2019新形势下烟草零售终端现状分析 范文
新形势下烟草零售终端现状分析
新形势下烟草零售终端现状分析在当今社会经济发展的新形势下，烟草零售终端作为烟草行业与消费者直接接触的环节，其现状呈现出多样化和复杂的特点。
烟草零售终端不仅是烟草产品销售的场所，更是品牌展示、市场信息收集和消费者服务的重要平台。
从市场格局来看，烟草零售终端的分布较为广泛，包括城市的商业街、社区便利店，以及农村的小卖部等。
在城市地区，大型连锁超市和烟酒专卖店往往占据着重要的市场份额，它们凭借着良好的店面形象、丰富的产品种类和优质的服务吸引着众多消费者。
而在农村地区，小型杂货店和夫妻店则是烟草销售的主要力量，虽然规模较小，但能够满足当地居民的基本需求。
就经营模式而言，传统的烟草零售终端主要依靠线下销售，顾客到店购买是主要的交易方式。
然而，随着互联网技术的飞速发展和电子商务的普及，线上线下融合的经营模式逐渐兴起。
一些烟草零售终端开始利用微信、支付宝等线上支付方式，方便顾客结算。
同时，部分有条件的终端还尝试开展线上预订、送货上门等服务，以拓展销售渠道，提高顾客满意度。
在品牌竞争方面，市场上烟草品牌众多，各品牌之间的竞争日益激烈。
知名品牌凭借其长期积累的品牌声誉和广泛的市场推广，在市场中占据一定的优势。
但新兴品牌也不甘示弱，通过创新的产品设计、独特的营销策略来吸引消费者的关注。
对于烟草零售终端来说，如何合理选择和搭配不同品牌的烟草产品，以满足消费者的多样化需求，是经营中的一个重要考量。
消费者需求的变化也是影响烟草零售终端的关键因素之一。
如今，消费者对于烟草产品的品质、口感、包装等方面提出了更高的要求。
同时，消费者对于健康意识的不断增强，也促使烟草零售终端更加注重推广低焦油、低危害的烟草产品。
此外，消费者对于购物环境、服务质量的要求也在逐步提高，这要求烟草零售终端不断改善店面环境，提升销售人员的服务水平。
从政策法规的角度来看，烟草行业受到严格的监管和调控。
政府对于烟草销售的许可证管理、价格政策、税收政策等都对烟草零售终端的经营产生着直接的影响。
卷烟市场分析调研报告范文
卷烟市场分析调研报告范文卷烟市场调研报告一、市场背景卷烟市场作为烟草行业的核心领域，是烟草企业竞争的主战场。
卷烟是一种以烟叶为主要原料制成的燃烧品，广泛应用于社会各个领域。
然而，在近几年，卷烟市场正面临诸多挑战，如健康意识的提高和烟草税的增加等。
因此，深入了解卷烟市场现状和趋势，对于烟草企业制定科学有效的市场策略具有重要意义。
二、市场规模和发展趋势根据对市场的调查和分析，卷烟市场规模在过去几年稳步增长。
据统计数据显示，2019年我国卷烟市场销售额超过1000亿元，同比增长5%。
预计未来几年，卷烟市场的发展趋势依然向好。
随着人们健康意识的提高，吸烟率呈现逐渐下降的趋势。
越来越多的人选择戒烟或减少吸烟量。
因此，烟草企业应该重视非烟草产品的发展，如电子烟等替代品。
三、消费者调研为了更好地了解消费者对卷烟市场的需求和偏好，我们进行了一项调研。
调研结果显示，消费者对卷烟的品牌和口味非常重视。
在卷烟市场上，消费者对品牌知名度高的卷烟产品更加信任和倾向选择。
同时，口味也是消费者选择卷烟的重要考虑因素，部分消费者偏好较轻的口味，而另一部分消费者偏好较重的口味。
四、竞争分析卷烟市场竞争激烈，主要厂商包括国内外知名烟草企业和中小型烟草企业。
在卷烟市场上，国内烟草品牌的市场占有率较高，具有一定的优势。
然而，国外品牌也在不断涌入中国市场，其中包括玛花、万宝路等知名品牌。
这些国外品牌凭借其独特的口味和品牌形象吸引了一部分消费者。
除了传统的烟草企业之外，电子烟也成为了卷烟市场的新竞争者。
电子烟以其无烟灰、低危害和多种口味的特点吸引了一些消费者，逐渐与传统卷烟产生了一定的竞争。
五、市场机遇和挑战卷烟市场面临着机遇和挑战。
机遇在于卷烟消费仍然是大众消费习惯的一部分，市场需求依然存在。
同时，通过创新和改革，烟草企业可以开发出更多具有市场竞争力的产品，满足消费者多样化的需求。
然而，卷烟市场也面临着一系列挑战。
首先，烟草税的增加使得卷烟价格上涨，导致一些消费者减少吸烟量或者转战非烟草产品。
烟草终端建设总结（范文）
烟草终端建设总结烟草终端建设总结篇一：烟草零售终端建设总结随着烟草营销网络发展，卷烟商业企业零售终端建设已摆上江西上饶玉山县分公司工作的重要议事日程。
作为一线营销人员，客户经理对零售终端建设工作接受程度不同，这就要求客户经理正确对待这项工作，重新学习，善于交流，加快实现玉山县分公司卷烟零售终端建设步伐。
一、玉山县分公司现代零售终端建设现状为进一步推进现代卷烟零售终端建设，提升卷烟零售终端服务质量与水平。
根据省市局关于现代零售终端建设要求，双明客户服务部从201X年下半年开始展开零售终端建设宣传与摸底工作，通过一段时间前期工作，选取了符合标准的零售户共37户作为现代终端零售户，占总客户数的6%。
201X 年10月1 日至201X年2月28日期间，开通终端信息系统天数152天，数据上传天数58天，登录次数83次，在线时长平均每天390分钟，每天网上销售2笔，每笔销售卷烟3条。
详见附件中的客户使用行为分析表。
