迈克尔波特-五种力量模型分析
波特的五力模型
波特的五力模型波特的五力模型是由美国学者迈克尔·波特提出的，该模型通过分析一个行业的竞争环境来评估企业的竞争力。
波特认为，行业的竞争力受到五个力量的影响，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品或服务的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争对手之间的竞争力。
本文将对波特的五力模型进行详细阐述。
一、供应商的议价能力供应商的议价能力指的是供应商对企业的产品或服务价格的影响力。
当供应商相对较少时，供应商的议价能力较低，企业可以更好地控制成本，从而提高利润。
然而，如果供应商数量众多且唯一性较强，企业将面临供应链稳定性的挑战，供应商可以通过提高价格或更高的要求来压制企业的利润。
二、买家的议价能力买家的议价能力是指买家对企业产品或服务的价格和质量的影响力。
如果买家相对较少且集中度较低，企业可以相对较高地定价。
然而，如果买家相对较多或集中度较高，他们可以通过讨价还价或对不同供应商的竞争来降低产品价格，从而对企业利润产生负面影响。
三、替代品或服务的威胁替代品或服务的威胁是指其他产品或服务可以满足消费者需求并代替企业的产品或服务的程度。
如果替代品或服务数量众多且具有较高的性价比，企业将面临更大的竞争压力。
因此，企业需要不断改进产品或服务，以提高其与替代品或服务的差异化程度，从而减小替代品或服务的威胁。
四、新进入者的威胁新进入者的威胁是指潜在的新企业进入行业对现有企业造成的竞争压力。
如果新企业可以轻松进入市场，并且拥有足够的资源和能力来与现有企业竞争，那么现有企业的利润可能会受到影响。
因此，现有企业需要建立壁垒来防止新企业的进入，如获得专利、建立品牌知名度等。
五、现有竞争对手之间的竞争力现有竞争对手之间的竞争力是指行业内已存在的企业之间争夺市场份额和利润的程度。
当竞争对手数量众多且竞争激烈时，企业需要通过不断的创新、提高产品质量或降低价格来保持竞争力。
企业还可以通过建立合作关系、收购竞争对手或与竞争对手进行产品差异化来获得竞争优势。
常用模型波特五种竞争力分析模型
常用模型波特五种竞争力分析模型常用的波特五种竞争力分析模型包括：五力模型、四个战略群模型、战略地图模型、价值链模型和资源与能力模型。
一、五力模型（Five Forces Model）五力模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种竞争力分析工具，旨在帮助企业评估其所处行业的竞争格局。
该模型包括以下五个方面：1.供应商的议价能力：评估供应商对企业的产品或服务的价格和质量的影响程度。
供应商多、产品替代品少、供应商的品牌知名度高以及产品不易替代等因素将增加供应商的议价能力。
2.买家的议价能力：评估买家对企业的产品或服务的价格和质量的影响程度。
买家多、产品替代品多、买家的品牌知名度高以及买家不易切换供应商等因素将增加买家的议价能力。
3.潜在竞争者的威胁：评估新进入市场或已存在市场但具有潜力的竞争者对企业的威胁程度。
市场入口壁垒高、市场利润高以及市场占有率低等因素将减少潜在竞争者的威胁。
4.替代品的威胁：评估其他产品或服务能够满足市场需求的程度。
替代品的价格低、性能好以及替换成本低等因素将增加替代品的威胁。
5.行业竞争：评估行业内的现有竞争程度。
竞争对手多、行业内竞争程度激烈以及行业内产品或服务同质化程度高等因素将增加行业竞争的压力。
通过对这些方面的评估，企业可以识别出自己所处行业中的竞争力以及制定相应的竞争策略。
二、四个战略群模型（Four Strategic Groups Model）四个战略群模型是指将竞争对手划分为四个层次或者群组，以便分析不同群组之间的竞争关系。
这四个群组分别是：市场产品领导者、市场细分玩家、市场进攻者和市场尾随者。
这一模型有助于企业了解各个竞争对手在市场中的地位和策略，并针对不同群组制定相应的竞争策略。
三、战略地图模型（Strategy Map Model）战略地图模型是一种以图像的形式展示企业战略目标、关键领域和绩效指标的模型。
它帮助企业管理层可视化地了解企业的战略重点以及不同战略目标之间的相互关系。
波特五力模型分析
