钻石专业知识技巧销售
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能折射出最璀璨、最耀眼的光芒；
透过切工镜呈现完美对称的八颗 心和八支箭
其它切工
切工的等级
根据比率，修饰度级，钻石切工分 五个等级：
EX VG G F P
4C-颜色
➢ 钻石的颜色非常重要，国际珠宝界对钻石颜色的分级十 分严格，故颜色一直是决定钻石是否名贵和价值高低的 基本和直观的因素。
➢ 差一个级别是很难看出来的，只有在专业的钻石灯下看 钻石的的侧面才能略感不同。
带来好运。人们也曾把钻石镶嵌于印度教神像的眼睛上，显示出人们对钻石的崇拜程度。
为什么钻戒带在左手无名指上？
信奉基督教者相信这是源自在婚礼仪式上，牧师手拿戒 指按顺序轻触新人的左手，并说“奉圣父、圣子、圣灵 之名”最后戒指落在左手第四个手指上，因此形成了这 一传统。
古埃及人相信，“爱情之脉”是通过左手无名指与心相 连的，将钻石戒指戴在左手无名指上，能使爱情的火焰 象钻石的火彩一样生生不息。在中世纪，很多人相信， 钻石不但是爱的象征，而且具有维系爱情的功效，它能 使濒临破裂的婚姻巩固起来。
=4.166%
8k=8*4.166%=33.328%(333‰) 9k=9*4.166%=37.494%(375‰) 14k=14*4.166%=58.324%(583‰) 18k=18*4.166%=74.998%(750‰) 22k=22*4.166%=91.652%(916‰) 24k=24*4.166%=99.984%(999‰)
1.全球最好的钻石切工的是在哪？ 2.全球钻石产值最高的是？ 3.亚洲最大的金刚石矿山在哪？
钻石专业知识
1.钻石的标准 2.销售工具及使用 3.钻石的4C标准
1.钻石的标准
钻石的刻面
57-58个刻面 台面 * 1 星刻面 * 8 风筝刻面 * 8 上腰刻面 * 16 下腰刻面 * 16 亭部主刻面 * 8 底尖 * 1
天然包裹体成分
石榴石包 体
透辉石包 体
钻石包体 石墨包体
包裹体形状
4C-重量
1.00ct=1克拉=100分=0.2g（克）
• 克拉ct，国际宝石计量单位 • 是4C中最容易度量的特征，克拉来自一
种叫做“长角豆树”的种子。这种种子 的重量惊人一致早期用来称量钻石的重 量，一克拉等于一粒角豆树种子，重量 约为0.2克。
工、分级、销售，购买者，约涉及200多万人 ➢ 3钻石固有的内在魅力品质
钻石是唯一集最高硬度，强折射率和高色散 于一体的宝石品种“宝石之王”称号 ➢ 4.钻石文化源远流长,钻石一直被人类视为权 力,威,地位和富贵的象征。永恒和阳刚的品质
课程回顾
1.钻石的定义与形成 2.钻石的开采 3.钻石的切割中心 4.钻石的出产地 5.钻石的价值
钻石
课程内容
1）钻石专业知识 2）钻石的销售
钻石专业知识
1.钻石的文化和传说 2.钻石的定义与形成 3.钻石的基本特征 4.钻石的开采和切割中心 5.钻石的出产地 6.钻石的价值
1.钻石的文化和传说
➢ 戴比尔斯公司——“钻石恒久远，一颗永留传” ➢ 有人相信爱神丘比特的箭尖是钻石做的，因此才有了征服爱的神奇力量。 ➢ 订情信物，可追溯到1477年，奥地利王子送给法国玛丽公主一枚钻戒，从此开创了赠送钻
2.销售工具及使用
钻石的销售工具
切工镜
放大镜
4C牌
火彩笔
指圈棒和指圈环
热导仪
手套
挑货盘
工具的使用
3.钻石的4C标准
4C的定义
钻石4c是国际通用、最科学、 最完善的用来衡量钻石好坏 的标准。
