。
新增添了设备，使年固定成本增加了350万元，又使单位变动成本减少了100元，如果要增加盈利500万，应产销多少件？6.某企业固定成本为500万元，单位变动成本为100元，单价为200元，销售总费用50万元，预期利润为90万元，行业税率为10%时，问企业要产销多少件才能大大目标？7.甲工厂某产品量可达13000件，企业正在编制年度计划，现已落实该产品订购量11000件，产品单价为100元，单位成本中变动成本为50元/件，固定成本为30元/件。
最近某商场愿意试销这种产品，但只愿出价每件65元，如企业本年度已无其他订货，则企业该不该接受此订货？为什么？8.某企业某产品预计全年销量为2万件，全年固定成本为300万元，变动成本为400万元，现由于全球经济不景气，市场竞争激烈，企业决定采用边际贡献定价法，全年计划实现边际贡献160万元，（1）产品单价及此价格下的总收入和利润情况。
市场营销实战 答案人大版第5章
一、单选题
1.A
2.B
3.A
4.B
5.B
6.C
二、多选题
1.ABCD
2.ABCD
三、判断题
1.错
2.对
3.对
4.错
5.错
6.错
7.错
8.对
四、简答题
1.（1）扩充产品组合策略；（2）缩减产品组合策略；（3）产品线延伸策略。
2.（1）品牌化策略；（2）品牌归属策略；（3）品牌统分策略；（4）品牌扩展策略；（5）多品牌策略；（6）品牌重新定位策略。
3.（1）成本导向定价法；（2）需求导向定价法；（3）竞争导向定价法。
4．折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
5.（1）全面了解所代表企业；（2）推销人员应该是产品专家；（3）掌握顾客情况；（4）掌握相关业务知识；（5）具备良好的文化素质；（6）具备相应的法律素质。
6.（1）确定广告目标；（2）确定广告预算；（3）设计广告信息；（4）选择广告媒体；（5）评估广告效果。
五、案例分析题
1.沃尔玛提供足够多的产品品种、一流的商品质量、低廉的价格，体现了产品整体概念的核心产品和形式产品；完善的服务、方便的购物时间、免费停车场和舒适的购物环境，体现了产品整体概念的期望产品和附加产品；提供免费咨询、文件处理商务中心则体现了产品整体概念的潜在产品。
因此，顾客获得了超过其原期望水平的购物体验，提高了顾客满意度。
2.（1）招徕定价。
（2）降价的产品应是消费者常用的；商品品种要多；降价的幅度要大；降价的数量要适当，既要有吸引力又不能亏本；降价品应该与低劣、过时商品明显区分开来。
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计算题(第五章--决策过程与方法学习辅助资料)
一、某企业生产一新产品，全年的固定成本总额为20000元，该产品的单位变动成本为50元，单位产品的售价为90元。
问：若该企业销售量为1750件时，企业的经营安全率为多少？
二、某企业生产一种产品，全年的固定成本总额为20万元，生产该产品的单位变动成本为100元，单位产品的售价为200元。
问题：
（1）试问该企业要不亏本，至少要产销多少件产品？
（2）试问该企业要使经营安全率α达到30%，至少要产销多少件产品？
三、已知某企业固定成本为120万元,单位产品变动成本为20元，价格为50元，目标利润为30万元。
请计算：⑴保本点的销售额？
⑵目标利润为30万元时的经营安全率和安全状况。
⑶若将安全经营率提高到50％，销售量至少要达到多少？利润额要达到多少？
四、某企业生产一种新产品，已知该企业的固定成本为50万元，企业的目标利润为10万元，该产品的单位变动成本为100元，产品售价为150元。
问题：（1）请用盈亏分析法计算保本点的销售量。
（2）请计算目标利润为10万元时，该企业的经营安全率，并判断其安全状况。
五、某企业生产一新产品，该产品的变动成本为50元，单位产品的价格为90元，若该企业不亏本时要销售500件产品，试求：（1）该企业全年的固定成本总额为多少？（2）该企业要实现5万元目标利润，销售量与销售额分别应达到多少？
六、某企业准备生产一种新产品，未来5年的销售情况可能出现畅销、一般和滞销三种状态，其中出现畅销的概率为0.3，出现一般状况的概率为0.5，出现滞销的概率为0.2，企业提出两种可供选择的行动方案，①新建车间，需投资110万元。
②扩建车间，需投资50万元。
在不同的自然状态下，不同方案的年度平均销售利润的预测结果如—：
七、某企业准备生产一种新产品，未来五年的销售情况可能出现畅销、一般和滞销三种状态，其中出现畅销的概率为0.3，出现一般状况的概率为0.5,出现滞销的概率为0.2,企业提出两种可供选择的行动方案,①新建车间,需投资110万元.②扩建车间,需投资50万元.在不同的自然状态下,不同方案的年度平均销售利润的预测结果如表.请计算:
①各方案的期望值? ②比较两个方案在未来五年中可能获得的净效益,并作出方案选择.
八、某企业生产工具一新产品，全年的固定成本总额为20000元，该产品的单位变动成本为20元，单位产品的售价为90元。
试求：（1）该企业要想不亏本，至少要销售多少件产品？（2）该企业要实现5万元利润，销售量与销售额分别应达到多少？
[P55] 九、某企业准备生产一种新产品，未来5年的销售情况可能出现畅销、一般和滞销三种状态，其中出现畅销的概率为0.3,出现一般的概率为0.5,出现滞销的概率为0.2,企业提出两种可供选择的行动方案（1）新建车间,需投资110万元;（2）扩建车间,需投资50万元;在不同的自然状态下,不同方案的年度销
售利润的预测结果如下表：
两种方案在不同伴自然状态下的损益值（万元）
十、某企业准备今后五年生产某种产品，需要确定产品的批量，根据市场预测估计，这种产品的生产情况如下图所示：大批量的成本是20万，中批量的成本是15万，小批量的成本是12万，试问怎样决策才能获得最大的经济效益？
十三、某企业准备生产一种新产品，未来的销售情况可能出现畅销、一般、滞销三种状态，其概率不能确定。
企业提出三种方案，在不同的自然状态下未来5年内的预计损益值总额如题36表：三种方案在不同自然状态下的损益值（万元）。