波特五力模型分析波特五力模型分析波特五力模型是由麦肯锡公司的管理学家迈克尔·波特在1980年提出的一种产业分析工具，该工具用于衡量和评估一个行业的竞争程度和盈利能力。
它包含五个关键因素，分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及同行业竞争者的竞争程度。
1.供应商的议价能力供应商的议价能力指的是供应商对企业采购决策的影响力和控制能力。
如果供应商数量少，供应商的产品具有独特性或品质较高，那么供应商的议价能力就会增强。
反之，如果供应商众多，供应商的产品同质化程度高，企业对供应商的议价能力就会降低。
2.购买者的议价能力购买者的议价能力是指购买者对企业产品或服务的需求情况和购买力对企业的影响力。
如果购买者数量众多，企业产品同质化程度高，购买者的议价能力就会增强。
如果企业产品独特性强，购买者对该产品的需求程度高，企业的议价能力就会增强。
3.潜在进入者的威胁潜在进入者的威胁是指新企业进入该行业对现有企业的影响程度。
如果新进入者进入该行业的壁垒较低，市场规模较大，那么潜在进入者的威胁就会增强。
反之，如果行业壁垒高，现有企业占据市场份额大，新进入者对现有企业的威胁就会降低。
4.替代品的威胁替代品的威胁是指其他产品或服务能够替代企业所提供的产品或服务。
如果替代品的品质和价格具有竞争力，那么替代品的威胁就会增强。
如果企业的产品或服务独特性强，替代品的威胁就会降低。
5.同行业竞争者的竞争程度同行业竞争者的竞争程度是指同一行业内的企业之间的竞争程度。
如果行业内竞争者数量众多，市场份额差异不大，那么同行业竞争者的竞争程度就会增强。
如果企业在行业内拥有一定市场份额，竞争者数量相对较少，同行业竞争者的竞争程度就会降低。
在进行波特五力模型分析时，需要综合考虑以上五个因素，并分析它们对企业盈利能力和竞争策略的影响。
通过对这些因素的评估，企业可以制定出更加有效的战略来应对市场竞争。
例如，如果供应商的议价能力较强，企业可以考虑通过与供应商建立长期合作关系、寻求多个供应商来源等方式来降低采购成本。
行业五力模型分析
行业五力模型分析行业五力模型，又称波特五力模型，是由迈克尔·波特提出的一种竞争分析框架，通过对行业内各种力量的分析，可以帮助企业了解竞争环境，并制定出相应的竞争策略。
第一力量是竞争对手的威胁。
这一力量主要通过分析竞争对手的数量、规模、市场份额、产品差异化程度等因素进行评估。
如果行业内竞争对手众多，市场份额分散，更容易出现价格战，对企业的盈利能力构成威胁。
此时，企业需要通过不断创新和提高产品差异化来增加竞争优势。
第二力量是新进入者的威胁。
这一力量主要通过分析市场准入门槛、资金需求、技术要求等因素进行评估。
如果行业准入门槛低，新进入者容易进入市场，扰乱现有企业的市场份额，对企业构成威胁。
此时，企业需要通过建立壁垒，如建立品牌、提高产品质量等，降低新进入者的威胁。
第三力量是替代品的威胁。
这一力量主要通过分析替代品的可替代性、价格等因素进行评估。
如果存在替代品，且替代品具有更高的性价比，会导致市场需求的减少，对企业构成威胁。
此时，企业需要通过不断创新，提高产品性能和价值，以及提供个性化的解决方案，降低替代品的威胁。
第四力量是供应商的议价能力。
这一力量主要通过分析供应商的数量、集中度、供应商的独特性等因素进行评估。
如果供应商数量少，且供应商具有独特的资源或技术，会使得供应商更容易对企业施加价格压力，对企业构成威胁。
此时，企业需要积极寻找替代供应商，增加供应商的议价能力，降低供应商的议价能力。
第五力量是买家的议价能力。
这一力量主要通过分析买家的数量、集中度、产品的差异化程度等因素进行评估。
如果买家数量少，且买家集中度高，买家更容易对企业施加价格压力，对企业构成威胁。
此时，企业需要了解消费者需求，提供差异化的产品和服务，增加买家的忠诚度，降低买家的议价能力。
通过对这五个力量的分析，企业可以了解行业的竞争环境，并据此制定出相应的竞争策略。
可以进一步了解自身的竞争优势及劣势，找到自身在行业中的定位，提高企业的竞争力。
简述波特五力模型的内容
简述波特五力模型的内容
波特五力模型是由美国著名管理学者迈克尔·波特提出的一种企业竞争力分析工具，它将企业竞争所涉及的因素划分为五个方面，包括：
1. 供应商的谈判能力：供应商直接影响了企业的生产成本和货品质量等方面，如果供应商强大，则可以通过涨价等手段与企业进行谈判，从而增加企业的成本负担。