钻石的4c标准分为： 颜色-------------------(Colour) 净度-------------------(Clarity) 切工-------------------(Cut) 克拉重量-------------(Carat)
4C-颜色
颜色由白到黄越白颜色越好
• 注： 钻石它有很多种颜色、有红的、黄的、蓝的、绿的等等。这些我们称它为（彩钻）、颜色 越深越贵。白色钻石属于无色系列又叫（开普系列）、相反无色的钻石是越白级别越高它的价值 就越高。
颜色等级区分
国际
D E F G H I J
K
L
M
N
中国
解释说明(从腰部及亭部观 察)
戒托的字印
1.戒托材质，如：Au750 2.圈号，如：15# 3.主石重量，如：D0.35ct 4.副石总重量，如：d0.86ct 5.品牌log，个性化定制
戒托材料—K金
K金=金+贵金属，硬度高，牢固，适于做首饰，镶嵌。 Au750指含75％黄金，25％贵金属，印记Au750，18k，G750,每K含金量
课程内容
1）钻石专业知识 2）钻石的销售
钻石的销售
1.FAB销售法则的定义 2.FAB销售法则的运用 3.处理异议和问题
1.FAB销售法则的定义
推介商品的最佳方法 — FAB
根据商品找出顾客最感兴趣的某项特征以后，分析这一特征所 产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，非常典型的 利益推销法，特点是非常具体、说服性和操作性很强
NGTC(称为国检)
NGTC同时也是美国宝石学院（GIA） 在中国大陆唯一的合作伙伴。在国内有 一定的影响力
省检证书 是由地方珠宝检测机构出具 只能证明该珠宝真伪
4.鉴定和保养
1、在钻石上哈气，水气会很快消失。
钻石的鉴定方法 2、用手指触摸钻石的晶面，会有粘性的感觉。
3、将钻石在细砂纸上擦几次，真钻石不会留下划痕。 4.在白纸上画一条直线，把钻石平放在这条直线上，透过 钻石观察，若钻石边缘两端的线与透过钻石的线是折断的 或变形的，则可断定是真钻石，线条是直的，则为假钻， 只适用于切工比例好的圆钻。 5、利用热导仪器鉴定。 6、证书和编号，在网上可查。
（大颗粒钻石切割中心）
主切1克拉以上 的钻石
以色列-特拉维夫
（花式钻切割中心） 主切10-50分的钻石
5.钻石的产地
世界三十多个国家拥有钻石资源，年产量一亿克拉，产量前五位 是澳大利亚、扎伊尔、博茨瓦纳、俄罗斯、南非，占全世界钻 石产量的90%左右。产值最高的是南非 。
中国居世界第10名，年产量20万克拉，辽宁瓦房店、山东蒙阴和 湖南沅江流域，辽宁瓦房店是目前亚洲最大的金刚石矿山。
英帝国王冠
上镶有著名的“黑王子红宝石”（王 冠中部正中，红色），世界第二大 钻石“非洲之星第II”（王冠下部正 中，比黑王子红宝石大）和圣爱德 华蓝宝石（王冠顶部十字架中心）。 王冠上共镶有4粒红宝石，227粒珍 珠和超过2800粒大大小小的钻石。
2.钻石的定义与形成
钻石的定义
钻石的形成
钻石中文名：金刚石 摩氏硬度：10 化学成份：99.098%的碳元素 钻石是在地球深部高压、高温条 件下形成的一种由碳元素组成的 单质晶体。
戒托材料—铂金
铂金稀金属。仅南非和俄罗斯出产，年产量黄金5%。成吨的矿石， 150多道工序，耗时数月，才能提炼出铂金。
所以铂金被誉为（金属之王）Pt 金属含量有学符：pt900,、pt950、pt999 用于镶嵌钻石的有：pt900、pt950 其性质：延展性好、纯度高 寓意：纯洁、稀有、永恒（跟钻石的寓意相同）
