饮料新品上市策划案例
康师傅饮料新品上市规划案例
康师傅饮料新品上市策划案例——利用断货契机进行坎级促销新产品上市，意味着临时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必定会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。
因此，关于一个策划新产品上市的产品经理来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是特不重要的。
康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。
所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占据各个市场。
该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙有用的营销战术，如“坎级促销”等。
这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，事实上是本案例中最有价值的成分。
另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都特不值得市场一线的人员借鉴学习。
请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一背景TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是以后最流行和趋势化的包装形式，然而康师傅这种包装的吹瓶技术只是关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。
★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好味道绝不放手”；但随着市场的进展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。
饮料批发新品策划书范文3篇
饮料批发新品策划书范文3篇篇一《饮料批发新品策划书范文》一、市场分析1. 目标市场：主要针对各类零售商，包括超市、便利店、餐饮店等，以及各类团购客户。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对健康、美味、个性化的饮料需求不断增加。
3. 竞争态势：目前市场上饮料品牌众多，竞争激烈，但仍有机会通过推出独特的新品来吸引消费者。
二、新品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：具有独特的口味，如[具体口味描述]，富含[具体营养成分]，包装设计新颖、吸引人。
3. 产品定位：定位于中高端市场，以品质和特色取胜。
三、推广策略1. 广告宣传：通过线上线下相结合的方式进行广告投放，包括电视、报纸、社交媒体等。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买。
3. 合作推广：与相关行业进行合作推广，如与餐饮店合作推出特色饮品。
四、销售渠道1. 直接面向零售商进行批发销售，建立稳定的合作关系。
2. 开展线上销售，通过电商平台扩大销售范围。
3. 积极拓展团购业务，与各类企事业单位、社会团体等建立合作。
五、价格策略1. 根据成本和市场需求，制定合理的价格体系。
2. 采取灵活的定价策略，根据不同的销售渠道和客户类型进行差异化定价。
六、预期收益1. 预计在新品推出后的[具体时间段]内达到[具体销售目标]。
2. 通过新品的成功推广，提升品牌知名度和市场份额。
七、风险评估1. 市场风险：可能面临市场竞争加剧、消费者需求变化等风险。
2. 产品风险：产品质量、口味等方面可能出现问题。
3. 应对措施：加强市场调研，及时调整策略；严格控制产品质量，确保消费者满意度。
篇二《饮料批发新品策划书范文》一、市场分析1. 行业现状饮料行业市场竞争激烈，消费者对于健康、口感和个性化的需求不断增长。
目前市场上主要的饮料品类包括碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料等。
2. 目标市场本次新品主要针对年轻消费者群体，他们追求时尚、健康和个性化的饮品，对新事物有较高的接受度。
康师傅饮料新品上市策划案例
康师傅饮料新品上市策划案例——利用断货契机进行坎级促销新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。
因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。
所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。
该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。
这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。
另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。
请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一背景TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。
★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。
新款饮料促销策划书3篇
新款饮料促销策划书3篇篇一新款饮料促销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于饮料的需求也日益增加。
为了推广我们公司的新款饮料，提高市场占有率，特制定此促销策划书。
二、目标本次促销活动的目标是在短期内提高新款饮料的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试我们的产品。
三、市场分析1. 竞争对手分析：了解市场上同类产品的品牌、价格、促销活动等信息，找出我们的优势和劣势。