2. 客户的谈判能力：客户需要购买企业的产品或服务，如果企业对客户非常依赖，那么客户可以利用自身的市场地位、产品替代品等因素来与企业进行谈判，从而降低企业的利润率。
3. 新进企业的威胁：如果市场存在潜在竞争者，那么它们可以通过低价、高品质、创新等手段来危及已有企业的市场份额。
4. 替代品的威胁：如果存在替代品，那么企业的产品或服务就面临着被替代的风险，从而对企业的长期生存能力产生威胁。
5. 竞争对手的强度：市场中企业数量和竞争集中度的大小，会对企业的市场份额、销售规模和利润率等方面带来影响。
波特五力模型的分析可以帮助企业了解市场环境、竞争形势和自身的竞争优势，
从而制定相应的竞争策略。
五力分析模型
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
综述五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化1．供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
2．购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)
波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)一、简介五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
二、详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1．供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
2．购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
波特五力模型分析报告
波特五力模型分析报告波特五力模型是由迈克尔·波特提出的竞争分析工具，用于评估一个行业的竞争力和利润潜力。
它由五个力量组成，包括供应商的谈判能力、买家的谈判能力、潜在竞争对手的威胁、替代品的威胁以及现有竞争对手之间的竞争程度。
通过对这些力量的分析，企业可以更好地了解行业的竞争环境，并采取相应的战略来增加其竞争力。
首先，供应商的谈判能力是指供应商对企业的影响力。
如果供应商集中度高、产品具有独特性或企业对供应商的依赖性较高，供应商的谈判能力就会增强。
在这种情况下，企业往往需要更多的谈判策略来降低成本、提高产品质量或获得更好的服务。
其次，买家的谈判能力是指买家对企业的影响力。
如果买家集中度高或企业对买家的依赖性较高，买家的谈判能力就会增强。
在这种情况下，企业需要更多的谈判策略来满足买家的需求、降低价格或提供更好的售后服务。
第三，潜在竞争对手的威胁是指有可能进入行业并与现有企业竞争的潜在竞争对手。
如果潜在竞争对手的进入障碍低或行业利润潜力大，潜在竞争对手的威胁就会增加。
在这种情况下，企业需要采取措施来阻止新进入者的竞争，例如建立品牌认知度、提高产品差异化或降低成本。
第四，替代品的威胁是指可以替代企业产品或服务的其他产品或服务。
如果替代品的价格更低、质量更好或性能更强，替代品的威胁就会增加。
在这种情况下，企业需要提高产品的竞争力，例如提高产品质量、降低价格或改进服务。
最后，现有竞争对手之间的竞争程度是指已经存在的竞争对手之间的竞争激烈程度。
如果竞争对手众多、竞争激烈或产品差异化程度低，现有竞争对手之间的竞争程度就会增加。
在这种情况下，企业需要采取措施来区分自己的产品或服务，例如提供独特的功能、提供定制化的解决方案或建立良好的客户关系。
通过对这五个力量的分析，企业可以了解行业的竞争环境，并制定相应的战略来增加其竞争力。
例如，如果供应商的谈判能力较强，企业可以寻找其他供应商、与供应商建立长期合作关系或自主生产关键零部件，以降低供应商对企业的影响力。
简述波特五力模型的构成
简述波特五力模型的构成波特五力模型是由美国管理学家迈克尔波特提出的一种分析市场竞争情况的管理框架，能够从五个互相关联的角度评估国家市场的盈利能力。
波特五力模型包括供应商的威胁、客户的威胁、竞争对手的威胁、有竞争力的产品的威胁和新入市场者的威胁，它们是互相关联的，可以帮助管理者制定一个完整的和有效的市场定位策略。
