销售实习年度工作总结

销售实习年度工作总结

公司领导一直对招聘培训予以特别的重视和关注，对招聘培训工作的需求计划、实施

计划、完成评估等各个环节严格要求。人力资源部积极应对，主动分析，完善规范招聘、

培训各程序环节的工作，100%的完成了公司年度人力资源需求计划、各部门各级人才的招

聘配置，充分发挥其人力资源工作基础和核心作用，做好“选聘、吸纳、任用、培育”的

每一项工作，为企业人才资源的提供、使用、发展和提升做好有力保障工作，高质量、及

时的完成了各项工作指标任务，保证了公司人力资源的供应和提升。

篇一：销售实习工作总结

各位领导,各位同事大家好!

XX年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今

后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是XX年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,

仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个

行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业

方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了

一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有

了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较

大幅度的提高.

(五)全力做好重大活动及节日安全服务工作。组织安排实施了卫生清扫活动，栽花种

草活动和定期组织卫生工作大扫除。

现存的缺点

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年

来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能

快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

市场分析

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经

销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,

兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广

播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售

部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从 XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是 3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这

个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

*****年工作计划

<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

<2>与客户建立良好的合作关系

<3>不断的增强专业知识

<4>努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员

工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让

团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

篇二：中央空调销售心得体会

一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方

式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借

以抛砖引玉。

注重细节，把握客户需求

过了节，年前谈的一个小客户，大概有12020方的样子，老板在河南还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们

一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设

计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主

机位置。

我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，

据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，

我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直

是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好?

半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修

公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新

风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非

常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办

公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。

在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己

那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这

里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

因人而异，揣摩客户意思