2. 消费者需求分析：通过市场调研，了解消费者对于饮料的口味、健康、包装等方面的需求和偏好。
四、促销策略1. 产品策略：推出新产品：介绍新款饮料的特点、优势，吸引消费者的关注。
产品组合策略：将新款饮料与其他产品进行组合销售，提高销售额。
2. 价格策略：定价策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格。
促销价格：在促销期间，推出特价、买一送一等优惠活动。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅等。
促销渠道：利用线上线下渠道进行宣传推广，如社交媒体、广告投放等。
4. 促销活动：现场促销：在超市、餐厅等场所进行现场促销活动，如试喝、买赠等。
活动促销：结合节假日、主题活动等，推出相关促销活动。
五、宣传推广1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 促销活动宣传：在促销活动现场、社交媒体等渠道进行宣传推广。
3. 口碑宣传：通过消费者的口口相传，提高产品的知名度和美誉度。
六、预算1. 促销费用：包括促销人员费用、促销物料费用、促销活动费用等。
2. 广告费用：包括电视、报纸、杂志、网络等媒体的广告费用。
3. 其他费用：包括宣传物料制作费用、活动场地租赁费用等。
七、效果评估1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估促销活动的效果。
2. 消费者反馈分析：收集消费者的反馈意见，了解消费者对于产品和促销活动的满意度。
3. 竞争对手分析：对比竞争对手的销售情况，评估我们的促销活动对市场份额的影响。
八、注意事项1. 促销活动的合法性：确保促销活动符合相关法律法规的要求。
利用断货契机进行坎级促销——康师傅饮料新品上市策划案例
一背景
TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。
★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖ 康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
★对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从1999年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后，PET瓶变形严重，无法投放市场。而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度，追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。
饮料上新策划书3篇
饮料上新策划书3篇篇一《饮料上新策划书》一、策划背景随着消费者对健康和个性化饮品的需求不断增加，饮料市场竞争日益激烈。
为了满足市场需求，提升品牌竞争力，我们计划推出一款全新的饮料。
二、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：主打健康、美味、独特的高品质饮料。
3. 产品特点：采用天然原料，富含多种营养成分。
独特的口味调配，给消费者带来全新的味觉体验。
包装设计时尚、新颖，吸引消费者眼球。
三、市场分析1. 目标受众：主要针对年轻消费者群体，包括学生、上班族等。
2. 市场需求：消费者对健康、方便、美味的饮料有较高的需求。
3. 竞争态势：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出我们的竞争优势。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台进行产品宣传和推广。
与知名博主、网红合作，进行产品测评和推荐。
开展线上促销活动，如限时折扣、买一送一等。
2. 线下推广：在超市、便利店等销售渠道进行产品陈列和促销。
举办新品发布会、试饮活动等，增加产品曝光度。
与餐饮企业合作，将产品作为饮品推荐。
五、营销活动1. 新品上市活动：举办盛大的新品上市发布会，邀请媒体、消费者代表等参加，现场展示产品特点和优势。
2. 促销活动：在特定时间段内开展促销活动，如节假日、周末等，吸引消费者购买。
3. 主题活动：根据不同的季节和节日，策划相关的主题活动，增加消费者的参与度和购买意愿。
六、预算分配1. 产品研发成本：[具体金额]2. 包装设计成本：[具体金额]3. 推广宣传成本：[具体金额]4. 营销活动成本：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]七、预期收益1. 销售目标：预计在新品上市后的[具体时间]内达到[具体销售金额]。
2. 市场份额目标：争取在[具体时间]内占据一定的市场份额。
3. 品牌影响力目标：通过新品的推广，提升品牌的知名度和美誉度。
八、风险评估与应对措施1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手推出类似产品等。
饮品新品上市活动策划方案
饮品新品上市活动策划方案一、背景介绍随着人们对生活品质的追求不断提高，饮品市场也呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足消费者需求，不断提升品牌的竞争力，公司决定推出一款全新的饮品产品，并举办一场盛大的新品上市活动。
本次策划方案将着重介绍活动的目标、策划方案及实施步骤，以确保活动的顺利进行。
二、活动目标1. 提高知名度：通过推出新品并举办上市活动，提高品牌知名度，扩大市场覆盖范围。
2. 塑造品牌形象：通过活动展示公司的品牌形象和理念，增强消费者对品牌的认知和喜好。
3. 推广新品：通过上市活动宣传新品的独特优势和口感特点，吸引消费者尝试。
4. 提高销量：通过活动吸引消费者购买新品，提高销量，增加品牌的收入。
三、活动策划方案1. 活动主题确定主题应与新品的特点相符，体现产品的创新性和独特性。
例如，新品是一款花果饮品，可以以“花样鲜果，尽享美味”为主题。
2. 活动时间选择活动时间需要在消费者休闲时间相对集中的季节进行，如春季或夏季。
同时需要考虑其他活动的竞争，避免与其他大型活动时间冲突。