一、供应商的威胁供应商的威胁是指供应商可能给市场主体带来的潜在压力，供应商会以自己的价格、品质、产品范围来进行控制和影响竞争对手，如果供应商的数量多，或者供应商的权力强，企业就会受到较大的威胁，需要向供应商付出更多的成本来获得原材料，这会降低企业的利润率。
二、客户的威胁客户的威胁是指客户可能给市场主体带来的潜在压力，客户会以自己的价格、质量要求来进行控制和影响竞争对手，由于客户数量众多，企业没有能力向每一个客户定制产品，必须提供标准产品，客户的威胁大的话，就会造成市场主体的利润下降。
三、竞争对手的威胁竞争对手的威胁是指竞争对手可能给市场主体带来的潜在压力，企业面临着竞争对手的多样化策略，如价格低于市场均价、提供折扣或特殊优惠、定制产品、品牌及行销等，竞争对手的威胁大的话，会占据市场份额，使企业的利润受到影响。
四、有竞争力产品的威胁有竞争力产品的威胁是指企业面临的有竞争力产品可能给市场主体带来的潜在压力，如果有竞争力的产品出现在市场上，会严重影响企业的市场份额，从而影响企业的利润。
五、新入市场者的威胁新入市场者的威胁是指立足于新入市场的对手对市场主体的潜在压力，由于初期的资金投入较小，在营销投入、技术资源和管理经验等方面均受到限制，新入市场者可以以更低的价格竞争，从而获得较大的市场份额，甚至可能抢占企业的客户。
综上所述，波特五力模型是由五个互相关联的角度组成：供应商的威胁、客户的威胁、竞争对手的威胁、有竞争力的产品的威胁以及新入市场者的威胁，可以帮助企业制定有效的市场定位策略，使企业在市场中保持竞争力，实现利润的最大化。
波特五力模型分析
波特五力模型分析波特五力模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特于1979年提出的一种分析企业竞争力的工具。
该模型通过研究竞争环境中的五个力量，帮助企业了解自身的竞争位置，并制定相应的竞争战略。
本文将对波特五力模型进行详细分析。
首先是供应商能力。
供应商能力指的是供应商对企业的影响力。
如果供应商有更高的议价能力，企业将面临供应价格提高、产品质量下降、交货延迟等问题。
相反，如果供应商的议价能力较低，企业将更容易以较低的成本获取所需资源。
因此，企业需要评估供应商的市场集中度、产品差异化、切换成本等因素，以确定供应商对其的影响程度，并制定相应的采购策略。
其次是顾客能力。
顾客能力指的是顾客对企业的影响力。
如果顾客有更高的议价能力，他们可以要求企业提供更优质的产品和服务，并以较低的价格购买产品。
相反，如果顾客的议价能力较低，企业可以更自由地定价并满足其他需求。
因此，企业需要了解顾客对产品的需求、顾客对产品价格的敏感度、以及顾客在市场上的市场集中度，以制定适应顾客需求的营销策略。
第三个力量是替代品压力。
替代品压力指的是替代产品的可用性及其对企业的影响。
如果替代品较多或者替代品的性能更好，顾客可能会选择购买替代品，从而降低企业的市场份额和利润。
因此，企业需要对替代品的可用性、性能差异、价格差异等进行研究，以决定是否采取措施来抵消替代品的影响，如提高产品质量、降低产品价格等。
第四个力量是进入难度。
进入难度指的是新竞争者进入市场的难度。
如果市场的进入壁垒较高，新竞争者将面临较高的切入成本和技术难度，从而降低了他们对现有企业的威胁。
因此，企业需要评估市场进入壁垒的高低，如资金需求、技术要求、专利保护等，并采取相应的措施来减少新竞争者的进入。
最后一个力量是竞争激烈程度。
竞争激烈程度指的是行业内现有竞争者的数量以及他们之间的竞争程度。
如果竞争者众多且竞争激烈，企业将面临较高的价格战和市场份额的争夺。
因此，企业需要了解竞争者的规模、资源、竞争策略等，以制定适应竞争环境的策略，并寻求差异化竞争的机会。
五力模型的基本内容
五力模型的基本内容
五力模型是由迈克尔·波特提出的，用于分析行业竞争结构和企业战略的一个框架。
这五种力量分别是：供应商的谈判能力、买方的谈判能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及行业内现有竞争者的竞争程度。
供应商的谈判能力 ：如果供应商的数量少或者其提供的产品或服务是独一无二的，那么供应商就有很大的谈判能力。
买方的谈判能力 ：如果一个市场的买家数量很少，或者他们购买了大量的产品，那么买家就有较大的谈判能力。