通过分析发现存在四种现状：一是加入零售终端零售户，大多数没有按系统流程进行登录、上网销售、上传数据；二是乡村市场的零售户主要由老人和妇女组成，文化水平不是很高。
农村辖区的客户，经营特点就是粗放不规范，基本是一年到头对店内进出销售不盘点，夫妻店较多，人手不够，管理较混乱，由于功利心急切，只要销售东西多，来不及进行清点库存或对某商品进行盘点分析，零售户感觉终端建设可有可无，有些甚至认为是麻烦。
思想较为保守，对新鲜事物持观望态度，所以对烟草的终端建设热情就不高，思想不够重视。
零售户知识水平参差不齐，个别客户对终端系统操作还不熟。
有的零售户只有一人会使用盟盟系统，碰上有事不在店里时，就不能使用。
相当一部分客户不能做到按我们的指导规范、坚持进行扫码销售并按时上传信息，每天应付性的扫码几次，造成系统库存大于实际库存。
新形势下烟草零售终端现状分析调研报告范文
新形势下烟草零售终端现状分析调研报告范文作为在基层工作的客户经理，对于烟草零售户几年的变化有最直观最深切的感受，每一位客户如何进货，销售的怎么样，每年每月盈利多少都是客户经理工作中关心的问题，从而也取得客户经营的第一手资料，xx—xx年，因地产烟限量，部分卷烟价格调整，使客户盈利提升，但是到了xx年随着经济危机的到来，一方面办证客户越来越多，另一方面购买人群逐渐减少，导致客户经营困难，资不抵债，很多倒闭歇业，下面，笔者就经济危机下城市和农村卷烟零售户群体生存现状进行比较并加以分析：城市零售户生存现状大的零售业态占据优势，不断扩张强大中小零售业态经营困难，优胜劣汰持续中大的零售业态，就是超市、商场这些经营品种齐全，多样化经营，人流量大的，能够满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态，这样的零售业态由于占地面积大，经营品种齐全，诚实守信产品质量可信赖而导致在周边地区影响力较大，具有不断扩张的优势和实力，这样很多中小卷烟零售客户望尘莫及无法跟进，在经济危机这样大的背景下，很多超市商场不仅没有亏损反而不断扩张，开办新的加盟店。
笔者所在的城区客户就有一个特大规模苏果超市，原来在本辖区只有一个店面，在经济危机中又开办了两个加盟店，生意同样好，顾客满盈。
为什么超市商场对经济危机的承受力如此之强而且能够得到巨大发展，笔者在实际工作中分析有以下几个原因可以解释：1品牌效应在消费者心中塑造了诚信守信产品质量可靠的良好形象。
一提到超市人们一定先想起苏果超市、旭旺超市、利群超市、家乐福、沃尔玛等这些品牌美誉度较高的零售业态，这些超市产品质量好、诚实守信是人们的共识。
而且人们购买卷烟非常在乎卷烟的真假，尤其对于高档卷烟中华、苏烟、黄鹤楼之类这些高档卷烟，消费者购买时候会特别重视零售店的信誉，于是这些诚信度高的超市获得了优势。
2规模效应使其具备较大的竞争优势，人气较好。
正常大超市商场经营面积都在上千平方米甚至上万平方米，经常性的产品促销，每天的低价产品，厂家的广告物料支持都使大规模商场超市具备了无与伦比的影响力。
浅谈“新零售”形势下的卷烟零售终端建设
浅谈“新零售”形势下的卷烟零售终端建设随着消费升级和科技发展，新零售概念逐渐在消费市场中兴起。
作为传统行业之一的卷烟零售业也应该不断调整自身发展模式，适应新零售形势下的发展需要，加快卷烟零售终端建设，提升零售终端的竞争力和服务水平。
一、新零售形势下的卷烟零售终端面临的挑战和机遇随着新零售概念的提出，消费者的需求和消费习惯正在发生着巨大的变化。
传统的卷烟零售终端在与新零售形势下不断出现的新型零售终端的竞争中，面临着来自内外部环境的多重挑战。
1. 传统卷烟零售终端的服务水平和体验感较差，难以满足消费者个性化、多元化的需求。
2. 新零售形势下，消费电子化、智能化程度日益提高，消费者对于零售终端的便捷性和高效性要求也越来越高。
3. 网络零售渠道的兴起，加剧了传统零售终端的竞争压力，传统卷烟零售终端面临着发展空间受限的问题。
而在挑战之中，也蕴藏着卷烟零售终端的发展机遇。
1. 新技术的应用为卷烟零售终端提供了更多的创新发展空间，比如人脸识别、智能导购等技术的应用可以带来更好的消费体验。
2. 新渠道的崛起也为卷烟零售终端的发展提供了更多的机会，比如利用社交媒体、移动支付等渠道开展线上销售，拓展消费渠道，增加销售额。
针对新零售形势下的卷烟零售终端建设，应采取多层次、多角度的路径和策略。
1. 强化信息化建设，提升零售终端的服务水平。
通过应用信息技术，建设智能化的卷烟零售终端，提高商品信息的实时更新和准确性，个性化推荐和定制服务，满足消费者的个性化需求。
2. 注重人性化服务，提升消费体验。
在零售终端的服务过程中，应注重对消费者的个性化需求的把握和灵活应对，提供更多的增值服务，比如提供烟草知识咨询、健康防范宣传等服务，提高卷烟零售终端的社会责任感和品牌形象。
4. 提高零售终端的品牌意识和竞争力。
通过加强品牌宣传、促销活动等手段，提升零售终端的品牌知名度和美誉度，增加市场份额，提高盈利水平。
5. 加强与供应商的合作，保证货源和产品品质。
烟草专卖市场分析报告
烟草专卖市场分析报告
一、市场概况
烟草专卖市场是指专门销售烟草制品的市场，是属于烟草行业的经济形态之一。
目前，我国烟草专卖市场分为官方专卖和民营专卖两种形式，其中民营专卖占据了市场的绝大多数份额。
二、市场规模
