二手房销售经验(长全)
如何做二手房销售技巧和话术
如何做二手房销售技巧和话术如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
以下是店铺为大家整理的如何做二手房销售技巧和话术相关内容，希望对读者有所帮助。
如何做二手房销售技巧和话术：二手房销售技巧针对附近房源作比较–面积、规划、价位1、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了，二手房销售技巧。
2、看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。
让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。
3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。
有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。
这五个销售流程，可能在第3个流程(成交阶段)买方即已下订金。
但是，买方也有可能没下订金，此时经纪人员即应追根究底，和客户交流，了解客户内心的想法(仔细分析买方无法下订之因，想出适当的对策和替代方案)、再度推销。
如此这样一直到买方下订金且签约为止。
要做到了解了客户的心意和真实想法，你才可以继续下一步。
1、刺探买方真实的心意(过滤客户之需求、喜好、价位)从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等，来分析客户心理。
所谓"刺探买方心理"，是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格(购买房屋预算)。
一般说来，经纪人员在此一阶段，应掌握下列原则：①强调大环境、小环境之优点。
②强调房屋之优点。
格局好，造型佳，采光充足，风水佳，房间、客厅、厨房、主卧室大，视野佳，私密性佳，门面气派，动线流畅，价格合理(价值超过价格)，交通、环境、公共设施，增值潜力2、说服买方购买、且促成成交气氛当客户参观完房源、资料、附属设施等之后，可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动，工作总结《二手房销售技巧》。
您可以使用下列方法，来加强客户信心及购买意愿：①提高本产品之价值② 使用迂回战术，加强买方信心，且融洽气氛(1)清楚地针对"某一房屋"的优点，介绍给客户知道，且加强买方信心(说话的语气要很坚定)。
二手房买卖一个老业务员的经验谈
二手房买卖一个老业务员的经验谈前言作为一名老业务员，我从事过多年的二手房买卖工作，积累了不少经验和技巧。
今天，就让我来和大家分享一下我的经验，希望对大家在二手房买卖方面有所帮助。
一、了解市场行情在进行二手房买卖时，第一步一定要了解市场行情。
我们需要了解当地的房价走势、房屋销售情况等信息，这些信息对于我们后续的操作非常重要。
可以通过多渠道获取市场行情信息，例如在房产中介公司、房产网站上查询信息，或者和周围业主进行交流。
二、弄清楚房屋情况了解市场行情之后，我们需要对房屋的情况进行了解。
首先，我们需要了解所购买的房屋是否产权清晰，以及是否存在任何纠纷。
其次，需要了解房屋的结构，内部装修情况，以及周围环境等。
细心地观察房屋的各个细节，这样才能更好地定价和推销房屋。
三、合理定价在了解市场行情及房屋情况之后，我们需要根据实际情况进行合理的定价。
定价过高，会让房屋很难成交，定价过低则会导致自己亏本，因此需要根据市场行情、房屋情况及后续走势来决定合理的定价。
四、精准推广推广是二手房买卖过程中必不可少的一个环节。
我们需要通过各种渠道进行宣传，例如在各大房产网站上发布招贴、张贴海报、推送至社交媒体的不同平台上等。
推广的力度和方式需要灵活多变，因为每个房屋的属性和特点都不同，需要针对性地进行推广。
五、耐心谈判当有买家向我们发出购买意向时，我们需要和买家进行耐心的谈判，这也是整个二手房买卖过程中最重要的一步。
在谈判过程中，我们需要充分考虑自身利益，同时也需要考虑对方利益，尝试达成一个双方都能接受的协议。
六、规范操作在进行二手房买卖的过程中，我们需要遵循规范操作，严格按照国家有关法律法规来进行操作。
例如，交易过程中需要签订规范的合同，活动资金需要严格管理，不可轻易处分或挪用。
结语二手房买卖是一项非常复杂的过程，需要耗费大量时间、精力和经验，同时也需要我们保持冷静、果断和坚持。
只有在充分了解市场行情和房屋情况的前提下，进行合理定价并进行精准推广，谈判达成协议后进行规范操作，我们才能顺利地进行二手房买卖，获得满意的购买或销售收益。
二手房销售的心得(精选5篇)
二手房销售的心得(精选5篇)二手房销售的心得（篇1）一、用心学习从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。
所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
二、学习积极的心态进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。
一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。
你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。
“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
三、培养你的亲和力所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。
销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。
对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。
一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。
一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。
在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
