市场操作思路知识框架
如何操作市场
市场操作1、详细的市场调查：①城市的地理、人文、人口数量、交通等基本信息，以便对城市形成一个初步的印象。
②业态调查：掌握当地主流业态包括家电连锁超市、超市渠道、百货渠道及当地强势渠道。
以此来了解渠道销售大致占比和各竞争品牌业态分布情况及渠道关系，同时注意各个品牌促销员精神面貌和终端形象，确定本地区主要竞争对手。
③经销商调查：掌握该城市主要经销商的基本情况，包括经营品类、年月大致销售额、资金情况、经销商背景等情况,以便为确立本产品区域经销商做好判断。
以上调查可以表格的形式进行体现，以便分析整理,为经销商选择做好准确的信息搜集、判断，同时也方便查阅和更新。
通过以上市场基本信息的搜集整理后基本可以确定可要选择合作的经销商，确定2—3家经营有序、渠道关系较好的经销商进行重点接触，详细了解情况，目标是最终选择最为优秀的经销商。
2、经销商的确定：①良好的现金流及资金情况，保证足够的资金运作进行市场操作。
②渠道关系情况，良好的渠道关系可以保证产品顺利进入渠道产生销售.③运输能力，货物及时达到销售终端保证销售.④维修能力，保证故障产品及时维修，树立良好的服务口碑和品牌形象.⑤经销商经营意识，选择具有和公司经营意识及操作思路有较多吻合的经销商将为顺利的铺货、销售、沟通打下良好的基础。
3、经销商谈判：①市场信息整理,必须对前期搜集到的市场信息进行详细的对比整理、分析以保证对市场目前情况、未来发展状况及渠道演变情况有准确地判断,同时也要对同类产品市场的整体发展有一定的了解.以便对谈判做好判断、掌握。
②资料准备，细节可以决定成败，必须注意资料的准备，甚至包括名片、笔、及一定的商业礼仪。
资料主要有企业文化及产品宣传手册、报价单、市场调查分析、合同文本等。
③确立谈判目标,经销商关心的问题主要有：区域代理权（力争使客户符合公司要求实现回款），独家经营（客户在当地市场拥有优势的市场占有量可独家经营）,给与支持（信贷、促销等支持，只能考虑对销售有良好促进的促销支持），单品利润(算账：销售单价-进货成本-渠道扣点—人员提成-运费）。
MID基础知识、市场需求应用前景以及发掘操作思路
，也只有MID能实现最佳的性能满足。像这样的实时操作，要求对运算 能力特别强，这是x86架构的优势。 2、 数字化娱乐
数字化娱乐并不是MID
设备独有的功能, 目前市面上的PMP、MP4 以 及各种PDA 产品都能够提供数字化娱乐功能。但凭借硬件平台的强大 性能, 用户可以在MID 设备的小屏幕上观看各种视频方式的多媒体内容
相关介绍
MID 的主要应用是随时随地移动上网，但是真正吸引用户的是高速访问互联网上的 海量内容和服务。 MID的重量少于300克，英特尔甚至称，MID可放入钱包中携带。MID采用4英寸到10 英寸的显示屏，操作系统并非采用Windows，而是Linux、Andriod、Meego、QT等等 。MID与UMPC的区别是MID没有完整的PC功能，在尺寸上也比较小。
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MID的类比
MID的定位
首先，消费等级、生活化的装置；
第二，较为轻量的操作系统，可以较快开机；
第三，以多媒体播放以及行动上网浏览为主的设定；
应用场景（1/2）
1、互联网通讯
设备的最主要功能在于随时随地接入互联网,
并且毫无限制地进行全 功能网页浏览。它完全支持HTML 以及各种不同的文件格式, 并且可以 通过无线方式使用各种即时通讯软件。
相关介绍
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MID的概念由英特尔在2007年4月率先提出，是介于智能手机与上网本之
间的产品。MID与UMPC类似，同样为便于携带的移动PC产品，通过 MID，用户可进入互联网，随时享受娱乐、进行信息查询、邮件收发等操 作。 真实市场热度爆发从2010年3月份苹果IPAD起步：链接 相类似的产品有：E-ink电子墨水的电子书产品：链接 瑞芯微、华芯飞推广的不带有Wi-fi的彩屏电子书、或自创的新概念 （Android 1.5版本的智能PMP） 其他相关产品：手机、电脑、上网本、Tablet PC、电子书链接
市场营销策划书总体框架
市场营销策划书总体框架通常包括以下几个部分：
1.活动背景：说明活动的目的、意义、主题等信息，使受众更好地了解活动。
2.目标受众：明确活动要针对的受众群体，包括人口统计数据、兴趣爱好、购买行为等信
息。
3.市场分析：对市场进行分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求、趋势等信息。
4.营销策略：制定营销策略，包括品牌定位、推广渠道选择、促销活动、价格策略等。
5.实施计划：详细制定实施计划，包括时间表、预算、团队组成、任务分配等。
6.成效预测：根据市场分析和营销策略，对活动的预期效果进行预测和评估。
7.风险控制：制定风险控制方案，包括风险评估、预防措施、应急预案等。
8.案例分析：列举类似的成功案例，分析其成功原因和经验教训，为活动提供参考和借鉴。