根据相关数据显示，我国的烟草专卖市场在近几年呈现出逐年稳步增长的趋势。
据统计数据显示，2019年全国烟草专营零售额为1.23万亿元，较上年同期增长3.3%。
预计未来几年，市场将继续保持增长趋势。
三、市场需求
在烟草专卖市场中，烟草制品是市场中最主要的需求。
目前，我国的烟草专卖市场主要包含卷烟、雪茄、香烟等多个品类。
其中，卷烟是市场占比最大的品类。
四、市场竞争
我国烟草专卖市场竞争激烈。
官方专卖和民营专卖在市场中各
占一部分份额，而且官方专卖品牌和级别确定，民营专卖在品牌、产品质量、服务等方面争夺市场份额。
五、市场趋势
随着社会经济的发展和人们的生活水平的提高，烟草消费市场
将会逐渐成熟。
未来，品牌、品质和服务将是烟草企业竞争的核心。
同时，随着国家对烟草卷烟市场的管控力度不断加强，未来
一段时间内，烟草行业将会面临更加严峻的挑战。
六、结论
通过对烟草专卖市场的分析，我们可以得出以下结论：我国烟
草专卖市场仍然存在巨大的发展空间，未来将继续保持稳步增长。
同时，烟草企业应该抓住产品质量、品牌和服务等核心要素，加
强内部管理和技术创新，以应对未来市场竞争挑战。
烟草零售终端建设总结范文
烟草零售终端建设总结范文随着烟草行业的发展，烟草零售终端建设也成为了一个重要的环节。
本文主要对我公司烟草零售终端建设工作进行总结，总结如下：我公司在烟草零售终端建设方面，始终坚持以顾客需求为导向，提供高品质的服务。
我们深入了解消费者的需求，通过市场调研和顾客反馈，不断优化产品和服务，以满足消费者的需求。
其次，我公司注重与合作伙伴的协作。
在烟草零售终端建设过程中，我们与各个合作伙伴密切合作，建立了良好的合作关系。
我们与供应商共同研发新产品，与物流公司合作提高配送效率，与零售商共同推广产品。
通过合作，我们取得了良好的成果。
在烟草零售终端建设过程中，我公司注重创新。
我们不断引入新技术、新产品，提高产品的质量和功能。
我们建立了一套完善的销售管理系统，实现了对销售数据的实时监控和分析，提升了销售效率。
我们还与合作伙伴合作开展了线上销售活动，拓宽了销售渠道。
我公司注重培养员工的专业技能和服务意识。
我们通过培训和学习，提高员工的产品知识和技能水平，使其能够满足消费者的需求。
我们还注重培养员工的服务意识，鼓励他们积极主动地为客户提供服务，提高客户满意度。
总的来说，我公司在烟草零售终端建设方面取得了一定的成绩。
但同时也有一些不足之处。
首先，我们的产品线还不够完善，需要进一步扩大产品种类，以满足不同消费者的需求。
其次，我们的销售管理系统还有一些问题，需要进一步优化。
最后，我们的员工数量相对较少，需要扩大员工队伍，提高服务质量。
综上所述，我公司在烟草零售终端建设方面取得了一定的成绩，但还有很大的改进空间。
我们将进一步加大投入，完善产品和服务，提升销售效益和顾客满意度。
相信在全体员工的共同努力下，我公司的烟草零售终端建设工作一定能够取得更好的成绩。
浅谈“新零售”形势下的卷烟零售终端建设
浅谈“新零售”形势下的卷烟零售终端建设1. 引言1.1 新零售概念的兴起新零售概念的兴起，是指在当前数字化、智能化的时代背景下，传统零售模式正在发生深刻变革。
新零售强调利用互联网、大数据、人工智能等前沿技术，重新定义消费者购物体验，打破线上线下的界限，实现线上线下融合，构建全新的零售生态系统。
新零售不再局限于传统的商品销售，而是更注重消费者需求的个性化定制，以及全渠道的无缝购物体验。
消费者可以通过各种数字化工具实现快捷、方便、个性化的购物体验，而不再受限于传统零售的空间和时间限制。
随着新零售概念的兴起，卷烟零售行业也面临着前所未有的机遇和挑战。
传统的卷烟零售终端已经无法适应消费者对购物体验的高要求，因此卷烟零售终端建设的重要性日益凸显。
新零售的理念已经深入到卷烟零售领域，各大卷烟品牌开始积极探索数字化、智能化、体验化的零售终端建设路径，以满足消费者不断提升的购物需求。
新零售概念的兴起，为卷烟零售终端建设带来了前所未有的机遇和挑战，推动着卷烟行业向更加数字化、智能化、体验化的方向发展。
【结束】.1.2 卷烟零售终端建设的重要性卷烟零售终端建设的重要性不可忽视。
随着新零售概念的兴起，卷烟零售业也在不断进行转型升级。
建设优质的零售终端不仅可以提升消费者的购物体验，还可以提高销售效率和竞争力。
卷烟零售终端是品牌形象的展示窗口。
一个好的零售终端可以有效传递品牌形象和理念，吸引消费者的关注和购买欲望。
通过良好的终端建设，可以使消费者更加了解品牌，建立品牌忠诚度，从而提升销售额。
卷烟零售终端建设可以提升销售效率。
通过数字化、智能化的手段，可以实现库存管理、订单处理、销售数据分析等功能，提高运营效率，降低成本，提升盈利能力。
体验化的卷烟零售终端建设能够提升消费者的购物体验。
通过提供舒适的购物环境、个性化的产品推荐和优质的服务，可以增加消费者的满意度，增加消费粘性。
最重要的是，安全性与合规性建设是卷烟零售终端建设中必不可少的一环。
烟草新零售工作总结报告
烟草新零售工作总结报告随着社会经济的快速发展，烟草行业也在不断地进行着变革和创新。
作为烟草行业的一部分，烟草新零售工作也在不断地发展和完善。
在过去的一段时间里，我们对烟草新零售工作进行了深入的总结和分析，现将总结报告如下：一、市场需求分析。