2.钻石的镶嵌方式
• 爪镶：
• 6爪经典，简单、戒臂厚实18k950 • 4爪款式简单，托火彩，彩金时尚18k950
起钉镶：时尚豪 槽镶：
华18k
简单、时尚，百搭
包镶：简洁，牢固， 微镶：华丽、时尚，
火彩不完全释放
工艺复杂，显微镜
24
3.钻石的证书
GIA
（美国宝石学院）
把钻石鉴定证书推广成为 国际化的创始者。是目前全 世界中最权威，鉴别最精准 的鉴定中心，GIA名誉上是 非营利机构，经费由珠宝业 界人士捐献，但其鉴定和教 学的费用相当高昂。 同时也是钻石4C的创始者
钻石的保养
1、酒精，软布 2、超声波清洗。 3、单独存放、避免与其他饰品刮花 4、重力活，防止变形 5、不要和化妆品放在一起 6、清洗时，防滑防丢 7、定期检查，一月清洗，三月加固，一
年翻新维护
课程回顾
1.钻石的戒托材料 2.钻石的镶嵌方法 3.钻石的证书 4.鉴定和保养
1.AU750被广泛用于微镶和起钉镶是什么原因？ 2.国检证书上比GIA证书缺少了什么？ 3.钻石饰品清洗时需要注意什么？
4C-切工
钻石4c牌第一层讲的是、钻石切工的好坏和钻 石切割的图形。 火彩：钻石刻面内部反射出的彩色光芒 钻石切的好它的火彩就很好。当然要达到完美 比例
切工--八箭八心 所谓的八箭八心只是圆形明亮式切
工，上往下看是八箭，从下往上 看是八心。 其罕有之处在于
只有1%的钻石能进行切割；
“三项完美”—比例、对称及抛 光；
钻石的单位：克拉（ct） 1克拉（ct）=100 分 100分=0.2克（g）
圆形
方形
心形
水滴形
祖母绿形
马眼形
6.钻石的价值
➢ 1．产品好钻非常难得 年产量约为1亿克拉（20吨）宝石级1500万克 拉（3吨）加工成钻石的约为400万克拉(800千 克)。 得到1克拉，需要挖掘约250吨矿石。
➢ 2．到消费者手中，经历繁多开采、分选、加
世界名钻—库利南
史上世界上最大的钻石原 胚： “库利南”。1905年 1月21日发现于南非普列米 尔矿山。它纯净透明，带 有淡蓝色调，重量为3106 克拉。后来被加工成9粒大 钻石和96粒较小钻石。
பைடு நூலகம்
英王权杖 1661年英王查理二世举行加冕典礼 时制成。1910年，在权杖上端加镶 了世界最大的钻石“非洲之星第 I”。 它形似水滴，重达530.2克拉。
无色 纯净,透明
白色,透明
优白
亭部和腰部侧面几乎不显黄色调
白 亭部和腰部侧面显似有似无黄色调
浅微 亭部和腰部侧面显极轻微黄白色
黄
亭部和腰部侧面显轻微黄白色,冠部 极轻微黄白色
亭部和腰部侧面显很浅的黄白色,冠
浅黄
部轻微黄白色 亭部和腰部侧面显浅黄白色,冠部微
黄白色
亭部和腰部侧面明显的浅黄白色,冠
微黄
部浅黄白色 任何角度观察钻石均带明显的浅黄白
色
彩钻欣赏
4C-净度
钻石的洁净度是依钻石在10倍放大镜下观察的结果为依据。它包括两个方面 即宝石内部原有的缺陷和工过程中对钻石表面造成的破坏。 影响钻石净度的主要因素有：本质、 大小、 位置 、 数量、 明显度。
净 度 LC VVS VS SI P 其他 占有率 0 10.9 48.2 35.5 1.6 3.8
优点(A)
钻石非常罕有
不易刮花、损坏
钻石闪出耀眼的光 彩
可以保值 贵重，尊贵
好处(B)
保存方便 可一代传一代 代表永恒
• 石。订婚的传统。
➢ 在欧洲，防病、避邪的功效。罗马，可以医治说谎的毛病，促进病症的痊愈。 ➢ 中国，早在公元前300年前在蒙古皇帝御座上就有钻石镶嵌。老子《道德经》钻石的论述是