9.总结和展望：总结活动的执行情况和成效，提出改进意见，并对未来的市场营销进行展
望和规划。
市场营销策划书是一个综合性文档，需要从不同角度全面考虑和分析。
只有制定了详细的计划和策略，才能更好地推广产品或服务，实现预期目标并提高企业的市场竞争力。
市场开拓思路及方案5篇,市场开拓技巧有哪些-经验本
市场开拓思路及方案5篇,市场开拓技巧有哪些-经验本以下内容是我精心为大家整理的市场开拓思路及方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场开拓思路及方案1一、行业介绍科技改变世界、思路决定出路。
面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。
20xx年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。
二、公司介绍集团于20xx年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。
它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。
三、市场目标1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；2、合作商或代理商力争达到5家以上；四、市场渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。
（1）、布菊市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广州市场）、关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；（2）、省级代理渠道建设市场渠道的建设，首先不遗余力的'开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；（3）、合资公司渠道建设针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。
通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；五、营销推广（1）、品牌形象推广（2）、渠道形象推广（3）、行业形象推广六、市场维护公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第Y步，良好的销售网络是成长的客观环境。
开拓市场的思路及措施
开拓市场的思路及措施前言开拓市场作为企业的核心任务之一，为企业的发展提供了重要的推动力。
在市场竞争激烈的时代，如何保持企业竞争力，是每个企业必须考虑和解决的问题。
本文将从以下几个方面探讨如何开拓市场，以及应采取的措施。
一、了解市场企业必须了解自己所在的市场、行业的核心特点，包括:•行业的发展趋势和方向•潜在的市场规模和竞争压力•不同渠道和销售方式•消费者需求和趋势只有了解这些要素，企业才能更好地制定市场战略和方案。
二、寻找正确的定位正确的定位是开拓市场的基础，企业应根据自身的实力、资源和客户需求来确定其产品/服务的市场定位，以及目标客户群。
只有明确自己的定位和目标客户，企业才能更好地定位营销策略，以便更好地满足客户需求。
三、营销策略制定出合理的营销策略，有助于企业顺利开拓市场。
这包括以下方面：•定制化的营销方案，根据不同的市场、不同的客户需求，制定不同的营销策略。
•收集市场信息，进行市场推广。
通过网络、广告、宣传等方式向目标客户传递产品信息，提升品牌知名度。
•进行多元化的营销，包括直接销售、代理销售、合作销售等等。
四、优质的产品和服务优质的产品和服务是开拓市场的基础，顾客需求是首要。
只有生产/提供优质的产品和服务，才能更好地满足顾客需求，树立口碑。
这种口碑是企业发展的动力，是企业开展市场活动的前提。
五、完善内部管理良好的内部管理是企业的生命线，企业必须确保自己的操作和管理流程高效、灵活、严密。
企业应该采用现代化的信息技术来协助公司管理流程，提高管理效率和第一时间响应客户要求。
结论开拓市场是企业得以发展的基础，企业必须了解自身所处市场、定位自身产品和服务、制定合理的营销方案，提供优质产品和服务，优化内部管理，才能在激烈的市场竞争中更好地脱颖而出。
希望以上措施能对广大企业开拓市场有所启示。
策划案的思路框架
策划案的思路框架关键信息项：1、策划案的目标和背景目标的明确阐述：＿___________________________背景情况说明：＿___________________________2、策划案的主题和核心概念主题的确定：＿___________________________核心概念的描述：＿___________________________3、策划案的主要内容和重点环节主要内容的列举：＿___________________________重点环节的说明：＿___________________________4、策划案的执行步骤和时间安排执行步骤的详细规划：＿___________________________时间安排的具体节点：＿___________________________ 5、策划案的预期效果和评估指标预期效果的描述：＿___________________________评估指标的设定：＿___________________________6、策划案的风险和应对措施可能面临的风险：＿___________________________应对风险的策略：＿___________________________11 策划案的目标和背景111 明确策划案的目标是整个策划的起点。