3. 活动地点确定地点应选择在人流量较高的商业中心或购物中心，方便吸引更多的目标消费者。
另外，也可以考虑选择一些校园或年轻人聚集区域进行推广。
4. 活动形式和内容（1）品尝活动：在活动现场摆放小型品尝台，供消费者品尝新品，增加消费者对新品的好奇心，并提供优惠购买折扣券。
（2）互动游戏：设置一些与新品相关的游戏环节，吸引消费者参与，提高活动的趣味性和参与度。
（3）现场演示：请专业调酒师在现场表演调制新品的过程，吸引消费者眼球，并展示新品的制作过程。
（4）赠品活动：消费者购买新品后，可获得与新品相关的赠品，增加消费者购买动力。
（5）线上推广：结合线上活动，开展一些线上抽奖或拼图解谜等玩法，吸引更多的消费者关注和参与。
（6）媒体宣传：邀请本地知名博主或大V参与活动，并通过各种社交媒体平台进行宣传，提高活动的曝光率。
（7）合作推广：与其他知名品牌进行合作，进行互相宣传和推广，吸引更多消费者进店。
椰汁新品上市营销策划方案
椰汁新品上市营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况椰汁作为一种新兴饮品，味道独特，深受消费者的喜爱。
随着人们健康意识的提高，天然饮品受到越来越多人的追捧。
椰汁作为一种健康、营养、无添加的天然饮品，广受欢迎。
1.2 行业竞争态势目前，椰汁市场的竞争相对激烈，主要竞争品牌有椰树、汇源、美汁源等知名品牌。
这些品牌凭借其强大的市场影响力和广告宣传，占据了市场的大部分份额。
但是，椰汁市场的增长潜力仍然巨大，在细分市场和新兴市场还存在很大的发展空间。
1.3 消费者行为随着人们健康意识的提高，消费者对于饮品的选择越来越注重健康、天然、营养。
他们喜欢尝试新品牌、新口味的产品，愿意为高质量的产品买单。
同时，消费者对于品牌的认可度和品质的信任也是购买决策的重要因素之一。
一、产品定位2.1 目标消费群体我们的椰汁新品主要面向20-40岁的年轻人群体，以及对健康饮品有需求的中年人群体。
这些人群比较注重健康和营养，喜欢尝试新鲜事物，消费能力相对较强。
2.2 产品定位我们的椰汁新品定位为高端、健康、天然、营养的饮品，追求品质生活的年轻人群体是主要目标消费群体。
二、营销策略3.1 产品特点我们的椰汁新品具有以下特点：（1）选用新鲜椰子，萃取出椰肉和椰水原液；（2）无添加剂，天然、健康；（3）味道独特，口感细腻。
3.2 产品优势我们的椰汁新品相对于其他竞争对手有以下优势：（1）严格控制椰子的种植环境和采摘时间，保证产品品质；（2）采用先进的生产工艺，保留了椰子的营养成分；（3）与水果精品店合作，提供个性化定制服务。
3.3 定价策略我们的椰汁新品定价相对较高，以突出其高端、健康、天然的特点。
同时，我们也提供多样化的产品包装和规格选择，以满足不同消费者的需求。
3.4 渠道拓展我们的椰汁新品将通过以下渠道进行销售：（1）线下渠道：与大型超市、便利店、水果精品店等合作，开展POP促销活动；（2）线上渠道：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供在线购买和配送服务；（3）区域分销渠道：与一些地方性饮品连锁店合作，进行区域内的推广和销售。
新产品饮料上市的营销策划方案
新产品饮料上市的营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费需求的多样化，饮料市场也在逐渐发展壮大。
为了满足消费者对健康、天然、低糖、低脂等产品的需求，我们公司决定推出一款新产品饮料。
该饮料将以天然水果为原料，并在保持原料的营养价值的基础上，通过加入新技术和新工艺，提供一种健康、美味、清爽的口感。
本方案将围绕产品的特点和消费者的需求，制定一系列营销策略，以实现产品上市后的市场占有率和销售额的增加。
二、市场调研1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人群，年龄段在15-35岁之间，这个群体通常对新奇的产品更加敏感，也更容易接受新鲜感。
2. 调研方法：通过市场调研问卷、焦点小组、深度访谈等方式，了解消费者对于天然、健康饮品的需求和喜好，以及他们对于该产品的期望和使用场景。
三、产品定位1. 定位：该产品定位为天然、健康、美味的水果饮品。
2. 核心卖点：产品以天然水果为原料，不含任何添加剂和人工色素，保持了水果的原汁原味和维生素含量。
3. 不同竞争品牌的优势：与其他饮料相比，我们的产品更加天然健康，不含添加剂和人工色素，味道清新爽口，营养丰富。
四、营销策略1. 产品包装设计：以年轻人群为主要消费者，产品的包装设计应该时尚、简洁、鲜艳，吸引消费者的眼球。
2. 产品渠道：通过建立线上和线下渠道相结合的销售模式，让消费者可以方便地购买到产品。
线下可以选择在超市、便利店、餐饮店等地开设销售点，线上可以通过电商平台和社交媒体进行销售。
3. 促销活动：a. 新品上市活动：在产品上市之前，可以组织一场新品发布会，邀请媒体和消费者参与，并提供试喝机会，可以通过现场设置签约抽奖等活动增加消费者的参与度。
b. 优惠活动：在产品上市之初，可以提供一定的优惠政策，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行产品推广，制作一系列与产品相关的短视频、图片和推文，吸引年轻人关注并转发，增加产品曝光度。
冷泡茶饮料新品上市推广营销策划案
XX品牌冷泡茶饮料上市推广营销策划案目录引言 (1)1 公司概况 (2)企业简介 (2)1.1.企业产品介绍 (3)1.2产品口味及冷泡工艺编辑 (3)2 市场分析 (4)2.1 市场现状分析 (4)2.2 市场前景分析 (5)3“小茗同学”推销过程设计 (6)3.1 产品推广 (6)3.2 校园推销 (6)3.2.1中间商促销 (7)3.2.2零售点促销 (7)3.2.3消费者促销 (7)3.3 寻找与接近顾客 (8)3.4 推销洽谈的方法与技巧 (8)3.5 异议处理。
(8)3.6 推销成交 (9)引言据统计从20世纪90年代起，一种被称为“新时代饮料’’的茶饮料逐渐风靡世界，以年增17％的速度深刻的影响了整个饮料生产加工工业。
如在美国，茶饮料的地位仅次于可口可乐和百事可乐。
在日本和我国的台湾省，茶饮料更是超过了碳酸饮料，成为了人们的新宠。
“新时代饮料’’的创意来源是根据其或许可与传统饮料相抗衡并且可能夺取传统饮料份额的构想兴起的，而当中的茶饮料被认为是最有可能与碳酸饮料相抗衡的一个大类，是新时代饮料的一个代表。