新进入者的威胁 ：如果进入一个新行业的门槛很高，或者已有的企业有显著的品牌优势、经济规模等优势，那么新进入者的威胁就较小。
替代品的威胁 ：如果市场上有性价比高的替代品，那么这个行业的利润空间就会受到挤压。
行业内现有竞争者的竞争程度 ：如果行业内的竞争非常激烈，企业就需要不断创新以保持竞争力。
通过分析这五种力量，企业可以更好地了解其所在行业的竞争环境，制定出更有效的战略。
同时，政府也可以通过这个模型来调整政策，促进健康的市场竞争。
波特五力模型的案例分析
波特五力模型的案例分析波特五力模型是由迈克尔·波特在1979年提出的一种商业分析框架，用于评估一个行业的竞争力和吸引力。
该模型由五个竞争力要素组成，即供应商力量、买家力量、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁和现有竞争对手之间的竞争。
下面介绍几个波特五力模型的案例分析：1.霍尼韦尔国际公司：霍尼韦尔国际公司是一家运营着多个领域的全球化企业，包括航空航天、安全与产品性能材料、能源技术与自动化控制解决方案等。
该公司所处行业由于技术复杂性和专业性较高，供应商的谈判能力较强，因为该公司需要高质量和高性能的产品和材料。
同时，由于该行业的竞争激烈，公司必须与现有竞争者保持竞争，以保持市场份额。
2.亚马逊公司：亚马逊公司是全球最大的在线零售商之一，该公司所在的行业存在大量的竞争和潜在竞争者。
亚马逊公司通过不断降低价格、提高客户体验、扩大产品种类和提供快速配送等方式来抵制潜在竞争者的威胁。
此外，由于亚马逊公司的规模和品牌知名度，它与供应商之间的谈判能力很强，可以获得更有利于自己的供应合同。
3.制药行业：制药行业是一个研发和销售药物的行业，也面临着潜在竞争性替代品的威胁。
随着科技的进步，人们对于替代疗法的需求增加，这加大了传统药物的替代品的竞争压力。
此外，制药行业的买家，如医院和医疗保健机构等，由于购买量大以及对价格和药物质量的要求高，所以对制药公司的议价能力较强。
通过波特五力模型的案例分析，我们可以发现不同行业、不同企业在竞争力方面存在的差异。
通过对供应商力量、买家力量、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁和现有竞争对手之间的竞争的评估，企业可以制定相应的竞争策略，提高自身的竞争力。
关于波特五力模型的总结分析
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
1．供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
2．购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
- 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
- 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
3．新进入者的威胁(potential new entrants)新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
波特五力
波特五力分析模型波特五力分析模型(Michael Porter's Five Force s Model)，又称波特竞争力模型波特五力分析模型简介五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
波特五力分析模型详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的议价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1．供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
（注：简单按中国说法，店大欺客）2．购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
波特五种竞争力分析模型