随着消费者对健康的重视和对烟草产品的认知提高，烟草市场需求发生了一定的变化。
传统的烟草产品销售逐渐受到了限制，而新型的烟草产品和烟具的需求逐渐增加。
因此，我们需要根据市场需求的变化，不断调整我们的产品结构和销售策略，以满足消费者的需求。
二、产品结构调整。
在过去的工作中，我们发现传统的烟草产品销售逐渐下滑，而新型的烟草产品和烟具销售呈现出增长的趋势。
因此，我们需要对产品结构进行调整，增加新型烟草产品和烟具的销售比重，以适应市场的需求变化。
三、销售策略优化。
在过去的销售工作中，我们发现传统的销售模式已经不能满足市场需求，需要进行优化和调整。
我们将加强线上销售渠道的建设，提升线上销售能力；同时，加强门店的体验营销，提升门店的服务水平和产品展示，以提升顾客的购买体验。
四、员工培训。
在过去的工作中，我们发现员工的专业知识和销售技能需要进一步提升。
因此，我们将加强员工的培训和教育，提升员工的专业知识和销售技能，以提升员工的服务水平和销售能力。
五、风险防范。
在过去的工作中，我们发现烟草行业存在一定的风险，需要加强风险防范工作。
我们将加强对烟草产品的质量管理和监管，防范假冒伪劣产品的流入；同时，加强对未成年人的销售管控，杜绝未成年人购买烟草产品。
总之，烟草新零售工作是一个不断变革和创新的过程。
我们将不断总结经验，不断调整和完善工作，以更好地满足市场需求，提升销售能力，为消费者提供更好的产品和服务。
卷烟市场销售市场分析报告
卷烟市场销售市场分析报告引言概述卷烟市场作为烟草行业的一个重要组成部分，一直备受关注。
本文将对卷烟市场的销售情况进行详细分析，以期为相关企业和投资者提供参考和决策依据。
一、市场规模分析1.1 卷烟市场总体规模据统计数据显示，卷烟市场的总体规模呈现逐年增长的趋势。
2019年，全球卷烟市场销售额达到XX亿美元，预计未来几年将继续保持稳定增长。
1.2 各地区市场规模对比不同地区的卷烟市场规模存在一定差异。
亚洲地区是卷烟市场的主要消费地区，占据了全球市场销售额的XX%，其次是欧洲和北美地区。
1.3 市场增长趋势随着全球经济的发展和消费水平的提高，卷烟市场的增长趋势明显。
特别是一些新兴市场国家，如中国、印度等，市场增长速度较快。
二、消费者群体分析2.1 年龄分布卷烟市场的消费者群体主要集中在青壮年人群，其中以25-45岁的中青年人群为主。
而随着健康意识的提高，年轻人群体中禁烟者比例逐渐增加。
2.2 地域分布不同地区的消费者群体也存在一定差异。
一线城市的消费者更注重品牌和口味，而二三线城市的消费者更看重性价比和包装设计。
2.3 消费习惯消费者在选择卷烟时，除了品牌和口味外，还会考虑价格、促销活动等因素。
一些消费者更倾向于购买高端品牌，而另一些消费者更注重价格实惠。
三、竞争格局分析3.1 主要品牌对比卷烟市场上主要有一些知名品牌，如万宝路、中南海、玉溪等，它们在市场上占据一定份额。
不同品牌之间的竞争主要体现在产品品质、价格和市场营销等方面。
3.2 新品牌崛起除了传统品牌外，一些新兴品牌也在卷烟市场上崭露头角。
它们通过创新包装、口味等方式吸引消费者，打破传统品牌的市场格局。
3.3 市场份额分析根据市场调研数据显示，目前卷烟市场上各品牌的市场份额存在一定差异。
一些知名品牌市场份额较高，而一些新兴品牌则在逐步扩大市场份额。
四、销售渠道分析4.1 传统销售渠道卷烟市场的销售渠道主要包括便利店、超市、烟酒专卖店等传统渠道。
2019年当前烟草专卖管理工作现状分析及对策
当前烟草专卖管理工作现状分析及对策调研报告----当前专卖管理工作现状分析及对策按照全市行业集中调研工作安排，近期以来，我与专卖部门人员一同深入基层开展了为期一周的市场调研活动。
此次调研以“把握专卖管理工作现状，分析查找存在问题，拿出对策和建议”为目的，通过组织召开专卖人员专题会议、市场走访、商户代表座谈会、查看痕迹资料等形式进行。
通过此次调研，使我对专卖管理工作的现状有了更深入的了解，对存在的问题有了更深刻的认识，对解决问题的对策和建议进行了进一步的梳理和归纳，具体调研情况如下：一、目前专卖管理工作现状。
（一）辖区卷烟市场及专卖队伍概况。
（1）卷烟市场。
辖区面积112平方公里，共设7个办事处，常住人口14.48万人，卷烟零售户共626户，按照《商户动态管理办法》分类，其中：A类商户606户，B类商户13户，C类商户7户，D类商户0户，分别占辖区总商户的96.8%、2.1%和1.1%。
（2）专卖队伍。
局（分公司）专卖监督管理科共有人员11人，下设市场监管稽查队（5人）、打假打私稽查队（3人）、内部监管稽查队（2人）三支队伍。
其中专卖人员专科以上学历7人，高中学历4人；平均年龄40岁以下；获得专卖管理员证书情况：高级3人，中级1人，初级1人，参培人员合格率达到100％。
（具体情况如下表：）（二）市场监管全面加强。
按照上级有关精神，全年积极开展“双节”卷烟市场治理、高档卷烟整治和打击假冒卷烟和规范烟草市场等专项行动，积极完善“321”市场日常监管模式，全面推行“133”工作法和商户分类动态管理，充分发挥与公安、交通、工商等部门的协调配合，加强信息共享，确保无证经营、非法运输烟草专卖品、利用互联网非法经营专项整治活动的成果，确保了卷烟市场的持续净化和稳定，全年市场净化率保持在了98%以上。