四、提高你的专业性水准房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。
产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
个人二手房销售工作总结
个人二手房销售工作总结在过去的一年里，我作为个人二手房销售人员，经历了许多挑战和收获。
在这篇文章中，我将总结我在这个领域的工作经验，分享我所学到的经验和教训。
首先，个人二手房销售工作需要具备良好的沟通能力和人际关系技巧。
在与客户沟通的过程中，我学会了倾听和理解客户的需求，及时解答他们的疑问，以及主动提供帮助和建议。
通过与客户建立良好的关系，我成功地促成了许多二手房交易，这也让我更加深刻地理解了客户的需求和心理。
其次，我发现在个人二手房销售工作中，市场调研和信息收集是至关重要的。
只有了解市场的实时动态和趋势，才能更好地为客户提供专业的建议和指导。
因此，我花费了大量的时间和精力在市场调研和信息收集上，这些工作为我在销售过程中提供了有力的支持。
另外，个人二手房销售工作也需要具备坚韧不拔的毅力和耐心。
在这个行业里，有时候交易会遇到各种困难和挑战，需要我们不断地调整策略和方法，坚持不懈地努力。
我曾经遇到过一些交易陷入僵局的情况，但是通过不断地努力和耐心的沟通，最终成功地解决了问题，取得了客户的信任和满意。
最后，我认为个人二手房销售工作需要不断地学习和提升自己的专业知识和技能。
在过去的一年里，我参加了许多相关的培训和学习，提高了自己的房地产知识和销售技巧。
这些学习让我更有信心地应对各种挑战和问题，也为我在这个领域的发展打下了坚实的基础。
总的来说，个人二手房销售工作是一项具有挑战性和机遇的工作。
通过这一年的工作经验，我不仅学到了很多专业知识和技能，也收获了许多宝贵的人生经验。
我相信在未来的工作中，我会继续努力，不断提升自己，为更多的客户提供优质的服务和帮助。
销售二手房买卖成功心得范文5篇
销售二手房买卖成功心得范文5篇销售二手房买卖成功心得范文5篇高明的销售是可以不使用推销的方式关注客户的，而是寻求揭示他们产品的概念，并理解客户。
下面给大家分享一些关于销售二手房买卖成功心得范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
销售二手房买卖成功心得【篇1】时间一年复一年，但工作却越来越难。
在20__年的岁月里，因为不少工作外的原因，市场从年初开始就动荡不安，这场危机不仅给我们销售的工作带来了麻烦，对___公司，甚至对于整个市场都是一次严重打击!面对那样的情况，我们在工作中一时间完全陷入了混乱，甚至到后面已经几乎无法展开工作了。
尽管今年工作的展开并不怎么样，但对我们销售而言，危机就是机遇!我们是销售人，是将不可能做成可能的人!凭着对未来的期盼和满腔的热情，我们顺利的度过了这一年来的工作，并顺利的渡过了这次的危机。
能在这样的情况下取得如今的结果，这与我们团队的团结努力与奋斗是分不开的。
如今，在此年终之际，我对自己这一年来工作情况做如下总结：一、加强自我的管理和计划面对工作展开的困难，在上级领导的积极制定下，我们作为销售在工作中也在积极的展开自己的工作管理。
就在今年的工作上，我首先在工作中确定了自己的目标，并根据自己现在的情况为自身工作定下了个人的计划和小阶段的目标，一步步的在工作中改进自己，并对自己不足的地地方按照个人的计划来改进。
如此，让我在工作方面有了很多的提升。
但要做好这份计划，紧靠说说计划可是不行的，在工作中改进自己能力的同时，我在思想上也及时的对自己进行提升。
作为一名销售，我很清楚销售员的思想和态度是让工作顺利进行的重要因素。
也因此，在工作中我一直都在重视着提升着自己，让自己得以在工作中保持的状态。
二、工作的情况作为外勤销售人员，我在工作中的主要目标是通过开发新的客户给公司带来利益。
但在今年前期的工作上，我们却重点用电话来练习顾客。
尽管这样的效率并不出色，但我在工作中还是取得了较好的成绩。
当然，这也与领导在工作中的优秀指点有关。
二手房销售心得
二手房销售心得第一篇：二手房销售心得现在各行各业的销售都需要有一个好的销售技巧与心态才能将销售做的更好，如网络销售技巧、电脑销售技巧等。
以下为您介绍的是二手房销售技巧，可供参考。
谈起二手房销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好像老在骗我，尤其是事后，当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。
而有些销售人员常因为对一些销售技巧的运用而深感内疚：我这样做究竟对不对？任何一套房子也不可能十全十美，即使它地点好、规划好、房型好、得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。
因为没有一个开发商或房东会在房子畅销的情况下低价倾销的。
同样，世界上也没有一套房子是卖不出去的，只要它的价格足够低，能够与客户心理价位相一致，必定有它的市场。
而不少销售人员往往觉得自己手中的房源不是最好的而认为竭力推销是不道德的，当房子销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在“助纣为虐”，这是错误的想法。
任何一套房子都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。
销售时，往往碰到这样的问题，客户对房子已经有70%认可度，但附近地区有一套相似的房子让他犹豫不决，而且这套房子在某些方面的确优于我们。
此时，作为一个销售人员该不该运用销售技巧推荐自己所拥有的这套房源呢？一般情况下，促销自己的房源是一件自然而然的事，但是这套房子与那套房子不可能有十分悬殊的差别。
选择这个或选择那个，并没有给客户带来太多的不同。
况且，有时候这种差别是来自不同角色在主观上的理解。
自然，如果两套房子相差很大，大到足以给客户带来显而易见的影响时，推荐好的产品是职业道德的基本要求。
必须特别强调的是，对销售技巧的运用，始终是建立在客户对产品70%的认可程度上的，任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会遭到惩处。