波特五种竞争力分析模型波特五种竞争力分析模型（Porter's Five Forces Analysis Model）是由哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种竞争力分析工具。
该模型主要用于评估一个行业的竞争力和吸引力，以帮助企业制定竞争战略和解决市场竞争问题。
1. 竞争对手的威胁（Threat of New Entrants）：这个方面主要考虑新竞争者的进入对当前市场的威胁。
如果一个行业的进入门槛较低，新进入者容易进入市场，那么该行业的竞争就会增加。
进入门槛高的行业则相对较少竞争。
因此，企业需要评估新竞争者的威胁程度，并采取措施保护自己的市场份额。
2. 替代品威胁（Threat of Substitutes）：替代产品和服务的存在可能对行业造成威胁。
如果存在替代产品，消费者可以选择转而购买替代品而不是行业内的产品。
这会对行业的吸引力和利润能力产生影响。
因此，企业需要评估替代品的可行性和吸引力，并寻找方法来提高自己的产品或服务的独特性和竞争力。
3. 买家的议价能力（Bargaining Power of Buyers）：买家的议价能力指的是买家对产品或服务价格和质量的影响力。
如果买家有较多的选择，低价供应商众多，那么买家的议价能力就比较强。
这会对企业的定价和利润能力产生影响。
因此，企业需要评估买家的议价能力，并采取措施来增加自己产品或服务的竞争力和差异化。
4. 供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers）：供应商的议价能力指的是供应商对企业价格和服务条件的影响力。
如果供应商数量较少，供应商对市场的控制较大，那么供应商的议价能力就比较强。
这会对企业的成本和供应链管理产生影响。
因此，企业需要评估供应商的议价能力，并与供应商进行谈判或其他合作方式，以降低成本和提高效率。
总体来说，波特五种竞争力分析模型可以帮助企业了解行业竞争的现状和趋势，以制定战略决策和措施。
SWOT分析法-波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。
现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。
买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。
替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。
家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。
目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。
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企业间竞争
与自己处于同一阶段 和前一阶段的竞争对手
房屋购买者
消费者
替代品
普通商品房、经适房的开发商
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➢ 对上述五种竞争压力做进一步分析，剔除某些不重要的或者是现阶段 不重要的因素
土地供给
•城镇征地 •搬迁 •拆迁 •教育用地
企业间竞争
在建项目、已经获取 土地和正在寻求土地 的竞争对手
房屋购买者
两年后消：PEST分析 第3章：五种力量模型分析 第4章：利益相关者分析 第5章：竞争者分析 第6章：价值链分析 第7章：企业能力分析
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第3章：五种力量模型分析
竞争环境的结构性分析 五力模型及其解释 五力模型的运用
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一、竞争环境的结构性分析
竞争战略选择的两个中心问题
➢ 产业的潜力如何？由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产 业吸引力。
•绝对成本优势
➢ 研究曲线专有 ➢必要的投入渠道
潜在入侵者
➢低成本产品设计专有
•政府政策 •预期的报复
新进入者的威胁
竞争的决定因素