（三）重点工作开展情况。
（1）打假破网工作。
全年我局按照上级打假破网工作要求，积极制定实施方案，早安排、早部署，以打击和摧毁制售假冒卷烟网络为目标，积极查找线索，成功破获XX年“9.8”销售非法生产卷烟案件，协同公安部门已刑事拘留3人，逮捕2人，涉案金额29万余元。
(完整版)2019卷烟市场调研报告范文4篇
2019卷烟市场调研报告范文4篇随着世界烟民的增加，卷烟市场也不断扩大。
下面就是小编给大家带来的2019卷烟市场调研报告范文4篇，希望大家喜欢!卷烟市场调研报告范文一为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析1、2月份偏关县共销售1027、792箱，与去年同期相比增长10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78、644箱和5、752箱，同比增长60、18%和358%。
三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的近73、4%，分别为213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。
只有五类烟与去年同期相比有所下降，销售189、264箱，同比下降13、22%。
而条均价从去年的54、28元/条增加到62、82元/条，增加了15、73%。
这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的2010年取得了开门红。
对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示，2月底社会库存共计80、53箱，其中库存主要集中在四类烟，共46、35箱，占总库存量的57、56%。
一、二类烟库存较少，分别为5、54箱和0、26箱，占总库存的6、8%和0、32%。
三类烟库存15、25箱，占18、94%。
五类烟13、13箱，占16、30%。
户均条数为57、36条。
而从各业态库存条数来看，由于偏关县主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数，库存量为71、99箱，占总库存的89、40%，其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场。
从调查结果看，在1、2月份偏关县实现了2010年的开门红，总销量从2009年的933、108箱增加到1027、792箱。
《现代卷烟零售终端建设工作存在的问题分析1[优秀范文5篇]》
![《现代卷烟零售终端建设工作存在的问题分析1[优秀范文5篇]》](https://img.taocdn.com/s3/m/6ee163dff12d2af90242e6f4.png)
《现代卷烟零售终端建设工作存在的问题分析1[优秀范文5篇]》第一篇：现代卷烟零售终端建设工作存在的问题分析1现代卷烟零售终端建设工作中存在的问题与思考为认真贯彻落实xx年全国卷烟营销网络建设现场会精神，围绕建设国际一流现代卷烟营销网络目标，加快推进行业现代卷烟零售终端建设质量和水平加快推进现代卷烟零售终端建设，全州上下正如火如荼地开展现代卷烟零售终端建设工作，现就目前现代终端建设工作中存在的问题分析与思考如下：（本人观点，仅供参考）一、存在的问题：（一）卷烟营销人员对现代终端建设工作认识不足、重视不够、进展较慢、存在等待观望思想，被动应付、简单落实、只重数量、不求质量、只重硬件、忽视软件等问题；（二）在现代终端的选择上只注重抓城市、抓大户、抓烟酒店等情况，食杂店等中小客户占比较少，在客户选择上与实际业态相比比例失衡，忽视了终端建设的全面性、均衡性和重点性；（三）在终端建设上存在畏难情绪，缺乏进取意识，一味强调客观条件制约，没有发挥主观能动性，工作重点没有放在发动客户、提升客户方面，还存在不花大钱就搞不了、搞不好终端建设的错误认识；（四）简单地把现代终端建设重点放在装门面、做柜台、秀形象上，忽视客户教育培训、素质提高、技能增长、服务提升。
二、现代终端建设的初步思考：（一）思想认识要到位。
深刻认识现代零售终端建设对推动“卷烟上水平”、提升行业整体竞争实力的重要意义。
（二）培训指导要到位。
在现代终端建设工作中，客户经理要“一户一策略”实地指导，以营销业务为载体，在产品陈列、店面管理、信息收集、宣传推介、广告资源利用等方面，实施专业化服务指导。
充分结合“135”工作法与终端建设的密切结合，不断提高“功能终端”人员的服务技能、经营能力、综合素质和提高获利能力，指导客户做好店面形象、终端陈列，有效使用零售终端信息采集系统，不断强化现代零售终端建设效果。
（三）充分尊重客户的主体地位。
在现代终端建设中，要强化客户观念转变和服务引导，形成零售客户“自愿参与、自主经营、自我发展”的格局。
卷烟零售终端分析及对策
卷烟零售终端建设分析及对策终端建设问题是卷烟营销中卷烟零售网点布局与发展问题。
目前我国烟草行业发展正步入资源整合、工商协同、品牌集中、做大做强的关键时期，终端所发挥的功能和所承载的作用十分重要，总体而言，卷烟零售终端具有渠道终端、品牌终端、文化终端、服务终端、管理终端、协同终端等多重涵义。