它是一种天然健康饮料，完全迎合现代消费者崇尚天然、重视健康的心理。
因此，即便是在对喝茶品茶很陌生的欧美国家，这种新型茶饮料也得以迅速推广普及，而在很多东方国家和地区，茶饮料的发展速度则更快。
同时近年来国内外对茶的医学防癌作用的研究报告也相应发表，这对茶饮料的进一步发展也起到了推广作用。
众所周知，我国饮料市场发展起步晚且品种单一，在八十年代以前消费市场上可见的饮料以汽水为主，进入八十年代后饮料市场逐渐形成了由汽水、可乐、矿泉水(纯净水)及奶制品等多品类组成的市场。
随着国民消费能力的逐步增强，饮料品牌、品种也变得越来越多，到九十年代中期，茶饮料产生了。
茶饮料甫一出现便在业界掀起一股销售浪潮，年销量几乎以200％的速度增加，市场份额也轻松占居饮料市场的第三位，成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料。
新款饮料促销策划书3篇
新款饮料促销策划书3篇篇一《新款饮料促销策划书》一、活动主题新款饮料上市，清凉一夏二、活动目的提高新款饮料的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、便利店、餐厅等销售点五、活动内容1. 买一送一在活动期间，购买新款饮料一瓶，即可获赠同款饮料一瓶。
2. 打折优惠新款饮料享受[X]折优惠。
3. 满减活动购买新款饮料满[X]元，可立减[X]元。
4. 抽奖活动购买新款饮料即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如饮料代金券、手机、平板电脑等。
5. 免费试饮在各大销售点设置试饮台，提供免费试饮，让消费者亲身体验新款饮料的口感和品质。
六、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和图片，吸引消费者关注和分享。
（2）在电商平台上进行推广，如淘宝、京东等。
（3）发送电子邮件或短信通知会员和老顾客，邀请他们参加活动。
2. 线下宣传（1）在各大销售点张贴宣传海报、悬挂横幅等，营造活动氛围。
（2）在报纸、杂志、电视台等媒体上进行广告宣传。
（3）开展地推活动，如在商场、学校、社区等人流量较大的地方发放传单、举办促销活动等。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售量：通过销售数据统计，评估活动期间新款饮料的销售量增长情况。
2. 知名度：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，了解消费者对新款饮料的认知度和好感度。
3. 顾客满意度：通过收集消费者的意见和建议，评估活动的效果和顾客满意度。
九、注意事项1. 活动期间要确保新款饮料的充足供应，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要及时、全面，确保消费者能够了解活动信息。
3. 活动现场要安排专人负责，确保活动的顺利进行。
篇二《新款饮料促销策划书》一、活动主题"清凉一夏，新款饮料大促销！"二、活动目的提高新款饮料的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试和购买。
饮料新品上市活动策划方案
饮料新品上市活动策划方案一、活动目标：1. 提升新品的曝光度和知名度，吸引更多的消费者关注和购买；2. 增加品牌形象的塑造，让消费者对品牌有更深入的认知和好感；3. 扩大市场份额，提高销售量和市场竞争力。
二、活动时间：本次饮料新品上市活动的时间定为2022年X月X日至X月X日，共计X天。
三、活动地点：本次活动将在主要城市的主要商业街区、购物中心和超市举行。
选址要求：人流量大、交通便利、消费群体广泛。
四、活动策划：4.1. 主题确定本次饮料新品上市活动的主题定为“健康生活，源于每一口”。
强调新品拥有健康营养成分，符合现代人的追求和态度。
4.2. 活动宣传推广4.2.1. 市场调研：在活动前，进行市场调研，了解目标消费者的购物习惯、产品需求等信息，为后续活动策划提供依据。
4.2.2. 媒体合作：与各大媒体合作，通过新闻稿、专访等形式进行宣传推广，增加新品的曝光度。
4.2.3. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布新品的宣传信息、互动活动，与粉丝建立互动关系，提高品牌知名度。
4.2.4. 线下宣传：在活动前，通过户外广告、传单、海报等方式进行线下宣传，吸引目标消费者的注意。
4.3. 新品发布会通过举办新品发布会，吸引媒体和行业人士的关注，提高新品的曝光度。
发布会内容包括新品的介绍、产品特点、营养成分等，同时邀请行业专业人士分享行业动态和新品研发过程。
4.4. 试饮活动在各大商业街区、购物中心和超市设立试饮台，免费供应新品，让目标消费者亲身体验新品的口感和品质，并通过互动形式收集消费者的意见和反馈。
4.5. 消费者互动游戏通过设置互动游戏，吸引消费者参与并赢取礼品或折扣券等奖品，增加活动的趣味性和互动性，提高消费者的参与度。
4.6. 促销活动针对新品推出期间，制定促销活动，如特价优惠、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望，推动新品的销售和市场份额的增长。
4.7. 线上购买折扣与电商平台合作，推出线上购买折扣活动，吸引在线购物消费者，增加新品的线上销售数量。
饮品新品策划书模板3篇