同样，对销售技巧一味地忌讳，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。
谈判的技巧—如何明确客人意向在任何谈判开始之前，首先要明确客人的意向，客人是否明确自己的选择，是否还在比较，是否还需要你进行再次的肯定。
销售二手房技巧和话术有什么
销售二手房技巧和话术有什么销售二手房技巧和话术有什么1、面对客户要有积极向上的态度，一个积极向上的态度能让你在工作中更好的展现自己和销售的产品。
2、与客户建立长期友情联系，和客户建立了友情之后，除了能够收获一个朋友之外，客户还会带来更多客户，这样就形成了一个好的连锁效应。
3、了解客户的需求方向，主要介绍客户感兴趣的方向。
4、了解自己出售的房产，熟练介绍房产各方面数据信息，打造善解人意的工作形象。
卖内衣的销售技巧和话术1、顾客说：我要考虑一下。
对策：机不可失，失不再来。
可以告知顾客可以得到什么好处。
如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益从而促成交易。
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
将产品价格分摊到每月、每周、每天，还是比较划算的。
3、顾客说：能不能便宜一些。
对策：价格是价值的体现，便宜无好货，告诉顾客不要存在这种侥幸心理。
4、顾客讲：我不要。
对策：死磨法。
顾客总是下意识地提防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。
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摆地摊销售技巧有哪些1、放下面子，放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹。
2、选择好的商品，好的商品更容易销售。
可以轻松实现业绩倍翻。
冬季邦戴维袜子适合摆摊者，袜子老少皆宜，邦戴维袜子价格合理，质量杠杠的。
房产销售经验分享
房产销售经验分享房产销售是一个高回报的行业，但也是一个竞争激烈的市场。
作为一名房产销售，我有过一些宝贵的经验，现在我想分享给大家。
第一点：了解产品了解自己所销售的房产是非常重要的，这包括了解房屋的基本信息，如房屋面积、户型、装修情况等。
同时也要了解房屋所在的小区或地段的情况，包括周边的基础设施、交通状况等。
只有对产品有足够的了解，你才能够有信心去销售，同时也能够为客户提供准确的信息和建议。
第二点：建立良好的客户关系客户关系是房产销售的核心，良好的客户关系能够为你带来更多的业务机会。
建立一个强大的客户关系网络，可以通过不同的途径来实现，比如通过社交媒体、参加行业展览、参加社区活动等。
不仅要关注潜在客户，还要对现有客户进行跟踪和维护，关心他们的需求和问题，提供及时的售后服务。
第三点：制定好销售计划作为一名房产销售，制定一个明确的销售计划是非常重要的。
一个好的销售计划能够帮助你更加有条理地完成销售任务。
在制定销售计划的过程中，需要设定明确的销售目标，制定合理的销售策略，同时也要合理安排时间和资源，确保能够按时完成任务。
第四点：提供个性化的解决方案不同的客户有不同的需求和偏好，作为一名房产销售，你需要提供个性化的解决方案，以满足客户的需求。
通过深入了解客户的需求和偏好，你可以为他们提供符合他们需求的房产产品，并给出专业的建议。
这样，客户就会更加信任你，也更愿意与你合作。
第五点：建立良好的口碑口碑对于房产销售来说非常重要。
如果你能够提供优质的服务，并与客户建立良好的关系，那么客户就会为你口碑传播，为你带来更多的客户资源。
所以，要保持专业和诚信，履行承诺，尽力满足客户的需求。
第六点：不断学习和提升房产销售是一个不断变化的行业，市场和客户需求都在不断变化。
作为一名优秀的房产销售，要时刻保持学习的状态，了解最新的市场动态和销售技巧。
通过不断学习和提升，你可以保持竞争力，并为客户提供更好的服务。
总结起来，房产销售是一门艺术，需要综合运用销售技巧、市场洞察力和专业知识。
二手房产销售的技巧和方法
二手房产销售的技巧和方法二手房产销售是一个复杂的过程，需要掌握一定的技巧和方法。
在这篇文章中，我将分享一些关键的技巧和方法，帮助您更好地进行二手房产销售。
首先，了解市场情况是非常重要的。
在开始销售之前，您需要研究当地的房地产市场，了解二手房的价格走势和需求情况。
这将有助于您确定合理的房价，并制定相应的销售策略。
其次，准备充足的营销材料。
在进行二手房产销售时，您需要准备一些有吸引力的营销材料，包括房屋照片、户型图、房屋描述等。
这些材料将帮助潜在买家更好地了解房屋的优势和特点。
第三，选择合适的销售渠道。
现在有许多不同的渠道可以进行二手房产销售，包括房地产中介、在线房产平台等。
您需要根据自己的情况选择合适的销售渠道，并与相关机构或平台合作。
第四，与潜在买家保持良好的沟通。
在进行二手房产销售时，与潜在买家保持良好的沟通非常重要。
您可以通过电话、短信、邮件等方式与他们联系，并及时回复他们的问题和需求。
此外，您还可以定期组织看房活动，让潜在买家亲自来看房，并提供详细的解答和指导。
第五，灵活运用不同的销售策略。
在进行二手房产销售时，您需要根据市场情况和潜在买家的需求灵活运用不同的销售策略。
例如，您可以提供一些优惠措施，如降价、赠送家具等，以吸引更多的买家。
第六，与专业人士合作。
如果您对二手房产销售不太了解或没有足够的时间和精力去处理，可以考虑与专业人士合作。
他们将帮助您制定有效的销售策略，并为您处理所有的事务。
最后，要有耐心和毅力。
二手房产销售可能需要一段时间才能成功，所以要有足够的耐心和毅力。
不要急于接受低价出售，要相信自己的房屋有价值，并坚持到最后。
总结起来，二手房产销售需要掌握一定的技巧和方法。
通过了解市场情况、准备充足的营销材料、选择合适的销售渠道、与潜在买家保持良好的沟通、灵活运用不同的销售策略、与专业人士合作以及保持耐心和毅力，您将能够更好地进行二手房产销售。
祝您成功！。
史上最全的二手房销售技巧和话术
史上最全的二手房销售技巧和话术二手房销售销售中，如何让客户能放心购置，怎么样赢得客户的信任，对销售员来说，需要得到客户信任，除去客户的障碍心理，使得客户对你的信任!最终成功的把房子销售出去。
这里给大家盘点下常见的二手房销售技巧和话术。