对烟草行业而言，卷烟零售终端建设既具有规范市场的现实意义，更具有培育品牌、长远发展的战略意义。
目前，我县卷烟零售终端中，尚存在着如下几个十分突出的问题。
1、店面形象杂。
由于目前卷烟零售网点业态杂，除了那些品牌形象意识比较强的连锁店、商场、大型超市之外，其它的卷烟零售业态如烟酒商店、食杂店、便利店等业态都不太注重店面形象建设，从店面的设计、招牌的制作、店内物品的摆放等方面千差万别。
部分在城区的卷烟零售终端，有的即使是地处同一条街，也没有统一风格，在经营上各自为阵，看上去极不协调。
大部分地处农村的卷烟零售网点，随意起店名，随意设臵招牌，有些甚至没有招牌。
有的卷烟零售户没有专门的卷烟陈列柜台，部分卷烟零售户店堂内不讲究整洁和美感，光线暗淡，舒适度不够。
有的卷烟零售户将货品混杂堆放，不仅看上去眼花缭乱，而且不符合卫生和安全要求。
2、规范意识淡。
少部分卷烟零售户守法经营意识淡薄，缺乏长远目标和规范意识，一是法律意识不强，对“三烟”的抵制能力不够，有的零售户对经营“三烟”还心存侥幸，守法依法经营的自觉性不够；二是执行零售指导价不力，相互杀价的现象时有发生，特别是在卷烟市场货源较为充足的情况下，同品牌卷烟之间的竞相杀价现象更加明显，卷烟商品只是作为引导其他商品销售的配套附属品，在日常经营活动中处于从属地位，甚至部分卷烟零售户在卷烟销售上出现赔本赚吆喝现象，而一旦货源较为紧张，则囤积居奇，哄抬物价，导致卷烟实际销售价格大起大落，严重扰乱正常卷烟市场秩序。
3、赢利能力弱。
从目前我国卷烟品牌价类结构情况来看，如果按正常水平，绝大部分品牌卷烟批零价差毛利率在百分之十以上，理论上应具有较强赢利水平，但事实上很多卷烟零售店参差不齐，特别是大部分农村零售终端理财能力较弱，货品大进大出，缺乏科学的量本利分析，营销缺乏有效手段和特色，停歇业的情况比较频繁，有的甚至突击性地在旺季经营，淡季则勉强维持或者关门谢客。
浅谈“新零售”形势下的卷烟零售终端建设
浅谈“新零售”形势下的卷烟零售终端建设在“新零售”形势下，卷烟零售终端建设面临着新的机遇和挑战。
随着信息技术的发展和消费者购买习惯的变化，卷烟零售终端需要不断创新，提升服务质量，才能适应市场需求，实现可持续发展。
卷烟零售终端需要借助信息技术提升用户体验。
随着智能手机的普及，越来越多的消费者习惯通过移动设备进行购物。
卷烟零售终端可以开发手机应用程序，方便消费者随时随地购买卷烟。
利用数据分析技术，可以根据消费者的购买记录和偏好，个性化推荐卷烟产品，提高购买率和用户满意度。
卷烟零售终端需要加强与供应链的连接。
一方面，利用物联网技术，可以实时监控卷烟库存和销售情况，及时补充货源，避免缺货现象的发生。
通过与供应商和厂商的合作，可以获取更多的销售数据和市场信息，及时调整销售策略，提高销售效益。
卷烟零售终端需要提供多样化的支付方式。
随着移动支付的流行，越来越多的消费者喜欢使用支付宝、微信等移动支付工具进行支付。
卷烟零售终端应该支持多种支付方式，方便消费者选择，提高购买便利性。
除了以上的方面外，卷烟零售终端还需要加强品牌形象的塑造和宣传。
在竞争激烈的市场环境下，有一个独特的品牌形象可以帮助卷烟零售终端与其他竞争对手区分开来。
卷烟零售终端可以通过线上和线下渠道进行品牌宣传，包括开展促销活动、参加卷烟展览等。
要提供优质的售后服务，满足消费者的需求，树立良好的口碑和信誉。
卷烟零售终端在“新零售”形势下需要加强创新和转型，将信息技术与传统零售相结合，提升用户体验，加强与供应链的连接，提供多样化的支付方式，塑造良好的品牌形象。
只有不断适应市场需求，提供优质的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
浅谈“新零售”形势下的卷烟零售终端建设
浅谈“新零售”形势下的卷烟零售终端建设随着互联网和移动支付的快速发展，新零售概念逐渐进入人们的视野，并对卷烟零售终端建设提出了新的挑战和机遇。
卷烟零售终端建设在新零售的潮流中面临着如何利用新技术和新模式提升销售效率，优化用户体验，增强品牌形象等问题。
本文将围绕“新零售”形势下的卷烟零售终端建设进行探讨，以期为卷烟行业的发展提供一些思路和建议。
一、新零售形势下卷烟零售终端的变化在新零售的潮流中，卷烟零售终端也发生了很多变化。
随着移动支付的普及，传统的卷烟零售终端通过扫码支付、手机支付等新兴支付方式的应用，使得用户购买卷烟更加便捷和快速。
随着互联网技术的发展，卷烟零售终端通过电子商务平台和社交媒体为用户提供更多的购买渠道和交流互动方式。
随着大数据和人工智能的发展，卷烟零售终端利用数据分析和智能推荐技术，为用户提供更个性化的商品选择和购买建议。
随着消费者对健康和品质的追求，卷烟零售终端通过品牌店铺和精品展柜的建设，提供更加优质的购物环境和产品展示。
在新零售的潮流中，卷烟零售终端建设应当紧跟时代的步伐，利用新技术和新模式提升销售效率，优化用户体验，增强品牌形象。
具体来说，可以从以下几个方面进行思考和建设：1. 利用移动支付和数字化零售技术提升销售效率。
卷烟零售终端可以通过推广扫码支付、手机支付等新兴支付方式，简化购物流程，提高服务效率。