目标应具有明确性、可衡量性、可实现性、相关性和时效性。
例如，目标可以是提高产品的市场占有率、增加品牌知名度、促进销售增长等。
目标的明确阐述需要具体到数字和时间范围，以便后续能够有效地评估策划案的实施效果。
112 背景情况则包括市场环境、行业趋势、竞争对手分析等。
对市场环境的了解有助于把握策划的方向和重点。
行业趋势的研究能够使策划案具有前瞻性和适应性。
竞争对手分析则可以帮助发现竞争优势和潜在的市场机会。
12 策划案的主题和核心概念121 策划案的主题应简洁明了，能够准确传达策划的核心思想。
主题的确定需要考虑目标受众的兴趣和需求，以及与策划目标的一致性。
市场部年度工作计划范文模板3篇(市场部工作规划及思路)
市场部年度工作计划范文模板3篇(市场部工作规划及思路)制定工作计划是一个很好的工作习惯，有了一份完整的工作计划之后，可以帮助我们避免工作中会出现的一些小失误。
下面是整理的市场部年度工作计划3篇(市场部工作规划及思路)，供大家参阅。
市场部年度工作计划1因为公司领导的英明和公司同事的积极热情工作，20xx年公司进入了高速发展的时代，实现了更快的效益增长。
尤其市场部在公司中的业绩占领了大部分，为了在20xx年取得更好的发展，对20xx 年市场部作如下工作计划：一、信息网络管理1. 建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构3. 增加人员配置：(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。
认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。
市场部工作计划及思路7篇
市场部工作计划及思路7篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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快消品市场操作思路
快消品市场操作思路嘿，咱今儿来聊聊快消品市场操作思路哈！快消品，那可真是跟咱生活息息相关，天天都能瞅见摸着的东西。
你想想，那牙膏牙刷、洗发水沐浴露、饮料零食啥的，不都是快消品嘛！在这个竞争激烈得像战场一样的快消品市场里，要想闯出一片天，那可得有点绝活儿。
就好比游泳，你得知道咋扑腾才能不沉下去，还能游得快游得远。
首先呢，产品得过硬啊！这就跟盖房子打地基似的，要是产品不行，那后面再怎么折腾也白搭。
得研究消费者的喜好和需求，做出让人一用就爱上的好东西。
比如说，现在大家都讲究健康，那你就弄些低糖低盐低脂的食品，这不就对上大家的胃口了嘛！然后呢，品牌得响亮啊！就像明星一样，得有知名度，得让人记住。
广告宣传可不能少，线上线下一起发力，让你的品牌无处不在。
社交媒体、电视广告、户外广告，都得用上。
让消费者在哪儿都能看到你的品牌，听到你的声音。
这不就跟在人耳边天天念叨一样，时间长了能不记住嘛！还有渠道也很重要啊！得让你的产品能方便地到达消费者手里。
超市、便利店、电商平台，一个都不能少。
而且还得跟经销商、零售商搞好关系，让他们愿意帮你卖货。
这就像交朋友，关系好了，人家才愿意帮你嘛！价格也得合理啊！不能太贵，不然消费者不买账；也不能太便宜，不然利润从哪儿来？得找到那个平衡点，既能让消费者觉得划算，又能让自己有钱赚。
另外，促销活动也得搞起来啊！打折、满减、赠品，这些都能吸引消费者的眼球。
就像商场大甩卖一样，谁不想去凑凑热闹，捡个便宜呢？再说说服务吧，这也不能忽视啊！消费者有问题了，得及时解决，让他们感觉到被重视。
这就像谈恋爱，得时刻关心对方，人家才能死心塌地跟着你嘛！你看看那些成功的快消品品牌，哪个不是在这些方面下了大功夫的？咱要是也能把这些做好，还怕在快消品市场里站不住脚？反正我是不信！咱就得有信心，有决心，在快消品市场里闯出一片属于自己的天地来！就这么干，准没错！。
三四级市场促销方案
专题活动文案一、背景：1、宏观市场：◆2011年政府主导的经济结构调整将持续进行，产业升级受到更进步重视；◆国家房控措施仍会延续，导致建材消费萎缩，消费信心严重受挫；◆CPI指数引起经营成本上升、银根紧缩等系列不利因素将持续影响建材行业；◆国际上欧盟反倾销、人民币升值等外贸环境持续复杂化；2、微观市场◆行业同质化继续严重（产品、展示、销售渠道、促销等）◆建材市场掌握商家命运、商家进退二难、经营举步维艰；◆精装房的发展速度加快；◆经销商经营成本越来越高；二、方案整体操作思路三、活动操作流程五、经销商配合的事情1、了解发区域市场⑴经销商经营情况（团队、网点、日常销售、店面展示等）⑵市场环境了解⑶竞争对手了解2、制定促销政策⑴产品组合◆新产品主推◆畅销品为主推◆新老产品组合，综合优势，扩大消费群体⑵价格组合◆高价格、高价值，针对高端客户◆高价值、低价格◆低价值、高价格◆低价值、低价格3、具体政策◆六重惊喜◆4S乐购◆4S乐享六、市场部人员出差计划1、促销政策2、渠道政策3、广告投放计划◆确定投放预算◆确定投放目标◆确定投放内容◆常见媒体电视、电台、网络、户外、小区广告、报纸、车体、出租车、短信群发、LED屏、公交站牌。