饮品新品策划书模板3篇篇一饮品新品策划书模板一、新品概述1. 产品名称：[饮品名称]2. 产品定位：[目标消费群体、产品特点等]3. 产品目标：[销售目标、市场份额等]二、市场分析1. 行业现状：[分析饮品行业的发展趋势、市场规模等]2. 竞争对手：[分析竞争对手的产品特点、市场份额等]3. 目标消费者：[分析目标消费者的需求、偏好等]三、产品设计1. 口味：[描述饮品的口味特点，如甜度、酸度、口感等]2. 包装：[描述饮品的包装设计，如包装形式、材质、颜色等]3. 容量：[描述饮品的容量大小，如单人份、多人份等]四、价格策略1. 定价：[根据产品成本、市场需求等因素确定产品价格]2. 价格调整：[根据市场情况、竞争对手价格等因素调整产品价格]五、推广策略1. 广告宣传：[制定广告宣传计划，如电视广告、网络广告、户外广告等]2. 促销活动：[制定促销活动计划，如打折、赠品、满减等]3. 公关活动：[制定公关活动计划，如新品发布会、媒体合作等]六、销售渠道1. 线上渠道：[描述线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等]2. 线下渠道：[描述线下销售渠道，如超市、便利店、餐厅等]七、生产与供应链1. 生产计划：[制定生产计划，确保产品按时供应]2. 原材料采购：[建立原材料采购渠道，确保原材料质量和供应稳定性]3. 物流配送：[建立物流配送体系，确保产品及时送达销售终端]八、财务预算1. 研发费用：[列出研发新品所需的费用，如市场调研、产品设计等]2. 生产成本：[列出生产新品所需的费用，如原材料采购、生产设备等]3. 营销费用：[列出推广新品所需的费用，如广告宣传、促销活动等]4. 销售费用：[列出销售新品所需的费用，如销售人员工资、销售渠道建设等]5. 利润预测：[根据销售目标和成本预算预测新品的利润]九、风险评估与应对措施1. 市场风险：[分析市场需求变化、竞争对手等因素带来的风险，并提出应对措施]2. 技术风险：[分析产品研发、生产等环节可能出现的技术问题，并提出应对措施]3. 质量风险：[分析原材料采购、生产过程等环节可能出现的质量问题，并提出应对措施]4. 法律风险：[分析产品设计、包装等环节可能涉及的法律问题，并提出应对措施]十、时间进度安排1. 研发阶段：[列出研发新品的时间进度安排，如市场调研、产品设计等]2. 生产阶段：[列出生产新品的时间进度安排，如原材料采购、生产设备调试等]3. 推广阶段：[列出推广新品的时间进度安排，如广告宣传、促销活动等]4. 销售阶段：[列出销售新品的时间进度安排，如线上线下渠道建设等]篇二饮品新品策划书模板一、前言随着人们生活水平的提高，对于饮品的需求也越来越多样化。
新品饮料营销方案策划书3篇
新品饮料营销方案策划书3篇篇一新品饮料营销方案策划书一、项目背景随着消费者对健康和天然饮品的需求不断增加，我们计划推出一款全新的低糖、零脂、富含维生素的功能性饮料。
该饮料将以独特的配方和创新的包装设计为特点，旨在满足现代消费者追求健康生活方式的需求。
二、目标市场我们的目标市场主要定位于 18-35 岁的年轻人群体，特别是注重健康、活力和时尚生活方式的消费者。
这一群体是饮料市场的主要消费力量，他们对新口味、新体验的接受度较高，同时也是社交媒体的活跃用户，具有较大的影响力和传播力。
三、产品特点1. 低糖、零脂：符合现代人健康饮食的需求，降低热量摄入，同时口感清爽。
2. 富含维生素：提供人体所需的多种维生素，帮助维持身体健康。
3. 独特配方：采用天然植物提取物和功能性成分，具有一定的保健功效。
4. 创新包装：设计时尚、便携的包装，方便消费者随时随地享用。
四、营销策略1. 产品定位：将产品定位于健康、时尚、功能性的饮料，与传统饮料区分开来。
2. 品牌建设：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：在产品上市初期，推出优惠活动，如买一送一、组合购买等，吸引消费者尝试购买。
4. 合作推广：与健身馆、瑜伽馆、咖啡店等相关场所合作，进行产品推广和试喝活动。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行产品宣传和互动活动，提高品牌关注度和用户参与度。
6. 口碑营销：通过产品品质和口感的优势，引导消费者主动传播，提高品牌口碑。
五、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频、广告等内容，吸引目标消费者的关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用活动，提高产品的曝光度和口碑。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 线下推广：在城市中心区域、商业区、高校等人群密集的地方进行户外广告宣传，如海报、灯箱、广告牌等。
某汽水上市广告企划案
某汽水上市广告企划案尊敬的市场部经理，经过市场调研和策划团队的努力，我们很高兴地为您呈上一份全新汽水产品上市广告企划案。
本企划案旨在推广我们公司新推出的某款汽水，以吸引更多消费者并提升市场份额。
以下是广告企划案的细节：1. 广告目标：通过创意、引人注目的广告推广，突出汽水产品的独特性和品质，争取打动潜在消费者，形成消费者首次购买的决策，以及促使现有消费者的回购。
2. 定位：我们的汽水旨在满足现代年轻人的品味和需求，以清新、健康和时尚为核心。
3. 目标受众：面向年轻人群体，包括大学生、白领职场新鲜人以及注重生活品质和追求时尚的消费者。
4. 广告理念：我们的广告将以“释放无限精力，尽情享受生活”为核心理念。
借助汽水活力饱满的其中一瓶，我们承诺给予消费者源源不断的能量，让他们能够尽情地享受生活中的各个时刻。
5. 广告媒体渠道：我们将通过综合使用多个媒体渠道来推广我们的汽水产品，包括但不限于电视广告、户外广告牌、互联网广告、社交媒体平台、以及与相关品牌的联合宣传活动。
6. 主要创意：我们的广告将选用跳跃、奔跑、欢笑等元素，以鲜艳的颜色和充满活力的场景，展现消费者在喝了汽水后所拥有的无限能量。
同时，我们还将通过引人注目的包装设计和饮品特点来吸引消费者的目光。
7. 广告传播策略：我们不仅将在大学校园内悬挂海报、派发样品，还将与知名博主合作，通过社交媒体平台进行推广。
此外，我们还将与其他受人尊敬的品牌合作，以提高产品的知名度和信誉度。
8. 时效性活动：为了吸引更多消费者，我们将组织一系列限时特惠活动，如购买即赠礼品、参与抽奖等等。
这些活动将在开放的媒体平台上进行广泛宣传，创造更多购买动机。
通过以上措施，我们坚信这一汽水上市广告企划案将有力地提升我们产品的市场竞争力，并吸引更多消费者的喜爱。
我们期待与您共同呈现这一创意，并希望能够在您的领导下成功推广这一新产品。
谢谢您对我们的支持。
此致，xxx广告策划团队尊敬的市场部经理，经过市场调研和策划团队的努力，我们很高兴地为您呈上一份全新汽水产品上市广告企划案。
XX品牌冷泡茶饮料新品上市推广营销策划案