最早的文字记载。 ➢ 古希腊人，钻石是陨落到地球上的星星碎片，钻石是天神滴落的眼泪。 ➢ 钻石最早被印度人发现，人们给上前线作战的将士佩带钻石，希望钻石给他们增添勇气，
特性（Feature） 优点（Advantage） 利益（Benefit）
它是什么
→ 它能做什么
→ 它能为顾客带来什么利益
（因为····） （所以····）
（对您而言······）
2.FAB销售法则的运用
钻石的FAB
特性(F)
平均250吨矿 石才取得一克 拉的钻石胚 特质坚硬及耐 热
完美的切割工 艺
简单的来说只有达到宝石级的 金刚石才能称为钻石。 大部分钻石形成于33亿年和12-17 亿年
3.钻石的基本特征
热导率：是已知物质中传热能力最强的，是铜的5倍。 斥水性：钻石会表现出强烈的斥水性，水珠可以从其表面滑过。 亲油性：钻石强烈的亲油性。 抗腐蚀性：有抗酸蚀性，钻石不会被酸腐蚀。
4.钻石的开采和切割中心
课程回顾
1.钻石的组成 2.销售钻石的工具 3.钻石的4C标准
1.钻石的颜色从哪个级别开始作为分水岭？ 2.钻石大份数钻石一般具有几个刻面？ 3.钻石的净度包括哪两个方面？
钻石专业知识
1.钻石的戒托材料 2.钻石的镶嵌方式 3.钻石的证书 4.鉴定和保养
1.钻石的戒托材料
戒托-撑托钻石的工具 戒托分为--白色和彩色 白色--AU750，PT950，PT900 彩色--AU750
钻石的开采
火山爆发找到有钻石的山脉 人们通过爆破和大型机械 人们通过机械正在开采矿石
人们还通过河床寻找钻坯 开采后再经过人工的删选 得到钻坯后再送往加工厂
钻石全球著名的四大切割中心
比利时-安特卫普
钻石之城 （优质钻石切割中心）
印度-孟买
（小颗粒钻石切割中心）
主切20分以下的钻 石或小颗粒碎钻
美国-纽约
透过切工镜呈现完美对称的八颗 心和八支箭
其它切工
切工的等级
根据比率，修饰度级，钻石切工分 五个等级：
EX VG G F P
4C-颜色
➢ 钻石的颜色非常重要，国际珠宝界对钻石颜色的分级十 分严格，故颜色一直是决定钻石是否名贵和价值高低的 基本和直观的因素。
➢ 差一个级别是很难看出来的，只有在专业的钻石灯下看 钻石的的侧面才能略感不同。
带来好运。人们也曾把钻石镶嵌于印度教神像的眼睛上，显示出人们对钻石的崇拜程度。
为什么钻戒带在左手无名指上？
信奉基督教者相信这是源自在婚礼仪式上，牧师手拿戒 指按顺序轻触新人的左手，并说“奉圣父、圣子、圣灵 之名”最后戒指落在左手第四个手指上，因此形成了这 一传统。
古埃及人相信，“爱情之脉”是通过左手无名指与心相 连的，将钻石戒指戴在左手无名指上，能使爱情的火焰 象钻石的火彩一样生生不息。在中世纪，很多人相信， 钻石不但是爱的象征，而且具有维系爱情的功效，它能 使濒临破裂的婚姻巩固起来。
=4.166%
8k=8*4.166%=33.328%(333‰) 9k=9*4.166%=37.494%(375‰) 14k=14*4.166%=58.324%(583‰) 18k=18*4.166%=74.998%(750‰) 22k=22*4.166%=91.652%(916‰) 24k=24*4.166%=99.984%(999‰)
1.全球最好的钻石切工的是在哪？ 2.全球钻石产值最高的是？ 3.亚洲最大的金刚石矿山在哪？
钻石专业知识
1.钻石的标准 2.销售工具及使用 3.钻石的4C标准
1.钻石的标准
钻石的刻面