我只听过xx,xx房产公司,我怎么没听过你们公司1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的效劳特色,我们的效劳特色:强调交易平安,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。
专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们的企业理念:平安、迅速、合理。
收费透明,收取固定比例佣金,不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个时机,感受一下我们的效劳,我相信不会令您失望。
我愿意自己卖,方便又节省钱。
自售的缺点:1、无法让买方产生竞争,发售价格比拟低。
2、平安无法保障,房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上,会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售伎俩太少。
7、无法过滤客户,生活受打搅。
8、女房东带看存在危险。
9、比拟不会推销,介绍产品。
10、定价策略、议价办法,收定办法不够专业。
11、买方防备心理较重,不利成交。
为什么要签委托,会不会把我套进去?1、客户资料是公司机密,绝对保密。
2、需要你授权,不签委托等于你没有授权,我们没有权利帮你卖房。
3、电脑输入需要契据号,后续效劳都以契据为起点。
4、不签委托时,看房者多为中介,签委托后都是真正买方。
5、委托合同对双方是平等的,我们同样会有约束。
6、可防止一房二售的纠纷。
〔整理〕7、不签的原因在哪里,顾虑的重点在哪里,解释合同条款对你并无坏处。
8、以前社会重视口头承诺,现在社会重视法律承诺。
9、举结婚为例,到头来还是会选择一个。
当房东询问房价时如何回应1、你认为可以卖多少?2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。
3、我必须先了解房屋的状况,包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。
二手房地产专业销售技巧
这几年来，我凭着从事房地产行业销售的经验，归纳了三大点：盘源管理、客户管理、Sales自身管理，三者互相牵引。
一、盘源管理新人行盘，熟悉周边盘源，其实就是盘源管理的一种。
楼盘管理最重要就是Up day业主。
当时我还是新人的时候，要Up day楼盘，听见有同事复盘：“黄先生，你那间房子租不租，售不售啊？”、“不租不售，再见！”不到30秒就挂了。
业主连你是什么公司什么人都不知道，这样复盘是无效的，业主每天接到10个复盘的人，业主会很烦。
如何让业主记住你是什么公司什么人，复盘的时候就要将自己的专业Sale给业主，那么你成交的机会就会增加了。
将盘源分类：（以地段、面积、价钱、几房划分）把楼盘根据适合自己的方法划分，这样条理性较强地管理盘源，使自己不断熟盘。
在推盘时，能马上提供多套物业并能即刻带客户看楼。
方法一：按板块分（把更新笋盘的单元属性编号登记到盘源本，方便进入业务系统查找该物业。
*不能把业主写在盘源本上）举例：天河东圃板块（地段划分），骏景花园（1－5页）、天朗明居（6－10页）．．．．．．员村散盘（90-95页）。
接待客户时，了解客户需求后可以马上翻阅盘源本，再看钥匙盘做到即推即看，如果看楼后不合适，还可以转推附近板块的楼盘。
现时有些同事接到客户没有盘推，一直在编假盘但不带客户看楼。
不是他不想带客户看楼，而是自己盘源管理得不好。
在盘源本上，已成交的物业自己做好记号，方便自己查找。
方法二：按面积大小分举例：按50㎡以下、60-70㎡、80-90㎡、100㎡以上、公寓、别墅来划分。
推盘时按照客户的需求设定主推盘，每次带看3套物业、1套是主推盘、1套是钥匙盘（对比盘）、另一套是租盘（对比盘），看楼的时候有对比，才会促进客户的购买欲。
在看楼后，客户要是还想看楼，我们可以当着客户面翻看盘源本再带其去看楼，让客户感觉到我们盘源充足。
还有同事以几房几厅划分、和以价钱划分，其实是因应自己的习惯需求而去进行盘源管理。
二手房销售技巧
二手房销售技巧1.了解房源信息：作为一名二手房销售人员，首先要了解所销售的房源的详细信息，包括房屋的面积、户型、楼层、朝向、年限、装修情况等。
这样可以更好地回答客户的问题，并且提供准确的信息。
2.了解市场行情：掌握当地的房价走势和相邻小区的二手房成交情况，了解市场供求关系对于评估房屋的定价非常重要。
只有掌握市场的动态，才能更好地向客户解释房屋的价值。
3.个性化服务：针对每位客户的需求，提供个性化的服务。
了解客户的购房需求，例如购房目的（自住、投资）、购房预算、购房区域偏好等方面，然后针对客户的需求推荐合适的房源。
4.制定合理的报价：根据房源的信息和市场行情，合理制定房屋的报价。
报价过低会导致亏本出售，报价过高会引起客户的犹豫和不信任。
因此，在报价时要综合考虑房屋的市场价值、装修情况、房地产税等因素。
6.定期更新房源信息：房屋市场变化迅速，房源信息也会随之变动。
要定期更新房源信息，包括报价、照片、户型图等。
更新房源信息可以吸引更多的潜在客户，并及时告知已有客户相关信息的变动。
7.采用多种营销渠道：通过多种渠道宣传房源信息，例如房地产网站、社交媒体平台、地方报纸等。
利用各种渠道进行广告投放可以增加房源的曝光率，提高售房速度。
9.尽职调查：在与购房者达成意向之前，进行充分的尽职调查。
例如核实购房者的身份、购房资格、购房目的等。
尽职调查可以降低交易风险，并确保你与合适的购房者进行交易。
10.跟踪和反馈：在与客户洽谈后，要及时跟踪交易进展，并向客户提供反馈。
保持良好的沟通和及时的反馈可以增加客户对你的信任，提高交易的成功率。
总之，二手房销售需要综合运用市场知识、沟通技巧和专业知识。
希望以上的技巧可以帮助你更好地进行二手房销售工作。
二手房交易的经验总结
二手房交易的经验总结一、市场调研在进行二手房交易之前，首先要进行市场调研，了解当地的房价走势和市场情况。
这包括对不同区域的价格、配套设施、交通便利性等进行了解，以充分掌握市场行情，为自己的交易决策提供参考。
二、购房需求明确在购买二手房之前，明确自己的购房需求非常重要。
这包括所需房屋的户型、面积、所在楼层等。
此外，还要考虑自己的财务能力和未来的规划，包括购房资金来源、购房目的等。
准确明确购房需求有助于筛选合适的房源，并提高购买成功的概率。