XX品牌冷泡茶饮料上市推广营销策划案目录引言 (4)1 公司概况 (6)企业简介 (6)1.1.企业产品介绍 (7)1.2产品口味及冷泡工艺编辑 (7)2 市场分析 (9)2.1 市场现状分析 (9)2.2 市场前景分析 (10)3“小茗同学”推销过程设计 (11)3.1 产品推广 (11)3.2 校园推销 (12)3.2.1中间商促销 (12)3.2.2零售点促销 (13)3.2.3消费者促销 (13)3.3 寻找与接近顾客 (13)3.4 推销洽谈的方法与技巧 (14)3.5 异议处理。
(15)3.6 推销成交 (15)引言据统计从20世纪90年代起，一种被称为“新时代饮料’’的茶饮料逐渐风靡世界，以年增17％的速度深刻的影响了整个饮料生产加工工业。
如在美国，茶饮料的地位仅次于可口可乐和百事可乐。
在日本和我国的台湾省，茶饮料更是超过了碳酸饮料，成为了人们的新宠。
“新时代饮料’’的创意来源是根据其或许可与传统饮料相抗衡并且可能夺取传统饮料份额的构想兴起的，而当中的茶饮料被认为是最有可能与碳酸饮料相抗衡的一个大类，是新时代饮料的一个代表。
它是一种天然健康饮料，完全迎合现代消费者崇尚天然、重视健康的心理。
因此，即便是在对喝茶品茶很陌生的欧美国家，这种新型茶饮料也得以迅速推广普及，而在很多东方国家和地区，茶饮料的发展速度则更快。
同时近年来国内外对茶的医学防癌作用的研究报告也相应发表，这对茶饮料的进一步发展也起到了推广作用。
众所周知，我国饮料市场发展起步晚且品种单一，在八十年代以前消费市场上可见的饮料以汽水为主，进入八十年代后饮料市场逐渐形成了由汽水、可乐、矿泉水(纯净水)及奶制品等多品类组成的市场。
随着国民消费能力的逐步增强，饮料品牌、品种也变得越来越多，到九十年代中期，茶饮料产生了。
茶饮料甫一出现便在业界掀起一股销售浪潮，年销量几乎以200％的速度增加，市场份额也轻松占居饮料市场的第三位，成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料。
奶茶店新品上市营销策划方案范文
奶茶店新品上市营销策划方案范文1. 引言奶茶店作为一种受到大众欢迎的饮品，市场竞争激烈。
为了在竞争中脱颖而出，奶茶店需要不断推陈出新，满足消费者的需求。
因此，本方案旨在设计一种营销策划方案，以推广奶茶店的新品上市，吸引更多的目标消费者，提高销售额。
2. 目标市场分析首先，需要进行目标市场分析，以确定营销策划的方向和策略。
通过市场调研和数据分析，我们确定以下目标市场：2.1 年轻人群体奶茶店的主要消费者主要是年轻人群体，他们喜欢时尚、个性化和健康的产品。
因此，我们的新品应能够满足他们对于美味、新鲜和创新的需求。
2.2 办公室白领办公室白领是奶茶店的重要消费群体，他们忙碌的工作生活使他们渴望一杯可口的奶茶来放松自己，因此，我们的新品应该方便携带、易于消费并且有助于提高工作效率。
3. 新品开发和设计基于目标市场的需求分析，我们决定推出以下三个新品，分别满足年轻人和办公室白领的需求。
3.1 抹茶奶盖系列抹茶奶盖系列是针对健康追求者的新品，采用优质抹茶粉和新鲜牛奶制作而成。
我们将在奶茶顶部添加一层浓郁的抹茶奶盖，并撒上抹茶粉或巧克力碎片，增加视觉和口感的享受。
3.2 台式奶茶系列台式奶茶系列以台湾作为灵感来源，使用台湾特色的红茶和新鲜奶制作而成。
我们将加入特制的珍珠和芋圆，使奶茶更具口感和特色，真正传递台湾奶茶的美味。
3.3 草莓芝士茶系列草莓芝士茶系列是专为女性消费者设计的新品，草莓的甜美和芝士的丰富口感相结合，给人一种独特的体验。
我们将在奶茶上方加入一层草莓芝士，加入新鲜草莓碎片，增加口感的层次感。
4. 营销策略为了成功推广新品，需要制定一系列的营销策略，包括线上和线下的推广手段。
4.1 线上推广4.1.1 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，通过发布有关新品的照片、视频和推广活动，吸引目标消费者的关注。
定期发布更新内容，引起用户的讨论和分享。
4.1.2 网络广告投放网络广告，通过搜索引擎和社交媒体的广告推广，增加品牌的曝光度和知名度。
饮料广告策划方案：康师傅饮料新品上市策划案例策划方案
饮料广告策划方案：康师傅饮料新品上市策划案例策划方案早上九点，阳光透过窗帘的缝隙，洒在笔记本上，我的手指轻轻敲击着键盘，思维像一条流淌的小溪，缓缓地汇聚成文字。
关于康师傅饮料新品上市的策划方案，就这样在我的脑海中一点点浮现。
一、市场分析我们得聊聊市场。
现在的饮料市场，就像一个琳琅满目的超市货架，各种品牌、各种口味、各种包装的饮料让人眼花缭乱。
康师傅作为国内知名的饮料品牌，要想在这样一个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须有自己独特的卖点。
二、产品定位这款新品，我们定位为“健康、清新、年轻”。
健康，是因为现在消费者越来越关注健康饮品；清新，是因为我们要给人一种轻松愉悦的感觉；年轻，则是因为我们要吸引年轻消费者的目光。
三、创意理念就是创意理念了。
这款新品，我们取名为“清泉甘露”。
名字里蕴含了清新的泉水，甘甜的果实，给人一种喝了就能洗净尘埃、焕发活力的感觉。
1.包装设计包装设计上，我们采用简洁大方的风格，以绿色为主色调，搭配清新的蓝色，寓意清泉流水。
瓶身采用流线型设计，手感舒适，易于抓握。
瓶盖则采用一键开启设计，方便快捷。
2.广告创意广告创意上，我们请来了一位年轻活力的代言人，拍摄一系列清新自然的广告片。
画面中，代言人手持清泉甘露，在阳光明媚的户外畅饮，展现出一种自由自在、活力四溢的生活态度。
3.营销策略营销策略上，我们采取线上线下的组合拳。
线上，我们利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，进行病毒式传播。
通过创意短视频、互动游戏、KOL推荐等方式，让消费者了解并喜欢我们的产品。
线下，我们则在超市、便利店等销售渠道进行铺货，同时开展试饮活动，让消费者亲自品尝我们的产品。
我们还与各大餐饮品牌合作，将清泉甘露作为指定饮料，提升品牌曝光度。
四、落地执行有了策划方案，就是落地执行了。
我们要确保每一个环节都能顺利进行，从产品生产、包装设计、广告拍摄，到线上线下推广、渠道铺货，每一个细节都不能忽视。
1.产品生产产品生产上，我们要保证品质，确保每一瓶清泉甘露都能达到预期的口感和品质。
《饮料新品上市策划案例》