57-58个刻面 台面 * 1 星刻面 * 8 风筝刻面 * 8 上腰刻面 * 16 下腰刻面 * 16 亭部主刻面 * 8 底尖 * 1
天然包裹体成分
石榴石包 体
透辉石包 体
钻石包体 石墨包体
包裹体形状
4C-重量
1.00ct=1克拉=100分=0.2g（克）
• 克拉ct，国际宝石计量单位 • 是4C中最容易度量的特征，克拉来自一
种叫做“长角豆树”的种子。这种种子 的重量惊人一致早期用来称量钻石的重 量，一克拉等于一粒角豆树种子，重量 约为0.2克。
工、分级、销售，购买者，约涉及200多万人 ➢ 3钻石固有的内在魅力品质
钻石是唯一集最高硬度，强折射率和高色散 于一体的宝石品种“宝石之王”称号 ➢ 4.钻石文化源远流长,钻石一直被人类视为权 力,威,地位和富贵的象征。永恒和阳刚的品质
课程回顾
1.钻石的定义与形成 2.钻石的开采 3.钻石的切割中心 4.钻石的出产地 5.钻石的价值
钻石
课程内容
1）钻石专业知识 2）钻石的销售
钻石专业知识
1.钻石的文化和传说 2.钻石的定义与形成 3.钻石的基本特征 4.钻石的开采和切割中心 5.钻石的出产地 6.钻石的价值
1.钻石的文化和传说
➢ 戴比尔斯公司——“钻石恒久远，一颗永留传” ➢ 有人相信爱神丘比特的箭尖是钻石做的，因此才有了征服爱的神奇力量。 ➢ 订情信物，可追溯到1477年，奥地利王子送给法国玛丽公主一枚钻戒，从此开创了赠送钻
2.销售工具及使用
钻石的销售工具
切工镜
放大镜
4C牌
火彩笔
指圈棒和指圈环
热导仪
手套
挑货盘
工具的使用
3.钻石的4C标准
4C的定义
钻石4c是国际通用、最科学、 最完善的用来衡量钻石好坏 的标准。
钻石的4c标准分为： 颜色-------------------(Colour) 净度-------------------(Clarity) 切工-------------------(Cut) 克拉重量-------------(Carat)
4C-颜色
颜色由白到黄越白颜色越好
• 注： 钻石它有很多种颜色、有红的、黄的、蓝的、绿的等等。这些我们称它为（彩钻）、颜色 越深越贵。白色钻石属于无色系列又叫（开普系列）、相反无色的钻石是越白级别越高它的价值 就越高。
颜色等级区分
国际
D E F G H I J
K
L
M
N
中国
解释说明(从腰部及亭部观 察)
戒托的字印
1.戒托材质，如：Au750 2.圈号，如：15# 3.主石重量，如：D0.35ct 4.副石总重量，如：d0.86ct 5.品牌log，个性化定制
戒托材料—K金
K金=金+贵金属，硬度高，牢固，适于做首饰，镶嵌。 Au750指含75％黄金，25％贵金属，印记Au750，18k，G750,每K含金量
课程内容
1）钻石专业知识 2）钻石的销售
钻石的销售
1.FAB销售法则的定义 2.FAB销售法则的运用 3.处理异议和问题
1.FAB销售法则的定义
推介商品的最佳方法 — FAB
根据商品找出顾客最感兴趣的某项特征以后，分析这一特征所 产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，非常典型的 利益推销法，特点是非常具体、说服性和操作性很强
NGTC(称为国检)
NGTC同时也是美国宝石学院（GIA） 在中国大陆唯一的合作伙伴。在国内有 一定的影响力
省检证书 是由地方珠宝检测机构出具 只能证明该珠宝真伪
4.鉴定和保养
1、在钻石上哈气，水气会很快消失。
钻石的鉴定方法 2、用手指触摸钻石的晶面，会有粘性的感觉。