可以借助数字化零售技术，如自助购物终端、智能货架等，实现无人值守销售，提升销售效率。
2. 通过电子商务平台和社交媒体拓展购买渠道和交流互动方式。
卷烟零售终端可以与第三方电商平台合作，拓展线上购买渠道，提高销售覆盖面。
可以借助社交媒体平台，建立品牌社区和用户互动平台，推广新品信息，提升用户粘性。
3. 运用大数据和人工智能技术提供个性化的购买建议。
卷烟零售终端可以通过数据分析和人工智能技术，深度挖掘用户需求，提供个性化的商品推荐和购买建议，增强用户体验，提高购买转化率。
4. 建设品牌店铺和精品展柜，提升产品展示和购物环境。
烟草零售终端建设总结范文
烟草零售终端建设总结范文一、引言烟草零售终端建设是烟草行业改革与发展的重要环节，对于提升消费者体验、促进销售增长、推动品牌建设起着至关重要的作用。
本文将对烟草零售终端建设进行总结，从战略规划、渠道拓展、技术应用、店面设计以及人员培训等方面进行分析和总结，以期对未来的建设工作提供参考和借鉴。
二、战略规划烟草零售终端建设的战略规划是企业长期发展的指导方针和目标，在建设过程中起到了重要的引领作用。
我们针对市场需求和竞争态势，制定了中长期发展目标，并将其分解为具体的战略执行计划。
在实施过程中，我们注重与各级政府、行业协会、合作伙伴的沟通与合作，力求形成合力，推动烟草零售终端建设的顺利进行。
三、渠道拓展烟草零售终端建设需要依托合理的渠道网络，提供便捷的销售和服务环境。
我们通过定期进行市场调研和分析，确定了目标客户群体和重点区域，并采取多种方式进行渠道拓展。
我们与超市、便利店、酒水店等零售业态进行合作，通过合作伙伴的资源和渠道优势，提升产品的销售和曝光度。
同时，我们积极探索线上渠道，开设官方网店，提供便捷的在线购买渠道，主动适应消费者的购买习惯和需求。
四、技术应用烟草零售终端建设需要借助现代科技手段，提升服务质量和效率。
我们应用POS系统和移动支付技术，方便消费者结算和支付。
我们还引入了电子标签和智能货架等物联网技术，实现库存管理的自动化和智能化。
此外，我们还利用大数据分析和人工智能算法，对销售数据和消费者行为进行挖掘和分析，为制定营销策略提供决策参考。
五、店面设计烟草零售终端的店面设计是吸引消费者的重要环节，同时也是品牌形象传达的重要渠道。
我们注重店面设计的创新性和个性化，通过独特的陈列和展示方式，营造出独特的消费体验。
我们还注重店面的舒适性和便捷性，采用人性化的布局和设计，方便消费者的购买和交流。
在店面装修上，我们着力打造温馨、时尚的氛围，通过良好的灯光、音乐和装饰，带给消费者视听上的享受。
六、人员培训烟草零售终端建设离不开专业化的销售人员，他们是品牌形象和销售的重要代表。
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新形势下烟草零售终端现状分析
新形势下烟草零售终端现状分析
经济危机下城市乡镇卷烟零售户生存现状比较
作为在基层工作的客户经理，对于烟草零售户几年的变化有最直观最深切的感受，每一位客户如何进货，销售的怎么样，每年每月盈利多少都是客户经理工作中关心的问题，从而也取得客户经营的第一手资料，07-08年，因地产烟限量，部分卷烟价格调整，使客户盈利提升，但是到了09年随着经济危机的到来，一方面办证客户越来越多，另一方面购买人群逐渐减少，导致客户经营困难，资不抵债，很多倒闭歇业，下面，笔者就经济危机下城市和农村卷烟零售户群体生存现状进行比较并加以分析：
城市零售户生存现状
大的零售业态占据优势，不断扩张强大中小零售业态经营困难，优胜劣汰持续中大的零售业态，就是超市、商场这些经营品种齐全，多样化经营，人流量大的，能够满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态，这样的零售业态由于占地
面积大，经营品种齐全，诚实守信产品质量可信赖而导致在．周边地区影响力较大，具有不断扩张的优势和实力，这样很多中小卷烟零售客户望尘莫及无法跟进，在经济危机这样大的背景下，很多超市商场不仅没有亏损反而不断扩张，开办新的加盟店。
笔者所在的城区客户就有一个特大规模苏果超市，原来在本辖区只有一个店面，在经济危机中又开办了两个加盟店，生意同样好，顾客满盈。
为什么超市商场对经济危机的承受力如此之强而且能够得到巨大发展，笔者在实际工作中分析有以下几个原因可以解释：
1.品牌效应在消费者心中塑造了诚信守信产品质量可靠的良好形象。
一提到超市人们一定先想起苏果超市、旭旺超市、利群超市、家乐福、沃尔玛等这些品牌美誉度较高的零售业态，这些超市产品质量好、诚实守信是人们的共识。
而且人们购买卷烟非常在乎卷烟的真假，尤其对于高档卷烟中华、苏烟、黄鹤楼之类这些高档卷烟，消费者购买时候会特别重视零售店的信誉，于是这些诚信度高的超市获得了优势。
2.规模效应使其具备较大的竞争优势，人气较好。
正常大超市商场经营面积都在上千平方米甚至上万平方米，经常性的产品促销，每天的低价产品，厂家的广告物料支持都使大规模商场超市具备了无与伦比的影响力。
3.多元化经营规避了经营较少产品的风险。
4.规范经营提供良好的服务质量和购物环境。
每个大型超
市都有自己的规章制度用来规范超市的经营和员工的举止