◆操作流程：厂部市场部提供内容，经销商投入支持。
4、物料设计制作◆市场部完成物料文案、设计◆当地制作◆物料明细单张、地贴、户外广告画、纸袋、吊旗、X展架、易拉宝、KT箱5、店面布置◆布置必须快速到位◆布置目的：先关注活动，后关注产品◆物料明细，见“物料设计制作”七、物料清单八、政策支持1、广告费支持经销商须完成活动期的季度任务。
活动期的季度任务界定时间为活动之日起，后3个月的年度销售任务。
在此前提下，厂家给予经销商以上额度的活动广告费支持；◆如未能完成活动期的季度任务，则不享受以上广告费用额度支持◆此广告费须在活动进行广告投放报备并附活动投放广告计划，活动结束后，请提交相关的广告资料，如广告公司合同，发票等资料整理交销售公司办理报销手续；2、团队支持公司将提供活动整体操作方案，并配置专人专项执行团队支持，如活动所涉及的物料设计、销售培训、庆典礼品、活动执行等由策划部、区域总监、业务员共同全程跟进与执行。
市场推广方案和思路范文
市场推广方案和思路范文1. 引言市场推广是企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势的重要手段。
一个有效的市场推广方案和思路能够帮助企业实现产品或服务的更好推广，提高知名度和销售额。
本文将给出一个市场推广方案和思路的范文，以帮助企业制定出高效的市场推广策略。
2. 市场调研在制定市场推广方案之前，企业需要进行全面的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会，从而为推广活动提供准确的数据支持。
2.1 目标客户群体市场调研的第一步是确定目标客户群体。
通过调查问卷、访谈等方式，确定产品或服务的主要受众群体的特征，如年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
确定目标客户群体有助于更准确地制定推广内容和渠道。
2.2 竞争分析竞争分析是市场调研的重要环节。
通过对竞争对手的产品、定价、渠道、市场份额等进行详细分析，找出竞争对手的优势和不足，为企业制定差异化竞争策略提供依据。
2.3 潜在机会除了竞争对手分析，企业还需要寻找潜在的市场机会。
通过研究市场趋势、政策变化、消费者需求变化等因素，发现未被开发的细分市场或新兴市场，为企业的推广策略提供新的思路。
3. 产品定位产品定位是市场推广的核心。
企业需要明确自身产品或服务的特点和优势，并将其与竞争对手相比较，找出差异化的竞争点，从而确定产品或服务的定位方向。
3.1 售价定位售价是消费者购买产品的关键因素之一。
企业需要确定产品价格是否具有竞争力，并考虑采取高价策略、低价策略或中等价位策略等定价方式，以满足目标客户的消费心理和需求。
3.2 产品特点和优势企业需要明确产品或服务的特点和优势，并将其与竞争对手的产品进行对比。
通过强调产品的特点和优势，产生差异化竞争优势，提高产品的竞争力。
4. 推广策略在市场调研和产品定位的基础上，企业可以制定出相应的推广策略。
推广策略需要充分考虑目标客户的特点和消费心理，以及竞争对手的市场活动。
4.1 传统媒体推广传统媒体推广是一种常用的推广方式。
企业可以通过报纸、电视、广播等媒体渠道发布广告，吸引消费者的目光。
经济-三级市场理论的三三操作思路(贾林洲)
三级市场理论的“三三”操作方案思路贾林州国仁乡建观点提要：1、政府赋能赋信，是撬动乡村资源资本化的原始起点。
2、基于内化交易成本的效率优势，农民综合合作组织深化程度，决定了乡村资源的金融深化程度。
3、基于风险定价的效率优势，合作金融组织支撑活化乡村资源的定价与交易，是有效构建三级市场的必要条件。
4、应构建基于一级资源市场、二级产业经营股权市场和三级证券化市场统一的乡村股权交易体系。
并通过做实土地交易中心、扩张交易标的和编造生态资源指数等方法进行活化。
一、三级杠杆：政府赋赋信撬动乡村资源资本化就内在因素来讲，要解决与分散小农户交易成本过高的核心问题，唯有政府赋能赋信，提供普遍的信任资源体系，通过提高农户的组织化程度内化交易成本问题，推动实施“走组织化的农村市场化发展路子”。
政府赋能赋信，是要通过财政金融化手段，省市县三级政府以基金形式形成三级杠杆，吸引社会资本，增强对乡村的投入力量。
三级杠杆，即省市县三级政府逐步按不低于1：1的比例加杠杆，利用基金手段三级不低于4倍放大资本规模。
政府三级杠杆形成的资本，是要以投代股形式，推动建立以合作金融为核心的“三位一体”合作经济组织体系，形成乡村内生资本化的风险定价组织载体，并通过“三位一体”组织持股村社集体资源股权，定价和动员形成一级资源市场。