•产业增长 •固定成本/附加价值 •周期性生产过剩 •产品差异 •商标专有 •转换成本 •集中与平衡 •信息的复杂性 •竞争者的多样性 •公司风险 •退出壁垒
供方
供方的侃价能力
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结构分析的主要问题
引入五力分析模型仅仅作为一个检查列表，用以表述 市场是怎样运作的。但这不是唯一目的。分析人员应该深 入观察组织特别需要注意的各要素。以下问题有助于进行 这样的分析：
➢ 竞争环境中起作用的关键要素是什么？（各行业 的关键要素各不相同）
➢ 有没有最基础最根本的要素？ ➢ 要素会发生变化吗？ ➢ 特定的竞争对手如何对待这些要素？在工作中针
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现有竞争者之间争夺
企业会十分关心产业内企业之间的竞争程度。某些产业中的竞争 是用这样的词汇表达的：“象战争一样”、“痛苦的”、“残忍的”， 而另外一些产业的竞争却相对温和得多。激烈的竞争是大量结构上的 因素相互作用的结果。影响竞争程度的因素有： ➢ 行业内竞争者的均衡程度：不论数量多少，只要竞争者的规模大体一 致，而某个竞争者要获得一种优势，竞争就会变得激烈起来。 ➢ 产业增长缓慢：如果产业增长缓慢，竞争者想要成为市场领导者，竞 争就会激烈起来。 ➢ 高固定成本或高库存成本：当存在剩余生产能力时，高的固定成本对 所有企业产生的巨大压力，要求其充分利用生产能力并由此往往迅速 导致削价行为的升级。 ➢ 差异化或转换成本：差异化低和转化成本低，均可能加剧竞争。 ➢ 高退出壁垒：如果某行业存在高退出壁垒，就可能存在过剩的产能而 导致竞争加剧。
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决定买方力量的因素
侃价杠杆
•买方的集中程度相对 企业的集中程度 •买方数量 •买方转换成本相对企 业转换成本 •买方信息 •向后整合能力 •替代品 •克服危机的能力
价格敏感性
•价格/购买总量 •产品差异 •品牌专有 •质量/性能的影响 •买方的利润 •决策者的激励
新进入者的威胁
一个行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并 且要求获得市场份额。新进入者的威胁取决于进入壁垒的影响程度。 ➢ 规模经济：一些行业实施规模经济非常重要，如钢铁，汽车，而一些 行业则规模不是特别重要。 ➢ 产品的差异：如一些先进入该产业的企业获得的顾客信誉和忠诚度上 的优势，构成一种壁垒。 ➢ 进入市场的资本需求 ➢ 获得分销渠道 ➢ 与规模无关的成本优势.包括专有的产品技术、原材料来源的优势、 地点的优势、政府的补贴、学习或经验曲线。 ➢ 政府的政策：政府政策可以直接限制进入某产业，从而形成壁垒。 ➢ 预期的报复：原有竞争者的报复习惯和历史，也可以构成一种壁垒。
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产业 竞争者
买方的侃价能力
买方
决定供方力量的因素
•投入的差异 •产业中供方和企业的转换成本 •替代品投入的现状 •供方的集中程度 •批量大小对供方的重要性 •与产业总购买量相关的成本 •投入对成本和特色的影响 •产业中企业前后整合相对于后向 整合的威胁
替代品的威胁
替代品
决定替代威胁的因素
•替代品相对价格表现 •转换成本 •客户对替代品的使用倾向
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供求双方的力量
供方在以下情况下讨价还价的能力可能大些： ➢ 集中供应而不是分散供应 ➢ 行业从一个供应商转到另一个供应商的转换成本很高； ➢ 供应商的品牌很有名 ➢ 如果不接受供应商提出的价格，供应商可能联合起来协调一致作战。 ➢ 供应商的顾客对供应商没有什么重要性 买方在以下情况下讨价还价能力会很高： ➢ 集中购买尤其是买方购买数量很大时 ➢ 有替代品供应 ➢ 部件或原材料成本占总成本比列很高。买方就会寻找多家供应商探寻
最佳的价格从而压榨供应商。 ➢ 如果不接受买方提出的价格，买方就会有反联合的危险。
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替代品的威胁