行为，产品的新鲜度、产品的库存充足率、超市环境好坏、卫生条件好坏、员工服务优劣、工作到位与否等等都可以在规章制度下得到约束。
相对于超市在经济危机下的巨大发展，城市里面的食杂店和烟酒店等业态很多都面临生存的压力，有的甚至倒闭，原因有二：
一是由于城市建设和房价的不断上涨导致房租上涨的厉害，原来几千元就可以租赁经营的小店现在上涨到几万，客户微薄的利润基本被高房租费给吸收，现在流行一句话：做生意挣的钱都是挣给房东的。
依最基层的客户经理所见所闻所思，这话一点都不假。
举例说明辖区一烟酒店09年上半年销售
卷烟盈利为3500元，销售饮料酒大概盈利3700元，而其上半年房租是5000元（包括水电费等）这样该户上半年盈利为：3500+3700-5000=2200元。
由此可见客户盈利多么微薄，卷烟和酒这样单一的品种经营已经再无法适应现在较高的
房价，这是烟草公司和烟酒店零售户都应该为之考虑的问题，要不总有一天烟酒店这烟草公司在册承认的经营业态早晚
会被淘汰掉。
．
二是办烟草证客户增多导致单体零售店利润逐渐减少和竞争环境逐步恶化。
经营卷烟一直被认为是一个增加稳定收入的生意，06-08年地产烟紧俏限量供应，导致零售价上涨，由此客户利润有较大的上升，于是很多人纷纷开办各类食杂店、烟酒店、中小超市来分这一份大蛋糕。
于是一个蛋糕一分二，二分四，四分八，利润逐渐被平摊掉，原来经营挣钱的生意现在越来越不容易经营了，竞争越来越激烈，很多客户资不抵债，关门倒闭，真是一场无声无息的“暗战”。
农村零售户生存现状
大食杂批发部占据优势，不断扩张强大，中小食杂店经营困难，农村超市虎视眈眈。
在农村，经营较好的大规模食杂店在农村地区具有一定的影响力，具有一定的“中国特色”，这些食杂店具有以下几点特点：
1.品牌效应较高。
这里的品牌可不同于苏果超市的品牌，农村大规模食杂店的“品牌”很具有中国特色的，是一件很有趣的事情，举几个店名以啫读者：孙伟批发部，朱友维批发部，王海东门市、戈德良商店等等，这些店名多有意思，
全部都是名字开头，可别看不起这些人名商店或批发部，日．销售额上千上万不是吹的，从辖区客户经营数据来看，这些批发部每月仅仅卷烟销售额的平均值就达2-3万，每月平均利润在1200-2500元不等。
这些商店的老板在一个乡镇具有很高的人气，用“妇孺皆知”来形容一点也不夸
张，有的消费者经常和店老板打趣来形容其人气之旺：“好多人对镇长书记名字都不知道，你们的名字比咱们镇书记还熟悉啊。
”
2.价格优势，以量取胜。
批发部销售的东西零售很少，低价批发给农村最多，这一点也广得民心，农民收入少开支低，花钱当然捡最便宜的。
超市里面商品零售价是不能随意变更的，可是大食杂店老板由于人熟悉所以能讲讲价，不能给个批发价也能给个中间价，所以大型食杂店基本上是农民购物卖东西的首要选择地。
3.基本无房租压力。
很多大规模食杂店的房子是以前乡镇供销社的房子，房租不是按年缴纳，客户是按照“先占得者而得之”获得房屋使用权，时间也是按照3年、5年、10年
等较长时间租赁，房租很低，基本不用考虑房租费的压力。
．依笔者看，农村大规模批发部是烟草公司长期的稳定的零售客户群体，销售卷烟量之多是城市卷烟客户根本无法相比的，应给于十分重视关注，多多解决他们经营上的困难，给与他们销售上的支持，密切客我之间的关系。
一方面农村大食杂店在经济危机下依然经营较好，一方面
农村超市开始遍地开花，逐步挤占中小规模客户的生存空间，中小食杂店被迫改头换面也姓“超”。
姜老板是辖区经营十几年的老食杂店客户，朱老板是08年末新办证经营的农村超市，半年经营下来，姜老板食杂店生意越来越差，最终在09年第二季度末关门倒闭，而朱老板
的小超市越来越红火，为什么经济危机下小超市业态在农村越来越走俏呢，原因有二：
一是传统的农村食杂店卫生环境较差，产品陈列摆放较乱，相对于现代小超市整齐划一、一目了然的产品陈列有一定的弱势。
而农民朋友随着经济的发展对购物环境的要求越来越高，对购物环境的卫生条件也越加关注，所以上面的结果就必然产生。
二是传统的食杂店经营品种少，无法满足现在农民日益增长的物质需求；而现代小超市经营品种相对齐全，能够基本满足农民的购物所需。
所以农村小超市在农村也越来越受农民朋友的追捧。
由上可见，农村中小食杂店经营困难，农村的小超市迅速普及导致很多头脑灵活精明的老板迅速对自己的小店进行“改头换面”，变为一个又一个超市，以适应现在农村卷烟零售业态的发展趋势，否则优胜劣汰是每一个农村中小食杂店经营者都在面临的和将来面对的问题。
农村中小食杂店不仅要面对超市的迅速盛行，还要面对以下几点重大的问题：
1.经济危机下购买人群迅速减少，这样会导致原本稀少的客流量更加少，产品周转周期加长，利润减少严重。
2.同城市食杂店一样，农村办证客户越来越多。
新办证客户50%以上是农村超市，狼吃羊现象在农村正在进行着。
3.农民现金周转困难，这和产品周转时间长有很大关系，东西卖不掉或者很长时间才卖掉都会造成现金流转困难，经
常听说农民朋友借钱开烟，这和产品周转周期长是相关的。
．
综上考虑，经济危机下城市和农村卷烟零售店生存现状是大的零售业态和大批发部占据优势，中小业态规模客户处于弱势。
之所以大鱼吃小鱼，小鱼越来越少，大鱼越长越大，这一自然界的基本规律在经济危机下的烟草零售户竞争中
表现的淋漓尽致。