三、选择可靠的中介机构在二手房交易过程中，选择一家可靠的中介机构非常重要。
中介机构应该具备丰富的交易经验和良好的信誉，能够提供专业的服务并保护买卖双方的权益。
在选择中介机构时，可以通过咨询朋友、查看评价、进行面谈等方式来评估其服务质量和可靠性。
四、认真核验房源信息在确定心仪的房源后，务必认真核验房源信息。
这包括核实房屋的产权证明、土地证明、房屋的基本设施情况等。
同时，要了解房屋所在小区的规划情况、住户配比、物业管理等情况。
认真核验房源信息可以帮助避免购房过程中的风险和纠纷。
五、认真查看房屋在实际查看房屋时，要仔细观察房屋的装修情况，包括墙面、地面、水电设施等。
此外，还要注意房屋的采光情况、通风情况以及周边环境的噪音等情况。
通过认真查看房屋，可以更好地了解房屋的实际情况，为购房决策提供参考。
六、合理议价在进行二手房交易时，合理的议价非常重要。
购房者可以通过对比市场行情、了解房屋的实际价值等来确定自己的底价。
此外，在与卖方进行价格谈判时，可以巧妙运用一些技巧，比如提出合理的理由、注意卖方的反应等，以争取到更好的价格。
七、详细阅读合同在决定购买某个房源后，要认真阅读交易合同的各项条款，特别是关于贷款、产权、所有权转移等方面的内容。
如果有任何疑问，可以请教专业人士或律师进行解答。
同时，不要忽视合同中的细则，确保自己的权益得到充分保护。
八、购房过程中的注意事项在购房过程中，还要注意一些细节问题。
本月经验总结：二手房业务提升实战技巧
本月经验总结：二手房业务提升实战技巧。
二手房业务对于一名房产经纪人来说是非常重要的一项工作。
在二手房市场中，房产经纪人的角色是极为重要的，因为他们能够提供相关的房屋信息和服务，帮助买家与卖家达成交易。
然而，在这个竞争激烈的市场中，如何提高自己的二手房业务能力呢？下面就是本人的一些实战技巧和经验总结。
实战技巧一：加强市场调研在二手房市场中，房产经纪人要做好的第一件事情就是做好市场调研。
这里的市场调研包括房屋价格、房源类型、所处区域以及购房群体的需求等。
通过详细的市场分析，房产经纪人可以更好地了解市场变化趋势，掌握住房源的变化和需求情况，更好地满足客户需求。
实战技巧二：拓展客户群体在二手房市场中，一个成功的房产经纪人必须具备拓展客户群体的能力。
他们应该知道如何通过不同的方式寻找和吸引客户，例如通过网络营销、社交媒体营销、线下活动等多种手段。
此外，房产经纪人应该深入了解客户的需求和偏好，以便为他们提供更好的服务。
实战技巧三：建立良好的口碑在二手房市场中，口碑是非常重要的。
有一个良好的口碑可以帮助房产经纪人与客户建立信任和互信关系，从而为他们提供更好的服务。
建立良好的口碑需要房产经纪人通过专业的服务和专业的技能去取得客户的信任和满意度，并以此提高服务质量和业务能力。
实战技巧四：提供专业的服务为了提高二手房业务能力，房产经纪人应该提供专业的服务。
他们应该在与客户沟通时表现专业并答复客户的疑问，帮助他们做出明智的购房选。
此外，房产经纪人还应该检查房屋的安全性和合法性，以保证客户的健康和利益不受损失。
通过提供优质的服务，房产经纪人可以增强客户满意度，并提高工作质量和效率。
经验总结：以上的实战技巧提供了在二手房业务中提高业务能力的方法，这包括良好的市场调研、拓展客户群体、建立良好的口碑和提供专业的服务。
当然，还有其他的一些方法，例如加强自身素质和多学习相关知识等。
无论从哪个角度来看，提高二手房业务的能力都需要有良好的专业技巧和服务态度。
二手房销售技巧范文
二手房销售技巧范文1.建立信任关系与买家建立信任关系是一个重要的销售技巧。
你需要表现出诚信和专业素质，回答买家的问题并提供准确的信息。
与买家建立良好的沟通和交流，帮助他们解决问题，这将让买家对你产生信任感，并愿意与你进行交易。
2.了解市场了解房地产市场是一个必备的销售技巧。
你需要了解当前的房价趋势、地区的发展情况以及买家对房屋的需求。
这将帮助你确定一个适当的房屋定价，并为买家提供有价值的建议和建议。
3.展示房屋的价值在二手房销售中，你需要展示房屋的价值，让买家相信他们购买的是一处具有吸引力和价值的房产。
你可以通过清理和装饰房屋，突出房屋的特点和优势，为买家提供清晰的图片和详细的房屋描述。
4.应对买家的异议和反对意见在销售过程中，买家可能会有一些异议和反对意见。
作为销售员，你需要合理并有效地回应这些反对意见，以减轻买家的疑虑并帮助他们做出决策。
例如，你可以提供相关的证据和数据来支持你的观点，或者提供其他的解决方案来满足买家的需求。
5.善于倾听和理解买家需求倾听和理解买家的需求是一个重要的销售技巧。
你需要倾听买家的关注和要求，并根据他们的需求调整你的销售策略。
例如，如果买家更注重房屋的安全性，你可以提供更多关于房屋安全性的信息和建议。
6.合理定价定价是一个至关重要的销售技巧。
作为一名成功的二手房销售员，你需要具备一定的定价能力，确保房屋的价位是合理的，既能吸引买家又能满足卖家的期望。
7.营销策略营销策略对于推广和销售房屋非常重要。
你可以利用互联网和社交媒体来广告房屋，吸引更多的潜在买家。
同时，你也可以与其他地产经纪人进行合作，扩大房屋的曝光率。
8.保持耐心和专业精神销售过程中，可能会遇到一些困难和挑战。
作为销售员，你需要保持耐心，并以专业的精神应对各种问题和困难。
你应该全程陪伴买家，帮助他们解决问题，并尽力满足他们的需求。
总的来说，二手房销售需要一定的技巧和经验。
通过建立信任关系、了解市场、展示房屋价值、应对买家异议、倾听买家需求、合理定价、巧妙运用营销策略以及保持耐心和专业精神，你将能够成为一名成功的二手房销售员。
二手房售卖技巧和经验 -回复
二手房售卖技巧和经验-回复买卖房屋是一项涉及重大资金和人生决策的事情。
对于卖方而言，如何将自己的二手房以高价售卖出去，尽可能获得最大回报，是许多人关心的问题。
在这篇文章中，将一步一步回答关于二手房售卖技巧和经验的问题，帮助读者更好地理解这个过程。
第一步：准备工作卖方在准备售卖二手房前，首先需要进行准备工作。
这包括以下几个方面：1. 评估房屋价值：了解房屋的市场价值是至关重要的。
卖家可以咨询房地产评估师或经纪人，或者进行市场调研，对类似房屋的售价进行比较，以确定一个合理的出售价格。
2. 完成房屋维修和装修：如果房屋存在修理或维护问题，卖方应该提前解决这些问题。
同时，进行一些简单的装修和清洁工作，将房屋打扮得干净整洁，可以增加房屋的吸引力和价格。