二、“三位一体”合作组织有效内化小农交易成本“三位一体”合作组织的发育形式上，可以自上而下，从县市农投公司发育总社—乡镇联社—村社的方式，也可能自下而上，从县市农投公司发育村社-乡镇联社-县总社的方式，关键是依村社资源价值总量核算好投入产出比例。
在现有法律框架下，（政府或社会资本参股）县农投可以基层村社20%持股比例形成对乡镇联社和县总社的约定管理权限。
一般情况下，县农投公司通过持股公司的合作金融与供销集采业务，就能实现利润的数十倍增长。
组织深化程度决定了乡村资源的金融深化程度。
以村社为核心的集体能内化社员动员的交易成本问题。
第三终端特色大产品与营销模式操作思路和要点
第三终端特色大产品与营销模式操作思路和要点写500字【第三终端特色大产品与营销模式操作思路和要点】一、抓住第三终端的新兴市场机遇，以第三终端特色产品为基础创新营销模式，以满足用户的特殊需求，更好地满足客户消费心理。
1、做好行业市场的前期调研，把握具有新兴商机的市场特点，例如属性、类别、功能等，根据现有市场需求及用户特点，制定出合理的产品结构及市场策略。
2、通过深入分析和识别用户消费习惯，挖掘细分市场消费特点，确定突出的特色优势，并进行有效细分，以实现更精准的定位与推广。
3、建立完善的特色产品推广机制，包括品牌宣传、人员培训、渠道营销等方面，以实现有效的营销渠道的建立及传播效果的落实。
4、建立有效的特色产品营销系统，以满足用户对特色产品的需求，在创新营销方面，积极探索新的模式，例如社会化媒体营销、电子商务等，以提升产品的渗透率和市场影响力。
二、重视客户体验，不断优化第三终端特色产品的结构与功能，推出满足用户需求的产品，实现用户满意度的提升。
1、建立完善的客户关系管理体系，以有效的客户反馈收集为基础，结合行业标准，不断改进第三终端特色产品的功能，实现用户体验度的提升。
2、在第三终端特色产品发展过程中，积极开展精准营销，根据客户特征、消费偏好等，制定出更精准的营销策略，以提升用户对产品的认可度及满意度。
3、致力于产品创新，不断改进特色产品的结构，建立以全新的科技手段为基础的产品创新。
不断追求客户满意度，通过推出更合理的产品，解决用户的实际问题，有效满足客户的需求。
三、建立完善的服务体系，强化产品售后服务环节，以实现更加稳定的销售模式。
1、积极搭建特色产品专业服务团队，以专业的服务态度、及时响应的服务能力，更好地服务于客户，保障产品使用率，提升产品满意度。
2、在产品售后服务中，重视客户反馈，不断优化服务流程，提高服务质量，以求达到服务最佳效果，实现长效的产品销售。
3、建立完善的售后服务体系，加强售后服务的监督检查，针对客户反馈的问题，及时处理，以求在提升消费者满意感的同时，把控产品质量。
加盟策划方案思路框架总结
加盟策划方案思路框架总结一、项目概述。
1. 咱得先把这个加盟项目是干啥的说明白。
就像介绍一个新朋友，是开火锅店呢，还是做美容美发的呀？要把项目的核心业务，主打产品或者服务简单又吸引人地描述出来。
比如说，如果是个奶茶加盟店，那就可以说“咱这奶茶店啊，有独家秘制的口味，什么水果茶能让你喝到满满的新鲜果肉，奶茶香浓得像云朵掉进杯子里。
”2. 还要讲讲这个项目的独特卖点（USP）。
为啥顾客要选咱这个加盟店，而不是其他同类的？是因为原料特别新鲜，还是制作工艺独一无二？就好比咱这奶茶店用的是从深山老林里采的茶叶，那可是别处没有的。
二、市场分析。
1. 先看看整个大市场的情况。
这个行业是蒸蒸日上呢，还是有点走下坡路？就像看看奶茶市场是越来越多人爱喝，还是大家都跑去喝咖啡了。
用一些数据或者趋势来说话，比如说“根据市场调查机构的数据啊，过去三年奶茶市场每年都以20%的速度增长，预计未来还会持续增长呢。
”2. 然后分析目标市场。
咱的顾客是谁？是年轻的上班族，还是学生党？他们在哪里？是集中在写字楼附近，还是学校周围？要是开奶茶店，在学校附近的话，那目标市场就是那些学生，他们喜欢新鲜、便宜又好喝的奶茶。
3. 竞争对手也不能放过。
看看周围有哪些同类的店，他们的优势和劣势都是啥。
比如旁边那家奶茶店可能装修很豪华，但是价格也贵得离谱，这就是他们的劣势，咱就可以把价格亲民作为自己的优势来宣传。
三、加盟模式。
1. 加盟的类型得说清楚。
是单店加盟，还是区域代理加盟呢？如果是单店加盟，就像只领养一只可爱的小宠物，只负责一家店的运营；区域代理加盟就好比当一个小老板，管着一片区域的好多家店。
2. 加盟费和其他费用也要明明白白。
加盟费是多少，包含哪些服务，像会不会提供培训啊，开店选址的指导啊之类的。
还有其他的费用，比如设备采购费、装修费大概要多少，可不能让加盟商糊里糊涂的。
就像去市场买菜，得知道每样东西的价格对吧。
3. 加盟的流程也很重要。
水果店销售经营思路及方案7篇
水果店销售经营思路及方案7篇水果店销售经营思路及方案篇1一、分级销售当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。