3、将钻石在细砂纸上擦几次，真钻石不会留下划痕。 4.在白纸上画一条直线，把钻石平放在这条直线上，透过 钻石观察，若钻石边缘两端的线与透过钻石的线是折断的 或变形的，则可断定是真钻石，线条是直的，则为假钻， 只适用于切工比例好的圆钻。 5、利用热导仪器鉴定。 6、证书和编号，在网上可查。
（大颗粒钻石切割中心）
主切1克拉以上 的钻石
以色列-特拉维夫
（花式钻切割中心） 主切10-50分的钻石
5.钻石的产地
世界三十多个国家拥有钻石资源，年产量一亿克拉，产量前五位 是澳大利亚、扎伊尔、博茨瓦纳、俄罗斯、南非，占全世界钻 石产量的90%左右。产值最高的是南非 。
中国居世界第10名，年产量20万克拉，辽宁瓦房店、山东蒙阴和 湖南沅江流域，辽宁瓦房店是目前亚洲最大的金刚石矿山。
英帝国王冠
上镶有著名的“黑王子红宝石”（王 冠中部正中，红色），世界第二大 钻石“非洲之星第II”（王冠下部正 中，比黑王子红宝石大）和圣爱德 华蓝宝石（王冠顶部十字架中心）。 王冠上共镶有4粒红宝石，227粒珍 珠和超过2800粒大大小小的钻石。
2.钻石的定义与形成
钻石的定义
钻石的形成
钻石中文名：金刚石 摩氏硬度：10 化学成份：99.098%的碳元素 钻石是在地球深部高压、高温条 件下形成的一种由碳元素组成的 单质晶体。
戒托材料—铂金
铂金稀金属。仅南非和俄罗斯出产，年产量黄金5%。成吨的矿石， 150多道工序，耗时数月，才能提炼出铂金。
所以铂金被誉为（金属之王）Pt 金属含量有学符：pt900,、pt950、pt999 用于镶嵌钻石的有：pt900、pt950 其性质：延展性好、纯度高 寓意：纯洁、稀有、永恒（跟钻石的寓意相同）
2.钻石的镶嵌方式
• 爪镶：
• 6爪经典，简单、戒臂厚实18k950 • 4爪款式简单，托火彩，彩金时尚18k950
起钉镶：时尚豪 槽镶：
华18k
简单、时尚，百搭
包镶：简洁，牢固， 微镶：华丽、时尚，
火彩不完全释放
工艺复杂，显微镜
24
3.钻石的证书
GIA
（美国宝石学院）
把钻石鉴定证书推广成为 国际化的创始者。是目前全 世界中最权威，鉴别最精准 的鉴定中心，GIA名誉上是 非营利机构，经费由珠宝业 界人士捐献，但其鉴定和教 学的费用相当高昂。 同时也是钻石4C的创始者
钻石的保养
1、酒精，软布 2、超声波清洗。 3、单独存放、避免与其他饰品刮花 4、重力活，防止变形 5、不要和化妆品放在一起 6、清洗时，防滑防丢 7、定期检查，一月清洗，三月加固，一
年翻新维护
课程回顾
1.钻石的戒托材料 2.钻石的镶嵌方法 3.钻石的证书 4.鉴定和保养
1.AU750被广泛用于微镶和起钉镶是什么原因？ 2.国检证书上比GIA证书缺少了什么？ 3.钻石饰品清洗时需要注意什么？
4C-切工
钻石4c牌第一层讲的是、钻石切工的好坏和钻 石切割的图形。 火彩：钻石刻面内部反射出的彩色光芒 钻石切的好它的火彩就很好。当然要达到完美 比例
切工--八箭八心 所谓的八箭八心只是圆形明亮式切
工，上往下看是八箭，从下往上 看是八心。 其罕有之处在于
只有1%的钻石能进行切割；
“三项完美”—比例、对称及抛 光；
钻石的单位：克拉（ct） 1克拉（ct）=100 分 100分=0.2克（g）
圆形
方形
心形
水滴形
祖母绿形
马眼形
6.钻石的价值
➢ 1．产品好钻非常难得 年产量约为1亿克拉（20吨）宝石级1500万克 拉（3吨）加工成钻石的约为400万克拉(800千 克)。 得到1克拉，需要挖掘约250吨矿石。