3. 收集必要文件：准备好与房屋相关的所有文件，包括房产证、土地使用证、房屋购买合同等。
这些文件将在购买过程中需要提供给买方。
第二步：选择合适的代理在售卖二手房时，选择一位合适的代理人是非常重要的。
代理人将会在市场推广、协商和交易过程中提供帮助。
以下是选择代理人的一些要点：1. 经验和信誉：选择有丰富经验和良好口碑的中介机构或经纪人。
这些人通常有更多的市场资源和专业知识，能够为卖方争取到更好的结果。
2. 服务费用：了解代理人的服务费用，并评估其提供的服务是否物有所值。
3. 相互兼容：选择一位与卖方相处愉快、能够有效沟通的代理人。
良好的合作关系有助于顺利进行交易。
第三步：市场推广一旦卖方准备就绪并选择了代理人，接下来就是市场推广阶段。
以下是一些常用的市场推广方法：1. 在互联网上发布广告：将房屋信息发布在房地产网站和社交媒体平台上，以吸引更多潜在买家的注意。
2. 利用传统媒体：在报纸、杂志和地方性广告刊物上刊登广告，以扩大房屋的曝光度。
3. 利用社区网络：通过社区网站、小区公告板和社交群组等方式，向附近居民宣传要售卖的二手房。
第四步：面对买家当有买家对房屋表现出兴趣时，卖方需要进行面对面的接触和协商。
如何做二手房销售技巧方法
如何做二手房销售技巧方法很多房主想要将自己的张家口二手房卖出,但是苦于没有销售经验和技巧。
以下是店铺为大家整理的做二手房销售技巧相关内容，希望对读者有所帮助。
如何做二手房销售技巧(一)、有计划、有阶段性的推销、谈判1、接近客户，套近乎是良好沟通的开始;2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望;3、利用自己丰富的房地产专业知识，信心十足地介绍自身项目的优势;4、打动他，令对方下定决心购买。
(二)、利用暗示进行推销、谈判1、正面暗示日本有(医生的正门、律师的客厅)的说法，即是说：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法相信他的本事;相反，华丽的正门，华贵的沙发，则令人心里舒畅。
同样，销售员若是穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的购买欲望都可能受到影响。
2013二手房销售技巧2、小小的动作也有暗示的作用：①倒背着手面对客户——让人感觉高高在上，没有亲近感②抱着胳膊——让客户产生反感③搓手——没能信心的表现④眼睛的动向——眼神不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户⑤脚的位置——两腿*开，显得吊儿郎当。
(三)、巧妙利用电话推销2013如何销售二手房?1、在电话中作给人好感的交流①注意声音的高度，速度、语气、称呼、自我介绍;②注意声音给人的感觉;③注意用词不达意、谈话时间，尽量以简洁为要;④选择打电话的时机，准备好要谈的事项，准备好需记录用的纸、笔、计算器。
②商洽成功的要点：(一)、与客户融洽谈判1、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处;2、有礼貌，培养推销礼节，不说谎、真诚相处;3、认同客户的优点，并加以赞赏，令对方开心;4、寻找共通的话题，以商品房为谈话中心，将我们的项目的结构、价格、环境、交通，升值潜力等等详细作介绍，突出自身楼盘的优势，必要时也可以适当地说竞争楼盘的劣势;(二)、对客户作有效的询问1、利用询问让客户开口说话;2、作能让客户马上答复的简单询问;3、能够让客户理解的询问——不要太专业化，专业术语太多。
关于房产销售的经验房产销售经验分享
关于房产销售的经验房产销售经验分享作为一名房产销售，我有以下几点经验和分享：1. 了解市场：作为房产销售，了解市场是非常重要的。
要关注市场的供需情况，掌握房价走势，以及竞争对手的动态。
只有了解市场，才能根据客户需求提供合适的房源，并更好地协商价格。
2. 建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系非常重要。
要注重沟通，了解客户需求，了解他们的预算和买房动机。
还要及时跟进客户的咨询和问题，提供专业的解答和建议。
通过建立良好的客户关系，可以增加客户的信任度，提高成交率。
3. 提供专业的服务：作为房产销售，我们要具备一定的专业知识和技能。
要了解房产的相关政策法规，能够准确解答客户的疑问。
还要具备良好的谈判技巧，能够在客户与卖方之间协商出合适的价格和条件。
提供专业的服务，能够提高客户对我们的信赖和满意度。
4. 制定合理的销售策略：制定合理的销售策略非常重要。
要根据市场情况和客户需求，制定出合适的营销计划。
可以借助各种渠道和工具，如线上线下广告、宣传活动等，将房源推广给更多的潜在客户。
同时，要灵活调整销售策略，根据市场变化进行及时的调整和优化。
5. 不断学习和提升：房产行业竞争激烈，要保持学习和提升的态度。
要关注行业的新动态和趋势，学习新的销售技巧和知识。
可以通过参加培训课程、阅读相关书籍、与同行交流等方式提升自己的专业素养和销售能力。
总结起来，作为房产销售，要了解市场情况，与客户建立良好的关系，提供专业的服务，制定合理的销售策略，不断学习和提升自己。
这些都是成功的关键因素，可以帮助你成为一名优秀的房产销售。
二手房销售经验(长全)
第一部分：基础篇一、商品住宅常用术语在买房过程中，大家会碰到各式各样的建筑业内的名词与概念。
现在，我们根据国家相关的技术规范，将其中法定的专业术语摘录如下：住宅按层数划分如下：1．低层住宅为一层至三层；2．多层住宅为四层至六层；3．中高层住宅为七层至九层4．高层住宅为十层及以上。
住宅（residential buildings）供家庭居住使用的建筑。
套型（dwelling size）按不同使用面积、居住空间组成的成套住宅类型。
其中卧室、起居室（厅）、厨房和卫生间为套型内的基本空间。
居住空间（habitable space）系指卧室、起居室、厅的使用空间。
使用面积（usable area）房间实际能使用的面积，不包括墙、柱等结构构造和保温层的面积。
标准层（typical floor）平面布置相同的住宅楼层。
层高（storey height）上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，普通住宅不宜高于2．80米。