★对新产品进行准确定位,并找准了利益点之后,康师傅便从1999年初,对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位,致使装瓶之后，PET瓶变形严重,无法投放市场。而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时,统一PET装上市了,这对康师傅而言无疑是当头棒喝,根据先入为主的原则,谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度,追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。
一背景ﻫﻫ ＴP25０和ＣＡN3４0已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关,面临竞品统一旺销导致断货的契机,康师傅决定强推新品，抢占市场。
★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式:TP2５0（纸包装25０毫升）和CAＮ340（听装340毫升),TＰ250系列自１996年推出后,一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展,TP2５0系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌,但产品本身已进入生命周期的衰退期,一方面不断有新产品上市,市场份额受切分;另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额,对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题:是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间?还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖ 康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将ＴP250系列列为1９9９年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品,但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
康师傅饮料新品上市营销策划案例
康师傅饮料新品上市营销策划案例一、背景介绍：康师傅作为中国知名的饮品品牌之一，一直致力于满足消费者对健康和美味的追求。
近年来，随着健康饮品市场的迅速发展，康师傅决定推出一款全新的饮料产品。
二、产品概述：该新品为一款用天然水果提取物和绿茶为原料制成的健康饮料，无添加任何人工色素、香精等化学物质。
产品以醇厚的口感和新鲜的水果香味为特点，适合各个年龄段的消费者。
三、目标群体：1. 健康追求者：注重健康生活方式的消费者，对产品的健康成分和营养价值有较高的关注度。
2. 年轻人群体：年轻消费者对新鲜、时尚的饮品有很大的需求，他们对品牌的认同感较强。
3. 办公室白领：办公族群体经常感到疲惫和压力，需要一款能满足口感和提神的饮料。
四、市场营销策略：1. 产品定位：将该新品定位为一款时尚、健康、自然的饮品，突出天然原料和不添加任何化学物质的特点。
2. 产品包装：采用简洁大方、色彩明亮的包装设计，突出产品的新鲜感和水果特色，吸引消费者目光。
3. 品牌形象：打造年轻、健康、时尚的品牌形象，通过与一些健康生活方式博主和社交平台合作，提升产品的认知度和美誉度。
4. 价格策略：以中等定价，既能保持产品的高端形象，又能够吸引更多消费者的购买欲望。
5. 渠道推广：与大型超市、小型便利店等合作，扩大产品的销售渠道。
同时，在特定的运动场馆、健身房等地方设立样品展示和试饮的活动，吸引消费者尝试新品。
6. 促销活动：在产品上市初期，推出一定的促销活动，如买一赠一、打折等优惠政策，吸引更多消费者购买和试用产品。
7. 网络推广：在社交媒体平台上开展线上活动，如有奖问答、推荐好友等，增加产品的曝光度和用户互动性。
五、营销效果评估：1. 销售额增长：通过销售额的增长来评估产品上市的效果，以及市场对新品的接受程度。
2. 用户反馈：定期进行线下和线上的用户调查，收集用户对该产品的反馈和意见，不断改进产品和营销策略。
3. 市场份额增长：通过市场调研数据，评估新品上市后在市场中的份额变化。
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康师傅饮料新品上市策划案例——利用断货契机进行坎级促销新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。
因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。
所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。
该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。
这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。
另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。
请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一背景TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。
★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。
在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
★在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。
选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一个突破。
★对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从1999年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后，PET瓶变形严重，无法投放市场。