➢ 2．到消费者手中，经历繁多开采、分选、加
世界名钻—库利南
史上世界上最大的钻石原 胚： “库利南”。1905年 1月21日发现于南非普列米 尔矿山。它纯净透明，带 有淡蓝色调，重量为3106 克拉。后来被加工成9粒大 钻石和96粒较小钻石。
பைடு நூலகம்
英王权杖 1661年英王查理二世举行加冕典礼 时制成。1910年，在权杖上端加镶 了世界最大的钻石“非洲之星第 I”。 它形似水滴，重达530.2克拉。
无色 纯净,透明
白色,透明
优白
亭部和腰部侧面几乎不显黄色调
白 亭部和腰部侧面显似有似无黄色调
浅微 亭部和腰部侧面显极轻微黄白色
黄
亭部和腰部侧面显轻微黄白色,冠部 极轻微黄白色
亭部和腰部侧面显很浅的黄白色,冠
浅黄
部轻微黄白色 亭部和腰部侧面显浅黄白色,冠部微
黄白色
亭部和腰部侧面明显的浅黄白色,冠
微黄
部浅黄白色 任何角度观察钻石均带明显的浅黄白
色
彩钻欣赏
4C-净度
钻石的洁净度是依钻石在10倍放大镜下观察的结果为依据。它包括两个方面 即宝石内部原有的缺陷和工过程中对钻石表面造成的破坏。 影响钻石净度的主要因素有：本质、 大小、 位置 、 数量、 明显度。
净 度 LC VVS VS SI P 其他 占有率 0 10.9 48.2 35.5 1.6 3.8
优点(A)
钻石非常罕有
不易刮花、损坏
钻石闪出耀眼的光 彩
可以保值 贵重，尊贵
好处(B)
保存方便 可一代传一代 代表永恒
• 石。订婚的传统。
➢ 在欧洲，防病、避邪的功效。罗马，可以医治说谎的毛病，促进病症的痊愈。 ➢ 中国，早在公元前300年前在蒙古皇帝御座上就有钻石镶嵌。老子《道德经》钻石的论述是
最早的文字记载。 ➢ 古希腊人，钻石是陨落到地球上的星星碎片，钻石是天神滴落的眼泪。 ➢ 钻石最早被印度人发现，人们给上前线作战的将士佩带钻石，希望钻石给他们增添勇气，
特性（Feature） 优点（Advantage） 利益（Benefit）
它是什么
→ 它能做什么
→ 它能为顾客带来什么利益
（因为····） （所以····）
（对您而言······）
2.FAB销售法则的运用
钻石的FAB
特性(F)
平均250吨矿 石才取得一克 拉的钻石胚 特质坚硬及耐 热
完美的切割工 艺
简单的来说只有达到宝石级的 金刚石才能称为钻石。 大部分钻石形成于33亿年和12-17 亿年
3.钻石的基本特征
热导率：是已知物质中传热能力最强的，是铜的5倍。 斥水性：钻石会表现出强烈的斥水性，水珠可以从其表面滑过。 亲油性：钻石强烈的亲油性。 抗腐蚀性：有抗酸蚀性，钻石不会被酸腐蚀。
4.钻石的开采和切割中心
课程回顾
1.钻石的组成 2.销售钻石的工具 3.钻石的4C标准
1.钻石的颜色从哪个级别开始作为分水岭？ 2.钻石大份数钻石一般具有几个刻面？ 3.钻石的净度包括哪两个方面？
钻石专业知识
1.钻石的戒托材料 2.钻石的镶嵌方式 3.钻石的证书 4.鉴定和保养
1.钻石的戒托材料
戒托-撑托钻石的工具 戒托分为--白色和彩色 白色--AU750，PT950，PT900 彩色--AU750
钻石的开采
火山爆发找到有钻石的山脉 人们通过爆破和大型机械 人们通过机械正在开采矿石
人们还通过河床寻找钻坯 开采后再经过人工的删选 得到钻坯后再送往加工厂
钻石全球著名的四大切割中心
比利时-安特卫普
钻石之城 （优质钻石切割中心）
印度-孟买
（小颗粒钻石切割中心）
主切20分以下的钻 石或小颗粒碎钻
美国-纽约