室内净高（interior net storey height）楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离，卧室、起居室（厅）的室内净高不应低于2．40米，局部净高不应低于2．10 米，且其面积不应大于室内使用面积的1／3，厨房、卫生间室内净高不应低于2．20米。
跃层住宅（duplex apartment）套内空间跨跃两楼层及以上的住宅。
自然层数（natural storeys）按楼板、地板结构分层的楼层数。
中间层（middle－floor）底层和最高住户入口层之间的中间楼层。
单元式高层住宅（talI building of apartment）由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅。
塔式高层住宅（apartment of tower building）以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。
通廊式高层住宅（gallery tall building of apartment）由共用楼梯、电梯通过内、外廊进入各套住房的高层住宅。
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第一部分：基础篇一、商品住宅常用术语在买房过程中，大家会碰到各式各样的建筑业内的名词与概念。
现在，我们根据国家相关的技术规范，将其中法定的专业术语摘录如下：住宅按层数划分如下：1．低层住宅为一层至三层；2．多层住宅为四层至六层；3．中高层住宅为七层至九层4．高层住宅为十层及以上。
住宅（residential buildings）供家庭居住使用的建筑。
套型（dwelling size）按不同使用面积、居住空间组成的成套住宅类型。
其中卧室、起居室（厅）、厨房和卫生间为套型内的基本空间。
居住空间（habitable space）系指卧室、起居室、厅的使用空间。
使用面积（usable area）房间实际能使用的面积，不包括墙、柱等结构构造和保温层的面积。
标准层（typical floor）平面布置相同的住宅楼层。
层高（storey height）上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，普通住宅不宜高于2．80米。
室内净高（interior net storey height）楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离，卧室、起居室（厅）的室内净高不应低于2．40米，局部净高不应低于2．10 米，且其面积不应大于室内使用面积的1／3，厨房、卫生间室内净高不应低于2．20米。
跃层住宅（duplex apartment）套内空间跨跃两楼层及以上的住宅。
自然层数（natural storeys）按楼板、地板结构分层的楼层数。
中间层（middle－floor）底层和最高住户入口层之间的中间楼层。
单元式高层住宅（talI building of apartment）由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅。
塔式高层住宅（apartment of tower building）以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。
通廊式高层住宅（gallery tall building of apartment）由共用楼梯、电梯通过内、外廊进入各套住房的高层住宅。
二、房地产价格术语(一)关于商品房价格房产销售时，各个物业都会采取一种或几种价格术语进行营销宣传。
消费者（特别是初次买房者）以前可能从未接触过房地产，对这些价格术语要么轻易相信，产生误解；要么心存疑虑，不敢问津。
其实，商品房基本价格由商品房开发成本、利润、税费、代收费用组成，所有的价格术语都是由此衍生出来的。
1．均价：将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。
均价一般不是销售价，但也有例外，前段时期某高层物业推出的"不计楼层、朝向，以2800元／平方米统一价销售"，即以均价作销售价，也不失为引人瞩目的营销策略。
2．基价：经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。
商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。
3．起步价：某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起步价。
多层物业，以一楼或顶楼的销售价为起步价高层物业，以最低层的销售价为起步价。
房产广告中常表为"×××元／平方米起售"。
较低的起步价容易引起消费者的注意。
4．一次性买断价：买方与卖方商定的一次性定价。
一次性买断价属房产销售合同中的专用价格术语，确定之后，买方或卖方必须按此履行付款或交房的义务，不得随意变更。
5．预售价：预售价也是商品房预（销）售合同中的专用术语；预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批准权限部问核定的价格为准。
(2)二手房价格1、可议:指所售房价可以商量2、净价:指甲方净得价,房产交易过程中出现的一切费用都由乙方承担.3、一次性付款:指甲方要求对方在一定的期限内一次性支付房屋全部价款.不同意对方通过贷款等方式给予;4、分期付款:指在一定的时间内甲方同意乙方将房屋价款分几次付清,包括贷款或筹借等方式;三、关于面积建筑面积亦称建筑展开面积，它是指住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。
它是表示一个建筑物建筑规模大小的经济指标。
它包括三项，即使用面积、辅助面积和结构面积。
因为建筑面积是计算商品房价格的结算数据，所以对于购房者来说，了解建筑面积的计算方法是非常重要的。
在住宅建筑中，计算建筑面积的范围和方法是：（1）单层建筑物不论其高度如何，均按一层计算，其建筑面积按建筑物外墙勒脚以上的外围水平面积计算。
单层住宅如内部带有部分楼层（如阁楼）也应计算建筑面积。