在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上(20__年收购价格行情，下同)，一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在3.6/公斤左右;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在2.4元/公斤;三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在1.6元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在1.2元/公斤。
按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作。
二、区域销售北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。
当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船。
运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。
在北方市场内部。
果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。
南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。
认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。
三、时差销售时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。
作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。
对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。
方案的思路框架是什么
方案的思路框架是什么方案的思路框架是指在进行策划工作时，为了达到特定目标而制定的总体思路和大致计划。
它是策划工作的基础，能够指导策划师在具体操作中进行选择和决策，确保策划方案的科学性和可行性。
一个合理的思路框架能够使策划师在复杂的工作环境中始终保持清晰的头脑和有效的行动。
一、明确目标和需求首先，策划师需要与委托方充分沟通，了解委托方的需求和目标。
只有清楚地了解委托方要达到的结果，才能制定出切实可行的策划方案。
在这一阶段，策划师需要了解委托方的背景、市场定位、目标受众以及预期效果等，以便为后续的策划工作提供依据。
二、调研分析在明确了委托方的需求和目标后，策划师需要进行大量的调研和分析工作。
通过市场调研、竞争对手分析、受众调查等手段，了解市场环境和潜在机会，为策划方案的制定提供依据。
同时，策划师还需要对委托方的产品、品牌、资源等进行深入分析，以便在策划过程中能够充分利用委托方的优势资源。
三、确定策略和策划方向在调研和分析的基础上，策划师需要确定合适的策略和策划方向。
策略是指在实现目标的过程中采取的总体方法和原则，而策划方向则是具体的行动方案。
在确定策略和策划方向时，策划师需要充分考虑委托方的资源、市场环境和竞争对手等因素，确保策划方案的可行性和有效性。
四、具体方案制定在确定了策略和策划方向后，策划师需要制定具体的策划方案。
具体方案是策划师在实施过程中的详细计划，包括时间节点、任务分工、预算等内容。
在制定具体方案时，策划师需要充分考虑各种因素，确保方案的可行性和有效性。
同时，策划师还需要与委托方进行充分的沟通和协商，确保方案符合委托方的需求和预期。
五、实施和监控制定好具体方案后，策划师需要按照方案进行实施，并及时进行监控和调整。
在实施过程中，策划师需要协调各方资源，确保方案的顺利执行。
同时，策划师还需要不断监测和评估方案的效果，及时调整方案，以便达到最佳效果。
六、总结和改进策划工作结束后，策划师需要对整个过程进行总结和反思，为以后的工作积累经验。
超市线上运营管理的操作思路
超市线上运营管理的操作思路1. 引言随着互联网的发展以及消费者对线上购物的需求增加，超市线上运营管理变得越来越重要。
超市线上运营管理的操作思路，包括了从产品选品、库存管理、营销推广以及售后服务等方面，来有效地管理超市的线上运营。
2. 产品选品在进行线上运营之前，超市需要进行产品选品，确定网店的主营产品和相关的附加产品。
以下是产品选品的操作思路： - 分析市场需求：通过市场调研和用户反馈，了解消费者对哪些产品有需求。
- 筛选供应商：挑选合适的供应商，保证产品的质量和供货的稳定。
- 优化产品种类：根据市场需求，优化产品种类，满足不同消费者的需求。
3. 库存管理有效的库存管理对于超市线上运营至关重要。
以下是库存管理的操作思路： - 设定库存警戒线：根据销售数据和市场需求，设定库存警戒线。
当库存数量低于警戒线时，及时补货。
- 定期盘点库存：定期盘点库存，核对实际库存和系统库存的差异，并及时调整。
- 建立补货机制：与供应商建立良好的合作关系，确保及时供货，避免库存断货的情况发生。
4. 营销推广为了提升超市在线上的知名度和销售额，需要进行有效的营销推广。