而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度，追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。
★作为康师傅最大的竞争品牌——统一，对国内的饮料市场一直处于一种摸索之中，统一于1997年至1999年先后推出TP375系列及TP250系列，其375系列由于先入为主原则，销售一直优于康师傅375系列，其TP250于1999年初上市，主要目的是延伸其TP375系列包装形式，占领更多的市场份额，但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之时，所以其上市之后，市场反应冷淡，所以，对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题，于是1999年3月，统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉，与康师傅的产品策略不谋而合。
这时虽是阳春三月，但依然寒风萧萧，饮料市场仍是淡季，且对经销商而言，PET包装是新面孔，未来走势非常不明朗，所以其PET推出之后，市场反应一般。
但统一毕竟是统一，有着较强的市场企图心和雄厚的资金做后盾，经过其一系列的通路让利政策、消费者促销活动，到1999年5月初，PET市场开始启动。
然而市场一经启动，统一立即处于一种尴尬的局面，其产能的不足，根本无法满足市场之需要，于是市场严重断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列柠檬茶、酸梅汤PET装以良好的上市契机。
★康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场以及统一因产能不足而断货的良好契机，促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于1999年5月20日推出PET清凉饮品系列（康师傅柠檬茶、酸梅汤），事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭，但市场机会难得，也只好借此一搏了。
二实战电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。
为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。
大型商场和批发市场促销各有特点。
★康师傅PET上市时间：1999年5月20日★上市区域：以北京、天津、郑州、石家庄、太原、青岛、济南为中心，涵盖其下辖区域并包含内蒙古部分地区。
★宣传1．电视广告电视广告从1999年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至8月中旬。
因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使康师傅清凉饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。
2．宣传品从1999年4月康师傅推出柠檬茶／酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3．电台为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿。
4．为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强。
★通路1．经销商主导思想：由于康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：活动前奏——经销商联谊会此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，于是，在康师傅精心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。
阶段性快速行销策略——坎级促销饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。
无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）推向市场，5月底已差不多进入饮品销售的旺季，在市场先机已丧失的情况下，康师傅必须通过坎级促销，一举占领市场。
坎级第一阶段：1999年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
坎级第二阶段：1999年7月1日至7月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，依坎级不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想要的返利。
在推出第二阶段时，因为市场需求的急剧扩大和PET装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况，但因为康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比较来讲，康师傅的生产能力比统一强很多，且运输线路也短，占据地利之长；但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的情况下，奇货可居又必然会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商，如有违反价格政策，立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消除了各级经销商对价盘不稳的担心。
第三阶段——区域销售竞赛：1999年9月1日至9月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金；9月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。