（2）多层或高层住宅建筑的建筑面积，是按各层建筑面积的总和计算，其底层按建筑物外墙勒脚以上外围水平面积计算，二层或二层以上按外墙外围水平面积计算。
（3）地下室、半地下室等及相应出入口的建筑面积，按其上口外墙（不包括采光井、防潮层及其保护墙）外围的水平面积计算。
（4）用深基础做地下架空层加以利用，层高超2.2米的，按架空层外围的水平面积的一半计算建筑面积。
（5）穿过建筑物的通道，建筑物内的门厅、大厅不论高度如何，均按一层计算建筑面积。
大厅内回廊部分按其水平投影面积计算建筑面积。
（6）电梯井、提物井、垃圾道、管道井和附墙囱等均按建筑物自然层计算建设面积。
（7）住宅建筑内的技术层（放置各种设备和修理养护用），层高超过2.2米的，按技术层外围水平面积计算建筑面积。
（8）独立柱雨篷，按顶盖的水平投影面积的一半计算建筑面积；多柱雨篷，按外围水平面积计算建筑面积。
（9）突出房屋的有围护结构的楼梯间、水箱间、电梯机房等，按围护结构外围水平面积计算建筑面积。
（10）两个建筑物之间有顶盖的架空通廊，按通廊的投影面积计算建筑面积。
无顶盖的架空通廊按其投影面积的一半计算建筑面积。
（11）突出墙面的门斗、眺望间，按围护结构外围水平面积计算建筑面积。
（12）封闭式阳台、挑廊按其外围水平投影面积计算建筑面积。
凹阳台按其阳台净面积（包括阳台栏板）的一半计算建筑面积。
挑阳台按其水平投影面积的一半计算建筑面积。
（13）住宅建筑内无楼梯，设室外楼梯（包括疏散梯）的，其室外楼梯按每层水平投影面积计算建筑面积；楼内有楼梯，并设室外楼梯（包括疏散梯）的，其室外楼梯按每层水平投影面积的一半计算建筑面积。
什么是计价面积?计价面积是我市公有住房出售中计算售房面积特定的计量单位。
它等于计租面积乘以1．2。
什么是套内建筑面积?成套房屋建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有共用建筑面积两部分组成。
成套房屋的套内建筑面积由套内房屋的使用面积，套内墙体面积，套内阳台建筑面积三部分组成，套内房屋使用面积为套内使用空间的面积。
套内墙体面积是套内使用空间周围的维护或承玻墙体或其它承重支撑体所占的面积。
套内阳台建筑面积为阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积什么是使用面积?是指住宅平面中供生活使用的净面积的总和。
它包括卧室、起居室、客厅、走廊、厨房、卫生间、厕所、储藏室、壁橱、阳台等面积。
计算住宅租金，都是按使用面积计算。
什么是居住面积?是指居室净面积之和。
一般作为衡量居住水平的面积指标。
什么是计租面积?计租面积通常都是指使用面积，但92年我市房改规定计算公有住房租金时，阳台不作为使用面积。
因此，我市所称计租面积实际是指不包括阳台在内的使用面积。
什么是分摊共有共用面积?共有公用面积是指为多个产权人共同拥有共同使用的楼梯、过道、公共门厅等以及为整栋建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积，以及套房与公共建筑之间的分隔墙，外墙（包括删强）水平投影面积一半的建筑面积。
什么是房屋的公用部位及设施房屋的共有部位及设施是指：房屋内的承重结构、屋盖、梁柱、楼板、墙体、基础等，外墙面、楼梯间、公用的厨房、厕所、水池、走廊通道、垃圾道、烟囱、层顶水箱、上下水管道、供电线路（至分户表前）等等。
什么是房屋公用部位及设施维修基金房屋公用部位及设施维修基金是根据国家有关规定，由售房单位从售房款中按一定比例提留和个人另付部分购房款组成的专项基金。
我市共用部位及设施的维修基金是由售房单位从售房款中提取10％，个人另付购房款的2‰两部分组成。
共用部位及设施维修基金主要是用利息支付房屋共用部位及设施的维修费用，不足部分，由共同使用的产权人按各自所占的建筑面积比例分摊。
第二部分：二手房实用篇一、关于房源登记（1）店面登记登记的基本内容有：1、物业具体地址，2、户型，3、楼层，4、朝向，5、面积（建筑面积和室内详细面积），6、建筑年代，7、配套设施[是否双气（集中供暖和天然气）和装修程度]，8、最后是价格。
☆如果业主登记出售一般需要登记的还有：1、是否具有房地产权证（简称房产证）。
2、什么时间办理的房产证（办理房产证时交纳契税的时间或房产证的填发/发放日期）。
注：和是否需要交纳营业税有关。
3、登记2002年以前出售房屋的，需问清是否是家庭唯一住房（同一产权人名下，是否还有第二套住所）。
注：和是否需要交纳个人所得税有关。
4、询问方便看房时间，做到心中有数。
☆如果业主登记出租，上述可以省略，但要重点询问出租房屋的装修程度，室内具体的留有设施（家具家电等）。
附注：登记房源（特别是业主电话登记时）为节省时间，同行业中大都使用以下文字的缩写：1、F（楼），2、5/6F（5楼共6层），3、6/6F（6楼顶），4、2/网（网点上2楼），5、1/车（车库上一楼），6、T一，T二，T三T（套一，套二，套三厅）。
（2）电话登记电话登记大概内容同上，但须注意的是，电话登记时一定要熟、准、快的登记信息，避免给客户浪费不必要的通信费用。
二、关于房源的勘察1、在房产登记24小时内,与房主取得联系,定下时间和地点实地勘察房源。
2、约见尽量提醒屋主携带产权证(无产权证的要其他有效证明)和身份证明,我们验证一下房产的真实性。
3、准时赴约。
4、现场勘察房源，建议业主定一个合理的价格。
5、如业主定价具有市场竞争力，我们则要尽量与房主签下独家委托或者收收购。
评估房屋价格是否具有竞争力可参照以下四条因素:A、该房屋的委托价格是否明显低与市场价；B、业主是否有明确的出售动机;C、业主是否能够积极配合;D、房屋的面积是否在大多购房者的需求范围之内。
E、物业是否在你的有效服务区域内。
F、是否为空房。
实地勘察房源可以参照以下37点，（记住是以以下37点为参照，来为业主掩饰不足，为客户解决问题和疑虑，且不可以一个客户的态度针对所显现的问题与房主砍价）。
◆关于门1．门的开启关闭是否顺畅？2．门插是否插入得太少，门间隙是否太大？（特别是门锁的一边）3．门四边是否紧贴门框，门开关时有无特别声音？4．大门、房门的插销、门销是否太长太紧？◆关于窗5．窗边与混凝土接口有无缝隙？窗框属易撞击处，框墙接缝处一定要密实，不能有缝隙。
6．开关窗户是否太紧？开启关闭是否顺畅？7．窗户玻璃是否完好？8．窗台下面有无水渍？如有则可能是窗户漏水。