以下是营销推广的操作思路： - 制定营销策略：根据目标消费者群体和行业特点，制定营销策略，如促销活动、会员福利等。
- 利用社交媒体：通过社交媒体平台，发布产品信息、促销信息等，与消费者建立互动。
- 打造品牌形象：通过品牌宣传和口碑营销，提升超市在线上的品牌形象，增加消费者的信任度。
5. 售后服务为了提高消费者的购买满意度和忠诚度，超市线上需要提供优质的售后服务。
以下是售后服务的操作思路： - 建立完善的客服体系：设置专门的客服团队，及时回答消费者的咨询和投诉。
- 处理退换货：制定退换货的流程和政策，确保消费者的权益。
- 收集用户反馈：定期收集用户对产品和服务的反馈意见，及时改进。
6. 总结超市线上运营管理的操作思路包括了产品选品、库存管理、营销推广以及售后服务等方面。
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（二）、文成红花郎项目组织结构
销售总监
片区销售主管6人
餐饮主管及促销员
商超主管及促销员
团购主管及
大客户经理
以上人员负责具体销售政策的执行。 （三）、组织结构设计中的商家组织结构 设计，要求与渠道建设目标匹配。
三、办事处人员与经销商业务人员 的分工与合作
1、城市经理负责制订月度方案，与销售总监沟通销售进 度，确定执行月度方案的责任人。 2、郎酒业务经理负责与文成片区业务主管沟通月度方案 的执行，与各个片区主管共同执行月度方案，郎酒业务经 理与经销商片区主管对核心分销客户负责。 3、郎酒团购经理管理大客户经理队伍，大客户经理工作 关系、劳动关系属于经销商。郎酒团购主管负责制订团购 开发计划，统一指挥团购开发进程。经销商总监对大客户 经理的出货数量、货款回收等具体业务负责。 4、郎酒商超、餐饮主管与经销商相关人员共同对卖场的 进场谈判、月度促销活动执行、人员管理负责。郎酒渠道 主管要负责将月度工作计划与经销商业务主管深度沟通。 负责促销活动的有效执行。 （三）、明确的组织结构成员工作职责
（五）、经销商进货费用规划 （六）、消费者培育费用规划
5、核心分销体系的分类管理（续）
三、c类客户，年度销售合同在20（含）——50万之间， 首单进货在5万以上，销售进度按照合同要求进货的。将 享受如下待遇， 首单支持：a、给予2万元的形象装修费用。B、给予一次 价值3000元的旅游消费奖励。 四、d类客户，签订年度销售合同，但可以不严格执行销 售进度，属于机会性客户，在年终销售达到合同约定数据 时享受相应返利政策。此类客户不享受固定费用投入。条 件允许，做机会性市场投入。
一、红花郎酒工作目标 二、郎酒公司东莞市场组织结构 三、郎酒销售队伍与文成销售队伍的分工 与合作 四、四大核心工作体系
一、东莞市场红花郎酒工作目标
1、销售目标：1500万，渠道销售分解如下
团购
核心分 销 500万 600万
城区 商超 商行 200万 100万
餐饮 100万
（一）、（二）明确的销售目标和渠道分解
（三）、核心渠道管理
1、核心渠道管理目标：商超、餐饮核心人 物。 2、目的：通过商超、餐饮核心人物的公关， 期望在其所辖销售场所里面，郎酒销售达 到最大化。 3、手段：利益管理，情感管理（生日、节 庆等重要时期的礼品赠送），知识管理 （通过沙龙或者座谈形式讲解目标群体关 心的知识内容）
（四）、基础形象建设
3、为公关核心目标消费群体配备的 业务队伍
（1）、团购经理：全面规划团购系统开发， 制订工作进程，行成目标管理、客户管理、 队伍管理等完善的管理体系。 （2）、大客户经理：配备8名大客户经理， 分别针对每一个大系统展开业务公关工作。 实质性的推进核心消费群体的培养工作， 实现销售进度的有效进行。
2、商家布局目标：培养出年销售在100万以上的核心分销 客户5个。（四）、网络的数量和质量规划 3、区域消费市场培育目标：以核心分销客户为中心，培 养年消费量在100万以上的乡镇客户5个。 4、市场管理目标：通过核心分销体系，利益分配体系， 价格管理体系，让各个环节赚取相应的利润。 5、销售队伍目标：带领出一支在自己工作领域中表现优 秀的，具备专业销售技巧技能的业务队伍。 （一）、明确的工作目标
二、郎酒公司东莞市场组织结构
城市经理 内勤1名
业务经理3名
团购经理1名
商超主管1名
餐饮主管1名
（三）、郎酒组织结构设计
（一）人员分工与工作职能
（1）、城市经理：全面负责公司业务开展，带领团队完成公司要求 任务。 （2）、业务经理 黄金红：1、负责红花郎酒经销商与公司之间的业 务往来账单、行政事务。2、直接推进红花郎酒片区业务建设、销售 政策执行。3、负责文成酒业红花郎专门团队的业务沟通。4、核心分 销客户的管理。 （3）、业务经理 王文义：1、负责老郎酒经销商与公司之间的业务 往来账单、行政事务。2、直接推进老郎酒渠道建设。3、各项销售政 策的执行。4、老郎酒核心分销客户的管理。 （4）、业务经理 待定：1、负责新郎酒经销商与公司之间的业务往 来账单、行政事物。2、直接推进新郎酒的渠道建设。 （三）、明确的组织结构成员工作职责
5、核心分销体系的分类管理