替代品是指那些与客户产品具有相同功能或类似功 能的产品，如糖精从功能上可以替代糖，生产替代品的 企业本身就给其它企业甚至行业带来威胁。决定替代品 威胁程度的因素主要有： ➢ 替代品的盈利能力 ➢ 替代品生产企业的经营策略 ➢ 购买者的转换成本
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➢ 最后，对于两个重要影响企业的因素建立不同的标准及要 素来具体分析，如下：
✓ 土地的供给要素：城镇的征地规划及政策、 搬迁规划、拆迁面积、城市教育用地政策 等。
✓ 房屋的购买者要素：过去两年居民购房状 况（结构、面积、数量、规模、变化趋 势）；未来两年的 需求变化状况预测（数 量、规模、变化趋势）。
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思考题
2010年1月29日，对镇江市民来 说是个不平凡的日子，这一天，镇 江八佰伴隆重开业，据悉，这家大 型购物广场位于镇江市商业聚集 区——中山东路，总建筑面积 140000平方米，是集时尚百货、 超市生活会馆、餐饮、娱乐、休闲 于一体的时尚购物中心，施华洛世 奇等国际奢侈品牌已入驻。据统计， 镇江八佰伴开业当日营业收入突破 了1000万元，人们对镇江八佰伴 寄予许多期许，但不同的声音也此 起彼伏。请你用五力模型对镇江八 佰伴的竞争环境进行分析，并提出 你对该商场发展的具体建议。
➢ 企业在产业内的竞争地位如何？明确影响企业在产业内相对竞争 地位的因素。
迈克尔.波特
竞争战略和国际竞争力研究领域的国际权威，哈佛商学院讲座教 授。他曾于1983年由里根总统任命，加入产业竞争力委员会，启动美 国竞争力的辩论。他也是全球许多国家、州长、市长和公司的执行官 顾问。曾获得威尔斯经济学奖、亚当.斯密奖、麦肯锡奖，以及斯德哥 尔摩大学商学院等7所大学荣誉博士学位。他在全球范围内影响深远的 著作有《竞争战略》（Competitive Strategy）、《竞争优势》 （ Competitive Advantage）、《国家竞争优势》（ The Competitive Advantage of Nations）
替代品 .
买方
➢ 这五种作用力的综合力随产业的不同而不同，随产 业的发展而发展。因此，从内在盈利能力来看，产 业之间并不相同。一些产业中，许多竞争者都能赚 取可观的利润，如医药、软饮料业和数据出版业等； 而象钢铁业等，尽管管理人员很努力，也难以获得 满意的利润。
➢ 产业的盈利能力不是取决于产品的外观或技术含量， 而是取决于产业结构；
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波特的产业结构性分析
➢ 决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。 ➢ 五种竞争作用力综合起来决定某产业中的企业获取超出资本成本平均投
资收益率的能力 潜在入侵者
新入侵者的威胁
供方
买方的侃价
供方侃价能力 产业竞争者 能力
现代企业间的竞争
决定产业盈利能力 的五种竞争作用力
替代产品或服务 的威胁
➢ 五种力决定了产业的盈利能力，而五种力中的任何 一种都是由产业结构决定的。
➢ 在一个有吸引力的产业中，如果企业处于劣势的竞 争地位，就不能取得满意的利润；同样，在一个萧 条的产业中，即便企业处于竞争优势地位也只能获 利甚微。
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二、五力模型及其解释
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进入壁垒
•规模经济 •专卖产品的差别 •商标专有权 •转换成本 •资本需求 •分销渠道
对关键要素他们的强项和弱项是什么？ ➢ 如何影响那些对企业发挥作用的竞争要素呢？
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三、模型的运用
为了准确把握某房地产公司的竞争环境，我们利用“五力模型” 来做具体分析： ➢ 首先，建立基本模型及找出影响该公司竞争的五力要素
潜在的竞争对手：
处于下一阶段的竞争对手
土地的拥有者和 使用者
政府、欲搬迁 的工厂、拆迁户