一、a类客户，年度销售合同在100（含）万以上，首单进货20万以上，销售进度按 照合同要求进货的。将享受如下待遇， 首单支持：a、给予2万元的形象装修费用。B、给予一次价值1万元的旅游消费奖励。 全年销售支持：a、每月给予1次总额1万元小型品鉴会活动，共计12万。B、全年给予 800元/月的门店促销人员工资，共计0.96万。C、全年给予200元/月的专架陈列支持， 共计0.24万。D、全年给予总价值4万元的会议赠酒金额。E、全年给予4个人4次个人赠 酒与3万元的促销礼品，总额4.2万元。F、全年给予总计2万元的渠道客情联谊费用。 以上支持合计：23.4万。 二、b类客户，年度销售合同在50（含）——100万之间，首单进货在10万以上，销 售进度按照合同要求进货的。将享受如下待遇， 1、首单支持：a、给予2万元的形象装修费用。B、给予一次价值5000元的旅游消费奖 励。 2、全年销售支持：a、每月给予1次总额5千元的小型品鉴活动，共计6万元。B、全年 给予800元/月的门店促销人员工资，共计0.96万。C、全年给予200元/月的专架陈列支 持，共计0.24万。D、全年给予总价值2万元的会议赠酒金额。E、全年给予4个人4次个 人赠酒与1万元的促销礼品，总额2.2万元。F、全年给予总计2万元的渠道客情联谊费 用。以上支持合计：13.4万。
（二）、核心分销体系
Байду номын сангаас
1、目标客户：在局部市场具有能快速上量的高端 酒经营者。 2、保证核心分销有效执行的组织结构：郎酒和文 成有专人负责核心分销客户的进货、销售、库存； 渠道建设、核心消费维护；销售进度推进； 3、保证核心分销体系运行的资源配置：渠道建设 费用（进场费，堆头费，条码费），核心消费者 培育、维护费用（小品会，品尝酒，会议支持）， 渠道壁垒建设费用（人员投入，门店排他性陈 列）。 4、核心分销体系中的管理体系：价格体系、利益 分配体系、渠道有序管理体系。
市场操作思路知识框架 ——刘杰锋
纲要
一、明确的销售目标。 二、销售目标的渠道分解。 三、组织结构设计。 四、网点建设的数量和质量规划 五、经销商进货费用规划 六、消费者培育费用规划 七、销售进度的时间管理 八、销售任务的结果管理
2010年东莞市场操作思路
1、两类形象店建设，a类与b类。 2、商超名酒专柜建设。 3、酒店包厢装潢、挂画、x展架的氛围营 造。 4、名烟名酒店、商超的生动化建设。 5、全城区的统一价格标签。
所有方案与思路都是空中楼阁，没有有效 的执行都是幻想，所以：
执行为王！
祝各位工作顺利，家庭幸福。 谢谢大家！
（七）、销售进度的时间管理
四、四大核心工作体系
（一）、核心团购体系 在东莞市场的核心团购工作将围绕
台商、外商老板
为此群体服务的政
其他社会关系（军
明确的消费群体
1、核心目标消费群体
（1）、 东莞市台商、外商老板群体。 （2）、 以为台商、外商为主体服务的政府 机构，各级党委、政府，经贸委，工商、 税务、海关。 （3）、外围消费群体，军队、警察、传统 消费群体。
摘自《团购渠道管理》 1、企业系统的开发 东莞外商协会系统管理 第一部：开发——春茗晚宴赞助 （2010年 2、3月） 第二部：培育——小品会（2010年4-8月） 第三部：维护——红色之旅（2010年9月）
摘自《团购渠道管理》 宝山部队的管理： 第一部：开发——适时的部队慰问（2010 年8月）。 第二部：培育——部队首长的高端小品会 （2010年10月）。 第三部：维护—— 部队回访（2011年4月 14日）
（八）、销售任务的结果管理
摘自《核心分销管理》 设计阶段——12月 招商阶段——1、2月 执行阶段——3-11月 循环往复成为一个年度渠道工作周期。
市场操作思路的回顾
一、明确的销售目标。 二、销售目标的渠道分解。 三、组织结构设计。 四、网点建设的数量和质量规划 五、经销商进货费用规划 六、消费者培育费用规划 七、销售进度的时间管理 八、销售任务的结果管理
祝各位同事学习进步、生活快乐！ 祝各位领导身体健康、工作愉快！ 谢谢！
广西办事处：刘杰锋 9月4日
2、公关核心目标消费群的销售手段
（1）、 会议赞助：首先谈判买酒，谈判失败，用赠酒方 式取得饮酒结构。 （2）、小型品鉴会：对目标消费群体的品牌体验培养手 段。 （3）、目标消费群体的个人赠酒，增进消费者个人与郎 酒品牌的感情。品牌顾问与vip体系。 （4）、事件营销，深度介入目标消费群体重大事件，全 面影响目标消费群体。 （5）、红色之旅：让消费领袖体验郎酒，让郎酒品牌根 植如其心灵深处。 （6）、目标核心消费群体平面媒体投入。 （7）、大型品鉴会 （四）、市场资源配置需要使用的手段、形式。
（5）、团购经理待定：1、负责团购渠道的系统规划。2、 团购人员的日常管理。3、团购品鉴会、赠酒等团购系统 工作的开展。4、核心分销客户团购工作的辅导。 （6）、餐饮主管：1、负责主城区的餐饮进店谈判。2、 促销活动的执行。3、促销人员的管理。4、餐饮形象建设 工作的开展。5、餐饮核心主管的客情维护、业务的搭建 等活动。6、负责与相关产品经销商之间的业务沟通。 （7）、商超主管：1、负责主城区的商超进店谈判。2、 促销活动的执行。3、促销人员的管理。4、商超形象建设 工作的开展。5、商超核心主管的客情维护、业务的搭建 等活动。6、负责与相关产品经销商之间的业务沟通。